南北杂货-第138部分

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　　“我等还是快些走吧，他们那里当日的菜蔬若是收满了，便不再收了。”
　　“快些走快些走。”
　　“……”
　　就这样一路走到了常乐县城，进了城门以后，几人一路就往那官办的菜铺子去了，进去一问，果然还是来得晚了，好些菜今日都已收够了，这也无法，要怪也只能怪他们住得实在太远。
　　官办的铺子不要，便只得挑到街上去兜售，常乐县那些酒肆食铺，虽说主要都从那官办的铺子里买菜，但他们自己若是遇着合适的，有时候也会买些，即便是客人不点，自家人也得吃饭不是。
　　只这卖菜一事，说来着实也是不易，眼下这时节天气暖和了，城里头这些百姓家家户户也都有菜园子，节俭些的人家，便也不肯花钱买菜，要说日子富裕些的，这城里头总共也没几户。
　　这农户挑着一担胡瓜走在大街上，中午日头正晒，他又走了这么大半天的路，腹中饥饿，又觉十分口渴。
　　于是他便把担子停在一家铺子外头的屋檐下，与铺子里的一个十多岁的少年郎讨了一碗清水来喝，那少年郎倒是个和善的，不仅与他端了一碗清水出来，还与他搬了一张胡凳，言是这会儿日头大，叫他多歇会儿再走。
　　这人在铺子外头坐着，喝了几口清水，又从怀中掏出干粮来啃。
　　这时候铺子里头也有几桌客人，大中午的，一群人还在那里吃酒说笑，说的大致都是各自行商路上的遭遇和见闻，那农户坐在外头听着，也觉得颇有意思。
　　这些人说着说着，其中便有人提议说：“嗨，这些个我都听腻了，还是叫三郎与我们说个笑话来听。”
　　“对对，还是叫三郎与我们说个笑话！”马上又有其他人起哄。
　　然后那个被唤作三郎的年轻人，便与他们讲了一个笑话，这个笑话直把铺子外头那个老实巴交的农户给臊得涨红了脸，一口水呛在喉咙里，差点没从鼻子里喷出来。
　　探头往那铺子里头瞅了瞅，见是一个未及弱冠的少年郎，穿得齐齐整整，长得斯斯文文，怎的说起话来好似那街面上的游侠儿（俗称小混混）一般。
　　讲完了一个笑话，那人便推说自己下午还有事，叫那些人继续喝着，他要先行一步。
　　走到店铺外头，看见农户担来的一担胡瓜，便停下来问了一句：“你这胡瓜怎卖？”
　　“一文钱十个。”那农户言道。
　　“……”那人皱着一张脸，也不知道是在想甚，许是有些醉了，过了一会儿，农户又听他说道：“你这胡瓜不错，都要了，这些钱可够？”
　　农户接过他递过来的一把铜板，估摸着至少得有十五六个，也不及细数，连声说道：“够了够了。”
　　“你把这些胡瓜，送到前边菜铺子里去，下回再有胡瓜，也往那里送。”那人说完，便径自转身走了。
　　农户手里抓着一把铜钱，看着自己面前那一担子胡瓜，一时有些傻眼，心道这人莫不是真喝醉了吧，他自己买的胡瓜，怎的让人往官办的菜铺子里送？
　　“哎，你这人，怎的还不去？”这间铺子的店家催促道。
　　“方才那位，是谁家郎君？”农户问他。
　　“这人瞅着也似常乐人，怎的连自家县令都不识得？”
　　“哈哈哈哈！”与店家一同出来送罗用的那几个胡人哈哈大笑起来，这些人这会儿大多也都有了一些醉意。
　　“乡下人家，一年难得进几回城，不识得也不稀奇。”
　　“没有笑话听了，这酒也不好吃了，我还是去后院歇会儿。”
　　“两三日便要启程，大伙儿都好生将养精神。”
　　“客人晚上想吃些甚？”
　　“晚上……”
　　这些人说着就又回铺子里去了，那农户傻愣愣在那儿站了好一会儿，这才一拍脑袋，挑上担子往官办的菜铺子去了。
　　那人既是罗县令，他既说了要收自家的胡瓜，那他今年那几亩地的胡瓜应是不愁卖了，只那罗县令这会儿瞅着像是喝多了，等他一会儿酒醒了，不知道还能不能记得这个事。
　　罗用确实是喝得有点多了，今日与他一同饮酒的这些胡商，性情格外直爽，罗用喝酒若是不爽快，他们就道罗用这个中原来的读书郎还跟他们端着架子呢，并没有真心把他们当朋友。
　　罗用肯定还是能少喝就少喝，但是与这些人在一个桌面上坐着，这一来二去的，最后也还是喝了不少。这会儿虽还勉强能够提起精神走路，但是脚底下轻飘飘的，他也知道自己这是喝醉了。
　　罗县令独自一人晃晃悠悠走在大街上，被几个巡城的差役看到了，连忙去把他们乔头儿给喊了过来。
　　乔俊林过来的时候，面色就不太好看，他也不知道自己到底是在气什么，反正每次看到这家伙喝得醉醺醺的样子他就来气。
　　“可要将那五对寻来。”一名差役问道。
　　“罢了，就这几步路，我背他回去便是。”乔俊林说着将自己身上的佩刀解下，递给旁边一名差役，然后扯过罗用的胳膊，将他往自己背上一带，背起来就走了，省得他一个人慢慢悠悠在街道上晃荡。
　　罗用这时候虽是喝醉了，头脑却还是清醒的，被乔俊林背在背上他也知道。
　　这小子现在是长大了，肩膀愈发宽阔了，圈在罗用腿弯的手臂也很有力，只是不知为何，他那张脸这几年竟是越长越俊秀起来，气质也愈发沉静。
　　说实话，罗用这一县之长当得并不轻松，好在还有乔俊林在身边，虽然这小子最近脸色臭了些，话也不多。
　　“头一批白酒，这两日便能出来了吧？”罗用问道。
　　“嗯，最晚后日。”乔俊林回答说。


第278章　学问
　　罗用这段时间的努力宣传也是有成效的，近日不少途经常乐县的胡人听闻他们这里能出产一种全新的酒品，一时便也不着急走，打算先见识见识这种新酒再说。
　　又有那些往来于河西走廊各处城池的胡商们帮忙宣传，各地的商贾富户以及风流人士们，在听闻了这个消息以后，也有不少人纷纷往常乐县赶来。
　　待罗用他们正式把白酒拿出来展示的那一日，常乐县中大大小小的客舍，基本上都已经住满了人。
　　这些时日以来，众人没少在私底下议论这种新酒，有些个消息灵通的，更是从突厥人那里得了消息，言是这离石罗三郎却是能制一种奇酒，此酒烈性无比，饮之易醉，突厥可汗很是钟爱。
　　关于这种新酒的价钱，不少人还是希望能像先前的熏肉和奶茶一样，取出一部分让人免费品尝，毕竟能让突厥可汗中意的东西，价钱应是颇贵。
　　罗用确实也没有让这些人失望，官营酒坊开张第一日，他便令人在铺子外面摆了几张大桌，每张桌子上都摆满了小巧精致的白瓷杯，每个杯子里面都装着酒香浓郁的白酒。
　　无论是谁，想喝就去拿，喝完了还有专人负责添酒，保证后面的人也都能喝上。
　　“诸位贵客远道而来，罗某欢迎之至，鄙县简陋，无甚物什可以招待，只这白酒一杯，还请诸君莫要嫌弃。”
　　罗用这一日穿了一身青色长袍，脚下是皂色短靴，头发也束得一丝不苟，就这么齐齐整整地往酒坊门口一站，还真有那么几分玉面小郎君的意思，胡商们几乎都要以为这些日子常常给他们讲笑话的那个罗三郎和眼前这一位不是同一个人了。
　　“三郎，怎的就只给喝一杯啊？”有些胡商这些时日跟罗用混得熟了，这时候便玩笑道。
　　“这事不归我管。”罗用当场就踢了皮球：“这酒是乔俊林他们酿出来的，以后这个酒坊也归他们管，甚都是他们自己说了算。”
　　开玩笑，就这些个大肚汉胡商，真要叫他们敞开了肚皮喝，那还得了，常乐县这一带的粮食多贵啊，酿酒成本可不低。
　　“……”众人看了看一旁腰佩大刀的乔俊林，当即便道：“罢了，一杯就一杯吧。”
　　都说这酒易醉，到时候万一真给喝醉了，闹出什么事端来，眼前这一位可不能轻饶了他们。
　　当然如果仅仅只是一个乔俊林，这些胡人也不犯怵，大不了干一场呗，谁怕谁啊，问题他身后还站着一块棺材板儿不是。
　　别看这棺材板儿整日与他们讲笑话讲得挺嗨，人家正经是京官出身，与长安城那边还有着千丝万缕的联系呢。
　　说白了，这哥儿俩一个唱黑脸一个唱白脸的，其实就是一个鼻孔出气。
　　这边许多人熙熙攘攘地围着大桌品酒，那边也有不少人跟着挤到铺子里头去，一看那价钱，生生又给吓了出来。
　　擦！那一小坛子白酒竟要五两银，这棺材板儿怎的不去抢！
　　罗用自然也不是光收银子，铜钱绢布他都收，只是这边陲之地，铜钱颇少，绢帛也贵，金银虽也贵重，但是比之河东道等地，还是要常见不少。
　　这年头外来银还没有大量流入中原，在长安城那边，一两白银拿去换铜钱，约莫能换到一千四五百文钱那么多，他们这地方银价贱些，换个一千二三百文总归还是没问题的，罗用这一坛子五斤装的白酒要卖到五两银，价钱自然是很贵的。
　　价钱实在太高，那些前来买货的商贾，不免就有一些犹豫踟蹰。
　　也有那财大气粗的，在尝过了一杯酒之后，便令人搬了银饼进来，十坛八坛地买。
　　铺子里头也设了几张让人免费品酒的小桌，这时候别看屋子里头挺多人，真正拿钱出来买酒的，到底还是少数，罗用也不着急，只管与人饮酒说话。
　　“三郎这白酒的价钱，因何要定得如此之高？”有一个商贾问罗用。
　　“观这位郎君气宇轩昂，并非庸碌之辈，因何会嫌这白酒太贵？”罗用看了看眼前这个商贾，笑着问道。
　　他前两日就在城里头看到过这个人，当时这人身后还跟着十几个人和十来匹高头大马。
　　观他那些随从个个孔武有力，马匹亦是十分神气，怎么着都得是一个家底厚实的，不过他本人穿得并不奢华，一行人入住的是城里头一家还算干净整洁的客舍。
　　“贵了就是贵了，与我是否气宇轩昂又有何关联？”那人皱眉道。
　　“怎的就无关联。”罗用亲自斟了一杯酒，递到他面前，言道：“这世间的物价，又岂有定数？那天上飞的地上走的，世人若是喜爱，便以之为贵，若是不喜，便以之为贱，某这白酒甚是稀罕，卖五两银并不为过，这位郎君并非囊中羞涩之辈，因何会嫌太贵？”
　　“敢问明府，贵县一名脚夫，一日能挣多少钱？”那人问罗用。
　　“若是与人做脚夫，一日不过二三文，若是自己挑了豆腐出去卖，兴许能多挣些，只是要担些风险，并非日日都能卖得好价钱。”罗用回答说。
　　“听闻贵县差役薪酬颇丰，敢问明府，他们一年能挣多少钱？”对方又问。
　　“一月三百文，一年便是三千六百文。”罗用回答说。
　　“脚夫一日才挣二三文，薪酬颇丰的差役一年也才得三千六百文，在公府当差两年，怕也买不起这一坛子白酒，明府因何说这白酒不贵？”对方看起来颇有几分愤慨，这话说的，几乎已经可以算是质问了。
　　他这一番话说下来，铺子里头的气氛顿时也变得有几分怪异起来，众人面面相觑，端看这常乐县的年轻县令要如何应对。
　　“足下可是脚夫？”罗用轻轻挑了一下眉毛，问他道。
　　“自然不是。”对方哼道。
　　“可是差役？”罗用又问。
　　“也不是。”那人看起来已是有几分不耐烦了。
　　“足下既不是脚夫也不是差役，我这白酒既不是卖与脚夫也不是卖与差役，因何又要拿他们来比？”罗用无奈道。
　　“你身为一县之长，自是要以百姓民生为重，外面那些脚夫一日只得二三文钱，你却在这里喝着五两银一坛的酒，心中竟是不觉愧疚？”那人看向罗用的眼神，这时候已经完全写满了否定。
　　愧疚你妈！老子要是不卖这五两银一坛的酒，常乐县的水利工程建设哪里会有提上日程那一日，不把用水问题解决了，县中百姓的生活水平怎么能有一个质的飞跃。
　　当然这些话肯定是不能说的，当面把人当肥羊宰的事情不能干，肥羊也是有尊严的，得给他们留些面子。
　　“这位郎君从前可是经历过贫苦？”罗用还是一副我不生气我很好说话的样子。
　　“是又如何？”对方一甩袖子。
　　在眼下这个极其讲究出身背景的年代，问人从前是不是贫穷落魄过，根本就是揭人老底，这年头的人大多不以白手起家为荣，而是以出身低微为耻。
　　“那道难怪了。”罗用好像一点都没看出对方的不高兴：“经历过饥荒的人，一辈子都不舍得浪费粮食，经历过贫苦的人，大多终生勤俭，罗某幼时家贫，自然也能明白这个道理。”
　　“我观你倒不像是幼时家贫的模样。”这话就有几分指责罗用忘本的意思了。
　　“难道非得将一文钱掰成两瓣花，才像是幼年家贫的模样？”罗用笑着又与那人斟了一杯酒，完了还不忘招呼屋子里的人：“诸位郎君还请随意，桌面上的酒若是不够了，便自己掏钱去柜上买吧。”
　　“瞧把这棺材板儿给抠的。”
　　“得得，咱也去买一坛子。”
　　“这酒真是够劲！”
　　“瞧你这脸红的，缓缓吧，莫要喝醉了。”
　　“……”
　　这一边，罗用还在于方才那人说话：“足下长我几岁，有些话，某不知当说不当说。”
　　“你说。”对方的态度这时候倒是好了几分，方才他承认自己从前有过贫苦的生活，罗用非但没有笑话他，还说自己年幼是家里也很穷，这在一定程度上博得了他的好感。
　　“节俭自是美德。”罗用轻抿了一口白酒，说道：“只是这节俭与节俭之间，还有一些不同。”
　　“如何不同？”对方问道。这时候罗用已经基本掌握住了这一场谈话的主动权。
　　“有些人节俭，是因为自身的克制与淡薄，既能怜惜物力，又能超然物外，那自然是美德。”罗用说道：
　　“还有一些人节俭，纯粹就是因为花不出钱去，一花钱他就心疼肉疼，这就不是美德，而是障碍。这两种人虽然表面上看起来都是节俭之人，实则完全不同。”
　　“就好比是南人种稻，田水不足之时，就需得将一整条田埂堵得严严实实，一瓢水都不能让它漏将出去，若是田水充沛的时候，自然就要打开田埂放水。”
　　“足下如今家资颇丰，因何还不肯打开田埂放水。你这田埂不开，下坎的稻田如何能够等到清水？我这白酒不卖，酒坊如何挣得来钱，这酒坊上上下下多少张嘴，又要拿什么去填，那城外的农户，来年的粮食又如何能卖得到好价钱？”
　　“这……”那商贾被罗用这一番话说得哑口无言。
　　他确实是一花钱就肉疼没错，明明这些年买卖越做越大，家底也颇丰厚，但他就是花不出去钱，吃着最普通的饭食，穿着最普通的衣裳，出门在外也只舍得住最普通的客舍。
　　他素来以节俭自居，今日却被罗用这一番话给点醒了，他这不是节俭，他这是一种障碍，现在他都是这么有钱的人了，他若是不舍得花钱，穷人们又要到哪里去挣钱呢？
　　“三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是无限感慨啊！世人都说离石罗三郎不是寻常人物，群众的眼睛果然是雪亮的啊。
　　“足下今日可要买酒？”罗用笑了笑，抬手又给他斟了一杯。
　　“买！”那人一口将这杯酒饮尽，重重将酒杯放到桌面上，大声说道。
　　“……”全程旁观的乔俊林受益匪浅。
　　昨天晚上罗用给乔俊林上课，他说销售是一门深奥的学问，要想从顾客的钱袋里掏出更多钱，就得学会深入顾客的内心，跟他们谈一谈人生和理想。今日一看，果然如此。


第279章　酒尾
　　常乐酒坊开张第一日，因着罗县令那一番言辞，引得不少商贾富户们纷纷开了田埂放水，那白酒的酒价虽贵，最后却也卖了不少。
　　柜面上那几个差役匠人称银子绞银子忙得不可开交，只那一日，便挣得白银上百斤。
　　这件事传开以后，据说就连一出生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了胶的粟特人，都对这位常乐县令肃然起敬。
　　与此同时，常乐县能产白酒的消息也渐渐传了出去，都言此酒之烈性，这世间没有一种酒能够与它相比。
　　然后慢慢的，来常乐县卖酒的人便也越来越多起来。听闻突厥的商贾也曾来常乐县买酒，知道的人都说这是给他们可汗买的。
　　敦煌那边，眼下已是进入了一年之中最热闹的时节，那边也有不少商贾到常乐县买酒，买回去以后，就将那一坛子一坛子的白酒摆在柜面上。
　　客人来了，要买一杯便与他们打一杯，要买一壶便与他们打一壶。那细口的白瓷小酒壶，一壶约莫能倒满六七个小杯，二三人分着喝了，约莫也能喝个微醺。
　　只那价钱着实太贵，寻常人家并不舍得买，倒是街面上时常可以看到一些常乐县那边的脚夫挑着担子叫卖酒尾，言是那白酒分酒头、酒心、酒尾，五两银一坛子的那个便是酒心，一批白酒酿出来，最好的便是那个。
　　酒头最是烈性，略有杂味，并不拿出来卖，听闻罗县令留着它们另有用途。酒尾的滋味略显寡淡，并不与五两银一坛子的酒心混装，每每有一批新酒酿出来，这些酒尾便都低价卖了，当地人知晓他们哪一日出酒，往往天不亮就挑着担子到那酒坊门口等着，待到买得了酒尾，再担到敦煌晋昌等地叫卖。
　　脚夫们挑着这一担子酒尾出去，往往就要三五日才能回来，若往敦煌去的，去的路上一日，回来路上一日，中间在敦煌那边卖酒也要花上一二日的工夫。
　　卖豆腐也是差不多的情况，只豆腐价贱，卖得快些，常常刚到敦煌城外，就能遇到一些等着买豆腐的商家。
　　若是去往晋昌，那路途就要稍近一些，只是晋昌城小，不如敦煌繁华热闹，买货的人也没有敦煌那么多。
　　“……”
　　“酒尾酒尾！常乐酒尾！”
　　“你这酒尾怎卖？”
　　“两文钱一合，都是一样的价钱。”
　　“我这铺子里头常有客人要吃，你与我算便宜些？”
　　“你若能买一升，我便多送你一合。”
　　“我买一斗，你多送我三升。”
　　“那如何使得！”
　　“莫走莫走！你先过来，我看看你的酒。”
　　“酒便都是那酒，有甚好看？”
　　“那不一样，听闻还有往酒里头掺了水的。”
　　“那如何能够？”
　　“……”
　　“……”
　　“哎，你这可是常乐的酒尾？”
　　“正是。”
　　“价钱几何？”
　　“两文钱一合。”
　　“与我打一合来。”
　　“哎。”
　　“……”
　　整日在外头卖酒，遇着的人也是形形色色，有些人爽快有些人磨叽，还价的人也很多，但是这两文钱一合的价钱也是这些脚夫之间商量好了的，轻易不肯松口。
　　在这城里头转上一整日，待到天色暗了，便到相熟的客舍去投宿，基本上他们这些人都在一处，相互间熟悉些，遇着什么事也好相互扶持，再加上这人多势众的，外人亦不敢轻易欺辱。
　　脚夫们投宿的客舍十分简陋，破破落落一个院子，要甚没甚，住一晚便只要两文钱。
　　几间土坯屋子，几个大通铺，铺上也只铺了草席，连块布料都无，院子外头有个灶台，只是要生火做饭的话，便要另外给钱。
　　这些卖酒的汉子们通常也不生火，就着清水，吃几口从家里带出来的干粮，草草将肚子填饱了，便各自歇下。
　　有些个关系好的，也会凑在一起说说闲话，无外乎就是说说今日遇着些什么人什么事，还有明后日回去那一路要与谁一道走，他们这些卖酒的人，回去的路上身上个个都揣着钱，也怕被人盯上，最好就是多找几个人一起走，有时候若是遇着东去的商队，那路上就更加热闹安全些。
　　“……”
　　“我这没剩多少了，要不了半日便能卖完。”
　　“我怕是要再多卖一日。”
　　“后日一早好些人都要回去，你若是再晚一日，路上人就少了。”
　　“唉……”
　　“明日你再卖一日，若是不能卖完，天黑前便找个食铺便宜卖了吧，不过就是少挣些，也不亏钱。”
　　“我再寻思寻思。”
　　“还寻思个甚，今日你便是去错了地方，人家前脚刚卖过了，你后脚又去，那还能卖出去什么酒？”
　　“我又如何能够料到。”
　　“罢了，你也别寻思了，明日把这些酒都卖了，与我们一道回去便是。”
　　“无妨，我便是多待一两日，届时若有商队要去往常乐县，与他们一道过去便是。”
　　“你可莫要犯糊涂。你道那些胡商都是好相与的，听闻在那大沙漠里头，杀人劫货的事情常有发生，抢货的可不止是强盗，商队之间相互也抢，那些个可都是在刀口上舔血的，你一个人就敢跟他们一道走？届时若是有人起了歪心……”
　　“他说得有道理。”
　　“是啊，你一个人千万不敢跟那些胡商走。”
　　“好歹也得寻几个咱常乐县的一起。”
　　“对对。”
　　“不是