南北杂货-第158部分

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　　“三郎还需慎重啊。”一听罗用要往这个他们从前没听过没见过的物什上面大把砸钱，谭老县令苦口婆心道：
　　“棉花此物，我等先前不曾听闻，我观那些大食商贾的衣着，大多也都以麻为主，这棉花若是果真那般好，怎的不见他们人人穿着？”
　　谭老县令这一番话也是说得很有道理的，只是有些事情到了罗用这里，便不能以常理判断。
　　“他们在处理棉花这个东西的时候，碰到了一个棘手的难题，不知道该如何解决，而我却知晓解法，谭翁无需忧心，待到来年出了新棉，我便令人做一床又厚又软的大棉被送与你。”罗用笑着对他说道。
　　谭老县令听了他这一番话，又想到先前在他们这里，羊绒也是不怎么值钱的，寻常人拿去了，除了填到衣服被子里面，也没有什么其他用处。
　　现如今他们这里的羊绒多贵啊，罗二娘那羊绒作坊织出来的羊绒毛衣裤，各种颜色各种花纹，穿着身上不仅暖和，还十分美观。
　　这么一想，他便觉得罗用兴许真能把这些从大食国来的棉花折腾出什么新花样来。
　　于是他便问罗用道：“那你打算如何推广？”
　　“首先便从职田开始吧。”罗用回答说。
　　他手里面的棉花种子数量有限，加上又是新物种，放在职田那边种植，监督管理也都比较方便。
　　届时若有多余的种子，便再寻一些擅长耕作的农户种植。
　　职田这边，佃户们这时候都在家里磨针，并不知道罗用打算让他们种棉花的事情。
　　自从县里的官员换过了一拨以后，他们这些佃户的日子也比从前好过许多，新来的县令体谅他们这些佃户的难处，对他们也是多有关照。
　　这两年他们在地里种玉米，交了租子以后，还能剩下不少，于是去年便有不少乡下农户寻他们换玉米种子，几个玉米棒子，便能换来大半斗当年刚下的新粮，若是陈粮，那便更多一些。
　　今年玉米的价钱降了不少，但还是要比麦粟贵出些许，这些佃户平日里连麦粟都不舍得吃，更别提拿这些玉米充作口粮了，大多都还是与一些家里没有玉米种子的乡人换了其他杂粮，只是所得要比去年少了许多。
　　“……刚吃上两天饱饭心里就不舒坦了，还当家里是有米山面山，这般大嚼大用……”
　　这一日，饶家阿婆坐在灶下烧火，她儿媳正在灶头上忙活，今日她那女婿上门，饶翁叫她们熬些玉米粥来招待，饶阿婆心里高兴归高兴，却又十分地心疼物什，于是便坐在灶下小声念叨起来。
　　“阿娘，你少说两句，免得被阿邵听了去。”她儿媳劝道。
　　“听去便听去，他还还能与我这老太婆如何？”饶阿婆口里这般说着，声音却又压低了几分，几乎只是在口里咕哝：“整日就见他上门，也不知带我儿回来瞧瞧耶娘。”
　　“从他们镇上到咱这里，一走就是一整天，柳儿带着三个娃娃，如何能够常常回来？”她那儿媳耳朵倒是好得很。
　　“哎呦……我就说不该叫她嫁恁远。”
　　“远是远些，这阿邵却是个好的，人活泛，又勤恳，定不能叫她们娘儿几个吃苦……”
　　“……”
　　饶家这个名叫阿邵的女婿，这两年从饶翁他们这里倒腾了不少玉米到自家所在的小镇上，赚取一些差价，利润虽然算不得十分丰厚，却也经不住他这一年到头不停歇地来回搬。
　　存了些钱以后，他便打算把一家老小从镇上挪到县城，这两日过来，便总与饶翁他们说这个事。
　　她二人做好了饭菜端进去的时候，便听到那阿邵正与饶大郎说话。
　　“……趁这罗县令还在任上，兄嫂也该早做打算，脱了这佃户的身份，要么置些地，要么搬到城里去，到时候我们两家人相互扶持，日子总能过得下去……”
　　饶大嫂垂了垂眼，只管帮他们把吃食摆到桌面上，纵使心中有千头万绪，口中却是一言不发。
　　趁那罗县令还在他们常乐县的时候，脱了这佃户身份，这件事他们家又如何没有想过。
　　只是就凭他们手里头这几个钱，根本也买不着土地，一般人家若非遇着天灾人祸，穷到活不下去了，谁人愿意卖地。自从这罗县令来了以后，乡下那些农人的日子也比从前好过了不少，于是就更没有人愿意卖地了，地价也比从前高出不少。
　　别说买地，就是常乐县城中的一个黄泥小院，也要花费不少钱财才能买得。
　　买下那一个小院以后，他们一家老小住在城中，吃穿用度样样都要花钱去买，年景好的时候倒也不怕，万一遇到上回像高昌国那样的事情，粮价猛涨……
　　阿邵并不怕这些，他家有好几个兄弟在乡下种地，只他一个人过继到镇上叔父家，成了商籍。
　　他那叔父没有子嗣，当初过继的时候，阿邵那些兄弟没有一个人肯去，最后选了阿邵，他的父母兄弟心中对他有亏欠，哪一日阿邵一家在城里若是活不下去，兄弟们定不会眼睁睁看他们饿死。
　　饶家却没有那样的底气，饶翁便只得一儿一女，儿子这边若是没了活路，难道一家老小便要全靠女儿接济？
　　毕竟这也不是一二日的事情……
　　“怎的这两日进城的商队这般多？”
　　饶翁原本坐在屋中磨针，这时候见她们把饭食端上来了，便从炕头上舀了两瓢热水洗手，洗完手出去倒水的时候，他便看到距离他家不远处的那条官道上，成群结队的商贾正往常乐县城的方向走去。
　　“有甚稀奇，八成就是去买针的。”饶阿婆不以为然地应了一句。
　　“比往常多出许多？”饶翁那个被人唤作阿邵的女婿这时候也走到门外去看了看。
　　“比前些时日多了一半不止。”饶翁对阿邵说道。
　　自从常乐县中那针坊办起来以后，到他们这里来买针的人就络绎不绝，饶翁有事没事就要往官道上看几眼，看看那些人穿的是甚样式的衣服，是骑马的还是骑骆驼的。
　　“瞅着不像是附近这一片的。”阿邵眯眼观察了片刻之后，说道：“倒像是关外来的胡商。”
　　“不能吧，今年高昌国那边都打仗了，竟还有胡商敢来？”饶大郎在屋中接话。
　　“你出来看看嘛。”阿邵喊他出来看。
　　“热饭热菜的放着不吃，又到外面去看什么，那些胡商整日来来去去的，有甚好看。”饶阿婆又在那里念叨，她念叨归念叨，家里这些个老老小小却没有一个肯听她的，一个个都跑到院子外头看究竟去了，只余下一个嘴馋的小孙儿，围着饭桌不舍得走。
　　“我昨日便觉进城的胡商比先前多了不少，还当是又来了一拨高昌商贾，不曾想今日竟还有这般多。”
　　“可是从高昌那边过来？”
　　“不知。”
　　饶翁当即让他儿子进屋去打了一桶热水，又叫女婿抱上几个粗陶碗，这便往官道那边去了。
　　饶翁几人行到官道边，从木桶中打出热水请这些过路的胡商饮用，有些胡商不肯饮，有些胡商饮了。
　　这大冷的天，在外面行路，寒风一吹就是一整天，这时候能有一碗热水自然是好的，只是有些人信不过饶翁几人，所以不肯饮而已。
　　饶翁与那些胡商搭话，问他们是从哪里过来的，怎的这两日去往常乐县方向的商贾这般多。
　　其中有一个胡商会说汉话，只是口音与常乐县当地的口音很是不同，这人告诉饶翁几人：
　　“我们几个是龟兹人，前面还有一群焉耆人，都是来买针的。”


第324章　至理名言
　　因为这些胡商的到来，这两日城中各个客舍食铺的生意又好了许多，就连那豆腐作坊旁边施饼处，每日都有更多人排队。
　　好在冬日里豆腐好卖，这些时日豆腐作坊那边每日做豆腐的数量也有所增加，豆渣多了，做出来的豆渣饼数量也就比往常更多一些。
　　许多胡商从前都没有见过这样的场景，那一笸箩一笸箩的饼子竟然任人取食，每人还能分到一大碗热腾腾的大骨头汤，听闻这里头加了冬瓜干，滋味很是鲜美，下盐也舍得，吃着并不寡淡。
　　其实常乐县的消费还是比较低廉，许多高昌那边的商贾到了这里就跟老鼠下米仓一般，一家一家的食铺轮着吃。
　　高昌作为丝绸之路上的一个十字路口，他们那边的消费水平比之常乐县可是要高得多，尤其是在首府高昌城，这些人来到常乐县以后，看到什么都想吃，看到什么都想买，消费欲很是旺盛，极大地拉动了常乐县当地的消费，给当地财政带来了不少收入。
　　但是不管是哪里的人，有富人自然也有穷人，一些小贩为了留着钱财多买几根针，连一碗粟米粥一盘焖羊肉都不舍得吃，每日就去吃一顿不要钱的豆渣饼大骨头汤，其他时候若是饿了，便啃几口他们自己带来的肉干充饥。
　　“哎，你们焉耆国的人怎么会知道我们这里有针卖？高昌人告诉你们的啊？”这一日在施饼处这边，南家那小子偷闲与几个焉耆国来的商贩搭话。
　　这小子现在就在施饼处干活，因为人小力薄，每日挣的钱帛只有那两名妇人的一半那么多，就这样他也很高兴了，干活也挺卖力，只是最近看到城里的胡人越来越多，于是便又开始活泛起来。
　　“高昌人？哼”一听高昌人这几个字，那几个焉耆人就表现得很不高兴。
　　“高昌人到我焉耆去卖针，索价之高，是你们常乐县的十倍不止，哪里又肯告诉我们这种针的出处。”其中一名焉耆人说道。
　　“那你们怎么知道要来常乐县啊？”南文川对这些事情很感兴趣。
　　“我们安排了人到高昌城去打听，后来还是从一个在高昌城养伤的唐兵那里听闻了你们常乐县能产这种针的事情。”焉耆商贩告诉他。
　　“啧啧，那些高昌人还挺黑啊，一根针的价钱竟然要翻了十倍去。”南文川这小子口里这般说着，心里其实特别想去挣这个钱。
　　“哼，那些高昌人做过的恶事多了去了……”这些焉耆人的话匣子就这么打开了：“早前他们还攻打过我们焉耆国……”
　　这年头，相邻的国家之间打来打去那都是常有的，高昌与焉耆挨得那么近，难免也会有一些宿怨。
　　不过就这一次高昌国攻打焉耆国的事情，主要还是因为通往西域的那两条商道商道。
　　从高昌出发，原本是有两条商道通往西域，一条南道一条北道，南道需要经过焉耆，北道不需要。
　　后来因为南道那边的楼兰国这个国家没有了，南道就被废弃了，焉耆国想要重修南道，然后就被高昌给打了。
　　这些焉耆人说高昌的不好，主要讲的就是这件事，然而他们却并没有告诉南文川，这一南一北两条商道，北道不经过焉耆，却要经过突厥，突厥人又岂会坐视他们将南道修好？
　　他们更没有告诉南文川，因为焉耆使臣到长安城去告了黑状，差点致使大唐发兵攻打高昌国，使其灭亡。那焉耆使臣都在李世民跟前说了一些什么话，究竟是什么样的事情，才能让那位中原帝王决心要攻打高昌国，不用说，这背后自然还是与突厥有关。
　　说白了，焉耆这个小国根本无力与突厥对抗，所以他们只能怨恨高昌。
　　南文川现在年纪还太小了，一时也想不到那么多，不过这小子天生就只知道向钱看，其余的事情听听也就罢了。
　　“我看你们也挺不容易的，最近来常乐县买针的人这么多，你们每日住在城里，就算吃饭不用花钱，租房也是一笔开销啊。”南文川对这几个焉耆人说道。
　　“唉……又有什么办法呢，你若能帮我们早日买得针来，我们几个虽没有太多钱帛，却也一定会有所酬谢。”这几个焉耆人想让南文川帮他们买针，毕竟是本地人，说不定有什么门路呢。
　　“此事并非一朝一夕就能做到，你们这么多人，要买的针也多，还是安心住下，耐心等候吧。”南文川小老儿一般摇头晃脑。
　　“唉……”说了半天，还不是什么忙都帮不上，这几个焉耆人亦是失落叹气。
　　“你们住在这城里头，每日也要花销，别到时候针没买到，钱帛便花完了，不若还是寻些活计来做，好歹挣几个铜钱也好。”南文川这时候又对他们说道。
　　“不知这位小郎君有何高见？”这几个焉耆人这时候也看出来了，眼前这小子年纪不大，人却鬼得很，几句话绕来绕去的，直到现在才算是真正入了正题。
　　“嗨，我能有什么高见。”南文川笑嘻嘻道：
　　“我现在每天从这边下了工就要回家磨针，你们要是也想磨针挣钱，随时过来找我便是，毕竟针坊也不向你们这些外乡人派活嘛。”
　　“工价怎么算？”这些焉耆人也不会天真地以为眼前这个小子发了善心，要给他们做白工。
　　“你们每磨十二根，我便按十根的工价给你们。”这抽成的方法南文川也琢磨了好几天了，就在这个十二根和十三根之间犹豫了很久，最后想来想去还是决定不要太贪心，十二根就好。
　　“……”那几个焉耆人面面相觑，他们这回是来买针的，每日都要等着针坊那边出针，不可能去水泥作坊之类的地方一整天一整天地干活，更不可能担了豆腐酒尾之类的物什到外面去兜售。
　　这磨针的活计虽然挣得少，但是时间上就比较自由，想去针坊那边随时可以去，待买到了针，他们随时也可以走。
　　“南文川！人呢？哪儿去了？”
　　“快些过来和面！若是再偷懒，我便与县令说，让你回家吃自己。”这施饼处的活计也是辛苦，那两名妇人正在那边忙得满头大汗，一转脸见南文川那小子又不见了人影，登时火起，高声叫骂起来。
　　“来了来了！”南文川慌忙应道。
　　“那你们自己再想想，什么时候想好了，随时过来跟我说。”最后他甩下这样一句话，然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。
　　这个事情倒不是南文川自己想出来的，城中不少百姓从很早以前就开始这么干了。
　　自从常乐县中这个针坊开张以来，便有不少外地商贩到他们这里来买针，有些人一时买不到针，经济又比较拮据不舍得住客舍的，便会租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商贩跟当地百姓一起磨起了针，至于给不给抽成，具体给多少，各家的情况也都不太一样。
　　最近渐渐的，倒是生出一些约定成熟的规矩来了，一般就是这些外地商贾磨十二三根针，得到十根针的工钱。
　　这些焉耆人昨日刚到，好像还不太了解情况，于是这南文川瞅准了便下手了，说白了就是抢生意，想要赶在别人之前把这几个焉耆人发展成自己的下家。
　　然而他却没能把这一笔生意抢到手，第二天他就听闻这几个焉耆人从别人那里拿了针回去磨。
　　南文川在失望之余，却并没有就此气馁，依旧每天都在努力给自己发展下家。
　　这些出来跑商的大多都是青壮，他们要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，这一个人的抽成就有不少了，若是多来几个，随随便便就能比他老娘每日闷头在家里磨针挣得多。
　　大约还是因为他年纪太小的关系，那些人大多都不会考虑从南文川手里拿活干。而且他们家又只有孤儿寡母两个人，不方便租房子给陌生男子，要从别处寻人到他这里来拿针去磨，本来也不太容易。
　　南文川整日看着别人家挣钱，自家却是处处赶不上趟，又是着急又是上火，他想方设法与这些外地来的商贩接触，却并没有取得很好的效果。
　　这一天傍晚，罗用从熏肉作坊那边回来，刚好看到南文川与几名外地来的商贩站在街上说话。
　　南文川这小子近来常常与这些外地人攀谈，天南海北的新鲜事听来不少，这时候只见他一个人站在那里说得口若悬河，那些个商贩也是听得津津有味。
　　罗用站在街边听了一会儿，待到他们那边说得差不多了，便把南文川喊了过来，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。
　　南文川不知县令寻他何事，还当自己这几日干活的时候开小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉顺眼地跟在后头。
　　“你可知过犹不及的道理？”待他们走出一段距离之后，罗用停下脚步，对南文川说道。
　　“？”南文川没反应过来，怎的县令忽的与他说起这个来了？
　　“你若想从他人那里得到什么，首先就要知道对方看重的是什么。”罗用告诉他：“你得学会站在对方的角度思考问题。”
　　“？”南文川那小子还是一头雾水的样子。
　　“行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你现在所做的事情，与你心中想要的结果恰好相反。”
　　罗用这几日也开始忙碌起来了，要不是实在不忍心看着这个小孩在错误的道路上越走越远，他也不会平白跟一个这么小的孩子说这些，现在他该说的也说了，剩下的就看这孩子自己能不能领悟了。
　　要学会站在对方的角度思考问题。这句话在后世几乎是随处可见的，尤其是对于那些销售人员来说，更是每一个人都需要牢记于心的道理。
　　然而在眼下这个年代，很多人却并不知晓，也没有人告诉他们。就连将心比心这句话，也是到南宋才出现，出自《朱子语类》，要等到广为流传，不知又要多少年以后。
　　南文川得了二十一世纪这一句至理名言，这天晚上他回家以后，翻来覆去的，把罗用那几句话想了足有几十遍。
　　罗用说要站在对方的角度思考问题，于是他就思考了一下，假如他自己就是那些外地来的胡商，那他会跟什么样的人拿针？
　　他现在整日与那些外来的商贩接近，使出浑身解数彰显自己的聪明过人见多识广，但是那些人背地里好像都说他这个小孩鬼得很，不肯相信他，那么能让他们这些人相信的，又是什么样的小孩呢……
　　这个事情想通了以后，南文川就特别激动，三更半夜不睡觉，还搅得他阿娘也睡不成。
　　不知道从哪个犄角旮旯里翻出一件他那死鬼老爹丢在家里没带走的圆领长袍，央着他娘改成他自己能穿的大小。
　　折腾了一晚上，第二天一早，南家这小子就穿着这条破旧长袍到施饼处干活去了，说话做事一改往常，那两个做饼的妇人喊他做什么他就做什么，勤勤恳恳，绝无半点怨言。
　　待到有人来吃饼，他也对人特别有礼貌，遇到年长的，他就表现得特别尊敬。下工以后走在大街上，更是动不动就与人拱手作揖，再也不跟人耍嘴皮子了，整日摆出一副很稳重很靠谱的模样。
　　这常乐县中的百姓，谁人不识得南家小子，人人都晓得他这是在装相，奈何这厮面皮赛过城墙厚，死活就是要装到底。


第325章　歹毒
　　今年秋后，常乐县里的这个针坊开始把磨针的活计派发到下面的各个乡镇。
　　各乡镇百姓对于磨针的热情比罗用他们预料得还要更高，开始那些时日，针坊这边的加工速度根本赶不上他们这些人磨针的速度，使得下辖乡镇的坊正里正村正过来交货拿货的时候，经常遇到无货可拿的情况。
　　还是最近这些天，针坊那边有几台打孔机投入使用以后，这种情况才稍微得到了一些缓解。
　　现在他们又在造拉丝机，说是要造一百台，针坊那边不够钱，公府借给他们。
　　除了炒铁锻针这些技术活，针坊这边也招了不少干体力活的青壮，还有一些做分拣包装工作的妇人。
　　分拣工作也做得颇仔细，又质量不合格的便都要挑出来，最后还有专门的管事负责抽查，谁经手的那批针若是出了问题，那便要扣钱，次数多了便辞退了。
　　包装就简单些，有五根一包的也有十根一包的，还有套针，就是各种型号大小的针各取一根包装在一起。
　　把这些针用麻纸包起来，那麻纸上面印了字样，最大的那三个字是“传家宝”，旁边还有两个小字“针业”，另一边还有一行小字，写明某某型号的针多少根，若是套针，便写“套针XX根”。
　　用这张麻纸包好针，用规定的折叠方法折叠整齐，收口的地方粘上些许浆糊，然后还要在外面贴一个小拇指那么宽的青色细长纸条，环绕在本色麻纸包装外面，首尾相接的地方同样用浆糊粘好，那青色纸条上面也有四个字：“南北杂货”。
　　针坊这边只对那些有手艺的匠人安排食宿，匠人们若是不在针坊吃住，每月便能拿到一些粮食钱帛作为补贴。
　　其他人是没有这种待遇的，每天早上从自己家里到针坊去上工，晚上再回去，中午有些人会自己带些吃食，没带的话那就只好饿着，针坊这边工作节奏很快，基本上所有人都是按件计算工钱，干得多挣得多，从早干到晚，一刻都不舍得停歇。
　　那些年轻的或是年长的妇人们，每天从针坊这边上工下工的时候经过羊绒作坊那边，看着那羊绒作坊高高的围墙，心中大多都是很艳羡的。
　　她们每天在针坊做着这么辛苦的活计，工作环境灰尘又大又十分嘈杂，羊绒作坊里的小娘子们却坐在干干净净的大屋子里纺线织衣，热炕上坐着，听闻那几百个在这里干活的小娘子们，手脚就没有生冻疮的，吃得好穿得好，将来学得