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过日子和谈恋爱-第24部分
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毕夏看着被他刷满的屏，在上面打到：“是（#^。^#）”
然后她就看见屏幕上那个傻小子，傻傻的咧开嘴，露出了她从未见过的最傻的表情。
沈丁傻笑了一会儿，拿起手机。
毕夏看着自己手机响，迟疑了一下接起来，对着屏幕问：“你这是干嘛？”又是网络延迟，又是手机，耳朵里都是回音。毕夏关了麦，摘下脖子上的耳机，问道：“干嘛啊？”
沈丁说道：“要跟你说的话，很重要，我怕网络延迟。”
毕夏看了一眼屏幕上的脸，对着手机问：“你说。”
沈丁，对着电话，大声说：“毕夏，你听好了，我要给你买房子。不是因为你要求我那么做，而是少爷我，看上你了，要给你买房子做我们的家！这个家不是我父母给的，是我沈丁，作为一个男人，要给自己的女人建立的，我们自己的家！！”
沈丁豪言壮语的喊完，就对着屏幕露出一口白牙。耳朵里半天没有声音，他不确定的“喂”了半天，怕是手机信号也不好，扭头看电脑，却看到屏幕上的毕夏泪流满面。
他懂了！他懂了！！他真的，懂了！！！
作者有话要说：看到辣么多人力挺小丁，沈丁表示深感欣慰。某天接受记者采访，问他怎么看待他跟贺鹏的魅力值。沈丁说道：
“不是所有的女人都喜欢大鸟，也不是没有女人喜欢小丁。就这些，谢谢。”
嗯，就酱紫。
小丁快回来了，清明节扫完墓就回。
第47章 搭线电
虽然前一天宿醉，但是第二天，苏木果果的三位股东，还是要屁颠屁颠的跑到倾巢而售去。网页测试通过了，毕夏的市调却是刚刚开始。
毕夏有意拉着苏果跟她一起做。她知道通过网络客户轨迹进行数据分析是未来可行的路子，也是将来的发展轨迹。苏氏兄妹编程的底子都不错，做的一手好活。如果能够将数据应用进来，苏木果果将来会多一条路走。
倾巢而售这个模式做成功了，他们很容易就会在这个模式的基础上再衍生出其他的服务模式，服务其他的公司。更重要的是，她记得前世的几家是世界级电商营业额的很大一部分是靠提供数据服务云计算支撑的。
毕夏觉得这会是苏木果果未来一条不错的道路。当苏木果果的业务量拓展开，手里的客户越来越多，也就意味着，他们的数据越来越多，资源越来越值钱。
她把这个想法跟苏牧说了，苏牧非常赞同，也觉得苏果在别的上面比较糊涂，但是好在有不错的理科思维，继承了他们苏家的优良传统，这个方向很适合她。
所以三个人一起去倾巢而售，苏牧盯着后台，毕夏和苏果统计数据。
到了倾巢而售，做了一些准备工作，客服部就把志愿客户约的时间送过来了。毕夏除了要做网络轨迹统计，还要做客户体验统计，就是把客户约到倾巢而售，来当面体验新网页。而毕夏则在一边观察记录他们的体验时间，感受，进行统计分析。
比如，她会观察一个人会在哪个页面停留时间长，哪个页面会不耐烦。在进行购买的时候，页面上哪些东西会影响他的选择等等。
这是一个需要大量样本统计分析的工作，毕夏给自己留出的时间并不多。她一头扎进体验室，忙的几乎连吃饭的时间都没有。
不过幸运的是，每次毕夏忙到过了饭点，却总能在倾巢而售的食堂发现零星的剩菜中几乎都是她喜欢的口味。
苏果一边吃饭一边跟她说：“哇，我发现我们的运气真的好好哦。每次到食堂都有好吃的，剩的刚好够我们吃！”
毕夏点点头，看了一眼默默收拾东西的大师傅，对苏果说：“可能大师傅看出来你是李总的重要客人，故意给我们留的。”
苏果“切”了一声，说道：“如果是李总吩咐的，用个餐盒装起来留到一边不是才显得重视吗？每次都从大食盆里现打出来，怎么可能是留的嘛！”
毕夏笑着说她：“这你倒是聪明了。”
苏果难得有点伤春悲秋的说道：“我倒是希望有人重视，可惜没有啊！”
毕夏看了她一眼，很认真的说：“事在人为，别着急，是你的跑不了。”
苏果脸一下变的通红，她顶着两个红耳朵，结结巴巴的问：“你……你说什么呢？什么跑，跑不了？”
毕夏笑眯眯的看着她，轻声说：“都说男追女不容易，女追男隔层纱，一层窗户纸的事儿，总是有办法的嘛！”
苏果红着脸低下头，呼噜呼噜的吃着饭，含糊的说道：“不知道你在说什么。”
毕夏也不揭穿她，笑着吃自己的饭。
等她们吃完了，大师傅把餐具收好，拿到后厨。帮厨接过去，问道：“那两个姑奶奶吃完了？”大厨点头：“吃完了。”
帮厨一边洗着餐具一边说道：“李总可真逗，心疼人家姑娘，就把留出来的饭直接给人家就行了嘛！干嘛还要嘱咐咱们，在她们来之前再倒回大盆里，装的好像剩的一样，那人家姑娘能领情吗？”
大厨耸耸肩，说道：“不是李总嘱咐的。李总就让留出来一份，再倒回大盆里盛出来是贺总嘱咐的。”
帮厨哭笑不得的说道：“贺总也是怪了，这是为什么啊？”
大厨清点着自己的菜，嘟囔道：“怕人家姑娘多想吧。贺总那么帅，姑娘想多了怕麻烦吧。”
帮厨点头：“也是，贺总有钱又帅，再这么体贴我，我是小姑娘我也得多想。”
厨房有人咳嗽了一声，大厨一哆嗦，抬起头，看到李晓冬跟贺鹏站在门口。大厨下意识的摸摸嘴巴。帮厨也吐了下舌头。
李晓冬道：“什么事儿都议论，再乱说话，我就大义灭亲辞退你们两个了？”
大厨挠挠头，跟他开玩笑：“不敢了不敢了，冬哥饶命，下不为例。”
李晓冬瞪他一眼，跟贺鹏转身走了。出了食堂，李晓冬问道：“我也奇怪你这是为什么啊？做当代的活雷锋做好事不留名啊？刷好感就刷满啊，这是干什么？”
贺鹏直视着前方，说道：“猎人打猎的时候，都是等到了有效距离再开抢，枪开早了，猎物就跑了。懂？”
李晓冬白他一眼，说道：“不懂！你不想开枪那还嘱咐大厨留菜干什么？直接不用留了，她们去外面吃不就完了？”
贺鹏看了他一眼，脚下未停，淡淡的道：“外面不卫生。”
李晓冬瞪了他背影一眼，恨恨的说道：“憋着吧你就，早晚憋死你！”
毕夏她们又在倾巢而售忙了四天，终于拿出了一份详尽的市调报告。无论是李晓冬还是贺鹏都对这份报告非常满意。
毕夏工作完成了，心情很愉悦，和苏果苏牧一起收拾东西准备撤离。三个人正说说笑笑的开着玩笑，就听见隔壁的会议室里，传出争执声。
三个人怔了怔，毕夏做了个“嘘”声的手势，趴过去侧耳倾听。
隔壁的会议室里，气氛有些剑拔弩张。两个采购经理在和李晓冬诉苦：“李总，家电厂商真的是铁板一块。他们经销商一级一级的层级非常严谨。我们根本不可能拿到这么多货！”
李晓冬看了贺鹏一眼，咬咬牙说道：“家电是我们一定要做的市场，你们能拿也得拿，不能拿也得拿！交给你们的任务必须完成！”
两个采购经理愁眉不展：“李总，省代根本不理我们，我们只能跟最末端的批发商拿货，那价格没比零售低多少，拿它有什么意义啊。更别说打价格战了，货品都拿不全。”
李晓冬沉吟了一下，正打算说话，贺鹏忽然说道：“如果连跟省代的联系都建立不起来，那采购经理是不是太好做了？”
两个采购经理神色一变，有些无措的看着李晓冬。李晓冬也头疼，倾巢而购的人都是他从创业城带出来的，跟IT厂商打交道没问题，但是家电对于他们来说，的确非常陌生。
但是贺鹏是现在公司的投资人，又是调研报告又是市场前景的跟他讲了半天，他也认可贺鹏对倾巢而购要侵吞家电市场的规划。
可是，这些老员工都是他的兄弟，他们可能能力有所欠缺，但人品全部都能保证。他做不出那种卸磨杀驴的事来。现在问题摆在这儿，这些老员工，能完成家电市场的入侵，在倾巢而售还可以继续，如果完不成就要被逼退。
贺鹏无所谓，可李晓冬却会被自己的兄弟戳脊梁骨的。
那边在僵持，毕夏拉了苏果一下，说道：“一会儿等那两个经理出来，你去跟他们要名片，说你能帮他们搭上家电这条线。”
苏果惊了一下，指着自己鼻子问毕夏：“我？我怎么能搭上？”
毕夏一推她，说道：“去说，有我呢。”
苏果瞪着眼睛说道：“那你自己去说，你叫我去说干什么？”毕夏戳了她一下，说道：“显示你的魅力呀，笨！”
苏果怔了怔，问道：“我跟两个采购经理显示什么魅力？我又不是欲求不满！”
毕夏真想拍死她那个榆木脑袋，她搂过苏果的头，说道：“李晓冬的下属天天在他面前夸你好，你说你的魅力都显哪儿去了？！”
苏果眨眨眼睛，还是有点狐疑的问毕夏：“你真的有办法？”
毕夏指着门说道：“你再不去，他们就走了！”
苏果咬咬牙，转身出了门。
苏牧好奇的看着毕夏，问道：“你真有办法帮他们搭上家电？”毕夏点头道：“反正试试又不要钱。”
不一会儿，苏果就回来了，拿了那两个采购经理的名片。毕夏看了一眼，说道：“先回家，明天再给他们打电话。”
第二天早早的，毕夏就把苏果拉去了上京的北四环。苏牧有事，没人开车。毕夏直接叫个出租。苏果直咂舌：“上京打车好贵的！”
毕夏无所谓的说道：“反正昨天拿到尾款了！”
苏果惊讶的说道：“你什么时候这么败家了？”毕夏悠哉悠哉的说：“这叫把钱花在刀刃上。多花这几十块钱可以帮我们节省路上的时间，还可以省掉问路的麻烦，减少因走错路而带来的其他时间成本，当然划算了。”
苏果点点头，说道：“你这么说，好像也对。”
到了一处写字楼，毕夏看准了门牌，领着苏果一路找到了“雪狐”家电的省代。到了前台，毕夏直接说道：“我要找你们钱经理。”
前台吓一跳，钱经理是他们总经理，她犹犹豫豫的问毕夏：“您是……有预约吗？”毕夏气场十足的说道：“没预约，你就跟他说，是雪狐的审计总监毕城让我来找他的。”
一听说是雪狐审计的人，前台不敢耽搁，客客气气的请她们进了接待室，自己去找总经理了。
苏果对毕夏说道：“难怪你让我穿成这样。是要装厂家的人啊！接下来怎么办？这个雪狐的审计总监你真认识吗？”
毕夏翻个白眼，戳了她一下说道：“你这个脑袋啊！雪狐的审计总监毕城……他有个女儿……〃苏果喝着水，眼睛一眨不眨的盯着她。
“叫毕夏。”
“噗—”苏果直接喷了：“你这么打着叔叔的旗号，他同意吗？！”
毕夏看了苏果一眼，说道：“放心，我爸不会知道。”
说着话，前台已经领了一个四十岁左右的中年男人过来。男人一见来的是两个小姑娘，微微一怔，问道：“二位……我是钱平青。请问毕总监让你们来是……〃
毕夏的父亲是雪狐的财务审计总监。这是一个让所有人蛋疼的职位。因为无论是企业内部各部门，还是企业外部的合作经销商，都绕不过去这个财务部。而财务除了收放款之外，还有一个更可怕的职责，就是审计，简单点说，就是查账！
查账啊！哪个部门，哪个经销商在被通知查账前不是闹的鸡飞狗跳的。所以一听是毕总监派来的人，这位钱经理也有点晕。
但一看是两个小姑娘，他又摸不着了。和他打过交道的，雪狐的人可都是三十左右的，这两个小姑娘看起来也就是刚毕业的样子。可是她们能把雪狐的财务总监名姓一起报出来，而且看这女孩的穿衣打扮，待人接物的气质状态，可不像是实习生，这是什么情况？
毕夏朝他很淡的一笑，也没做自我介绍，直接就很强势的问道：“钱经理，我就是来问问，您库里那些咖啡机可是存了三个月了。这马上要月底了，您是打算退回原厂呢还是自己消化呢？”
问题一出，钱经理的后背就出了一层汗。
作者有话要说：贺大鸟和沈小丁明明是你萌取的名字，你萌才污，哼！我是个纯洁的孩纸！
今天清明节，所以明天沈小丁就回来了，预警大鸟吃瘪小丁撒糖哦！
第48章 深情接机
雪狐每个季度都会根据代理商的成绩下发新的营销政策。成绩好的，就会有好的政策，好的赠品，高额返利都会倾向过来，反之就会减少。
代理商的成绩除了看销售数字，还有重要的一条指标，就是库存消耗能力和新品营销能力。咖啡机是雪狐上个季度小家电推出的新品，各大经销商都领了任务回来。
一般来说这种新品变滞销的情况，在经销商一层还是比较普遍的。为了对付上级厂家检查，有些经销商会报报假账，自己拿一部分资金出来消耗掉，然后等季度政策放下来以后，再用新营销政策的补给来贴补这部分亏空。
因为新品的市场的确做起来麻烦。厂商业务员有时候也会睁只眼闭只眼，帮着经销商糊弄过去。尤其是这种小家电，费用没多少，对整体业绩影响也不大，那么点钱，很容易就平帐，只要不撞到枪口上就行了，毕竟大家还要看大业绩吃饭。
钱经理原本也没放在心上，想着月底请厂家业务员玩一玩，这点咖啡机含含糊糊的带过去就算了。但现在毕夏一问，他就不敢这么做了。非但不敢，还必须要尽快把这咖啡机真真正正的脱手才行。
原因就是因为毕夏是顶着审计总监的名头来的。毕夏问这一句，意味着什么？意味着审计盯上他了啊，他如果这个季度敢弄虚作假，绝对是给自己在找不痛快啊。
钱经理后背冒汗，脸上却依然不动声色，满脸堆笑的说道：“啊，那批货啊，其实已经有人订了，就是还没提走，所以暂时还挂在账上。月底，肯定就没有了。”
毕夏淡淡的一笑，站起身来，说道：“我也猜钱经理应该是没问题的，毕竟您这里可是全国排名前三的省代呢！行，话带到了。钱经理也让我放心了，那我就走了。”
她转身要走，钱经理急忙拦住，继续堆笑着说道：“哎？领导，中午请您吃个饭再走吧？”毕夏很有风度的一摆手，说道：“不了，下午还要到石市去，这次出来要去的地方太多。解决问题是关键，吃饭来日方长，好不好？”
钱经理听他这么说，更是笃定了她是审计的人不假，刚想问她怎么称呼，以后建立个联系什么的，毕夏忽然神秘兮兮的靠过来说道：“钱总，透个实底儿给您，咖啡机各地库存都很大，这个季度经销商排名，它是重要考核指标。您现在确定把它销出去了，我也替您高兴。从第三到第一，也不是很远，您说是不是？”
钱经理顿住脚步，露出沉思的神色。毕夏不等他回神儿，拉着苏果就走。钱经理回过神来，喊了两声：“女士，女士？我送您？”
毕夏人已经进了电梯直接按了关门键：“不麻烦了，您记住我说的话。”
钱经理的胖脸就被挡在了电梯门外。出了办公大楼，毕夏立刻拉着苏果上了一辆出租车。
苏果叫道：“不用这么急吧？他完全没怀疑啊？”毕夏解开西服纽扣说道：“他肯定会追下来寒暄，说多错多，跑了就跑了，无人对峙他也不会怀疑什么。”
苏果担心的问道：“他会不会找人打听你啊，那不就穿帮了？”毕夏笑道：“他上哪打听去？我又没告诉他我姓什么叫什么。我爸他们每年不定期会派人暗访经销商，业务员躲还躲不及呢！还能自己往枪口撞？”
她看了一眼窗外，继续说道：“再说了，我又没坑他。咖啡机的确是这个季度的考核指标之一，提醒他尽快清库存有什么错？他怀疑我干什么？”
苏果曼联感慨的说道：“毕夏，你爸对你真好，公司什么策略都会跟你说，你对谈判什么的这么敏感，是不是因为经常跟你爸爸讨论啊？”
毕夏挠挠头，没正面回答，只是笑。她爸才不跟她讨论这些问题呢。只是她偷偷摸摸拷她爸电脑上的数据的时候顺带拷了一些内部通知文件什么的。给贺鹏做报告的时候这些数据她每天要颠来倒去的看好几遍，自然就知道哪家经销商库里有什么，哪些有猫腻了。
苏果从包里把倾巢而售的两个采购经理的名片掏出来，拿着手机开始拨号。毕夏拦着她，说道：“别这么急。明天再打电话。”
苏果眨眨眼，问道：“为什么？不是要打铁趁热吗？”
毕夏说道：“我敲打完钱经理，他一定会回去布置任务。然后他手下的人才能把咖啡机销售当回事儿。这东西一般店里不好销售，能接货的肯定不多。然后他们就会特别急。这个时候倾巢而售再去，好谈价格。”
苏果竖了个大拇指，然后又有点担忧的说道：“可是，毕夏，这东西不好卖，倾巢而售拿货砸到手里怎么办啊？”
毕夏撇撇嘴，说道：“想打开家电市场，总要付出点代价。热销货哪里都卖的出去，干嘛要给你一个新加入的试水？李晓冬他们想打开家电市场，总要让代理商厂家看到他们的能量才行。别人卖不动的东西，在他们那里却能走的很好，以后还怕拿不到热销货吗？”
苏果点点头，说道：“也是。”
毕夏看她那个担忧的样子，勾过她的肩膀说道：“放心吧，咖啡机这玩意儿，一般老百姓不一定感冒，但是小资白领喜欢啊。倾巢而售做IT办公耗材的，最不缺的客群就是白领。如果这么几百台咖啡机他们都销不掉，我看他们也不用进军家电市场了。”
两天后，苏果在办公室接到了李晓冬的致谢电话，问她有没有空出来吃饭，表达感谢。苏果那个开心啊，捂着电话问苏牧和毕夏：“冬哥问你们有没有空，一起去？”
毕夏摇摇头，说道：“没空。我要去接沈丁。”
苏果转身问苏牧：“哥，你呢？”苏牧看着她那兴奋的脸，心里发酸，正打算说话，毕夏说道：“他也没空，他要开车陪我去接沈丁。”
苏牧张了张嘴，看到毕夏威胁的眼神，缩缩脖子：“啊，你跟他去吧，别太晚了。我……我陪她去接沈丁。”
苏果就兴高采烈的跟李晓冬约了时间地点，然后欢天喜地的拉着毕夏去挑衣服了。苏牧咬牙切齿的看着自己的妹妹喜滋滋的上楼，就觉得矿泉水喝起来都是酸的。
毕夏帮苏果倒饬完，苏果就打车走了。苏牧那个恨啊，幽幽的说：“什么玩意儿，约女孩子都不来接，就让女孩子自己去！”
毕夏看他那个酸掉牙的样子，捂着嘴笑道：“来接就说明关系确定了。恐怕你就更酸了。”苏牧瞪她一眼，拿过车钥匙，说道：“走吧，接沈大少去！”
开了车锁，两个人上了车，苏牧手机响。他看了一眼来电，接起来说道：“晓雪……还行……你说……”
毕夏在旁边听着，好像是一些编程上的问题。苏牧答的很耐心，没有一点不耐烦。挂了电话，他启动车子，对毕夏说道：“抱歉啊。晓雪这孩子挺好学的，一点也不像有钱人家的小孩，那么娇气。”
毕夏“哦”了一声，说道：“李晓冬自己出来创业，也是普通家庭出来的孩子。兄妹俩脾气秉性都不错，他们不算是有钱人家的小孩。”
苏牧倒着车，说道：“李晓冬太滑了，晓雪还单纯一些，希望她将来别像她哥一样。”
毕夏挑了下眉毛，侧头看苏牧，说道：“苏牧，你是不是觉得苏果喜欢李晓冬，你特别闹心啊？”苏牧“哼”了下，说道：“果儿是根直肠子，怕她让李晓冬卖了还给人家数钱呢。”
毕夏正经的说道：“有道理，所以，为了防止这种事发生，我觉得苏牧，你应该做点事防患未然。”
苏牧深以为然，点头问道：“我也觉得。但是你看果儿那个样子，根本拦不住啊！”心里话没说出来，其实如果作为择偶条件，李晓冬也挺不错的，至少事业有成是不是？
毕夏笑着说道：“既然拦不住果儿，那你就要拿捏住李晓冬的软肋啊！”苏牧凝神想了下，问道：“你有办法？”
毕夏“嗯”了一声，道：“李晓雪啊！李晓冬可是蛮疼他这个妹妹的。你如果把李晓雪追到手，李晓冬敢把苏果怎么样？”
苏牧一脚刹车，让两个人都贴了背，咬牙切齿的吼道：“毕夏！！”
毕夏“咯咯”的笑，车窗外都是盛开的桃花呢。
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