农门科举之赚钱,考试,养家-第36部分

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　　好在马上就要到中秋节了，每逢佳节倍赚钱啊，这么好发一笔的机会他要是没把握住，简直都对不起他穿越者的身份！
　　为此，林泽专门推出了一款名为‘花好月圆’的应景蛋糕，提供给那些有消费水平的员外老爷预定过节。
　　蛋糕的味道和造型做了改动，加上一个好听的名字，变就是一个让人心动噱头，那些老爷就吃这一套。
　　另外，还仿效现代各种双11啊，双12之类的网购做了中秋面包优惠活动，买多少送多少，优惠打折等等的噱头。
　　在这种佳庆节日他忽然增加销量并不会掉价，反而因为平时的饥饿营销和人喜欢占便宜的心理，销售量绝对火爆。
　　因此，在各家酒楼铺子门口挂上各种庆祝和经营优惠横幅的时候，暂时没有铺子的林泽只能另辟蹊径，搞‘预售’。
　　预售顾名思义就是提前销售，只要经历过现代网购的人都知道，这是一种优惠政策，也是一种变相的饥饿营销手段。
　　当然，介于这里的古代人大多都是文盲，这种专业名词自家人知道就行了。
　　对外林泽直接宣传借口还是老借口：东西制作不易，限量销售，佳节优惠，提前预定，老规矩先到先得，卖完即止哦～
　　因为林泽早就给大家科普并且施行过了‘预定’这个营销手段，这回中秋活动大家到时不难理解。
　　一听说‘一见钟情’的面包搞活动，什么‘买一送一’，‘半价优惠’等等的字眼儿，蛋糕终于不限‘唯爱彼卡’客户的人单独订购了，顿时个个激动得脸红。
　　买！必须买！买到就是赚呐！
　　虽然这个古代的群众生活水平没现代发达，但在‘剁手’方面人人平等，就算平日舍不得的人这回也暗下主意要剁手一回，有便宜不占王八蛋嘛。
　　点心售卖讲究的就是个新鲜，这种‘预定’销售其实也大大避免了到时候东西卖不完浪费的情况。
　　东西还没有卖出去，林泽就首先赚了一笔‘定金’，丝毫不怕到时候人家不要而亏本。
　　镇上各家店铺看到林泽的手段，心中无不佩服，然后马上就是跟风，也纷纷仿效林泽这种经营手段。
　　当然，这种也不是所有买卖都合适，但林泽其他什么‘买一送一’，‘半价优惠’等等点子却是给了大家灵感，今年中秋节，各家老板在优惠揽客上花的心思比往年灵活了许多。
　　大家仿效林泽并不放在心上，点子这种事情在现代都不能避免跟风，没有专利权的古代就更不用说了。
　　再说他这也是照搬现代文明，大家爱学就学吧，他只要走在前沿就行，抢先把‘一见钟情’的品牌打进百姓心目中就OK。
　　所以，对于镇上的风声林泽半点不恼，着重的把精力放在自家东西的口味和包装上，务必给顾客味觉和视觉的双重享受。
　　当然，做买卖还有个最重要的东西，那就是服务绝逼不能少。
　　为了在正式开甜片店之前再笼络百姓，打响一次招牌，林泽专门花钱让何向峰在村里找了几个壮汉提供预售后的送货上门。服务，将‘服务为上’的理念带入这个时代。
　　于是乎，在林泽的现代文明传播下，生活在这个时代的古人们也体会了一把什么叫做拆快递的快感！


第74章　
　　拆快递是会上瘾的；这是现代网购过的人都知道的至理名言。
　　虽然换了一个时代，但人性从古至今都不会改变，对于生活在阶级文明的人来说，长期被分为三六九等对待；忽然得到尊贵的待遇；绝对是一种难以自拔的新奇体验。
　　林泽预售优惠＋精美包装＋送货上门的一条龙现代商业模式让镇上的居民，包括南阳镇周围部分村子村民享受了一把顾客是上帝的洋气。
　　一见钟情这块糕点招牌；再次在南阳镇这片地方掀起了一股热潮。
　　最近各家娘子见面的第一句话那就是“你买到一见钟情中秋节的合家欢了吗？”
　　合家欢是林泽给自家产品取的名字；东西没什么新意，就是把目前推出的所有面包蛋糕每样装点打包；取个好听的名字顾客花钱花得高兴。
　　当然；林泽说的限量销售也不是开玩笑的；他家现在人手就那么多；不可能把整个镇上和周围村子的生意都做完，最终肯定会有人没买到，限量这话倒也没假。
　　所以这就导致买到东西的人在没有买到的人面前特别炫耀，那种我有你没有的优越感特别爽有木有。
　　等到东西送上门的时候；大家才真正感受到林泽主打的‘服务优越’。
　　既然目地就是在开店前再打响一次招牌，那这次中秋节林泽自然是怎么高调怎么来；优惠活动搞得新颖，送货服务当然不能低调。
　　统一的服饰是基础，面带微笑是职业标准，敲锣打鼓喊口号那就是绝对必备！
　　何向峰招来的那几个汉子都是身强体壮，几声锣鼓；几声中气十足的口号，真是想让人低调都不行。
　　当然，除了个别悄悄拿自己私房钱买的顾客在看着林泽的东西招摇无比送上门痛并快乐之外，其他都是炫耀挺直腰板的表情，接受邻居看热闹的羡慕眼神儿。
　　这哪里是买东西呐，这分明就是花钱买爽快呐！
　　眼瞅着这种炫耀体面，没有及时剁手买东西的人心中无比羡慕嫉妒恨，暗恨下回‘一见钟情’再有啥活动，管他娘的什么都去凑个热闹。
　　经过几次刺激，大家算是明白了，这‘一见钟情’的老板就是个脑袋精光，总能给人惊喜。
　　对林泽这种高调到不要脸的做生意手段，镇上其他老板也是各种羡慕妒忌到心头发指呐，尤其是同做点心生意的仙乐居。
　　往年中秋都是仙乐居最赚钱的时候，各家过节行走多多少少都会买糕点，最出名的仙乐居就是首选。
　　但今年大家都被林泽搞出来的中秋优惠活动给吸引过去了，虽然没有抢走所有生意，但也大大影响了仙乐居的进账。
　　可嫉妒到心头发指也没用，谁叫人家不仅有脑子，还有功名在身，轻易动弹不得。
　　更重要的是林泽私塾愿意收商户子弟，这才是南阳镇各位商贾没动他的主要原因，不然即便他是秀才郎，寒门秀才而已，真过招别人也是不怕的。
　　林泽也正因为知道这点，才敢如此高调行事。
　　一见钟情的招牌他更是早就提前到衙门去打个官印，落在章珛名下，进货和卖东西时露面也全部由章珛来了，他暂时退到了幕后，省得别人拿秀才经商这个罪名给他找麻烦。
　　中秋的高调不仅没有引来灾祸，家里反而陆陆续续迎来了不少员外派来送礼的小厮，目地在于与他交好。
　　由于借着中秋借口，林泽也不好拒绝，便全部收下，然后再还礼，礼数周到。
　　村里人也纷纷上门，礼不管送多送少，都表了个中秋佳节祝贺的意思，先生这个职业在古代远比林泽想象中更加受人推崇。
　　村民热情林泽拒绝不了，也只能收下，待日后有什么好处拉村子一把，总归他现在也是河坝村的人嘛。
　　投桃报李，谁让他舒坦，他就让谁高兴。
　　不过凡事都有那么几个不长眼看不清情况的家伙上门找不自在。
　　中秋节前夕，林大昆又跑到村子来了。
　　这回林大昆没去林家找林三贵，而是直奔林泽家，来找他。除了礼物和一张千两面额的银票，还带了一幅画来，画上是个相貌非常漂亮的妙龄少女。
　　“……大侄子，你爹是个倔脾气，但大伯看得出来你是个聪明的，你做蛋糕生意是赚钱，可你到底是个秀才郎，要考功名，不如把方子卖了轻轻松松过日子。”
　　“而且罗老爷可是瞧好你，只要你愿意卖蛋糕方子，他就把家中小姐许配给你做平妻，要知道罗家可是几代富户了，即便是庶出的小姐陪嫁也不少，而且还能带几个水灵的通房丫头，如此钱财美人皆得的齐人之福，大侄子你可别像你爹那般呆傻。”
　　林大昆是打心里对村里林家不喜的，但挡不住罗老爷想跟林泽交好，他又在罗老爷手下讨生活，只能憋屈的过来。
　　他更加知道林泽跟林三贵不一样，所以哪怕心里憋得慌，在林泽面前还是得笑脸好话的劝说。
　　按照他的想法，一千两买林泽的蛋糕方子林泽不会轻易答应，可若是再加上个大户人家小姐的亲事，天下有几个男人能拒绝？何况林泽这种村里的穷秀才。
　　却不想林泽就是个与众不同的。
　　对罗家想拿一千两买断自己蛋糕方子的事儿他只是好笑，琢磨着这罗家脸皮够厚，这林大昆也够无耻的，上回把林爹给气得在家躺了几天，今天竟然还有脸有胆子上门。
　　可罗家想用结亲的办法笼络，却是让林泽脸色立马冷了下来。
　　如果他没记错，他早就对外说过家中只有阿珛一个夫郎，不会再娶亲，罗家这么做是挑衅呢还是挑衅呢？
　　再说此举说得好听是嫁女儿，说得不好听就是卖女求荣，不管哪个，这回对林泽都是拍马屁拍到了马腿上。
　　“方子的事情免谈，我对罗家的小姐没兴趣。”
　　林泽冷着脸放下茶杯，并未多看面前的礼物和画卷再多两眼。
　　“为什么？这罗三小姐虽是庶出，但模样却是南阳镇少有的，配你绰绰有余，蛋糕方子虽值钱，但林泽你最好别胃口太大，不要以为你是秀才郎，又开私塾就目中无人。”
　　林大昆脸色也冷了下来，语气不复刚才的赔笑。
　　他说了这么多，口水都说干了，半晌的功夫林泽就给了他这么个回答，还是这种态度，他能高兴才怪。
　　再说罗老爷对蛋糕方子十分看重，不惜连女儿都赔上一个，要是再办不成，回去老爷肯定要怪罪，他混了那么多年才混到仙乐居掌柜的位置，不能就给这么弄掉。
　　“林泽，看在咱们伯侄一场的份儿上，老夫不放告诉你，罗老爷可是在县城有人的，你得罪了罗家没好处……”
　　“这算是威胁吗？”
　　林泽抬眼，盯着林大昆目光晦暗不明。
　　林大昆冷笑，“若是好话说尽你不听，那我这个做大伯也无可奈何。”
　　强买强卖的事情在富贵商贾中并不稀奇，仙乐居为什么能够做到南阳镇独大，几乎垄断镇上的糕点买卖，靠的不仅仅是经商手段和糕点味道好，必要时候仗势欺人也是种办事效率。
　　“那真是抱歉了，我这个人就是吃软不吃硬，方子的事情就这样吧。难得见到大伯，既然大伯今天上门了，那咱们就算笔账吧。”
　　林泽忽然起身，把堂屋大门关上。
　　林大昆心头一跳，有点不好的预感，不太明白他关门做什么，“算，算什么账？”
　　“关门，打狗，给我爹报仇。”
　　林泽面无表情，抬手就一拳头。
　　NND，上回林爹气病的事情他还没时间算账，又跑来拉皮条，揍死活该！
　　NND，想买他的方子还这么叼，当他吃素是病猫么！
　　NND最可恶的是还专门带幅美人图跑到他家里来，这分明就是存心挑拨他幸福的家庭关系！万一让他阿珛瞧见生气了怎么办！
　　“林大昆，回去告诉你主子，老子跟他杠上了，还有你，既然都跟我家断了关系，以后再敢出现在我家面前半个影子，就别怪我叫你有来无回。”
　　把揍成猪头的林大昆扔出大门，林泽脸色阴沉摞下话。
　　既然罗家把他的话当耳边风，三番四次给他找不痛快，不收拾以后谁给他面子？
　　人善被人欺，欺负只有一次和无数次两种结果，这威不立起来以后纷纷效仿罗家就是麻烦重重。
　　杀鸡儆猴，送上门的鸡不杀白不杀，是时候动手了。


第75章　
　　林泽性格是个雷厉风行的人；做事情要么不做，要做就绝对是雷霆速度。
　　为防止罗家先出手到时候让自家手忙脚乱，林大昆来的第二天，林泽就和章珛架牛车去了趟镇上。
　　以林家的背景自然不被罗家放在眼里；以私塾的借口也不一定能够指挥镇上那些老爷员外随便帮自己。
　　但没关系；商人大半辈子图的是什么？不就是一个利字么。
　　林泽绝不相信自己这些日子做的事情那些商贾员外没想法，只要稍稍露点现代先进的经营理念好处；这些人绝对会非常乐意帮他。
　　夫夫俩分头行动；再加上李家郭家的帮忙，当天南阳镇尽半的商户都秘密齐聚到了郭员外提供的别院中。
　　林泽要做的事情很简单；就是趁着中秋节气氛正热；再搞一次优惠活动。
　　这活动跟之前不同；不止是他们一家；而是要南阳镇大半的商户都参加，林泽取名‘联盟优惠’。
　　名字听着高大上，其实就是现代很普通的商场活动，按照消费金额给予优惠券、折扣等等吸引顾客的便宜；促进消费。
　　古代是没有商场，没有专门统一的商业街；但他们可以自己合作啊，都一样。
　　这个事情林泽原本没打算现在就做，毕竟他最近出的风头有些多，他又没什么大背景，被人盯上了实在麻烦。
　　可罗家因为方子找上了门；他要是不给点反应，日后别人就会当他纸老虎，他脑子里所拥有的东西拿出来一个就会被人抢一个。
　　这不是开玩笑，弱肉强食本来就是世界最基础和亘古不变的道理，区别只是在明还是在暗罢了。
　　每每想到这种后果，林泽就不禁庆幸，幸好他穿越的这个身体是个秀才，有功名护身，如果是白身的话，没有其他金手指也很容易玩完。
　　搞‘联盟优惠’这事儿，单凭林泽一个人，就算他再舌灿莲花，镇上的商户也不一定会听他的指挥，说不准回头拿他的主意自己干都是很有可能的。
　　但有李广财和郭员外支持就不同了，郭家在南阳镇商户中有很高的威信，李家也是几代商户的老油条，这两家都表态支持林泽工作，其他商户听着主意不错，自然愿意给面子。
　　虽然对林泽谈生意带着夫郎来的举动有些暗语，可想到林泽是秀才郎，生意日后应当会交给夫郎做主，众人便释然了，对章珛态度也有所改变。
　　尽管女人小哥儿出来抛头露面不好，可也不是没有先例，在场也有那么几家同样是因为家中相公读书，而包揽生意的夫人夫郎。
　　而且林泽提出的‘联盟优惠’也确实让大家十分感兴趣，虽给予了顾客优惠，可同样也促进了销量，如果成功，最后算下来商户肯定是大赚的。
　　具体的细节林泽也说得很清楚，众人没什么反驳意见，直接按照林泽给出的方案进行。
　　于是中秋节前夕。
　　甭管是上街的还是没上街的，在一阵舞狮敲鼓的宣告中，都知道了镇上好些商户们都在搞一种优惠活动。
　　具体也不复杂，大概就是在指定的部分店铺内花银子花到多少，就可以领些优惠木牌，这种木牌可以换礼品、换铜钱、换‘一见钟情’的开业优惠券，总之十分诱惑吸引人。
　　因为古代技术有限，自家的优惠券林泽都是特殊定制和编了号码，最后外加实名制防伪。
　　但是现在时间太赶，其他商户不可能这般，所以优惠方法林泽就只能给大家变相成现代超市那种，消费之后兑换礼品和铜钱。
　　本只是随便所为，可出乎林泽预料，这种直接兑换东西的方式效果竟然出奇的好。
　　他家的优惠券是因为从最开始就打出了名堂，让百姓们有了个深刻印象，后续接受起来容易。
　　可其他店铺不行，其他店铺没有‘一见钟情’在大家心中特殊的印象地位，所以直接实物的便宜吸引反而让百姓更为直观的感受到自己得了便宜。
　　过节的时候人本来就是比较愿意消费，人又是个喜欢占便宜的性子，各家商户合作搞优惠，对首次体验这种新奇消费的百姓来说，刺激效果简直就跟打了鸡血似的。
　　待到中秋节前一天，参加林泽‘联盟优惠’的商户们再次齐聚郭员外别院算账的时候，脸都笑烂了。
　　“一千六百两，五天，就五天当我半个月的收入，还把我店里的老存货给清理了，林郎官高，高招！哈哈哈……”
　　“嘿嘿，老刘你眼气谁呢，老子也不差，这什么联盟优惠真好，可不就是那说的互惠互利嘛，咱们下回再来。”
　　“还有我的，快看我的……”
　　郭员外友情提供的别院内，各家商户抱着账本喜笑颜开。
　　之前只觉得林泽说的主意有赚头，但是没想到最后的结果却是惊人的好，这短短五天的进账额竟然就抵了往常半个月。
　　虽说这不是净赚，还要除去货物成本、优惠成本等等，可总的算下来赚头还是超出了大家的预料。
　　尤其是卖吃食东西的，由于有着‘一见钟情’开业优惠券的吸引，导致了今年中秋百姓们在吃食上特别愿意花钱，就为了凑够消费额换林泽的优惠券。
　　因为现在林泽的东西几次噱头，已经给大家造成了一种‘一见钟情’甜点有钱都不一定能买到的形象，物以稀为贵，自然让人稀罕。
　　这就直接导致以糕点出名的仙乐居今年中秋生意特别惨淡，因为大家都去买其他吃食了。
　　仙乐居今年中秋算账的时候心情如何黑暗暂且不提，反正接受了林泽建议点子的商户们今年中秋是大赚了一笔。
　　李广财跟郭员外抱着账本对视，心中更是欢快。
　　他们眼光毒辣早就看好林泽这支潜力股，之前林泽只是小打小闹，这回却是叫人真正不敢再有半分轻视。
　　他们毫不怀疑林泽还有更多的手段，目前只是小试牛刀罢了。
　　但没关系，反正林泽答应给他们两个私塾名额，只要进了私塾，林泽不教他们家小子一点东西说得过去吗？那肯定说不过去不是！
　　林泽对这结果也是非常满意和松口气，他虽有信心，可凡事都有例外，如果不成功就麻烦了。
　　好在他运气不错，以前工作经验没白混，结果欢喜，同时也打开了南阳镇‘上流人士’的圈子，以后做点什么事情容易很多。
　　当然，这次送这些商户的好点子，他还是得收点利息，
　　“经济是繁荣的基础，国家繁荣百姓日子才过得好，林泽并不歧视商籍，商户也是为国为名贡献的重要支柱，但也希望各位老爷做买卖能够一直坚守底限，和气生财，良心经商，方为持续的长久之道。”
　　“林泽读书多年没有别的心愿，只想发挥所长，让腹中学识造福身边百姓，便不枉多年寒窗，日后林泽有甚想法皆愿与各位分享，只是我林家传薄，难免受人所欺，届时还望各位拔刀相助一二。”
　　委婉的话表达的意思却十分明显。
　　如果非要用林泽的现代话来说，收了老子的好处，谁跟老子作对你们一个个就给老子出力帮忙搞死！
　　罗家眼馋林泽蛋糕的方子的事情在这些商户面前也不是秘密，南阳镇就这么大点，有点风吹草动传得很快，特别是大家一直很关注林泽。
　　“林郎官不嫌我等商户贱籍愿收商户学子，实乃仁怀，郎官有事我等怎能坐视不理？鄙人无才，专做杂货买卖，有一处物美价廉的糖块货源，郎官若不嫌弃，鄙人可引荐一二……”
　　一个做杂货的小老板率先站起来表态。
　　林泽十分中意，不动声色，假装谦虚，
　　“如此怎好意思，这般货源想必仙乐居的罗老板怕早早联系，我这去，实在得罪人，恐有不妥，到时罗老板怪罪如何是好？”
　　“生意是大家的，想来罗老板定不会如此小气，否则我等可不依，饭还是大家一起吃才香嘛。”
　　杂货小老板微顿，脑子转得飞快，马上摸着胡子作瞪眼状接话。
　　众人相视一眼，心中掂量，果断跟风，“老姚说得对，齐心协力才是发财之道，谁若私心小气，我等不依！”
　　一个能长期拉把自己做买卖，并且还有机会桃李人脉满天下的秀才郎，跟一个只是有点交情却利益不多的小员外相比，傻子都知道选前者。
　　林泽对众人的识相和眼色非常之满意，商人逐利这古话并没有错，利益才是大多数人牵扯的枢纽，跟聪明人说话就是轻松。
　　“既然各位老爷如此照拂，林泽感激不尽，他日有机会咱们再合作。中秋过后，泽珛私塾将进行招生考试，考试现场会公开，过程公平公正，入学全凭本事，届时，便看各家小公子各显神通。”
　　趁此机会，林泽将筹备已久的消息放出来。
　　做生意跟行兵打仗相同道理，想要完胜，就得雷霆接连暴击，炸弹得一个个不停得扔出去，才能将形势打得连连高。潮，痛快不已。


第76章　
　　辗转时光；中秋佳节到。
　　这天早上，河坝村布置林泽，整个村的村民都起得格外早。
　　至于原因为啥，当然是因为过节啦！
　　河坝村这边的地理位置很不错；在百里之外挨着一条物产非常丰富的大河；叫东运河，尤其生产虾蟹；中秋正是虾蟹成熟最好的时间；肉质肥美鲜嫩。
　　由于离得近算是靠水吃水，在交通落后的古代水产又不方便运输；这里的人油水主要靠肉；所以就近运到南阳这边来虾蟹价格十分便宜。
　　因此；这就导致这一片的百姓们在中秋节有个吃蟹的传统。
　　每年中秋节这天；村民各家都会排个代表去镇上码头，挑上七八只大闸蟹回来，清蒸省油好吃又尝个肉味，再抿上两杯小酒；佳节滋味甭提多美。
　　为什么