穿成渣攻宠夫郎[种田]-第59部分

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　　比如四婶，四婶年纪已经很大了。
　　这两年身体也越来越不好了。
　　薛文瀚和苏日安碰到她的时候，她正牵着她家的小重孙要去戏楼院玩。
　　戏楼院和薛文瀚家的厂子挨得很近。
　　大家就一道走了。
　　那小孩很懂事，五六岁，看到薛文瀚和苏日安，先是问了两人后，才又问薛文瀚：“爷爷，团子小叔叔和豆糕小叔叔呢。”
　　——爷爷和叔叔阿姨之类的一样。
　　一个村子里的，只要大家认识，只要辈分到了，不管是不是亲戚，都这么叫。
　　薛文瀚现在三十出头，放到现代绝对是一枝花的年纪，可到这里，不但已经当了爷爷，甚至连太爷爷都当了。
　　刚开始薛文瀚还有些无奈。
　　但被叫了这么多年，早已经习惯了，坦然的“嗯”了一声，回应了小孩，后告诉他：“团子和豆糕还在家里温书呢，你夫子布置的作业昨晚了吗？”
　　“做完了。”小孩得意的抬起了下巴，一副快夸我的模样。
　　惹得薛文瀚和苏日安都笑了。
　　后苏日安笑着说：“小虫真棒。“小虫是小孩的小名，大名叫苏崇，还是薛文瀚给起的。
　　自从薛文瀚‘皇子’的身份被大家知道了后，就算现在薛文瀚不是皇子了，村子里的人也都跑来找薛文瀚起名字。
　　刚开始的时候，薛文瀚还有些不习惯。
　　但村子里的村民文化程度不高，起的名字不是大壮大山就是柳芽青叶……薛文瀚觉得他就算再怎么起都比他们起的好，就答应了他们。
　　有了一就有二，有了二就有三……
　　现在，村子里几乎一大半的小孩的名字是薛文瀚起的。


第九十六章　
　　“可是这也太高了吧？”他们现在一根簪子才买一两银子，一个手镯也不过十两银子。
　　“不会有那么高的。”薛文瀚笑着续着他的话说：“但会比现在高一些；　这样的话那些来拿货的人就会歇一波。”
　　那些人从他们这里拿了货；　拿出去卖；　肯定会卖很高的价钱。
　　如果他们这里的要价高了；　那么他们卖出去的利润就会少了，这样就会有一大批人歇了心思。
　　“嗯。”苏日月歪着脑袋；　一边思索一边点头：“确实；　这样的话；　那些来拿货的人就会少很多，但是……如果我们把价钱定的太高的话；　怎么跟那些客户解释啊？”
　　苏日月抬头；　瞅向薛文瀚。
　　之前卖那么便宜，现在突然变贵；　得有个说法吧。
　　“我刚才不是问你；　我回来做的那些你上架了吗？”薛文瀚给他解释：“从那批开始就说是不同的中来……”
　　“那便宜的还卖吗？”苏日月继续问。
　　“卖。”薛文瀚说：“不过以后每人只限购一件，拿户籍证明来卖。”
　　听到薛文瀚的话；　苏日安和苏日月兄弟两都不太理解。
　　看他两几乎一样的傻愣表情，薛文瀚笑了；　给他两解释：“提价主要是卖给那些有钱人，比如蔡强之流的，他们不差那点钱，价钱高了他们不但不会嫌贵；　反而还会觉得这东西是一种身份的象征；　实用的同时还满足了他们的虚荣攀比心理；
　　但除了那一部分有钱人；　这世界上没钱的人还是多，若是他们急需要簪子，但因为定价太贵了买不起也不好……所以，我们每个店里都开设一个特价专区，这个赚钱就专门卖比较便宜的东西，凭借着户籍一人最多只能卖一根簪子……一般情况下，有钱人碍于面子是不会去这类专区的，这样这些簪子就留给了真正需要的人。”
　　听到薛文瀚的话，苏日月微微皱了皱眉头，说：“若是我们开加盟店，那些加盟商不按我们规定的价格，私自太高簪子的价格怎么办？”
　　他们就算高价卖出去，他们待在家里也不知道啊。
　　苏日月觉得这个问题很严重。
　　听到他的话，薛文瀚微微笑了，说：“这些事情就是你们两个以后需要处理的事情；
　　针对这种情况，我们一般要从两方面抓起。一方面是售前，一方面是售后。售前的话就是指把东西卖出去前；比如每个加盟店每个月只提供十根特价的簪子，又比如这种特价的簪子是限购的，那么购买者就必须要留下姓名和家庭住址。售后的话就需要你们不定期的回访，一旦发现他们作假，立刻要求他们售卖我们的产品，并赔偿我们的损失。”
　　“赔偿损失？”苏日安低声呢喃了一声。
　　薛文瀚说了句“对。”后给他两解释：“这种情况在加盟签合同的时候就和他们说明，并在合同上注明，一旦违约就赔偿我们违约金。”
　　“回访的人选……要村子里的人？”苏日月不确定的问。
　　目前为止，薛文瀚找的人都是村子里的人。
　　但去年村子里有一批青壮年去服兵役了，现在村子里的青壮年并不多……而且有些人人品不行。
　　所以，苏日安也不是很确定薛文瀚的意思。
　　“刚开始并不需要那么多的人，如果我们村有的话就选我们村的，没有了就在沟里挑。”薛文瀚回答他。
　　“嗯。”苏日安点点头。
　　“挑人的事情就月哥儿负责吧。”苏日安说：苏日月爱往外面跑，对村子里的人也比他了解的清楚。
　　“好。”苏日月答应了，他觉得他能胜任这份工作。
　　“这个事情暂时先不急，你们两个心里有个数就行了，现在最主要的就是找加盟商的问题，不过这个问题我解决，你们两个就别管了，现在你们两个先想一下把我们小店装修成怎么样的……”
　　“现在那样不行吗？”苏日安问。
　　“现在那样太普通了。”薛文瀚说着扭头看了他一眼，道：“最好隔着老远一眼看过去就能知道是咱们小店的那种。安哥儿你在京城待了半年，也去过不少的店铺，你们好好商量商量，有什么问题可以问我。
　　哦，对了，月哥儿你这两天去问问上次给我们装修的那两兄弟，看他们要不要和我们合作，要是他们愿意合作的话，以后我们加盟的店铺就都由他们兄弟两装修。也让他们参与进来，和你们一起想店铺设计装修的事情。”
　　“好。”苏日月答应。
　　“找个人和你一起去。”毕竟，苏日月是个哥儿，一个人去不太好。
　　会有人说闲话。
　　虽然他们不害怕，但有时候也特麻烦的。
　　“好。”苏日月点点头，说：“我叫三哥跟我一起去。”
　　“嗯。”薛文瀚说：“到时候给文韵柳儿他们买些吃的带过去，钱买了东西回来找我报销。”给钱苏日明肯定不会要，就买些东西。
　　“钱我自己出就行了，又花不了多少钱。”
　　“随你。”薛文瀚也没太当事，确实如苏日月说的，花不了多少钱。
　　“还有个事情要跟你说一下。”薛文瀚说着看了一眼苏日安，继续道：“之前我和你五哥也商量了一下，因为之后的事情会比较多，你和你五哥两个人就不用特定的待在某个店里看店了……这样的话你每个月下来能拿到的钱就只有月钱了，所以我们想了下，给你年底分红。”
　　苏日月看着薛文瀚，没说话，因为他不太懂。
　　薛文瀚给他详细解释了一遍，告诉他什么是年底分红。苏日月是个心思玲珑的，听到薛文瀚的话，想都没怎么想就同意了。
　　除了苏日月，苏日辉和苏日明也有份。
　　苏日月听了特别诧异，苏日辉也就算了，跟着薛文瀚干活，可他三哥什么都没做……
　　听他说：“这怎么行啊”的时候，薛文瀚笑了，问他：“那你想以后你和小辉吃香喝辣，三哥为温饱发愁吗？！”
　　“当然不想。”那是他哥，他自然希望他哥好。
　　“那不就得了。”薛文瀚笑着说：“说不准之后还真有事情要三哥做。”
　　“做什么？”苏日月问。
　　“之后再告诉你。”
　　“你们打算给三哥分多少？”薛文瀚说的坦荡，苏日月也不藏着掖着，大大方方的问。
　　薛文瀚说给他百分之十，苏日辉百分之五。
　　“三哥和小辉一样，拿百分之五。百分之五其实也不多，按去年的话也就才……一千多两吧？有一千两吗？”
　　“比一千两多。”苏日月说：铺子是他看的，账单他比谁都清楚，去年一年赚了三万多两呢，下来怎么着也得：“一千五百两多。”
　　“没有那么多。”薛文瀚说：“你没算成本，也没抛去来年的运行成本……比如砍树的工人的工钱；还有买铺子的钱，装修的钱……这些都是我出的，若是算的话肯定要扣除这些……杂七杂八的，下来肯定就没那么多了。”
　　“这个我也不是特别会算，以后就你算吧。”他相信他五哥不会坑他。
　　“之后了教你们。”薛文瀚说，他现在还要给皇上干活，还要做簪子，还要做家具，再算账，他觉得他会死的。
　　“那你先教五哥吧，到时候让五哥再教我。”
　　“也行。”薛文瀚同意了，苏日安天天和他相对，教起来也方便些。
　　说完，薛文瀚又叮嘱了苏日月去找装修的那兄弟两的事情，后面有跟他交代了其他的一些事情，最后苏日月离开。
　　苏日月离开后过了没多久，县令那几个京城里的亲戚就来拿货了。
　　薛文瀚把货给了他们，同时跟他们提了加盟店的事情。不知道是不当事还是怎么的，那几个人并没有立即答应，只说他们回去考虑考虑。
　　薛文瀚“嗯”了一声答应了，也没太当回事。
　　愿意加盟他小店的人多的是，他也不会在意他们一两个人。
　　果然，薛文瀚才放出消息没多久，就有人来了、
　　一个还是熟人，郡守宋成林的小舅子——那个看着很好看的小哥儿，小哥儿来后在薛文瀚家的铺子里转了一圈，没看到薛文瀚和苏日安就直奔薛文瀚家来了。
　　一来当机立断就说明了他的来意。
　　薛文瀚给他家铺过地板，知道他家的实力。
　　连考察都没考察直接就同意了他加盟——当然，现在只交了个定金，预定了个名额，正式开始加盟定在明年二月份。
　　小哥儿嫌时间久。
　　但薛文瀚现在要给皇上做事情，库存的货物又不多，不可能现在就让他开。
　　薛文瀚告诉他，中间的这一段时间，他可以选址，然后装修铺面——当然，装修的工人薛文瀚给他们提供。
　　小哥儿皱着眉，有点点不开心。
　　但他也没办法。
　　而且听薛文瀚说的，好像很在理的样子，说什么要统一规格，显眼的装修人隔着老远一眼就看到了他们的铺子，有利于品牌的塑造和宣传。
　　小哥儿自己也是做生意的，薛文瀚说的这些他也懂。
　　虽然不太高兴，但还是同意了。
　　最后，害怕薛文瀚又在府城招加盟商，还特意提醒了薛文瀚一句：“行吧，我等，但你不能再在府城招加盟商了。”
　　“放心吧，不会的。”薛文瀚说：“一个城市我们只招一个加盟商。”要不然，我还不得累死。
　　其实，薛文瀚并没有打算让加盟店只卖他做的东西，那样他根本没有休息的时间，真的会累死。除了他做的，还有苏日辉李辉周树以及那个爷爷还有那两小伙子，甚至还有后面再招收进来的学徒学成之后做的东西，这些都会拿到加盟店里去卖。
　　这些，薛文瀚在签订契约前就跟小哥儿说了，说他们店提供的货不仅有特殊功效的，还有普通的。
　　小哥儿虽然有一点点不高兴，但还是同意了。
　　——因为，他没有别的选择。
　　如果不同意，薛文瀚肯定不让他加盟。
　　而他，不想错过这个赚钱的机会。
　　小哥儿走了，下一个来的竟然是蔡强，看到蔡强，薛文瀚还楞了下，下意识的就说了一句：“镇上有我家铺子就够了，不打算再开加盟店。”
　　“……”蔡强被薛文瀚噎了一下，气呼呼的哼了一声，后说：“谁跟你说我要在镇上开加盟店，我就不能开在县城吗？”
　　“你，开在县城？”薛文瀚挑了挑眉，招呼蔡强坐下。
　　后给两人一人倒了一杯水，坐在蔡强的对面。
　　蔡强说：“当然了，我铺面都找好了。”
　　“铺面找我了？这么快？”薛文瀚挑着眉，端起茶杯喝了一口，后说：“不过我可要告诉你，你这加盟店开张最少要到明年三月份，你就算现在把店铺买下来也没用。”
　　“明年三月份？这么晚？”蔡强特别惊讶：“你没开玩笑吧？”
　　“没有。”薛文瀚放下茶杯，表情严肃。
　　蔡强瞅了他两眼，也不像是开玩笑的，拧着嘴砸吧了两下，后说：“幸好，铺面我还没有买。”
　　“……”薛文瀚。
　　“三月份开张，你的铺子最迟正月底要选好址，然后我们会派人去给你装修——当然，装修的钱你要给我们。”
　　“这不是……”霸王条款吗？
　　蔡强没说完，但薛文瀚从他的脸上已经猜到了他的意思，“干活那钱，这是再正常不过的，有什么霸王的，又不是光拿钱没给你干活。”
　　“……”蔡强：“一定要用你们的工人吗？我自己找的不行吗？”
　　“不行。”薛文瀚摇摇头，半点没有商量的余地。
　　不但工人，就是装修所需要的材料都是他们出。
　　加盟商只需要给钱就行了——就是这么霸道。
　　但薛文瀚敢保证，他们用的都是最好的材料，绝对不会用劣质产品。
　　蔡强不缺钱，对薛文瀚的人品也放心，不怕薛文瀚坑他，所以每次交定金都交的特别爽快。
　　这次也是。
　　薛文瀚才说完，他就爽快的拿出了早就准备好的银票，然后让薛文瀚写了收据。
　　拿了收据，薛文瀚以为他会走，却见蔡强端起了面前的水杯，喝了一口，然后问薛文瀚：“你们晚上吃什么？”
　　“……”薛文瀚，看向他，沉默了几秒，后说：“不清楚。”
　　人家做什么他就吃什么呗，他家现在虽然有点钱，但并不似那些大户人家，每天每周吃什么都有定数。
　　蔡强大概也没指望着薛文瀚回答，薛文瀚说完后立刻就问薛文瀚：“你们最近怎么都没来镇上？”
　　不仅薛文瀚不去了，就连苏日安和苏日月兄弟都不去了。
　　他去过他们店里几次，但每次都是苏小名和徐桥他们。
　　“忙着，没时间。”薛文瀚回答他，本来他是不想搭理蔡强的，但人家来他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭没一搭的说着。
　　好在蔡强是个自来熟的，别说薛文瀚会回应他了，就算薛文瀚不回应他，他也不会尴尬。
　　自个在那叭叭叭的说着、
　　说到吃完饭的时候，在薛文瀚家吃了晚饭，才骑着他的那匹新买来的马走了，走之前还跟薛文瀚炫耀了一下他的马。
　　薛文瀚有‘薛文瀚’的记忆，而‘薛文瀚’对马有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡强的马在普通的马匹里算是好马了，但比起真正的好马，还差得远呢。
　　比如‘薛文瀚’以前的那匹马，还有之前见的皇后的那匹马，就算薛文瀚一个现代人，也不得不承认，那匹马真的不错。
　　但看蔡强满脸喜悦的模样，再加上人家刚给了他一笔不少的银子，薛文瀚也不太想打击人家的信心，就很委婉的说：“还行。”
　　说完，就看到蔡强一拍脑门，恍然大悟的说：“忘了，你人家是皇子，什么好马没见过，不能让你看了不能让你看了……”
　　蔡强嘴里碎碎念着，倒没有生气。
　　“什么皇子，你可别乱说，你想蹲大狱了就自己去，别拉着我。”蔡强胡说八道，涉及到他，他也不会好过。
　　所以，薛文瀚连忙出口阻止了蔡强。
　　蔡强拍了拍自己的嘴巴，骂自己：“你看我这张嘴，这真是……”
　　“行了行了，饭都吃完了，你还不走吗？”
　　人家做什么他就吃什么呗，他家现在虽然有点钱，但并不似那些大户人家，每天每周吃什么都有定数。
　　蔡强大概也没指望着薛文瀚回答，薛文瀚说完后立刻就问薛文瀚：“你们最近怎么都没来镇上？”
　　不仅薛文瀚不去了，就连苏日安和苏日月兄弟都不去了。
　　他去过他们店里几次，但每次都是苏小名和徐桥他们。
　　“忙着，没时间。”薛文瀚回答他，本来他是不想搭理蔡强的，但人家来他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭没一搭的说着。
　　好在蔡强是个自来熟的，别说薛文瀚会回应他了，就算薛文瀚不回应他，他也不会尴尬。
　　自个在那叭叭叭的说着、
　　说到吃完饭的时候，在薛文瀚家吃了晚饭，才骑着他的那匹新买来的马走了，走之前还跟薛文瀚炫耀了一下他的马。
　　薛文瀚有‘薛文瀚’的记忆，而‘薛文瀚’对马有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡强的马在普通的马匹里算是好马了，但比起真正的好马，还差得远呢。
　　比如‘薛文瀚’以前的那匹马，还有之前见的皇后的那匹马，就算薛文瀚一个现代人，也不得不承认，那匹马真的不错。
　　但看蔡强满脸喜悦的模样，再加上人家刚给了他一笔不少的银子，薛文瀚也不太想打击人家的信心，就很委婉的说：“还行。”
　　说完，就看到蔡强一拍脑门，恍然大悟的说：“忘了，你人家是皇子，什么好马没见过，不能让你看了不能让你看了……”
　　蔡强嘴里碎碎念着，倒没有生气。
　　“什么皇子，你可别乱说，你想蹲大狱了就自己去，别拉着我。”蔡强胡说八道，涉及到他，他也不会好过。
　　所以，薛文瀚连忙出口阻止了蔡强。
　　蔡强拍了拍自己的嘴巴，骂自己：“你看我这张嘴，这真是……”
　　“行了行了，饭都吃完了，你还不走吗？”
　　人家做什么他就吃什么呗，他家现在虽然有点钱，但并不似那些大户人家，每天每周吃什么都有定数。
　　蔡强大概也没指望着薛文瀚回答，薛文瀚说完后立刻就问薛文瀚：“你们最近怎么都没来镇上？”
　　不仅薛文瀚不去了，就连苏日安和苏日月兄弟都不去了。
　　他去过他们店里几次，但每次都是苏小名和徐桥他们。
　　“忙着，没时间。”薛文瀚回答他，本来他是不想搭理蔡强的，但人家来他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭没一搭的说着。
　　好在蔡强是个自来熟的，别说薛文瀚会回应他了，就算薛文瀚不回应他，他也不会尴尬。
　　自个在那叭叭叭的说着、
　　说到吃完饭的时候，在薛文瀚家吃了晚饭，才骑着他的那匹新买来的马走了，走之前还跟薛文瀚炫耀了一下他的马。
　　薛文瀚有‘薛文瀚’的记忆，而‘薛文瀚’对马有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡强的马在普通的马匹里算是好马了，但比起真正的好马，还差得远呢。
　　比如‘薛文瀚’以前的那匹马，还有之前见的皇后的那匹马，就算薛文瀚一个现代人，也不得不承认，那匹马真的不错。
　　但看蔡强满脸喜悦的模样，再加上人家刚给了他一笔不少的银子，薛文瀚也不太想打击人家的信心，就很委婉的说：“还行。”
　　说完，就看到蔡强一拍脑门，恍然大悟的说：“忘了，你人家是皇子，什么好马没见过，不能让你看了不能让你看了……”
　　蔡强嘴里碎碎念着，倒没有生气。
　　“什么皇子，你可别乱说，你想蹲大狱了就自己去，别拉着我。”蔡强胡说八道，涉及到他，他也不会好过。
　　所以，薛文瀚连忙出口阻止了蔡强。
　　蔡强拍了拍自己的嘴巴，骂自己：“你看我这张嘴，这真是……”
　　“行了行了，饭都吃完了，你还不走吗？”


第九十七章　
　　豆子&刘宇楠
　　“小姑姆，听说你要去府城？”苏日月家大门口；　苏豆子探出一个黑乎乎的脑袋问。
　　“对。”苏日月说着走进马厩去牵马。
　　宋成林家那小舅子前两天来信；　说生意不景气；　求助他们；　薛文瀚让他去指导。
　　“我跟你一起去。”
　　苏日月进了马厩；　没听到他的话，出来后又问了一遍，苏豆子重复着将刚才的话又说了一遍。
　　苏日月听了；　翻了个白眼：“我去府城又不是去玩，你跟着做什么？！”
　　“我跟着你学习啊。”苏豆子依旧趴在门口；　探进半个脑袋。
　　苏日月扭头瞅了他一眼，快速的将马鞍子安上；　问他：“你爹爹他们怎么说？”
　　“我爹爹同意了。”苏豆子说着，将遮挡着他的那扇大门也打开；　露出来外面被他拴在大树上的马匹。
　　“我阿姆把他的马借给了我。”苏豆子自己没有马；　他本来中意他爹爹的那匹；　但是他爹爹不借。
　　退而求次，他就借了他阿姆的。
　　反正他阿姆大多数情况下不用。
　　“你爹爹同意就行。”苏日月对薛文瀚很崇拜，对薛文瀚的决定基本上都不会反对。
　　所以，听到豆子的话；　也就没有再说什么；　问了豆子一句：“要带什么东西都带　吗？”
　　“什么都不用带。”豆子说着；　跟着苏日月出了门。
　　府城离他们家不太远；　骑马半天就到了。
　　到府城；　豆子跟着苏日月去了一趟店里，后面苏日月出主意给店里安排促销的时候，豆子就自己去府城的街道上逛了。
　　豆子