国家建造师-第36部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　八王爷听见她自报家名，先是一愣，然后立即道：“你抬起头来！”等看清她的样子后，八王爷面露喜色，连忙把慕容三娘扶了起来，道：“太像了，简直太像了！”
　　　　而我们几人，却是一脸的诧异，而慕容三娘脸上更加是怪异！
　　　　在扶起来之后，八王爷才问道：“不知道你爹爹慕容情和你娘飘絮那小丫头可好？”
　　　　听八王爷这么一说，不仅仅是我们，就连慕容三娘也是一愣，然后她脸上顿时黯了下去，道：“启禀王爷，家母在妾身3岁时就去世了，父亲之后也因为悲伤过度在母亲去世后1年与世长辞。”
　　　　八王爷听了后，脸上兴奋的表情也顿时黯了下去，道：“物是人非啊，没有想到当年我们三兄弟就只剩下我一个苟活于世了。”
　　　　而慕容三娘听见王爷这么一说，仿佛明白了什么，道：“王爷请稍等，妾身去去就来！”说完后就急急忙忙的进入内堂。
　　　　而我则趁这时把众人引导了大厅中，围着大厅中间的桌子坐下，船上的丫环立即送上了上好的香茗，而甄影影等姑娘则在大厅中的小台上坐下，抚棋琴来。
　　　　过了一会，慕容三娘便从内堂出来，走到八王爷面前，把手中的东西递给了八王爷，道：“不知道王爷可认识这块玉！”
　　　　我们定眼一看，她递给八王爷的是一块上等的玉佩，但是越看越觉得只是一块玉的一部份。
　　　　八王爷在接过那块玉后，又一声长叹，脸上顿时像苍老了许多，他从自己的腰际也解下一块玉来，把两块玉以对接，恰好可以接到一起，上面的花纹都吻合，但是依旧不完整。看到玉佩能拼合，八王爷道：“当年有你爹，还有现在朔城的杨老头子是在我埋名游玩的时候认识，我们一见如故，便结交为异性兄弟。为了相认，我们把一块玉佩分成了三份，一人一块。在参加你父亲和母亲的婚礼后，我们就再没有见过面，没有想到这一别就是30与载，曾经的故人都辞世而去。以前也听说过这翠云居的老板复姓慕容，可没有想到竟然是故人之女。”
　　　　而旁边的慕容三娘在听见八王爷所说后，不由的勾起了伤心往事，暗自垂泪。
　　　　我顿时感觉不妙，好好的合作会议现在变成了认亲大会，气氛也给弄得如此沉重，对后面的合作和谈可实在不好，于是连忙说都：“那王爷你可要给我做主了，我上无姐姐，刚才我还想认慕容姐姐做义姐，可是她还不答应。”
　　　　我这话仿佛给了八王爷上面启发，他的脸上慢慢浮出了笑容，牵住慕容三娘的手，轻轻的拍到：“好，好！今天在座的几位上凌的家主就给我做个证了，我要认慕容三娘做义女！”
　　　　我一听，连忙拊掌道：“恭喜王爷，贺喜王爷！“同时连忙把一杯茶递给了还在一边发愣了慕容三娘的手中，道：”姐姐还不快拜给王爷敬茶！“
　　　　慕容三娘这时才从巨大的震惊中清醒过来，连忙跪下，把手中的茶举过额头，递到了八王爷的面前，道：“女儿慕容情絮见过义父，愿义父身体康健！”
　　　　八王爷哈哈大笑接过了茶杯，一饮而尽。
　　　　在慕容三娘起身的时候，我也立即一弯腰，把一杯茶递到了慕容三娘的面前，道：“小弟邓龙拜见义姐！”
　　　　慕容三娘看着我递到眼前的茶杯，接也不是，不接也不是，于是求助的望着王爷，而八王爷则在她看过来时轻轻的点点了头，之后，慕容三娘才接过了我手中的茶杯，浅浅的喝了一口！
　　　　旁边的另外三人这时则目瞪口看着我：这小子还真会趁热打铁，别人慕容三娘刚刚被王爷认作义女，这小子转过身来就认慕容三娘为义姐，这倒好，算起来他也算八王爷半个义子了。
　　　　在经过茶之后，按理说现在要送一件礼物给对方，慕容三娘送给我的是一画卷，说还是出至名家之后，但是我找遍了自己身上，除了那个代表邓家家主的扳指外，就只有和尚送我的玉佩和手中的那把扇子，那玉佩老爷子千叮咛万嘱咐不准掉也不能送人，于是，我只有把手中的折扇递到她的面前，道：“姐姐实在抱歉，小弟出门的时候实在没有带什么礼物，唯一能送的就是这把扇子！”
　　　　慕容三娘接过我的扇子，好奇的打开一看，道：“不知道这扇子上的墨宝出至那位名家之手？”
　　　　八王爷等人在见到扇子上的字，就知道那是出自谁的手，个在那里暗笑。
　　　　而我则是脸一红，道：“这扇子是我来的时候在街边花一两银子买的，上面字则是我借店家的笔墨自己写的，倒也不是什么名家。”
　　　　听了我这话，慕容三娘则是一脸呆滞，她怎么也没有想到堂堂一个邓家的家主字迹竟然会写成这样。
　　　　而八王爷等人则哄堂大笑，原先压抑的气氛也随之消散！
　　　　等大家平静后，李如刚才问道：“贤侄，你今天请我们来不仅仅是为了让我们在这里听曲吧。”
　　　　虽然邓，李两家一直不合，但是论到辈分他和老爷子是一辈的，叫我一声贤侄也不为过。
　　　　我这时也定定神，对着慕容三娘道：“姐姐，就让其余的人都下去吧，姐姐就留下来，一会的事情与你有关！”然后我拍拍手掌，对门外的白辉明和剑如风道：“把东西拿进来！”
　　　　等慕容三娘把其余的姑娘遣走后，我叫白辉明和剑如风二人找来一小屏风，把手中的画卷其中两幅挂在了屏风上，一张是我现在修的贫民改建工程的平面图，一张则是现在贫民区及其附近的图形。
　　　　在图挂好后，我并没有立即给他们解释挂这两张图的用意，而是对着旁边的李如刚闻到：“不知道李伯父可否告诉我，我们几家的恩怨究竟从那一代开始的？”
　　　　李如刚用茶杯盖轻轻的刮着茶杯的水面，良久才开口道：“具体那一代我也不清楚，在我接任家主是，我们两家就有些水火不容了。”
　　　　我微微的一叹气，看样子两家的恩怨已经不是一天两天的事情了，而是很久了。但我现在实在不想和李家在这样斗下去，如果这样下去，迟早一天不是李家亡就是邓家灭，而以上凌的四大家族的影响力，无论那一家最后倒台，受影响的人都很多。于是，我开门见山的说道：“其实不瞒各位，我今天邀请大家来，最主要的名地就是希望我们四家能够虔诚合作！”
　　　　我的意思他们来的时候已经猜到，但现在由我亲口说出来，还是让他们震惊了一下！
第一百零三章　联合开发4
　　　　我站了起来，从白辉明手中接过一根木棍，然后走到挂着图纸的屏风面前，轻轻的敲了敲屏风，看见众人的目光都瞧向了我，我才轻轻的咳了下指着那张上凌的总图纸道：“在座的都是我的长辈，知道的都比我多，大家也都是生意人。其实大家都知道，作生意和行军打仗一样无非讲究天时，地利，人和。上凌除于我国的西南方，一年四季如春，冬天不冷，夏天不热，最适合的就是居住。第二就是地利。大家请看，上凌的运河，东部接全国的最大的江，雄江，往下走侧是连着全国最大的产梁地区，在下面则另外的一条大江龙江，而雄江和龙江的最大特点就是都是几分平行的横穿了整个国家，而上凌的运河，则是连接两江的一跟纽带。而且，在上凌有镜湖，这里水势平缓，是船舶最好的停靠地点。现在的运输方式主要是靠水运，这也让上凌成为全国最大的货运物质的中转站。就天时和地利而言，上凌有着全国其他的大城市没有的得天独厚的优势！”
　　　　众人点点头，在座的都是经验比较丰富的人，上凌的这些优势他们岂能不知道，而上凌的四大家族基本上都是先靠一般的行业起步，最后依靠门口的这条运河才真正的跻身于上凌的众多家族之首，成为赫赫有名的上凌四大家族！
　　　　“但是！“我话锋一转，道：“正如李家主所说，我们不知道我们四大家族真正是什么时候开始结怨，但是大概的原因我想各位都知道，那就是利益。随着生意的扩大，四家中不少产业开始伸进彼此家族中的行业里去。为了真正在一个行业中一方独大，便想尽了办法来压制和打压对方，这也就是为什么四家为什么会结怨。我们有着得天独厚的天时地利，然而最重要的的人和却没有做到，在相互的打压和竞争中，我们没有得到任何的好处，反而各家族的势力得到了很大的削弱！”
　　　　之后，我叹了一口气道，：“其实也不瞒大家，邓家的情况现在也不想表面上看到的那么漂亮，在前几天的时候我看了看邓家的产业纪录，在二十年前，邓家的在全国各地的作坊，店面一共有152家，每年的银两收千万两银子，最多的时候已经突破了一千三百万，但是仅仅过了20年，邓家现国的产业已经急剧萎缩到原来的五层，年收入更加不到五百万两。而在邓家内部，也开始了争权夺势，想必大家也知道，在我刚刚担任家主的时候，甚至遭到了几乎邓家所有人的反对，就连一个在邓家混吃混喝的人，也敢当面质疑我当家主的真实性。没有办法，我只有用铁腕的手段才能压制住这些人。而在上凌工地上，一个店县小小的木材商，就因为他哥哥是个芝麻绿豆小官，也敢在送我们的木材中加进去的大量的次料。为什么？一方面是因为贪钱。另外一个方面大概也是因为四大家族在民间的影响力已经减弱，已经到了某些人可是忽视我们存在的地步了！而我之所以当初希望我们四家联合抵制梁家的木材，也就是为了唤醒民间对我们四大家族的重视，更加让他们明白，一个邓家可以被忽视，但是联合起来的四大家族在上凌的影响力是绝对不允许被忽视的！”
　　　　我的话显然引起了在座的其他三位家主内心的共鸣，所谓自家的事情自家知，除了邓家，其他三家的情况也好不到那里去。彼此的相互打压，让双方的目光都集中到了怎样去打垮对方，而忘了怎样去提高自己。特别这十几年，朝廷为了防止地方家族的势力过大，造成某一家族独霸一方的局面，开始大力扶持一些新兴的忠于朝廷的家族，许多被朝廷掌握的技术和工艺纷纷传授给了他们，生产出来的产品其质量和品质都比如四大家族这样的老家族要好，但是成本都要低。这种情形的出现让四大家族的产品纷纷失去了市场的占有率，各大家族在全国的作坊和店面迅速的萎缩，而且速度越来越快。在此速度下去，要不了多久，上凌的四大家族将真正的成为一个过去！
　　　　看到其余三人的表情，我知道我的话起了作用，而我的目的也是在此。欧阳老爷子还好说，对于李家和陈家，要是没有利益可图，让大家彼此放弃不知道从哪一辈累集的恩怨，彼此虔诚合作，那个难得不亚于让布什和**在一起喝茶。但是，双方的恩怨是因为利益而起，同样也可以因为利益而止，只要我让他们知道我有办法有能力让上凌的四大家族重振当年的雄风，从渐渐被人忽视的角色上升到世人注视的焦点，那么合作并不是不可能。那怕是前期表面上的口不对心，但是只要他们尝到甜头，真正的合作不怕不来！
　　　　同时所谓两兵相交，攻心为上。我先用邓家现在的处境来引起他们的共鸣，让他们正视自己家族现在面临的处境，知道要是现在状况不改善的话，要不了多久，上凌的四大家族就会没落。而这些人和中国的古人一样，非常重视自己的名节，也害怕正宗的基业真的如我所说断送在自己的手里。那么对于他们来说，他们将是整个家族的罪人，即使他们死后下了阴曹地府也愧对祖宗的脸面。愧对于列主列宗对于他们这种有着很强的家族情节的人来说，那可是高于一切的存在！
　　　　在三人沉思的时候，八王爷却靠着椅子在假寐，在他的背后是不知道什么时候船上的姑娘送来的一个软枕。但是从微微抖动的眼睛来看，他并不像表面上那样睡得沉！
　　　　而慕容三娘则有些好奇的看着我这个便宜弟弟，我的话也引起了她心中的一些伤痛：想当初慕容家也是何等的富贵，但是由于经营不善，在自己父亲的时候整个家族的势力开始急剧的下降，而等到父亲一去世，整个家族就几个心怀异心的叔叔瓜分一空，就连才3岁的自己也被赶出了家门，要不是靠老管家照料，自己早就饿死街头。这些的事情，原本自己都不知道，都是老管家在临终的时候告诉自己。等到了自己18岁，那几个不知廉耻的叔叔又找到了自己，为了他们的荣华富贵，用尽了手段强迫自己嫁给了一个当地的土豪，再过了十多年如地狱般的生活后，自己才抓住机会逃了出来，在上凌开了这一艘翠云居。那种大家族在破产后，家族里家眷的悲惨生活自己比在座的哪位都清楚。而现在自己这个便宜弟弟，仅仅几句话就说出了现在各家面临的问题，看他自信满满的样子，定是想到了什么好的办法。而且，按照他的意思，这个办法似乎和自己还有关系！
　　　　于是她更加仔细的打量起我来。
　　　　而几位家族在沉静一段时间后，最先开口的竟然是李如刚，他先是从位置上站了起来，走到屏风前，直直的看着那副上凌的图，良久，他低声一叹，道：“贤侄说得没有错，我们李家也大大不如从前了！”
　　　　李如刚这话一出顿时震惊四座，陈南山更是急切的叫道：“李兄！”
　　　　李如刚摆摆手道：“陈兄，真如邓贤侄所说，现在的四大家族，都已经开始走向没落，要是我们没有切实的办法，迟早一天祖宗留下的基业将在我们手中断送。即使到了九泉之下，我也愧对列主列宗，现在的确是我们放下彼此恩怨的时候了。更何况！”
　　　　李如刚转身看着我，微微一笑道：“邓贤侄今天把我等叫来，一定找到了解决的办法。如果办法可行，我们要做的，就仅仅是合做！”
第一百零四章　联合开发5
　　　　“不错！”我笑道，然后用手中的木棍指着贫民区的那张图，说道：“办法就在这上面！”
　　　　众人都瞪大了眼睛看着那张用简单的线条勾勒出来的图形，虽早知道我改建贫民区的目的没有想象中的那么简单，但始终不知道一个贫民区上有改变自己家族的命运的办法。就连一直假寐的八王爷这时也睁开了自己的眼睛，看着眼前的图画。
　　　　“对！”我轻轻敲了敲那张画着上凌地形的图，道：“大家请看，现在贫民区的的位置前面是临近我邓家码头，而背后紧靠着上凌城，旁边就是镜湖。这种位置对于一般人来说没有什么用处，但在我的眼睛中，这可是宝地一块！而我把整个贫民区彻底的搬迁，一个原因也是因为这个！”
　　　　“龙儿，你就直接说吧！”欧阳老爷子看我半天没有进入正题，也有些焦急，连忙说道。
　　　　我连忙答道：“是！孙儿遵命！”然后对白辉明说道：“把那张图纸拿来！”
　　　　我说的图就是我绘的开发后贫民区的图。
　　　　白辉明立即把上凌的那张地形图取下，把这张图换来上去。
　　　　在换上去后，我指着那张图纸，道：“在我的计划中，我将要在现在的贫民区改建成一条商业街！这些小的房间，将作为店铺，而里面的这两栋大的房子，在我的计划中，靠近镜湖的那栋我将打算开间地上的画舫，有点内似于现在的翠云居，这也是为什么我要姐姐知道这件事情的原因，在计划实施后，我希望姐姐出面打理。以翠云居在上凌的声望和姐姐的身份，我想应该没有问题，到时把现在的翠云居和修好画舫翠云居合二为一，更加会成为上凌的一大景致。而另外一栋，我将修一栋酒楼，到时聘请全国最有名的厨师来坐阵，而这栋酒楼将由我们来直接控制。”
　　　　李如刚敲着桌子，仔细回味我的话，然后说道：“你的意思就是在拆迁现在的贫民区上盖一些店铺，但是这真的能如你说的给我们带来财富？”
　　　　“能！”我肯定的答道，他们之所以有疑问，是因为他们还没有明白一件事情，那就是品牌的力量！
　　　　“我这些店铺买的可不是一般的东西，要卖的可是全国一些比较珍贵的，比较出名的东西，比如说南方的玉，北方的人参等等。我要让全国各地的东西全在我这一跳街里可以买到！而平时这些东西，一时产量少，二是距离远，不少人更本就买不到。所以价格也会变得很昂贵。要是我们能将这些东西弄到我们店里来。价格也在广大百姓可以接受的范围，不怕没有客人来，而客人来的话，在买完东西，需要休息和吃饭，在商业街的里面，可凌最好的酒楼，而在酒楼的旁边，则是上凌最大，档次最高的地上画舫。要是在座各位，你们可以不被吸引吗？”
　　　　在座的都也露出了思考的表情，我知道我所说的对于他们来说还只是一个概念，而在他们的脑海里，根本就还有一个好的开发项目成功后带来的美好前景。
　　　　于是，我继续说道：“但是，这仅仅是一个方面。而当我的房子修好好，这么让这些人来这里卖东西，这么让上凌以及上凌周边的人都在我们这里来买东西，这才是关键！房子修好了。没有人住，没有人卖货物，那也是空的。在吸引客人来之前，我们首先就是要吸引商家。大家都知道，商人的目的无非就是赚钱，要是让他们觉得有利他们才回来，而商家一来的话，才有客人来，这也是我下面要讲的最关键的两点，直接关系到这个计划的成败，那就是航运和行业规范！
　　　　“航运？”李如刚问道。
　　　　“不错！”我点头道：“在这之前，我已经讲过了上凌已经上凌的运河的大概地理位置，而这一点，就是重中之重，大家都知道，上凌的航运一直主要由我邓家和李家掌握，欧阳家和陈家相对比较少。由于大家平时相互恶打压，让本来可以良性运转的航运现在变得一塌糊涂，许多人多的地方大家都去，人少的地方都不去，以至于造成了双方虽然投入了较多的人力和物力，但是每年航运上的利润却少了很多，甚至让一些不属于我们四大家族的小船行钻了空子。如果我们四家真的好合作，首先必须结束在航运上的争斗！”
　　　　李如刚点点头，显然这一点的确也是同样困惑他的问题。
　　　　一直没有开口的八王爷这时却慢悠悠的说道：“所谓合则百利，分则百害。邓龙，你不妨把你的办法说出来，也好让大家参详一下！”
　　　　“是！”我连忙点头到，然后走到桌前，对着慕容三娘说道：“姐姐，可否给我拿几个酒杯来？”
　　　　慕容三娘对我甜甜一笑，立即叫人送上了一些酒杯。
　　　　我把自己的茶杯和酒杯放在面前，道：“我的计划是先整合我们四家的所有的船只，成立一个船行，船行的作用就是帮我们管理所有的船只。为了保证里面的工人和船行运作不袒护任何一家，管理船行的人员将不由我们四家的任何一家出任，而我希望八王爷能帮我们这个忙，由八王爷安排人，每年我们付给酬金！”
　　　　“第二，就是详细的安排线路和出船的时间。在整合我们所有的船只后，船行的人就必须详细的安排出船的时间和途径的城镇以及终点，避免我们现在这种重复出船的情况出现。打个比方，这个茶杯就是我们上凌，而这几个酒杯就是上凌下由的陈唐，怀安，靖州。我们一艘船是上午从上凌到陈唐，那么在那时我们的船准时出发，那怕上面没有一个客人。在到达陈唐后，我们的船在那里大约停靠两个时辰，要是两个时辰后，也没有人乘坐，船也按时返回。如果我们的船从上凌出发到经过陈唐在返回一共要2天，那么我们的船就可以定为每天一艘，这样可以保证每天有船从上凌出发，同时每天也有船从陈唐返回！那么在上凌的百姓就不用担心头天坐船到了上凌，第二天没有船返回。其他的地方也大概是这个模式，但也有区别，比如我们的船是到京城的，那么不可能在其中每个码头都停，那么我们就要在这些码头选一些客流比较大的停靠。其余的一些就由其他的船只负责！而每艘船出船的时间和停靠的码头，我们都要写出来详细的挂在船行上，以防止百姓搭错了船！货船的运送货物也是同样的方法！”
　　　　其实我跟他们说的就是有点类似现火车的运营方式差不多，但是却相对简单了一些，毕竟那时全国各地的船行还不能如现在铁路一样共同调度，共享资源。
　　　　在大概介绍完之后船行的运客模式后，我便静静的看着在座的几位，毕竟这是他们闻所未闻的东西，还要给他们一段时间来消化。一时间屋里没人说话，我在等他们的答案，而他们则在桌子上用自己茶杯和酒杯在那里比划。
　　　　过了一段时间后，李如刚才把视线从桌子的酒杯上收回来，在上凌他是和邓家一样，都是上凌最大的船只拥有者，航运也是他最关心的问题之一，所以思考的时间相对比较长。
　　　　旁边的陈南山看他抬起头来，便问道：“李兄的意思如何？”
　　　　李如刚沉呤了一下，道：“我看贤侄这个方法还行，我刚才大概的估计了一下，按照贤侄的意思，每年光我李家就可以腾出不少船出来跑其他的地方。而有八王爷选的人主管船行，我们四家不插手，也可显得公正！”