重生校花凶猛-第102部分

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　　　　可是柳若依现在在公司是一言九鼎。谁都不敢违背柳若依的意愿降低标准招商。
　　　　“不过楠哥你们负责广告招商的也不要有那么多的压力。虽然说现在广告商们对我们是爱理不理。
　　　　但是没有关系的。
　　　　等我们的电视连续剧和超级女声综艺节目上线。很快他们就会来追逐着找你要广告时间。”
　　　　柳若依也不是一味的强硬。只是对于他的这个说法，除了有限的几个人以外，在座的总监以上的人中，相信的人其实不多。
　　　　没有办法。现在事实就摆在了大家的眼前。新生的电视剧频道和综艺频道广告基本还卖不出去。
　　　　大家不知道柳若依究竟有什么样的信心来支持。
　　　　或许这就是传说中的迷之自信吧。
　　　　“广告招商这块儿工作。
　　　　我再给大家强调一遍，标准我们不能降低，就按Annie要求的来。你们放心，在2002年年度，我们不考核大家完成工作的底线。
　　　　只要你们努力工作啦，就算一个广告都没有招到。这也是管理层的决策责任，不是你们的责任。
　　　　如果你们违背了这个标准。就算广告业务完成的再多。你们的工作也是不合格的。”
　　　　楚洛站出来给这个事儿定性道，现在他已经真正过渡到了极光文化内地事务的主要负责人，企业决策方面的事情都集中在他的手里。
　　　　不再像去年那样，只是一个吉祥物。
　　　　所以等到楚洛说完以后，就算有人对这个事还是不满，现在也绝对不会再提出来了。
　　　　柳若依并不指望大家在现在就理解自己的这个要求。但是她的前世对这些本来就深恶痛绝，现在好不容易能够当家做主了。
　　　　当然不会让自己的厌恶的东西出现在自己的电视台上。
　　　　保健品都是什么样一个东西。柳若依当然非常清楚。
　　　　在她看来，不把人吃坏的保健品，已经是非常良心的保健品了。至于说效果，也就是安慰剂一样的性质。
　　　　所以在柳若依的眼里，这些保健品就是骗人的产品，这样的产品，广告费就算给的再多。柳若依也不想成为推波助澜的帮凶。
　　　　至于别的电视台怎么做，柳若依管不了也不想去管。
　　　　每个人都有每个人的做事底线。只要管好了自己，柳若依觉得也就够了。
　　　　“除了广告招商这块儿，还有没有其他的重大问题？”在这个方面，赵少东也是坚定站在柳若依的一边。
　　　　虽然赵少东觉得保健品广告呢，不是什么太坏的玩意儿。但是只有柳若依不愿意去做，那就肯定有她的道理。
　　　　现在想不通她的道理没有关系，反正时间会证明一切。
　　　　只是赵少东这次真的想差了，柳若依不待见保健品一类的广告，并不是说在经济利益上有更好的选择。
　　　　而仅仅是因为同她的信念不一样。
　　　　

第330章　任务目标分解

　　老板定好主基调以后。下面的人就没有什么说法了。
　　　　不过除了电视连续剧频道以外。超级女声综艺节目的广告招商更是凄惨。
　　　　“电视剧频道的广告招商虽然比较惨淡，但是还算有人问津。我们的超级女声节目的广告招商现在一个询价的都没有。”
　　　　刘洋师姐看到电视剧频道的广告总算是有了一个说法。
　　　　她接着提起了另外一个节目的广告招商情况。
　　　　这就是柳若依寄厚望的超级女声，虽然说评委的主力阵容已经宣传出去。
　　　　但是真正认可这个节目的广告代理商极为稀少，准确的说现在一个都没有。
　　　　“没有关系，如果说现在没有人愿意代理这个节目的广告的话，我们就先空着。把它用于一些公益性的广告宣传。”
　　　　柳若依对这个情况早有预料，不过现在公司做节目的资金不缺乏，有没有广告，其实并不影响这个节目。
　　　　所以在柳若依看来，暂时广告招商遇到困难根本不是一个事。
　　　　今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。
　　　　不管是《流星花园》电视连续剧也好。还是超级女声综艺也好。
　　　　这都是得到验证的超级火红的节目。柳若依根本不怀疑他们的前景。
　　　　“我们的卫星电视频道，初定在1月8号进行播出。
　　　　我们独家播出《流星花园》电视连续剧的广告，已经在三家卫视台连续播出一个月了，根据广告反馈调查，内地人群广告到达覆盖率已经达到3％。”
　　　　虽然心里有点儿打鼓。刘洋师姐还是略过超级女声综艺节目的广告招商情况，开始汇报起电视台频道的准备情况来。
　　　　“这个广告效果虽然差强人意。不过对于我们起步阶段来说，已经够了。下一步继续进行广告投放，我们一定要把卫视频道播放的第一部电视连续剧炒作起来。”
　　　　虽然说广告招商的事情柳若依并不太在乎。一个新生的电视剧频道，受到一些冷遇，这是必然的。
　　　　拿出三个月到六个月的时间去积累观众，同时打开电视剧播放的知名度。对于柳若依来说，完全可以接受。
　　　　“在打开内地市场之前，广告投入的强度只能加强，不能减弱，我们在初期不要怕亏损。
　　　　该投入的广告费用千万不要节省，我们的目标不是做成30个省市的电视台电视连续剧频道之一，而是力争进入前三位。
　　　　所以是宣传推广的同事不要懈怠，推广费用一定要有效的花出去。《流星花园》这部电视连续剧，我们的目标是收视率第一。”
　　　　柳若依不管别人怎么看，在她的心里已经将这件事放在重要位置以后，那就是要全力以赴，争取成功，除此之外，没有第二个选项。
　　　　“好的。关于新电视剧频道推广宣传费用这块儿，我们这个月再增加20％。接下来我们会研究综合的推广方案。”面对柳若依的要求，刘洋师姐没有讨价还价就接受下来。
　　　　不过她没有意见并不代表她的手下也同样接受下来，“Annie姐，我们这样一个新的电视频道加上一部前途并不是非常清晰的电视连续剧，收视率却要求做到第一名，是不是有一点冒尖了？”
　　　　内地极光文化宣传总监胡璇忍不住站出来说道。因为这个任务直接要落在她的头上，所以她不得不站出来说话了。
　　　　“你是对宣传没有信心，还是对电视剧没有信心？”柳若依并不反对在安排工作的时候有人提出反对意见。
　　　　对于一个公司来说，完全一言堂，那才是一个悲剧。
　　　　就像现在正在进行工作讨论的时候，有人提出反对意见的话。对于统一大家的思想其实是非常有用的。
　　　　“宣传方面我很有信心。如果再有一个月的密集宣传的话，我们的广告人群到达覆盖率做到5％以上都没有问题。”胡璇还不太清楚柳若依的性格，硬着头皮回答道。
　　　　“那就没有任何问题了。我们在分解任务目标的时候，每一个任务都有自己的任务目标。所以宣传部门只要达到了你们的广告人群到达覆盖率目标就好。”
　　　　柳若依非常清楚的界定道。
　　　　“至于电视连续剧的收视率指标，那是属于发行部门需要负责的事情，当然，最主要的责任还是在购买决策人的手里。
　　　　这部《流星花园》电视连续剧是有我拍板购买的。所以收视率的指标由我来背。”
　　　　极光文化采取绩效推动的考核方式，每个部门几乎都有自己的绩效目标，如果绩效目标没有达成的话，在考核方面的得分是比较低的。
　　　　而这个绩效分，直接与年终奖的发放比例相挂钩。
　　　　所以在安排任务的时候，每个人都很关注自己的目标。对企业来说，这是一个好事。
　　　　当然有时候这也会成为一个阻碍。可能会导致任务安排久拖不决，大部分时间消耗在任务目标确定的讨价还价上。
　　　　不过对于这种情况，柳若依有自己的解决方法。
　　　　年度绩效指标的确定不能超过一个周。季度绩效指标的确定不能超过一天，月度绩效指标的确定不能超过两小时。
　　　　通过时间的倒排确认，柳若依避免了企业内部在确定目标的拖延。
　　　　“那我就没有问题啦。”胡璇暗暗松了一口气，说道。
　　　　刚刚给她的费用增加了百分之二十，如果有了钱都还达不到广告到达率指标的话。就算给她一个绩效考核排名垫底也是应该的。
　　　　“超级女声这个综艺节目的收视率指标由谁来背？”柳若依敲定了电视连续剧的指标以后，开始敲定综艺节目的指标。
　　　　“我们的最低目标是达到国内综艺节目的收视率前三名。”
　　　　极光文化的绩效指标不是白背的。其实就是选出某一个具体项目的负责人来。
　　　　如果负责的任务完成得质量好，达到了相应的指标。那么在年终的绩效考核中，自然也是有分数加成。
　　　　换句话来说，就是年终奖会比别人高出一大截。完全体现了多劳多得的原则。
　　　　所以一个人就算背几个项目也不少见。
　　　　

第331章　激励

　　会议仅仅开了一天的时间，极光文化俩大母公司和一个子公司的诸多年度任务就划分下去了。
　　　　这个效率对于一般公司来说简直有点不可思议。
　　　　不过考虑到极光文化目前项目并不太多，大部分任务目标也很清晰，能够高效完成这个分解任务也不足为奇。
　　　　在极光文化，大家都只是关注自己工作的完成和最终目标的达成是否相关，如果不相关的话，可能就有主管找你谈心了。
　　　　不管是总经理还是下面最基层的行政人员，每个人都有自己的绩效目标，既有具体的量化客观目标，也有纯粹主观的指标。
　　　　比如内部支撑人员，主要绩效目标就是服务的满意度调查以及流程任务的处理时效。
　　　　虽然是对内的支撑，但是并不是让大家来养老清闲的，该做的事情一定要快速高效的处理好，为业务人员做好最强的后勤保障。
　　　　在这方面，投行出身的柳若依最容忍不了的就是办事拖沓推诿，一般在协作中遇到相互推诿的事情，先不问因果，各自打五十大板再说其他。
　　　　然后遇到是流程设置的问题，马上让人事行政的处理相关流程的优化。
　　　　赵少东和楚洛都是大不列颠精英学校出来的精英，但是在这方面，他们发现自己比起金海大学土著大学生都差了不少。
　　　　基本上柳若依的给出的解决方案和管理举措，出台后他们能够很快理解，但是在出台前，以他们俩的见识都没有想到。
　　　　遇到这种事情多了，他们也只能见鬼不怪，当成天才自有天才的难以理解之处。
　　　　反正在柳若依身上，他们也不是第一次见识到这种神奇了。
　　　　任务分解会议结束后，赵少东、楚洛和柳若依、刘洋、李子和五个公司顶层的大佬单独留下来。
　　　　“去年大家完成的绩效不错，我们讨论一下相关激励方案的实施。”赵少东当仁不让地主持起会议来。
　　　　“按照我们之前的方案，总监以上的管理干部，将会拿到部分公司的期权作为激励，今年期权的总盘子，是拿出俩个公司的1％作为管理层激励奖励，如果每年公司都能够达成绩效目标的话，最终我们的管理层最多将会拿到公司5％期权作为管理层额外激励。”
　　　　以现在极光文化的发展和外部估值来看，俩家公司的总价值至少超过了40亿以上，现在赵少东说拿出1％期权分配，相当于就是给出4000万价值的超级大礼包。
　　　　这是2002年初，以俩家公司的总监级管理干部来说，现在不会超过20人，相当于每个人平均能分配价值高达200万左右的股权！
　　　　饶是刘洋和李子和早有心理预期，当老板真正决定要把这个大蛋糕分下来的时候，俩人还是忍不住心中翻腾不已！这可是远远高出年薪一大截的一笔额外收益啊！
　　　　然而这还没有完！
　　　　“根据我们付出多大的心血，收获多大的利益原则，管理层期权分配中，我们不搞平均主义，一切按照大家的绩效达成情况来分配期权。另外，考虑未来上市需求，股东人数不宜过多，我建议设置一家公司法人来代持管理层激励期权，这家法人公司的股票拆细成1000万股后进行期权分配，间接持有极光文化公司的股权。”
　　　　楚洛补充道。
　　　　对于刘洋和李子和来说，这可是一个更好的消息，他们作为公司领导自然会占有更大份额。
　　　　“根据我们董事会初步意见，公司级别的领导（包括子公司）这次分配期权比例为40％，换句话说，你们俩人同极光唱片的陈鑫总经理将会分享这400万股期权激励。”
　　　　管理层激励是柳若依同赵少东、楚洛早就商量好的，以极光文化未来的发展来看，柳若依定出了5％期权激烈的上限，并不是说柳若依在股权方面太过于小气，而是按照柳若依对于极光文化未来的规划和期望，那可是一个娱乐产业的巨头，最终上市后市值远远超过壹佰亿以上的大型企业。
　　　　因此别小看了这5％的股份，未来价值数十亿都极有可能。以现在这个时代的工资水平和职业经理人平均收入来看，这简直是一个不可想象的天文数字。
　　　　从现在极光文化突飞猛进的发展来说，柳若依这个预期绝不是简单画饼充饥。
　　　　只要大家想想极光文化从创建到今天才经历了多长的时间，现在外部给出的估值又是多少？
　　　　“现在我们需要讨论的主要议题就是，第一，你们三个期权包分配的原则是什么？不仅仅是这一次，未来也会参照这个原则进行；第二，公司中层管理干部们的期权包分配原则又是什么？”
　　　　楚洛将皮球踢到了刘洋和李子和俩人身上。
　　　　虽然说陈鑫将作为公司领导参与顶层的分配，但是毕竟是子公司一个层级，柳若依和赵少东都没有考虑陈鑫在股权分配方面的参与权。
　　　　在做事的时候，当然是人多力量大，但是在分蛋糕的时候，人一定不能太多，一多就坏事了，大家七嘴八舌很可能根本无法达成统一的意见。
　　　　搞不好会把一件好事活生生的变成坏事。
　　　　“Annie姐，赵大少，楚大少，这事之前赵大少已经给我有过一些提示，同时也给公司中层有过承诺，因此我这边初步考虑过”
　　　　在这种关键时刻李子和没有谦让，而是站出来，因为他知道刘洋在内地电视台工作一直负责的是专业技术性工作和协调工作，公司运营上其实是赶鸭子上架，所以在这方面经验不多。
　　　　而他是香江大学科班出身，虽然说之前也没有身居高位过，但是毕竟算得上见多识广，这个分配方案赵少东他们之所以不提出来，而是让他们俩个总经理提出来，李子和就明白这是为了让他同刘洋之间自己协调好利益分配。
　　　　对于老板的信任和看重，李子和当然非常感激，老实说现在他和刘洋年薪在公司业绩越来越好的情况下早就超过了一百万这个大关，在这个经济危机刚刚才有起色的世道下，这已经是相当不错的一份工作了。
　　　　

第332章　分配机制

　　有了这份认知，李子和当然清楚应该怎么做了，这个时候，分配利益绝对不能闹出不患寡而患不均幺蛾子来，这个是大前提，如果搞错了重点，三个大老板虽然现在不会说什么，未来李子和在公司中的地位就未必像现在这样了。
　　　　“公司领导层面的期权分配，我建议按照年初业绩目标，如果达到目标分配系数即为0。8，如果超过目标25％而不到50％，分配系数为1，超过目标50％以上为优秀，分配系数为1。2，而没有达到目标则当年为0，这样可以有效激发大家的积极性，激烈挑战更高目标。”
　　　　“按照这个原则，大家职级一样的话，分配的基数就一样，不管是香江极光还是金海极光也好，我们现在统一的内部组织职务设置，职级是可以统一的，所以不管是公司领导层，还是公司的中层管理干部都按照这个原则来执行。”
　　　　听了李子和的建议，柳若依同赵少东、楚洛交换了一下眼神，感觉自己这个总经理没有选错，在李子和的方案中，极端体现了进取精神，完成基本任务目标那是起码的要求，只有完成任务目标后才有分配的机会，获得80％的期权激励。
　　　　而对于超额完成任务的，则有相应的奖励加成，按照李子和的设计方案，业绩不达标最低为0，什么都拿不到；而最高能拿到120％，如果按照今年的总盘子来计算，中层的激励基数按价值100万算，这收入水平一下子就拉开了好几十万甚至上百万的差别。
　　　　这可是相当一个中层好几年收入了。毕竟大部分中层收入都还是在10万年薪这个范畴。
　　　　所以李子和方案的激励效果无疑将是很强的。
　　　　在某种程度上，李子和刻意忽略了香江和内地之间的地区差别，虽然说俩个地区在正常年薪收入方面公司有差距，但是考虑到内地市场的广阔，李子和并不认为未来极光文化这个整体公司的收益，将会是以香江极光为主体。
　　　　2001年《无间道》的成功并不就一定意味着香江极光一直会这样成功，考虑到自己要在极光文化这列战车上长久干下去，期权这块李子和果断提出放弃了香江同事的特殊性。
　　　　这是一个长远发展考虑的打算，如果是放在了整个公司中层干部层面去讨论，相信香江这边的干部大多数都会想不通。但是李子和不会只看到目前，而是看到三年以后，五年以后的更长远时期。
　　　　“刘师姐，对于李总的建议，你这边有什么看法？”楚洛等刘洋消化了一下李子和的建议后，才开口问道。
　　　　“李总的建议很公平，我也认为极光文化虽然之前发展很不错，但是我们不能丢掉了进取之心，在业绩要求这块，达到目标是起码要求，没有任何借口，除了分配，在退出方面我认为也要设置好退出条件和回收期权的原则。”
　　　　刘洋师姐果然这一年没有白费，虽然赶鸭子上架，刘师姐在忙碌中也没少给自己充电，对于公司管理方面的水平提升非常快，一下子就切中了李子和方案中缺失之处。
　　　　“刘总说得对，我们激励的目的，除了让大家积极工作，竭尽全力更好完成自己工作外，也要有流水不腐的淘汰机制，对于淘汰出公司的不合适的管理干部，我们既要保证他们过去成绩的合理利益，又要让后来的管理干部享受到同样的激励机会，所以对于退出公司的同事，建议以当年净值回收股份，让退出的同事兑现自己的过去积累，回收的股份作为激励期权池重新分配给达到目标的激励兑现。”
　　　　看来李子和并非没有想到这些，而是有所选择地给刘洋留下一些发挥的空间。从这个角度来看，香江极光和金海极光之间一直以来双方配合顺畅，高效有序俩个总经理之间自有默契。
　　　　刘洋点了点头，表示赞同李子和的建议，这事大原则就这样定了下来，剩下的具体细化和实施细节，自然就不是柳若依和赵少东、楚洛他们三人要操心的事情了。
　　　　他们三人形成的董事会，主要任务是把握宏观决策方面，只要在涉及一些重大项目的时候，才会插手关注，包括亲自出马做一些李子和与刘洋做不到的工作。
　　　　比如去年赵少东远涉重洋去联系上好莱坞的发行渠道，找到了索尼经典这个得力巨头，最终让《无间道》北美票房收入超过了《卧虎藏龙》！虽然对于极光文化来说，这个版权费用已经卖断给了索尼经典，再多的票房对于极光文化来说都只是一个数字。
　　　　但是有了这个票房收入数字后，后续《无间道》的续集和延伸版权的运营，极光文化就不会再这样充当冤大头了，这次索尼经典可谓是大赚特赚，好莱坞可不是只有他们一家在玩电影发行和DVDVCD光碟的生意，有了这么一个赚钱示范效应在，这些金钱驱动的好莱坞大佬可没有那么傻，坐等着索尼经典一家大赚特赚，未来加入竞争的玩家一定不会少。
　　　　在这种情况下，柳若依和赵少东第一部电影投石问路的目的就完全达到了，只要有了竞争，下一部大片进军好莱坞就不会再是白菜价！
　　　　2002年的大方向，其实早就确认下来，电视剧这块，确认下来的最少投俩个系列，一个是《流星花园2》，一个刘宝国是《别了，温哥华》，这个片子原本刘宝国是没有找到投资商，搁着手中等机会的，靠上了财大气粗的极光文化后，自然就再没有经费之忧，做出预算得到公司批准后，快马加鞭拍就是了。
　　　　然后就是电影方面，《流星花园》大电影确认要拍摄，《无间道II》也开始紧锣密鼓准备当中，加上彭家兄弟要拍摄《见鬼》姐妹篇，等于是已经有三部电影在路上。
　　　　加上投资的《英雄》，极光文化等于是同时开了4部电影，尽管其中一部是合资投入，但是总额却不少，上千万美金，完全抵得上俩部大制作片子的投资额度了。
　　　　

第333章　2002年的发展计划

　　4部电影和两部电视连续剧，就是极光文化2002年项目的基本面，现在的总投入概算在7000多万。
　　　　显然这并不是明年的所有的项目。只不过新的项目一时还没有确定下来。
　　　　所以在年初的时候只会留下一定的预算来应对新的项目。
　　　　2001年最赚钱的项目，《无间道》迄今为止的总票房虽然超过了11个亿，但是由于