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重生校花凶猛-第112部分
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园凑照劭鄣姆绞礁牵热绺砩�25％的折扣，单纯进行广告的业务代理。
只不过这样一来，势必就不会有独家广告代理商，而是一个比较开放式的广告代理商方式了，遴选一批有实力的广告代理商作为广告的供应商，一个品牌一个品牌地去谈，虽然说事情要多出来很多，但是相对来说，对于电视台运营方面的利益保障更强一些。
第363章 筹码
在广告代理权方面进行了激烈的争夺。金色传媒和万源传媒联合体给出了最好的价格。黄金时段3万15秒。上午重播时段也给出了1万的打包价格，让电视剧频道一下变成了很赚钱的。
等到赵明亮和李宏林赶到极光文化的时候，看到极光文化负责广告代理业务的胡经纬办公室已经人满为患！
果然，利益面前，这个世界真不缺追逐利益的明眼人。
赵明亮一看这个状况，心中一凉，拉了李宏林一把，低声说道：“看来我们已经来晚了一步，就这么空口白牙进去估计也没有多大意思，李总，要不我们先回去商量一个具体的方案出来后，再同极光文化这边谈谈？”
赵明亮在这个行当混了十多年，虽然说今世传媒在金海的电视广告代理公司中不算最大的，但是走得很稳，同时在客户群拓展上也很有特色，主要是做快消品方面。
李宏林同赵明亮彼此之间相爱相杀十几年，一看就知道这个老伙计的想法，今天这种情况下，不来点出奇制胜，琼海卫视电视剧频道的广告代理权看来是没什么希望了。
换做几天前上门，极光文化广告招商部门门前冷落鞍马稀的时候，或许大家坐下来谈谈价格就可以了，那个时候琼海卫视电视剧频道就像一个丑小鸭，没有人能够看到它能够快速蜕变成为小天鹅！
可是今天不一样了，大家都看到了一只下金蛋的小天鹅了，还不赶紧抱大腿？
所以如果赵明亮和李宏林还是按照常规思路去找胡经纬，他们就是极光文化众多追求者的一个不起眼的砖头和垫脚石！
极光文化如果不出意外的话肯定会采取公开招标的方式来选择广告代理商，这种只是在价格上刺刀见红的搏杀，对于只是中等规模的今世传媒和万源传媒来说基本上就没有什么机会了。
所以赵明亮才会拉着李宏林直接回转。
“赵总，咱们这跑来跑去的也不是个事儿啊，你什么想法？
刚刚我就那么瞅了一眼，咱们金海的大哥大天海传媒顾总和京城紫金文化杨总好像都来了，咱们俩家捆在一起都不是他们的个儿啊。”
走出极光文化大门，李宏林开门见山地说道。
“李总，情况你都看到了，现在这个情况，如果是极光文化采用公开招标的方式，咱们基本上都是围观一下就好，比不得那些财大气粗的巨头。
我记得旁边有家咖啡厅还不错，走，我们到那里详细讨论一下，看看有没有什么方法可以让极光文化不通过招标方式来遴选代理商。”
李宏林知道赵明亮能够在这个竞争激烈的行当活下来，最大的特点就是他的脑洞相对比较大一些，往往会有一些出人意料的点子。
现在听他这么一说，立刻就意识到这家伙也许早就有了一些想法，而且拉着自己争取这块肥肉的分割权之前就估计有了。
“行，赵总你办法多，一会儿咱们好好合计合计。”
赵明亮说的天蓝咖啡厅早上才刚刚开门不久，里面除了几个打开电脑正在处理自己事情的商务客，基本就没有什么人。
这里本来就是针对商务人士的沟通交流细分市场，现在时间还算早，赵明亮和李宏林很快就找到了一个比较偏僻的角落坐下。
“李总，说起来我还真有一个想法，你看啊，咱们俩家其实优势都是做快消品为主，手头大客户差不多都是快消品领域，我觉得这就是我们的优势。”
赵明亮没有绕什么圈子，直接把自己的想法和盘托出。
“我是想，这部电视连续剧现在看来，主要电视观众就是家庭妇女和学生群体，正好我们的客户产品面向的就是这俩大群体，从这点看，我们有全力去争取这个电视剧广告代理的理由！为我们的客户提供更好的推广渠道。”
“赵总，你说的这个我能够理解，可是同我们争取琼海卫视电视剧频道广告代理权有什么直接的优势呢？”
“一般来说，电视台把广告卖出去就好，不会管你究竟拿这个广告时间放什么广告，只要不是禁止播放的都行。一般电视台都是这样，对吧？”
赵明亮说道这里，笑了笑。
“但是琼海卫视不是一般的电视台，因为我知道他们有一个很厉害的掌舵人。”
“你是说江湖传闻极光文化背后其实是那个小女生在掌舵这个消息是真的？”
李宏林有些惊讶了，对于这种娱乐八卦，李宏林在这行混，当然也在关心着娱乐圈各种事件。
可是柳若依盛传的只是在歌坛的消息，像这种操刀极光文化的信息其实传递得并不太多，很多同绯闻猜测放在一起更是降低了大家对于这个消息的真实性。
毕竟在大家看来，柳若依才是一个刚刚走出校门的人，大家宁可相信这是因为俩个豪门子弟为红颜而不惜代价力捧的桥段。
“千真万确，这事儿我是通过一个侄女确认的，她现在是柳若依粉丝，而且是柳若依粉丝组织中比较重要的一个骨干，上家就是柳若依校友，现在内地粉丝会负责人涂小雅，她从涂小雅嘴里听到了很多东西。”
赵明亮非常肯定的说道。
“听起来这有点儿不可思议。一个当时还没有毕业的小女生，操作出这么大一个公司来，这实在让我难以想象。”李宏林摇了摇头，不过并不是质疑赵明亮的话。
他们俩人打交道已经超过有十年时间。彼此之间是怎么想的，基本心头有数。
在这个方面赵明亮完全没有欺骗他的理由。
“谁说不是呢？当初我听到这个消息也是不敢相信，私下里还求证了其他渠道。
从极光文化内部一个员工的嘴里证实他们公司现在做战略总监的人正是柳若依。
而且柳若依提出的方案基本上就是最终的方案。极光文化两个老板都非常支持她的工作。”
赵明亮把自己的消息来源稍稍透露了一下，同时也给出了自己的思路。
“所以你想从她那里入手？”李宏林问道。
“没错。我们就是要想一个方案出来，还要能够打动她。”
“就凭你的侄女是她的粉丝？我觉得这个有点儿不靠谱吧。”
“当然不是这样了，那只是一个渠道而已。老实说，你有没有发现琼海卫视电视剧频道定位似乎就是学生和家庭妇女为主？
他们现在播放的电视连续剧，主要吸引的观众就是这两个群体。如果说我们两家把自己的客户集中起来，是不是受众也正好主要是这两个主力观众群体？”
第364章 打造诚信平台
“Cathy，你说这个广告投标资料是从涂小雅那边送过来的？她什么时候管上了这种事情？”
柳若依拿着Cathy打印出来的一份资料，奇怪的问道。
“涂小雅说这份资料是她手下助手一个亲戚给她的，她看了这个广告方案以后，觉得跟我们的电视剧频道还比较相合，所以才推荐给你看看。”
Cathy回答道。
“嗯，看来这个涂小雅还是很有长进。这个方案不错，很有想法，有时间的话约一约，看看什么时候对方方便，我去跟他们见见面亲自谈谈。”
柳若依看完赵明亮他们的联合广告代理方案后，感觉对方真的是切中了她的想法。
没错，琼海卫视电视剧频道的定位，在柳若依心目中，就是针对学生和家庭妇女。不仅仅是现在播放的这部电视剧。
未来的电视连续剧也是按照这个套路去组织购买和拍摄。
未来升级消费的主力军就是家庭妇女和小孩儿，这个庞大的市场柳若依肯定不愿意放弃。
只是让柳若依好奇的是，对方怎么看穿了她的想法。
尽管这个想法就算是说出来也没多少人现在会相信，所以对方猜到还是没有猜到她的心思都无所谓，不存在什么保密的需求。
重要的是对方提出的方案里面。十余个快消品品牌都是在国际和国内有影响力的。
这些广告才是柳若依最想要的，尽管柳若依也想让电视剧频道尽快实现盈亏平衡。但是不是每一种广告都可以让琼海卫视电视剧频道实现强强联手。
对于那些明显质量有问题的产品广告，以及很明显是骗人的广告，还有就是完全不着调的产品的广告。
别的电视台柳若依管不着。但是在琼海卫视的电视剧频道，柳若依明确提出了要求播放的广告也要有质量有保障。
对于广告的商品广告负责部门儿也要进行有效的监督和鉴定。
假冒伪劣产品那是绝对不可以接受的。这些东西柳若依想从一开始就严格要求，将琼海卫视电视剧频道打造成一个可信赖的平台。
这样长久以往琼海卫视电视剧频道的价值才会越来越高，成为电视观众值得信赖的广告平台。
这一点说起来简单。但是真正要实际操作起来才知道中间要付出太多的代价。
比如放弃这个时代非常火热的保健品一类广告。
以及刚刚兴起不久的电视购物这块巨大的肥肉。
一下子要放弃掉这么多的广告类型，从短期的广告营收来说是非常不利的。
因为这些种类的广告投入都非常大，柳若依这条规则直接导致当前很多获利丰厚的大广告主广告，现在都不能接下来了。
在其他人看来，柳若依这是自己犯傻，同这个时代过不去。即便在极光文化广告业务部内部，大家对这样的限制也是颇有微词，认为这极大地束缚了大家对业务的拓展。
如果一项比较好说话的柳若依，在这一点上却表现得非常的强硬。
“一个卫星电视频道，必须要像一个人建立信用那样，守住自己的价值观底线，至少不给伪劣产品和坑蒙拐骗留下宣传自己生存的空间，这样才不辜负广大电视观众的信赖。
同时也逐渐建立自己的良好的负责任形象，在众多卫视频道之中脱颖而出。
现在我们掌握了一些舆论工具，开始具有影响这个社会的一些能力。就必须做正能量的事情，不能让唯利是图的思想充斥着我们的电视频道。”
柳若依的话虽然并没有彻底让自己的那些同事转变思想，但是至少在高层得到了一致的支持，所以这个原则就这样贯彻下来。
当然面对电视剧频道盈利的需求，柳若依也一直在关心着，一个企业化运营的电视剧频道，如果没有盈利，那就无法生存下去，连生存都没有基本保障的话，还谈什么理想，谈什么正能量。
所以柳若依看到与自己的想法不谋而合的广告方案的时候，心中是非常激动的。
甚至立刻就决定，不惜千里迢迢准备去金海与他们面谈。
也就是这种战略级别的合作柳若依才会这样参与，看看双方在未来的合作大框架下能不能达成一致原则。
“赵总，真有你的，看来我们的方案已经打动了她。”
相约在金海极光文化总部大楼前见面后，李宏林一看到赵明亮就兴奋的说道。
“现在说这些还为时过早。只是我们现在应该有了一些谈的机会而已。”赵明亮倒没有那么兴奋，不过还是兴致颇高。
能够从众多的竞争者中脱颖而出，得到一次单独见面谈判的机会。这本身就是一个阶段性的胜利。
至于今天会谈些什么东西？赵明亮心里一点儿底都没有。不过车到山前必有路，既然已经有得谈，那就谈谈再说。
两人被引导到会议室，看到金海极光文化的总经理刘洋同另外一个如雷贯耳的偶像明星柳若依已经等在会议室，在她们俩的身边，分别还有三个助理模样的年轻女孩。
赵明亮和李宏林快速交换了一下眼色。心中一下有数起来，看这个阵势是比较靠谱啊。
能同时惊动这两位大神带着助理一起谈，今天谈的内容肯定不是泛泛而谈，而是会涉及到很多实质性的内容。
看到两位客人进来，刘洋站起来前往迎接。柳若依因为腿脚不灵便的缘故，在Cathy帮助下手扶着会议桌站了起来。
“欢迎两位老总莅临极光文化，实在抱歉，我这条腿有点儿不方便，怠慢之处还请两位老总海涵。”柳若依歉意说道。
“不敢当，不敢当。今天有幸见到安妮小姐已经是我们的福气了。安妮小姐身体不便，请赶紧坐下吧，您这么客气，让我们怪不好意思的。”赵明亮哈哈大笑道。
赵明亮的性格偏向北方人的豪爽，他本来也是东北人出来闯世界，同英姐在这方面倒有些相似。
“两位老总，请里面坐。”刘洋师姐在门口笑着迎接客人，伸出手热情地同两位老总握了一下，然后将客人请进了会议室，分宾主坐下。
第365章 志同才能道合
“热烈欢迎两位老总来到极光文化参观交流。
今天请两位老总前来，是因为看到了两位老总在广告策划方面的一些想法，与我们琼海卫视电视剧频道广告业务有颇多相合的地方。
希望能够在这个方面跟两位老总在深入探讨一下，所以我们冒昧的请两位老总前来。”
刘洋开门见山的说道。
对于赵明亮和李宏林将广告策划方案越过她递到了柳若依手里，刘洋并没有什么不满，在极光文化内部没有什么业务是柳若依不该涉及管理的。
事实上很多时候大家都希望有柳若依的指点，只不过如果不是重大的战略性的问题，柳若依也不会去关注。
就像广告招标一样，关系到原则性的问题，柳若依一定会把关。但是具体到业务操作层面，那就算有人找上门去她也不会管。
所以在极光文化没有人会觉得自己的职权受到了柳若依的限制。
柳若依看到赵明亮他们的广告策划方案。在同刘洋沟通了这个方案以后，约好了大家同赵明亮一方见面谈。
当然主导权还是放在刘洋这里。
“应该的，应该的。我们今世传媒和万源传媒在快消品广告领域有着多年的积累，代理了众多国内国际的快消品牌广告。
琼海卫视电视剧频道虽然成立时间并不长，但是在年轻人和家庭主妇这个细分群体里，现在已经取得了令人注目的收视率。
这个收视群体，同我们的快消品广告商品受众有着惊人的一致性。
因此我们认为在广告合作方面，未来同琼海卫视电视剧频道有着很好的合作空间。”
看到刘洋这边开门见山说正事，赵明亮也不绕圈子，直奔主题而去。
这个事情对他来说最好的就是快刀斩乱麻，赶紧解决。否则的话，面对众多的竞争者，难免夜长梦多。
“我们已经关注到贵公司方案的这个特点。冒昧的问一下。贵公司在代理广告的时候，对于所广告的商品有没有自己的筛选原则？”柳若依听到这里在旁边插了一句问道。
“当然。我们希望代理的商品都是口碑卓著，质量有保障的。”
“如果有保健品广告，你们会不会接下来？”柳若依突然问道。
赵明亮和李宏林愣了一下，一时间他们俩都没太明白柳若依问这个问题的意思。
快速交换了一下眼色以后。李宏林问道“我不太明白，安妮小姐你说的保健品广告是指哪些商品？”
“比如说我们现在到处可以看到的xx金一类夸大其词的保健品。”
两人一听这语气立刻明白了柳若依的倾向，但是这个问题可不那么很容易回答。
在两人公司的业务中，保健品广告占的比重也不轻。说实在的，要放弃这一块非常不容易。
在商场上打拼，谁跟钱过不去？
先撒谎假装答应应付过去肯定是不行的，且不说对方相不相信的问题，只说所有的广告都要对方审批后才能播出，一旦承诺就没有回旋的余地了。
“Annie小姐，我们保证所有的产品都是有完整质量保障体系和国家检查合格标准。”
“不，赵总，你没有听明白我的意思，我是说所有的保健品广告都不可以。
无论是有什么样的质量证明或者专家都不行，琼海卫视电视剧频道只会播出对消费者来说有实实在在价值的产品广告。
而保健产品我不觉得有什么实在价值。”
柳若依盯着赵明亮放慢声音道，这也是她需要同对方面谈的原因，如果不能在思路上志同道合，那么未来在执行层面就会磕磕碰碰。
与其这样不如在起步初期，就清清楚楚把分歧摆在台面上解决掉。
赵明亮这一生已经参加了很多的谈判，但是都没有比这一刻被柳若依盯着更加难受了。
现在这个情况完全出乎了他的意料之外。
虽然没有直接的证据。但是赵明亮心里直觉这个问题将决定他能不能拿到琼海卫视电视剧频道的广告代理。
只是现在要让他放掉手中占很大份额的保健品广告，这个决定真的不容易下。
就在这个关键的时刻，旁边的李宏林反倒是豁出去了。
“如果琼海卫视电视剧频道强烈要求反对保健品广告，我想我们也能做到完全屏蔽掉保健品广告。”
面对极光文化苛刻的广告商品范围要求。李宏林反而相信了对方在谈判的真诚性，绝不是因为为了向竞争对手抬价，而简单的把他们拉过来作为一个讨价还价的砝码。
今世传媒的保健品广告可能要占到两成多，所以赵明亮要去掉这一块业务是非常不乐意，虽然说他也可以把这部分业务放到其他卫视的电视剧频道群里面消化掉。
但是如果真的打包拿下琼海卫视电视剧频道广告后，在千人到达率价格上优势可能就比较明显，比别的广告商报价低一大截，竞争优势就更加明显。
万源传媒手中保健品广告比例比今世传媒要小一些，但是也少不了多少。
看到李宏林答应了这个具有非常强烈排他性的条款。赵明亮先是有点儿抵触，不过很快就想通了其中的关节。
按照现在的收视率预测，琼海卫视电视剧广告每天都可能达到好几十万。一年下来可能就是几个亿广告业务量了。
能够抓住这么大的一个盘子，认认真真把日常消费品广告装进去，把这个电视剧频道的广告装满，两家公司的日子一下子轻松起来。
“没错，在广告商品方面，我们可以做到一切以琼海卫视电视剧频道给出的筛选标准为准。”想通了这一点后，赵明亮也紧接着明确的表态了。
“我们现在有点儿理解Annie小姐的想法。
如果我们这个电视剧频道从整体上去考虑清晰定位，从节目到广告都是针对同样的用户群体。
我想未来我们的特色就越加的明显。我们通过独特观众群体定位的方式甚至可以在未来增加它的附加值。”
这个想法就没错了，柳若依看到赵明亮和李宏林他们终于明白过来了一些，心里松了一口气。
第366章 不一样的定价原则
这年头要找一些志同道合的伙伴可不太容易。
尤其是牵涉到数以亿计的业务的时候。比如在广告领域，很少有人能够抗拒伪劣商品，山寨商品，以及一些不着调的商品广告巨额预算的诱惑。
不管赵明亮和李宏林内心深处究竟是怎么想的，至少他们在琼海卫视电视剧频道的广告方面已经做出了承诺。
这就足够了。这个承诺未来会体现到合作的框架协议里面，电视台方面自然会按照这个要求去做广告内容审查。
所以柳若依不怕对方是阳奉阴违。
“如果大家对于广告商品的选择范围没有疑义了，那我接下来我们在价格方面进行探讨。”
刘洋看到柳若依的广告商品筛选原则得到对方的认同，心理也松了一口气。
坦白的说，她属于经营者的一线位置，经营的压力非常的大。柳若依的一句话，就见广告业务工作变得异常艰难。
刘洋师姐原来没有柳若依这么强的社会责任感和更加深远的考虑。做企业是要靠赚钱来生存的。
如果自己都活不下去的话，谁还考虑什么社会感这个那个的。
只是谁都没有想到，《流星花园》这部偶像电视连续剧收视潜力居然这么大。
尽管首播看起来并不太耀眼，但是接下来的吓人的上升势头，完全证明了他的吸粉能力，从小范围的观众口碑调查结果来看，后面的收视率飞速上升几乎全是观众口碑传播的结果，而且现在有了一定观众基础后，收视率上升的速度还可能会越来越快……
所以就算不说其他，单单凭这个结果来看，柳若依的做法就算是先大家都看不透，但是结果通常都是非常好的，所以看不懂的时候，可能是自己的眼界还没有达到柳若依这种高度，看不懂也最好先按照她的想法执行下去。
“价格方面，从长远的合作来看，我希望有一个比较合理的定价方案。”
赵明亮一看有门，立刻打起精神，像《流星花园》这种电视连续剧肯定不是
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