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重生校花凶猛-第131部分
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虽然说包璐桥他们这些创始人的股份已经沦为少数派，但是作为众联现在关键性人物，马总知道只要他们想要加入企鹅一起想办法的话，说不定有新的办法解决这个收购问题。
“马总，你这个想法我觉得应该去同我们的大股东谈啊”包璐桥听明白了马总的话，不过对于马总找他还是有些不理解。“想必马总也知道，我们几个创始人的股份现在已经左右不了众联的决策方针了。”
“不，我认为包总才是众联举足轻重的关键人物。”马总摇了摇头，“不瞒包总，大股东那边我们联系过，但是他们拒绝了。”
这些事情早晚对方都知道，马总索性干脆一些。“但是，我们觉得在众联，大股东并非唯一可合作的对象，如果包总认为我们企鹅软件可以合作的话，我们可以一起探讨解决这个问题的方法。”
作为现在众联的实际控制人和操盘手，包璐桥他们对于众联的影响目前阶段当然举足轻重。说极端一些，现在包璐桥团队全面撤出去重起炉灶，这套系统根本要不了多久就可以建立起来。
马总看中的正是包璐桥这个团队，在他想法中，实在不能收购众联游戏的话，能够将包璐桥团队挖过去负责这块业务的技术研发工作，也是缩短企鹅休闲游戏的关键性一环。
至于说这样的操作有点违反竞业限制，不过拜托这个时候才是互联网刚刚开始野蛮生长时代，对于这些不规范的地方，实际操作上其实大家都这么操作，
“马总，坦白说，我们在众联说话已经算不了数了。”包璐桥摇了摇头，他现在在众联干得已经不顺心了，无论是发展计划还是资源申请，现在都是大股东说了算，很多他提出的想法，大股东往往一句话就否决掉。
没办法，谁让他们缺钱，早早就把公司主要股份卖出去了呢，现在他们几个创始人股份加在一起才百分之二十多一点，在公司股东大会上完全没有份量。
“我们明白在某些角度来说是这样，但是坦白说，对于这样一个想法，包总您是怎么看的？”马总还没有放弃努力。
“如果包总有意向同企鹅合作的话，我们一起探讨操作层面的问题。比如包总可以提议以溢价回购大股东手里的股份，然后再转让给我们，加入我们企鹅团队。”
马总的这个方法的确是一个可行的方法，由包璐桥团队发起回购，大股东方面如果考虑到核心团队的诉求得不到满足造成的后果，说不定就选择大赚一笔走人了，这种案例在商业历史上并非只有少数案例可供参考。
包璐桥没有想到马总对于众联游戏平台有这么执着。不过仓促间，他也没有什么主意，只是随口问了一句，“马总如果你们想要收购的话，大概会给出多少的估值？”
“按照众联现在的发展情况，我们建议以1。5亿为基础一起讨论这个问题。”马总对于这个问题早有准备，直接将自己心目中的数目说了出来。
包璐桥心中咯噔一下，一股极为复杂的情绪涌上心头。马总这个开价比起他们曾经的卖价来算，直接翻了十多倍啊！虽然说比起去年早期做的融资计划的估值要低一些，但是考虑到那个时候还在纳斯达克网络股巅峰时期，现在这个泡沫早就破灭了，马总还能给出同那个融资计划差不多的估值，足以见诚意。
一时间包璐桥都有想法直接将自己手中股份卖给马总走人了。
毕竟按照现在这个估值的话，他手里差不多百分之十的股份也是1000多万啊，拿着这笔钱离开这个让他越来越感觉到憋屈的地方，重新选择一个方向来做也是不错的选择。
不过包璐桥对于商业再不擅长，也知道这个想法是不现实的，如果马总只是得到一点小股份，对于企鹅来说这有什么帮助？完全没有啊。
“这个问题对于我来说，太突然了，马总容我想想再说如何？”包璐桥心中此刻有点乱，干脆就提出休战。
“没问题，没问题，这事不着急，包总，那今天我们就谈到这里，如果包总对于众联和企鹅，或者包总您对企鹅合作有任何想法，欢迎提出来大家探讨，我们对此持开放式、不预设前提的态度，顺便说一句，在收购资金方面，我们完全没有问题。”
马总见谈到了这个份上，知道今天没法在进一步了，也顺势提出告辞，只不过最后还是小小地留下了一点尾巴，让包总去遐想。
“行，今天我们就谈到这里，马总，你看这都快中午了，留下来一起吃个便饭？”包璐桥礼貌性问道。
“谢谢包总盛情邀请，不过中午我这边已经有了安排，就不麻烦包总了，下次，下次我们约时间一起吧。”马总推辞道。今天起一个引子，接下来也没啥好谈的，与其大家坐着一起尬聊，还不如等着包璐桥想明白后再约时间。
这事包璐桥如果心里没点合作的想法，看来众联平台这边就完全不用想了。
马总也不知道包璐桥会如何决策，毕竟这事相对来说不是一件容易决定的事情，牵一发而动全身，包璐桥就算想明白了，内心想要同企鹅合作，后面的操作也不会轻松的。
不过马总也不是只有这一种方案，在企鹅内部，一个休闲游戏预研小组已经成立了。实在不行，那就自己动手了。
反正柳若依承诺的这笔钱，如果让企鹅自己动手做，最多也就是一年左右的时间就会重新建立起休闲娱乐游戏的台子来。至少常见的哪几种棋牌游戏完全没有问题。
以企鹅核心技术层面，架构这种技术难度的游戏不存在技术门槛，一种棋牌游戏快则三五个月，慢则半年总会开发出来的，只是整个平台要体系化、导入新用户达到一定规模，这还是需要时间来积累，不是软件开发出来，一夜之间就赶超竞争对手了。
这个想法完全不现实。
对于玩这些游戏的人来说，如果已经有一些熟悉的牌友在某个平台上一起玩，他们可不会轻易改变平台，企鹅软件虽然有海量用户了，但是毕竟都是以聊天沟通交流为主，要培养出一批习惯在企鹅平台玩游戏，那不仅仅是时间，可能还需要一些推广手段才能慢慢积累起用户来。
第417章 迂回的手段
这样的方式自然在时间上要慢一些，在马总的内心中，至少留足了三年的时间来赶超众联这个最大的竞争对手。
毕竟不仅仅是企鹅在发展，竞争对手其实也一直在发展中，企鹅只有跑得比竞争对手更快才有可能最终拿下这个领域。
仔细想想这些因素，马总才恍然大悟，发现柳若依的思路才是对的，这个行业，真的是时间为王，自己就算再乐观估计，开发加推广，至少也要三年的时间来赶超竞争对手，这个时间段中有太多意外发生，影响这个进程了。
如果可以收购的话，最多3到6个月就能够完成将竞争对手直接变成自己的优势，这个节省下来的时间值多少钱？
那真不是随随便便养几个人就可以解决的。
所以马总才会断然决定出击，虽然在汉宏这个大股东那里碰壁，马总也没有放弃，在创始人团队这边也下注了。
马总的心思没有白费，包璐桥这边的确被撩动起来了。
“陈总，你觉得如何？”包璐桥没法决定究竟怎么操作，但是他可以去找一些内涵的人啊。
事实上对于包璐桥来说，到老了在公司资本运作方面他真的没有多少概念，就算不是一无所知也差不多，没办法，这行他就不感兴趣，没花心思去学习，所以包璐桥一辈子几次创业都不是很顺，尽管他在技术上的确算得上一世豪杰。
如果对于融资换股稍微有些概念的话，当初就不会饥不择食地将绝大部分股份一下子卖出去了。
最神奇的事情是，即便是这样，对于这个肯接盘的人，包璐桥一直还是比较感激的，认为是一个可以交的朋友。
毕竟那个时候众联就算不是穷途末路也差不多了，连带宽费用都支付不出来，四处兜售好久只有陈文肯给钱收购。
而且给出的估值在当时还是最高的。对于包璐桥来说，那绝对是雪中送炭啊。
在这方面，包璐桥一码归一码，不能拿现在众联的估值来对比当初陈文的收购价，对于陈文还是比较有感情的。所以遇到问题的时候，包璐桥自然而然来找这个精通资本运作的人做参谋。
而且在陈文手中，差不多也有百分之二十多的众联股份，包璐桥要成事也必须拉着陈文一起想办法。
巴拉巴拉将事情经过简单地说完，包璐桥看着陈文，不知道他究竟是怎么一个意思。
“包总，企鹅居然找到你了？”陈文初听这个消息还是有些惊讶。如果不是包璐桥提起，陈文没想到企鹅还在打众联的主义，不过由于与大股东这边合作并不愉快，现在的陈文也在找后路。
因此对于企鹅想收购众联，陈文心里并没有太多抵触。
反正众联现在都是别人盘中餐。
“坦白说，如果企鹅真的肯收购众联，那么众联的前途比起放在现在我们这个大股东手里发展要好得多。”如果企鹅这边开价可以，陈文觉得完全可以谈谈，而且他也敏锐地发现了众联同企鹅的确具有很好的强强联合基因。
“从用户数来看，企鹅规模体量更大，众联放到企鹅里面对于吸引新用户的确比在我们手里好多了。
我估计企鹅那边也是这个想法，需要补齐他们企鹅软件在休闲娱乐方面的空白点，这样企鹅软件的用户粘性就会大幅度提升上去了，月活人数上必然是一种飞跃式的提升。
换句话说，众联＋企鹅是1＋1大于2的选择，更重要的是企鹅他们现在已经找到了赢利点，月活人数提升上来后，在营收方面应该是能够赚更多钱。”陈文不是技术派，而是投资派，对于业界动态显然比包璐桥了解得多。
“不知道企鹅那边是否会接受一部分换股的方案？”陈文其实对于入股企鹅更感兴趣一些。
按照现在企鹅的发展套路，陈文现在很眼红企鹅的未来。不过企鹅渡过危机以后一向自己努力养活自己，显然创始人团队还是有很强的保住股份的意愿。
不少风投现在主动找上门去，马总都委婉拒绝了。
甚至都不给对方讨价还价的机会。
开玩笑，柳若依这边优惠到不求任何事务经营权的投资马总都不要，这些来势汹汹的风投资金，绝不会轻易将经营决策的投票权拱手让出。那意味着对管理层绝对的信任。
现在有几个风投公司能够做到这一点？
所以马总根本不需要考虑就知道。
最重要的是企鹅现在形势大好，虽然资金仍然不宽裕，花钱捉襟见肘，但是马总已经习惯了在这种情况下运作，突破了盈亏平衡点后，马总更是对外来资金没有多大的兴趣。
“马总那边没有提这个，如果陈总有兴趣，我们可以一起同马总谈谈。”包璐桥听陈文这样一说，也不禁心里一动，如果合并能够拿到一点企鹅的股份，好像也不错，至少自己的心血在未来如果大放异彩，大家都还留有一些念想。
“我个人其实倾向于同企鹅合作，这样能够将众联的发展空间彻底打开，企鹅同汉宏完全不一样，汉宏是将众联当成一个在股市讲故事工具，而企鹅会认真考虑众联的未来发展，他们又不是上市公司，没有必要自己欺骗自己。
何况看现在的趋势，如果众联不卖给他们，他们自己也会切入这个领域了，以他们现在的用户数规模，如果在导入方式上有所倾斜，恐怕很快就会超过我们的众联。
只是现在我们面对一个巨大的难题。那就是包总团队手里的股份加我手里的股份一共都不到半数了，这合作的主导权不在我们手里啊。”陈文苦恼地说道。
老实说，如果不是自己心急了点，拿下了众联后，很快加价拱手转让出了控制权。虽然成倍赚回来了，手里还留着一些，但是面对众联这只眼看可以下金蛋的鸡变成别人家了。陈文心里还是有点不甘。
哪怕这个大股东同他还是很熟的朋友。
但是交易完成后，自己的这个朋友显然同陈文思路很不一样，双方在众联未来发展的规划上格格不入，就算现在还没有翻脸那也差不多了。
没办法，屁股坐的位置不一样，考虑的角度自然完全不同。
汉宏是上市公司，一切以股票价格的炒作来考虑业务。如今众联的题材已经让股市认可，催高了股价。汉宏方面自然不愿意再往这块目前还看不到盈利点的窟窿里面砸钱了。
大家思路不一样，根本利益也不在一起，自然就谈不拢。
几次磋商不欢而散后，陈文已经对汉宏方面不抱有希望了。
“你说我们花钱从大股东手里买回来他们的股份怎么样？”包璐桥回去后还真动了脑筋，此刻见陈文也不反对，便试探性地提出了自己的想法，这个是他现在能够想到的最好的方法。
既然企鹅那边愿意以1。5亿估值谈判，包璐桥觉得如果大股东同意回购，那么他们手里的52％左右股份，自己提出掏7000万到8000万买回来，那就相当不错了，到时候跟企鹅那边讨价还价整体估值提升，如果卖到1。7亿或者1。8亿的话，大家还能多赚点。
这个8000万开价已经是大股东购买价格的几倍了，在包璐桥看来大股东应该很满意了。
“不可能的，”陈文摇了摇头，直接打消了包璐桥的幻想。“汉宏那边股价就靠这个支撑着呢，他们不可能放弃这个题材的。”
对于大股东心里的想法，陈文比包璐桥清楚得多。在这种利益攸关的大前提下，大股东不会自废武功。
所以这条路子根本不用想，提都不能提，只会引起对方的警惕。
“那我们有没有什么好的方法？”包璐桥有点发愁了，这种事本来就不是他所擅长的。
现在面对着可以高价套现的机会，日子过得有点憋屈的包璐桥只想套现走人。
“办法倒也不是没有。”陈文沉吟了一会儿，“不过就是有点冒险，咱们上次的融资不是被否决了吗？这让我们的发展一直都缺少必要的资金进行大规模扩张。”
“如果我们提出增资扩股，我相信汉宏那边是不会投钱进来的。
他们虽然说股票增值了不少，但是那些都是账面价值，没法直接套现的，何况他们的股票绝大部分还都抵押了，手里也没有什么现金。”
“如果他们不愿意投钱，那这部分增加的股票转让给第三方那就没有障碍了，他们应该也不希望增加的这部分股票落入我们手里。我们正好就找一个第三方来操作。
这样通过这一次稀释股份，汉宏的第一大股东位置不会变，一样可以并表在他们的上市公司上面，不影响他们股市继续讲股市，但是他们手里就没有超过50％的绝对控制权了，如果我们。。。。。。”
陈文说道这里，盯着包璐桥不再说话，但是包璐桥还是听懂了他的意思。
这就是赤果果针对大股东，明修栈道暗度陈仓的阴谋，说出来还真有点不好听，很阴险，要不说包璐桥不想同这些投资人打交道呢，一不小心就是坑，而且还往往坑得你无话可说。
不过今天，大家利益一致，包璐桥听了这个办法，觉得还是相当靠谱，而且在他心里没想这么多，浑然没注意这个方法有点不地道，“可是我们怎么发起这个操作？”
“很简单啊，你不是提过一个发展的中长期计划吗，准备三年耗资6000万打造休闲娱乐第一平台，不过资金预算一出来就被汉宏毙掉了。
我们现在旧事重提，就借着这个名义宣布增发股份筹资来实施这个计划好了。先期增发10％股票筹资来实施这个计划的第一年支出，就可以证明包总你的计划是否可行。
对于这个花别人的钱来发展公司的计划，汉宏那边未必会想到我们在稀释他的控制权，如果这个提案他们没有反对通过了，一旦完成增发，我们就可以掌握主动权了。”
陈文不愧是玩资本运作的好手，眼睛一眨就是一个主意。
当然这个主意可不是什么好路数。
包璐桥虽然没有经验，但是一听后，大致的逻辑还是很快就明白了。
10％股份别看不显眼，但是一旦发行给了第三方，这样包璐桥的创始人团队加陈文再加上这新增10％股份，已经妥妥超过了50％的控制权票数。
届时就算汉宏这个大股东不同意又如何，他们联手之下完全可以推动将众联卖给企鹅。
届时的汉宏将面临进退两难的局面，企鹅拿到手后，可以有很多种方法让他们得不偿失，最终还是只能选择卖掉退场。
当然这样对于汉宏来说还算是比较不错的结局。更有甚者，企鹅如果心狠一点，将众联技术骨干抽走，游戏版权授权给企鹅后，通过冷冻折腾众联到破产，汉宏才是欲哭无泪。
这种极端的折腾方法在商业历史上并非罕见，想当初内地不少欣欣向荣的企业不少被外资收购后，就是这样一步步将民族品牌折腾死掉，然后在内地继续保持自己一枝独秀的吗？
这个方法如果企鹅心黑一些，用一些在众联上面的话，那汉宏真是到处喊冤都没有用了。反正到时那个时候一切都是按照正规的商业操作来做，就算是明明白白看清楚了又能怎么着？
人家是大股东，完全有将公司折腾得到死不活的权利和能力啊。
对于陈文提出来的这个毒计，包璐桥下来同自己的团队一起沟通后，大家一拍即合，干！
既然大股东不仁在先，现在对于众联的发展采取杀鸡取卵的方式压榨众联的剩余价值，对于运营和研发团队来说那是直接的受害者，大家没有必要再坐一条船了。
。。。。。。
“唐总，对于众联长期发展的资金，大股东这边什么时候能够解决啊？”包璐桥是一个雷厉风行的人，一旦确定下来，执行层面上绝不含糊。
等他们内部团队统一思想决定干一把后，包璐桥第二天就找到了大股东代表唐鹏要钱。
“包总，这事股东会不是有决议了吗？今年暂时按缩减经费的原则埋头发展，等明年经济情况转暖后我们在加大投入，现在母公司资金也很紧张，很多项目也急等着上马，而且你们要求的资金盘子又比较大，一时间没法满足你们啊。”
第418章 暗度陈仓
唐鹏对于包璐桥的上门要钱并不奇怪，自从决定缩减众联的经费后，包璐桥三天两头都在找他要钱要资源，毕竟现在的人工、带宽费用都在飞速飙涨，没钱真不好办事，众联游戏现在又没有实现盈利，还需要靠烧钱维持发展。
不过身为上市公司的CEO，上市公司01年经营业绩本来就不好，盈利堪堪做成了七位数的微利，实际现金流方面上市母公司早就有点捉襟见肘了，唐鹏手里还真没有上千万的资金来投入到众联的发展中去。
事实上为了维持住上市股市现金流不崩溃，唐鹏将手中的股份都抵押得七七八八换成了资金来支撑着公司，正因为这样，陈文才针对性地搞出来这个增资扩股的办法，就是让唐鹏就算有些不甘心也没有办法。
只要不触及将汉宏第一大股东地位的底线，陈文相信增资扩股方面一切都可以谈的。
“唐总，不行啊，我听可靠渠道的消息，企鹅那边已经决定要进军休闲娱乐游戏了，我听说他们找过您想把众联兼并入企鹅，被您拒绝后，他们已经成立了项目小组开始自主研发了。”
“唐总，如果大股东方面再不提供资金，那我们未来的发展堪忧啊，企鹅有庞大的用户群资源，在决定做这件事以后肯定是加速往前干！”
“如果我们不提速的话，恐怕要不了几个月我们就失去领头羊的机会了。”
声东击西这种小把戏，包璐桥虽然是做技术的，偶尔用上那么一次俩次也不奇怪。
果然，唐鹏一听这个消息，眉头一皱。
他倒是没把眼前的人同企鹅联系到一起，但是企鹅的确已经来找过他想收购众联，那么进军休闲娱乐游戏的野心显然是真的。
现在包璐桥这样说，唐鹏也没想别的，而是认为企鹅真准备同众联在休闲娱乐游戏上开战了。
这还真是一个问题。
要知道现在汉宏的股价之所以还能够稳住，就是因为有众联，有了网络股的概念在里面。
尽管现在众联也不怎么赚钱，但是概念值钱啊。公司股票抵押可是需要股价撑得住才是，如果企鹅的动作过猛危及到了众联的发展空间，进而动摇股民对众联未来的想象空间的话，分分钟都是汉宏股价雪崩的灾难性后果。
这个场景唐鹏绝对不敢让他发生。
所以上次马总企图拜访他，都被他让秘书果断拒绝了，他不会给外界任何放弃众联的猜测和联想机会。
这可是让公司股票能下金蛋的鹅，他哪里肯轻易卖掉，哪怕是引人联想都不行。
“唐总，如果大股东这边拿不出钱来，那么您看能不能增资扩股，放出一部分股份出去，融资拿回一笔钱让众联加速发展？毕竟现在竞争对手那边蓄势待发，我们再没有什么�
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