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重生校花凶猛-第138部分
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“而且这将是一个系列，我们选择的儿童演员们必须要考虑未来的成长能够跟上。”柳若依接着说道。
听了柳若依的话，卢步平苦笑一声，虽然柳若依说得不无道理，但是行不行，现在谁敢打包票。
“行，接下来我就按照这个思路操作了。”卢步平回答道。
“我个人建议这个电视剧也不要完全搞成中式玄幻了，背景还是放到原著设定中，里面的角色人设同描述基本一致，让看小说的人能够对应上电视剧角色那么就成功了。”柳若依怕卢步平矫枉过正，直接拍成一部西游记的话，那自己可就哭不出来了。
“金发碧眼的人物当然也不能少，毕竟在香江，中西方交融就好，选角以符合原著为目标，不一定完全迁就特定演员上。”柳若依最后强调道，香江电视剧中最大的毛病就是什么样的角色都可能用同一套人马来拍摄，这在无线简直就是登峰造极，造成了大批粗制滥造的连续剧出来。
至于演出背景更是令人发指，省钱省到无可救药的程度。
一直到了内地各种电影城发展起来，才开始借助内地的这些场景有所好转。
“至于场地，我们在琼海已经建立了一个西方式古堡实景，回头大部分拍摄场地都可以在那里完成。”琼海的影视基地，第一期中现代部分酒店和别墅部分自然按照豪华现代风格来建设和装修的。
但是其中的欧洲风情主题建筑，在某人有意无意的干预下，其实已经建立了极光文化版权库中的不少著名场景实景出来，具有浓浓中世纪欧洲庄园风格。
甚至还高仿出来一座古堡，只是那个时候的赵少东他们还不清楚，柳若依对于这些建筑早就有所打算，原来做设计的时候，大家都只是以为这是柳若依的喜好而已。
柳若依布局之深，不到了最终用途显现出来的时候，一般人根本想不到那么远。
卢步平听着柳若依这些随口一样的指示，现在还没有觉得有什么，等他到了琼海影视基地看到了实景城堡，才悚然吃了一惊，这同《哈利波特》中描写的实在是太相似了，如果说当初设计城堡的人没有考虑到《哈利波特》这部电影的存在，打死卢步平都不相信。
只是现在初次同柳若依在业务上对接配合，卢步平还没有跟上柳若依的节奏，但是卢步平有一个好处，他拿不稳的东西，不怕丢脸多问一下。
今天得到了柳若依的面授机宜，卢步平并没有觉得自己就了解了柳若依心目中想要的效果，等他把角色选出来后，卢步平觉得还应该将演员们的定妆照同柳若依再确认一下。
尽管在《哈利波特》这个项目中，他卢步平才是最终制片人，整个项目的大BOSS。
面对从西方来的第一个大IP，柳若依其实心里也没底，只是《哈利波特》这部作品在她前世太成功了，以至于等这一世柳若依有了能力，毫不犹豫就让人去拿下了亚洲区改编版权，如果不是第一部电影版权已经签给了好莱坞，柳若依也不会放过它的电影版权的。
可惜动作晚了一点，已经落入到好莱坞巨头的手里，而电影获得的巨大成功，已经让柳若依永远失去了电影版权的机会。在这方面，好莱坞巨头显然有着一套完整的打法让人无法钻空子。
电影这个大餐错过了，柳若依只能在电视剧这块小蛋糕上尝试看看能不能吃下一块来。用香江的娱乐圈人才打造西方的故事，如果这条路打通了的话，柳若依手中拿着的另外一些来自欧美的IP才会有着出头之日。
否则这些购买过来的版权，尽管价值不菲，也只能先烂在手里，等待合适的时机重新再启动拍摄计划了。
第429章 投资新领域
一个迟到的消息，让柳若依放下这些事跑到鹏城。
“刘先生，你好！”看到眼前这个黝黑敦实，但是面带几分精明的中年男子，柳若依怎么看都不像是一个技术男。
“你好，Annie小姐。”刘宏伟没想到自己的一个偏门生意，还能吸引到香江一家风投的注意。但是精明的他，立刻意识到这是一个千载难逢的机会。
自己的事业现在正缺资金进行进一步研发和市场开拓，如果真能同柳若依手中拿到一笔风投资金的话，不用太多，只要有500万，自己的产品就可以进一步完善，抢占一个巨大无比的市场了。
“这是我们的产品说明和商业策划书，”刘宏伟并没有因为柳若依现在是一个家喻户晓的大明星而忽视了现在柳若依承担的新角色。
现在柳若依是以风投代表来会见刘宏伟这个鹏城易视科技老总的。
准确地说，刘宏伟是一个游走在灰色产品地带的商人。
一个多月前，在柳若依决意要插足ATV的时候，特意到鹏城电子市场调研了一下，结果发现了不少种卫星锅接收器产品在电子市场堂而皇之的卖，这种简易安装就可以使用的卫星电视接收器，经过柳若依买回来实地测试后，的确可以收到亚太卫星发出来的电视节目。
其中让柳若依印象深刻的是一家叫易视科技生产的一锅三星接收器，更是其中的佼佼者，几乎把亚洲主要卫视节目都囊括进来了。
这个技术对于柳若依来说简直是黑科技一般的存在。
柳若依看得这个后，立刻吩咐鹏城这边的人去联系这个生产商老板。
不巧的是，老板出门跑市场去了，拖到了现在才接上头。
柳若依约见他的名目正是表示有兴趣对易视投资。
有人风投？！
听到这个消息后，这让资金链紧张万分的刘宏伟简直如天上掉馅饼一样。回到鹏城收到消息第一时间，刘宏伟就联系了柳若依这边，约见面。
老实说做这种偏门生意竞争者太多了，这个东西要说有什么技术含量，那真不是什么太高深的技术，搞清楚了其实也就是三五个工程师就可以搞定，大多数东西其实都是比较现成的组件。
刘宏伟本身就是干这个出身的，自身就是行家，所以带着几个兄弟，吭哧吭哧半年就搞出来产品样品，然后开始找人生产销售，由于比起别的竞争对手产品来说，他们通常是一锅一颗星或者最多俩颗星的接收能力，但是刘宏伟做出来的产品可以接收三颗星！
这技术有点领先同行一点点了。
从现在来说，从亚太一号卫星到亚太三号卫星，基本上就是亚洲这一区域绝大部分卫视的主流，刘宏伟的一锅三星几乎就可以把亚洲目前主流的卫视节目都包圆了，无论是内地的30多个省级卫视台加上十来个国家电视台栏目，还是日韩、宝岛和香江、东南亚、南亚等亚洲国家和地区上星节目频道。
这玩意如果大行其道，可以让内地资费贵、老大思想还严重的广电有限系统破产！
“刘先生，咱们时间都是很宝贵的，我们就直奔主题吧，”柳若依寒暄后开门见山说道。
“有人推荐说刘先生的易视在卫星接收机这一块技术非常不错，从市场来说，卫星接收机在未来有着不错的前景，所以我想问问刘先生一些具体的情况，看看我们有没有合作的空间。”
听到进入主题，刘宏伟还是有点紧张，现在的易视虽然说技术上稍微领先同行一点点，但是一锅三星这种技术说白了同一锅俩星没有本质区别，自己领先的时间在鹏城这块基本上可以用月来计数就算不错了。
当务之急是怎么扩大生产和市场规模来建立大的市场份额，才是这个生意前途远大的保证。在鹏城，大家有时候不是比谁起步早，而是比谁跑得快！
无论是IT也好，电子产品也好，起步早的优势在鹏城很容易让跑得快的人追上和超越。
所以对于缺乏资金大步向前冲的刘宏伟来说，现在有人投资简直比久旱逢甘霖还要爽！
“好的，Annie小姐，我这边准备了一个资料，我先给Annie小姐和极光风投的各位专家介绍一下我们公司的产品和市场情况。”刘宏伟压住兴奋的心情，拿出了笔记本电脑。
这间酒店会议室提供了投影设备，刘宏伟很快就接上开始自己的讲解。
柳若依这次带着薇薇安和极光风投俩个副手前来，看阵容还是相当正规，倒是刘宏伟那边由于自己人手有限，大猫小猫就十来人，都忙着研发、生产和售后等各种事情，这次来就带着一个兄弟壮行撑场面，俩边一对比，阵容上就显得有点气势不足。
文档的内容不多，很快刘宏伟就讲完了，应对风投这些刘宏伟自己也没啥经验，巴拉巴拉说的一通主要介绍的就是自己技术同市场同类产品领先的闪光点，以及市场是如何蓬勃和未来如何的广大。
柳若依听着刘宏伟的介绍，恍然中仿佛有一种回到自己前世工作的熟悉场景中。
只不过对于前世的她来说，像刘宏伟这种容易被人模仿的产品，不说分分钟进入红海市场，柳若依判断最多也就是几个月的时间一锅三星就会成为鹏城卫星接收机的标配！
在鹏城这个地方上，有了利益驱动，像刘宏伟这样有相关技术的人多了，真要追赶，大家拿过来易视的东西拆解拆解，很快就会弄明白是怎么回事，至于说什么知识产权保护，现在的鹏城电子市场这边是不存在的。
光是销售这个玩意就不是走的正规渠道！
卫星接收机现在内地大家安装压根都是偷偷摸摸的个人行为，还不是一个正规允许的事情！换句话说就是一个灰色地带，谁管你谁是原创谁是模仿，大哥不说二哥都是非法三无产品！
所以这个生意的关键是谁先做出规模，有了规模，在成本上取得了竞争对手无法企及的优势后，才有了在市场上称王称霸的资格，一句话，就是将市场很快杀价杀到后来者无利可图的红海市场时候，自然就成为剩者为王时期。
而在鹏城这种灰色市场要做到这一点，自然就是依靠资金快速铺开渠道取得最大市场份额，这个打法没有太多的技术含量，但是无论是接下来即将大行其道的山寨手机也好，还是现在已经有点烽火四起的MP3市场也好，大家在技术方面可挖掘的空间都不大，核心的部件大家都是拿着上游公司打包很好的一揽子解决方案，剩下的只能是在成本上营销上狠下功夫扩大规模。
对于这一个市场特点，柳若依现在体会还不深，不过没关系，柳若依选择投资易视，并不是为了在卫星接收机这方面赚多少钱，而是另外有目的。所以听完了刘宏伟的介绍后，柳若依轻轻一笑。
“刘先生，听得出来贵公司在卫星天线接收机这一块蛮有实力的，只不过我有几个小小的问题，第一，这个接收机天线直径能不能做得再小一些，第二，你们产品的整体价格能不能做得再低一些，在我看来成本是阻碍市场推广一个很大的要素，但是同时，现在你们这种直径一米多的天线也非常不利于推广。”
柳若依没有绕圈子，直接提出了自己最关心的俩个方面。
因为柳若依找上门来，并不是想要在卫星接收机这个细分市场上赚多少钱，诚然，对于需求量以亿来计数的内地卫星接收机市场方面，有着足够的空间实现盈利，如果做的好的话，一年几个亿甚至上十亿都不是不可能！
但是这些并不是柳若依真实的目的，柳若依现在想做的只不过是想要在这个有些起步的市场上，添材加油助力一把，扩大卫星接收机在内地的使用范围而已。
没错，收购ATV拿到了平台后，要将这个平台变现，柳若依必须为它找到足够多的电视观众才行，单单靠珠三角的落地，只是解决一部分问题，要想覆盖更多观众，正常渠道当然没有太多办法，所以柳若依才另辟蹊径，在后世俗称小锅的卫星接收机上动脑筋，准备助推一把，将自己的ATV神不知鬼不觉地通过这个方式悄然推广开！
只是这条路有点太曲折，柳若依谁都没说，就算是投资易视，柳若依只是以这个市场广大来堵内部人士，报刊赵少东、楚洛这些人的嘴，何况，柳若依要投资的这块业务资金也不太大，就算是失手对于极光风投来说也无伤大雅。对于柳若依非常信任的赵少东等人自然不会阻止。
尤其某人一向还有看准的事情无一失手辉煌记录。
这事扯远了，转到会议现场，刘宏伟听了柳若依的问题，心里还是有点紧张。
“从我们掌握的信息和测试结果来说，天线直径1。5米在内地各个地方的接收效果都是非常有保障的，我们现在选择的是直径1。2米的天线，效果在绝大多数地方验证后也不错，如果需要将天线做得更小，在接收效果方面能不能保障，那需要下来进行研究后测试验证才知道，从理论推导来说，可能直径在大约60厘米以上的天线就有收到转播信息的能力，但是如果这么小，受到各方面干扰因素就比较大，对于安装还有天线生产精度、接收信号增强放大、杂波处理等方面就会遇到一系列问题。。。。。。”
刘宏伟不愧是卫星接收机领域一个半吊子专家，巴拉巴拉从理论上、实践上说了半天后，给柳若依的印象是最合适天线直径，如果他们有钱研究验证，肯定是能够搞定最小尺寸的东西出来。
柳若依当然知道这事是可以搞定，在她前世，可是实际看过无数大点的碗口那么大的卫星天线都在用，这种东西在原理上柳若依是半点不了解，但是她有未来实际产品作为基础，才会非常有把握地向刘宏伟提出来缩小天线直径的努力方向。
对于柳若依来说，要求卫星天线越小越好的理由很简单，这个东西除了村村通工程和指定的宾馆之外，现在还不是合法的一个装置，当然未来也没有放开，只是查起来并不是太严格而已，天线越小越隐蔽，同时价格上也会便宜一些，对于卫星天线的推广来说，这俩点都是非常重要的因素。
“听了刘总的话，我感觉易视在卫星天线和接收机方面实力还是蛮强的，不知道在研发和市场推广方面，你们期望融资多少才能快速扩大市场规模和占有率？”柳若依也不再兜圈子，直接进入最关键的环节。
刘宏伟前面巴拉巴拉说得口干舌燥，无非就是推销自己，将易视可以卖出一个好价钱来，现在看自己的努力没有白费，对方看上去是有心开始投资了。
只是这个开价让刘宏伟着实有点难。
因为易视现在的摊子太小了，无论是从人员规模，销售收入还是利润来说，易视都是非常小的一个杂鱼，年销售额刚刚才爬山一千万，人员才十来人，这个规模从正常角度来说，以卫星接收机这个没有多少技术门槛的市场，风投资金基本都是不会多看一眼的。
刘宏伟只是走了狗屎运才会因为比别人先进那么一点点的技术进入到柳若依视野，成为柳若依推广卫星接收机的代理人而已。
但是此刻的刘宏伟完全不知道这一点啊。
所以这个报价一时间让刘宏伟为难了，在这个场合，他也没法同身边的搭档现场商量。
虽然说来之前，刘宏伟也同搭档商量过融资报价的事情，但是俩人商量来商量去，最终都没有一个谱，他想融资千万以上，可是以易视现在的情况来估值，千万以上基本上都可以买几个他这样的小公司了！
可是如果没有千万以上，他扩充规模大干快上的目的又比较难以达到，何况现在柳若依还提出来进一步减小天线直径和降低成本的要求，市场和研发端都需要投入的。
看着柳若依神情淡然等着自己的报价，刘宏伟把心一横，还是觉得按照实际需要去要价好一点，至于这个报价对方能不能接受，反正漫天要价就地还钱，看看对方的反应再说吧。
狮子大开口也是没有办法的事情啊，好不容易遇到这么一个愿意投自己的，说实话刘宏伟也不好将人吓跑，可是事到如今，要少了没意义，还不如狮子大开口一次！
“融资这方面，是这样，我们要在市场和研发上扩大投入，至少需要一千万资金才能建立起未来公司在这方面的领先优势，具体来说，研发方面我们需要增加10人以上，市场扩展和生产铺底上。。。。。。”
第430章 曲线前进
巴拉巴拉说了半天后，刘宏伟才小心翼翼提出来融资1000万的诉求，在股份出让上，刘宏伟咬牙给出了40％股份的报价！一般来说初次融资，但凡创始人不傻都不会释放出来如此大的股份比例。
只不过卫星电视接收机实在算不上是什么高科技或者独门武器，在时下这玩意顶多算得上一种科普性质的大路货，唯一比别人不一样的是在一锅多星上有一些独到实用技术。
但是这个技术要说值得了多少钱，那真说不上。
换句话说，刘宏伟给自己的估值提高到了2500万的价位上，这个估值是没有什么太多依据，纯粹是一个拍脑袋和建立在对于未来市场的市梦率想象基础上！
所以在给出了报价后，刘宏伟紧张得大气都不敢出地看着眼前的大金主。
坦白说，如果柳若依此刻选择站起身来转身就走，刘宏伟都不会觉得奇怪。
狮子大开口不是不行，但是要看时机，这个开价如果时机不对的话瞬间就是翻车的大型现场。
好不容易盼来一个金主如果这样吓跑掉，刘宏伟肯定会后悔好几个月。
不过如果不是融资千万，易视科技想要实现弯道超车也不太容易，市场渠道和研发方面都是吞金兽，没钱是很难实现超越的，1000万看上去多，其实单单是渠道铺下去都很紧张，覆盖不了几个地方。
但是没有办法了，这个公司是刘宏伟的心血，即便是融资，刘宏伟也不想失去公司的控制权，股份上40％几乎就是极限了。
“刘总，坦白说，凭易视科技现在这些资产、市场和技术积累，值不了这么多钱的，”柳若依看着易视科技的报表，对于刘宏伟的报价先浇了一盆冷水。
她虽然是别有所图，但是不想让人看成自己是冤大头的样子。这种生意就是生意，如果坏了规矩，后面双方的合作就更加麻烦了。
“不过，你们这个团队我还是很认可的，生意可以慢慢做起来，找到对的团队却不是一件容易的事情，因此我们愿意给你们一个机会。”
“估值方面，你们现在值不了这么多，但是我们极光风投愿意拿一千万换取易视科技45％的股份赌一下。
条件是三年内，易视科技要成为500元以下卫星接收机市场份额第一，否则触发对赌条款，易视科技无偿再转让22％股份给极光风投，让极光风投绝对控股易视科技！对于这个对赌条款，刘总可以接受吗？”
既然是市梦率，股权转让方不能单单画饼就够了。如果想通过不对等的股份换取相对高额的投资，不是没有办法，对赌就是一个折中之道。
如果创始人对于自己的技术或者产品的市场很有信心，那么就可以透支一些未来的市场进行提前融资，用对赌公司未来市场成绩的方式。
公平的说，卫星电视接收机系统潜在市场规模是相当惊人的，不说亚洲区，就是内地这块一年做好了总的市场千万台规模是有的，按照这个时代普通型号的卫星电视接收机大概300到500块的市场售价，也是好几十亿市场。
这块市场做好了成为真正领头羊，易视科技别说估值2500万，未来估值2亿五千万都是有可能的，不过现在易视科技显然离领头羊地位还远，抢占低端卫星接收机市场份额第一还是不容易。
毕竟这是一个技术门槛不高的红海市场，玩这个的厂家太多了。有正规的大公司搞村村通，不那么正规的就打擦边球走灰色出货，这样通过灰色地带要做大也是非常不容易。
当然国内山寨产业做到今天，自有一套自己的流程和章法，柳若依记得应该在不久的将来，等到某套片出来的时候，山寨手机几乎能占半壁江山。
卫星电视接收机扩展的方向不多，往高端走，就是带上所谓高清解码输出类似后世高清机顶盒功能的市场。
只不过这种带有硬解码DSP的机子价格高达上千元，在这个时代都算得上高端机型，当然这个价格对于现在的内地民众来说就高了一些。
这种高端化的产品在市场销售量上自然同300多的低成本产品没法比，市场份额还属于小众。
需要等内地消费能力进一步提升以后才能够扩大市场面，不过这种产品由于单价高，利润也好，卖一台抵低端机3台利润都不止，也有一定市场空间，只不过要想卖出几百万台销售量近期是没啥希望。
柳若依虽然对于技术不懂，对于这个市场还是去看了几份前景报告的，这样一说，其实是隐晦地告诉对方自己不是那么好糊弄，而且要得到这么高的估值，自己也得拼命努力才行。
如果不拼命，或者拼命都还达不到事先大家约定的目标，那对不起，这个公司就易主了！
只有通过这种对赌方式，才会让对方全心全意地玩命干，不至于拿到风投资金反而懈怠了。
刘宏伟在鹏城混的，这方面的信息当然不缺，一听柳若依的这个条款要求，马上明白了对方的意思。
都是人精，这点察言观色的能力都没有的话，刘宏伟�
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