重生校花凶猛-第186部分

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第512章　发动

　　新手机公司的成立，柳若依还欠HTC王大姐一个解释，所以她专程去了一趟宝岛，同王总进行了深入而坦诚的沟通。
　　　　对于柳若依这家初步确定品牌叫“橘子”，公司名叫高维移动通信的新山寨类手机公司。王总表示毫不在意，双方根本都不是一个层面。
　　　　HTC眼里只有苹果，甚至现在的摩托和诺记都不再视为是主要竞争对手了，摩托和诺记现在还是主力放在功能机方面，所谓的智能机还只是伪智能而已……没有应用生态链的“智能机”算什么智能机。
　　　　而像高维移动通信这种山寨手机厂家究竟要做的是“橘子”还是“小米”，在王总眼里根本就不会在乎。
　　　　大象和蚂蚁从来都不是一个战场，所以王总非常随意地说无所谓，内地现在做手机的没有一百家至少也有好几十家，根本不在乎再多一家杂鱼。
　　　　王总的这个态度，柳若依倒是很满意，现在的电盈可是要依靠HTC的手机去3G市场上攻城略地，由于电盈基本上垄断了HTC大部分Android手机的产能，加上电盈的新开户预存话费拿便宜手机的策略无法复制。
　　　　狮城电信只能眼睁睁地看着电盈在自己的地盘不断发展壮大。
　　　　没办法，电盈摆明了砸钱开路，而且方法还是非常的巧妙，3G网络配合这Android手机也是绝配，所以狮城电信就算是心痛自己的高端用户开始不断流失，也没法阻止。
　　　　话费降价是不太可能的，自己可是有了一亿左右的用户，牵一发而动全身。根本没法为高端用户单独优惠，以免激怒更多的普通用户。
　　　　而电盈依靠高端用户的预存话费，基本上确保了现金流的正常收支，负担还不到需要柳若依输血的地步。
　　　　即便3000万用户的扩容开始了设备采购也是一样。
　　　　超过了1000万用户后，电盈的盈利能力一下子提高了很多，每年高达100多亿的经常性业务盈余，直接支撑扩容虽然有些力不从心。
　　　　但是以这个现金流支撑贷款建设网络却没有问题，在大规模资本支出项后，公司的账面上还可以有几十亿现金应急。
　　　　永祥银行对于电盈这个优质客户，也提供了旗下最好的低利息产业贷款支持。
　　　　资本额高达1万5千亿港币的永祥银行，现在拿下了包括极光系、中鑫国际系、电盈系、甚至小李的焦点传媒系等等柳若依相关大公司大产业，在风头上开始直逼香江老牌王者汇丰了。
　　　　当然在实力上，现在还没法同这家老牌金融劲旅相比，但是超越旗下的恒生已经没有太多悬念了。
　　　　因此电盈的发力毫无顾忌，有着坚实资本基础同狮城电信这个强劲的竞争对手对战。
　　　　抢夺高端用户，这只是柳若依的第一波攻势，等着这一波攻势放缓后。
　　　　网络调优那边估计就差不多了接下来就是针对普通用户的第二波攻势了。
　　　　柳若依第二波攻势就是以中低端客户为主，以目前千万级用户容量来看，业务部门起码还可以发展500万中低端客户，使得总的客户数达到800万左右。
　　　　这种高比例高端客户的混合用户结构，会对电盈的网络优化和设计带来很好的用户基础。
　　　　今年的发展，对于接下来的发展会有非常重要的作用。
　　　　等到明年扩容完成，电盈第三波发展目标就是用户数直接翻一番。
　　　　那个时候的橘子手机应该可以赶上趟了。
　　　　。。。
　　　　MTK平台的问世，市场上正规的千元机也多起来了，电盈的业务部门货比三家后，终于确定下来一家千元内出货的手机制造商。
　　　　按照电盈这边的定制需求，厂家配合高维移动互联定制了WhatsApp的MTK平台版本，作为柳若依推出来的杀手级应用，现在这个是推广的标配。
　　　　尽管这个千元机的MTK平台还不是3G网络，只能通过GPRS方式进行网络连接，不过现在以文字沟通为主的WhatsApp来说，这个不算是大问题，一样可以用得很流畅。
　　　　首批百万只998港币的定制低价功能机，因为内置了WhatsApp，所以电盈号称是入门级智能机。
　　　　相对高端客户来说，电盈theONE东南亚品牌这次提供了预存1年话费保证用3年，只要499港币就拿到手机。
　　　　或者预存3年话费免费拿手机的俩种套餐服务，通话费用和套餐同狮城电信的典型套餐一模一样。
　　　　这个优惠对于新用户来说简直充满致命诱惑。
　　　　现在还没有几个地方实现“免费”拿手机的推广套餐，狮城电信更是从来没有推出过这样的业务。
　　　　所以首批百万只低端手机，只用了一个多月就发售完成。
　　　　theONE发动的这场争夺中低端用户的竞争，狮城电信同意只能干着急。
　　　　100万。
　　　　200万。
　　　　300万。
　　　　。。。。。。
　　　　累计超过500万客户后，theONE网络品牌已经开始在东南亚落地生根，柳若依发动的这场争夺移动客户的初战告捷！
　　　　2009年3月，SPARC开放联盟在鹏城成立，太阳微系统集结了差不多10多家服务器大中小厂家和几十家基于Solaris软件开发商结盟，其中还包括了东洋的商界巨头FJT这样对SPARC至死不渝的拥趸。
　　　　新组建的鹏城SPARC实验室对同盟免费开放，如果服务器厂家要生产兼容SPARC服务器，SPARC开放联盟提供授权许可，以及未来通过鹏城SPARC实验室的兼容性认证书。
　　　　所有这一切，联盟缴会费一年只需要十万美元，这笔钱是全部归属SPARC开放联盟协会的，用来维持鹏城SPARC实验室运转和联盟会议。
　　　　如果资金不够的话，太阳微系统会进行全额的经费资助。
　　　　在这个基础上，太阳微系统提出了未来的Solaris云服务计划，宣布将支持Solaris软件开发商应用在未来的云部署。
　　　　同时云部署基础硬件也会一部分自己设计，一部分从SPARC成员服务器制造商进行采购，当然后者纯粹是从成本角度考虑，太阳微系统自己研发产品费用太高，如果采购量小的话，比起采购兼容机sparc服务器肯定是不太划算。
　　　　显然，这俩个消息对于SPRAC联盟来说，是一个极大的利好，有了这个前提，联盟成立后，还陆陆续续开始有新成员申请加入。
　　　　SPARC新处理器开源研发路径图也随之开放出来，未来的联盟成员如果需要生产这些开源型号的芯片，只需要申请免费的授权，和支付相当低廉的兼容性验证测试费用后就可以生产。
　　　　当然，考虑到量产的成本，联盟建议大家根据自己的服务器产能后集中用量联合起来找代工。
　　　　这样可以节约大量的开机启动费用和产线导入调整的费用。
　　　　让人意想不到的是联盟在别的地方没有达成多少成果，但是在开源后量产UltraSPARCT2这个开源型号的CPU方面，大家居然凑出了一百万块的需求出来！
　　　　因为这些原本是SPARC服务器代理商和FSJ这种授权制造商手里有了不少客户要求升级换代的订单，开会凑了一下数目后发行竟然高达20多万台！
　　　　考虑到未来的扩容和价格因素，这些服务器大多数是2颗CPU的双路服务器，其中还有几万台是数据中心替代的4颗CPU的四路服务器。
　　　　这样一来需求就有了七十多万颗，考虑未来大家的维护更换需求，大家决定多生产二十多万备用，就凑齐了100万的需求量出来。
　　　　这个数字让太阳微系统的老员工有一种哔了狗的感觉，要说早有这些数量的服务器需求，直接报到公司来，公司都不会搞得要倒闭了啊！起码还能苟延残喘几年。
　　　　放在太阳微系统，这可是好几十亿美元的生意！两路的服务器起码也是上万美元起步，四路服务器更是一般5万美元起步，这几十万台服务器够太阳微系统忙活俩年了。
　　　　当然现在不能这么算了，授权生产，现在的费用当然都是按照代工厂代工费用来计算基准。
　　　　原本是65nm的制程，现在中鑫国际在内地的梦工厂就有合适制程可以生产的产线，把需求交给梦工厂那边进行了核算后，加上导入费用加工费用等七七八八计算下来，优惠价一颗算500美元取整！
　　　　这个价格出来，让联盟开会的准SPARC制造商们眼睛都有点绿了，这以前简直被抢钱了啊。
　　　　别说这种最高端芯片，以前稍微过得去的主流芯片处理器那颗不要上千美元？！
　　　　这么赚钱的生意，太阳微系统都能够做垮，大家也真是醉了。
　　　　只不过这些人从来没有想到，开发出这款CPU需要投入多少的研发费用，一直以来太阳微系统都是自己研发自己用，生产成本摊销了研发费用后，的确也是有不得已的苦衷啊。
　　　　太阳微系统代表看着大家有点不善的眼色，内心其实也有些崩溃。
　　　　其实这个500美元报价还是因为中鑫国际对于测试验证和封装没有经验，如果有经验的话生产成本会进一步降低不少。
　　　　当然这话他更没法说，500美元大家看起来都是非常满足了，而且他有预感，这批SPARC兼容服务器制造商肯定还会在服务器领域搞事情。
　　　　单纯从性能来说，SPARCT2其实已经相当不俗，起码在Solaris上测试的性能要优于PowerPC的power6服务器。
　　　　对于金融、电信这种高可靠要求行业来说，这是有一定需求量的。
　　　　得到了这个消息后，香江的柳若依都有些意外，不过她很快反应过来，让人查了一下永祥银行和电盈的服务器情况，竟然发现大量还真是用的是太阳微系统的服务器，只不过经过多年建设，这批服务器逐渐要进入淘汰阶段了。
　　　　想到大量的应用现在还跑得很好，柳若依思考了一下，决定还是肥水不流外人田。
　　　　她让人把更换的需求整理出来，拿着将近5000台的需求量，让托尼。蔡把这个需求放到联盟的第一批合作生产的SPARCT2处理器中去，硬生生将首批生产需求提升到了120万颗！
　　　　单路，双路和4路的SPARC服务器已经有现成的解决方案，永祥银行和电盈的数据中心那边提出了要求超级小型机的需求，要求有至少8路，最好是16路和32路的高性能超级小型机作为数据库主机！
　　　　虽然用量不大，但是对于这俩家公司的数据中心来说意义很重大。
　　　　电信的计费系统和银行账务系统的可靠性要求极高，现在的系统架构还没有发展到原来时空中后期PC服务器堆成的云服务来应对。
　　　　所以还是要靠堆服务器性能解决性能问题，软件系统方面调整实在太困难了，而且费用之高也不是一个经济可行的解决方案。
　　　　施瓦茨拿到需求，也有一种被狗哔了的感觉。按照这个订单，从高了算那是起码2亿美元往上。
　　　　即便是按照相对便宜的价格也是1亿多美元没跑。
　　　　32路的SPARCT2服务器没有现成的解决方案，那是因为原来的产品部门认为用不上，SPARCT2的8路处理器版本已经非常强悍了。
　　　　64个内核，512多线程，这个服务器可以搞定现在非常主流的web服务器和数据库服务器这些高端需求。
　　　　但是需求就是王道，施瓦茨没有对客户的需求进行推托，原来公司开发的的SPARC64VI处理器就有32路的型号，相比之下再在这个基础上开发过同类型的超级小型机来，难度是有，但是真不大。
　　　　。。。
　　　　西南，X院计算机中心。
　　　　站在一套SUNSPARCEnterpriseM9000机柜面前，李世杰充满激动和感慨。
　　　　“老宋，你们的好日子就要来了。”转头对模拟研究实验室的宋建军，李世杰有些激动地说道。
　　　　“上头已经批准了一套64路新SPARC服务器的研发经费，不出意外的话，一年之内你们就可以用上新服务器了。这可是比这个家伙强悍至少十倍以上，不，要强悍上百倍以上！”
　　　　“这个家伙才64个内核，未来你的新伙伴高达512个内核简直就可以看成是一套超级计算机！但是他不用像超级计算机那么昂贵，而且不需要更换我们在Solaris平台上开发的软件系统，这个提升作用实在是太大了。”
　　　　“老李，你们可别光画饼啊，就眼前这个宝贝我们都是通过了相当多的周折才拿到手的，你说的那个简直就是神奇，能够进口过来吗？”宋建军有些怀疑。
　　　　他们是敏感部门，买一般的服务器都会被拒售的何况李世杰这个饼实在太大。
　　　　性能提升百倍，他们的工作开展进度起码要提速几倍！这对于提升整个基地的核心研发计算工作来说，简直是翻天覆地的变化。
　　　　“这次我们不是进口整机，我们自己攒机！”李世杰神秘地笑了笑。
　　　　给了宋建军一个高深莫测的笑容后，却不解释就走开。
　　　　。。。
　　　　

第513章　蝴蝶的翅膀

　　“什么？SPARC开放联盟要求我们用最新的32nm制程工艺生产他们的SPARCT2服务器处理器？这不是胡闹吗？好好的65nm制程工艺完美对接上去，省时省力大家成本也低。”
　　　　“什么？人家加钱，单价提高到650美元每颗，数量也增加到了150万颗，包括太阳微系统自己也提出了需要20万颗的需求？
　　　　这帮人怎么想的啊，这都可以装五六十万台服务器，他们卖给谁？”
　　　　张如金听到内地的总经理胡建国的电话，简直有点莫名其妙。
　　　　32nm刚刚调试通，可以进入量产状态了，但是还不稳定，良率这些需要时间积累才能进一步调教上去。
　　　　现在直接上复杂度极高的服务器处理器，而且远离还是按照65nm制程工艺设计的，这不是让龙工厂直接跳火坑吗？
　　　　当然这个订单的确很诱人，差不多是10亿美金，对于32nm制程工艺来说，如果再成熟一点能够拿到这么大的订单冲喜，那是一件非常爽感的事情。
　　　　不过张如金并没有把握。
　　　　放下电话，他转头看向梁吉松。
　　　　“老梁，有一批订单指定我们用32nm生产SPARCT2处理器，他们原来设计是基于65nm的，这个订单很大，技术方面你有没有把握啊？”
　　　　梁吉松虽然现在还没有就任技术副总裁，但是在这里的地位同技术副总裁差别不大，技术上的事情说一不二，毛起来连张如金的面子都敢驳！
　　　　所以这个人在TMS混不下去真不能全怪别人。
　　　　好不容易将32nm制程工艺的问题解决，现在终于开始进入可量产状态，梁吉松倒是显得信心十足，“张总，这个订单我们吃得住！我知道这种早前设计的SPARCCPU性能是不错，无非是功耗和发热量问题，他们选择32nm制程工艺替代65nm制程工艺我想无外乎就是这么考虑的。”
　　　　“毕竟新工艺下对于处理器功耗和发热的提升作用相当明显，这样，让他们将从65nm制程转成32nm制程的相关技术文档转过来，我先研究研究，看看难点在什么地方。”
　　　　“从原理上说，这种65nm转换到32nm即便无需改动内部设计的电路图也会有很大的提升，加工方面风险不是很大，现在的问题是我们工厂32nm制程工艺的良率不高，我担心这个成本有点难以控制。”
　　　　“成本你不用担心，对方开出的650美元单颗价格，很显然这个是我们那边金主的关系才落在中鑫国际龙工厂手里，现在整个订单价值将近10亿美元，良率不高也亏不了的。”
　　　　“而且我说不好是一种怎么样的感觉，这个生意应该不算是一锤子买卖，只是我很奇怪的是这些需求怎么会突然间冒出来了，按照这个处理器的规模，恐怕得有几百亿美元的服务器采购量才能消化啊。”
　　　　张如金困惑地说道，当然他的估算依据是太阳微系统原来的服务器价格，一台主流处理器的4路服务器是10万美元起步！
　　　　这150万颗就算出30万台服务器，那最少也是将近300亿美元的服务器销售市场份额，现在哪里可以找到这么大的市场消化？现在整个服务器市场一年有没有300亿美元，张如金没有去研究过，但是大概是差不多，所以单一服务器想要达到这个规模基本没有可能性。
　　　　这个事儿还真是难以捉摸，好在他不需要关心别人怎么卖出去，龙工厂加工完成验收合格就可以收钱，别人花十亿美元是收藏也好，还是干别的什么都无所谓。
　　　　梁吉松倒是完全没有想这些，他只是有点热血沸腾，感觉自己真是来对地方了，这么快就有这种大单挑战，对于他的业绩来说当然是天大的好事。
　　　　这边条件谈得七七八八了，职务、年薪这些没啥好说的，行规都在，大家都清楚。
　　　　不过对于他这种级别的人来说，最重要的是期权池里面的东西那才是肉！
　　　　年薪这些不过是汤汤水水，多点少点都无所谓，甚至为了让公司平衡某些人的心理，梁吉松觉得年薪让步一些都没关系。
　　　　毕竟他是空降过来，一下子年薪压过元老们也不合适。
　　　　这一点同张如金谈的时候，梁吉松福至心灵还是聪明了一回，主动表示年薪方面按照中鑫国际现在工资体系来安排，不冒尖！
　　　　这个态度相当端正，让比较头疼开价的张如金大大松了一口气。
　　　　不过他也是明白人，自然清楚这个人追求什么，所以他给梁吉松约定了一个目标。
　　　　五年之内制程追平竞争对手tms，期权池的股权分配梁吉松排序肯定是第二！
　　　　第一当然是他自己，即便张如金对于自己的利益方面没有太多追求，但是考虑到一群元老需要照顾处理，将梁吉松排到第一那是犯众怒，同时也是跟梁吉松拉仇恨。
　　　　当时梁吉松心里听了挺爽感的，当然口头上还是谦虚地说这些张总看着办就好。
　　　　这些待遇TMS从来不给他提，TMS老板什么都好，就是在对核心员工期权上的需求方面照顾不多，他宁可分红给大家。
　　　　只不过这样有一搭没一搭的，对于普通员工当然不错，就当发奖金。
　　　　对于核心骨干们，这种就有点耍流氓，高科技起来为什么发展快？
　　　　那不是大家努力挣股权后公司发展起来可以发大财！
　　　　梁吉松在TMS是永远都别想了，但是龙工厂现在给了他一个机会，所以梁吉松对于32nm的这第一个大单也是相当看重。
　　　　。。。
　　　　“张总，我明白了他们需要更换制程的原因。”梁吉松拿到技术文档啃了好几天，眼睛都还带着血丝就来找张如金。
　　　　“你看，他们按照65nm制程工艺生产的处理器即便是1。4GHz运行速度，功耗都要高达123W之多，而Intel的至强只要95w，这个还只是功耗，会对他们设计服务器产生很多的限制，比如16路，32路服务器即便上就很难处理这个功率需求和散热了。”
　　　　“而且他们还想让主频提升到1。6GHz以上，追求更好的性能表现，限制了他们如果要控制住功耗和发热，65nm制程工艺生产需要多路处理器散热安全可控，就要把主频控制到1。2GHz和1GHz水平。”
　　　　“所以他们付出了多百分之三十的成本，极有可能是获得百分之五十以上的性能提升！这个买卖他们不亏！”
　　　　张如金看着梁吉松指出来的报告要点。点了点头，总算搞明白了对方为什么更换制程，这样就完全说得过去了。
　　　　“我们技术上32nm制程工艺对接有把握吗？”张如金问道，这才是他最关心的问题，其他都是浮云，加工厂本来就不需要了解客户为什么选择，只要给得起钱就好。
　　　　“我认真推敲过，这个同我们过去在TMS的旗舰型显卡处理器复杂度类似，原理上能够搞定，不过我们需要原来的处理器设计公司一起合作，才能更好导入制程工艺和提升良率。”
　　　　梁吉松请求道。
　　　　“这个没有问题，SPARC开放联盟中太阳微系统是主导，他们现在有研发中心在鹏城和香江，完全可以现场指导我们如何生产。”张如金松了一口气，对于梁吉松这个请求满口答应下来。
　　　　“那就没有问题了，我再去产线推敲推敲，昨天看到这个处理器资料，我觉得有个设备的参数现在调整得有些问题，如果导入这个处理器的生产，流片很可能会失败！”梁吉松得到了自己要的东西，就在办公室待不住了。
　　　　他是为技术而生的人，如果可以呆在产线，他就会觉得踏实。
　　　　张如金现在已经知道了这个人的习惯。“去吧，忙你的，有什么问题及时通报，金海有一个老朋友说这批订单对中鑫国际很重要，甚至可能会影响未来内地对半导体加工体系的布局。”
　　　　“换句简单的话说，就是我们是不是内地以后这块的第一序列支持对象，得看这个表现了。”
　　　　一批订单牵动如此多的人，倒是让牵头成立SPARC开放联盟的太阳微系统内部人士完全没有察觉到。
　　　　对于他们来说，突然冒出来这么多的订单，让他们对于Solaris云服务增强了信心，如果应用如此广泛的话，未来基于Solaris云的客户就会更多。
　　　　从这一点来说，这是一个非常好的征兆。
　　　　至于说要错过这一波SPARC服务器的发财机会，他们倒是并没有太看重，毕竟卖服务器几乎是一锤子买卖，云服务可是年年能收钱的。
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　　　　。。。
　　　　太阳微系统对于这批处理器代工还是很重视，派出了重量级技术团队到香江进行驻厂技术合作，对于加工工艺中的技术细节是知无不言言无不尽，梁