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幸运合伙人-第32部分
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肖珍单独找她是想说正事，说笑完凑近低语：“前天我在香水湾看到你大姐夫了。”
她以前跟洪爽去洪悦家玩过几次，认得黄丹云，说当时还有个年轻女人同他在一起，两个人当众勾肩搭背，卿卿我我。
“这渣男，又背着大姐鬼混！”
洪爽问明那女人的相貌特征，确定就是上次跟黄丹云偷情的小三鲍月。看来黄丹云并未吸取教训，只在老婆面前装出悔改的样子，背地里仍和贱三私通。
肖珍听说洪悦的预产期在十月底，距今不到两个月，劝她暂且忍耐。
“悦姐快生了，心情不好容易影响身体，万一出事就不好了。”
洪爽也这么想，近来与大姐见面联系都有意避开这个话题，就是怕妨害她的健康，等她平安生产后定要设法修理渣男贱女。
冷阳带了鲍鱼粥和蚝饼回酒店，冷欣宜却说她已经叫过送餐服务，吃了一份海鲜炒面。
这也是善意谎言，怕拖累家人，因此尽量不让他们看到自己的痛苦，这习惯她坚持了二十多年。每遇打击，人们只见她平静如水的表面，不知道水下的岩层已八花九裂。
入夜，蓄积半日的大雨冲破云层，窗外雷电轰鸣，雨点打在玻璃上，仿佛百鬼敲窗。
她蜷缩在床，想起母亲去世那天也似这般恶雨滂沱，泪水静静地濡湿了枕头。
白天与姜开源相对，她看出他对母亲和自己没有丝毫内疚。
那渣男从没把他们当人看，才会不考虑他们的感受，任意羞辱作践。
最深的邪恶是感觉不都恶的存在，正如他这般。
恨意达到顶点，呼吸里也是刀剑争鸣，她受不了刺心的灼热，飞快爬坐起来。旁边床上，冷阳正背身酣睡，大概于梦中编织复仇计划。
夺回福满堂固然是报仇之本，可耗时太久，也许会持续到有生之年。她等不了，想即刻举起屠刀，斩杀那些不同戴天的仇人，让他们饱尝摘心剧痛。
半夜，她在卫生间的镜子里打量自己宛如美杜莎的怨愤形容。天亮后又恢复成宁静安详的天使面貌，告诉弟弟她还不想上班，让他帮忙延长假期。
冷阳说索性来一次短途旅游，当天购入一辆白色的雷克萨斯…RC，载她去深圳游玩。
她感谢他的关怀，沿途强颜欢笑。
深圳大芬村号称中国油画第一村，村里的布沙路上有许多贩画的商铺。冷阳知道姐姐喜欢绘画，陪她逛了半天，挑了三幅画快递回榕州的住处。
之后他去奶茶店排队买饮料，等候中冷欣宜随意浏览着散布于街边的地摊小贩。
这些人大多单脚利手，或与搭档配合默契，他们的干练轻松将一名带幼儿的年轻母亲衬托得格外突兀。
只见她一边招呼顾客一边按住好动的儿子，还得不停收拾他和客人搞乱的货物，左支右绌，顾此失彼，由此牵动冷欣宜的关注。
记得刚离开榕州那几年，母亲也靠摆地摊维持生计。可怜她半生养尊处优，竟能拉下脸面顶风冒雪地在街边讨营生，一毫一厘挣回三口人的吃穿用度。
年幼的她是母亲仅有的助手，蹲在小摊旁帮她做各种杂务。刚出生的弟弟满地乱爬，客人不多时由她照顾，一旦挑货的人多起来，母女俩便无暇旁顾，只好用绳子将他系在小板凳上，防止走失。
一次一个男人趁她们不备偷偷抱走了冷阳，她和冷忆梅拼命寻找。
后来她先发现目标，追上去抓住小偷，急得发疯却出不了声，生怕那人挣脱，赶紧用力咬住他的手背。马上狠狠挨了几耳光，和血吐出两颗乳牙，却没觉得疼也忘了哭，再次扑上去死死抱住歹人的腿，心里只想着妈妈的话。
我们母子三人绝不能分开。
幸好民警路过救下她和弟弟，不知人事的冷阳回到母亲怀里便呵呵露笑，她却持续半年每晚噩梦连连。
突起的喧闹阻断回忆，城管来了，小贩们张皇逃奔。
那年轻母亲抱着孩子，手忙脚乱抓起货物塞进编织袋里。
带孩子的她首当其冲成为目标，一个城管跑来踩住她摆摊的塑料布，卷起尚未收拾的货物扔进执法车。
她唯恐剩下的货物也被没收，忍痛抱起孩子，拖着那只笨重的编织袋逃跑。一些货物从没来得及拉上的拉链口蹦出，她龇牙咧嘴，仿佛正被零刀碎剐，却不敢停下捡拾，跑着跑着，喘息变成嘶嚎。
回忆继续放映，冷欣宜恍如观看穿越时空的画面，情不自禁追踪这对母子，好像赶上去就能与当年的母亲重逢。
小贩们躲进一条窄巷，她循着那唯一的哭声找到女人，她正紧紧搂着孩子和编织袋，像逃难者守护仅存的家当。
冷欣宜很想问她孩子的父亲在哪里，为何独自从事这艰辛的工作，可是她不能说话，也不愿触发悲伤的故事，倘若看到女人心碎的表情，她也会跟着心碎。
无防备地被人抓住手腕，女人惊恐反抗，见对方是个清秀斯文，衣着素雅的女青年，惧色稍减，疑惑倍增。
冷欣宜掏出提包里所有现金塞到她手中，微笑着拍了拍她的肩膀，再轻轻摸了摸孩子的头，飞快起身离去，一如小贩们逃窜时那样狼狈。
含泪回到街头，她听到弟弟在焦急呼喊。
他飞奔而来的脚步踏碎她苦苦支撑的坚强，泪水开闸，掩面倒向他的怀抱，企图用惨哭唤醒他失落的记忆，替她分担终生难愈的创痛。
冷阳紧紧抱住她，明白姐姐这两日正不停重温旧时的磨难，自己这点心疼不及她受过苦楚的万一。
他没有对症的心药，所有智谋都闲置，只得拿仇恨来止痛，在她耳边许愿：“姐姐，我一定会帮你和妈妈报仇的，要让那些伤害过你们的人付出最沉重的代价。”
周三冷欣宜回单位销假，收到同事们问候。
她推说家里突发急事，到外地去了一趟，现已全部处理妥当。拿出在旅行时购买的糖果点心分送他们，以表歉意和谢意。
一位关系要好的女同事跑来告诉她：“那个姜承望天天来找你，说你手机关机，家里也没人，以为你出事了，急得不得了。你抽空回个话吧，我看他怪可怜的，再收不到你的消息兴许会疯掉呢。”
同事笑得暧昧，言辞间藏不住调侃，大概认定她和姜承望有私情。
他是我的仇人！
冷欣宜内心如是纳喊，面上春风和煦，谢过同事，冷静有序地处理公务。
十点，那同事寻到珍品文献收藏室，兴冲冲拉着她说：“姜承望又来了，这里不准外人进，我让他在办公室等你，你快去吧。”
冷欣宜不动声色地来到办公室，心底空寂仿若刑场。
未到门口，姜承望已徇着她的脚步声奔出，几天不见他竟瘦到鹄面鸟形，憔悴的容颜装不下见到她时的欣喜神情，整个人呈现濒临崩溃的亢奋。
“冷老师，你去哪儿了！”
他当众抓住她的肩膀，带着强烈的求生意识，再不避嫌。
这段度日如年的分离让他得以正视内心，明确对她的爱纯粹而真挚，且已化作依赖，没有她就像缺氧般痛苦。
冷欣宜看着那迷恋的眼神，厌恶首先到场，其后还尾随着无处发泄的怨毒，她预感自己会做出什么疯狂的事，等待恶念揭开面纱。
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第38章
他们来到校内时常聊天的小树林，路上姜承望的视线一刻不离冷欣宜，唯恐她会离去。
“冷老师，求你告诉我那天究竟发生了什么，你为什么突然拉黑我，又突然请假失去联系？这五天我不停找你，拼命想你会去什么地方，整个榕州都让我跑遍了，你家我更是每天过去七八趟……”
他激动得语无伦次，眼里噙着泪花，想不到顺遂人生中第一次挫折来得如此猛烈，快被那些零星落索的猜疑搅浑神智。
“是不是爽姐对你说了什么？你相信她的话才讨厌我，觉得我很坏？我真不像她说的那样啊！这几天我每次去你家都想去找她，想向她证明我对你是真心的。哪怕她发火打死我，只要让我在临死前再见你一面，向你解释清楚，我就死而无憾了。可我又怕那样她会更生气，更要向你说我坏话，让你更讨厌我，如果是那样我会比死更难受！”
冷欣宜像激浪中的礁石，安静地注视他，对他的情谊早散了，只留下盘算。
照这人的反应看好像还不知道双方的关系，难道姜开源什么都没说？
她慢慢比手语：“你这几天行为这么异常，你家里人都没说你？”
姜承望误认作关心，惭沮道：“他们看我没去上班，回家后又精神恍惚，以为我遇上麻烦了，都很担心。”
夏蓓丽来试探过，问他是不是感情受挫，被他否认。
唐玉芬以为姜开源望子成龙对孙子造成了心理压迫，连续两次打电话去西安和天津骂他。
姜开源也来过电话，告诫他别学人鬼混，再在公司丢他的脸就把他打发到西部工厂去守车间。
冷欣宜不知道姜开源为何向儿子隐瞒她和冷阳的事，心窍被噪耳的蝉鸣叫开了，刚好能安放复仇女神的火炬。
眼前这男人似乎是趁手的报复工具。
在香云大酒店会面那天，她就做好与仇人不死不休的准备，和没人性的家伙较量也必须放弃良知，况且任何报应都是姜家罪有应得。
她悄悄深呼吸，手语比得特别规范。
“当你知道我的真实情况以后还会这么喜欢我？”
姜承望没看出暗示，错过了最后一条生路，抓住她的手表白。
“你的情况我早了解了，不会说话又怎么了，我们可以用手语交流啊，这根本算不上缺陷。如果你怕我家里人反对，我现在就回去跟他们说，他们不同意，我就搬出来住。虽然没有大的本事，但我自信能给你幸福！”
他并不痴迷财富地位，也没感受过下层人士的生活压力，把一切现实问题简单化，眼下能让他牵肠挂肚的唯有火热的爱情。
冷欣宜意味深长地笑了，这猎物自投罗网，看来是天意。
出于仁慈的天性，她多给了姜承望一次机会。
“你以后会后悔的。”
在姜承望看来这不过是考验，答复时恨不得倾尽所有感情。
“不会的，我发誓一定对你好。你尽管花时间考验我，在得到你的认可之前我绝不会提过分要求。不光对你，也可以向你弟弟，向爽姐，向你所有亲朋好友保证，请他们一起监督审核！”
冷欣宜摇摇头，正式编织圈套，首先用他喜欢的温柔微笑麻醉他。
“如果你是真心的，我可以给你机会，但我知道你家里一定会反对，不想因此惹上纠纷。在我们关系稳定前，你要对他们保密。”
她的世界转为猩红，姜承望的天地却大放异彩，狂喜压弯了他的腰，撑住膝盖喜极而泣，而后匆忙转身擦脸，怕这副没出息的情态会动摇她的信心。
“冷老师，谢谢你信任我。从现在起我不会对你有任何隐瞒，我想应该先告诉你我的家庭状况。其实……其实我家不是开小工厂的，我爸爸是个很成功的商人，福满堂你知道吧？那就是我家的产业。”
听到“我家的产业”这五个字，冷欣宜不觉捏紧拳头，真想当面痛斥姜家的强盗行径，隐忍的习惯发挥作用，她只露出些许不悦，这样反而更合情理。
“我们的家境差这么多，你家里人肯定不同意我们交往。”
“不！他们或许能在其他事情上干涉我，但婚恋是我的个人问题，任何人都无权替我做主。你放心，我一定不让你受委屈！”
“那你要答应我一件事。”
“你说，不管是什么我都答应。”
“我不想和猜疑心重的人在一起，从今以后你要给我绝对的信任。”
“好啊，我一直完全信任你的，不然也不会这么喜欢你。”
姜承望误把断肠散当做定心丸欢喜服下，握住她的手，感觉比任何时候都富有。
冷欣宜依然安静，眼底毫无波澜。
以前她不明白坏人们为什么能自如地行骗为害，此刻方知有仇恨做策划就能轻而易举地制定阴谋，她要用自己的方式向仇人讨回公道，把他们一个个踢进地狱。
洪爽以为冷欣宜心情好转，也能安心上班了。这天早上阿英拿出婚纱照请同事们欣赏，大家都夸好看，说穿婚纱果然是女孩子最美的时刻。
洪爽和她单独聊天时受到怂恿。
“阿爽，你也去拍一套婚纱照吧。”
“我还没结婚，干嘛拍那个。”
“没结婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。现在好多单身女孩都去拍的，青春不等人，过几年胶原蛋白流失了再拍就没现在好看了。”
此话貌似在理，可上万的费用令人犹豫。
阿英又递点子：“微信上很多小型的摄影工作室，费用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的试试，效果好再买升级套餐啰。你还没拍过艺术写真吧？就算不拍婚纱的，也该拍一套普通的留作纪念嘛。等你老到连镜子都不敢照的时候，就全靠年轻时的照片找安慰啦。”
女性艺术摄影市场长年火爆，年轻姑娘几乎人手一册，用以记录青春倩影。
洪爽被阿英说得心动，考虑跟个风，午休时上网按图索骥，轻松找到一家榕州本地的小型工作室，订了一款售价788元的户外婚纱照套餐，约定星期天出外景。
吃完午饭回到银行，保安说有人找她，是上次换假、币的老农。
“小妹，那天真谢谢你那位朋友，我孙子的学费已经凑齐了，我今天是专程来还钱的。”
洪爽原以为他是骗子，难得竟能守信，不过他还的不是现金，是一大口袋三华李。
“不好意思啊，我为了给孙子交学费，所有钱都花光了，只剩下这些李子，总共100斤。我按成本价算的，一分钱没赚，还多送了几斤。麻烦你跟那年轻人解释一下，我真的很感谢他。”
李子货真价实，洪爽不疑有他，只是如何处理这些李子，估计够冷阳伤一回脑筋。
“有什么可伤脑筋的，拿去家家乐让好叔帮我卖掉啰。”
冷阳接到通知前来，轻松敲定方案。
洪爽说他想得简单：“最近李子烂市啊，你卖多久才能卖完啊。先说李子保质期短，有坏掉亏损可别赖我们。”
冷阳拿起一颗李子看看闻闻再咬了一口，点头道：“这李子品相好，味道也不错，应该很好脱手。看着吧，你下班前我保证能卖光。”
他十拿九稳，洪爽很想知道他会出什么奇招。冷阳不肯透露，她憋到6点，下班后直奔家家乐，水果柜台上不见三华李的影子。
“老豆，冷阳说要拿100斤三华李过来寄卖，他来过吗？”
“来过啊，早卖光了。”
提起冷阳的销售策略，洪万好红光满面，与有荣焉地向旁人夸耀。
“他说这100斤李子每斤进价3块，让我照市场价卖5块一斤。上架时挂了牌子请顾客先尝后买，买三斤送一斤，也就是15块钱买四斤。又听说最近西瓜销路好，让我把店里的西瓜售价每斤提5毛，满六斤就送一斤李子。那些顾客都贪便宜嘛，一看都抢着买，不止他的李子售罄了，我们的西瓜销量也多了好多。”
李子成本价3块一斤，若一开始按这个价出售，顾客不会因为低于市价就觉得便宜，或许没有购买欲，又或者要买也会再讲价。远不如利用人性、爱占小便宜的弱点，制定优惠规则吸引他们的注意，有些明明不想吃李子的人见有便宜可占也会来买，而优惠的价格都算在了利润里，稳赚不亏。
再者西瓜分量多，一般顾客按个买，一个中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到赠送。顾客只看到赠品，忽略了多出的5毛，重量超出又会让店家多赚钱，这心理战运用得着实巧妙。
晚上洪万好请冷阳到天台喝酒，专门请教生意经。
“阳仔，我开超市这么多年，想了很多办法，生意始终不温不火。那些打折促销、半价日我都搞过，一开始还行，后来附近开超市的人越来越多，竞争太激烈，生意比以前更难做了。这几个月营业额一直下滑，能不能请你帮我想想办法？”
冷阳没见洪爽上来，聊天有些无趣，笑道：“好叔，你要我办事还用得着说‘请’吗？我肯定帮你啦。不过我觉得这下酒菜有点单调，想吃点可口的东西。”
洪万好忙要下楼去做，被他拦住。
“你要听我说超市的经营方案嘛，换个人做啰。”
洪万好再笨也听得出他的小九九，笑着打电话给洪爽，吩咐她做几个拿手的下酒菜送来天台。
冷阳奸计得逞，诚心出任洪万好的临时顾问，替他分析如何提高超市的营业额。
“开店最重要的是人气，像打折和半价日那样的手段太普通了，得换些新花样。比如利用店里的会员制搞个抽奖项目，每天抽出一位中奖者，这名顾客当天在店里的所有消费全部免单。是人都贪心嘛，假如一个顾客当天在家家乐买了200元的商品，结果中奖了，他肯定会想早知道我就再多花点钱，岂不是中得更多？其他顾客当然也会这么想，本来只计划买200块的东西，就会为了中奖多买几十块甚至几百块。要是有人中了几千块的大奖你也别心疼，正好挂到店门口当广告，那个中奖者也一定会帮你宣传，吸引更多人来购物。”
洪万好似乎听到一休哥开窍的叮当声，喜道：“这还真是个好办法，我明天就去弄。”
冷阳说这只是方法之一，他观察过方圆三公里的店铺概况，这一带大大小小的超市总共50多家，还有几家大型连锁超市。他们进货量大，从商家得到的折扣多，打价格战家家乐根本不是对手。想杀出重围，促销方法必须翻新，否认会被人轻易模仿。
他帮洪万好大致统计了店里的商品类别，选出几十种小商品做特价促销，有的就按进货价出售，不图赚钱，只靠它们招揽人气。
顾客奔着这些便宜货来，一般不会只买这一样，多少会顺带搭配一些别的东西，这样就能拉动其他商品的销售额。而且这些特价产品的价格实打实的低，不像别的商家打着“跳楼价”旗号糊弄人，能轻易博取顾客好感，养成回头客。
第二，利用带货模式培养几种销量突出的“拳头货”，一旦扩大进货量，从批发商那里得到的优惠就多，成本降低，商品生产日期也较新，更受顾客欢迎，这样买卖就会进入良性循环。
同时，多种促销方式齐头并进。
“除了会员抽奖，你也可以用姓氏抽奖啊，在《百家姓》里挑一些冷僻点的姓，每天选一个姓搞优惠。凡是姓这个姓的顾客来店购物都能凭身份证享受八五折优惠。同理还能搞生日优惠、身份证尾数优惠，这些促销方式人情味浓，受众广，会为超市赢来良好口碑，增强人气和竞争力。另外还能用限时打折法，规定每天某一时段某些商品打多少折，全天分段不重复，让那些家庭主妇算着时间来抢购……”
五花八门的可行性方略听得洪万好摩拳擦掌，冷阳说这些只是传统手段，最值得开发的是网络营销。
“听说网络营销很费钱，我一个小超市怎么搞啊？”
“谁说的？网络营销才是最省钱还能一本万利的，你照我说的做，保证不花一分钱还能让家家乐在一年之内成为这一带小超市的领头羊。”
冷阳让洪万好以家家乐超市的名义注册一个微信，充分利用“附近人”这个功能每天添加好友，这些身处周边地区的人都是超市的潜在客户，维护得好会形成固定商圈。
“你的意思是加他们做好友，然后在朋友圈里发我们家家乐的商品广告？”
“那样太功利了，会引起反感，得换种形式。你和琴姐还有阿洪婆人缘这么好，完全能把家家乐开发成社区信息集散地，在朋友圈发这一带的租房信息、保姆、保安、小工招聘信息、社区活动信息、乃至停水停电通知、住户闲置品转让置换通告等等便民资讯。让微信好友们真正体会到温情和便利，对你们产生亲切感和黏性，创造粉丝效应。偶尔再穿插点超市里的顾客中奖信息，特价商品通告，到那时你的生意要多火爆有多火爆，再请三个伙计都忙不过来。”
洪爽上来送菜时，冷阳正手把手教洪万好注册微信，学习必备功能。见她来了，先帮忙布菜。
她做了五道菜：双龙虾球、抓炒里脊、豉汁蟹菜卷、醋溜鱼扇、葱爆鱼肚，菜色丰盛，摆盘豪华，比得上大户人家的晚餐。
“哇，爽姐你太客气了吧，随便弄两个小菜就行了，这么大手笔，搞得我多不好意思啊。”
洪爽白他一眼：“不好意思就别吃。”
他嬉笑：“那岂不是辜负你的心血，我必须怀着感激用心品尝。”
洪万好还嫌简素，拍着他的肩膀说：“你帮我这么多，这点菜算什么呢。明天我亲自下厨做一桌海陆全席招待你。”
洪爽问父亲有什么收获，他说：“收获可大了，阳仔直接给了我们一座金山啊。�
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