重生九零红红火火-第60部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　前世积累那么多经验她当然不想浪费，可是，前世她挖掘第一桶金的地方如今还是一片麦田，那些让她兴旺发达的琳琅满目的小饰品更是无影无踪，所以，她只有从脚下出发，先着手一些实际的，接着找寻契机，徐徐而图之。

第200章　摊位

　　
　　　　每个城市的火车站周围都是最喧闹的。大抵是因为这里人流量最大，交通最便利，天南地北的人交流于此，此处的人通过此处去往天南地北。
　　　　东洲也不例外。
　　　　这里有全东洲最大的服装城，鞋城，以及高档珠宝行。
　　　　曲飒“打一枪换一个地方”，根据记忆，把前世最流行于她们女生群和男生群的服装款式，以及类似款式批发一遍。说是批发，其实只是小规模的拿货，每一种款式最多拿个五六件，毕竟，她运转资金有限。
　　　　当曲飒大包小包拎着院门时，恰巧被房东江阿姨看见，她惊奇道：“你这拎的什么东西？”
　　　　“服装。”曲飒笑笑。
　　　　江阿姨放下洗衣盆，表情惊讶的凑过来，曲飒笑着将其中一个包裹打开，拿出一件褶子裙出来，江阿姨立马两眼放光，赞道：“好漂亮的裙子，天哪，你这是……”
　　　　“批发的，准备在学校门口摆地摊呢。”
　　　　“你，这是要做生意？我还以为你要去揽工做活呢。”
　　　　“我也想啊。”曲飒叹口气，“可是您瞧我这小身板儿，肩不能挑手不能提的，谁会要我啊？”
　　　　说的也是，江阿姨不由自主的点头，就是到现在她仍旧不敢相信曲飒已满十八岁，若出去说，别人指定认为她撒谎，就算不论年龄，这小模小样的，谁雇用都会觉得吃亏。
　　　　“所以，我只好试试其他出路。”
　　　　曲飒说的真诚，江阿姨十分体贴道：“倒也不是别人要不要的问题，主要是外面的活计对你来说太重，若是可以，还是做生意轻松些。”只是需要本钱，江阿姨说着不由自主估量曲飒这些服装的成本，少说也要七八百块，一个农民，若手里有这么多钱，绝对够一大家子一年的开销……
　　　　不过她只是疑惑须臾，并未多问，曲飒便对她更加高看一眼。
　　　　当晚，曲飒匆匆吃了几口东西便拎包出门。经过几天观察，她在步行街找了一个不错的位置，人流量大，位置宽，唯一不足之处便是两旁的摊位都是卖水果的。卖衣服的地儿她倒是想挤过去，可是她仔细找遍，却一点下脚地也找不出。
　　　　步行街位于东科大西边，与东边的小吃街遥相呼应，这么多年过去，东科大周围建筑，街道变化很大，但是这两条街却地位稳固，大概是因为状况太过复杂，想要大刀阔斧的动笔，没有巨大的资金支持，是万万不可能的。
　　　　到地儿后，曲飒顾不上擦脸上的汗，把二手的床单掏出来铺地上，然后紧着最好看的衣服一一摆出。这年头，资源有限，她倒是想弄个简单的铁架子把衣服挂起来，可就算有图纸，也没地方做去。
　　　　她也很想学别人弄十几根竹竿搭个架子，奈何工程量太大，没有两三个人根本完不成，只好放弃。
　　　　不过没架子也好，不显眼不招摇，就像当初她独自一人在学校门口卖窝窝，走的也是低调路线。
　　　　摊子弄好，她朝两边望望，一个大妈，一个年轻姑娘，俩人已经打量曲飒好久，见她看过来，大妈主动招呼，“卖衣服啊？”
　　　　“阿姨，发财！”
　　　　“姐姐，发财！”
　　　　曲飒嘴甜如蜜，笑眯眯的说着行话，大妈一听乐了，换上一张笑脸道：“发财发财，都发财！姑娘吃过饭了没有？”
　　　　曲飒点头，回话后又问大妈与那年轻姑娘是否用过饭，这一来二去的，三人攀谈起来。不一会儿曲飒便知晓，大妈与姑娘是娘俩儿，为了显得不是一家，这才分开。
　　　　至于原因，曲飒想的八九不离十，大概是为了互补，水果种类互补，以及价格互补。
　　　　种类好说，价格嘛，譬如，同样是苹果，这边故意卖两毛八一斤，而那边卖两毛七一斤，对比之下人们当然会买两毛七一斤的，就算原本没有打算买苹果的人，在对比之后也很有可能生出购买之意。
　　　　当然，这些都是曲飒的猜测，尽管没有被证实，曲飒仍对母女二人肃然起敬，单凭这份心思，这娘俩就不简单。
　　　　聊了一会儿，那赵大姐道：“卖衣服的都在外面，学生一进街就能看见，你把衣服摆在这里卖给谁啊？瞧你的衣服这样漂亮，我看比很多人进的款式都新颖。”
　　　　说完她微微摇头，似乎感到可惜。
　　　　曲飒接受她的好意，道：“我也想啊，可惜前面的地儿都被占满了，连个下脚的都没有。”
　　　　“那就来早一些嘛，地方是公家的，谁来的早谁用。”
　　　　曲飒一愣，她知道这位大姐没恶意，只是没多想而已。果然，她话刚落地，她妈便道：“话虽如此，在场的谁不是老油子了？时间长了那些地盘早被不成文的圈占，邻里之间互相也都认可，若贸然去占领，怕是不好。”
　　　　曲飒连连点头，考察这些天，她早就把每一个服装摊主记住，正如大妈所言，那些地盘已经有了主人，不成文的主人。
　　　　换句话说，在这儿混，混的是脸，也是时间。
　　　　曲飒随声附和道：“是啊，我一个外地人，人生地不熟的，还是规矩些吧。”
　　　　“外地人怎么了，我们也是外地人，想当初……”赵大姐话说一半止住，曲飒不用看也知她是得了她母亲的眼色，所以她知趣，没往下问，不过由此看出，这位赵大姐是个急性子，她母亲非常谨慎。
　　　　“慢慢来吧……”姓苏的大妈笑笑，恰在这时有人过来买水果，赵大姐的水果摊在前，所以她先迎客。
　　　　“苹果怎么卖的？”
　　　　“三毛二。”
　　　　“这么贵？我记得前天买时还三毛呢。”
　　　　“哈，昨天白菜一毛七今天一毛八呢，什么东西不是一天一个价！”
　　　　学生模样的两个男生摇摇头，走向苏大妈的摊位儿。
　　　　“苹果怎么卖？”
　　　　“三毛二，要的多的话给你算三毛。”
　　　　“三毛哎……就这家吧。”其中一个男生小声道。
　　　　另一个点点头，又问，“多少算多？”
　　　　“最起码五斤。”
　　　　“这么多，我们也用不了啊？”
　　　　“哟，送人啊？”
　　　　“嗯。”
　　　　“那就三斤，不过要一块钱。”
　　　　“……”
　　　　“好吧，就三斤，一块钱。”
　　　　听到这儿，曲飒呆住，这位大妈的生意经比她想象的复杂几十倍。

第201章　买一送一

　　
　　　　夜幕降临，整个步行街渐渐喧闹起来。大学的自由时间与高中相比，简直不要太多，没有早晚自习不说，就连白天的课程那也是宽宽松松的。
　　　　白天，学校喧闹一天，到了傍晚便开始静谧下来。忙着上课、参加各种活动以及恋爱的童鞋，或者藏匿在宿舍，打打牌，听听歌，打闹打闹；或者倾巢出动，三五成群出去溜达，小吃街和步行街就成了他们最好的去处。
　　　　爱吃的就去小吃街，爱逛的就去步行街。今天周五，大部分学生从下午开始便没了课，而接下来两天又是周末，因此，许多学生可劲儿的“造”，热情欢腾的享受自由的每一分每一秒。
　　　　当步行街上破旧的路灯一一亮起时，苏大妈与赵大姐已经卖出去一堆水果，而曲飒那里依旧无人问津。倒不是因为她太小，不显眼，又或者衣服难看的不行，主要是她所在的位置不好，夹在两个水果摊中间不说，偏偏位于两个路灯之间。
　　　　淡黄色的“小黄鸟”原本就暗淡，因为离的远，更朦胧了。
　　　　如此光线下，曲飒的褶子群、天蓝衬衫、遮阳帽等好东西全部黯然失色，再加上一个二个都孤零零的躺地上，更加没光彩。
　　　　眨眼两个小时过去，曲飒一件衣服也没卖出去。
　　　　就在这时，一个年轻的小伙儿冲她走来，曲飒面上一喜，笑道：“大哥想买什么样的衣服？随便看啊……”
　　　　“不不！”年轻的小伙儿摆手，笑道：“你好！我是这条街的“管家”，呵呵，姑娘初来乍到吧？”
　　　　他掏出小本本，在上面划拉两下不知写的什么，完了只听他道：“一晚上五块钱，谢谢！”
　　　　我去！合着这人不是买衣服的！他是来收税的！
　　　　就说嘛，这么规整的步行街不可能没人管理。虽然，曲飒心里这样想，可依旧肉疼的难受，她到现在一分钱没挣，还得往外掏五块。
　　　　五块钱啊！真贵！
　　　　在他们项歌一中门口摆摊，一天也只要五毛钱，并且还不定时，有时候那些税务人员根本不来收。
　　　　曲飒掏出钱，递给这位管理人员，忽而想起什么手一缩，那管理人员正要接钱的手落空，只听曲飒道：“同志啊，我这一天一笔生意都没做就得往外掏五块钱，亏啊……”
　　　　那人一愣，皱眉道：“每个人都这样说，实际上都挣的流油。”
　　　　“再说，我们是依法管理，不信你可以去工商局咨询。”
　　　　“不不不。”曲飒摆手，“同志别误会，我的意思是，我也是老老实实的纳税人，遵纪守法，那么我的权益应该受到保障吧？”
　　　　“这个当然。”那人松口气，还以为这姑娘哭穷找事儿呢。
　　　　“若是有一天我被人欺负，会有人搭把手吗？”曲飒又问。
　　　　“当然！”小伙儿皱眉，又道：“有我在，谁敢欺……谁敢惹事？”
　　　　“那就好，那就好。”曲飒笑道：“有您这话我就放心了，毕竟初来贵地，人生地不熟的，有事只能找政府，找你们这些人民公仆为我们做主，谢谢同志了，哦，这是今天的摊位费，您拿好。”
　　　　说了这么多，且给对方戴一顶高高的帽儿，小伙儿接过钱不由仔细打量曲飒，灯光太暗，长相看不清，不过个子小小的，一看就是未成年。
　　　　小伙儿不由泛起一丝同情心，这么小就出来艰难的讨生活，不容易，然而这年头，谁容易啊。
　　　　他又撂下两句保证的话，转身准备离开，曲飒看了看两边，眉头一皱，怎么光收她的？两边的水果摊不收啊？
　　　　尽管这同志胸前戴着工作证，然而工作证也可以作假的。
　　　　不稍几秒，曲飒便笑盈盈问道：“阿姨，你家的摊位费交过了？”
　　　　苏大妈一点没犹豫笑道：“我们长年累月摆摊儿，早就固定了，我们的摊位费是按月交的，一个月一百五。”
　　　　“可不，一点也不便宜。”赵大姐接道。
　　　　曲飒这才彻底放心。
　　　　那小伙儿还没走，笑道：“我们是按照规定执行，谁也不偏不倚。”
　　　　小伙儿走后，苏大妈冲曲飒伸了伸大拇指，赞道：“你这孩子不错，有心眼儿。”
　　　　曲飒摇头，“嗨，什么心眼儿，都是被生活逼的，讨口饭吃，不得不小心谨慎啊。”
　　　　说的也是，苏大妈点头，正欲开口说什么，只见曲飒拿起一件褶子群走到路中央，猛的高声吆喝，“走过路过，不要错过！今年最流行的褶子裙买一送一啦！买一送一！买一送一！走过路过千万不要错过……”
　　　　苏大妈与赵大姐愣在原地，有那么一会儿大气都忘了喘，这，这还是那个看起来娇小秀气文雅的小姑娘么？
　　　　曲飒这一嗓子使出了浑身力气，简直响彻灰色苍穹。
　　　　于是，你就看了，那些人来人往的学生，以及住在附近的各种租客，还有本地人，但凡经过此处的，全都驻足愣住，有的是被吓住的，毕竟他们正心无旁骛的逛街，突然这么个响亮的声音闯进来，一不留神自然被吓住。
　　　　然而谁也没生气，曲飒那一声接一声的“买一送一”已经把他们的魂儿勾走了。
　　　　买一送一啊！老天！她们还从来没有听过这样的事。
　　　　曲飒把千禧年后渐渐兴起的各种销售大法里，其中那么一小丢丢最普通的销售模式搬出来，已然太多惊喜。
　　　　“真的买一件送一件啊？”几个女生最先围上来，扯住曲飒手里的褶子裙相看。
　　　　“哎，别说，这裙子仔细看还真好看。”有女生赞道。
　　　　曲飒立马笑道：“不仔细看也好看，这裙子淡粉色的，特别衬人皮肤，下摆上的褶子是今年北上广等大城市最流行的，只不过这里灯光暗，才让裙子黯然失色，不信你明儿穿上走在太阳底下，若不招眼，我退给你双倍的钱！”
　　　　曲飒没有接“买一送一”的话，找着机会抓紧时间介绍自己的裙子，以及其他衣服。
　　　　女生要把裙子拿到路灯下仔细看看，曲飒立刻应允，两分钟后，她卖出了第一条褶子裙。

第202章　开张大吉

　　
　　　　一条褶子裙进价十块，卖十五。与行情相比，她定价有些高，然而她的口号是“买一送一”。
　　　　在女生决定要买这条裙子的时候，曲飒连忙笑道：“好嘞，买一条褶子裙我送您一定遮阳帽，欧式风范儿，戴上别有韵味，您看……”
　　　　“什么？不是送一条裙子？”其他女生惊道。
　　　　“什么？送一条裙子？”曲飒也惊道，不过只两秒功夫她便笑了，“才女姐姐，我这裙子一条进价十二，卖十五，若您买一条我还送您一条，我岂不是赔大了……”
　　　　那个质疑的女生被称为“才女”，不由喜笑颜开，她当然知道自己误会了曲飒的意思，不过嘴上仍道：“你说的买一送一嘛。”
　　　　“对啊，买一条裙子送一顶遮阳帽，一顶帽子进价两块呢，两样东西我统共就挣您一块钱，您说值不值？”
　　　　“再说，买两件一模一样的裙子穿起来也没意思，倒不如有一顶百搭的遮阳帽，一顶帽子搭出百样风格，您说值不值？”
　　　　曲飒说完，两个女生再无犹豫，一人要了一件。
　　　　有一便有二，继两个女生之后，又来一个，三条褶子裙卖出，看热闹的人也散去大半，虽然小摊周围仍围着十几个人，但与刚才熙熙攘攘的人群根本没有可比性。
　　　　趁此机会曲飒又开始把其他款式的裙子拿出，一一介绍，见有男生围观，便把男士衬衣、汗衫拿出来售卖。
　　　　不知不觉一个小时过去，曲飒卖出七条裙子，两件汗衫，一共挣了二十五钱。
　　　　看看天色，上半夜快过完了，大街上的人流逐渐散去，一些摊位也渐渐开始收摊，曲飒忙完最后一个顾客，苏大妈与赵大姐立马围上来，“行啊小姑娘，刚才看你说话文绉绉的，没想到做起生意来还有模有样的，真不错！”
　　　　“嘿嘿，多谢阿姨夸奖，我之前在亲戚家的饭馆帮过忙，所以会吆喝两句，唉，也是急了，不然……怪不好意思的。”
　　　　“咱们光明正大的做生意，有什么不好意思的？”苏大妈不认同曲飒观点。
　　　　赵大姐瞅瞅布单上的衣服惊讶道：“卖出去不少啊，挣了多少？”
　　　　曲飒忍着不悦笑道：“买一送一，能有多少？”
　　　　赵大姐一愣，随即点头，“也是，要我说，你就是傻，干嘛买一送一？我看那帽子值好几块钱，就这样白白送掉了？人家卖一件衣服至少挣三四块呢。”
　　　　苏大妈听不下去，咳了两声，赵大姐这才住嘴。
　　　　曲飒并未与其计较，虽然只是与赵大姐短短相处几个小时，她已瞧出，这姑娘说话老不爱过脑子，可见，脑子并不太好使。也难怪，水果摊生意里她总是“扮”卖不出去的那个。
　　　　若没有她那能说会道的老娘兜着，呵呵……
　　　　“刚来嘛，挣的少总比不挣强。”苏大妈笑道，脸上带几分歉意，曲飒点头。
　　　　收摊后，曲飒拖着疲惫的步伐朝城中村走去。说来也巧，在大院门口，她与同样刚收摊的江阿姨撞个对脸儿。俩人一个打西边，一个打东边，同样的疲倦，脚步匆匆。
　　　　“曲飒！”江阿姨似乎很高兴，笑的脸上都起褶子了。
　　　　“卖出去几件啊？”
　　　　“十来件。”
　　　　“哎哟喂，真好，行啊小姑娘，了不起哦，第一天出摊就挣了大钱。”她喃喃的算着，“一件衣服至少挣三块钱吧，十件就是三十，这样算下去，不用一个星期房租都挣出来喽。”
　　　　“哪能啊，今儿周末，凑巧人多……再说，衣服又不像煎饼，人家不买新衣可以，不吃饭不行。”
　　　　俩人边说边进门，曲飒急着往家里打电话，不欲多说，江阿姨却抓着她不放，“跟你说，好好干，只要附近几所大学不倒闭，就不用愁生意。说起来，生意最好做时还是前年，这两年，人人都知道这里能挣钱，一个劲儿的往这边挤，再加上西边兴起了不少厂子，人更多。不过人多也好，人多总要吃饭，你看我这个煎饼摊不大吧？知道我一天能挣多少吗？”
　　　　江阿姨悄悄竖起一根手指头，曲飒心惊，脱口而出，“一百啊？”
　　　　“嗯！”江阿姨狂点头，“这只是平时，周末更多，今儿生意出奇的好，我卖出去三百多张煎饼。”
　　　　一个煎饼一块，三百张就是三百块，去掉成本，至少挣两百。
　　　　曲飒心惊又心喜，心头忽然有什么东西一闪而过。
　　　　这儿并不是遍地黄金，她只能说，这是一个遍地黄金的时代。重要的是时代，不是地域。
　　　　……
　　　　“喂，二姐，是我。”曲飒拿起电话，心微微颤抖。
　　　　那边的曲二顺则没好气道：“知道啦，不用再次自我介绍，每次都这样，出一趟远门儿脑子却没带走。”
　　　　她的话刚落地，就听在边儿上的曲三宁哈哈大笑，并大声道：“小妹，二姐故意的，她吃了晚饭就和爸一起守着电话，等到现在……”
　　　　“去你的……”曲二顺捂着话筒狂吼，由于声音太大，曲飒还是听的一清二楚。
　　　　“爸也在？这么晚了……”
　　　　“嗯，还不是等你，今儿你第一天出摊，咋样啊？”曲二顺故意漫不经心问道。
　　　　曲飒实话实说，且压低声音，当她说一晚上挣二十块钱时，曲二顺等人别提有多惊讶，再三询问是不是真的。
　　　　老天，一个晚上守着个小摊儿就能挣二十块，而她们几个起早贪黑的卖饭，一日三餐才有百十块的利润，这还要几个人分。
　　　　难不成真如小妹所言，东洲那里遍地都是黄金。
　　　　曲三宁不淡定了，抢着话筒要和曲飒讲话，曲二顺狠狠瞪她一眼，拿起话筒继续道：“这只是一晚的情况，周末嘛，人多，谁知道平时怎样呢。”
　　　　曲飒点头，“二姐说的是，我会好好努力的，争取天天挣钱。”
　　　　“你不用向我们保证什么，只要你好好的，我和爸，就放心了……”情绪说来就来，曲二顺立刻把电话丢给曲安国，躲到一边喘大气儿。

第203章　销售一空

　　
　　　　接完电话，曲安国睡不着，便坐在门口的石墩子上抽旱烟，抽一口叹一口气，曲二顺看了禁不住摇头，慢慢走近老爹道：“爸，睡去吧，都十一点多了。”
　　　　“睡不着啊。”老汉拿着烟锅子往石墩子上磕的叮咣响，叹口气道：“韩旭说去，也不知何时动身。”
　　　　曲二顺一愣，好一会儿才明白过来，“爸！人家那样说说，你岂能当真？”
　　　　“咋？这还有假？”老汉猛抬头，皱巴巴的老脸上净是不相信，“他那天亲口说的。”
　　　　“爸，您老糊涂了？人家见你哭的伤心，劝你来着。再说，当时你一个劲儿的责怪人家，把人家弄得简直要磕头认罪……可你想想，这件事从头到尾都是小妹一个谋划的，与韩大夫一点关系都没有，人家倒霉才撞上的。”
　　　　“咋没关系？他要不是没事招惹小五，让小五上心，一眨眼又要娶别的女人，小五能伤心的离家出走么？”
　　　　“爸！我跟你说过多少遍才行？小妹去东洲，那是做事业，挣大钱，不是因为韩大夫伤她心才走的！”
　　　　“哼！你就拿这话哄人吧……你小妹咋想的，我比你清楚，想挣钱不假，被气走也真，那丫头，我比你了解。”
　　　　“好好好，您最了解行了吧？那我问你，陶大夫几个儿子？”
　　　　曲安国凝眉，陶怀慈就韩旭一个儿子，这是整个项歌县都知道的事，这会子二丫头问什么问？
　　　　曲二顺又道：“人家就韩大夫一个儿子，还指望着他继承家业呢，您老倒好，竟天真的以为人家会抛家弃业的去什么东洲找小妹，他去东洲能干啥？帮小妹摆地摊啊，放着好好的医生不做去摆地摊，爸，您觉得这可能吗？”
　　　　一席话说的曲安国哑口无言。
　　　　半晌他才黯然道：“爸没本事，不识字，也没出过远门儿，东洲在哪儿都不知道……丫头啊，你和三宁她们好歹认识几个字，要不，你们仨一起去找你小妹吧？”
　　　　“我们走了生意咋办？关门啊？爸，你怎么越说越糊涂！”曲二顺嘴一撅，赌气坐地上，“小妹小妹，就知道小妹……”
　　　　倒不是曲二顺觉得老汉偏心，实在是自打小妹离家，他神经似的，动不动就要往东洲去。
　　　　曲二顺有些不耐烦。
　　　　“她在东洲好好的，饿不着淋不着，今儿第一天出摊就开张大吉，您担心什么？”
　　　　“就她一个人在那边，人生地不熟的，万一……”
　　　　“什么万一？您没听陶大夫说吗？小妹有人照看！爸，您没事就多帮大姐干点活，或者好好的带妮妮她们去玩，省的一天到晚净胡思乱想。”
　　　　曲二顺说完，强硬的把老汉从石墩子上拽起，并道：“不睡觉明天咋干活？”
　　　　父女二人争执间，忽然