重生之回到八十年代发家致富-第49部分

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　　“没事，这样吧，还不知道具体情况是怎么样的，等我周末的时候去见见她，再和她详细的谈一下再说，到时候我们再具体分析一下。”
　　听苏袖袖这么说，顾圆圆定了定心，“行，袖袖，我相信你。”
　　苏袖袖笑了笑，“前几天忙，一直说要将新色号的口红做出来也没做出来，咱们两今天就试着做一做吧。”
　　顾圆圆对新的口红还是很有兴趣的，眼神亮了亮，两人收拾好东西之后就开始研究。
　　苏袖袖按照前世里对色彩的印象用色粉大概调了一个颜色出来了，就要是秋冬季节了，她想到上一辈子很火的秋冬色号，其中MAC有一款chili，那个颜色她一直都忘不了，是一个十分漂亮的红棕色，不管是薄涂还是厚涂还是街上的小姑娘们涂出来的咬唇妆，都十分的有特色。
　　她就按照这个颜色配出了一只出来，做好了之后就放到模具里，一切都等口红冷却后凝固了就可以试色了。
　　顾圆圆看着那浓郁的颜色，有些犹豫，“袖袖，这个颜色会不会太浓厚了一点，咱们之前做的那个颜色，就是因为淡雅日常所以才有很多女孩子的喜欢的，可是现在做的这个颜色，看上去很浓郁，会不会不太好卖呀？”
　　苏袖袖朝着她神秘一笑，“这个颜色呀，要得等试色了之后才知道好不好看，等会试了颜色你就知道了。”


第一百七十六章　决定认干亲
　　两人正聊着，苏柔端着菜往客厅里走来，“行了，你们两个，赶紧快来洗洗手，准备吃饭了。”
　　苏袖袖和顾圆圆应了声，洗完手便上桌吃饭了。
　　饭桌上，苏柔只要一想到苏袖袖要去城里上学了，心里就难受，忍不住叹气。
　　苏袖袖抬头看她，“妈，你咋了，这好好的咋还叹起气来了？咱们现在越来越好了，以后的日子也会越来越好的。”
　　苏柔有些难受的说道，“妈就是一想到你以后每天在城里上学，周六周末才能回来，心里就难受，毕竟你从小到大，都没离开过我身边。”
　　苏袖袖听她这么说，拿着筷子的手微微顿住了。
　　是呀，她从小到大都没怎么离开过苏柔，现在她要去城里上学了，说实话，她也十分的舍不得，毕竟上一辈子苏柔早逝，她好不容易重活一世，想要好好珍惜和她在一起的时光，她到城里去上学了之后，出了周一到周五在城里，周六周末也会去陪着王倩文一起去城里，所以和苏柔相处的时间就越来越少了。
　　想到这些，她心里也很难受，忍不住说道，“妈，要不你和我都一起搬到城里去住吧？”
　　苏柔微微一愣，先是有些心动，又想到了一些事情，说道，“你说什么胡话呢，你才给我在镇上租个裁缝铺子，这本钱好不容易就快要回来了，你又让我去城里，这不是瞎折腾我嘛，再说了，我在这镇上我觉得挺好的，你以后呀，有时间多回来就行。”
　　苏袖袖知道苏柔心里肯定是有什么心结，所以才不愿意离开这个小镇，也不再强求。
　　“那行。”
　　一旁的顾圆圆笑着劝说道，“苏姨，以后袖袖早晚也得上大学，早晚都得经历这一个阶段，现在就当做是提前经历好了，好在现在也隔得近，袖袖要是想回来就回来就成，也不必局限于时间，反正我每天都会回来陪着您的。”
　　苏柔听她这么说，心里想想觉得也是，不过更多的也是惆怅，女儿长大了，上学要离开她了，以后结婚了更是要离开她了。
　　想到未来也许就要自己一个人过一辈子，心里又有些心酸。
　　苏袖袖多多少少猜测到了她心里的想法，开口说道，“妈，您也别担心，只要您愿意，我们以后会一直都在一起的，就算我以后结婚了，也要和你一起，毕竟我就您一个亲人了，可不能留下你一个人。”
　　苏柔十分感动，面上却笑道，“你这小丫头，这就想到结婚去了？”她心里又担心她还想着季成安，便转移话题说道，“你年纪也不大，现在还是得好好学习才对，等上完大学再结婚也不是不成的，说不定在大学里能遇到更合适的。”
　　苏袖袖现在在终身大事上暂时还没有什么考量，笑道，“行了，行了，妈，咱们就先不说这个了。”
　　一旁的顾圆圆十分的艳羡苏袖袖和苏柔两人的感情，忍不住开口说道，“苏姨，只要您不嫌弃，我就当您半个女儿了，以后袖袖上学忙，我就在您身边陪着您。”
　　苏柔本就对顾圆圆十分的喜欢，又同情她的遭遇，听她这么说，心里也十分的高兴，便说道，“你这个可就说道点上去了，圆圆，你看你和袖袖这么合拍，要不我就认你做干女儿好了！”
　　苏袖袖也很喜欢顾圆圆，一开始是有心提点她，她也确实是个聪明的，而且心思善良也懂得感恩，两人相处久了也有了很深的感情，听到苏柔说要认顾圆圆做干女儿也十分的高兴。
　　顾圆圆看了一下苏袖袖，见她面带微笑，立马就乖巧的开口朝着苏柔喊道，“干妈。”
　　苏柔忙高兴的应声，“嗳。”
　　她想了想又说道，“既然是认做干亲了，那肯定就得请人来做个见证，这样吧，等明天你们两个从城里回来了，我去集市上买点好菜，再打点酒来，叫上你们吴青姐，一起来吃个饭做个见证，以后圆圆你就是我苏家的干女儿了。”
　　顾圆圆比苏袖袖不过大两三岁的样子，苏柔其实在心底里本来也一直都是拿她当女儿看的。
　　顾圆圆听她这么说，有些惶恐，“不过就是认个干亲而已，不必这么大费周章吧？”
　　苏袖袖笑道，“要的，这也不费什么事，我觉得请人做过见证还是很有必要的，反正左不过也就是一起吃一场饭的事情。”
　　苏柔点头，“就是这么个道理。”
　　顾圆圆知道这是她们比较重视，心里十分感动。
　　犹豫了一下，笑道，“那也行。”
　　苏袖袖想了想说道，“圆圆姐，你以后就专门在外面跑业务了，现在身上这套衣服还是之前我妈给你做的吧，现在都是你干妈了，回头可得让她给你多做几套衣服。”
　　顾圆圆忙摆手说道，“这个不用了，我现在衣服还够穿呢，干妈做的衣服是可以卖钱的，就不用给我做了。”
　　苏柔笑道，“袖袖说得对，还是该给你做的，毕竟现在你是我干女儿了，我这个做干妈的给你这个干女儿做几套衣服做礼物也没什么不对的。”
　　苏袖袖笑道，“就是这个意思，而且圆圆姐，你以后专门负责在外面跑，穿几套好点的衣服也是好的。”
　　顾圆圆想了想，觉得苏袖袖说的有道理，她决定苏柔给她做衣服她就收着，等回头自己赚钱了，再来孝敬苏柔。
　　饭后，苏柔收拾餐具了，顾圆圆跟着苏袖袖一起去看之前做的口红。
　　口红差不多已经冷却成功凝固了，苏袖袖拿了出来，在手上试了一下颜色，看着手臂上的颜色，和前世里大火的那个颜色差不多是八九不离十了。
　　“圆圆姐，你觉得这个颜色好看吗？”
　　顾圆圆仔细看了一下，摸了摸脑袋，说道，“我就这么看着，也看不出什么来，就觉得还行吧，就是还是感觉太艳了些，会不会不太日常，不日常估计买的人也会少吧？”


第一百七十七章　没租到
　　苏袖袖笑道，“你就单看着这个颜色是艳的，但是上嘴之后效果又是不一样的，最主要的是，这个颜色还可以用来薄涂，薄涂之后是很漂亮的，而且素颜都可以涂，你先上嘴试试看。”
　　顾圆圆有些迟疑的接过苏袖袖手上的口红，“真有你说的这么神奇吗？”
　　苏袖袖点了点头，看着顾圆圆的嘴唇，顾圆圆的唇形是那种很漂亮的微笑唇，两边唇角微微向上弯起，薄厚适中。
　　给她吐这只口红，非常适合涂成那种中间深外圈浅的咬唇妆。
　　苏袖袖说道，“你过来，我来给你涂一下。”
　　顾圆圆点了点头，站到了苏袖袖的身边，苏袖袖拿起口红在她唇部内侧涂了两下，让她抿开之后又加重了一下中间。
　　最后看了看效果，满意的点了点头，“还不错，你自己照镜子看一下吧。”
　　顾圆圆拿起镜子来看了一下，只觉得有些怪怪的，但是又觉得确实是很好看的，“袖袖，口红还可以这样涂的吗？我好像从来都没见着人这么涂过口红，不过这样涂着看着确实是很漂亮，而且气色一下子就上去了，还显得人脸色很白。”
　　苏袖袖点了点头说道，“这个色号的口红，确实是比较显白的，而且有很多钟涂法，涂满的时候会变得很有气场，薄涂和像我给你涂的这种咬唇妆又比较日常，你说，这样的口红会不会受欢迎？”
　　反正差不多这个色号的口红在上一辈子可是各种大火，几乎是个女人都没法抗拒这种颜色。
　　顾圆圆小鸡啄米般的点了点头，“买，当然是买，袖袖，然来我嘴上的这种唇妆效果叫咬唇妆，你懂得可真多。”
　　“你以后也会懂很多的。”
　　顾圆圆心里突然对这个颜色的口红充满的期待，经过自己这么上嘴一试，她总觉得市场肯定会很好。
　　“那咱们什么时候开始批量制作？”
　　苏袖袖想了想说道，“咱们可以今天先做一批，然后明天咱们一起去一趟城里，我们现在既然要出两种色号的口红，那么自然也得给这两个颜色区分一下色号，咱们要去定制一批色号贴纸。”
　　顾圆圆点了点头，“好。”
　　两人又忙了一个多小时，一共做了一百来只口红。
　　苏柔催促她们两赶紧睡觉，苏袖袖和顾圆圆收拾好了东西，洗漱完了之后便歇下了。
　　第二天两人早早的起床，一起去了汽车站，王然已经在汽车站里等候着了。
　　见到苏袖袖，有些好奇，“袖袖，你今天也去城里？”
　　苏袖袖点了点头，“我要转校到城里去了，今天去看看房子。”
　　王然有些羡慕的说道，“真羡慕你们这些上学的，能够学到很多知识。”
　　听王然这么说，苏袖袖心思一动，王然这个人，目前来看人品还算可以，并且他很喜欢学习，可惜就可惜在身世不好，所以小时候没有学习的机会，以至于长大了无奈之下做了小混混。
　　如果他以后发展得好倒是可以送他去学习一番。
　　苏袖袖笑道，“等你以后自己赚了钱，有机会自然是可以去学习的。”
　　王然眼神一亮，仿佛觉得充满了希望一般，“有道理。”
　　苏袖袖笑着点了点头。
　　三人一起买了去城里的票，上了车，一个多小时后，到了城里，顾圆圆让王然先去帮忙送货，自己则和苏袖袖一起去思域高中附近看房子。
　　思域高中外面有一栋居民楼，做的都是那种一室一厅独门独户的房子，是专门出租给那些外来的学生和学生家长居住的，环境一般，但是价格却很贵。
　　苏袖袖看了一圈，都没看到合适的。
　　一套房房租一个月20块钱，倒也不是住不起，只不过就是觉得这样的环境配上这样的价格有些不合适，她稍微看得上的，基本上又都要求是一年起租的，她转校过来顶多也就上大半年的课了，租一年的又不太划算，看来看去还是没看中的。
　　顾圆圆见苏袖袖没有看中的，想了想说道，“我记得思域高中是有学生宿舍的，一般学生宿舍都很便宜，而且还安全，袖袖，你要不还是别一个人在外面租房子了，就到学生宿舍里住吧，外面这些租房子的都是家长和孩子一起的，是为了方便家长在这边照看孩子的。”
　　苏袖袖有些犹豫。
　　她也不是没有想过要住学生宿舍，只不过她是重活一世的人，这一世她的目标很明确，生活也很单一，就是怕和那些年轻的学生们相处不好，再加上她是中途转校，学校里也不一定有位置了。
　　“你说的有道理，不过我就是担心学校里的宿舍住满了。”
　　“那应该不会的，每个学校配备的学生宿舍都是比较多的，要我说你还是住在学生宿舍里比较好，价格便宜不心疼，平常周一到周五放了学你想回镇上去也可以回镇上去，不过就是早上要稍微早起一段时间。”
　　苏袖袖觉得顾圆圆说的有些道理，再主要的是她觉得在这里租房子倒还真不如在周边买一套房子来的划算。
　　“那行吧，我等周一了到学校里看看具体的情况再做打算吧。”
　　顾圆圆点了点头，想了想说道，“那你现在还有什么别的事情要处理不？要不和我一起去见我昨天跟你说的那个要合作的人？”
　　苏袖袖想了想，如果那个想要合作的人真如顾圆圆昨天所说的销售渠道那么厉害，那么肯定要详细的商谈各个方面的东西，一个下午的时间恐怕有些不够，最好是能够准备充分的时间。
　　再者她昨天和顾此说了一半的话都还没说完，也说过今天要去找他说具体的，肯定还是先去他那边一趟比较好。
　　想了想说道，“你跟她那边约定过具体时间吗？”
　　“那到没有。”
　　“那就行，她那边的事情我明天再去商谈，毕竟真的要和她合作的话，可能会涉及到很多方面，所以还是时间充裕一点去见她比较好，现在你先跟我一起去一趟百货大楼吧。”


第一百七十八章　：商谈
　　顾圆圆好奇的问道，“去百货大楼？”
　　苏袖袖点了点头说道，“对，我今天要去那边有点事情，你手头上要是比较忙就可以先去忙自己的事情。”
　　顾圆圆想了想说道，“我这边还好，反正货让王然那边去送了。”
　　苏袖袖应了声，两人一起去了百货大楼，苏袖袖按照之前顾此说好的地点去了他家的布料店。
　　刚进店里便有漂亮的穿着工作服的女员工迎了上来，“请问有什么需要吗？”
　　苏袖袖说道，“你好，我找顾此。”
　　那人听她这么说，微微怔了一下，上下打量了她两眼，才朝着她笑了笑说道，“请你稍等一下。”
　　苏袖袖朝着她点了点头说道，“我叫苏袖袖。”
　　那女员工朝着她礼貌的点了点头，然后微笑着进了内室。
　　顾圆圆扭头打量这周围，忍不住感叹道，“他们家这么多漂亮的布料，袖袖，你和他们是要谈什么合作呀？”
　　“是关于服装方面的。”
　　顾圆圆愣了一下问道，“可是服装不是苏姨在做吗？你为什么又要和其他人合作呢？”
　　苏袖袖说道，“我妈她一个人做服装，量太小而且也太累，我让她开服装店可不是为了让她一个人做衣服。”
　　她想的是，要是和顾此在服装方面合作了，她是要把服装划分为几个等级的，到时候苏柔只用偶尔做那么一两件高定的手工服装就行了，至于其他的货就从顾此这边拿好了。
　　“那你这是……”
　　苏袖袖朝着她笑了笑说道，“到时候你就知道了。”
　　没多会，刚刚进内室的工作人员走了出来，礼貌的对着苏袖袖说道，“顾总说请您进去，他就在里面等着您。”
　　苏袖袖点了点头，对着顾圆圆说道，“圆圆姐，你先在外面等着我，可以看看先挑一点布料，我们也是时候采购一批布料回去了。”
　　顾圆圆点了点头，“行，我在外面等你。”
　　那女员工带着苏袖袖朝里面走着，走进去是一条长廊，再往里面走一小段就有一道木制的古风的门。
　　带她进来的女员工在外面轻声说道，“顾总，人我带来了。”
　　下一秒，里面传来了顾此有些低沉的声音，“进来吧。”
　　那女员工朝着苏袖袖做了一个请的姿势，便微笑着离开了。
　　苏袖袖看着眼前的门，想到接下来要面对那个气场强大的男人，深吸一口气，推门而入。
　　室内的装修看上去也十分的有古香的味道，红木的家具和座椅，中间还有熏香，烟雾袅袅燃起，带着些淡雅沁人心脾的香味。
　　苏袖袖看着坐在红木沙发上的顾此，“顾此哥。”
　　顾此朝着她淡淡的点了点头，伸手示意她去他旁边的沙发上，“坐吧。”
　　苏袖袖犹豫了一下，走到了他旁边坐下。
　　顾此深邃的眼神看向了她，“说吧。”
　　苏袖袖想了想说道，“据我目前的了解，顾家现在目前主要做的应该是各种布匹的生意，还没有开始往服装方面涉猎。”
　　顾此看着她，点了点头。
　　顾家布料，在全国各地都有很多家分店，口碑和名声都相当的不错，其实顾此也一直都是想要做服装的，　但是奈何首先没有合适的服装设计团队。
　　还有一点就是顾家布料是一代代流传下来的，到了顾老爷子的时候，受了文革的波及，但是顾老爷子头脑聪明，小心翼翼的保留下来了很多布料染色的方子，这两年才重新整顿起来，他思想比较古板，认为自家代代相传做的就是布料生意，就不能去涉猎其他方面，他认为涉猎其他方面会给本家的布料生意带来不好的影响。
　　但是顾此觉得，布匹和服装本就是一体的，既然能做布料生意，自然也是能做服装生意的。
　　他挑眉看向了苏袖袖，“顾家目前确实是没有涉猎服装方面的，但是我有这方面的打算，你有想法可以说说看。”
　　苏袖袖心里平静了一下，说道，“目前市面上的服装，按照一定的等级来划分，大概能分为低档，中档，中高档，高档和顶级档，如果顾此哥资金强大的话，抵挡这一个档次我们可以弃而不谈。”
　　顾此看着她，点了点头，“说说看。”
　　“据我了解，现在很多乡下里家境不太好的，大部分都是花钱买一些品质一般的布料，自己回去做衣服，能省下不少钱，最低档次的衣服，价格可以定位在十块钱以下，一般都是家境不是很好，但是又没有会做衣服的人会买的，一般这样的人也不会愿意花太多的钱买衣服，而且因为生活所迫还有很大的可能性会斤斤计较，利润空间很小，所以不是很有做的必要。”
　　顾此点了点头，“继续。”
　　“至于中档，一般价格定位在10到30，品质要舒适，款式能看得过去就行，这一个等级的衣服，像镇上的很多人都能买的起，咱们可以进行大批量的制作，分销下去。中高档定位在30到100之间，衣服的品质舒适，有点小款式，主要定位在城里人，衣服的品质舒适，有点小款式，生产数量做一定的控制。高档的定位在100到600之间，衣服品质十分舒适，质感很好，款式新颖，主要定位于有些小富贵的人群，根据品质款式等因素，生产数量最好控制在万件或者数千件左右。顶级档的衣服，专门做高定，价格600以上，上不封顶，衣服布料顶级，穿着舒适，款式独特，根据个人情况做个人最适合的定制，一件款式最多出十件，主要针对人群是大富大贵的人家和电影明星们。”
　　顾此挑了挑眉，说道，“你倒是真能想。”
　　苏袖袖谦虚的说道，“这只是我初步的想法，具体情况，还是得根据实际的情况来的，毕竟我现在也是纸上谈兵，也有可能会忽略到很多问题。”
　　顾此点了点头，笑道，“好一个纸上谈兵，你的想法还不错，但是你有没有考虑过，做这几个档次的服装，必然是需要有几个设计团队。”


第一百七十九章　谈妥
　　苏袖袖点了点头，“这个我自然是知道的，这个问题我也想过。”
　　“说说看。”
　　“其实这个问题，说简单也算简单，你这边要是打算直接收购一个服装厂的话，留住原来的大师傅，培训一下他们，锻炼一下他们的审美眼光，中档和中高档的衣服，问题应该不大，至于高档和顶级档，高档我可以把关，顶级档的我可以先做，当然，你能找到顶级的服装设计师那就更好了。”
　　“照你这么说，服装的图样子问题倒是不大，那销售模式呢？”
　　苏袖袖笑了笑说道，“顾此哥，我都说了这么多了，你也总得说说看对我有利的东西吧？”
　　其实她心里是有打算的，销售模式可以按照她先前想的口红的销售模式来，只不过现在在顾此明前，她还不愿意完全的交底，商人重利轻情谊，万一到时候合作不成功顾此在各个方面的东西都用她的，那岂不是得不偿失。
　　所以她不能全部交底。
　　顾此深邃的眼眸盯向了她，突然轻笑一声，“倒是个聪明伶俐的姑娘。”
　　苏袖袖感觉自己仿佛被他看穿了一样，笑道，“在商言商，我相信顾此哥也能够理解我。”
　　顾此点了点头，淡声说道，“说说你的要求吧。”
　　苏袖袖一愣，反应过来，说道，“如果顾此哥能够接受和我合作，我这边还可以出一套营销模式，不过没有经过正式的实行过，也许还存在不成熟的地方，需要慢慢的改进。至于我个人的要求，很简单，我想要做自己的品牌，所以初期，我们合作的服装，我希望品牌的命名我有参与的权利，作为苏家和顾家的合作品牌，至于后续要是发展的好，我可能会单独开创自己的品牌。”
　　“你这小丫头，要求倒是不低。”
　　苏袖袖想到，“如果我不提这么高的要求，也就没有必要合作了，不是吗？顾此哥？”
　　顾此摸了摸下巴，说道，“嗯，这件事情我已经了解到了，你提的要求我可