重生之回到八十年代发家致富-第55部分

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　　她打量着李兵的同时，李兵也在打量着她，他推了推鼻梁上的眼睛，伸手轻轻的握了一下苏袖袖的手，“你好，袖袖，合作愉快。”
　　顾此将手上的一份文件递给了苏袖袖，“你们认识了就行，看看吧，这是我律师拟定的合约，要是没有什么问题就直接签字吧。”
　　苏袖袖点了点头，接过合约仔细看了起来。
　　这份合约倒也挺简单，上面详细的写着，需要苏袖袖在这次合作中保证能够创造利益，则可以给她百分之五十的净利润。
　　若是亏损，到最后她也得承担百分之五十的亏损，这样的条款，苏袖袖到是能够接受，于是利落的在合同上签上了自己的名字。
　　说道，“对了，这个服装命名什么你们想好了吗？”
　　顾此挑眉道，“你不是说这个服装你需要有命名权吗？你先说说你的想法吧。”
　　苏袖袖想了想说道，“你们给这个服装取任何名字都可以，但是我有一点要求，那就是要加上SU这两个字母标志，代表着我。”
　　顾此点了点头，说道，“这个没问题。”
　　苏袖袖又问道，“对了，服装厂的事情准备得怎么样了？”
　　顾此看向了李兵。
　　李兵说道，“目前我已经收购了一个小型服装厂，其中厂内一共有五十台缝纫机，八十多名工人，其中能大师傅有十五名，一共每天制作出来的成衣量大约是在五百件左右，一个月制作大概一万五千件左右，扣除掉残次品，大约也能有一万四千件左右。”


第一百九十七章　销售模式
　　苏袖袖点了点头，说道，“初期这个数量倒是够用了。”
　　顾此说道，“现在合约也签了，你可以说一下你所要说的营销模式了吧？”
　　苏袖袖点头，“自然是可以的，上次我跟你提到过，我们主要做的是中档，中高档，高档和顶级档的服装。”
　　顾此点了点头。
　　苏袖袖又继续说道，“至于这几个档次的衣服，咱们所针对的人群不同，所以所营销的模式也不同，首先就是中档的服装了，中档和中高档的服装，咱们可以请一批员工，给予他们低等级的工资，按照员工的销售数量来给予他们一定的提成。”
　　顾此说道，“这个和普通的销售也没有什么不同的。”
　　苏袖袖笑道，“自然还是有不同的。”
　　“有什么不同？”
　　“他们这种，可是没有普通的销售那么的轻松，他们需要拿着衣服，走街串巷，到个人的家里去进行推销，提供上门服务，可以将服装带过去给人试穿。”
　　苏袖袖知道，现在这个年代可以说几乎是没有这种销售模式，所以第一个用这种销售模式来做的，基本上问题都不大，至于她口红没有用这种销售模式来进行，主要有一点是，口红的市场没有服装的市场那么的广泛，口红的使用只有特定的人群，而服装几乎是所有人都会需求的。
　　听她这么一说，顾此眼神一亮，“听你这么一说，倒是有点意思。”
　　苏袖袖说道，“自然是有意思，不过这个工作会比较辛苦，毕竟是面对面与人打交道的，每天还要走街串巷的，所以在员工的选择上面一定要用心。”
　　顾此说道，“这个交给李兵来就行了，他擅长这方面的。”
　　李兵点头，“好，我记下了。”
　　苏袖袖想到了前世里发生过的各种送快递的强。奸呀，送外卖的强。奸呀等事件，忍不住又说道，“对了，人品也很重要，他们去推销，打得可就是我们的招牌。”
　　李兵说道，“这个是自然。”
　　顾此看向了苏袖袖，又问道，“那高档的和顶级档的呢？”
　　苏袖袖想了想说道，“这高档的嘛，顾此哥您应该知道有互联网这个东西。”
　　这个时代的中国已经有了互联网，只不过还不太普及，基本上只有有钱人才用得起。
　　顾此点了点头，“当然。”
　　苏袖袖继续说道，“这能够使用互联网的人，大部分都是有钱人，并且互联网有一个很好的优势，那就是传递速度快，我们可以在各个网页上进行宣传，并且依靠顾氏的力量，在各个省市设立服装点，有看到了喜欢的，自然是可以直接到相应门店去进行试穿挑选。”
　　顾氏的布料店在各个省市都有设立门店，所以这个实施起来倒也不难。
　　顾此想了想，觉得此方法倒是可行，只是最大的问题是，“但是互联网上面的广告费可是相当的昂贵，你有没有考虑过这一点。”
　　苏袖袖点头，“这个自然也是有所考虑的，所以咱们第一批主要的重心就是在中档和中高档上面，等中档和中高档的赚取了一定的利润之后，咱们在将这利润的一部分投入到互联网广告中，当然，要是初期投放效果不好，我会再想别的办法。至于顶级档的，一样的道理，等到时候前面几档的做得成功了，咱们的名气自然就起来了，顶级档的就不愁了。”
　　顾此点了点头，“你说得这些倒是有那么点意思，既然这样，那就开始行动吧。”
　　苏袖袖点了点头，“我把我的想法都说了出来，具体操作还是需要你这边来进行的。”
　　顾此看向了李兵，“刚刚苏袖袖说的那些你都听明白了吗？”
　　李兵笑道，“听明白了，我现在就安排下去。”
　　苏袖袖朝着李兵笑了笑，说道，“那就麻烦你了。”
　　“应该的。”
　　她想了想又说道，“对了，顾此哥，我平日里也在上学，回头服装厂里要考察，或者服装制作具体情况我可能有需要了解，到时候可能会有些不太方便，我派个人到服装厂里工作，你看可以吗？”
　　当然，这只是一方面的原因，还有更重要的原因自然是，这个服装合作毕竟是她和顾此的合作，她不能心里一点底都没有，所以必须安排一个自己人进来，回头服装厂里每月的产量是多少，她心里有数，顾此自然就坑不了她。
　　倒不是她要把人心想得不好，她是相信顾此的，只不过她前面吃过亏了，防备心里还是下不去。
　　顾此抬眼看向了她，似乎是将她的心事都看穿了一般，似笑非笑的说道，“你要是要安排人进来，就直接带过来见李兵吧，让李兵来安排。”
　　苏袖袖被他看得有些不好意思，有些别扭的扭过脸去，至于安排过来的人，她在心里是有人选的，那就是王然。
　　王然现在目前主要跟着顾圆圆也是做一些打杂的事情，这个对于他的发展也不大，她倒是挺喜欢王然的，也希望他能够有更好的发展。
　　她点了点头说道，“行，那我等周一的下午将他带到这边来见李兵。”
　　李兵点头，“成，你带他过来就行，回头我来安排。”
　　苏袖袖点头，“这个具体的我也说得差不多了，合约也已经签了，顾此哥，李兵，要是没什么事情，我就先走了。”
　　顾此想了想说道，“要不留下来一起吃个饭吧，今天你和李兵第一次见面，一起吃饭好好聊聊也好。”
　　苏袖袖想了想，怕王倩文拍摄好了等她，于是说道，“这样吧，等下周一晚上，我来请李哥吃饭，希望李哥不要推辞。”
　　李兵笑了笑说道，“有人请客吃饭，我自然是不会推辞的，行，既然袖袖你今天有事情，那咱们就周一一起吃饭吧。”
　　苏袖袖点头笑道，“谢李哥谅解。”
　　说完她又看向了顾此，“顾此哥，那我今天就先走了，回头有空了我再单独请你吃饭。”
　　顾此朝着她轻轻颔首。


第一百九十八章　绅士风度的安杭林
　　李兵看着苏袖袖的背影，忍不住开口说道，“这个苏小姐，倒是有点意思。”
　　顾此瞟向了他，说道，“要是没意思，我会和她合作？”
　　李兵笑道，“这倒也是，顾总您看人的眼光一向很准。”
　　顾此拿起放在桌子上的杯子，伸手抚摸着杯沿，似乎陷入了沉思之中，过来一会，他又开口说道，“说不定，你还得跟她好好学习。”
　　李兵微微一愣，他在商业上是十分有天赋的，跟着顾此也有四五年了，倒是第一次听着顾此让他跟一个小姑娘学习的。
　　不过想到苏袖袖刚刚说的那么一番话，确实是个厉害的姑娘，点了点头说道，“这个是自然。”
　　缓了一会，顾此又说道，“可不要小看了她，她之前和季成安有过一段感情。”
　　李兵怔了一下，忍不住开口说道，“季成安？S市那边的季成安？”
　　要说季成安，这两个月可是在商业圈里名声大振。
　　一开始他本是在S市下的杨氏外贸工作，杨氏主要涉猎的是珠宝方面的，而且主要做的是从外运输对内销售。
　　后来，他直接从杨氏出来，独立成立了自己的商业团队，创建了公司叫季氏集团，主要做的是也是外贸，不过是进出口都做，不过一个月的时间，他已经将他的团队扩大到了上百个人，并且其名声在圈内也是相当的好，有很多国内想要对外售出产品的都会找他。
　　他能走到这一步，是十分的大胆有魄力的，要问现在有几个人能做到这样的，可谓也是商界一大奇才。
　　顾此朝着他点了点头，说道，“就是S市的季成安，他这次去国外考察，结果遇到了国外的动荡，据我这边得到的消息，他没有受到太大的影响，估计已经被国家接回到了S市。”
　　李兵忍不住说道，“那也真是福大命大的。”
　　“是，大难不死，必有后福，这个季成安，也是个值得结交的人，回头要是能走一走苏袖袖的关系，你记得和他好好结交一下。”
　　李兵说道，“那是自然。”
　　……
　　而苏袖袖还不知道这一些，她没有还没有涉及到真正的商业圈，所以季成安混得怎么样和季成安如今做到了哪一步，她是一点都不清楚。
　　她到了王倩文的拍摄地点，王倩文正在拍摄之中，她到的时候，安杭林也在，她朝着安杭林点了点头，算是打了招呼。
　　安杭林也记得她，也礼貌性的朝着她点了点头。
　　没一会，王倩文拍摄结束了，十分高兴的跑了过来，“袖袖，杭林哥，你们都来了呀。”
　　苏袖袖笑着说道，“我合约那边忙完了，就过来了。”
　　安杭林朝着王倩文宠溺一笑，说道，“我知道你今天过来拍摄，我今天的工作也完成的差不多了，楼下新开了一家餐厅，味道还不错，我想着顺路过来带你一起去吃点。”
　　苏袖袖忍不住想到，这顺路都顺出半个小时的路程来了，这安杭林到还真是有意思。
　　不过安杭林这样对王倩文好，她也替王倩文感到高兴，“要不，你们两去吃吧，我就不吃了，我直接回去了。”
　　毕竟每次都这么当电灯泡，她也是不好意思。
　　听她这么说，王倩文有些不高兴了，“袖袖，你就一起去嘛，说好的来陪我一起拍摄的，结果你都没怎么看到我拍摄，现在连吃饭都不和我一起了吗？你这样我可就生气了！”
　　苏袖袖有些无奈，这个王倩文，在别的方面脑袋瓜子倒是挺灵活的，怎么到了这一块就变得这么死板呢。
　　安杭林也说道，“对呀，既然你来了，就一起去吃吧，等吃完之后我再送你们两一起到汽车站，你们再坐汽车回去，两个人也好有个伴。”
　　苏袖袖只好点头，“也行。”
　　于是三人一起去了安杭林说的那家餐厅，那是一家西餐厅，装修的十分的有情调。
　　王倩文还没有吃过西餐，“杭林哥，这家装修看着很厉害的样子，是不是很贵呀，要是太贵了咱们就换一家吧。”
　　安杭林笑了笑说道，“没事，这家餐厅的牛排非常的不错，你要不要来一块。”
　　王倩文的心立马就被食欲勾了起来，忍不住说道，“是吗？那就试试吧。”
　　没一会，服务员便过来了，询问要点些什么。
　　王倩文便说道，“听说你们这的牛排味道不错，那就给我来一块牛排吧。”
　　服务员礼貌的问道，“请问需要几分熟的？”
　　“几分熟的吗？”王倩文想了想说道，“那就九分熟吧。”
　　服务员皱了皱眉，倒也没说什么。
　　苏袖袖下意识的看向了安杭林，见他面上还带着浅浅的笑容，对着服务员说道，“给我也来一份和她一样的。”
　　苏袖袖也点了点头，说道，“我也是。”
　　安杭林去看了看菜单，又点了几个菜和两份甜点，便让服务员下去了。
　　王倩文才说道，“说实话，我一直都搞不懂，那牛排为什么要分几分熟，难道像那种五分熟的还带着血的能吃？想想就怪恶心的，不过她问我几分熟，我直接说全熟的也不太好吧，就说要九分了。”
　　说着她做了一个恶寒的表情。
　　安杭林朝着她宠溺的笑了笑说道，“你喜欢全熟的以后就直接说全熟的吧。”
　　“这样可以吗？”
　　“当然可以。”
　　苏袖袖看着安杭林的一举一动，再一次对他十分的满意。
　　饭后，安杭林直接送王倩文和苏袖袖一起去了汽车站。
　　苏袖袖和王倩文一起上了车，等坐下来之后，她才跟王倩文说道，你那个杭林哥，人倒是挺不错的。
　　王倩文小鸡啄米般的点了点头，“是吧是吧，袖袖，我觉得他人可好了，可是就是好像一直就没有个对象，你看你对他这么有好感，要不和他试试？”
　　苏袖袖被她说的有些哭笑不得，这小姑奶奶乱点什么鸳鸯谱，她轻咳一声，“我对他没兴趣。”
　　“没兴趣呀，”王倩文有些沮丧，“没兴趣那就算了吧，不过你刚刚为什么突然就说他人好？”


第一百九十九章　商标
　　苏袖袖说道，“倩文，我觉得他刚刚没和你说，但是我得给你说一说，毕竟你以后要进入娱乐圈了，这方面还是要懂的，这牛排呢，只有一三五七还有全熟，没有九分熟的，你以后要吃，点全熟的就行了。”
　　“啊。”王倩文微微怔住了，突然捂住了脸，说道，“这也太丢脸了吧。”
　　苏袖袖笑道，“有啥丢脸的，你没看到你的杭林哥面不改色的说和你一样的吗？还真是有绅士风度呢！”
　　王倩文忍不住轻打着苏袖袖，“你也是，你既然知道，刚刚为什么也不和我说，真是丢脸死了。”
　　苏袖袖说道，“要是刚刚当着服务员的面和你说，那你才丢脸呢，再说了，我和安杭林都点的和你一样的，丢脸也不是你一个人丢脸了，服务员只会当我们三个不懂！”
　　“哎，不管了不管了，真是丢死人了！”
　　苏袖袖忙说道，“倩文，说实话，这个真的没什么丢脸的，毕竟咱们是消费者，咱们要有什么要求他们就应该满足，至于我跟你说这些，也不是因为觉得你丢脸什么的，而是想让你知道这个知识，这样以后再和别人吃饭的时候不至于犯这个错误，至于我们自己人吃饭的时候，自然是你喜欢吃什么样的，想吃什么样的，就点什么样的，不必拘泥于那些规矩，毕竟我们花钱是买自己吃得开心，可不是买罪受的。”
　　王倩文想了想，觉得苏袖袖说的十分有道理，吸了吸鼻子，说道，“袖袖，你真好。”
　　苏袖袖笑道，“难道你是现在才发现我好的？我不是一直很好吗？”
　　王倩文噗嗤笑道，“是是是，一直都很好，好了吧，袖袖，我要和你做一辈子的好朋友！”
　　“那必须的呀！”
　　两人开开心心的聊了一路，最后到了镇上，才依依不舍的分开了。
　　苏袖袖直接去了裁缝铺子，苏柔正在铺子里忙着呢，见到苏袖袖回来了，十分开心，“你快来看看，你之前画的那几件裙子我都已经做出来了，只不过最近天气慢慢的转凉了，要买裙子的人很少，这几天也就出了三个订单。”
　　苏袖袖看了看挂在墙壁上的衣服，不得不说苏柔的手艺是真的厉害，要说那图纸只是三分的好看的话，那衣服简直是做成了十分的效果。
　　不过确实她考虑得不太周到，这马上都要入秋了，可能秋装的市场会好一些。
　　“妈，正好我今天有空，那我就在这里画衣服图样子，我今天先画几个秋装款式的吧。”
　　苏柔有些担心她学习累了，“袖袖，你今天才去城里看书了，仔细着眼睛，今天就先歇会吧，等明天在画图样子，反正我手上还有单子要做，所以一时也不急着要图样子。”
　　苏袖袖想到自己用去城里看书的借口欺骗苏柔，心里有些愧疚，忙说道，“没事的，妈我一点都不累，我先画图样子吧。”
　　说着便拿出纸笔，坐在桌子旁边画着图样子。
　　一个下午过去了，她画成了差不多三套秋装的图样，其中细节也处理得很好，这三套秋装，除了给苏柔用之外，她还打算拿到顾此那边去，让顾此的服装厂里进行批量的制作。
　　“妈，我有个开服装厂的朋友，因为是刚做服装这一块的声音，所以很多资源都比较匮乏，这服装的图样子，我画完之后出了给您这边用，也要给到他那边，正好回头他厂子里出的成品衣服多了，您这边就不用自己动手做了，直接从他那边拿货就行了，也免得您累。”
　　苏柔想了想，点了点头说道，“成。”
　　苏袖袖想了想又说道，“妈，您以后做的每一件衣服，最后在上面绣上一个商标。”
　　苏柔做的这第一批服装，上面也没有加标志什么，这样不太利于长期的发展。
　　“什么商标？”
　　苏袖袖说道，“就是一个标识，比方说绣上一个‘SU’，这个就证明是我们苏家出品的，以后等慢慢做大了，咱们就有自己的品牌了。”
　　苏柔只想着眼前做一件卖一件，倒是没想得那么的长远，笑道，“还自己的品牌呢，你倒是真能想。”
　　“妈，你就听我的！您知道为什么称之为商标吗？就是商业标识的意思！以后客户们也能够通过我们的商业标识找到咱们的产品。”
　　“行行行，听你的好了吧。”
　　苏袖袖这才满意的点了点头。
　　到了下午六点左右的样子，顾圆圆也一脸疲惫的回来了，王然跟她身后，手上提着一批口红的包装。
　　他将东西放下了就准备离开。
　　苏袖袖忙叫住了他，“王然，你先等一会再走，先在这里坐一会吧，我去和圆圆姐说几句话就过来找你。”
　　王然有些疑惑，还是点了点头，“好的。”
　　苏袖袖将顾圆圆拉到了室内，毕竟这王然目前是顾圆圆的人，她要将他给调走，自然也还得跟顾圆圆说一声。
　　顾圆圆看着苏袖袖，有些疑惑的说道，“袖袖，你要和我说啥呢？弄得神神秘秘的。”
　　苏袖袖说道，“是这样的，圆圆姐，我和一个朋友合作做了服装行业，现在需要安排一个人进去，但是目前没有合适的人选，我看王然就不错，就想着将他给掉过去，你这边再重新招一个人，不知道你觉得怎么样？”
　　顾圆圆想了想说道，“这王然，我这段时间和他相处下来觉得他人品倒是挺不错的，也是个会做事的人，你要是有需要，把他给调过去也行，我这边就再招人好了。”
　　她没有过多的过问苏袖袖和人合作的事情。
　　苏袖袖点了点头，“行，既然你这边没什么问题，那我等会就直接和他说了。”
　　顾圆圆点头，“我自然是不会有什么问题的，你直接说就行了，这样吧，我现在出去，叫他过来，你和他说。”
　　“行，你去叫他进来了。
　　顾圆圆应声，大步走了出去。
　　没多会，王然从外面走了进来，有些紧张的看向了苏袖袖，他这段时间一直都有认真工作的，但是还是担心苏袖袖不满意，“袖袖，我听圆圆姐说你有事情找我？”


第二百章　掉换岗位
　　苏袖袖点了点头，“你先坐吧，我有件事情要和你商量一下。”
　　王然有些局促的坐到了一旁的凳子上，“你说吧。”
　　他心里想着自己这段时间以来做的事情，应该也没有什么做的不好的地方。
　　苏袖袖笑道，“你不用太紧张，我说的这件事情对你来说，应该也不算是什么坏事，是这样的，我和一个服装品牌有合作，他们这个品牌呢，是才开始做的，现在有自己的服装厂，我虽然和他们合作了，但是服装厂里没有我的人，我也没有适用的人，如果你愿意的话，可以去帮我做事，在服装厂里做事，肯定比现在要有前途一些。当然，这个还是看你自己的选择。”
　　听苏袖袖说了这么多，王然也差不多大概了解了，眼神一亮，但是又有些犹豫，“我当然是想去服装厂，但是如果我去了服装厂，圆圆姐这边的事情会不会忙不过来？我平时跟着她一起到城里去，看着她拿那么多东西也挺累的。”
　　苏袖袖在心里对王然更是满意了，在这个时候他还不忘为顾圆圆考虑，看来人品是真的挺不错的。
　　“没事，圆圆姐那边我们可以再重先招人，我跟服装合作那边说的是下周一带人过去，这不是还有一天的时间吗？招个人肯定是没什么问题的。”
　　王然听她这么说，一副跃跃欲试的样子，抬头眼神亮晶晶的看着苏袖袖，“但是，我真的可以吗？我都没有过这方面的经验，我之前，我之前什么都没做过。”
　　“王然，你还这么年轻，只要你不轻易放弃，好