重生之回到八十年代发家致富-第73部分

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的化妆品了？”


第二百六十章　目标
　　“我们S品牌一开始的目标就不仅仅是做口红而已，毕竟如果只是做口红，我们也没有太大的必要去特意成立一个品牌，我们主要的目标还是做品牌，既然想要好好做品牌，那么产品自然是得好好的做，不仅得好好的做产品，还得发展产品的多样性，如果只做口红这一种，未免显得太单一了些。”
　　谢封赞赏的点了点头，“没想到你到还是有一些想法的。”
　　他想到是苏袖袖给安雅琴做出了满意的舞蹈服，心里对苏袖袖还是有那么些许好感的，“我们谢氏品牌目前主要合作的是大品牌或者说是一些口碑极好的品牌，最主要的也是因为我们要维护好自己的品牌的口碑，不能让自己的口碑坏掉了，所以我们合作的门槛较高，你觉得你有什么理由能够让我和你合作的？”
　　苏袖袖想了想，谢氏能做到今天这一步，也是不容易，谢封的小心谨慎也是有道理的，毕竟一旦口碑不好，公司业绩就不会好，业绩差，离着倒闭也就不远了。
　　她们的品牌S，现在对于谢氏来说，可能连一个小品牌都算不上，谢氏又凭什么要冒着风险和她合作？
　　除非她自己承担风险……
　　自己承担风险！苏袖袖眼神一亮，忙说道，“我能够理解谢先生您的意思，谢氏能做到今天这一步也是十分的不易，我相信这也和谢先生的小心谨慎有关，我们S品牌现在连一个小品牌都算不上，你们不愿意和我们合作我也是能够理解的，毕竟我们这种小品牌需要的货量比那些大牌少，还要你们承担一些出了问题的责任。”
　　谢封没想到苏袖袖能将这问题看得这么透彻，其实他的意思已经算是在婉拒了，他犹豫了一下，点了点头。
　　苏袖袖继续说道，“谢先生，如果我说由我们自己来承担责任呢？”
　　谢封一愣，“你们自己承担责任？”
　　“我的意思就是说，我们在合作前先签一个合约，我可以用你们谢氏的原材料，但是我们的产品，一旦出了任何问题，我们都会把问题揽到自己身上，绝不让谢氏淌进浑水，您觉得这样如何？”
　　谢封没想到苏袖袖会提出这样的要求来，眼神看向了苏袖袖，“这可是不小的风险，你真的有把握？愿意自己来承担？”
　　苏袖袖坚定的点了点头，“我既然开口说出了这样的话，自然也是能够做到的。”
　　谢封看向苏袖袖的眼神满是赞赏，他没想到苏袖袖这样年轻的一个女孩子，就这么果决，也这般的胆大，他对苏袖袖的印象又好了几分。
　　苏袖袖见他没说话，又继续说道，“我想谢氏不和一些小品牌合作的最大的原因也是因为担心小品牌在质量上的把控不好，怕因此而误了谢氏的名声，外面那么多家化妆品原材料的公司，我们都不合作，就想和谢氏合作，主要看中的也是谢氏的口碑，所以说，我们也是想要做最好的，我觉得我刚刚提出来的，在合作前签下附加条件，我认为这样的合作，对谢氏不会有任何的损失。”
　　谢封说道，“加上你所说的附加条件之后，对谢氏确实是没有什么损失，但是对谢氏也没有什么好处。”
　　苏袖袖咬了咬牙，说道，“我还能给出一个条件，那就是等S品牌发展起来之后，可以和谢氏进行长期的合作关系，我相信，谢氏虽然不缺普通的合作商，但是还是缺好的合作商的。”
　　“以后的事情谁能知道呢？你们S品牌也不一定能够发展起来，不是吗？”
　　苏袖袖笑道，“确实是这么个道理，但是也不代表我们S品牌一定发展不起来，说不定我们能够发展成为大牌呢？所以，谢先生何不和我赌一把？”
　　“如何赌？”
　　“我再开一个条件，如果我们S品牌在两年之内，做不出什么成就来，谢氏随时能终止合作合约，现在就看谢先生您的想法了。”
　　谢封想了想说道，“这件事情我还需要再思考一下。”
　　话题到此，谢封这么说已经差不多相当于是在下逐客令了，苏袖袖站了起来，朝着谢封笑了笑说道，“那就请谢先生好好想想，这时间也不早了，我们就回去了，如果谢先生有什么消息，可以随时让人去苏氏制造厂里去找我们。”
　　谢封点了点头，“行。”
　　苏袖袖又扭头看向了安雅琴，说道，“谢夫人，我回头和江姨商量好了时间再过来找您。”
　　安雅琴温和的朝着她点了点头，“好。”
　　李菲儿就巴不得她赶紧走，见她终于要走了，心里很是舒爽。
　　安雅琴将苏袖袖和顾圆圆送到了门口。
　　苏袖袖说道，“谢夫人，您不必再送了，我们自己走就好。”
　　安雅琴朝着她笑了笑，有些犹豫的说道，“你可不要怪我啰嗦呀，可千万得记住你说过的要给我引荐江老师的事情。”
　　“那是自然，您放心好了，诚信是我最基本的原则。”
　　苏袖袖和顾圆圆两人一起告别了安雅琴，顾圆圆想到刚才苏袖袖和谢封的那么一番对话，她完全看不出来谢封是什么意思。
　　“袖袖，你说那谢封到底是什么意思，他是想和我们合作呢？还是不想和我们合作呢？他会不会像上次那个说能帮我们把产品出口到国外的那个人一样，说完考虑考虑就没有以后了。”
　　苏袖袖笑着摇了摇头，“这个谢封确实不是一般人，我和他聊了这么久，也没摸清楚他是一个什么意思，但是我已经将自己的底线都说了，如果他还是不愿意合作的话，那咱们就只能别寻他法了。”
　　顾圆圆微微愣住了，“那可不行，要是放弃了，那咱们这段时间的努力岂不是白费了？”
　　苏袖袖朝着顾圆圆神秘一笑，“我说的别寻他法可不是说放弃。”
　　她刚刚仔细的想了想，安雅琴姓安，而李菲儿又出现在她家，这就让她直接联想到了安杭林，这安雅琴说不定是和这安杭林是有什么关系，如果是这样，有倩文在中间帮忙，让安杭林在中间做担保人物，到时候想必合作是可以达成的。


第二百六十一章　顾圆圆出差
　　顾圆圆一时之间有些摸不着头脑，“不是放弃那是什么意思呀？”
　　“你到时候就知道了。”
　　“可是……为什么现在不告诉我呢？”
　　“因为咱们不一定会走到那一步，那是要真正用到人情的一步，行了，你先别纠结这个了，咱们到城西市场里去看看吧。”
　　城西那边有一个大卖场，叫做城西市场，城西市场里贩卖各种物品。
　　顾圆圆有些纳闷，“去城西市场做什么？”
　　“咱们要去看看那边有没有好一点的珍珠粉卖，如果和谢氏达成了合作，我的第一目标是要做粉饼，粉饼要做好的，自然是得用点珍珠粉这样的材料的。”
　　顾圆圆点头应了声，两人便一起去了城西市场，苏袖袖在城西市场里转了一圈，里面卖珍珠粉的倒是有不少，但是品质大多是一般，苏袖袖只问了一下价格，便没有买的欲望了。
　　“这样吧，我寻思着这珍珠粉还是得到珍珠的远产地去买，这J市是盛产珍珠的，咱们应该要到J市去采购一批回来。”
　　“可是……这要是去的话让谁去呢？”
　　苏袖袖扭头看向了顾圆圆，“这件事情，自然是你亲自去一趟比较好，但是不能让你一个人去，这样，你看一下厂子里，有没有合适的人选，挑选一个男同志一个女同志，就这两天跟着你一起去一趟J市。”
　　顾圆圆还从来都没有去过外地，听她这么说，一下子有些慌了神，“这，我还从来都没有出过远门呢，这一下子让我出远门去，我怕是……”
　　“圆圆姐，这任何事情都会有第一次，以后咱们苏氏做大了，你少不得要全国各地的跑，说不准还得往国外跑，这种事情早晚都得适应，还是早适应得为好。”
　　顾圆圆以前从来都没想到过要出省，更何况是像苏袖袖说的这样去国外呢。
　　但是袖袖要上学，这件事情除了她之外，确实也没有什么合适的人选了，她咬了咬牙，说道，“行，我去，我明天就安排下去，然后后天去那边。”
　　苏袖袖点了点头，“路上注意安全，早去早回，多带点资金过去，你们在外这段时间的衣食住行，全部都算公司的。”
　　顾圆圆点了点头，两人又聊了一会，在周围逛了一圈，便回去了。
　　第二天苏袖袖照列去了学校，顾圆圆周二便带了两个人一起去了J市那边，苏袖袖又等了几天，没有等到谢封，她寻思着要么就是谢封将这件事情给忘记了，要么就是谢封不想和她合作，她不能继续这样坐以待毙了。
　　等到周六的时候，顾圆圆还没有从J市那边回来，苏袖袖独自一个人去了王倩文家里。
　　这段时间，王倩文一直都被她妈妈安亚茹拘在家里学习，平日里都没什么时间出去，所以也都没怎么找苏袖袖，听到敲门声去开门，见苏袖袖来了，十分高兴，“袖袖，你今天怎么有空来了？”
　　她知道苏袖袖平日里在城里上学，等周六周末又要忙自己生意上的事情，一直都挺忙碌的。
　　苏袖袖朝着里面看了看，问道，“倩文，今天是你一个人在家吗？”
　　王倩文点了点头说道，“是呀，我爸和我妈今天都去参加他们单位组织的秋游活动了，我一个人在家里可无聊了，也是好不容易有一个人在家里的机会，本来想着要去找你玩呢，没想到你就找过来了，袖袖，咱们也有好长一段时间没见面了，我也挺想你的。”
　　苏袖袖想了想觉得也是，这段时间周一周五她都在城里上学，等到了周六周末的时间，又是整天整天的往城里跑操心生意上的事情，确实是已经很久都没有和王倩文见面了。
　　“倩文，虽然我确实也挺想你的，但是我也不得不和你说实话，我这次来找你，是有点事情需要你帮忙的。”
　　王倩文听她这么说，倒是十分的高兴，“难得啊，居然也有你需要我帮忙的时候，说吧，需要我帮你什么！我一定帮你！”
　　她还记得之前苏袖袖帮她打脸那个李菲儿的事情呢，苏袖袖要有什么事情需要她帮忙的，她自然是能帮就一定帮，不能帮也要想办法帮的！
　　“你听说过安雅琴这个人吗？”
　　“安雅琴？”王倩文抓了抓脑袋，思考了一下，说道，“这个名字听起来倒是很耳熟，但是一时之间又想不起来是谁了。”
　　“你仔细想想。”
　　王倩文摸着脑袋想了一会，终于是想了起来，“我知道了，这安雅琴我之前听杭林哥说过的，她好像是杭林哥的小姨。”
　　“你确定？”
　　“确定！”
　　“那这件事情说不定你还真能帮上忙。”说着，苏袖袖便把自己想做其他化妆品的想法和王倩文说了一遍，又说到谢家的原材料好，“而这谢封我估摸着他现在是不太愿意和我合作的，可能这其中最主要的原因还是因为他不信任我，我想着要是安杭林能从中帮我做一下担保，也许他对我就能够信任一些，也许这件事情就成了。”
　　“这样啊。”王倩文有些为难的摸了摸脑袋，最后想了想，她是想撮合苏袖袖和杭林哥的，正好借着这次机会，让两个人关系更亲近一些也好。
　　“那行呀，还好今天我爸妈都不在家，我跟你一起到城里去找杭林哥吧。”
　　苏袖袖点了点头，有王倩文在中间帮忙说和，想必安杭林是一定会愿意帮这个忙的，只不过这样一来，她就要欠下安杭林一个人情了。
　　两人一起去了城里安杭林的公司，找到安杭林的办公室的时候，安杭林有些意外，他已经有一段时间没有见到王倩文了。
　　王倩文这段时间家里管得严，不怎么出门，他也没什么理由主动找上去，所以也就一直没见到王倩文，突然间她来了，倒是有一种十分惊喜的感觉。
　　“你们两怎么来了。”
　　王倩文走上前去，朝着他眨了眨眼说道，“杭林哥，我们来这里是有一件事情想要找你帮忙的，我相信你一定是会帮我们的对不对？”
　　安杭林被她这一眨眼给晃得心中一跳，佯装淡定的说道，“要我帮什么忙？”


第二百六十二章　担保
　　王倩文简短明了的说道，“是这样的，袖袖她呢，想要做其他的化妆品了，但是比较看好你小姨夫谢封谢氏的一些材料，想要和谢氏合作，但是谢封那边好像合作的主要都是一些大品牌，所以有些不太想和袖袖合作，袖袖想让你帮忙给她做个担保。”
　　“担保？做什么担保？”
　　安杭林看向了苏袖袖。
　　“是这样的，我之前见过谢先生一面，和他也聊过几句，也给他提了三个保证，但是他似乎还是不太信任我，所以我想让你给我做一下担保，只要你能给我做担保，我相信他肯定是会愿意跟我合作的。”
　　安杭林挑眉，“哦？这么自信？”
　　苏袖袖点了点头，“你可以去试试，如果你去试了还不成功，我才能彻底的放弃。”
　　安杭林有些犹豫，他知道自己这个小姨夫，做事一向是十分的小心谨慎的，没有十足的把握都是不会合作的，也是因着他的这份小心谨慎，他才能做到今天这一步的，可以说是很不容易了。
　　王倩文见安杭林不说话，还以为他不愿意帮忙呢，忙扯着他的胳膊说道，“杭林哥，你就帮帮袖袖嘛，袖袖是我最好的朋友，现在是她自创品牌的发展时期，我希望你能够帮助她！”
　　安杭林看了一眼王倩文，又看了一眼苏袖袖，想到苏袖袖一直对王倩文都很好，而且也一直都在维护王倩文，犹豫了一下便点了点头，“这件事情我试试吧，但是成不成功的我不能做保证，只能稍微帮你说说话，顺便表示我自己愿意给你做担保人。”
　　苏袖袖挑了挑眉，“自然是不需要你做保证的。”
　　王倩文见安杭林答应帮忙了，十分高兴，“真是太好了，杭林哥，真的是谢谢你，我就知道你人好，肯定是会愿意帮助袖袖的。”
　　安杭林见着王倩文这幅高兴的样子，心里也十分的高兴，问道，“你们两吃过饭了没？要不一起出去吃点？”
　　王倩文有些犹豫，她是偷着跑出来的，事情办完了之后就想着赶紧回家去。
　　在外面吃饭可是要耗费时间的，“这时间不早了，要不我们还是先回去吧？”
　　苏袖袖知道安杭林好不容易见上王倩文一次，肯定是不想让她这么快离开的，安杭林既然答应帮自己了，必要的时候，自己也应该帮他一把，于是说道，“倩文，我早上出门的时候也没吃东西，现在肚子也有些饿了，要不咱们还是先去吃点东西再回去吧，反正你爸妈是出去秋游了，肯定不会那么早回家的，等咱们吃完饭之后再到图书馆那边去逛一逛，顺便买几本书，晚上我再和你一起回去你家，你爸妈要是在，你就说是我约你到图书馆里去看书的就好了，反正手上买了书了也有证据了。”
　　王倩文有些犹豫，“这样真的可以吗？”
　　她其实天性好动，所以还是挺喜欢在外面玩的，要不是爸妈这段时间不让她出门，恐怕她天天都在外面浪，所以听苏袖袖这么一番计划，她心里还是十分心动的。
　　苏袖袖忙说道，“当然是可以的，再说了，咱们这么久都没见面了，你不是说你很想我吗？咱们正好一起在外面好好玩一玩嘛，这不，还有个安司机，正好想去哪里就去哪里。”
　　安杭林一直都觉得苏袖袖是个十分识相的人，但是没想到他居然这么的识相，他对苏袖袖的这一番表现十分的满意。
　　“对，倩文，你好不容易来一次，正好我今天的工作也都忙完了，有时间可以陪着你们了，这一天我都可以给你们两做免费的司机。”
　　王倩文有些不好意思的摸了摸头，“杭林哥，让你给我们两当司机，这……多不好啊。”
　　安杭林看向了苏袖袖，给了她一个眼神，意思是让她继续帮忙劝一下王倩文，又说道，“没有什么不好的。”
　　王倩文看到他朝着苏袖袖使眼色，还误以为他真的是对苏袖袖有意思，朝着安杭林贱兮兮的一笑。
　　说道，“行呀，既然有杭林哥你这个免费的司机在，那咱们自然是要出去好好的吃上一餐的，然后再好好的在周边玩一玩的。”
　　说动就动，安杭林收拾好了桌子上的资料，又跟秘书吩咐了一些事情，便带着苏袖袖和王倩文两人一起下了楼。
　　等上了车，才开口问道，“你们两有没有什么特别想吃的东西？”
　　苏袖袖知道他肯定主要是想问王倩文的，识趣的说道，“我也不知道这边有什么好吃的，也没有什么特别想吃的东西，倩文，你快说说看，你有没有什么特别想吃的东西？”
　　王倩文一向是个小吃货，听苏袖袖这么问，也没有多想，便一一的说道，“我想吃姜辣凤爪！想吃烤鱼唰羊肉，还想吃好多甜品。”
　　安杭林宠溺的笑了笑说道，“好，那咱们就一样样的来。”
　　他先带着王倩文和苏袖袖去了一家高档餐厅，服务员将菜单拿上来的时候，他先将王倩文说的那些菜都点了，然后才递给苏袖袖，“你看看你有没有什么想吃的。”
　　苏袖袖知道自己这一趟主要是陪着王倩文吃，她自己吃什么的到无所谓，于是随便点了一个青菜，又将菜单递给了王倩文，“倩文，还是你看看吧。”
　　王倩文看了一下菜单，又点了几个自己喜欢吃的菜，才将菜单有些依依不舍的递还给了安杭林，说道，“杭林哥，今天这一餐，是你请吧？”
　　安杭林有些哭笑不得的说道，“自然是我请的。”
　　“好！”王倩文眨了眨眼，忙将菜单从安杭林手中给抽了回来，说道，“我还怕是要你帮了袖袖的忙，要袖袖请客呢！既然是你请客，那我可得再多点一点才行！”
　　安杭林巴不得她多点一点自己爱吃的东西，笑道，“你点吧，想吃什么就点什么，可千万别和我客气。”
　　王倩文抬眼看他，“这可是你说的哦！”


第二百六十三章　说谁是猪
　　安杭林笑着点了点头，王倩文十分高兴，又点了许多菜。
　　等菜一一上齐后，摆好了满满的一桌，王倩文还朝着安杭林眨了眨眼，说道，“杭林哥，你可不能嫌弃我太能吃哦，按照道理来说，我给你介绍了朋友，你请我吃这些也是应该的。”
　　苏袖袖一看王倩文那样，就明白她在想那些乱七八糟的。
　　“倩文，你可给我打住了，好好吃你的东西吧。”
　　王倩文嘻嘻一笑，“好好好，我不说，不说了好吧。”
　　三人正吃着东西。
　　突然‘咚咚咚’的传来了一阵高跟鞋撞击地板的声音，下一刻，苏袖袖一抬头便看到了站在她们面前的李菲儿。
　　李菲儿刚做了头发，就和朋友约好了到这家餐厅来吃饭，没想到居然遇到了安杭林，关键是安杭林身边还跟着那两个乡巴佬！
　　她凑到安杭林面前，“杭林，我们好久都没见了，今天真巧，居然能够在这里遇到你，对了，我昨天还去了你小姨家里看过你小姨了。”
　　安杭林通过前段时间和李菲儿的相处，很是不喜欢李菲儿，见她朝着自己靠近，皱了皱眉，往后靠了一下，“你应该也是约了朋友过来吃饭的，怎么不过去。”
　　李菲儿笑了笑说道，“我是约了朋友来吃饭的，但是既然都已经遇到你了，自然是和你一起吃饭的。”
　　说完之后她又看向了苏袖袖和王倩文，“你们两个应该不介意多我一个吧。”
　　王倩文犹犹豫豫的没有说话。
　　苏袖袖朝着李菲儿轻轻一笑，说道，“挺介意的，我和菲儿小姐不熟，我不喜欢和不熟的人一起吃饭。”
　　李菲儿那次那样在安雅琴和谢封面前落她的面子，她十分的不喜欢李菲儿。
　　李菲儿面上的笑容微微僵硬住了，要不是因为安杭林在这里，她才不想和这个乡巴佬吃饭呢！
　　她朝着苏袖袖假笑了一下，“这么巧，我也不喜欢和不熟的人在一起吃饭，但是杭林在这里，为了和杭林一起吃饭，我就勉为其难的和你们一起吃咯。”
　　苏袖袖没有再说话。
　　安杭林皱了皱眉，正准备说什么，李菲儿便又说道，“杭林，你应该不会介意我在这里和你们一起吃饭的吧？”
　　“我……”毕竟安家和李家还是有一层关系在的，面子上闹得太僵了也不好看，安杭林一时之间没有说话。
　　李菲儿挑衅的朝着苏袖袖挑了挑眉，看着一直在一旁吃着东西的王倩文，说道，“你们三个人点这么多东西，吃得完吗？”
　　王倩文不喜欢李菲儿，不想搭理她，苏袖袖更是不想搭理她，安杭林也没有说话，一时之间场面有些尴尬。
　　李菲儿愣了一会，给自己找台阶下，“我知道，杭林哥，肯定是你知道我要过来这边，所以特意点了这么多菜的，就是等着我过来的是吧？”
　　王倩文突然抬头，有些凉凉的说道，“你想多了，这么一大桌子菜，大部分都是我点的，我点的都是我爱吃的。”
　　李菲儿又被下了面子，脸上有些不太好看，有些讥讽的对着王倩文说道，“那你倒是挺能吃的呀，这么一大桌子菜，不知道的还当是喂猪呢。”