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重生之回到八十年代发家致富-第76部分
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顾圆圆笑了笑说道，“你是我们的老顾客，自然是能够继续合作的，等咱们的新产品正式出来了，你可以到咱们厂子里坐一坐。”
李倩点了点头，“那感情好，”她想了想又问道，“你们新产品打算对外怎么定价？”
苏袖袖想了想，为了使产品早些销出，早些得到一些好的口碑，开始的时候还得做些活动吸引之前买过口红产品的老客户才好。
因为新产品出来，前期如果不做些折扣活动，想必有很多人会处于观望的状态，这一部分人肯定会等着旁人试用了再来买，但是她们只有三个月的时间，谢封要求的是既要口碑好，还要销量好，时间紧迫，前期必须还是得做些活动来吸引人得好。
苏袖袖笑了笑，对着李倩说道，“咱们毕竟是做出新产品来了，也算得上是喜事，所以这新产品的定价我本来定的是市场价十九块九，但是新产品出来的前三天，我们会举行一个折扣活动，就是每买上一只口红，就可以享受新产品粉饼八折加购。”
这样的活动，不仅能让买口红的老客户想要试着买买粉饼用用，也会带动口红的销售。
李倩犹豫了一下问道，“那我这边……”
苏袖袖笑道，“你之前在我们这边口红的拿货是给你八折的，同样的，粉饼你在我们这边拿货一样给你八折，然后在新产品出来销售的前三天，你购买了口红之后再加购粉饼，我们粉饼给的价格在原有八折的基础上再打上八折，也就是说我们新产品出来的前三天，你购买了口红之后再加购粉饼，粉饼给你的价格就是十二块七毛三分钱一块，我们再给你抹掉零头，十二块七毛钱一块就好了。”
听苏袖袖说完，李倩便在心里算了一笔账，要是按照粉饼正常的价格来，她拿一块粉饼差不多要十六块钱呢，但是做活动连十三块钱都不要，如果她在这个时候买了，等于平白的多赚了三块多钱呢！
想到这里，她心里十分高兴，又有些犹豫的问道，“那你们这粉饼，确定是只在前三天里打折吗？三天过后就不会再打折了吗？”
苏袖袖点了点头，“前三天打折是作为新品上新的折扣价，以后自然是不会有这样的折扣活动了，了不起就是节日里的时候会做做小活动，但是不会影响到你的。”
李倩点了点头，犹豫了一下问道，“那你们的新品，我能不能先提前预定？”
李倩要预定，这产品还没做出来生意就来了，苏袖袖自然是乐意的，点了点头，“当然是可以预定的，但是具体的预定的数量和合同的事情，你就需要和圆圆姐详聊了。”
顾圆圆适时的说道，“不知道李小姐明天是否有空，要是有空，可以直接到我们苏氏化妆品制造厂里坐一坐，咱们再详细的聊一下预定的数量和你要购买的口红的色号。”
李倩点了点头，“行。”
第二百七十一章 粉饼制作成功
和李倩聊完之后，苏袖袖和顾圆圆两人一起又逛了一会，顾圆圆又买了一条K金的手链，一共花费499元，这段时间她手头上又攒了不少钱，这个价格倒是在她能够承受的范围之内。
两人买完东西便回去了，苏袖袖在路上又交代了顾圆圆一些事情。
第二天一早是周末，苏袖袖紧着时间，将粉饼的包装壳和外包装都画了出来，粉饼的包装壳用圆的，材料用黑色的亚克力磨砂盒子，显得高大上一些，包装壳上绘了一朵梅花，里面再安上一面镜子，和适宜大小的粉扑。
苏袖袖修修改改的画了几遍，总算是全部完工了。
粉饼的包装壳子画完之后，她又开始把限量版的口红的包装壳子画了出来，之前口红的包装壳都是用的透明色的亚克力的材质，包装也是比较中规中矩的，这次设计苏袖袖决定用黑色的亚克力材质，然后设计成细管，包装壳子外面用大红色绘上梅花图案，精致中又显得有几分大气。
这些图纸都画完了之后，苏袖袖就交给了顾圆圆，让她去找化妆品包装制造厂赶紧制造出来。
又过了几天，顾圆圆去学校里找了苏袖袖，说是粉饼做出来了，找了各种肤质的人都使用过了，都觉得使用感很好，并且没有任何不适用的状况。
如此，苏袖袖总算是松了一口气，起码证明这配方是完完全全没问题的，不用改动配方了，便直接开始大批量的制作了。
“王倩那边定了一百只口红，也就顺带定了一百块粉饼，然后我那边有一些老客户，零零散散的也定下了两百块粉饼，但是这数量还是不算多，咱们这次制作，要制作多少出来？”
顾圆圆担心这粉饼制作多了回头销售不好，因为之前制作口红的时候，基本上都是按着别人的订单来制作的，但是这次粉饼的订单量，实在是太少，厂子里的工人都是流水线工作，一次性做太少也不合算。
苏袖袖想了想说道，“先制作一千块出来。”
“好。”
“对了，既然粉饼做出来了，测试也没问题，你带了成品来了没有？”
顾圆圆自然是带了成品出来的，第一批的测试品一共做了100块，她这次出来带了十多块，主要是送给之前买口红的一些大客户做试用，现在她手头上还有几块包装完好的。
“带了。”
“拿一块来给我吧。”
顾圆圆点了点头，从随身携带的包包里拿了一块出来了，递给了苏袖袖，“这是第一批，虽然是测试品，但是好在我们都是用的好的包装，所以也可以直接拿出手的，在此之前我已经送给几个老客户几块了。”
苏袖袖接过了她手上的粉饼，她之前答应过要给安雅琴引荐江婉婉的，这几天她忙着学习和思考粉饼销售的事情，倒是一时把这件事情给忘了，好在她现在想起来了，正好乘着中午的时间去一趟江婉婉家里，和江婉婉商量一下她们两人具体的见面时间和地点，早早的把答应了安雅琴的事情给办完了才好，新产品出来了，倒是正好也给江婉婉送去一块。
“你做的很好，这段时间是很重要的，厂子那边你一定要盯紧一些。”
顾圆圆也知道这次粉饼的重要性，十分慎重的点了点头，“袖袖，我知道的，你放心就好了。”
苏袖袖又说道，“对了，你要是有空，还得记得往胡可琳那边跑一趟，我估计我们的新产品她肯定是乐意要的。”
顾圆圆点头应了声。
苏袖袖又交代了她几件事情，便让她离开了。
中午放学之后，苏袖袖看着还坐在桌子旁认真的看着课本的王子辰，想着自己是打算去江婉婉家里的，有些犹豫着要不要叫王子辰一起去。
王子辰见她坐在位置上一直都没有动，有些疑惑的扭头看向了她，“怎么了？”
既然他都问了，她也就只好说了，“王子辰，我找你小姨有点事情，准备去你小姨家里一趟，你要不要一起去？”
王子辰毫不犹豫的点了点头，“我和你一起去。”
自从发生了校园里那些乱起八糟的传闻之后，他已经很久都没有和苏袖袖走在一起了，现在好不容易有这个机会，人自然是要跟她一起的。
苏袖袖点了点头，收拾好了桌子，“你要是准备好了咱们就走吧。”
王子辰放下了手上的课本，跟着苏袖袖一起出了门。
到了江婉婉家里，张老太太正将饭菜都准备好了，见到他们来了十分高兴，“我就说着你们两，隔着这么近，怎么老是不到家里来，特别是你呀袖袖。”
苏袖袖有些不好意思的笑了笑，张老太太是热情，但是她和张家到底是没什么瓜葛的，没什么事情老往这边跑也不好。
更何况她这段时间也确实是忙，课间都是紧着时间提前学习的，在学校里中午下午放学了都是在食堂里匆匆吃完饭便到图书馆里去看书的。
“张奶奶，再过一个月我们就要期末考试了，我这段时间也一直忙着在复习功课呢，等考试过去了，我有空了一定常来看您。”
张校长对她不错，江婉婉更是帮了她很多忙，她也确实该表示感谢了，等期末考试之后就是寒假了，到时候她时间也充裕一些，她打算给张老太太做一件衣服，到时候送过来给她，也算是表示一下自己的感谢了。
张老太太高兴的点了点头，喊了江婉婉出了吃饭，又让苏袖袖坐下了吃饭。
饭后，江婉婉带着苏袖袖去了房间里。
“今天怎么突然来了？是不是找我有什么事情？是舞蹈服的事情吗？”
苏袖袖有些不好意思的笑了笑，“倒不是舞蹈服的事情，不过你怎么知道我找你有事？”
江婉婉挑了挑眉说道，“我还不知道你的性子？你手头上事情多，平日里可忙着吧？无事不登三宝殿，你来这里，自然是有事情的。”
第二百七十二章 粉饼难售
苏袖袖笑了笑，说道，“你们的那批古典舞蹈服装，我让人仔细的赶工，只求能够做到精细，所以是稍微慢了些，不过再有两周的时间就应该做好了，到时候我再让人送过来给你。”
江婉婉点了点头。
苏袖袖继续说道，“我这次来找你，还是因为之前跟你提到过的，谢太太想见你的事情。”
江婉婉脸上一喜，“你和谢氏的合作成功了？”
苏袖袖笑着摇了摇头，“倒也算不上是合作成功吧，只是他那边愿意给我一个尝试的机会而已。”
“能有机会总比没有机会好，既然给你机会了，你就牢牢的抓住这机会便好了。”
苏袖袖点了点头，“谢夫人那边的意思是她来拜访你或者是在外面与你相见都可以，但是谢夫人出行身边都跟有许多人，你这边毕竟是在学校附近，我担心她过来拜访会有些不方便，所以擅自做主和她说在外面见。”
江婉婉对于这些倒是不甚在意，笑了笑说道，“倒是难得能有一个这般崇拜欣赏我舞蹈的人，在外面见就在外面见。”
“那江姨你最近是否有空？”
江婉婉想了想说道，“从明天一直到周六，我这边都有舞蹈彩排，可能没时间，周六之后便会稍微空闲一点，但是到周二就又要开始忙了。”
苏袖袖想了想，说道，“那你看你们约在周末见怎么样？”
周末她也有时间。
江婉婉点了点头，“周末时间充裕，安排在周末倒也可以，那地点呢？”
“在白鹤酒店怎么样？”
在酒店里边吃饭边聊天是最合适不过的了，毕竟安雅琴和江婉婉都帮过她，这一次在酒店里吃饭她决定由她来请客。
江婉婉无所谓的点了点头，“那里都可以，只要方便说话就行了，你们商量着来吧。”
“那我就这么定了。”
这件事情算是这么定下来了，苏袖袖想到自己粉饼的事情，又从口袋里掏出了之前顾圆圆给她的那块粉饼，递给了江婉婉，“对了，江姨，这是我们苏氏新出的产品，是补妆专门用的粉饼，我送你一块。”
江婉婉先是愣了一下，随后接过了粉饼，“送我，这可不行，你做这一行也不容易，而且你还是一个学生，我怎么能占你的便宜呢？这粉饼我买了。”
说完就准备去拿钱给苏袖袖。
苏袖袖忙拉住了她的手，说道，“江姨，这粉饼我说送您就送您了，但是也不是白送给您的，我也是有私心的。”
江婉婉怔住了，皱了皱眉，有些狐疑的看向了苏袖袖，“什么私心？”
苏袖袖叹了一口气，将自己答应谢封的条件说了出来，“所以我必须在三个月之内将我们家粉饼的口碑做出去，并且销量也要做好，江姨，你们学舞蹈的，平时里都有各种表演和演出，想必对化妆品的需求还是挺高的，所以这块粉饼我送给您，您要是用着觉得我，就多帮我打打广告。”
“这有什么的，我用着好不用你说自然也是要帮你打广告的，到时候让咱们舞蹈社团的姐妹们人手一块，但是这该给的钱我还是要给你的。”
“不行，江姨，您要是给我钱，不就是跟我见外了吗？您要是这样我以后可不敢让你帮忙了。”
江婉婉听她这么说，犹豫了一会，也没有再执意的说要给她钱了。
两人又聊了一会，快到下午的时候时间了，苏袖袖便和王子辰一起回了学校。
到了周五晚上，苏袖袖回了家，很晚的时候顾圆圆才满脸疲惫的回来了。
“袖袖，这几天我是跑断了腿了，但是接粉饼单的人很少，除了之前我和你说的两百多块之外，也就可琳姐定了两百块，然后有几个个人客户定了几块。”
苏袖袖皱着眉点了点头，心里想着事情，没有说话。
顾圆圆有些难受的说道，“本来以为之前咱们口红卖的那么好，已经有一定的口碑了，想必这粉饼也会好卖些的，但是没想到买的人很少，也不知道这是为什么。”
“因为粉饼具备统一性。”
“统一性？”
苏袖袖点了点头说道，“所以产品的粉饼的作用和功效，基本上都是用来上妆和定妆，色号也比较简单，就是符合人体本身的肤色或者比肤色稍微白一点的颜色，而现在市面上已经有很多粉饼了，粉饼就这么个用途，所以很多人可能用惯了之前的品牌，会继续选择用之前的产品。而咱们之前的口红是不一样的，咱们之前的口红，是具备独特性的，是我们特有的颜色抢占了先机，所以销售量才会好，买的人才多，一部分人会是因为好奇的心理而买，也有一部分会因为颜色的漂亮和独特性而买。”
苏袖袖这么一说，顾圆圆就明白了这其中的道理，瞬间有些沮丧了，“这么说来，我们这粉饼恐怕想要卖起来很难，这可怎么办呀？”
苏袖袖想了想，说道，“之前跟你说的产品外销前三天折扣的事情你散播出去了没有？”
顾圆圆犹豫了一下，“散播出去了，但是大部分都愿意买口红，有的就冲着折扣顺带买几块粉饼，很少有一次下单很多的，而且现在前三天折扣已经过了，基本上没有什么效果。”
苏袖袖皱着眉，如果继续这样下去，恐怕是真的没有办法和谢氏合作了。
可是她不甘心，这一次机会难得，如果这一次不抓住机会，恐怕因为有了这一次没完成谢封条件的缘故，以后再想和他合作就更加的难了。
只是一时之间她也没有什么头绪，“家里还有粉饼吗？”
顾圆圆忙从柜子里拿了几块出来，“我就怕你回来了有需要呢，所以特意在柜子里放了几块。”
苏袖袖点了点头，看着顾圆圆手上的粉饼，说道，“这样，我明天去找一下可心姐，问问她，看看她能不能给我什么建议，毕竟她在商业上到底是比我老练些，说不定能给我些指点。”
顾圆圆点了点头，“成。”
第二百七十三章 宣传
第二天一早，苏袖袖拿了两块粉饼便出了门，她先去了王倩文家里，送给了王倩文一块粉饼。
王倩文倒是十分高兴，“这么快新产品就出来了？”
“是呀，只是这新产品出来是出来了，就是销售量不太好。”
“销量不好？”王倩文说道，“不过你也别着急，毕竟你这新产品出来也没多久，可能很多人都还不知道呢，等知道的人多了，买的人自然也就多了。”
听王倩文这么说，苏袖袖眼神一亮，对呀，这几天的销量不好，肯定还有一方面原因是因为知道的人少了。
毕竟之前口红的名声是打出去了，但是现在知道她们家研发出新品的人应该不多，毕竟这个时代没有网络，传播消息的速度还是十分的慢的。
“倩文，你可真是提醒我了！”
为了提升粉饼的知名度，少不得还是要打一番广告的，还是得先从传单开始，即使耗费多了些，也就这两三个月的事情，要是能和谢氏合作，亏一些也就亏一些，只要能够成功就好。
“提醒你什么呢？”
“我决定要弄些宣传单大肆宣传一番了。”
王倩文点了点头，想了想又说道，“不过你要是着急卖新品，有钱也可以试着投放一下电视广告。”
电视广告？
苏袖袖摇了摇头，电视广告的投资资金是很大的，请导演拍摄，演员的出场费，以及各种场地费，还有后期制作以及买广告位，可都是不菲的投入。
先不说她的资金是否足够，电视广告拍摄要时间，后期制作要时间，排广告位也要时间，这一系列的弄完播出了，三个月早就过了，黄花菜都凉了，也就没有什么意义了。
“这个暂时就不考虑了。”
王倩文倒也没再多说，只是很高兴的拍了拍苏袖袖的肩膀，“袖袖，我交了你这个朋友可真是赚了呀，先是不愁衣服穿，现在又不愁化妆品用，等以后可不得省下一大笔钱？”
苏袖袖笑道，“大明星，现在给你的这些，可是我对你的投资，等你以后成了大明星，可少不得要帮我做品牌宣传。”
“那是自然的，袖袖，你放心好了，我一定会好好努力成为大明星的，到时候一定三百六十度全方位无死角免费帮你做宣传。”
苏袖袖挑了挑眉，“这话可是你说的，我可是记下了，以后可不许赖账！”
要知道再过几年之后，王倩文的影响力还是十分大的。
王倩文说道，“这是自然的，我说话算数，所以我现在才能这么心安理得的收下你的产品嘛。”
苏袖袖憋住心中的笑意，和王倩文又聊了几句，便说还有事，告别了她。
出了王倩文家，苏袖袖直接去姜家找姜可心，姜可心的母亲说姜可心在酒坊铺子里，苏袖袖只好去酒坊铺子里找她。
刚到姜家酒坊铺子的门外面，便看到围了一群人排着队，时不时还从里面走出来几个人，手上均是拿着姜家酒坊包装的酒。
苏袖袖没想到姜家酒坊的生意就这么好，毕竟之来姜家买酒的寥寥无几，现在看到姜家酒坊的生意这么好，她心里也是替姜可心高兴。
苏袖袖在外面站了一会，等买酒的人稍微少些了，她才走了进去。
柜台前的柜员认识苏袖袖，直接将她带到了内室里，内室里，姜可心正在和几个酿酒师傅商讨着时间，见苏袖袖来了，有些意外。
“袖袖，你怎么来了？”
苏袖袖以为自己打扰到他们商量事情了，有些不好意思，就准备退出去，“不好意思，我不知道你们在商讨事情，叨扰了，可心姐你们继续，我出去等吧，等你们商讨好了我再进来。”
姜可心忙拉住了她，“袖袖，你先别走。”
她又扭头看向了那几位酿酒师傅，说道，“你们说的这件事情，等明天再谈吧，我今天有点事情，你们先回去吧。”
那几位酿酒师傅眼中闪过一抹不悦，最后还是纷纷离开了。
苏袖袖有些担心，“可心姐，你们正在商量着大事情吧，怎么能因为我来了就让他们走呢？我看着他们好像不太高兴的样子。”
姜可心冷哼一声，说道，“他们自然是不高兴的，以前酒坊生意不好的时候，每个与拿着不菲的工钱，整天就想着在酒坊里混混日子，现在酒坊生意终于好了些，一个个的嚷嚷着要涨工钱，还说不给涨工钱就请辞。”
苏袖袖一愣，没想到姜可心这里也出了这烦心事，“那这些酿酒师傅要是走了，对你们酒坊可会有什么影响吗？”
姜可心嗤笑一声，“他们自己觉得会有影响罢了，但是对于我来说，没有什么是不可替代的，他们不干的，有的是人干，我有钱还怕找不到做事的人吗？我早就知道他们有这个想法了，之前不过是故意屈服想办法稳住他们而已，前段时间我便让人去招会酿酒的大师傅了，如今已经找到了，他们现在要走便走罢了。”
“如此说来，可心姐倒是挺有先见之明的，你这烦心事已经是解决了。”
“那些老家伙，就是太把自己当回事了。”
“是，他们不过自持是老人了，所以才这般，不过好在你已经想办法解决了，要是他们不干了直接让他们走也好。行了，咱们也不说这事了，我刚刚在你们姜家酒坊外面看到买酒的人挺多的，都排起了长队了，看来这生意是真的不错了。”
说到这个，姜可心也高兴，“这还不都是你的功劳，要不是你给我的那些建议，恐怕我们姜家酒坊今天就门可罗雀了。不过你今天来我这边，是有什么事情吗？”
苏袖袖点了点头，从背包里拿出了粉饼，递给了姜可心，“可心姐，你看看，这是我们苏氏新出的产品，粉饼。”
姜可心接了过去，“哟，出新品了，那我可得好好看看，你做出的东西，肯定是不差的。”
第二百七十四章 外销
姜可心打开粉饼，拿起粉饼盒里面的粉扑，伸手轻轻的捏了捏，“你这粉扑的质量倒是不错，捏起来软绵绵的，感觉舒适度很高。”
苏袖袖点了点头，“这是特意要求厂家帮忙做的，这种粉扑比较亲肤，扑在脸上软绵绵的，比市面上很多品牌的粉扑更加的柔和一些。”
她上一辈子，看到过年轻的小姑娘用日本的一款粉饼，那粉饼的粉扑摸起来软绵绵的，擦在脸上也绵绵的，像那棉花糖一样，这款粉饼更是被称之为棉花糖粉饼，苏袖袖也是�
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