重生之回到八十年代发家致富-第8部分

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　　说完就要往后院里的厨房里走去。
　　“阿姨，不用了，我和姜姐聊几句就走了，不用这么麻烦您了。”
　　“说什么麻烦呢，下个饺子几分钟的事，你等着啊。”
　　苏袖袖有些无奈。
　　姜可心拉着她到一旁的桌子旁坐下了，“袖袖，你看，我都叫你袖袖了，你以后也别叫我姜姐了，显得太生疏，直接叫我可心姐就好了。”
　　苏袖袖抿着嘴笑了笑，“可心姐。”
　　如果姜可心真的是觉得她做的润唇膏有利益可图，既然叫她来了，多半也是会和她聊这一块，那么她也很乐意和她合作。
　　“是这样的，你上次卖给我的那个唇膏，我觉得挺好用的，我每天晚上都用，早上起床嘴唇就很滋润，涂口红也不干了，我还给我几个小姐妹用了，都说觉得挺好用的。”
　　苏袖袖一听，就知道要进入正题了，笑道，“可心姐觉得好用就好，顾客满意，是对我成果的一种肯定，我也很高兴。”
　　“其实这次找你来呢，主要也是和你做的这个润唇膏有关，是好事。”
　　“哦？什么好事？”
　　“是这样的，我有个小姐妹，嫁到城里去了，她婆家在城里开了一家小杂货铺，就是跟咱们镇上的供销社一样，什么东西都卖，只不过供销社是属于公家的，她们家那个是属于她们私人的，前两天她到我这里来，用了我在你那边买的润唇膏，觉得很不错，所以想要和你合作。”
　　她那个小姐妹婆家的杂货铺，平日里进货进的润唇膏，是城里的那些牌子，难拿到货不说价格还贵，还没有苏袖袖做的这个好用。
　　城里的姑娘们可比镇上的时髦多了，十个姑娘里起码有五六个爱打扮的，所以这润唇膏也十分的畅销。
　　但是城里的润唇膏货大部分都是供应到大商场里的，像小杂货铺很难拿到货。
　　她那个小姐妹也是看重了这里面的商机，所以才让她找苏袖袖合作的。
　　还说如果合作成功了，就给她百分之五的利润点，虽然这个利润点不高，但是毕竟相当于是白拿，何乐而不为呢？
　　苏袖袖想了想，满脸平淡的问道，“我想问问，是怎么样一个合作法呢？”
　　姜可心见她这个反应，微微一愣，本来还以为她听到这个消息之后会高兴得不行，毕竟她这可是都差不多是在给她送钱了。
　　倒是没想到她反应这么的平淡，让她不由得对苏袖袖高看了几分。
　　她犹豫了一会说道，“就是她从你这边进货，她的需求量是比较高的，所以价格方面……袖袖，你就直接给个合适的价格吧。”
　　苏袖袖笑了笑说道，“价格这方面，我相信你们已经有了想法。”
　　这种时候，谁先提价格谁就透露了自己的底线了，苏袖袖自然不会蠢到自己先提价格。
　　姜可心怔了一下，反应过来，笑道，“你这丫头，倒是贼精，既然这样，我也就不和你磨磨唧唧的了，那天在供销社里，我买了你一个润唇膏，价格是一块钱，合作，我那个小姐妹那边是需求量较大的，第一单她也给我透底了，她要定两百个，后续销售情况好，她需要的只会更多，她这边的意思是，从你这里进货，七毛钱一个。”


第三十五章　谈洽成功
　　苏袖袖笑了笑，不动声色的转移话题说道，“可心姐，你那个小姐妹，在城里进货润唇膏，应该比那些大商场里的柜台进货要困难一些吧？”
　　姜可心这压价可就压得太厉害了些，七毛钱，除去工具成本，材料成本，人工成本，她基本上赚不了多少。
　　她现在虽然着急赚钱，但是也要为自己争取自己应的的利益。
　　姜可心的小姐妹，既然连定多少货都已经想好了，那肯定这市场情况她也是清楚的。
　　润唇膏在城里，绝对会比在镇上畅销很多。
　　姜可心见她转移话题，自然知道她的想法。
　　“袖袖，在城里拿货就算是困难，也是能拿到货的，更何况，我那小姐妹在城里拿货，那些货也都是有品牌有口碑的，冲着那品牌和口碑，客源也会多一些。”
　　“只要东西好，客源和口碑是很快就能积累起来的，就像可心姐你是我的第一个客人，但是你用了效果很好，给我做了宣传，这十传一，百传十的，我就又会有各种的客源，说到这里，我真的很感谢可心姐，您能给我介绍客人，帮我的润唇膏做宣传。”
　　姜可心挑了挑眉，“话都说到这个份上了，那你就直说吧，你心里能合作的价格是多少？”
　　苏袖袖笑道，“可心姐，既然你都这么问了，那我就不磨磨唧唧了，我心里能合作的价格是八毛五分，这还是看在是可心姐您给我介绍的人的份上，可心姐，你也知道，我之前卖给你的一块钱一盒，那是因为你是我的第一个客人，后面可就再也没有卖过这个价格了，昨天下午你也去买过，在供销社里，我让圆圆姐都是直接卖1块2毛的。”
　　姜可心说道，“这样，我给我那小姐妹做决定，一口价，八毛。”
　　苏袖袖苦笑道，“可心姐，我可是真没开高价，装润唇膏的小瓷盒子是成本吧？还有原材料，很多材料都是咱们这个小镇子上买不到的，我这边还得托人帮我买，这人情费又是一笔吧？我这人工成本得要钱吧？这润唇膏这分量这外观，进到了城里，起码一块三四毛是没有问题的吧？”
　　姜可心犹豫了一下，笑道，“行吧，那就八毛五分吧，先定两百个，你这小丫头呀，做生意倒是一套有一套的呀。”
　　这女孩子看起来不过十七八岁的样子，本来还以为她会比较好糊弄，可是却没想到她十分的冷静沉着，有头脑，想必以后必成大器。
　　姜可心越发决定要和她做朋友了。
　　苏袖袖内心窃喜，表面却一片平淡，“成交，不过你那小姐妹既然定下了两百个，为了双方的保障，我们得先定下一个定金和第一次交货时间。”
　　这个保障主要是为了防止双方其中有一方反悔。
　　还有一个原因是苏袖袖手头上没有什么钱，如果对方不给定金，她也没成本做出那么多润唇膏来。
　　姜可心想了想，说道，“行，考虑到成本的问题，我让我小姐妹这边先给你百分之五十的定金，然后时间，你来定，你看你定什么时候？”
　　苏袖袖点了点头说道，“明天，我可以先交五十盒的货，剩下的一百五十盒，十天后交货。”
　　她算了一下，每盒润唇膏20克左右，她剩下的油脂加上蜂蜡，差不多可以做五六十盒的样子。
　　油脂用完了之后，还需要找何云志那边去帮忙弄，具体需要多久她也不太清楚，十天总归应该是够的。
　　“行，那按照咱们说好的价格，八毛五分一盒，两百盒一共就是一百七十块钱，我等会先给你八十五块钱。”
　　“好，谢谢可心姐，对了，我还得说一句，我这润唇膏是批发给你那个小姐妹了，她在城里卖什么价格我不管，但是我这边在镇上还是会继续卖，价格还是一块二。”
　　姜可心点了点头，“成，这个没关系。”
　　镇上卖一块二，城里卖个一块三四毛是没问题的。
　　城里的大部分都是有钱人，总不会为了便宜那一两毛钱跑到镇上来买吧，还不值当那点车费钱呢。
　　两个人聊得差不多了，李萍的饺子也下好了，端了出来硬是要让苏袖袖吃。
　　苏袖袖不好意思吃，毕竟这个年头，饺子都是包肉的，都是精贵的吃食。
　　两人推脱了一番，姜可心看不下去了，佯装翻脸，“袖袖，你这样可就是不把我当朋友了，不就是在我家吃餐饭而已吗？这么推推拖拖的，难道是怕我要到你们家去蹭饭了？”
　　苏袖袖知道，不管是利益还是别的，姜可心说这样的话，是真将她当朋友了。
　　盛情难却，她只好又坐了下来，“行行行，我吃还不行吗？”
　　在姜家吃完饺子，苏袖袖担心苏柔等的着急了。
　　告别了姜可心和李萍，回碾米场去找苏柔了。
　　苏柔带去的那袋子稻谷正好刚刚碾完，一大袋子稻谷碾了半袋子，放在她脚边，她脸色着急的朝着周围张望着，看到苏袖袖时，松了一口气。
　　“袖袖，快来。”
　　苏袖袖小跑着过去，这时差不多是早上九点左右的样子，太阳已经高高升起了。
　　苏柔正在太阳底下站着，苏袖袖有些心疼，“妈，你怎么不找个阴凉的地方呢？”
　　“没事，正好刚刚碾好，袖袖，你怎么去了这么久？”
　　她心里还是有些担心的，毕竟季成安回了镇上，苏袖袖虽然和她说不会和季成安在一起，但是她担心季成安纠缠她，袖袖这个孩子性子又软，万一心软了，最后吃苦的还是她。
　　苏袖袖想到刚和姜可心达成的合作，满脸喜色。
　　苏袖袖将苏柔脚下的半袋子米提了起来，“妈，是好事，咱们还得一起去一趟瓷器店。”
　　刚刚姜可心已经将八十五块钱的定金给她了，再加上从顾圆圆那里拿到的六块六毛钱，她现在手上一共有九十一块六毛钱。
　　要去瓷器店定上两百个小胭脂盒，一毛钱一个，两百个也得二十块钱了，她再讨价还价一番，想必十六块钱能够拿到手。
　　“去瓷器店做什么？”
　　“边走边说吧。”


第三十六章　给何云志的分成比例
　　路上，苏袖袖将要和姜可心合作的事情一五一十的跟苏柔说了。
　　苏柔听了，脸上也是满脸喜色，“真的吗？那可真好，这一下子下这么多盒，咱们能挣多少钱呀？”
　　她倒是没想到，袖袖随便倒腾倒腾出来的东西，还真倒腾出名堂来了。
　　“我找何大哥那边帮我买的油脂还不知道具体的价格是多少，要等知道他那边的价格了，我才好算利润。”
　　这个年代物资匮乏，就在八五年前，买油还是需要油票的，食用油更是精贵的东西，好在正好今年政策松懈了，也是她赶上好时候了。
　　她估摸着何云志帮她买的那些油脂，再贵应该也就是几块钱一斤。
　　做两百盒润唇膏，每一盒二十克，两百盒就是四千克，差不多也就是八斤的样子，但是做润唇膏的还有一个主要材料是蜂蜡，约莫占比百分之二十五左右。
　　这样一算，真正用到的油脂也就六斤左右。
　　苏柔心里激动，“那好，那好，既然人家下了订单，那咱们就赶紧去做出来，回家之后妈给你打下手。”
　　苏袖袖笑道，“成。”
　　途中，苏袖袖硬是花了三毛钱给苏柔买了两个肉包子让她吃了。
　　她在姜可心家吃饺子，总不能让苏柔辛苦奔波连早饭都吃不到。
　　最后，瓷器店里的小瓷罐，讨价还价一番，最终按照苏袖袖的想法，二十块钱拿下了差不多两百五十个小瓷盒，相当于八分钱一个。
　　两人带着瓷盒和碾好的米回了家。
　　苏袖袖将小瓷盒都放到了桌子上，说道，“妈，您在家拾掇拾掇这些小瓷盒，用热水烧一烧消消毒晾干，我去何大哥那里找一下何大哥，托他买一下油脂，还得从他那里再买点蜂蜡过来。”
　　苏柔小心翼翼的翻着那些小瓷罐，“行，你去吧。”
　　苏袖袖去了何云志的家里，在门外敲了一会门，里面的人才出来开门。
　　看到苏袖袖的那一刻，何云志愣了一下，问道，“有什么事吗？”
　　他还是穿着那件洗的发白的衬衫，苏袖袖心里高兴，看着他脸上的疤痕都觉得又淡了几分。
　　“何大哥，我今天来找你，还真有事，这个事情，咱们能不能进去说？”
　　何云志迟疑了一下，点了点头，“进来吧，不过要小心点，院子里有蜜蜂，容易蛰到人。”
　　苏袖袖心里高兴，何云志在何家村里独来独往，性子孤僻，之前她来都不愿意让她进去的，这一次允许她进去了，是不是证明他真的把自己当成朋友了？
　　她跟在何云志身后，小心翼翼的经过了院子，到了里面的堂屋。
　　堂屋里装饰很简单，正中间贴着年画，然后中间简简单单的放着一张桌子，桌子旁边有两张木椅子，看着有几分冷清的样子。
　　“有什么事情，说吧。”
　　“是这样的，上次你不是给我买了一批油脂吗？我想问问你价格，我这边可能还需要你再帮我买一批，我这次来，正好也把之前欠你的钱都给结清了。”
　　“之前那些没多少钱。”
　　“再少也要给，这是原则问题。”
　　何云志听了她的话，挑了挑眉。
　　苏袖袖笑道，“何大哥，你就说下价格嘛，您要是真不要了，我这次也不好意思找你帮忙了。”
　　何云志犹豫了一会说道，“之前我给你的小麦胚芽油、玉米油是一块三毛钱一斤，橄榄油、杏仁油是两块钱一斤，葡萄籽油是两块二毛钱一斤，乳木果油是四块钱一斤，之前我给你的也没多少，然后给你的两种香精，一共是五块钱。”
　　苏袖袖思索了一会，也不太清楚何云志之前到底给了她多少，但是十五块钱应该是够了。
　　她掏出十五块钱递给了何云志，“何大哥，这些给你，之前给我买那些东西的钱。”
　　“给多了。”
　　苏袖袖一把将钱都塞到了他手上，“多了就多了呗，何大哥，我都没给你算我之前跟你说好的分红呢，还有你给我的蜂蜡，蜂蜜，那些都没算呢，你不嫌少就好。”
　　“不少了。”
　　“不少就好，”苏袖袖想了想说道，“何大哥，我这次找你来，是想让你帮我继续买点油脂，还是之前你给我买的那些，小麦胚芽油、玉米油、葡萄籽油、乳木果油各一斤，然后橄榄油、杏仁油各两斤，您看您方便吗？”
　　“嗯，正好我明天要去城里送蜂蜜。”
　　苏袖袖喜道，“明天就能给我买回来吗？”
　　何云志点了点头，“嗯。”
　　“那行，我算一下，一共十二块八毛钱。”
　　苏袖袖又掏出十五块钱给何云志，那些油脂的价格也不知道有没有浮动，给多总比给少好。
　　何云志挑眉道，“看来你还真的赚到钱了。”
　　苏袖袖高兴的点了点头，“接了一个订单，能赚点钱，等这一单成功了，我就能去上学了。”
　　“上学？”
　　“对呀，我才上到高二就辍学了，现在有机会了，我想上大学。”
　　何云志心里暗自点头，这苏袖袖，果然是个有主见的。
　　“上学好，你这个年纪的，有机会，也确实应该上学。”
　　“何大哥，你也这么觉得呀，真好。对了，既然我这边也已经接单子了，想必以后也会越做越好，到时候也会有很多需要何大哥帮忙的地方，正好今天咱们也一并将分红模式说好，我这边出人工成本以及材料成本和负责对外销售，何大哥你那边出人脉帮我这边购置材料，何大哥，我给你最后所得利润的百分之三十，你觉得怎么样？”
　　百分之三十已经相当的高了，苏袖袖这么做，也是有讨好何云志的成分在。
　　毕竟以后要往更上面走，恐怕少不得要何云志的人脉了。
　　何云志沉沉的看了她一眼，挑眉道，“百分之十。”
　　“啊？”
　　“给我百分之十就好。”
　　苏袖袖有些怔住了，还真有人会将钱财往外推的？还是说何云志目前看不上这点利润，所以无所谓？
　　何云志盯着她，没有说话。
　　他确实看不上这点小钱财，再有一点也是觉得一个大男人，没必要占小姑娘的便宜，要这百分之十，也不过是意思意思，顺便他也想看看，这个叫苏袖袖的小姑娘，到底有多大能耐。


第三十七章　能忍则忍
　　因为答应了明天要给姜可心那边送第一批货，苏袖袖和何云志聊了几句便回家了。
　　苏袖袖回到家里的时候，苏柔已经将小瓷盒都消好毒晾干了。
　　两人又忙活了近两个钟头，终于将第一批五十个润唇膏赶制出来了。
　　苏柔看着做好的润唇膏，等这一批合作完成之后，袖袖的学费有了着落，心里高兴，“袖袖，你想吃什么，妈去给你做去。”
　　“不用了，妈，你也辛苦了一下午了，您先歇着，我去做饭。”
　　苏袖袖用刚碾好的米煮了香喷喷的白米饭，又炒了一个青菜加上一个胡萝卜。
　　两人吃完饭，苏袖袖收拾着餐桌。
　　门外传来了敲门声。
　　苏柔起身开门，“谁呀　？”
　　门外响起了李翠荷的声音，“苏姐，是我，翠荷。”
　　苏柔微微怔了一下，她对李翠荷之前在村里传苏袖袖谣言的事情还是有些膈应的，开了门，淡声应道，“哦，有什么事吗？”
　　“苏姐，这不明天虎子上学回来了，家里想给他用白面做点面条吃吃，我们家擀面杖前两天被二丫那个臭丫头扔到火里烧了，想借你们家擀面杖用用。”
　　李翠荷眼神往室内瞟着，见着一旁的桌子上摆着几十个小瓷盒，眼神闪烁了一下。
　　擀面杖这种小物件，苏柔也不好意思说不借，去厨房拿了擀面杖过来，递给了李翠荷。
　　李翠荷接过了擀面杖，却没有要走的意思。
　　反而看着正在收拾桌子的苏袖袖，看着桌子上还没有吃完的白米饭，酸言酸语的说道，“苏姐，我说你这也太惯着你们家袖袖了吧，这不过年不过节的昨天吃完饺子今天又是白米饭的，咱们乡下人可经不起这样吃，更何况你们家就两个人，劳动力不足，收成也不足，让她这么吃下去，以后还过不过日子了？”
　　苏柔听着她的语气，极其的不舒服，淡声道，“我就这么一个孩子，再怎么说也不能苦着孩子，白米饭还是吃的起的。”
　　李翠荷听了她的话，啧啧几声说道，“苏姐，我这么说也是为了你好，本来你们家庭条件就不太好，袖袖她还这么精贵着，以后可难找婆家了。”
　　她就是见不得苏袖袖好。
　　苏袖袖家里什么状况她也清楚，虽然这年头不至于说是穷的吃不起白米饭，但是苏袖袖家里劳动力不够呀，都是苏柔一个人在外劳作，也收不了多少粮食，之前每年收了稻米交了公粮之后，苏柔和苏袖袖都是省吃俭用的，大部分时候都是在喝粥，很少能吃上白米饭的。
　　苏袖袖听了她的话，将手上的抹布一把甩到了桌子上，冷冷的看向了她，冷声道，“还有完没完！”
　　李翠荷被她吓了一跳，“你这孩子，咋就这么大脾气呢，我这还不是为了你好吗？”
　　“你给我出去！”
　　李翠荷拿着擀面杖，看着苏袖袖冰冷的眼神，瑟缩了一下，转身走了出去。
　　站在门口，狠狠的吐了一口口水。
　　“真够不要脸呢，平日里家里穷的都快揭不开锅来了，这会子倒是吃的好，说的好听是自己挣了钱，别不是用了不正道的法子弄了钱呢。”
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　　苏袖袖收拾完桌子，和苏柔坐在堂屋里摆弄着润唇膏，将小盖子都盖好整理好之后，两人聊起了天。
　　“妈，你以后不要在和这个李翠荷来往了，她这个人，心术不正，见不得人好，还没有一点感恩之心。”
　　苏柔叹了一口气，“她这个人身上是有些毛病，但是都是邻居，抬头不见低头见的，真的闹得太僵也不好。”
　　她心里也憋屈着一口气没有抒发出来。
　　但是毕竟她和苏袖袖是何家村的外来户，要是真的和何家村的人闹了起来，想必这里的村民们大部分都会站在李翠荷那边。
　　她也只能能忍则忍。
　　苏袖袖看着苏柔的表情，就明白她心里想的事情，越发想要赶紧搬离这个地方。
　　她要尽快和苏柔搬到镇上去。
　　“好了，妈，咱们不想这些了，明天呢，我就去镇上给姜可心那边送第一批货，何大哥那边说明天也能帮我把油脂都买到，到时候还要辛苦妈你继续帮我了，所以今天咱们早点休息吧。”
　　苏柔点了点头，想到苏袖袖这段时间的变化，心里十分欣慰。
　　两人一起烧了热水，洗漱完了便睡下了。
　　第二日一早，苏袖袖早早的起了床，摊了三块葱油饼，自己吃了一个，留了两个给苏柔。
　　然后收拾好润唇膏放在布兜里，匆匆的去了镇上的大路上，赶上了牛车，去了镇上。
　　到了姜家，将润唇膏给了姜可心，姜可心十分高兴，“袖袖，你倒是准时。”
　　苏袖袖笑道，“生意之道就是要讲究诚信，可心姐，你检查看看，要是没有什么问题，我就去供销社和集市里看看，想买点东西回家，下一批唇膏一百五十个，我三天之后来送给你。”
　　姜可心点了一下数，没有问题，“袖袖，我相信你，没什么问题，你去买东西吧，买完东西到我们家来吃早饭。”
　　“早饭就不用了，可心姐，我还得回去赶下一趟工呢。”
　　“那行，我也不留你了，咱们回见。”
　　“回见。”
　　告别了姜可心，苏袖袖先去了供销社。
　　出去买小瓷盒的和给何云志的钱，她手上还有四十一块六毛钱，等下一批交完货之后，又会有八十五块钱，这些钱给何云志分红百分子十大概是十三块钱，那她手头上还有一百一十三块钱。
　　家里还缺一些东西，这个时候完全可以购置一下。
　　到了供销社，柜台前守着的还是顾圆圆。
　　她昨天虽然被欺负得惨了，今天看起来状态却还不错。
　　见苏袖袖