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重生中考后1-第75部分
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兄妹俩约定好了时间，决定从明天开始，就去各个餐馆饭店商谈入驻一事。
其实，这样一来等于就是三管齐下。
一方面，程飞跃委托了他的好哥们找人一起帮着搞定一个类似于开心农场的页游，当然画质没必要那么好，而且无需动画的，到时候只需要放上每家饭店的菜肴照片就行，保留最基本的功能，将一切趣味性都抹杀。
毕竟，没人会对着一个外卖系统玩嗨了的。
另一方面，也就是袁艺和程飞跃一起去大学城里的各个馆子商谈，他们要尽可能说服老板入驻他们的外卖系统。介于电话叫外卖早就已经很完善了，他们需要让老板放弃电话外卖，改为用电脑接单，并且要让对方看到可行性以及……利润。
小孩子才分对错，生意人只看利益。
最后，也是实际操作起来最麻烦的一点，那就是外卖骑手。其实对于他们而言，这一点反而比前面容易，因为大学生是最廉价的劳动力，而且如今的大学生身上还没有后世被称为“宅”的属性。
换句话说，招募起来还是很容易的，但还需简单的培训后，才能真正上手。又因为后世的外卖骑手其实是不接触钱的，可如今却没有那么方便的手机支付，所以对于骑手还有别的限制，毕竟一旦接触了钱，很多事情就会变得格外得繁琐。
……
创业就是如此，乍一看似乎很容易，但实际做起来，却会发现方方面面都充满了各种艰难险阻。
等次日下午，袁艺和程飞跃一起去大学城里的餐馆饭店里时，才似乎到，早先还是低估了难点。
多数的老板连听完他们的话都不愿意，开口就是断然拒绝。
程飞跃不太明白，因为先前无论是收购二手自行车，还是去推销自动贩售机，总得来说都是很顺利的。可这一次，在连着走了十几家餐馆后，发现只有一家愿意好好听他们说话，其他的都连听都不愿意听，他显得格外得丧。
“为什么？”
虽然是没头没尾的一句问话，袁艺还是听懂了：“因为不想改变。”
“什么意思？”
“大多数人都是这样的，不想改变现状，也许是觉得做生不如做熟？也有可能是因为单纯的习惯使然，更多的可能就是……大家都这么做，我也这么做。”袁艺擦了擦汗，看到旁边有家小网吧门口竖着个自动贩售机，就过去投了币，买了两瓶饮料，顺手分给程飞跃一瓶后，拧开自己这一瓶喝了几口，这才又道，“就是因为大多数人都是这样的，咱们才好发财。”
程飞跃还是没懂，不过这并不妨碍他不懂装懂：“嗯，大家都是笨蛋，所以只要稍微聪明一点，就能发财了？”
“跟聪明无关，只要你跟别人做的不一样，你就发财了。”
袁艺从不认为自己有多聪明，她只是很明确的知道，自己与众不同。
随大流会生活得很舒服，然而结果却是成为万千普通人中的一员。反之，假如逆流而行，即便会很辛苦，却也会有着意想不到的收获。
“走吧，今天的目标是说服一家！”袁艺不是不怕吃苦，可她更清楚，创业之初所吃的任何苦头，都会在将来变成最甘甜美好的浆果。
接下来的几天里，袁艺和程飞跃走遍了整个大学城的所有小餐馆，有的甚至来了不止一遍。用袁艺的话来说，你怎么知道他们回家以后会不会又改了想法？再一个，只要告诉他们，已经有几家同意了，奔着从众心理，又会有人主动跟上来。
三个月的时间，从初秋到隆冬，三管齐下初见成效。
程飞跃找的学霸哥们总算弄出了个四不像，有点儿像是论坛形式，又学了点儿贴吧的功能，还仿照了开心农场的创意好在上面放置图片……
总得一句话，丑是丑了点儿，但基础功能还是健全的。当然，支付功能并没有，这个实在是没辙儿，只能暂且用现金交易。而且创建之初，必须是由袁艺这边先垫资，店家从外卖系统里接到单子准备好餐点后，跟袁艺所派出去的外卖骑手一手交钱一手交货，再送到顾客手中，收钱给外卖。
麻烦是麻烦了点儿，总归初见雏形。
系统差不多构建好的同时，袁艺和程飞跃也谈下了一共二十家餐馆，并且对方所需的电脑，全部由他们来提供。
这也是没办法的，袁艺先前也料到了会有这个结果，所以压下了不少二手电脑。索性，外卖系统所需要的内存并不高，又不是玩网游，不需要设备有多好，只是网线却是少不了的，这里头又是一笔花费。
创业的初期就是往里面砸钱，说的好听点儿就是投资，其实直白一点儿说，人跟动物是一样一样的，不见兔子不撒鹰，你连前期的好处都不给，人家凭什么跟你玩？
有不少店家就是看在俩孩子诚心诚意的来商谈，又是给装网线又是给送电脑，还帮着安装好系统，手把手的教他们开关机以及接单，为了方便沟通，特地帮忙申请了扣扣，并承诺一旦出现电脑故障，一定会尽快派人过来维修。
这就是前期入驻的二十家餐馆的由来，每一家都饱含着诸多心血。
不过，这些都是值得的，袁艺很清楚外卖行当在将来的圈钱能力有多强。
一句话，没有亲身经历过，你都想象不到人能有多懒。
而与此同时，第一批外卖骑手也准备就绪，全是程飞跃的大学同学，说好了一单一块钱，并且给每个人安排好了各自的区域。唯一尴尬的是，假如是女生叫了外卖，最多只能送到寝室楼下，因为第一批骑手全是清一色的男生。
对此，程飞跃很是淡定：“不就是下个楼吗？再说了，女生应该不太会叫外卖吗？她们好像不爱吃这些。”
袁艺：你确定？→_→
不过暂时也没其他法子了，袁艺选了个好日子，直接开业。当然在开业的前三天，她印了不少宣传单，雇了人去各个寝室楼里发。
其实也不是发，就是门缝广告，让人每层楼每个寝室都塞几份，再就是去大学城的各个网吧里发。考虑到先前有自动贩售机的合作在，网吧老板还是很乐意帮忙的，毕竟仔细想想，假如能在网吧里吃午饭晚饭，他们的生意还会更好一些。
……
袁艺觉得她尽力了，这要是再不赚钱，她先前攒的启动资金都快见底了。
好在，功夫不负有心人，外卖还是很能圈钱的。哪怕初期大家还没形成叫外卖的习惯，可习惯总归是慢慢的培养出来的，不过一个月，好些人就已经从最初的跃跃欲试，到彻底习惯了不去食堂。
而此时，也到了寒冬腊月里，伴随着凛冽的寒风，考试周也冲着同学们露出了尖锐的獠牙。
偏就在这时，袁艺所在班级的班长忽的找到了她，拜托她帮一个忙。
这次的期末考试里，实践课部分需要一种特殊颜料，原先是说好了学校帮着配置，可临到了时间，才发现材料根本不够，临时去买费事费劲又得派出专人外出，学校索性以锻炼学生为由，让他们自行解决。
看着忿忿不平的班长，袁艺觉得很是好笑。
自己搞定考试用具不是挺正常的？他们又不是小学生了，还得事事叫学校准备好。事实上，博雅高中当时就是将一切权利归还给学生，连校庆都能彻底的撒手不管，像这种小事中的小事，压根就别指望老师会插手。
“不知道哪里买？还是不想出去买？”袁艺深以为，大一新生需要用到的东西，不可能那么稀罕，毕竟学校又没毛病。
班长支支吾吾了一阵子，才告诉袁艺，学校也没那么残忍，非逼着全体学生外出购买画具，其实原话是让各班班长统计一下人数，然后统一收费外出购买。
换句话说，这是班委的事情，偏又因为大学不像初高中分得那么细致，他们班只有班长和副班。
“我懂了。”袁艺也不是非要逼着人家说出不想去之类的话，她大概弄明白后，就接手了这个事儿。
上辈子的她，虽然没上美院，念的却是学前教育专业。这个专业有个最大的好处就是，啥都需要会，但并不需要很精通。可正因为都有接触，对于画具之类的，她也知道该去省城哪里购买，她甚至知道哪里的质量更好价格也更便宜。
不过，她并未统计人数，而是跑去拉了两家美术用品进外卖系统。
谁说她只能卖吃的？后世的美团、饿了么不也有其他的店家入驻吗？超市、水果店、药店……她多添个画具店有什么关系？
考虑到画具店并不在大学城里，距离相当得远，袁艺特地让店家写上了一条备注：本店起送价200元，外卖费10元。
不用担心凑不够，一个人肯定用不了那么多，那就凑单呗，一个寝室算一份，或者一个班级算一份，爱咋凑就咋凑，袁艺并不关心。
至于10元的外卖费，乍一看好像挺不合算的，从美院到人家画具店来回一趟至少两个小时，可这个属于特殊服务，不限时的，完全可以等凑上十个单一起跑。这么一来，不就合算多了？
袁艺琢磨着，她也许应该将同城速递和外卖区分开来，分属于不同的两个部分？考虑到至今为止，同城速递只有两家画具店，她就暂时歇了这份心，盘算着等入驻的同城商家多了，再搞分类。
在考虑扩充生意的同时，袁艺也还得去申请一个商标，类似于美团、饿了么这样的。虽说她现在还没成气候，可申请品牌的事情，却是宜早不宜迟的。
幸好这种事情她上辈子已经做惯了，很快就确定了品牌的名称，还亲自熬夜画了个图，赶在年底前递交了申请。
随后，她就发现自己还得面对另一个特重大问题。
期末考试来了啊啊啊啊啊啊啊啊！！
第82章
美院还是很仁慈的。
校方充分的考虑到了本校所招收学生的学习能力，因此将文化课考核难度降到了最低，而且每学期的期末考试前夕，任课老师都会提前划范围划考试重点。
只不过，这个仅限于文化课。
再怎么说，专业课技能是必须过关的，这个不允许掺一点儿水分，而且要求绝不会降低分毫。
这个规定对于袁艺来说，绝对是不幸中的大幸。
即便再怎么忙碌，对于美院里的专业课她还是不敢逃的。倒不是她有多乖巧，而是上辈子念大学时留下的后遗症。
袁艺上辈子念的是学前教育专业，对于所有的专业课都实行小班化教育。最夸张的当属钢琴课的，五个人一个班，即便老师再怎么心大，少一个人肯定是能发现的，都不带点名这一说的。再譬如，舞蹈和声乐课，人数虽说稍微多了点儿，可跟动辄几百人的大课还是有着很大区别，毕竟一个班级十五到二十人，缺了人仍然显眼得很。
唯独美术课人数还凑合，可老师却会现场打分……
到了这辈子，袁艺的胆子眼见又肥了一大圈，可因为曾经的心理阴影，导致她起码在第一学期没敢太放肆了。愣是上齐了全部的专业课，得到了一个良好的平时分，加上她的美术功底还是不错的，专业课统统低空掠过。
至于文化课，熬了通宵死记硬背后，袁艺自我感觉还算可以。当然，万一真的不幸挂科了，也只能等来年再补考了。
唉，随缘吧。
待考试周彻底结束后，袁艺勉强松了一口气，只觉得浑身疲惫，比她连着几日跑生意都累。
没等她缓过来，就看到自家蠢哥哥屁颠屁颠的来找她，且张嘴就问：“圆滚滚你挂几门课？”
袁艺在心里默念“杀人犯法杀人犯法杀人犯法”，这才极为勉强的压抑住了打死眼前这混账的冲动：“第一，不准给我取绰号！第二，再怎么样都比不上你的！”
前头那句话倒是无所谓，可听到后面这话时，程飞跃却是瞬间蔫吧了。
“说好的打人不打脸的……”蔫吧了没一会儿，他又再度恢复了满满的活力，毕竟他这挂科都快挂成本能了，要是真会往心里去，他也不至于回回都那么惨烈了。毕竟他那个大学，也是每次都给考试范围的，这样都能连挂，只能说明他没把心思放在考试上面。
再就是，如今财大气粗的程飞跃，对于蚊子腿一般的补考费，那是压根就不在乎。
“我说圆咕噜咚，你说咱们读书是为了啥？为了能够更好的当一个员工为老板赚钱吗？我现在越来越糊涂了，你说，我要不要干脆休个学？嘿嘿嘿……”
袁艺一脸同情的看着他：“可惜你不属猫。”
“啥意思？”
“猫有九条命，你只有一条。”袁艺没好气的催他赶紧回去收拾行李，“我给咱俩买了车票，明天就回去了。你也别磨叽，回头咱们过完年早点回来，反正这段时间各家店铺都要回家过年，让同学们吃食堂去。”
“你太残忍了……不过这样也好，有对比才有感恩，吃过食堂以后，他们一定会格外得想念咱们的外卖。”
这话确实很在理，要知道，大学城附近的小馆子伙食也就那样，完全跟美味扯不到一起去。不过嘛，很多事情都是需要靠对比的，假如说小馆子里的吃食仅仅是味道一般，那么学校食堂里的饭菜就是同猪食无异了，偶尔还能吃到相当另类的“蛋白质”，绝对让你在成功减肥的同时，留下严重的心理阴影。
“对了对了！”程飞跃的自我调节能力绝对是第一流的，他很快就找准了思路，“你说，咱们来年干什么？继续将外卖发扬光大？我想多拉几家新馆子进来，老吃那几家，我都腻味了。”
这个问题，袁艺也考虑过，不过比起主动去拉商家入驻，她更期待那些商家来找她。
其实，这就是场心理战，谁先服软谁就输了。而输的那方，也就丧失了先机。再一个，袁艺也必须要给第一批入驻的商家一点甜头吃，就跟功勋元老一样，你得给他们特权，才好让他们感觉跟着你打天下不吃亏。
具体的细则，袁艺还是决定回家后仔细琢磨一下，说白了，外卖行当对于她来说，还是属于比较陌生的，上辈子的她倒是吃过不少外卖，但确确实实没真切的接触过这一行。
比起其他的创业者，她的优势在于都见识过了，可真正想要将此做大，却仍然需要自己去一点一滴的摸索探究。
最重要的还不是这一点，而是将来。
现如今，外卖行当还未曾进入那些大资产家的眼中，事实上现在这些真的仅仅是小打小闹，真正的战役尚未打响。而第一战打响时，就是智能手机开始推广之时，外卖的利润才会被人注意，到时候一旦有大资本介入，短时间内就可以夺走她数年的努力经营。
小生意人是永远别想跟资本巨鳄作对的，君不见上辈子的饿了么最后还是被收购了吗？哪怕是斥巨资收购，其本质也是“收购”。
袁艺可不想忙活半天却给别人做了嫁衣，她不光要做大，并且还想借机吞下市场更大的蛋糕，她永远都不会停止前进，只要撑不死，她就要继续前进。
都说人心不足蛇吞象，她的贪心却足以吞食天地。
等次日，兄妹俩坐上回家的长途汽车时，袁艺忽的想起一个事儿，很是郑重的拍了拍她哥的肩膀，吓得后者一个激灵，只觉得被不祥所笼罩。
“哥啊，麻烦你寒假里帮我弄个广告策划，具体的细则我会给你的，你要做的是帮我具现化。”
程飞跃只觉得心里凉飕飕的：“我咋那么能耐呢？还具现化，你以为我是神笔马良？话说回来，你商标申请了吗？”
“已经递交申请了，不过根据流程，估计没两三个月下不来的。”商标这玩意儿就是这样的，申请起来巨麻烦不说，时间还会特别长。不过，暂时倒是不需要担心这个问题，毕竟她申请的商标名称是如此的奇葩，正常人都不会跟她撞车的。
“申请了就行。”程飞跃也不觉得他们这个小生意会这么快就惹人注意，听到袁艺说申请了，他就瞬间放下了心来。
其实，要说完全没有引起注意也是不可能的。就是吧，最关注他们的人变成了校方，尤其是寝室楼的管理方。
这以前吧，寝室楼一般都是只限男女的，也就是说，哪怕你并不住在这栋寝室楼里，但只要你是个男的，长得是副学生样儿，就能轻而易举的进入任何一栋男生寝室楼里。反过来女生也一样，根本就不需要登记检查的。当然，要是明显不像是大学生，舍管员还是会阻拦的。
问题在于，袁艺和程飞跃找的外卖骑手全都是清一色的大学生，根本就无从阻拦。甚至于，在两个月前，袁艺还找了一批女助理。
女助理们并不送外卖，她们只负责将外卖从寝室楼外面拿到里面来，然后将收到的钱转交给外卖员，算是变相的分派员。
这么一来，男女寝室就都沦陷了，舍管员们气得差点儿犯病，只因为每天楼下的垃圾桶都会被外卖餐具堆满甚至溢出。连着阻止了很多次后，气愤不已的舍管员们索性将大垃圾桶搬离了寝室，借以阻止这事。
眼尖的袁艺又发现了商机，她专门雇佣了人到处收垃圾帮忙倒。
——十块钱包月扔垃圾啊！！
于是，舍管员们向学校举报了，要求门禁严一点，最好是刷卡进入的。
想法是很不错的，刷卡进入的技术也是有的，但很显然舍管员们忘记了关键一点。要给每一栋寝室楼都安装上刷卡的门禁，这将是一笔巨款，校方舍不得的……
就这样，事情僵持了下来，及至现在还没有好办法，舍管员们只能继续眼睁睁的看着外卖骑手上蹿下跳蹦跶个不停。
再度回到家乡的感觉还是很美好的，反正袁艺觉得很棒，她超想她爸妈和奶奶的。
其实，即便袁老太在省城里有自己的房子，可事实上她不太可能老往那边跑。理由很简单，市区往省城最快也要两个小时，老人家年岁大了不说，她还不大识字，说的也是一口乡音，万一走丢了怎么办？别说去省城了，家里人都不敢叫她一个人往县里老家去。
偏生，袁艺爸妈都有工作，而且最近半年里，单位里越来越忙活了，别说请假了，就连双休日都时常会轮到加班。
这一点，袁艺早就从跟家里的通话中知道了。
严格来说，并不是单位里有多忙碌，而是一种名为不安的气氛正在笼罩着诸多中年人。袁艺爸妈早几年就已经遭遇了下岗狂潮，那还是九十年代末的事情，那时候他俩倒不是很绝望，毕竟当时还算年轻，再说即便老县城里寻不到工作，跑到市区里安家落户后，还是顺利的再度端上了稳定的饭碗。
——甭管薪金福利如何，起码安稳啊！
这就是老一辈人们的想法，不能完全说错，可这也确实跟不上时代的脚步了。
假如说，上一次的下岗狂潮他俩还算蛮淡定的，那么一次，又是一番风雨欲来的气息，却是叫他们更加的犯愁了。
有个很有意思的研究调查表明，人们的承受能力往往跟年纪成反比。也就是说，年轻人更承受得起风险，而老年人往往连丁点儿的风险都不愿意尝试，别说是高风险高收益的项目了，他们连低风险都不想碰，满脑子只想着保本保息。
袁艺父母就是这样，他们现在不想发财，也不想改变，只想着安安稳稳的过了最后几年工作期，然后顺顺利利的退休拿养老金。
这也是为什么，明明单位的事情并不算多，他们还是跟着年轻人一起凑热闹轮值，生怕少干了丁点儿就被辞退了。
对于这一点，袁艺倒是完全不担心，因为上辈子她爸妈到最后都没被辞退，倒是因为她的坚持，办理了提前退休，颠颠儿的去了省城养老。
不过，此时此刻的夫妻俩却不知道这些事情，还在犯愁万一单位进行大规模的裁员，他们该何去何从。
这些烦恼，袁艺是帮不上忙的，主要是她的忽悠技能在外人面前几乎是所向披靡的，可搁在她爸妈眼前，却什么都不是。就好像，自动免疫一样，一句“大人的事情小孩子别管”，就能给她怼回去。
哼唧，她还懒得管呢！
因为回来这天是工作日，她爸妈都还没归家，因此袁艺只挽着她奶的胳膊，祖孙俩一起去了附近的菜场里。
尽管这几年各大超市发展迅猛，不过老人家的习惯却是一时半会儿很难更改的，除非有别的事情，不然袁老太还是更喜欢去菜场买菜。旁的不说，起码去菜场可以找到闲聊打发时间的人呢！
这不，祖孙俩一起进了菜场，还没买几样东西，袁老太就跟人唠上了，袁艺也不心急，只笑眯眯的站在她奶身边，权当自己是个摆件，由着那些大妈婶子打量着，虽说她肯定插不上话，不过偶尔点个头附和一下还是可以的。
买个菜就费了一个多小时，不过袁艺先前买的是早班车票，到家也不过才八点半，就算在菜场里耽搁了些时候，也完全不会延误午饭时间。
袁老太一副有孙女万事足的模样，笑呵呵的准备着午饭，还不忘跟袁艺说半年里家里的各种琐事。
虽说现在通讯发达多了，可对于老人家来说，对着电话说话，跟宝贝孙女站在眼前唠嗑，那是截然不同的感觉。再说了，电话费也不便宜，老人家节俭惯了，就�
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