重生八零发家致富-第44部分

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　　　　前世死之前，她过得挺滋润，哪怕买奢侈品，也是不看价格的，看中了无非就是刷个卡，卡里的余额变化几个尾数罢了，她内心毫无波澜。
　　　　如今倒是越活越回去了，小几百的数字精打细算着用，一毛一分都得算得仔细。
　　　　夏鸿刚暗暗下决心，一定要找到躲起来的黑心工头，把工钱给要回来，能帮夏茗一点是一点。
　　　　不知不觉，两人在接待室坐了一个多小时。
　　　　茶水早就凉了，何艳妃也没来换一壶热的，就这么把两人晾在接待室。
　　　　夏茗扫了一眼墙上的挂钟，收了笔和本子，站起身来，“看样子，梁军易也没什么合作的诚意，既然这样，我们走吧。”
　　　　夏鸿刚早就坐不住了，当下起身就走。
　　　　何艳妃听见动静，只抬眸扫了一眼，然后继续看她的镜子拨弄她的头发，沉迷在自己的美貌里。
　　　　她压根没打算搭理夏茗，也没有起身送客的意思。
　　　　

第149章　何艳妃（5更）

　　“还说是大厂呢，真没礼貌。”夏鸿刚恨铁不成钢地说。
　　　　夏茗没说什么，默默在心里，把对服装厂的评估分减到及格线以下。
　　　　看来，服装品牌的事情，得另寻合作对象了。
　　　　夏茗边思索着，抬步欲走，这时，身后突然传来熟悉的声音。
　　　　“艳妃，我跟你说的贵客来了没有？”梁军易从另一头拐出来，急匆匆地问何艳妃。
　　　　何艳妃慌忙收了镜子，有点无措地望着梁军易。
　　　　梁军易没搭理她了，因为他刚说完，就看到门口的夏茗。
　　　　他不禁眼睛一亮，热情地迎了上去，“夏小姐，你来了？刚到吗？夏河村离这儿是远了点，你一路辛苦了吧？我应该开车去接你的，不巧被一点事情给绊住了，到现在才处理完，实在对不住。”
　　　　实际上，他一大早就来厂里了，原本打算开厂里配给他跑业务的小车，去接夏河村接夏茗，可厂里的一笔单子碰巧出了点问题，拿货的客户闹得凶，连厂长都亲自出马了。
　　　　梁军易早饭都没吃，一直跟扯皮的客户协调到现在，才把条件谈妥，把客户给稳住。
　　　　没办法，他们厂子实力强，但单量上不来，没有拒绝客户的底气。
　　　　这就是为什么，梁军易一定要把夏茗招到厂里来的原因，夏茗卖女装遭哄抢的画面刺激了他，他隐隐觉得夏茗会是厂子的救命稻草。
　　　　要是厂子生意也红火起来，那他还愁啥？哪里还需要像今天一样，割让利益来挽留扣扣搜搜的小订单客户？
　　　　经过这么一遭，梁军易要把夏茗招进来的心，越发急迫了。
　　　　他处理好客户问题，连水都没顾得上喝，就直奔大堂来等夏茗了。
　　　　见夏茗和夏鸿刚还站在门口，梁军易客客气气地做了个请的姿势，“咱们就别站门口了，你一路劳顿辛苦了，快进来坐。”
　　　　夏茗：“……”
　　　　梁军易见何艳妃呆呆的，一点都不机灵，不由瞪了她一眼，催促道：“艳妃，客人来了，你怎么不招呼着点？快沏壶热茶上来！”
　　　　何艳妃揪着衣角，有点不知所措。
　　　　梁军易早几天就跟他说今天会有贵客拜访，让她做好接待准备，昨天下班前提醒了她一回，今天早上又提醒了她一回。
　　　　她其实做好了接待准备，准备了上等的茶叶，只是没想到，所谓的贵客，是这么漂亮的姑娘。
　　　　梁军易和夏茗要谈什么，她一个接待员当然不知道，而她喜欢梁军易，是整个厂都知道的事。
　　　　看到夏茗的第一秒，她本能地燃起了敌意，把上好的茶叶换了，只沏了普通的茶端上来，又存了私心，把夏茗晾在接待室，完全把梁军易交代她的事情抛在脑后了。
　　　　此时，她后知后觉地意识到，自己好像坏事了。
　　　　夏鸿刚冷哼一声，说：“梁经理，坐就不用了，我跟茶茶坐了快两小时了，凉茶水也喝过了，这会儿是要走了，可不是刚来。”
　　　　不是他小肚鸡肠要针对人家女孩子，只是何艳妃针对夏茗太明显了，夏鸿刚护短，见不得别人欺负自家人。
　　　　梁军易笑脸一僵，转头瞪着何艳妃，严厉道：“何同志，这是怎么回事！我再三交代你今天有贵客拜访，贵客到了一定要通知我，你是怎么做事的，把我的话当耳旁风是不是？”
　　　　何艳妃红了眼眶，委屈地咬着唇，辩解道：“我去找你了，可你和厂长在跟客户谈事情。”
　　　　“我没好进去打扰，想等你们谈完再跟你说的，我也跟他们说了你在忙，让他们等一等，谁知道他们急着干嘛去，等不及就要走……”
　　　　梁军易闻言，脸色铁青，“你怎么这么拎不清，还自作主张？耽误了要事，你负得起责任吗？”
　　　　何艳妃眼眶通红，眼角隐隐冒起了泪花，可怜又委屈。
　　　　梁军易一噎，骂不下去了，转头给夏茗赔笑脸，“夏小姐，实在对不住，是我们疏忽了，员工没培训到位。”
　　　　夏茗听出来了，梁军易一直挺有诚意，坏事的是女接待员。
　　　　见何艳妃眼眶红红的，一副被欺负的委屈样，夏茗觉得有点膈应，但并没说什么，她笑着朝梁军易摇摇头，表示自己并没放在心上。
　　　　看了看小媳妇似的何艳妃，又看了看神色淡淡的夏茗，梁军易莫名觉得尴尬。
　　　　“小何通知工作疏忽，事后我会严肃跟她领导说明，该受的责罚不会少，我代她跟你道个歉，怠慢了，实在不好意思。”梁军易客客气气地说，态度和诚意都摆得很明白。
　　　　何艳妃一听梁军易要罚她，委屈得吸鼻子。
　　　　夏茗见状，嘴角抽搐了一下，觉得这姑娘下一秒就要嘤嘤嘤地哭出来。
　　　　梁军易没心思安慰何艳妃，他不指望何艳妃顶什么用，自己把夏茗往厂长办公室引，“你的事我跟厂长说过了，他特地从外地赶回来，很期待跟你当面聊聊。”
　　　　何艳妃吸了吸鼻子，要跟过来。
　　　　她是接待员，端茶倒水什么的，理应是她的工作，她跟来无可厚非，除此之外，她私心里想看梁军易和夏茗是不是有奸情，一定要跟着。
　　　　梁军易怕她再出岔子，严肃道：“你守在岗位上，不用跟来了。”
　　　　何艳妃看着心上人，委屈得咬唇，见梁军易目光严厉，不容反驳，她突然捂住脸跑开，一副被气哭的模样。
　　　　夏茗见状，想着要不要提醒梁军易一句，让她把何艳妃调到别的岗位，否则，再让她继续做前台接待，迟早得坏事，得罪别的客户。
　　　　她固然是好意，可是说出来，难免会让人觉得她故意报复何艳妃，现在的她，似乎也没有立场说。
　　　　要是她以后跟服装厂合作，在这里有话语权了，再名正言顺地说吧。
　　　　夏茗终究还是把到了嘴边的话，咽了回去。
　　　　梁军易盯着何艳妃跑开的方向，皱起了眉头，可眼下并不是安抚员工情绪的时候，他没去追何艳妃，而是继续领着夏茗和夏鸿刚往厂长办公室走。
　　　　厂长是梁军易的亲戚，叫梁胜，40多岁的中年人，有点发福了，圆润圆润的，笑笑的眼睛笑起来眯成一条缝，跟弥勒佛似的。
　　　　他穿得挺低调，乍一看，并不像生意人，反倒像敦厚朴实的邻居大叔。
　　　　夏茗知道，能经营这么大一个厂子的人，绝对没有看起来那么简单。
　　　　“梁厂长，打扰了，我是夏茗，这是我舅舅。”夏茗露出礼貌的微笑，态度不卑不亢地伸出手，跟梁厂长握手。
　　　　“你就是小梁老跟我念叨的夏小姐吧？我这厂子偏僻，让你大老远跑一趟了。”梁厂长笑眯眯地说着客套话，不动声色地打量夏茗。
　　　　

第150章　会面（6更）

　　他做了个请的动作，把夏茗引到旁边的小茶室坐下。
　　　　梁军易没让何艳妃进来泡茶，他从旁边的柜子里，找到前阵子客户送的上等茶叶，把茶具摆开，亲自洗茶、泡茶，把聊天的空间留给夏茗和梁厂长。
　　　　夏鸿刚第一次坐这么高档的办公室，显得有点局促。
　　　　他感觉到气氛的严肃，不禁挺直了脊背，一动不敢动，尽量缩小自己存在感，不打扰到夏茗谈正事。
　　　　夏茗没有废话，简单的寒暄之后，就直入正题了。
　　　　她把事先准备好的设计稿拿出来，推到梁厂长面前，微笑说：“单说服装设计，我认为我可以胜任，这方面的能力，厂长可以看一下我的设计稿。”
　　　　梁厂长翻开设计稿，露出欣赏的表情，说：“眼光和审美很独特，设计的款式有些前卫，但的确让人眼前一亮。”
　　　　梁军易闻言，连忙说：“厂长，我没说大话吧？上次他们村子搞庙会，衣服全是她设计改良的，那些女孩子疯了一样去抢，证明这样的款式绝对是畅销的，咱们厂子就需要这样的设计师！”
　　　　梁厂长赞同地点头，看向夏茗的目光变得不一样了，多了几分审视和郑重，“你的设计能力我看到了，是不可多得的人才，小梁跟我说你不能坐班，这一点问题不大，优秀的人才我们可以适当通融。”
　　　　夏茗微微一笑，“谢谢厂长的理解。”
　　　　“不过，小梁还说，你想要的不仅仅是月薪，还开口要厂子的分红？”谈到涉及根本利益的事，梁厂长不笑了，弥勒佛一样的脸上透着严肃，“厂子你看到了，有什么想法？”
　　　　夏茗知道重头戏来了，接下来将是一场硬仗。
　　　　夏鸿刚呼吸一紧，感觉到气氛不一样了，忍不住为夏茗捏一把汗。
　　　　夏茗喝了一口茶，她直视梁厂长的眼睛，深吸一口气，把这些天在脑子里反复推敲过的计划，一一说了出来。
　　　　从服装厂的优势、劣势，谈到服装厂内部的结构制度，人员配备管理，以及对外的定位，客户圈层等等。
　　　　这是她总结前世所学和经验，结合后世成功企业的案例以及服装厂当前的状况，而针对性地提出的方案。
　　　　对当前时代而言，她的想法和理论是超前的，但都是经过时间的考验，证明是正确的路子。
　　　　夏茗停顿了一下，喝了一口茶润润嗓，才谦虚道：“我第一次来，对厂子了解不多，如果有说错的地方，请厂长指正。”
　　　　夏鸿刚是个门外汉，听得眼晕。
　　　　夏茗一番话，他听得明白的不多，很多名词他压根听不懂，只觉得很厉害，但究竟怎么个厉害法，他又说不上来。
　　　　梁军易和梁厂长是内行人，听得眼睛都直了，身体不自觉向夏茗微微前倾。
　　　　正如夏茗所说，她对厂子了解有限，关于厂子内部的东西，她说错了几个点，但无伤大雅。
　　　　让他们上心的，是那一套管理企业管理理论，以及对外建立知名度、美誉度，能让整个厂子焕然一新的东西。
　　　　夏茗说的这些东西，他只在国外的服装企业见过，可那是国外行业先锋摸索出来的东西，外人只能看到皮毛，看不透其中的原理。
　　　　这年头，国内的服装行业都是摸着石头过河，相比国外来说，落后太多太多了。
　　　　夏茗说的东西，有个别名词是后世才习惯用的，他们没听过，觉得有点奇怪，但并不妨碍他们听明白其中的意思。
　　　　他们听得出来，夏茗一席话，绝对不是空口大话，因为她在说理论的同时，也举例了实操例子，可操作性极强。
　　　　两人都是聪明人，一点就通，马上就能举一反三，很多之前困扰他们的问题，豁然开朗，突然就找到了解决方法。
　　　　梁厂长心情激荡，盯着夏茗的目光彻底变了。
　　　　夏茗说话条理清晰，精简却戳中要害，她神色沉静，语气笃定，整个人透着一股与年龄不符的干练。
　　　　要不是她还带着几分稚气的脸，梁厂长甚至怀疑，坐在他面前的，是一个思想超前，眼光毒辣，管理经验老练的女老板。
　　　　她到底是怎么想到这些东西的？
　　　　难道是天赋？
　　　　见梁军易听得比自己还入神，梁厂长轻咳一声，提醒梁军易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，“愣着做什么？添茶！”
　　　　“啊？哦！”梁军易赶忙给夏茗倒茶，继续眼睛发亮地盯着夏茗。
　　　　那眼神，好像随时要掏出小本本，把夏茗一字一句都给记下来。
　　　　梁厂长强压着激动，问道：“厂子的困境，小梁跟你提过吧？我听小梁说，你建议厂子创建自己的服装品牌？”
　　　　夏茗点头，“这的确是我说的，不过这大概是第二步了。”
　　　　梁厂长很感兴趣，当即问：“第二步？还有第一步？”
　　　　夏茗喝了一口茶，说：“厂子现在似乎遇到了困境，那么第一步，首先要做的是生存，得先把单量搞上去，把知名度打出去，这时候咱们面对的客户是经销商和服装店。”
　　　　“第二步才是做强，创建服装品牌，面向广大的消费者，开专卖店，把品牌卖向全国。”
　　　　现在的国内，做服装品牌的企业少之又少，市场几乎是空白的，多数服装厂都是代加工，走的是经销商贩售的路子。
　　　　别说消费者，就是服装厂本身，都未必分得清“品牌”和“商标”的区别，消费者就更别说了，压根不知道什么牌子不牌子的。
　　　　经销商拿货贩卖，只会说这衣服“款式好，料子好”，再时髦点顶多就是“的确良”，说白了还是在说衣料，没人会说这衣服“是某某牌子”的，哪怕是进了商场和服装店的服装，也是如此。
　　　　专卖店、连锁店就更别说了，在市中心最繁华的地段，数不出来几家叫得出名字的服装品牌，数得出的几家店，指不定还是国外的牌子，看着高大上，英文的牌子名却未必叫得出来。
　　　　梁厂长听得心热，手里的茶都凉了也没想起来要喝，就直直盯着夏茗，追问道：“这可不是一句两句话，说做到就能做到的事情，听你这口气，有高见？”
　　　　夏茗笑了笑，倒也没夸海口，只谦虚道：“高见谈不上，有些想法罢了。”
　　　　“说来听听。”梁厂长穷追不舍，语气已经有了明显的急迫。
　　　　夏茗喝茶润了润嗓。
　　　　她早就有创建服装品牌的计划，也陆续有了想法，但这并不是三言两语能说清的，她这些天把思路捋了一遍，精简成脉络和要点，娓娓道来，包括品牌的定位，消费群体圈定，品牌营销策略，消费群体服务与经营等等。
　　　　梁厂长和梁军易听得入神，中途没有出声打断过夏茗。
　　　　时间不知不觉过去。
　　　　夏茗说得口干舌燥，猛灌了一口茶，见梁厂长没说话，不由叫了他一声，“梁厂长？”
　　　　梁厂长意犹未尽，忍不住道：“夏小姐一席话，梁某受益良多，实在佩服！”
　　　　“梁厂长客气了，我这些想法，始终停留在想法的层面，真正到了实操的时候，总有意想不到的情况发生，我说的这些未必是对的。”夏茗微笑这说。
　　　　多年的工作经验告诉她，没有绝对正确的想法，也没有绝对周密的计划，她并非有意谦虚，只是实话实说罢了。
　　　　

第151章　策略（7更）

　　梁厂长盯着夏茗的脸，越看越觉得匪夷所思，“我听小梁说你还没成年？”
　　　　“明年成年。”夏茗如实点头。
　　　　“现在的年轻人，都这么可怕吗？”梁厂长嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，长叹道：“都说长江后浪推前浪，以后可都是你们年轻人的天下了。”
　　　　“梁厂长谦虚了。”夏茗微笑道。
　　　　这年头，政策上条条框框的，经营这么大个厂子，可不是有钱就能办到的，梁厂长绝对是有真本事的。
　　　　夏茗看破不说破的神情，让梁厂长一愣，那种“坐在他面前的不是个未成年小姑娘，而是精明老练的女老板”的感觉，越来越强烈。
　　　　他渐渐把夏茗放在平等的位置来看待，弥勒佛一样的脸上，露出郑重的表情，说：“夏小姐，你的眼光和想法，的确令人佩服。”
　　　　“可正如你所说，一切都只停留在想法上，你想要分红，就得拿出实际的东西来证明你值得，我是个生意人，不做亏本买卖。”
　　　　他食指点了点放在桌上的设计稿，说：“光凭这一点，只能证明你会是个能力优秀的员工，你必须拿出更切实的东西，来证明你会是个优秀的合作伙伴。”
　　　　他严肃的目光透着几分咄咄逼人，语气渐渐变成了谈判一般的凌厉，“夏小姐是个聪明人，应该明白我的意思。”
　　　　夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁厂长对视。
　　　　梁厂长话说到这份上，并非有意为难她，反而说明了梁厂长已经慎重考虑分红的事情，觉得她有这个潜力，只不过在商言商，他说得直白罢了。
　　　　至于她究竟值什么价，就看她能做到哪一步了。
　　　　夏茗微笑着，“这是自然……”
　　　　话没说完，梁厂长的座机突然响了起来，梁厂长只能先接电话。
　　　　电话那头不知道说了什么，梁厂长一直沉默听着，然后若有所思地看了夏茗一眼，对着电话说：“这事先等几天，我另有安排，你先做其他准备。”
　　　　挂掉电话后，梁厂长重新回到茶室坐下，亲手给夏茗续了一杯茶，说：“我想夏小姐需要一个证明自己的机会，正好我厂最大的经销商在商场有个门店，门店规模不小，打算在国庆时搞一场促销活动。”
　　　　夏茗马上领会了。
　　　　没有实际的成绩支撑，那么她的所有理念都是纸上谈兵，三个月后的国庆大促销，是梁厂长给她证明自己的机会。
　　　　如果大获成功，那么一切好谈，如果搞砸了，那就说明刚才她一番话，都是吹牛的大话了。
　　　　不过，梁厂长直接给一个大门店做试点，堵上国庆一场大活动，也足见梁厂长的诚意了。
　　　　夏茗面色一肃，慎重对待起来，一一问清楚门店具体的情况，规模、地址、门店陈设、仓储能力、人员配备、基本客流量等等。
　　　　梁军易是跑业务的经理，经常在各经销商的门店跑，对此最为了解，马上做了全面的解答。
　　　　夏茗没有直接出主意，而是先全面了解门店的情况，这让梁军易放心了一半，要是对门店没有半点了解就夸夸其谈，那才可怕呢。
　　　　梁军易直勾勾盯着夏茗，很好奇总是语出惊人的她，能想出什么主意。
　　　　夏茗喝了一口茶，眉头轻蹙，陷入了思考。
　　　　夏鸿刚大气都不敢出，生怕打断夏茗的思路。
　　　　梁厂长等了十几秒，见她不说话，觉得让她当场出点子，的确强人所难了些。
　　　　换做经验丰富的老员工，接到任务，也得给个几天的时间思考对策呢，更何况她只是个小姑娘。
　　　　到底还是太年轻了，强求不得。
　　　　梁厂长正要出声，给夏茗三天考虑的时间，夏茗就说话了，“梁厂长，基于门店的情况，我认为可以采用‘打1折’和‘限量新品’结合的策略。”
　　　　梁厂长和梁军易对视一眼，都没太听明白。
　　　　夏茗不慌不忙，把包里的小本本和笔掏出来，一边在本子上演算，一边解释道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活动期间，我们卖的所有服装都是新款，并且每一款都限量，只卖几件或者十几件，卖完即止。”
　　　　这两个策略，分别是日本某西装店，以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略，因为大获成功，所以一度成为服装界热议的营销案例。
　　　　“啥？”梁军易却傻了。
　　　　梁军易觉得夏茗玩笑开大了，皱眉道：“打1折，比出厂价还低，跟白送有什么区别？经销商得赔钱的，而且国庆搞促销，就是为了卖更多，每个款式限量十几件，还卖什么？这，这忒不靠谱了！”
　　　　他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。
　　　　夏茗早就预料到梁军易会这么说，她神秘一笑，说：“你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。”
　　　　梁军易完全被搞懵了，着急追问：“你就别卖关子了。”
　　　　夏茗翻过本子上新的一页，边写边说：“打1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。”
　　　　“而实际上，我们打折是梯度打折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。”
　　　　梁厂长若有所思，点出存在的隐患，“这么一来，前几天顾客估计不会太多，顾客都集中在最后一天来抢1折，依然会亏本。”
　　　　梁军易突然想到了两个销售策略的关键点，摇头说：“厂长，这可未必。”
　　　　他经常跑市场，对市场和客户更了解一些，他很肯定道：“如果存货充足，怎么买都有库存的话，商家的确会亏本，可妙就妙在另一条策略：限量新品！”
　　　　夏茗扫了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。
　　　　梁军易眼睛越来越亮，强压着激动，又说：“新品贵在是最新款，而且每个款式只有十来件，那么顾客碰到喜欢的款式，只能下手快，不然会被别人抢先，想等到打1折那天再买，根本不可能。”
　　　　

第152章　等待（8更）

　　“这是一种心理战术，在喜欢必须马上抢的心理暗示下，越来越多的客户抢先买，可以合理推测，在打3…4折的那两天，门店里的货就会被抢光，不会有人能买到1折。”
　　　　“这个法子听起来我们血亏