重生八零:财源广进-第16部分

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　　　　“你这个丫头，胆儿可真够大的，就敢这么把货拉回来，万一卖不出去可咋整？”柳梦荷听得真是揪心，这么多钱的衣服，砸手里可不是闹着玩儿的。
　　　　秦小悠却是一脸的无所谓，“妈，有什么可咋办的？反正也不用咱们自已出本钱，今天卖不出去，不是还有明天吗？”
　　　　秦大路却觉得，事情不会像女儿说的这么轻松，明明在去宏发村之前，女儿还是有些焦虑的，这些货怕是只能在今天卖空。
　　　　不得不说，男人的神经还是敏锐的，但当着媳妇儿的面，他也没再继续追问，怕媳妇儿跟着担心。
　　　　不管真相如何，能有个圆满的结果，已经足够了，只要女儿好好的，那一切就都没问题了。
　　　　秦小悠心情放松的去睡觉了，完全没有想到，在另一端的城市里，周桂珍辗转反侧，彻底失眠了。
　　　　下午被拉走的货，本金就要一千多块，对于一个饱暖都成问题的农村家庭来说，不啻是一笔能压弯脊梁的巨资。
　　　　如果秦小悠明天不能把本钱交上来，那是不是真的就要抵押他们家的房子和田地了？这对周桂珍来说，真是一个难题。
　　　　“怎么还不睡，这都几点了？明天还要上班呢，赶紧睡吧。”妻子有心思，赵裴浩感觉得到，但妻子不主动说，他也没想着追问。
　　　　周桂珍翻了个身，脸朝向丈夫的方向，就看到丈夫的眼神熠熠，就知道自已的不安稳，影响到丈夫的睡眠了。
　　　　“裴浩，我今天办了一件不知道是错是对的事儿？你要是睡不着，我说给你听听？”心太乱，周桂珍想跟丈夫拿个主意。
　　　　“行啊，如果方便，那你就说说吧。”赵裴浩拉开了床头的灯，金黄的光影顿时铺满了屋子。
　　　　有了光亮，周桂珍的心情安稳了些，略微整理了一下，便把事情原原本本地跟丈夫叙述了一遍。
　　　　“裴浩，我当时是想着，如果小姑娘还不上这笔钱，我就替她还，也算是了了我心里的愧疚，可刚刚我又觉得，我这样做是不是有点太不负责了？”
　　　　“她还是那么小的年纪，还不懂得一切果实都要靠自已的努力来争取，我今天这么做，会不会误导了她，让她以为做错事可以不用承担后果？”
　　　　做为一个母亲，周桂珍很怕教坏了孩子，就像自家女儿一样，一个不小心，就犯了那么大的一个错。
　　　　她不想因为自已的纵容，让另一个孩子也变成跟女儿一样，自私而任性，胆大而妄为。
　　　　更不希望她像女儿一样，要经受那么大的屈辱，才能获得原谅，周桂珍知道，女儿现在几乎是被同学孤立的，好在有秦小悠在。
　　　　如果秦小悠也走上了女儿曾经的路，那还有谁来照顾女儿呢，还有谁会再相信世间的美好呢？
　　　　

第五十五章　能干的丫头

　　越想越是担心，越是后怕，周桂珍觉得自已做了一件超级错误的决定，孩子还小，人生观还不成熟，自已把事情想简单了。
　　　　这并不是秦小悠没成事，自已帮她还了钱就可以解决的，若是因此把秦小悠带上了一条歪路，觉得欠债可以不还是天经地义的，那自已就成了罪人了。
　　　　赵裴浩却没有自家媳妇儿那么大的担忧，“你这是想多了，俗话说关心则乱，你越是关心她，也就越是会担忧。”
　　　　“我看呐……秦小悠有主意得很，不是个随便会下决定的孩子，她既然跟你张了口，那就应该是心里有成算了。”
　　　　“你也别在这里难为自已了，胡猜乱想弄得自已睡不着觉有什么用？也许明天那孩子会交一张满意的成绩单给你呢。”
　　　　周桂珍被丈夫这么一开解，心思沉静了不少，“可不是呗，关心则乱，我今天之所以会答应她，也是相信她不是个乱来的孩子。”
　　　　“可一想到那么大的一车货，我们这么大的一间商场都束手无策呢，她一个小姑娘怎么可能搞得定，又觉得自已太过相信她了。”
　　　　赵裴浩伸手关了台灯，轻声道，“兵来将挡，水来土防，你提前担心有什么用呢，徒增烦恼而已。”
　　　　“何况我看那丫头是个心思大的，让你失望的机率不大，而且最大不过就是钱的事儿，家里的钱若是不够了，我去筹措。”
　　　　上次给了秦、富两家赔偿款，自家的存款也所剩不多了，如果想要帮秦小悠还上货款的本金，必定会让自家欠上些外债的。
　　　　伸手握住丈夫的手，周桂珍没那么慌了，感觉自已有了主心骨，“裴浩，谢谢你支持我，也谢谢你理解我，让我没那么担心了。”
　　　　赵裴浩用拇指揉了两下妻子的手背，“咱们是夫妻，说什么谢不谢，你也是为了咱们女儿，帮你分担不是应该的么。”
　　　　“快睡吧，别想那么多了，如果那个小丫头真像咱们俩希望的那样，是个有能力又好强的，那以后咱们就多帮帮她。”
　　　　“如果她这次让咱们失望了，是个眼高手低不经事儿的，那咱们帮了她这一次，也就能放开手了，有的时候，钱最能考验出人心。”
　　　　“所以你也不必想太多，做事但凭已心，无愧于心便好，起码经此一事，咱们不必再心存愧疚了，也挺好的！”
　　　　“也对，睡吧。”周桂珍在黑暗里点了点头，合上了眼睑，孩子还没有成熟，这样的考验，是不是太过严酷了些，但自已还能做什么呢？已经尽力了。
　　　　转天清早，周桂珍早早的就醒了，眼底的一片青黑，让赵裴浩好顿嘲笑，说她一个堂堂的经理，竟然是个心里装不住事儿的。
　　　　赵安琪却是心疼妈妈，拧了块热毛巾给妈妈敷了好半天的眼睛，把周桂珍感动得不行，抱住女儿使劲儿地亲了两口。
　　　　赵安琪却有些不好意思了，说这都是秦小悠教她的，小悠总是跟她说，要关心父母，爱护家人，因为不论自已是对是错，唯有家人会不离不弃。
　　　　周桂珍突然觉得，秦小悠对女儿说上一句，顶得上自已教导女儿十句了，大概是同龄人有共鸣吧。
　　　　也因为此，周桂珍更觉得自已要尽最大的努力帮助秦小悠，能对女儿起到好作用的孩子，注定了心思不会歪到哪里去的。
　　　　上午的工作并不多，周桂珍不时的看着手表，期待着中午的到来，她第一次深深的感觉到，等待是让人如此的煎熬。
　　　　午休时间到，同事们都下班去吃饭了，周桂珍却是守在办公室里，颇有些坐立不安，直到办公室突然响起了敲门声。
　　　　“来了，来了，谁啊？”嘴里问着谁，周桂珍却已经小跑到门边，把门给打开了。
　　　　“周阿姨好，耽误您吃中午饭了吧？”站在门口的秦小悠，脸上满是歉意，“是我昨天没考虑周到，该跟您约晚一点儿的。”
　　　　惦记着结果的周桂珍，哪有心思跟秦小悠客套，“赶紧先进来吧，昨天的货卖得怎么样，一下午的时间不够用吧？”
　　　　拉着秦小悠紧走了两步，坐到办公室里的沙发上，茶几上已经提前备好了水，“来，阿姨冲的糖水，温的，你先喝了解解渴。”
　　　　秦小悠端起杯子喝了一大口，然后笑眯眯的道，“嗯，真甜！谢谢周阿姨。”小女孩儿温软的笑容，让周桂珍心里的纷乱，顷刻间烟消云散了。
　　　　丈夫说得对，有什么大不了的呢，不过就是钱的事，小姑娘还不上，自已帮她还就是了，至于说她会不会因此走歪了路，这样干净的孩子，应该不能够的。
　　　　“小悠，是阿姨草率了，不应该只给你那么短的时间，这么大个百货大楼都滞销了，哪能指着你一下午就清仓呢！”
　　　　“所以呀，剩了货也不怕的，阿姨下午去跟商场的领导申请一下，宽限咱们一些时间，咱们一起想办法，总能卖得出去的。”
　　　　周桂珍没说，自已会先替秦小悠把这笔货款还上，她觉得这样应该是最好的，让小姑娘依然有负担，有责任，却又没有太大的压力。
　　　　“阿姨，谢谢您为我操心了。”秦小悠从沙发上站了起来，感激的给周桂珍鞠了一躬。
　　　　“要不是有您的信任和担保，我也拿不到那批货，呐，这是那批货的货款，您陪我去交到财务部吧。”
　　　　秦小悠从衣兜里掏出用纸包着的一打钱，厚厚的一撂，看得周桂珍满眼的不相信，“你……你把那些背心都卖出去了？”
　　　　“嗯，都卖光了。”秦小悠有些得意的说到，“还没够卖呢，有些村民没买着货的，都后悔自已先前犹豫了。”
　　　　她真觉得挺骄傲的，这笔收入才算是家里的第一桶金，以前卖冰棍什么的都算是小打小闹，有了这次进项，家里再想要做什么就容易多了。
　　　　周桂珍却是一把把小姑娘搂进了怀里，“哎哟，小悠，真是个能干的丫头，阿姨可是白担心了一宿。”
　　　　

第五十六章　越相处越喜欢

　　周桂珍感慨完了，就连忙拉起秦小悠的手，“走，走，走，现在就去财务科，那里中午有人值班，咱们赶紧去清欠条结帐。”
　　　　一大一小急忙地去了财务科，还好，确实有人在值班，两人没有走空，很快的，周桂珍就跟财务办好了手续。
　　　　当秦小悠拿回了欠条，周桂珍在帐册上签好了自已的名字，两人都是同样的如释重负，轻松！
　　　　出了财务科的门，周桂珍也没再回办公室，“阿姨带你去吃饭，一放学就跑过来，肯定饿了。”
　　　　也不容秦小悠拒绝，周桂珍就把人领到了单位附近的一间小饭馆，馆子不大，胜在干净，菜品的味道也不错。
　　　　点了两个菜两碗米饭，趁着吃饭的工夫，周桂珍好奇地问起昨天卖货的事，秦小悠就把经过学给了她听，听得周桂珍惊呼连连。
　　　　“真是没想到，农村还能有这么大的购买力。”这确实是她以前不曾考虑过的购买群体，或者说是考虑得比较少的购买群体。
　　　　秦小悠就跟她分析道，“每年秋收过后，乡亲们卖出了粮食，手里宽裕了，买东西的劲儿头就会很大。”
　　　　“即便是家里条件不算很好的，也会多少买一些，代表着一年的丰衣足食，当然，新衣服之类是舍不得马上穿的，会留到过年的时候。”
　　　　周桂珍点了点头，脑子里转开了，也许，自已也可以考虑考虑农村这一块的进货了，应该是个潜在的市场呢。
　　　　秦小悠大概明白周阿姨在想什么，“周阿姨，农村是有一些消费能力的，但他们所要购买的商品，必定是他们需要的东西，也得是他们能承受得了的东西。”
　　　　“就像这棉背心，村里人都很喜欢，但他们之所以不上商场去买，是因为价格贵，他们硬可穿着不舒服，也愿意上小贸易市场去买少上两块钱的晴纶背心。”
　　　　“所以呢，周阿姨如果想要做农村市场，就要多考虑乡亲们的消费水平，以及他们的消费需求，商品一定要抗穿耐用的，还得质优价廉的。”
　　　　周桂珍给秦小悠夹了一块地三鲜，自已则塞了一口米饭，嚼得心不在焉，秦小悠也不打扰她。
　　　　等到秦小悠吃完迎接撂下了筷子，周桂珍才发现自已想事情想得太入神，忽略了对面的小姑娘。
　　　　“瞧我，陪你吃顿饭还想东想西的。”周桂珍连忙端起碗，连饭带菜地往嘴里塞，飞快的吃起来。
　　　　“阿姨别着急，时间还来得急呢。”秦小悠帮周阿姨倒了一杯水，“您喝口水，别噎着了。”
　　　　周桂珍是越发的觉得小姑娘太懂事了，喝了口水，放慢了吃饭的速度，“小悠，阿姨真得谢谢你，你刚才跟阿姨的说的，可是帮了阿姨大忙呢。”
　　　　如果能介入到农村的市场去，把那块潜在的市场发掘出来，商场的营业额将会有一个很大幅度的提高，也会成就周桂珍的业绩。
　　　　越琢磨越觉得这事儿有谱，周桂珍对秦小悠自然是满心的感激，对她也就越发的热情起来，“你一会儿就回学校了吗？我送你吧。”
　　　　“不用，不用，我自已能回去，又没有多远的路，有直达的公车呢。”秦小悠赶紧摇了摇头，也可不想再给周阿姨添麻烦了。
　　　　看着周阿姨吃饭的速度缓下来了，秦小悠才又随口聊到，“周阿姨，你们一般都要去哪里进货啊？远吗？一年要出门几次？”
　　　　“哪里都去，走得远不远的，得看需要进什么货了，像是布匹绸缎什么的，江浙那边的厂子多，质量也好……”
　　　　“像是家电之类的，就主要是沿海地区了，像是广州、深圳那边，至于每年要出几次门嘛，那就得看商场的销售情况了。”
　　　　听到广州、深圳，秦小悠心里一跳，这时候已经开始有人戴电子手表了，但跟收入比起来，价格不算低，质量也是参差不齐的。
　　　　还有一些家用的小电器，主要也是从广州、深圳那边进的，但因为路途遥远，折腾到这边，价格就要贵上好几倍。
　　　　如果……“周阿姨，你们出门进货的时候，可不可以自已带些货回来呀，或者说是自已批发一些货物，然后通过铁路或者邮政发回来。”
　　　　这个时候的包裹托运，主要还是铁路和邮政呢，运输渠道比较简单，路上耽搁的时间也长，但损耗也是比较低的。
　　　　“当然行的，只要不耽误商场里的进货，自已的时间也允许的情况下，我们是可以带一些货的。”
　　　　“如果带的货少，一包两包的小件，不是占多大的地方，也不用托运，夹在商场的运货车里，一起回来就行。”
　　　　哪儿还没有点特权呢，每年都得在全国四处奔波个十趟八趟，辛苦是不必说的，所以商场方面对于周桂珍他们自已带点货回来，也是睁只眼闭只眼的。
　　　　得到周阿姨确切的答复，秦小悠立刻就做了决定，“周阿姨，那您下次进货要去哪里？我能不能请您帮我带点货回来。”
　　　　如果周阿姨能帮自已带货，不止不用担心商品质量的问题，还能省下自已来往的路费，更不会牵扯到自已时间上的限制，没有再好的了。
　　　　当然，这会给周阿姨添上好多的麻烦，“如果可以的话，我想请周阿姨帮我带些货，您可以在价格上适当填加一些，算是您的辛苦费。”
　　　　周桂珍完全没有想到，眼前的小姑娘竟然有这么大的野心，“你这是想要自已做生意了？还在上学呢，忙得过来吗？”
　　　　秦小悠就不好意思地笑了笑，“所以才要麻烦周阿姨呀，您经常出去进货，厂家出货的质量我是完全不用担心的，进货的价格就更不用担心了。”
　　　　“至于时间上，浪费了您的，就节省下了我的，我又不用自已出门，那时间上也就没有限制了。”
　　　　“你个贼丫头，调皮。”周桂珍伸手点了下秦小悠的鼻尖，这个小姑娘，她可是越相处越喜欢了。
　　　　

第五十七章　秦小悠的打算

　　秦小悠殷勤地又帮周阿姨换了杯温水，如果跟周阿姨的这次合作成功了，家里的环境肯定会是一次大的改变。
　　　　周桂珍端水抿了一口，“成，既然你信得过阿姨，那阿姨就帮你，不过嘛，加钱什么的就不必了。”
　　　　“你小小的年纪能有这个心思，阿姨很感动，阿姨如果想赚钱，自已带些货回来就行了，哪用得着你。”
　　　　说是这么说，其实周桂珍自已反而不方便带货，毕竟她每天要来商场上班，哪有时间摆弄自已的生意。
　　　　偶尔帮别人带点货，赚点运费钱，商场领导大不见小不见的也就过去了，真要自已家立起个摊子来，反而不现实。
　　　　知道秦小悠的家境不好，她这么小就想着赚钱，不用问，肯定是想着要帮家里改变生活的环境。
　　　　这么懂事的孩子，周桂珍没有不帮的道理，也自然不想要赚她的钱，何况她原本就打算要多帮帮这个孩子的。
　　　　“小悠，我这次进货要去浙江一带，主要是批发些布匹、绸缎和小百货回来，这些商品你有需要的吗？”
　　　　原本是想着，如果周阿姨能走深圳、广州的方向，就让她帮忙给带些小件的电子产品回来。
　　　　这些产品现在刚刚兴起，货源紧缺，很容易出手的，如果能拿到货，真是没有再好的了，没想到周阿姨去的却是浙江。
　　　　不过浙江就浙江，这时候只要有货，秦小悠就不担心会卖不出去，毕竟还处在八十年代，物资匮乏、交通不便，什么东西拿回来，都是新鲜玩意儿。
　　　　“周阿姨都要进些什么小百货呢，针头线脑之类的？”看来小姑娘对布匹什么的不兴趣。
　　　　没有固定的摊位，布匹类的东西确实不容易出手，而小百货就不一样了，小丫头还真是个有算计的。
　　　　周桂珍赞赏地点了点头，“嗯，主要就是生活上的这些日用小百货，从厂家直接批发，质量、价格都有保证。”
　　　　秦小悠下意识地往前挪了的挪身子，“周阿姨，我听说那边卖扣子什么的，都是论斤卖的，是真的吗？”
　　　　论斤秤回来的扣子，放到柜台上论个卖，论斤上回来的缝衣针，包上小小的纸包装，十根针就能卖到一两毛钱，那是多大的利润啊。
　　　　老百姓自然不懂这些的，看着一分钱、一毛钱的不起眼，利润翻了不知道多少倍了，赚到手软有没有。
　　　　“是真的，他们大批量的生产，价格自然就便宜，怎么，你想要批发扣子、针线这些？我们商场也就一分两分的价格，利润全指销量，你有什么赚头？”
　　　　秦小悠摇了摇头，“我只是问问行情，不是要卖这些，如果可以，请阿姨帮我批发些小珠子、小水钻之类的装饰物品回来吧？”
　　　　没想到秦小悠进货的方向，跟自已想的截然不同，周桂珍来了兴致，“你想要那种漂亮的小珠子啊？不当吃不当喝的，虽然好看，能卖得出去吗？”
　　　　知道周阿姨担心什么，现在的人家温饱尚且难为，谁肯花钱买这些装饰的东西，但秦小悠却不是这么认为的。
　　　　那只是大众的想法，不论到了哪朝哪代哪年哪月，女人都是最爱打扮的，女人的钱也是最好赚的。
　　　　就像上辈子的自已，家里那么贫困，弟弟连学都上不起了，自已依然要穿好看的，哪怕弄得家里捉襟见肘也在所不惜，甚至……
　　　　甚至为了这份求而不得的虚荣，不惜豁出自尊，设计爬上了男人的床，不管结果如何，初衷都是为了让自已穿得更漂亮，让别人更羡慕而已。
　　　　“周阿姨放心吧，我心里有数。”张嘴问起这些小珠子、小水钻等物品的时候，秦小悠心里就已经有了打算。
　　　　“那行，等阿姨决定了出门的时间就通知你，你想要进些什么样的东西，先想好，列好单子，阿姨尽量抽出时间，帮你带回来。”
　　　　一顿午饭，吃得宾主尽欢，周桂珍因为秦小悠，拓展了自已接下来的业绩方向，而秦小悠因为周桂珍，有了生意起步的机会。
　　　　两个人很是有些依依不舍的道了别，秦小悠就赶回了学校，她得趁着爸妈没去补充食材之前，跟他们见一面。
　　　　紧赶慢赶的回了学校，还好，烙饼摊子虽然收好了，冰棍还剩几根没卖光呢，总算是让秦小悠赶上了。
　　　　柳梦荷一见女儿回来了，赶紧迎了过去，不等女儿说话，就压着嗓子急急地问到，“小悠，回来了，钱还上了没？”
　　　　知道女儿去还钱，她可是担心了一中午呢，那可是一千多块钱，万一路上丢了，可没地儿找补去。
　　　　“还上了，欠条也拿回来撕掉了，我亲手撕的。”看到女儿做了个手撕的动作，柳梦荷才算是把心落回了实处。
　　　　下意识地，柳梦荷就去摸自已挎在身前的包，那里有她一会儿要去存银行的钱，也有一千多块呢。
　　　　秦小悠连忙拉下妈妈的手，简直就是此地无银三百两嘛，妈妈是很怕别人不知道，她这个包里装着钱吧？
　　　　拉着妈妈回到了手推车旁边，秦小悠小声道，“妈，你挎包里的钱先别存银行了，我过几天要用。”
　　　　柳梦荷愣了愣，自已这挎包里，可是有一千多块钱呢，女儿想要干什么，需要用到这么多的钱？
　　　　秦大路正好也卖光了冰棍，过来推车子要回小仓库了，“你们娘俩这是干嘛呢，大眼瞪小眼的？”
　　　　柳梦荷这才惊醒过来，一把拽住丈夫的胳膊，“大路，你闺女说要用钱，要用这么多。”
　　　　她用力的拍了拍身前的挎包，好像她要是不守好了，这挎包里的钱就要不翼而飞了似的。
　　　　秦大路却是知道女儿的，如果她不是思量好了，不会轻易说出这样的话，何况这些钱本来就是女儿赚回来的，她有绝对的使用权。
　　　　“既然小悠说要用，那她就一定是有要用的地方，给她就好了。”说着就推起车子，朝着马路对面走去，脚步没有半点的犹豫。
　　　　

第五十八章　太不可思议了

　　柳梦荷一时有点没反应过来，丈夫什么时候这么大方了，这可是一千多块钱，不是三块五块的，也不问女儿要做什么，就这么答应了？
　　　　秦小悠的心窝里，却好似三九天燃起了一堆温馨的篝火，是满满的温暖和幸福，感激着爸爸对自已无条件的信任，更开心爸爸对自已的疼爱和宠溺。
　　　　“哟，你们一家子终于收摊啦，赶紧的，我有事儿要跟你们商量，等得正着急呢，可算是回来了。”
　　　　车子刚推过马路，还没等秦小悠去铺子那边，叫吴阿姨过来开小仓库呢，吴阿姨就已经快步迎出了店门。
　　　　“吴阿姨！”秦小悠赶紧跟吴阿姨打了声招呼，吴阿姨一边应着，一边打开了小仓库的门，让秦大路