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重生八零:财源广进-第23部分
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“小悠，是我。”在给赵安琪掸雪的工夫，来人解开了围巾，用力的抖了抖，试图抖落掉围巾上的雪花。
“周阿姨？这么大的雪，你怎么来了？来接安琪的？安琪都大了，让她自已坐公车回去就好了，您干嘛跟着折腾啊？”
秦小悠没想到跟赵安琪一起来的人是周桂珍，赶紧拿条帚帮周阿姨掸干净了身上的雪，省得一会儿雪化了，会弄湿衣服。
“小悠，我妈可不是来接我的，她是找你有事情，接我只是顺带。”赵安琪调皮地眨了眨眼，熟门熟路的把围巾和大衣挂在了衣帽架上。
秦小悠也赶紧接过周阿姨的外衣，帮她挂上，“周阿姨，有什么事儿您让安琪传个话就行了呗，怎么还特意跑过来？”
帮周阿姨搬了把凳子过来，要帮她泡一杯茉莉茶，被周桂珍给拒绝了，秦小悠只好给她倒了一杯热水端过来。
“这么大的雪，天冷路滑的多危险啊，看再摔着了可怎么办？”秦小悠确实是挺担心了，同时也有点不明白，周阿姨这么急着来找自已是为什么。
周桂珍没心思跟她客套，直切主题，“小悠，我这次来就是想要问问你，现在市面上火得一塌糊涂的这些物件，可是出自你手？”
说着话，周桂珍就打开了手上的一个盒子，林大鹏一看盒子就认了出来，正是姑姑店里的出品。
而秦小悠虽然不认得盒子，却是认得盒子里的东西，正是自已编制的一个钥匙扣，只不过不是第一批的出品。
眼前的这只钥匙扣是女款，粉钻系的，“周阿姨，这东西确实是出自我手，不过，您是打哪得来的？您自已买的，还是别人送的？自已配的盒子？”
说着便伸手把盒子接了过来，里里外外、仔仔细细地看了又看，越看越是喜欢，越看越是挪不开眼。
“别说，这盒子是真精致，还得是木雕的东西显身价，再配上内饰的装潢和爱心卡片纸，温馨又贴心，档次提高了不是一点半点。”
真不知道这个点子是谁想出来的，太有创意了，刚想问问是谁的主意，结果就被周桂珍把盒子抢了回去。
“还真是你的手笔，我就说嘛，这些珠子啊、水钻啊、配件啊什么的，怎么看着就这么眼熟呢？还真是我进的那批货。”
“我只是没想到，你会把那些东西做成首饰和挂件，做出来还会这么精致，我的眼界到底还是窄了些。”
周桂珍揉了揉眉心，让自已皱成一团的眉心伸展些，“小悠，你不是说选好了地点就告诉我的嘛，你要是早点告诉我，我也就不会错过了。”
秦小悠听着有点发懵，“周阿姨，我是说选好了地点就告诉您的，原本是打算考完了试去跟您说的，这不是刚考完试嘛。”
第八十章 眼界和打算
秦小悠实在是没闹明白，周阿姨今天过来是有什么用意，只能先把自已答应过的事情，认真地跟她做了解释。
“这刚刚才考完试，还没来得及去您单位见您呢，没想到您就先过来了，真是不好意思，不过，带给您的礼物我可是提前就准备好了的。”
说着秦小悠就跑进了里屋，转头手里举着一挂项链出来了，“您看，这是我特意为您准备的，喜欢吗？”
把项链递到周阿姨的手里，“阿姨，这些材料都是您帮忙进回来的，我当时没告诉您我具体要做什么，不过是想要给您个惊喜。”
“我没想过要瞒着您什么的，可您刚刚说不会错过是什么意思？我有点没大听懂？您的意思……是不是也对这些小玩意儿感兴趣？”
如果周阿姨对这些手工编制的首饰和挂件也同样感兴趣，秦小悠就感觉很抱歉了，毕竟原材料是周阿姨进回来的，若论先后，肯定是应该先紧着周阿姨。
只是秦小悠没想过周阿姨也会喜欢这个，这个年代跟后世还有很大的不同，这些装饰挂件什么的，再漂亮也鲜少有人问津，会让人觉得不务正业。
再因为周阿姨的单位是国营的，想来不应该跟自已一个私户业者有什么牵扯，所以她压根就没有往合作那方面想过。
周桂珍却是盯着手里的那挂项链，半天没回秦小悠的话，这挂项链太漂亮了，远远超出了她对首饰的想象。
乍眼的黑色和琉璃紫搭配，三黑一紫，暗色系的，无形中便显出了项链的奢华和庄重。
偏偏挂坠用了小米粒大小的透明水钻和银粉色珠子，编成了一只仰颈的天鹅，让低调的奢华多出了一份俏丽和活泼，小巧却精致，让人爱不释手。
“这是你手工编的？”终于从项链上收回目光，周桂珍抬起头，有点不太敢相信，这会是一个十几岁小孩子的手工，特别是这个设计，太特别了。
秦小悠则有点不解地点了点头，“是啊，是我编的，怎么了？周阿姨不喜欢吗？那我过几天再给周阿姨重新编一个吧。”
说着就伸手想要拿回那挂项链，周桂珍赶紧把手扬起，躲了开去，“喜欢，喜欢，谁说我不喜欢了，我太喜欢了。”
“当初把那些珠子、水钻、配件什么的拿回来，我还以为你是要编门帘子呢，那时候我还想着，这么漂亮的珠子编门帘子多可惜呀！”
“哪想到你是打算要做首饰、挂件这些啊，更没想到做出来会是这么的漂亮，怪不得你一再地跟我强调，让我给你进最贵的，质量最好的呢。”
“小悠，早知道你能做出这么美的饰品来，我就该提前跟你订下合约的，现在，想来是晚了吧？”
到了这一步，秦小悠也是有些无可奈何，“周阿姨，我没想到我们是可以合作的，毕竟百货大楼是公家企业，而我连个体户都算不上。”
“只是自已随便编的一些小玩意儿，同学的姑姑喜欢，就拿到那边去代卖了，毕竟姑姑那里也是私人的，不用什么特别的手续。”
听到秦小悠这么说，周桂珍不由得对小姑娘更是刮目相看了，像她这样的年纪，谁会考虑到这么多。
“真是没想到，你连国营、个体、私人都能分得这么清楚明白，你个小丫头，我还是小看了你，你的眼界是真的够。”
“只是吧，你到底还是年轻，只知其一不知其二啊，并不是国营只能对公家，有很多的私人和个体，手里也会有好货。”
“而我们商场，虽然是国营的企业，但为了能创造更大的利润，有很多机会也是要把握的，所以，从个体手里也不是不能进货，只不过会换个方式而已。”
当然，这些进货方式是不好宣之与众的，周桂珍的解释也只是点到为止，“所以，是你想多了，也是我想少了。”
把项链小心翼翼地收好，装进了放在柜台上的包里，周桂珍才犹豫地又再问了一声，“小悠，不知道你手里还有多少货，能不能提供给我们商场一些？”
没等秦小悠开口呢，等在一旁的林大鹏急忙抢着答到，“没有货了，全卖空了，还有不少顾客的预定，在等着拿货呢。”
他姑姑可是给他下了死命令，让他今天上秦小悠家里来，一定要带些货回去，如果没有现成的，那就等着秦小悠出货。
反正无论如何，姑姑今天一定看到成品才行，姑姑的铺子里挤满了想要拿货的人，若是半道被人截了和，他回去可是没法儿交差了。
看着抢话的林大鹏，周桂珍脸上的表情犹豫了一下，才向秦小悠问到，“不知道，这位是……？”
“这位是我们班体委林大鹏，我说的同学就是他，我的东西现在就是在林大鹏姑姑的店铺里寄卖呢。”
听到秦小悠这么回答，再看林大鹏刚刚的表现，周桂珍就知道这次的合作是没戏了，自已到底还是晚了一步。
“小悠，下次再有这样的好货，你可得先想着阿姨，别总担心给阿姨添麻烦，就你这小脑袋瓜儿，出的货肯定差不了。”
“先不说你编制的这些东西已经堪称工艺品了，就只说这包装盒子的精致，以及内饰和纸卡的用心，就已经是无人能及了。”
秦小悠这才知道，物件外面添置的这些包装盒和纸卡什么的，并不是周阿姨自已配的。
那就不用猜了，应该都是美晶姑姑的杰作，秦小悠在心里深深地佩服了一下，美晶姑姑太有眼界和打算了。
现在是八十年代，改革开放伊始，不论是公家还是个体，都算是新手，还没有太多对于商品包装的概念，没想到美晶姑姑就已经超前一步了。
这让秦小悠暗下了决心，在不伤害和周阿姨之间感情的前提下，她会尽可能地选择跟美晶姑姑合作，她的精明强干，会让自已前进的脚步不再有后顾之忧。
第八十一章 年代具有的特殊性
秦小悠心里暗做打算的同时，也听清楚了周阿姨的话，她应该是没有注意到刚刚自已对木雕包装盒的赞赏，所以才会夸自已夸得这样毫无负担。
“周阿姨，让您这么一说，我可是要惭愧得无地自容了，除了那个钥匙扣是我的出品，其它东西可都是出自美晶姑姑之手，她才是最大的功臣。”
“你是说……”周桂珍只说了三个字，就没再继续说下去了，因为她实是没什么好说的了。
她突然发现，秦小悠跟那位同学的姑姑合作是非常正确的，这些东西如果拿到自已这里，可未见得会做到这么好，能给配个塑料袋包装就不错了。
再一细想现在市面上销售的价格，以及有价无市的火爆场面，周桂珍就觉得，东西如果由她经手，不但会折了价，销售的效果恐怕也是完全没有可比性的。
“算了，这次是阿姨太莽撞了，刚刚阿姨的请求有些过分了，是阿姨考虑的不周，阿姨跟你说声对不起！”
这句抱歉秦小悠可不敢接着，慌忙摇手，“周阿姨，您怎么这么说啊，咱们之间有什么对不起的，倒是因为我的疏忽，没有事先跟您说清楚，要是……”
周桂珍却是出声拦住了她的话头，“该庆幸你没有事先跟我说清楚，说句老实话，如果你一开始就跟我说，你要做的是这个，我也未必会动心思。”
“我是在别人送了这个钥匙扣给我，然后很多人问我是哪儿买的，能不能帮他们代买几个，他们抢不到货，我才知道这个小小的挂件有多火。”
“接着我留意了一下身边的人，知道这个挂件价钱不低，但是不管是它的设计、工艺、寓意、包装等等，都是超水准的，所以有了供不应求的局面。”
“我这才想到来问你，实在是因为挂件的原材料太眼熟了，就想到了这个小玩意儿会不会是你的出品。”
“做为一个长辈，带着兴师问罪的心思是不对的，你没做错什么，反倒是我的眼界不够宽，看得不够远，更应该庆幸，这东西没有交到我手里。”
周桂珍说完这番话，心里其实是有些不是滋味的，商场最近几次进货，都有一部分滞销的商品，看来，自已的眼界有待加强了，不能总是停留在老眼光上。
没想到周阿姨会说出这么直接的话来，也让秦小悠的心湖，泛起一片温暖的波澜，久久不能平静。
为什么自已的上辈子，会傻到看不清身边的这些真情呢，父母的、老师的、同学的以及这些热心人的真心付出，她到底错过了多少？
“小悠，我这次来，也不只是想问你小挂件的事情，我还有件事情想要告诉你，我在年前还要出一趟门，想问你还有没有想要捎带的东西？”
听到周阿姨又要出去进货了，秦小悠来了兴致，“周阿姨，您这次打算去哪儿出差呀，都要进些什么货？”
“我这次去广州和深圳，你也知道，往那边去很费时间的，坐火车来回在路得就得耽搁七、八天。”
“现在离过年也没多少日子里，我得赶着去赶着回，所以吧，我可能没有时间特意去给你进货了。”
“但如果在我进货的周边有你想要的东西，我会尽量帮你带回来的，我这次去是要进些小型的家电以及服装。”
一听到周桂珍说到‘小型的家电’，秦小悠的心就莫名地‘怦怦’跳了两下，完全忽略了后面‘服装’两个字。
“小型的家电？学习机、收录机那些吗？”秦小悠兴奋地问出口，周桂珍很是惊奇，“你怎么知道收录机的？”
她也是刚刚收到的消息，附近大一点的城市，现在正流行收录两用机，他们这个城市稍微偏远，还没有流行起来。
她这次去广州、深圳，就是想要在进服装的同时，看看那个收录机是个啥样的电器，价格又如何，如果可以的话，他们百货大楼就打算要引领这个新潮流了。
只是让她没想到的是，秦小悠一个小姑娘，还是个刚刚从农村搬到城市来的小姑娘，她是怎么知道这个收录机的？
“还有那个学习机？又是个什么东西？”这个可是连自已都没有听说过的，周桂珍忍不住好奇地又问了一句。
秦小悠这才意识到，自已太过心急了，一听到周阿姨要去广州、深圳，就兴奋的忘记了此时是何年何月了。
学习机可是在九零年代中期，才在大陆开始兴起，就是后来家喻户晓的小霸王学习机，至于步步高学习机，更是在两千年年初才初见雏形。
“周阿姨，我说的学习机，其实就是指那个收录机，我听说那个收录机是可以录音的，可以练习英语的听力，也可以录下自已的口语的发音，便于纠正。”
这个借口虽然有些勉强，但也还算说得过去，周桂珍对收录机的功能也不并不是十分的了解，也只以为秦小悠刚才是心急了，才把一样东西说出了两个名称。
“原来是这样的，我还以为又有什么我不知道的新产品了呢，不过你这样问，难道是想让我帮你进几台收录机回来吗？”
看到秦小悠半点没犹豫地点了头，周桂珍就提醒她到，“那东西的进价可不便宜呢，你有信心以个人的名义能卖得出去？”
秦小悠当然知道不便宜，但她也知道，国营商店进这些家电商品，都是要从正规的国营工厂进货的。
而国营工厂的生产数量，受到此时技术以及原材料的限制，出货是要被控制的，厂家会严格控制每批货的出货数量，以使得各个城市的商品数量均衡。
这也就造成了八十年代初期，商店里的家电产品供不应求，主要就是进货量太少，而且还需要有购货票才能购买，是这个年代最具有特殊性的限购限卖。
反而是身处在沿海城市的那些私营的个体批发户，只要你有钱进货，那就数量随意。
第八十二章 肯定能大赚一笔
秦小悠非常清楚，为什么在八十年代初期，有一部分内地的个体户，快速地先一步富了起来，原因就是，他们打了这个数量差以及时间差。
在大、小家电还没有在内陆完全普及开来的时候，正规商量的商品数量供不应求的情况下，私营批发不会限制你的求购数量。
而个体商户们可以在私营批发商的手里，最大可能的拿到想要拿到的商品数量，从而抢先占住了城市一大半的购买市场。
秦小悠当然不会错过这个机会，她有些庆幸自已重回到了一九八三年，若是再早点或者再晚点，都不见得是好时机，此时刚刚好。
“家电再小也是家电，进价当然不会便宜，这个我当然知道，只是要辛苦周阿姨了，您要帮我寻个靠谱点的批发商，我想进一批收录机回来。”
秦小悠说这个话，林大鹏和赵安琪听不懂，周桂珍却是完全能听明白了，她只是有些好奇，这么小小的年纪，她是怎么知道这么多详情内幕的？
但她也知道，有些事情心里明白就好，不必那么较真，特别是有了饰品挂件那件事，周桂珍心里对秦小悠，不免有了些歉疚。
所以她现在只想在能帮上小悠的时候，尽量多帮她一点，至于深挖那些说不清道不明的原因，也没什么意义，就算自已知道了原因又如何呢？
“这个你放心，用不着多辛苦的，工厂附近就有许多个体批发商户的批发点，他们利用的就是挨近工厂的这个优势，以便于拉拢客户，正好也给了咱们便利。”
秦小悠点了点头，对于周阿姨的工作能力，她是相当有信心的，至于周阿姨之前说的眼光什么的，她认为只是周阿姨谦虚了。
在秦小悠看来，是周阿姨的工作环境限制了她的自由发挥，而不是周阿姨自已的能力有偏差。
如果她的能力不行，根本不可能坐上那个高位的，毕竟在商言商，如果看不到利润，后门再硬也只是下台的命。
如果她的能力不行，就不可能给自已进那么精美、好用的材料回来，门路不够，眼界窄小，恐怕只能进些乌突突的塑料珠子，那自已可真就要从头赔到脚了。
“周阿姨，那就拜托您了，至于进货的钱，我会想办法的，您哪天走？在您走之前，我会筹好钱给您送过去。”
周桂珍点头应下，“那好，咱们就这么说定了，我大后天一早就出发，你后天晚上之前，把钱送过去吧，再晚可能就来不及了。”
正事说完，周桂珍也没打算再停留，起身想要告辞，秦小悠伸手拦了拦，她还有话要问呢。
“周阿姨，如果可以的话，在不耽误您行程的前提下，您看看能不能帮我再进一些电子表回来？”
周桂珍拧了拧眉，“电子表？那东西我们商场就有卖的啊，我这次也是想要趁着年前的销货高潮，再去进一批回来呢。”
“不过，电子表可不是什么紧俏货，买的人并不多，你可要想好了，真的要进电子表吗？不怕窝在自已手里？”
“我们商场家大业大的不怕压货，你手里压货可就不得了了，毕竟资金有限，压下一批货，就会限制你下一步的周转。”
秦小悠乐了，“周阿姨，您商场里的进货渠道，和我想要走的渠道不一样，国营和私人的批发价钱，肯定是有区别的，我的货肯定要比您商场里的便宜啊。”
“至于说买的人少，关键点也是在价格上，并不是老百姓们不想买，实在是商场里的价格贵了点，我的货拿回来，会卖个平民价的。”
趁着电子表和收录机这些小家电，此时只是集中在正规的商场里有销售，还没有个体户在着手经营，秦小悠只要打好这个提前量，肯定能大赚一笔。
若是等到个体户们都看到了这个商机，自已再跟着一起随大流，那可就失去先机了，自已就是要抢先一步，到了大家一窝蜂上的时候，自已已功成身退。
周桂珍对于这个有主意的小姑娘，也是没想太多的劝说，她如果跟自已开了口，就一定是思虑好了的，自已要做的就是全力帮她，看着她成功便好。
“行，这事儿就交给我吧，我会帮你选择一个好点的私营批发点，不管怎么说，质量上还是要有保证的，不然只是低价，你也会满盘皆输。”
对于一直工作在国营商店里的周桂珍，她是相当注重产品质量的，而对于产品质量的重要性，秦小悠当然也懂。
就像她现在握在手里的珠子，如果是那些一看就是人造的塑料珠子，咋也卖不出现在这样的火爆来，所以，质量决定价格，价格决定人心，人心决定市场。
秦小悠又跟周阿姨交待了一些自已进货的要求，比如说电子表要款式新潮些的，颜色靓丽些的，收录机的关键则是看牌子，好牌子代表着好质量。
两个人彼此心照不宣，那些私人批发点里，多数都是走私过来的货，这时候还没有这么先进的造假技术，不然工厂也不会出货那么少了。
但能明目张胆的做批发，背后也都是有些门路的，就连发票都是相当的正规，表面上是正当的就行了，暗地里的见不得光，归不着秦小悠她们管。
正事谈完，周桂珍叫过女儿，趁着正午的天气，一天里最暖的时候，打算赶紧回家去，即便有风有雪也能好走一些，因此婉拒了秦小悠留午饭的要求。
赵安琪正在边上跟林大鹏斗嘴，生气他抢了妈妈想要的合作，两人正大眼瞪小眼地互怼呢，直到被周桂珍给打断，看得秦小悠乐呵得不行。
赵安琪气哼哼地去穿外衣了，秦小悠给林大鹏使了个眼色，林大鹏倒还算是默契，点了点头，起身出了食杂店。
很快的就又转了回来，恰好抢在了周桂珍母女俩离开之前，“阿姨，这是秦叔让我拿过来的馅饼，说是让你们带回去当午饭的。”
第八十三章 富安阳动粗
说了不留下吃午饭了，周桂珍哪好意思再接受秦家的这份心意，赶紧地又一次推拒。
秦小悠手快地接过袋子，挂在了赵安琪的手上，“周阿姨，您也不是总来，偶尔才来这么一次，给我赵叔带点馅饼回去尝个鲜呗。”
“我家馅饼可不是随时都买得到的，火着呢，何况还是这大雪嚎天的，这是我爸开的后门，您不接着可就外道了。”
话说到这个份儿上了，周桂珍也不好再拒绝，而且小姑娘半调侃半得意的模样，把她给逗笑了，哪有这么夸自家东西的。
再看着手上印有秦记馅饼的纸袋子，不由得在心里又羡又妒地赞叹了一声，秦家有小悠这个丫头在，兴家旺业只是迟早的事儿。
而把周桂珍母女送走了的林大鹏，可算是大�
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