重生手记[封推]-第11部分

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眼前一亮，“我越想越觉得未来侄女你非常适合做销售，我绝对不会看错，未来你给人的感觉就是那么与众不同，我相信你一定行的！怎么样，要不要来试试看？不过话说回来，你打算一直住在白天鹅吗？你看这不是糟蹋钱吗？我那边有集体宿舍可以住的，你搬过来，还省下不少钱呢。”
　　“唔，宋叔叔说得有道理！”未来佯作沉思状，忽地问道：“那你给我的销售提成是多少呢？”
　　“销售额的1％。”宋定心中暗喜，没想到他只是随口一说，未来竟然已经被说动。
　　要知道，以他这样的待遇，根本招不到人，除了像未来这样初来乍到走投无路的新人，才会在他那里呆两天，不过因为销售情况不理想，常常只干了十天半个月就跑了，他也为此犯愁不已。
　　“好啊，那先去你公司看看！”未来并未和他讨价还价，很爽快地点头应了下来。
　　“啊，好，我马上带你过去！”宋定大喜过望，脸上难掩激动之色。
　　于是，宋定便骑了摩托车，载着未来到了位于第六区的清润啤酒销售点。
　　宋定所租的地方是集资所建的民居临街店铺，周围的居住人口密度还算不错，饭店旅馆服装店比比皆是，烟草糖酒专卖店每条街上都有一家，别人家生意都很兴旺红火，唯独清润啤酒专卖点门可罗雀冷冷清清。
　　店铺面积约有一百平方左右，除了前面一小部分面积作了展示柜外，后面部分便用作了仓库作用，所有的啤酒一箱箱码好堆放在房间中，几乎将所有空间都占满了。未来问了一下情况，才知道这里所存的不过只有一千箱而已，因面积受限，还有四千箱在码头的货仓里放着，他的货多放一天，就得多损失一天的寄存费，是以他宁愿免费给商家铺货，等商家出清了再结帐，也不愿意将货物堆在仓库。堆放还在其次，关键是，眼见着啤酒的到期日越来越近，如果不能赶在到期日前都出清，他的本钱就全折在里面了，真正是赔了夫人又折兵，怎么能不叫他急得整晚整晚地睡不着？
　　当然他尴尬的局面并没有跟未来讲，他只着重讲了啤酒优点，将产品的卖点说给未来听，再讲授一点销售技巧给她。未来只笑着并不插嘴，最后让他开了一瓶酒，倒在玻璃杯里，观察啤酒气泡情况，又闻了闻气味，最后喝了一口在嘴里细细品尝感觉。本来准备讲解的宋定见到她的动作后震惊得一句话也说不出来。看她的姿势技巧，就像一个浸淫酒坛已久的老饕，可眼前的女孩子，分明不过才十七八岁而已。
　　刹那间他心里又莫可名状地涌上一阵狂喜。说不定未来真的是个宝贝，不是有种人天赋异秉，或是有着出众的嗅觉，又或是有着不一般的味蕾，可以比常人更先感知出物体的分子结构，可以扬长避短，可以令人趋吉避凶，可以让事情转危为安……真是妙，实在是太妙了！
　　“口感还不错，算得中上品。”未来品完酒后说道，“不过不知名的品牌要打开市场比较艰难，你这个酒保质期还剩半年了，要赶紧出清。对了，进价多少来着？零售价多少？”
　　“进价十元一件，零售价1。5元一瓶，比外面那些啤酒便宜了一半多价钱。如果能在一个月之内以这个价格全部出清，我正好持平，实在是因为前期亏损太多了。”宋定略感赧然，奇怪明明他是老板，他却在未来面前显得小心翼翼的。
　　一件12瓶装，算下来8毛多一瓶，除去运输储存交税等各类硬性支出，零售价1。5元确实只能堪堪持平，而且还要看销量大小。
　　“那你不是白忙活一场？”未来不明所以地看了他一眼，害得后者尴尬得只能干笑不已。
　　“其实我一开始制定的零售价是三块钱一瓶，但销售情况太惨淡了，我只好一再降价，最终就降到一块五了，才勉强销售了几百件出去。”宋定搓着手，颇有些不自在却又无可奈何地说道。
　　“唔，一块五是太少了，这样吧，折衷一下，我们就把零售价定在两块钱一瓶。”未来拍板说道。她在C市做小吃，兼卖酒水，啤酒的大致进价和零售价还是清楚的，这个价钱是非常实惠的。
　　“为……为什么？”宋定不解其意，愣愣地看着她。
　　没理由便宜的卖不出去，贵的反而能卖出去了？
　　“因为提成呀！”未来嫣然一笑，“零售价高，我提成才高嘛，宋叔叔你说是不是？”
　　“哦。”宋定一听便郁闷了，接着苦笑道：“只要你能卖得出去，别说两块，就是五块也由得你卖，我现在要求不高，只要能保本不赔就行了，多出来的钱你都拿走都成！”
　　“宋叔叔，你此话当真？”未来眼睛一亮，正色问道，“真的你只收取每瓶一块五的本钱，其他多出来的都是我的？”
　　“呃……”宋定被她的表情语气所噎住，想了想，本来他以一块五的售价卖出去，还要分1％的提成给未来，现在她等于不要这1％了，倒是给他赚了。
　　“你的意思就是说，我将啤酒每瓶按照每瓶1。5元交给你，不管是亏是赚都不关我的事？”宋定有些不确定地望着她，天知道他是多么想赶紧抛开这块烫手山芋，谁能接手简直是他的救命恩人，一时间，因为太过紧张而喉咙莫名发干起来。
　　“是啊，怎么，宋叔叔你又舍不得了吗？”未来取笑说道。
　

第三十六章　出战1
更新时间2014…3…16　7：50：10　　字数：2034

　“切，我有什么不舍得的。我是怕你到时候还要问我要这1％的提成！”宋定心中紧张，脸上却还要佯作镇定，“未来，你真的有办法？”
　　迷惑，好奇，却又充满希冀，宋定看着眼前这个年轻自信的女孩子，发现自己越来越看不透她了。
　　随后，两人到附近的面馆随便吃了点儿，未来问宋定要了城中六区知名的酒楼饭店酒吧，好在宋定这几个月跑过的地方也不少，这方面的情报资料倒是齐全。未来便在纸上画了简易地图，并用圆点标识，又用纵横双向连线连接起来。
　　因为要拉样酒，宋定的摩托车暂时就派不上用场了，他特意开了送货的小货车，按照未来画的线路图，由近至远，在用餐高峰期后，载着未来和一箱样酒出发了。
　　先是到了一家名叫“悦君来”的酒家，未来让宋定在外面等着，她一个人出马比较好点。宋定看着她气定神闲地走进去，丝毫没有怯场的表现，暗想着她到底是初生牛犊不怕虎，还是真的有什么秘技绝招。
　　未来走进大堂，站在门口的迎宾小姐便热情地高喊“欢迎光临”。找了位子坐下，有服务员递上菜单，未来将上面的菜色和酒水都扫了一眼，看看并没有自己要找的菜式，于是便对服务员说道：“过两天我爷爷准备过六十大寿，我想在你们这里订二十桌酒席，你们的酒席套餐也只有菜单上这些菜式吗？”
　　“是的，所有菜式都在菜单上了，您从上面挑选就可以的。”服务员礼貌地回答道。
　　“如果我有特殊要求，想让厨房做我想要的菜式，可不可以呢？”
　　“这个……”服务员脸现难色，“不好意思哦，我们店里能提供的菜式都在菜单上的，另外的恐怕……”
　　“啊，那就是说你们不接这笔生意是吧？”未来起身作势要走，“那我只有去别家看看了。”
　　“你等一下，我去问一下我们经理吧！”服务员倒是很为酒楼着想，生怕这笔大单飞了，将未来安抚好，便去请示经理去了。
　　没过多久，一个穿着黑色工作制服，年纪二十七八岁模样的男子走了过来。
　　“你好，我是这里的大堂经理，我叫白芒。”男子在她面前站定，态度礼貌而恭敬。“请问有什么可以帮到您的？”
　　“白经理，您好！”未来也站起身来，主动朝他伸出手去。
　　白经理看着明明年纪轻轻却着装老成端庄的未来，有一瞬间的恍惚，对于她主动伸出来的小手，他有些受宠若惊。
　　“我叫张未来！真是打扰您了！”未来笑盈盈地说道。
　　“张小姐客气了！”白芒轻轻将她纤手一握，温热细腻的触感令他没来由心神一荡。“不知道有什么可以帮到您的？”
　　“说起来，还真的有点事要找白经理帮忙呢。”未来收回手来，脸上挂着清新淡雅的笑容，让人身心舒畅，对她说不出拒绝二字。“如果不耽误你的话，就打扰你几分钟，我们坐下来说吧！”
　　白芒依言坐了下来。
　　“是这样的，我刚刚看了一下贵店的菜单，我想问问你，如果我免费为贵店提供两道新菜式的做法，不知道你感不感兴趣？”
　　G市人最是擅长吃之一途，无论天上飞的，水里游的，只要能想到的，无不绞尽脑汁地想出花样来做成美食，而每家饭店，也都将积极开发新菜式当成至为重要的任务之一。所以，听到未来突然这么说，白经理脸上突然浮现出一抹欣喜雀跃之色，但一想到未来突然这样无缘无故地提出这件事，必然大有来头。
　　“好啊，对于餐饮界来讲，开发出新菜式的人都是受到极大欢迎的，我们也不例外。张小姐应该还不到十八岁吧？你家中也是经营餐饮的吗？”白芒虽然对她的提议感到好奇，但更多的却是警惕和提防。
　　“唔，如果一定要这么说的话，也算是吧！”未来想了想，回答说道。她在C市的时候，不也是做餐饮的吗？
　　“嗯，那么，你说说看，是什么样的菜式呢？”
　　“纸上谈兵也没有意义，不如借贵店厨房一用，我亲自操作出来给你看吧！”未来双眼亮亮晶晶，泰然自若地说道。
　　白芒略作沉思，也想看看她到底耍什么花样，于是便同意了她的请求，并将她带到了厨房里面。正是不三不四的时间，厨房里的大部分人员都做休整或准备工作去了，只有两三个帮厨人员在。
　　未来问了厨房人员材料所放的地方，从冷冻室里取了几只鸡翅出来，特意问白芒讨了一瓶啤酒，腌好鸡翅，煸炒焖煨，顿时间厨房中便弥漫出啤酒花特有的清冽香气。未来熟练地将色泽金黄的鸡翅取出摆盘，配上绿色的香菜作装饰，一道色香味俱全的啤酒鸡翅便热腾腾出炉了。
　　“啤酒有美容保健的功效，不过有些特殊情况的，像是老人、小孩还有孕妇则不宜饮酒，而这道菜经过高温，酒精皆已蒸发，不仅不用担心会对身体造成损害，反而将啤酒里的营养物质保留下来，使整道菜透着酒香又可尽情大快朵颐。”未来向白芒做了个请的手势，“请白经理品尝看看吧！”
　　“我知道有几家酒楼里有啤酒鸭这道菜，用啤酒烧鸡翅的料理方法我倒是第一次见。”白芒看到这道澄黄明亮的鸡翅，鼻中闻着氤氲出来的独特啤酒香气，也不由得食指大动，取了筷子轻轻夹了一只鸡翅，放入口中轻轻咬下一块鸡肉来。鸡肉鲜嫩，风味独特，令人齿颊生香。
　　“我今天只是做了最简单的做法，还可以根据客人的口味，做成香辣啤酒鸡翅、咖喱啤酒鸡翅、麻辣鸡翅，啊，除了啤酒鸡翅，还可以做成可乐鸡翅，还能做又酥又脆的炸鸡翅……”
　　“好了，行！”白芒打断了她的话头，手中的筷子早已放下，从身上摸出手绢擦了擦嘴，又擦了擦手指，“张小姐我们换个地方谈吧！”
　

第三十七章　出战2
更新时间2014…3…17　8：06：27　　字数：2054

　白芒带着未来到了其中一间包房，双方坐下后，他眼神锐利地盯着她，直截了当地问道：“张小姐今年几岁啊？真的让人刮目相看啊！说真的一开始我只是想看看你到底是想玩什么花样的，没想到你做的让我吓了一跳。前途无可限量啊！”
　　“白经理过奖了，我只好正好学到了这些而已。谢谢白经理给我机会没直接把我赶出去。”
　　白芒摆了摆手，做生意讲究和气生财，何况对方是一个小女孩子，太过粗暴恐被人指责说是欺负人家了。“你煞费苦心做了这么多，说说你的条件吧！是要卖配方给我们？还是卖鸡翅？或是，想谈什么合作事宜？”
　　“白经理真聪明！”未来不吝夸奖了他一句，“一眼就洞穿了我的来意！那我也直截了当地说了，不是卖配方给你，不是说了，免费提供的吗？也不是卖鸡翅的，说合作也可以，其实是，我是向您推荐我们的啤酒的。”
　　“啤酒？”白芒微一皱眉，这倒是和他所料大有出入。还以为未来这一番动作必有大作为，竟然是推销啤酒。“张小姐，我们酒楼虽然算不上多么负有盛名，但是，啤酒我们却是不缺的，不知道张小姐手中的啤酒品牌是什么？”
　　“是一个叫清润的新品牌。”
　　“清润？”白芒一脸迷茫，“我没听说过。张小姐，虽然你年纪轻轻就显出过人的胆色和智慧，可是，你对啤酒市场一定不了解吧？上门来的食客，都直接点名啤酒的，对不知名的啤酒，他们根本不买帐的。而且……”
　　而且，各大品牌啤酒经销商，为了扩张市场，对零售端会有一些物质奖励，促使零售端更加卖力推销他们的酒水，也因此各品牌的竞争相当激烈，连大品牌都在打艰难的攻坚战和保卫战，又何况这样名不见经传的啤酒呢？
　　“我当然知道目前的形势，所以我并没有让你直接将啤酒面向顾客的打算呢，不然我干嘛要做这道啤酒鸡翅呢？”未来笑盈盈的，脸上那般自信满满，仿佛对一切都了然于心，实在让人费解，这个年纪轻轻的小姑娘是哪里来的底气。
　　“我们的啤酒，品质并不比大品牌的差多少，白经理到时候可以先尝一下。如果您要推广这道啤酒鸡翅，用大品牌的啤酒不是成本抬高了吗？小品牌的最大的优势在于价格，你说是不是？另外，马上就要年底了，各类年终聚会活动也会增加，你可以考虑一下做促销活动，比如消费满多少赠送啤酒若干，对于顾客来说，反正是免费赠送的，是否是品牌，他们并不会过多苛责。如果白经理愿意的话，我会给你提供详细的促销方案的。”
　　白芒脑中有所动，却又有些想不通似地，陷入了短暂的沉思中。未来抬腕看了一眼手表，见时间已经过去半个小时了，于是开口说道：“白经理，我到外面去取一瓶样酒给你，你可以仔细考虑一下我的提议。”
　　白芒和未来一起到了外面，宋定正有些不安地在外面徘徊来去，见未来出来，连忙迎了上来。
　　“这是我们老板。”未来为两人作了一下介绍，让宋定取了一瓶样酒给白芒，又让宋定留了名片，“那我们就不打扰白经理了，我们还有下一家饭店需要去拜访。如果白经理考虑好了需要合作，联系我们的宋老板就是。”
　　白芒便很官方而客套地回应了一句，未来和宋定告辞了酒楼出来，接着向第二家进发。没有立即拿到订单，宋定既觉得在情理之中又有点失望，原本看着未来那信心满满的样子，好歹也要卖一两箱出去的。不过为避免打击未来的自信心，他识趣地没有多问什么。
　　接下来又拜访了四家饭店，有一家饭店正好有经营啤酒鸭这道菜的，老板表示对她的啤酒鸡翅做法感兴趣，也愿意购买啤酒，不过要求价格降低到每箱二十元，算下来差不多一块六一瓶，这个价格低于未来的心理预期，她没有同意。
　　未来从这家饭店告辞出来，那老板还不死心地追到门口，说每箱二十元已经是很高的价格了，只要她同意，他可以立即订购十箱。但未来仍然坚持每箱二十四元的原价，反倒是宋定听说后急得要命，要不是未来眼神制止，他估计立即就答应了对方的条件。
　　等两人离开饭店，未来看了看时间，已经五点过了，饭店要开始忙碌了，目前不是推销的好时机了，所以她便跟宋定说要先回家，明天再碰头。宋定蹙着眉，不解地问未来：“为什么不答应他的议价？虽然比预期少了四毛一瓶，但总体都是赚的，今天跑了这么多家，好不容易有一家答应订购了，还一下子订十箱。”
　　“哪怕是他一下子买一百箱，还是那个价格。”未来一脸坚持，还稍显稚嫩的脸上是不容置疑的神色。“相比于我提供的信息而言，这算得什么。”
　　宋定被她噎了个半死，却对她无可奈何。等她离开后，他偷偷跑到饭店去找到那个老板，说答应他的要求，愿意以每箱二十元的价格卖给饭店。谁知那老板的回答更加让他无语：“我刚刚是和那位小姑娘谈的，你让她亲自送来，我就买。”
　　这是怎么回事？莫非张未来跟店里老板说了，只有她出面谈判才是有效的？还把不把他这个老板放在眼里了？
　　本来说好的未来替宋定推销啤酒，他提供食宿的，不过未来自己有住处，他就只提供工作餐即可。不过因为未来拂了他的意，宋定心里也来气，就说家里没米了，晚餐就只有一碗阳春面。
　　未来不以为意地轻撇了撇嘴，心想着这家伙还挺小器的嘛，竟然跟孩子一样的和她赌气。
　　于是她便表示自己回家吃，宋定也没阻拦，开着车自己呼啦啦走了。
　　未来真是觉得好笑又好气，正所谓小不忍则乱大谋，也难怪他的事业做得半死不活的，看他的样子也是成不了大气候的。
　

第三十八章　出战3
更新时间2014…3…18　7：56：26　　字数：2199

　看看时间还早，所以先找了公交站台，搭乘公交车回到本区。
　　到站下车后，正好赶上了就餐的高峰期。尤其白天鹅前面的这条港湾路，稍有点名气的饭店酒楼都已经满座，或是生意伙伴或是同仁好友，三五成群，勾肩搭背，纷纷涌进了大堂或包间。
　　未来一连经过几家饭店，看到都是生意鼎盛的场面。未来忽然想起上次宋定曾经出现在这里过，这一带是港商的聚集地，繁荣昌盛远比其他区，宋定方向还是找对了的，只是看样子并没成功。
　　因为不想浪费时间去等，所以她一见到人多的店就生生止住了脚步。经过一家川菜馆，又路过一家桂林米粉店，终于看到一家老鸭粉丝汤，这家小吃店门脸较小，也不像其他店铺一样做成整片玻璃墙让里面一目了然，门口的半扇推门朝外开着，路人为了避免不小心撞到门，离得老远也要往外绕开一些，再抬头瞅一眼店铺上方的招牌。
　　未来也是这样看到他们的招牌的。
　　想着自己好像有一段时间没吃过老鸭粉丝汤了，也不知道这家小吃店人多不多，抱着侥幸的心心情，她转身迈进了店门。
　　走进去一看，里面的情形真是让她又惊又喜。惊的是正是最旺盛的晚饭时分，饭店里竟然只有两桌客人。喜的是，人少，正好，不用等位子。
　　一份粉丝汤三块五，另加鸭血或是鸭胗每份五毛，未来一共点了五块钱的粉丝汤，很是欣悦满足地找了个位置坐下来。
　　在等粉丝汤上来的时候，她下意识地四下打量了一番。
　　店铺里面的环境布置得很雅致，果绿色和橘红色喷漆的桌面，不同颜色的桌子交叉摆放，显出强烈的颜色冲撞，不像一般饭店里单一枯燥的色调。桌面上的调料瓶也摆放得整整齐齐，瓶子外围看上去都非常干净，她随意打开了其中一个辣椒罐，凑近鼻端时，感觉香气扑鼻。再看四周墙面，厨房是半开放式的，用作隔断的上方玻璃上贴着老鸭粉丝汤的功能介绍，另外墙壁上则有“一饭一食，当思来之不易”之类的诫语，还有“吃得好欢迎再来，吃得不好请告诉我们，我们会继续努力”之类的温馨告示。
　　单从环境布置上来看，未来觉得不落俗套，温暖人心，而且又不像其他中餐馆那样，坐在大堂里，感觉处处裹着油烟。置身其中，单是坐在这里，便觉得比在其他饭店更让人赏心悦目。
　　粉丝汤煮得很快，未来也只是将店里大致布局扫了一下，粉丝汤便端了上来。不知道是未来饿了还是怎么，她觉得这家粉丝汤做得非常地道，汤底浓郁，比她前生所吃过的粉丝汤还要清香诱人。
　　她几乎是连碗里的汤都喝了个涓滴不剩，即使这样，也觉得有些意犹未尽似的。鸭胗爽口香脆，不带丝毫腥味，竟是隐隐地还沁出清甜一般。
　　按照道理来说，环境幽雅，食物可口，服务员态度也上佳，可是为什么从她进来到现在，竟然再也没有一个客人进来过？
　　然而，这时轮不到她替别人操心，因为，当她准备打开包包付钱时，悲催地发现，她的包包侧面竟然被划了一道口子，而里面的钱包也不翼而飞！
　　他妹的！
　　该死的窃贼！
　　应该是在公车上被人给扒走的，回来的路上正遇到下班高峰期，车上有些拥挤，她因为还从来没遇到过小偷，所以警惕性不高，谁知道就被人家给光顾了！
　　次奥，真想骂人！
　　还好钱包里的钱也不多，万幸的是，她并未将身份证放在钱包里，因为她的这个证件实在是太重要了，要是弄丢了，再要补办可就太麻烦了。
　　未来尴尬地抬起头来，看向收银台前比自己大不了几岁的姐姐，朝对方展示了一下她被划掉的包包，不好意思地笑了笑：“真是不好意思，我的钱包好像被偷了。你看可不可以赊一下帐，我明天就把钱带过来的！我就住在前面那个白天鹅宾馆里面的！”