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重生军夫撩人-第108部分
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事在人为，他还是尽量琢磨个把握大些的。
第二百九十七章 讨价还价
“弟妹，你之前不是嘱咐我说如果有好的院子，离我那儿近的就盘下来。”李梅笑笑，林秋说的话她都记在心上，这不，一有消息就过来告诉林秋，先下手为强，若是想要的话那就得要趁早时间一迟，没准就有人捷足先登。
“大嫂，听你这么一说是有门路了。”林秋心里头还是蛮高兴的，在外头有处院子比较方便，倒不是说做什么见不得人的事情，而是大院离这儿真心挺远的如果位置合适的话，她打算坐月子的时候搬出来，住自家小院子一来图个清净二来绝对比大院来得宽敞，买什么添置什么东西都随自个儿乐意。她怀孕期间的伙食好的让人在背后嘀咕，虽说也不是什么打不了的事情但心里头终归是有些不舒坦的。
“可不就是，你要是有兴趣的话，抽个时间咱们瞧瞧去，要是满意的话就先下手为强。”李梅紧接着从怀里拿出一个信封交到林秋手中，厚厚的有点儿沉甸甸的感觉，“上次买屋子的钱，你先拿着，要是你这儿不够的话，我再给你凑点儿，没跟我客气。”
“大嫂，我这边买院子的钱还是够的，要是不够的话我肯定会问你的。”林秋也不矫情直接接过钱，大嫂店铺的盈利林秋也是门儿清的，里头还有小份儿是她的。
“大嫂，你什么时候有空就领我去看看，要不就是你告诉我地址我一个人去打听打听。”林秋接过钱，想着这院子要是看着合适的话，那就趁早办下来，左右都是要买的。
“要不这样，咱们现在就去。”李梅略一思考开口道，“左右我现在有空。”
这件事情她要给弟妹办得稳妥些，毕竟是她介绍的，弟妹不大懂行情，她却是知道的，不图别的，就是不愿意被人当成肥羊宰一顿。
李梅说的院子真是个好地方，屋子不用说自然是好的，但最让林秋满意的是院子里的葡萄藤以及一棵高大的石榴树，想着葡萄架上爬满葡萄，石榴树上开满石榴花，林秋觉着也是别有一番情趣的。
“李梅，这是？”圆婶，人与其名恰恰相反，不但不圆反而有点瘦得过分，别人一看还觉得是骨头架子，瘦得厉害，只是年轻的时候人是胖乎乎的，到后来丈夫没了病了一场就成了这个样子。
李梅笑得一脸熟稔，看起来很是和善，嘴里说着客套话，“我弟妹，我带她来看看房子，要是合适的话就买下来，看在我们是熟人的面上，圆婶可得给我们一个实诚价。”
“那是自然的，这要不是儿子要搬家，这院子我还舍不得卖呢！”圆婶看着自己的新院子总觉着有几分可惜，可是儿子要离开这儿她这一个老太婆住这儿实在是孤单，再说儿子的钱不够使，要是院子脱手的话，买新房子的钱就差不多够使。她就这么一个儿子，再说这造院子的钱本就是儿子挣来的，现在花在儿子身上不心疼。
“圆婶，你啊，就别想那么多，你瞧瞧这十里八乡的，不就数你家的日子过得最滋润，你儿子可是要搬去都的，想想都是令人羡慕的。”李梅嘴上说着祝贺的话，说的也是事实，圆婶的儿子还真是挺有出息的，也是个孝顺的，圆婶的小日子一直是过得不错的。
“可不就是，我这儿子有出息，以后我见我家老头子也可以昂挺胸，赶紧的进来坐坐，我这儿也没什么好茶招待你们，随便喝喝别嫌弃。”圆婶一听李梅夸自己的儿子这心里头就舒坦，这辈子儿子真的是给她长脸，她这就是跟儿子到都过好日子去的，都那地方自然是这儿不能比的，想想以后的日子，她的心里就觉着美。
两人相互嘘寒问暖一番，话入正题，今天就是奔着院子来的。李梅碰碰林秋的胳膊肘，示意林秋开口说话。
林秋捧着茶杯，看着圆婶笑呵呵问道，“不知圆婶给我房子多少价格？”她对于这个院子还真是挺满意的，搁别人来看，没准是多余的，占位子的石榴树葡萄藤，在她看来却都是宝，想着都觉着挺舒心的。买院子讲究和眼缘，林秋觉着这地儿就挺合适的。想来以后住在这里也是心里舒坦的。
林秋心中满意，面上却不会把满意的心情表现得十分明显，这就跟买衣服砍价是一个理，中意一件衣服不会表现出特别的喜悦，如果是两个人出来买衣服的话，最好是一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店主猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调1o％的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以心理价位成交。不是顾客太狠而是商家太黑，要是表现得太过于明显，那就是一只待宰的小肥羊，人家不宰你才怪。
圆婶笑容满面，轻轻搓搓手指，笑得更是诚心，越早成交自然是越好的，“我不懂这事儿，这卖房子的事情我儿媳妇来，稍微等一会儿她呀就是给闺女送中饭送完就回来。”
“这事儿不着急，只是要是这价格合适，我这儿就拿下来。”李梅看着林秋投过来的眼神也不在意，今天就是准备好把一个下午的时间耗在这里，买院子本来就不是三言两语就可以拍板下来的。
果然没过一会儿圆婶的儿媳妇就来了，人林秋还认识，就是上回救老头的时候那个表示愿意留地址的女人。这还真是巧合与缘分。
“真是巧啊！咱们啊，还真是缘分，我是个爽快人，你要是想买院子的话就出个实诚价，合适的话，咱们就敲定买卖。”凌女士笑眯眯摊摊手。
这种问价方式，林秋还是头一回碰到，很少有人会让顾客直接出价的。可是不得不说这个问价方式，还真是挺有意思的。
林秋心里一琢磨比了个数，这数稳妥，凌女士摇摇头。
“怎么，五千五？这价格会不会有点儿低？”凌女士只是微蹙眉头，对于这个价格她是不愿意接受的。
“我不大明白行情，还是凌姐姐出个数，要是合适的话我就买。”林秋自然是明白这院子的价值不止如此，只是与其告知自己的心理底价还不如先探探对方的。
她看着林秋笑盈盈的眼神，报出来一个价格，比起她的心里底价少五百，报出口的那一瞬间就觉着有些懊恼，好像是少了一点点，只是紧接着就稳住自己的心神，要是这价格不成的话那就免谈。
见林秋不说话，凌女士心里微微有些着急，这院子是不愁卖的，要是再等等七千五也不是卖不出去，可是这会儿急着要钱，没法子要是林秋能够出七千，她就卖，这也是看在林秋出的价格不是太过于离谱的基础上。
凌女士平复一下心情，觉着这个时候是万万不可慌乱的，“这房子虽然不是城市黄金地段，但的面积空间摆在那里。做为自建房，用材都是上上之选，当初我建造的时候光是费去的人力、物力、时间，就不少。卖七千，于你于我都是双赢局面，我赚些辛苦费，再说现在的物价涨得厉害，这个价您买是不亏的。你接手之后不管是入住还是做生意，只要装修一下就可以随时使用。”
凌女士说的是实话，当初建这屋子的钱跟现在可不是一个样的，通货膨胀之后，经济跃进，物价跟着水涨船高。
她看看这院子还是觉着有几分可惜，这要是一开始的时候，就在都买房子那该多好，他们俩口子的钱本来已经攒的差不多，再凑凑也就差不多，这院子本是不用搭进去的。目前这个时候他们觉着还是赶紧出手这院子，把都的房子买下来免得夜长梦多。
七千买下这院子不会亏，林秋也实在是喜欢，她知道凌女士说的当初人力成本高是唬人的，当初建这屋子的时候人力成本肯定是低的，只是她也没必要戳破。
“咱们相识也是一场缘分，我就痛快说一句，就七千，您看什么时候合适，咱们就交易。”林秋想着还是干脆点儿来，市场价是什么价她还是清楚的，这价格成交绝对是合理的。
圆婶和凌女士立马愣住，这才不出半个小时林秋就答应下来，这会不会太干脆了点儿，看来这七千块钱不是林秋的底线价格，这样一想心里头就有些郁闷，不过既然谈妥那就也没什么可后悔的。这院子不管怎么卖也高不到哪里去。
就连跟着来的李梅也觉着有几分惊讶，弟妹这未免有点儿爽快。
“既然这样，那就明天这事情办，早办妥我们这儿也安心。”凌女士心中有些郁闷面上却是带着笑意的，本以为这让买家出价格她们应该是更划得来的，没成想林秋反将一军……
“只不过有一点儿窝们需要现金，我们是打算直接在都买房子所以……”凌女士重申一下自己的要求。
“可以！”林秋答应得爽快，等到跟圆婶和凌女士谈妥，才跟李梅一块儿离开。
“弟妹，你怎么就这么痛快地答应下来。”李梅出来以后拉着林秋的袖子，要她说她觉着这价钱还是偏贵，想想都觉着有些心疼，“这院子看着还没我的好，怎么这价格高得多。是不是不大划得来？”
“我是觉着差不多就是这个价，再砍人家也是不乐意卖的，大嫂，你想想先前你买猪肉的时候多少钱一斤，现在又是多少钱一斤。”货币购买力下降，林秋也是不想的，可是事实如此。
李梅转念一想也是这么一回事，这个时候钱没有之前那么之前值钱，“这倒也是。”
“再说这院子地儿比嫂子哪里大，前面是大院子后面是菜地，这种菜我不会到时候直接种上几棵果树也是好的，要是将来想要重建也是方便的。”地儿大好啊，三间房厨房仓库卧室洗手间一应俱全，要是别那么讲究，家具拎进去就是可以拎包入住的。
李梅沉思片刻说道，“你刚刚那么一说，我觉着把钱存着，好像也不是个好办法，要是以后再来这么几次，攒的钱不值钱，那日子可就不好过。买铺子买房子，不盼望着赚钱，但至少是不会赔本的，租出去好赖也是一份收入。”
“大嫂，看来你真是越来越有经济头脑，想得这么深远。”林秋忍不住对着李梅竖起大拇指，买房子保本还是挺有道理的，大嫂现在的忧患意识看起来很是强烈，这是一件好事儿。
只是她没想过这样，因为钱目前在她手里根本留不住，需要用钱的地方多。这房子要是知道哪里会被拆迁，这得到的赔偿款就是一笔大收入，可是她要从何得知什么地方会被征用，所以还是别想着往上头打主意。
“诶，我看你跟圆婶的儿媳妇好像是认识的。”李梅回想着刚刚的画面，林秋跟圆婶儿媳妇间透着几分熟悉。
林秋把两人认识的过程娓娓道来，没成想李梅噗嗤一声笑出来，林秋一时之间有些小糊涂，不明白大嫂是为何笑，不就是讲讲她和凌女士认识的经过，有什么好笑的吗？
“她啊，跟你八百年前可不是同一家，圆婶儿媳妇姓凌，两点水的凌，跟弟妹你的姓氏可不是同一个。”李梅不跟林秋继续卖关子，她对着林秋笑着打趣道，弟妹在她看来，有点儿无所不知无所不能的味道，这样的小错误，让李梅觉着眼前的林秋更真实。看着林秋脸上的红晕，李梅觉着有几分可乐。
林秋瞬间觉着有些小尴尬，幸好她没在凌女士面前用这样的理由套近乎，不然的话她才是真的糗大了。看着李梅打趣她的模样，她伸出手轻轻挠挠李梅的腰，李梅笑着讨饶
第二百九十八章 畅销
中秋越来越近，林秋的心里还是有那么几分忐忑，她想要打好这场没有硝烟的战争，哪怕并不容易，所有的东西都已经准备妥当，万事俱备可以开售。在月饼正式开卖之前，林秋捎了一份月饼给宋墨和秀秀尝尝鲜，美味月饼一起分享。但分量不轻的箱子，惹得邮寄员多看了她几眼，谁叫她回回寄的包裹分量都不轻，次数还不少，人家可能都对她感到面善眼熟。
寄出去之后她只是希望这邮寄度能够快一些，不然的话，到时候吃到嘴里是坏的，那就有些尴尬。
刚开始的时候月饼的销量不是很高，只是林秋散卖也做礼盒也做，来买的多是老顾客，知道微笑小屋的水准，一传十，十传百，越临近中秋，生意越是火爆红火，店铺的门槛差点被人踏破，林秋嘴角的笑容是从未放下过。
当看到门外围着的如潮水一般的人，还有排着的好几队的人的时候，林秋还是觉着有点儿出乎意料之外，有些反应不过来。
夏依颖吟吟看着林秋，她也是有些难以置信，不过想想林秋的手艺又觉着释然，林秋的水平不比国外的烘焙师来得差，甚至于比大多数的还要技高一筹，红红火火的生意在情理之中，只是看着到底是觉着有几分意外盒惊喜。看着长长的队伍，有一种钱长翅膀飞进自己口袋的既视感，这感觉还是有几分欢乐的。
“林秋，咱们的月饼简直要火遍x省，我啊，还怕自己来晚买不上月饼。”玩笑似的口气，夏依颖也是真心为林秋高兴，变相的也是为自己感到高兴。
“那还得多感谢老顾客的光顾。”微笑小屋的月饼如此畅销实在是出乎林秋的预料之外，不过这也是美事一桩，她心里头也是美滋滋的，这样的好消息她头一个分享的就是自家丈夫宋墨紧接着就是合伙人夏依颖。
数钱数到手抽筋，做梦做到自然笑，总之这段时间心里头乐呵呵的，那叫一个美。人逢喜事精神爽，她这个时候看着精神头好得很，随着心情的舒泰，这肚子也是一天一个样，看起来好像比起一般孕妇来得大，也不知道是不是自己的错觉。
“这可不是一句老顾客赏脸可以概括的，你这儿的月饼在x省只怕是无人不知无人不晓。”夏依颖看着林秋淡定的模样，眼睛瞪得圆溜溜的，竖起自己的大拇指，这可不是什么小打小闹，今年中秋不收礼，收礼只收微笑小屋月饼，说起来这月饼可不就是风靡整个x省，“味道实在不是最关键的，最主意的还是月饼外包装花里胡哨的，看着就喜庆吉祥。”
“什么花里胡哨的，这叫做精致，你懂不懂欣赏啊，我的大老板。”林秋反驳道，她这月饼还不到过度包装花里胡哨的地步，图案只有一样就是嫦娥奔月。
“你说精致那就精致呗，再有一个就是这连月饼本身都有那么多的花样，看着就跟艺术品似的，当然吃起来味道也绝对不会有辱微笑小屋的名头。我看呐，你就是添上做买卖的料，这月饼不火才叫做天理难容。”夏依颖也不纠结，她实际上也没觉着月饼盒俗气，觉着这个样子刚刚好，多一分少一分可能就会少那么一点点味道。
“天时地利人和，咱们呐，算是都站稳脚了，不过也不知道是怎么一回事，如一糕点厂今年的月饼好像都没怎么瞧见。”林秋说起这个还觉着有几分蹊跷，中秋月饼如意糕点厂不怎么卖，这其中弄得到底是什么名堂。按理说这样的大厂子最重视的可不就是这样的节日，这月饼给厂子带去的利润绝对是不容小觑的。
“是有点儿奇怪，不过说来也跟咱们没什么大的关系，没有不是正好便宜咱们，不然的话月饼也不会卖得这般顺顺利利。再说肯定是有情况，厂子跟什么过不去，都不会跟钱过不去。”夏依颖没想那么多，反正到头来她们也只能是猜测，并不知道其中的缘由究竟是什么，不管怎么说都是对她们这边有利的。
林秋点点头，不再纠结，“你说的也是。”
“我问问你苏扇没为难你吧！”夏依颖对着林秋挤眉弄眼，眼神中透着几分好奇。
“没有，我把月饼送过去给她一看一瞧，她满意得不得了，到后来还找我订了十来盒说是给家里人尝尝味道。”林秋眉眼弯弯，心里还是蛮美的，总之两大单的买卖都已经尘埃落地，明天送过去就好。
“那就好，不过也是正常，尝过咱们这儿的月饼，再尝别的，那根本就不是一个档次。”夏依颖对于林秋非常有信心，这种信心不是盲目的而是建立在事实基础上，她尝过那么多年的月饼，微笑小屋的可以算得上是上乘。
“那些个百年老字号月饼味道是正宗的，可那价格高口味优势百年不变的，我觉着还是咱们这儿的好，稀罕。”夏依颖示意林秋看看长龙般的队伍笑着说，“你看这么长的队伍可不就是明证么！”
林秋一瞧可不就是，那么一会儿的工夫叶敏和罗美丽早就被人堆淹没，“我看美丽和小敏那儿忙不过来，我去帮着收钱。”
“哎，站住，你这还挺着大肚子呢！怎么站得住，还是我来吧。”夏依颖拉住林秋的手摆出不赞同的表情，自告奋勇。
“那怎么能行。”林秋没想着让夏依颖帮忙，收银也不是轻省的活计，光是站个把时辰就会累得够呛。
“怎么不行！”夏依颖反问道，挽起袖子准备上去帮忙，“好歹我也是微笑小屋的另一位老板，这点活儿干干也不稀奇啊！”
“要是你坚持不住的话，我顶上。”林秋看着夏依颖斗志昂扬的，觉着还是让她知难而退来得比较靠谱。
夏依颖半点没察觉林秋的小心思，斗志还是蛮高的，她叮嘱林秋，“不过你先记得帮我留二十盒月饼。”
“那么多月饼！送礼的吗？”林秋吃一惊，别人来买月饼五六盒就是顶天的，多的是就一盒或者几个月饼尝尝鲜。
“不是，就是嘴馋想要尝个味道。”夏依颖连连摆手，看着林秋疑惑的眼神，开口笑道，“前两天的月饼我妈和我婆婆都赞不绝口，特地督促我多拿几盒月饼尝尝味道，我自己可是没那么大的胃口。”
“行，肯定有，我给你打八折。”林秋爽快地答应下来，这操作间里的十来号人不停顿地做月饼才跟得上月饼消耗的度，这也从侧面反应出生意的红火程度。
夏依颖满脸黑线，“我的好妹妹，给我你还打什么折扣，就按全款付。”
“笑什么呢，这么乐呵。”她看着林秋乐得合不拢嘴，不明白是什么状况，有什么好笑的事情吗？她怎么一点儿都不知道。
林秋拍拍夏依颖的肩膀，解释道，“觉着你现在看起来像一个傻大款，姑奶奶我有的是钱，尽管来拿，不拿那就是傻子。我给你便宜点让你省点儿钱，还不乐意啊！”
“我不傻，你才傻，你要是再开我玩笑，小心我撂挑子不干。”夏依颖顺带再林秋面前晃一晃自己的小粉拳，真是的，又寻她开心，说着她碰碰林秋的痒痒肉，惹来林秋的阵阵求饶方才作罢，嘴皮子没有林秋利索，这手上功夫却是不赖的。
夏依颖干起活来利索又有干劲，好半天也不见她喊累，还是林秋上前主动提出的两人换换班。
“我这劲儿足着呢！你歇着，这儿我来。”夏依颖挑挑眉打算继续奋战到底，她来这儿的次数是真不少，产品的价格也是门儿清，要是有不确定的就问问身旁的罗美丽，结错账可是不行的。
“别硬撑着，要是之前的话我不担心，可你不是打怀孕起到现在都没站过这么久，我不是觉着你不行而是怕你硬撑着，你要是有空的话就来帮帮我，可要是你打算累坏自己，我可是不依的。”林秋笑笑凑到夏依颖耳边说，“你帮着看看店里的情况，人一多就容易乱。”
林秋紧接着顶替下夏依颖的位置，看着罗美丽脸上带着和煦的笑容热情地招待每一位顾客，有的顾客呢是还没想好到底买哪种，光是介绍就得费不少口水，金银花茶常备在手边，要是说得口干舌燥就赶紧闷一口，这嗓子不会因为长时间说话而感到嘶哑。
而她不负责卖月饼，只是负责店里其他产品的结账，要是因着月饼生意好别的就不管不顾，那就是本末倒置的做法，月饼的红火只是这么几天，而别的却是要干一年的。毕竟她这儿不像夏依颖说的那种百年老字号，人家是开张吃一年，根本上就是不同的，好在方圆几十里没有一家百年老字号是做月饼的，做粽子的倒是有一家的，其余的都是当地的特色点心。
再说今年之所以卖得如此火爆，关键在于保密措施做得到位，事先没人知道她家的月饼会这样弄。等到明年山寨模仿出来的月饼就会满天飞，肯定对这儿是有影响的，不过这不打紧，反正林秋现在是目的已经达成，微笑小屋的名头借着畅销的月饼传得越来越远，想想都觉着心里头美滋滋的。
只是到现在离中秋还有四天，林秋本以为买月饼的人会越来越少，没成想却是越来越多，本地人要买的差不多都买好了，多的是别的地方来的，一天卖个五六百盒是不成问题的。
最便宜的礼盒八块钱最贵的二十五元，总共五种分五个档次，从价格上来说算得上比较亲民。卖得最好的呢，不是八元礼盒，而是十元礼盒，多的是冲着蛋黄莲蓉馅儿或者是肉月饼去的，新鲜呗，虽说十元的礼盒中只有一个是蛋黄莲蓉馅的或者是肉馅的。这月饼就连学生党都有来买的，价格在他们的承受范围之�
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