重生八零小村嫂-第70部分

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　　对，陈立夏心里都是赵国年，哪会想起你来？
　　想着，朱才俊的表情也冷了下来，率先开口道：“这不是陈老板吗？怎么来我们这小摊？”
　　“朱老板客气了，都是小摊，谁比谁高贵啊！”陈立夏顿了一下，“哦，不对，高贵这个词，是形容人格的！某些地方，朱老板要改正的，确实很多哈！毕竟，偷学人家的菜谱，不是什么光明磊落的事情！”
　　说完，施施然地转身就走了。朱才俊来不及说回去，气的握紧了拳头。
　　旁边他雇的小伙计凑过来，十分疑惑地问：“老板，这女的说的啥意思啊？你天天晚上跑到那个棚子后头，是偷看人家配菜去了？”
　　小伙计也不傻，立刻就想到了自己老板的异常。昨天晚上朱才俊偷偷摸摸地跑到对面去看了半天，他想跟着，还被赶了回来。
　　没想到，老板是去偷艺去了！
　　朱才俊被说了个正着，脸色一下子冷了下来，扬声呵斥道：“哪来那么多话？干你的活儿去！”
　　小伙计哼哧一声，没敢多说什么，扭头走了。
　　朱才俊没把他放在眼里，冷眼看向陈立夏的方向。这时候陈立夏已经回到了摊位，拉着张曼和许飞不知道在说什么。
　　虽说是对面，但是来往人流多，距离也比较远，他也看不清她们的表情。但是可以肯定的是，陈立夏一定不会轻易地坐以待毙。
　　正如朱才俊所想，陈立夏从他的摊位离开，就想到了一个办法，跟许飞和张曼一说，又是引起了两人的极大惊奇。
　　“会员制？！”
　　“对！店里只卖配菜，生意肯定好不到哪去，因为不能锁定客户的长期消费！所以，我们得卖会员！其实这个想法，我是想在以后生意做大一点再实行的，不过如今有人竞争，就提前开始吧！”
　　“啊？咋整啊？”许飞对陈立夏的话懵懵懂懂，但是她知道，听立夏的话准没错，所以，只要告诉她，该怎么做就可以了。
　　陈立夏笑笑，“很简单，回头啊，我们订做一批积分册，在我店购买菜品超过十元即可成为会员，每次购买都赠送等额积分。积分累计到一定程度，就可以免费获取相对应的礼品！”


第236章　逆袭的准备
　　“积分？”许飞还是觉得没有听懂，疑惑地问道：“什么叫等额积分啊？”
　　“一毛钱为一个积分，比如，今天在店里消费两毛即位两分。积分满二十，也就是两块钱，送任意素菜一盘。满五块钱，送任意荤菜一盘，满八块送任意荤菜两盘！而且除了满赠之外，我们还有准备会员惊喜，也就是每个月会员生日，我们要准备丰厚礼品！”
　　“啊？送这么多东西啊？那我们不是赔了嘛？”许飞表示很惊讶，这不是赔本赚吆喝吗？
　　陈立夏互相想起后世的小品台词，要多少是多啊？要啥自行车啊？
　　她忍不住笑了一声，许飞还以为她在嘲笑自己，脸上微微红了起来，“咋了？我说错了吗？”
　　“没有……只是……”陈立夏开口刚要解释，忽然被张曼打断了，“只是，你忘了，如果在店里买了两块钱的东西，我们的利润是多少？还差这几盘菜钱？”
　　“那倒是……可……”许飞还是觉得这送地也太多了。她越纠结，张曼就越觉得，陈立夏聪明。
　　这许飞都觉得亏了，顾客肯定会觉得自己占了大便宜了！以后的生意，想不红火都难啊！
　　她略带崇拜地看向陈立夏，“立夏，你脑袋怎么长得？怎么这么好使啊？”
　　“老天照顾！”陈立夏得意地笑笑，摸了摸肚子。这时候忽然听到旁边“哎呦”一声，三个人一起看过去。
　　只见一个妇女拉着一个小男孩儿摔倒在了她们的摊位旁边。
　　边缘的一盘鸡丁被她打翻了，扣在身上，留下暗黄色的污渍，看起来极其狼狈。
　　陈立夏等人赶紧走过去，她大着肚子不方便，许飞和张曼就一边一个将人扶了起来。
　　女人站起来了，大家才看到，她肚子也是大的！圆滚滚的，看上去比陈立夏月份还要大，似乎要生了的样子。
　　她刚刚摔了这一下还有些懵，扶着摊位站了一会儿，才想起对着三个人道谢，“谢谢你们啊！真是太感谢了！”
　　陈立夏笑笑，“没事的，大着肚子，以后要多注意一点啊！”
　　“唉，还不是这个小祖宗！”女人点了身边的小男孩儿一下。说着，撩起头发，露出一张清秀可人的脸蛋，唇红齿白，一看就是娇生惯养。
　　她这一抬手，陈立夏的张曼同时注意到她腕上的手表，劳力士，这个年代的劳力士怎么也要八百多，多少人家不吃不喝攒一年都不一定能买到！
　　陈立夏和张曼对视一眼，彼此了然，心照不宣。
　　女人轻声细语地训了男孩儿几句，男孩儿低着头，要哭不敢哭的样子，忽然指着地上的鸡肉说道：“姑姑，你把人家的肉弄掉了！”
　　“哼，别想转移话题！”女人冷哼一声，回头看向陈立夏等人，立马换了一个脸色，“对不起啊，这个肉多少钱，我赔给你们！”
　　“这个……”许飞没有那么多心眼儿，张嘴就要说，陈立夏忽然从背后碰了她一下，她疑惑地看了过去。
　　正好这时候，女人接着说道：“不过，我今天出来没带钱，明天给你们送过来，行吗？”
　　“啊？”不带钱逛什么市场啊？许飞觉得她就是不想给，脸色有些微冷。
　　陈立夏却抢在她之前温声说道：“好的，明天再给我们送吧！我们店最近在办会员活动，攒积分，送礼品的，以后，欢迎多多过来捧场啊！”
　　陈立夏简单地将会员活动说了一遍，女人明显很感兴趣，只是身上的脏衣服贴着太难受，她便只好走了。走之前再三保证，自己一定将钱给送过来，还会帮着宣传这个会员活动。
　　女人走了很远了，许飞才疑惑地问陈立夏和张曼，“为什么这么让她走啊？她要是不给送咋整？”
　　张曼和陈立夏对视一眼，笑得有些意味深长，“她格根本就没带钱，你让她怎么给？”
　　“让她家人来送！”许飞下意识说道，说完了，自己也觉得这样不太可能，不好意思地笑笑。
　　“她会送的！”陈立夏胸有成竹地说着，猛然回头看向对面的摊位，果然迎上了朱才俊来不及收回的目光。
　　她脸上笑容渐渐变得冰冷，朱才俊，想跟我斗，你还嫩着呢！
　　搞会员制促销需要的东西很多，首先会员册就需要订做。这个年代哪有什么专门订做的概念，她也没空去找印刷厂谈，就打算自己纯手工去画了。
　　反正这个册子不重要，重要的是积累的次数。
　　而且既然是要做会员制，肯定就要有一个属于她们店铺的标志。陈立夏问了张曼的许飞的意见，三个人决定用三瓣花瓣来作为标志。
　　陈立夏画了个雏形，柔美的粉色花瓣组成了一个圆形，既是意在人比花娇，也象征着三个人团结一心，事业圆满。
　　张曼和许飞都很喜欢，三个人下了摊儿就去供销社买了一百本白纸本，准备回宿舍熬夜画。
　　张曼打小养尊处优，文艺类的东西接触不少，画出来的相比陈立夏的画，更带了几分美感，尤其是在用色上，十分自然。许飞画就要粗糙很多，甚至三片花瓣看起来不像是圆形。
　　她花了几本就画不下去了，陈立夏就让她去做账本。这个是她们自己做会员登记用的，这个年代没有电脑，一切就只能靠纯手工了。
　　这个许飞擅长，白纸本上面画画写写，按照陈立夏说的，将姓名、消费金额、积分兑换情况等分成了几个大块。
　　三个人忙得热火朝天，沈洋洋一进来，看着满桌子的白纸本，愣了半天，“你们这是要干啥啊？”
　　陈立夏瞥了她的肚子一眼，“不干啥啊！你怎么回来这么晚？都十一点了，宿舍大妈没说你？”
　　“大妈跟我关系好着呢！”沈洋洋得意地从兜里掏出一支口红，故意拉着椅子坐到了桌子旁边，还撞了许飞一下。
　　许飞不耐烦地瞪了过去，她却像没看到似的，得意地举着手在三个人眼前晃了晃。
　　“你们看这个颜色怎么样？我不想买的，可是他非要给我，说这个好看！”说着，将口红旋出来，在嘴上抹了一下。
　　她动作不熟练，又没有看镜子，这抹了一下只涂了一半的嘴唇，还溢出去了，看着跟个小丑一样。
　　陈立夏和张曼低咳一声，没有说话，许飞却憋不住，一下子笑出了声。
　　“你……你就是嫉妒我！”沈洋洋脸上过不去，愤愤不平地说道。
　　许飞笑，“对，我是嫉妒你，你天生貌美惹人嫉妒！”说完，拍着大腿笑得更欢了。


第237章　赵国年的隐瞒
　　沈洋洋气的脸都红了，手背在嘴唇上狠狠地蹭了一下。不蹭还好，这一蹭口红直接在脸上拉出一条长印。她还不自知，看许飞笑得要抽筋了，气急败坏地骂道：“才俊说地对，果然是烂泥扶不上墙的一群人！”
　　若是从前，许飞听这话肯定要跟她吵起来。不过经过这一段时间受陈立夏的熏陶，也没有那么急躁了，反而笑盈盈地，一点都没把沈洋洋放在眼里。
　　“对，我们狗肉端不上席！就你高贵！来来来，大小姐，麻烦你抬一下你那高贵的胳膊，压着我们的会员册了！”
　　“什么会员册？”沈洋洋好奇地问了一嘴。
　　许飞一顿，才察觉自己说错话了。这会员的事情怎么能告诉沈洋洋呢？
　　陈立夏倒没觉得什么，反正沈洋洋早晚会知道的，这个也不是什么值得保密的事情。
　　她笑着接过话头说道：“没什么，这不是最近生意不好嘛，想点办法拉拢拉拢顾客！”
　　一听拉拢顾客，沈洋洋贼眉鼠眼地看向那些册子，又碍于许飞三个人都在，不敢去碰。
　　“你们这是画什么呢？”
　　“画标识啊！”
　　“画这个干什么啊？你们这个拉拢顾客，怎么拉拢啊？你们到底想要干啥啊？”沈洋洋做出一副好奇的样子，也不管三个人愿不愿意听，撑着下巴打听着。
　　陈立夏看她的架势，没有答案是不会离开了。不过这样正中下怀！
　　“也没什么，只要有人在店里买东西，我们就送个本子，这样，大家不就喜欢来我们店里买菜了？”
　　“啊？就这样啊？”
　　“当然不只是这样了，光送本子有什么稀奇的。主要是，收了本子，就是我们的会员了，以后，必须在我们店里买东西！”
　　“啊？会员就是这么回事啊？”沈洋洋被忽悠地晕头转向，只觉得陈立夏她们要做一些很了不得的事情。
　　这收了本子就在她们店里消费了，才俊的店怎么办呢？以后不是没有人到才俊的店买东西了？这可怎么办啊？
　　沈洋洋越想越着急，有些坐不住了，跟三个人打了个哈哈就走了。
　　看着她略带慌张地出了寝室门，三个人互相看看。
　　“立夏，你说，她这么晚了，还能出去吗？”
　　“怎么不能？她不是跟舍管大妈关系很好嘛！”陈立夏微微扬起嘴角，“不过，大妈能放她出去，就不一定能让她进来了！”
　　张曼看着陈立夏从抽屉里拿出一把锁头，眼里闪过一丝了然，也跟着笑起来。
　　许飞左看看，右看看，半天才反应过来，“立夏，你要……”
　　“对！走？下楼活动活动去？”
　　张曼和许飞对视一眼，也被陈立夏感染了坏笑，“好！”
　　陈立夏挑挑眉，伸了个懒腰。正好这个时候本子也都画完了，画了一晚上，胳膊都酸了，也该活动一下了！
　　三个人带着锁头就下了楼。宿舍大门是用锁头锁着铁链的，每天十点半准时关门。今天因为给沈洋洋开绿灯，所以还没有上锁。
　　舍管大妈就住在门口的小房间里，房间一扇窗户正对着门口，是大妈看门用的。陈立夏扶着腰做出一副着急的样子，走到门前用力地敲门。
　　“谁啊？”大妈被吵醒了，语气非常不好。
　　“大妈，是我，我是政工系三班的陈立夏！我肚子疼，想去校医室！”
　　“肚子疼？”大妈将信将疑地爬起来将门打开，陈立夏和张曼趁机走了进去，面对着小窗户站着。
　　大妈自然而然地就走到两人对面，指着陈立夏的肚子问道：“你肚子疼啊？怎么了？”
　　“我也不知道，忽然就疼起来了！”陈立夏怀孕是人尽皆知的事情。而且赵国年虽然是校医，却是从小县城空降过来的，学校里很多人都猜测他有着很大的背景呢！
　　舍管大妈自然不敢怠慢，这要是出了什么事，她哪负地起责任啊！
　　所以陈立夏没费什么劲，就让大妈答应让她出去了。
　　陈立夏出去找赵国年，就不用回来了，但是张曼等人还要回宿舍住的，于是她也没有让她们送，自己离开了。
　　舍管大妈看着她挺着大肚子，微微皱皱眉，“挺着个大肚子还住什么宿舍啊？搬出去得了！给别人添麻烦！”
　　说着，还想向张曼和许飞，“你们跟她一个寝室，是不是被拖累挺多的？”
　　张曼和许飞尴尬地笑笑，没说话，大妈却觉得说到了她们心坎里。
　　“好了，你们快回去吧！”
　　“这门不锁啊？”许飞装作很惊讶的样子。
　　锁门是学校为了保证学生安全的硬性规定，当着许飞和张曼的面，舍管大妈自然不能说给沈洋洋留门，只好将门锁上了。
　　许飞和张曼转过身，对视一眼，嘴边露出得逞的笑。
　　刚刚许飞已经把那个锁给换过了，而张曼也趁着陈立夏和大妈说话的时候将钥匙放到了钥匙柜上。
　　明天大妈肯定能把这门锁给打开，但是今天晚上，黑灯瞎火的，大妈就不一定有耐心给沈洋洋找钥匙了！
　　头一次做这种恶作剧，张曼和许飞都有种莫名的兴奋。陈立夏也是如此，兴奋的劲儿一直持续到了进校医室。
　　这几天姜美文不在，赵国年只能一直留在校医室值班。陈立夏估摸着这个时候他应该是在休息室睡了，没想到远远地就看到校医室的灯亮着。
　　她下意识放轻了步子走进去，刚推开门，就看到赵国年坐在病床上，右腿横放着，上面扎满了银针。
　　陈立夏不懂什么穴位针灸，只觉得看着触目惊心。忽然想到这两天他的异样，心里猛地颤抖一下。
　　“国年，你……”
　　赵国年听到她的声音脊背一下子挺直了，慢悠悠地转身看过来，“宝宝，我……你怎么来了？”
　　“你的腿很严重吗？是不是很严重？在城阳就伤到了，这几天你一直忍着的，对不对？”
　　陈立夏说着说着就带了哭腔，眼圈红红的，在昏暗的灯光下楚楚可怜。
　　赵国年看得心疼，下意识要下床走到她身边。可是他腿上都是针，根本动不了，只能无力地冲着她招手。
　　“宝宝……”
　　这样的动作仿佛一把刀刺中了赵国年的心，让他觉得自己特别没有，连去抱抱她都做不好。
　　伸出去的手，忽然顿了一下，慢慢地落了下去。


第238章　爱人的力量
　　陈立夏却在这个时候上前几步，一把将他的手握住了。她的手很小，拉着他的手像个小孩子，却好像有无穷的力量传递过来，让他忐忑不安的心一下子安静下来。
　　“宝宝……我……”
　　“我今天晚上搞了个恶作剧捉弄沈洋洋，所以，就到你这里来了！”
　　陈立夏打断了他的话，笑盈盈的说着，跟刚刚歇斯底里的质问判若两人呢，对他受伤的事情好像没看到似的。
　　赵国年有一些疑惑，被她握住的手颤抖一下。
　　陈立夏却紧张地抓得更紧了，赵国年看进她的眼睛，分明看到那水漾的眸子并不像她表现地那么云淡风轻。
　　他忽然觉得有些心酸。两个人对视了一眼，很长时间都没有人说话。
　　外面夜色漆黑，偶尔会传来寒风嚎叫，屋里虽然有暖气，也觉得有些冷。
　　良久，赵国年反握住陈立夏的手，低沉地开口道：“宝宝，你先去休息吧？明天不是有征文的颁奖吗？没精神可不好！”
　　“嗯！”陈立夏微微笑笑，眼神从头到尾都没有往他的腿上去看。
　　两人松开手，她转身就要进休息室，赵国年的手握了握，几次都想喊住她，却什么都没说。看着她进屋了，没有松口气，只觉得窝心。
　　立夏那么聪明，知道他在意，所以故意照顾他的情绪吧！
　　赵国年低头看着腿上的针，有种深深的无力感。那被他压在心里的自卑像是藤蔓一样再次肆意生长起来，将他缠绕的喘不过气。
　　而陈立夏进来屋，双脚便走不动了，笨重的身子靠着门板滑了下来。
　　眼泪大滴地落了下来，她要很努力才能捂着嘴不发出声音。若不是今天撞到了他给自己治疗，还不知道这个男人要瞒着她到什么时候呢！
　　他怎么就不能给她多一点信任呢？面子就那么重要吗？
　　陈立夏蹲在地上，前世在病床前照顾她的赵国年，和刚刚那个满腿都是银针的赵国年仿佛重叠在一起，让她有些恍惚。直到赵国年的脚步声从外面响起，她才回过神，赶紧撑着身体站起来。
　　可是蹲地时间久了，腿都麻了，动作就很迟钝。而赵国年推门进来，一下子将她撞到了一边。好在他眼疾手快一把将她扶住了，算是虚惊一场。
　　四目相对，陈立夏有种被抓包的感觉，可赵国年也是什么都没有说，动作轻柔地将她扶上了简易的木板床。
　　“睡吧！”两个人和衣躺下，他习惯性地将她抱在怀里。
　　陈立夏顺从地闭上眼睛，黑暗里，她能感觉到赵国年的目光一直注视着她。
　　想到今天晚上的事情，陈立夏忽然伸出胳膊紧紧地抱住了赵国年的腰，将头枕在了他的胸口。
　　赵国年愣了一下，眼睛忽然瞪大了，看着她的脑袋有些惊喜。
　　他清晰地听到她说：“国年，我爱你。”
　　如果说世界上有一种力量能支持你走过一切的坎坷，那一定是爱人的力量。赵国年不是没有听到过陈立夏的表白，可是这一次的分量尤其的重。
　　那种充盈在心内的喜悦与感动，让他有种焕然新生的感觉。
　　他忍不住想要紧紧地抱住陈立夏，可是她说完了却好像没事儿人似的，睡着了。他僵着手半天，才轻轻的落在她隆奇的肚子上，拍了几下。
　　陈立夏哪能睡得那么快，感觉到他小心翼翼的动作，她忍不住浅浅地扬起嘴角。
　　本以为会难以入眠，可是靠着他没一会儿她就睡着了。第二天陈立夏醒的很早，但赵国年已经不在身边了。
　　她慢慢地起床，床头柜上留着一张纸条，说是一个学生生病了，他被找去宿舍了。
　　陈立夏便自己收拾收拾，去了市场。
　　早市还是一如既往地人多，张曼和许飞早就已经到了，正热火朝天地卖菜呢！
　　前几天朱才俊的小店开张，用低价抢走不少她们的客源，但是能买得起配菜的，家里至少都是有些家底的，更注重生活品质。
　　她有那个自信，在品质与味道上，能甩朱才俊的店好几条街。一些客人吃过两家的菜，很容易就会对比出味道，因此一些客人也回笼了。
　　陈立夏觉得这个时候实行会员制真的很应景，朱才俊一家店出来不稀奇，以后可能会有更多的竞争者，能锁定客户才是最重要的！
　　张曼见她来了，放下手里的青菜走过来，“立夏，你来了，这些册子我们都带过来了，你看，怎么弄啊？”
　　她和许飞一早就把这些“会员册”带过来了，可是陈立夏没来，她们也不知道怎么办，就在那放着。
　　厚厚的一摞会员册，上面还画着图案，看着特别显眼。倒还真的有几个人问，这是干啥的。
　　陈立夏想了想，从摊位里面找了个装菜的纸盒，用黑色的笔写了两个大大的“优惠”，然后支在了摊位前面。
　　路过的看到了都忍不住往这边瞟几眼，陈立夏就扯着嗓子解释着：“小店实行会员制，加入会员大家庭有优惠，有礼品，优惠多多，等你来拿啊！”
　　“啥是会员啊？”两个大姐对这个很感兴趣的样子，停下来问了一嘴。
　　陈立夏就开始耐心地给她们解释起会员的规则，“您一毛钱都不用花，就在我们店买东西，成为我们店的会员，就可以拿礼品，您说，这是不是天大的好事儿？”
　　“真的免费送啊？”大姐听着有些心动了，她本来就经常来立夏的摊位买菜，听说以后买菜还能有赠品，自然十分高兴。
　　陈立夏点点头，“当然是真的！您可是我们店的熟客，您还不信我啊？”
　　大姐见陈立夏还记得她，更高兴了，莫名地有种认同感，当即就从店里买了几份肉菜，硬是凑了十块钱，拿了个会员册。
　　跟她一起的大姐虽说没有这个魄力，但是也买了一个肉菜，陈立夏拿出一张纸签下了自己的名字，交给她，“大姐，这个您可别弄丢了，满了十块钱啊，您不要我们的会员，我们都得给您！这积分到了送的菜，我们一样也不会少的！”
　　大姐被她的热情打动了，连声说了好几个“好”字，两人才心满意足地走了。
　　店里陆续有人过来，陈立夏就不厌其烦地每个人都解释一遍这个会员制，凑空将优惠都写在了纸板上，立在门