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总裁专宠:亿万契约不过期-第26部分
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说到这里，沐清雨招了招手，几位厨师鱼贯而入，将早就准备好的热腾腾的火腿菜肴整齐的摆在圆桌上。小方亲自拿起茶壶，给两位销售经理斟上沏好的清淡绿茶。
“这么冷的天气，两位远道而来，先喝杯茶暖暖身子，再尝尝我们厂区厨师做的家常菜，我们慢慢谈也无妨？”
沐清雨笑容婉转，宛如三月春风，任是梁凯眉头紧锁，冰封三尺，也不由得被她吹散了几分。
第六十七章 抓心与抓胃
沐清雨语音婉转，笑容也宛如三月春风般和煦。一边的贾方早就按耐不住食指大动，就连眉头紧锁的梁凯，表情也不由得舒展了几分。
坐在主人席位的包达见两位销售经理面色渐渐和缓，用餐气氛也渐渐融洽，不由得放下心来。这个总部来的小沐秘书果然厉害，杨涵数年来在同行心中留下的芥蒂，被她简单几句话就去了大半。剩下的，就要看这顿简单的饭菜里，华兰火腿厂能展现出的合作潜力了。
“梁经理、贾经理，那，咱们就开吃吧？”包达简单明了的邀约着。“一顿便饭，表达一点心意，哈哈哈。”
“这桌上的菜，看着简单，却大有学问啊。”梁凯话里有话的恭维了一句，从离自己最近的盘子里夹起一筷子菜肴端详着。
“梁经理好眼力，这道菜叫扣三丝，名字简单，却是一道地地道道的魔都本帮菜。”坐在梁凯身边的小方见梁凯主动动筷子，忙从身后插着的电饭锅里为他盛出一碗热腾腾的米饭，并适时的为他介绍菜品。“它没有本帮菜一贯的浓油赤酱，而是以鲜美的冬笋、柔滑的香菇和火腿精肉丝一起，切丝填碗，上锅蒸熟，佐以高汤，色香味俱全。而且，这道菜还具有食疗的作用，防三高抗癌症。做法简单，说法可不简单呢。”
说着，小方将手中的米饭放在梁凯的面前：“梁经理尝尝，鲜爽柔嫩的蔬菜丝，更好的突出了火腿的味道，让这道菜格外下饭呢。”
“哟，小方秘书，我们大老远的过来，你就请我们吃一碗白饭，这么小气啊？”贾方以前见过小方，依稀记得那是个羞羞怯怯、一头染发、上不得台面的黄毛丫头，今天一见，竟然大气精致，变了个人。见她主动给梁凯盛饭介绍，不由得半是调戏半是吃味的玩笑了几句。
“贾经理不爱吃米饭啊，那吃个粽子吧？”小方俏皮的眨眨眼睛，伸手从桌子中央的大瓷盘里拿出一个粽子，纤纤玉指利落的翻飞，眨眼间一个金红色的大肉粽就落在了面前的小碗里。“蛋黄火腿板栗粽子，绝对正宗的江南做法，味道堪比五芳斋呢。我们大师傅的诀窍，是将粽子在灰汤碱水里浸泡一下，经过淋灰汤的工序和几个小时的慢煮，粽子更香、保质期更长、吃下去也更好消化。贾经理要是觉得好吃，多吃几个也不会积食哟。”
一番话说的贾方脸上微红，低着头接过碗，用筷子磨磨蹭蹭切了一角粽子放进嘴里。细细一品，当即赞不绝口：“太好吃了，真的比五芳斋买的还好，老梁你快也吃一个……”
“瞧你那出息。”梁凯白了一眼贾方。“看样子，今天桌上的菜，大部分都是用你们厂自己的火腿做的吧？这条鱼也是么？”说着，筷子略略向前一伸，指向桌子中央的一条清蒸鱼。
“这道菜叫火腿香菇蒸海鲈，里面的火腿是一味配菜，体现了我们华兰火腿与其它食材的兼容性。”见梁凯点破这桌菜的主旨，小方也不再客套，直截了当的开始了简短的介绍。“海鲈又称花鲈，是凤凰市入海口的一种常见鱼类，有‘金旖玉脍’之称，是凤凰市市民餐桌上的常见佳肴。在烹饪时，我们在鱼身的改刀刀口处塞入了火腿片和水发香菇，您可以尝一下，十分入味呢。”
梁凯闻言，从鱼身刀口处夹起一筷鱼肉放进嘴里，果然火腿鲜香漫入细白的鱼肉，回味又带着鲈鱼特有的甘甜口感，令人印象十分深刻。
“小方秘书，你快别理他了，自己也吃点。”贾方见梁凯有意刁难小方，竟忘记进厂前两人订下的同盟立场，打抱不平起来。“来来来，我给你剥个粽子吃。”
“就是啊，你们也快吃吧，不知道的，还以为咱们这里是金牌菜评选现场呢。”包达开了个玩笑，示意沐清雨和小方动手吃饭。
整顿饭局，贾方都一直试图和两位女秘书搭着话，仿佛桌上普普通通的家常菜，变成了山珍海味一般，而那杯普通的绿茶，也仿佛比美酒更加醉人。沐清雨坐在他的身边，大部分的问题，都用微笑和礼貌的短句来应答。小方稍微活泼一点，但由于隔着包达和梁凯，半个小时过去，事实上也没有说上几句话。
包达心中暗暗点头，华茂肉联的阵地，这就算是攻克了一半了。
而另一边的梁凯，静静的就着米饭，品尝着桌上的菜肴，没有多说什么。脸色却是越来越和缓，完全没有了刚进门时敌对的情绪。包达看在眼里，主动为他斟了两回茶水，梁凯甚至还主动以茶代酒，向包达举杯致谢。
转眼间，桌面上的菜肴就吃了个七七八八。沐清雨站起身走出包间，很快托着一个圆形托盘走了进来。盘子上放着九个小巧玲珑的汤盅，分为三种颜色，看上去十分精致可爱。
沐清雨将九个汤盅依序放在包达、梁凯和贾方的面前，伸手揭开包达面前三个汤盅的盖子，面对两位销售经理好奇的目光，微笑着介绍：“这三碗羹汤，分别是猪蹄火腿炖冬笋、海参花胶火腿汤和文思火腿豆腐羹，猪蹄、海参、花胶、豆腐本身都是很有营养，但口味偏淡的食材。经火腿提鲜，不仅口感独特，而且更加适宜老人、儿童、孕产妇等食欲偏低，却营养需求较高的特殊群体……两位，请品尝一下？”
梁凯和贾方揭开三个汤盅的盖子，一一品尝着里面的羹汤。汤品是沐清雨特意吩咐厨房，刚刚还小火微温着的，热度刚好不会烫嘴，却又保留了新出炉的鲜香。贾方刚尝了一勺，就嚷嚷着要给没有分到羹汤的小方一碗。而梁凯，则默默的竖起了大拇指。
“高，实在是高。”梁凯擦了擦嘴角，终于发话了。“俗话说，女人要抓住男人的心，先要抓住男人的胃。今天，你们这桌火腿宴，算是抓住了我梁某人的胃了。小贾，是不是？”
“是是是！”贾方正往嘴里填着桌上最后一个粽子，闻言一愣，接着就鸡啄米般猛点头起来，嘴里含糊不清的应着。
“但是，佳肴虽然美味，意见还是要提。”梁凯话锋一转，语气也冷峻了起来。“你们家的火腿，一直包装简陋，其貌不扬。逢年过节懂的人来收拾的话，似乎没有问题，但是放在我们两家这样的生鲜店、超市门头销售，看上去就粗糙了点不是？所以，能不能请你们在火腿包装上下点功夫，再和我们谈合作的问题呢？”
这番话虽然不客气，但对方主动谈起合作条件，总算是个好兆头。包达微微一笑，示意沐清雨将准备好的样品拿出来。
沐清雨转过身，从包间的屋角拿出一个购物袋，里面是两块不同规格的火腿精肉切片。她将两块精肉摆在桌上让两位经理过目，并在二人探询的目光下笑着解释：“这样分割下来的火腿精肉，即使是身为初级烹饪者的都市白领，也可以轻松驾驭。之后入驻二位门店的火腿肉品，也将都是这个规格的包装。”
“这样的话，大概能卖……”贾方犹豫着掂起一块精肉，探询的看向梁凯。
“不仅如此，今天各位品尝到的菜肴，我们都将汇编成册加以印刷，每款火腿产品都将附赠一册简单菜谱。相信学会两位今天吃到的这几道菜的话，华兰火腿的回头客也会慢慢多起来吧？”沐清雨继续往两位经理权衡的天平上，有利自己的一端补充着砝码。
“能卖！一定能卖！”梁凯一拍大腿，语气十分笃定。“只是，我还有最后一个问题要问沐秘书……”
“您请讲。”沐清雨轻轻鞠躬，面向梁凯，静静的等着他的提问。
“按照这样的规格分割火腿的话，势必会留下大量的皮骨、脂肪、碎肉，没错吧？”梁凯翻动着桌上的精肉条，眼神里射出精明的光亮。“我想请问沐秘书，这些碎肉，你们可以自行处理吗？”
“这就是我要给您二位过目的第二样商品了。”沐清雨微微笑着，从购物袋中取出两种口味的火腿酱，摆在了两位经理的面前。“这是我们研发的新产品，华兰牌妈妈火腿酱，分为甜酱和辣酱两种口味。虽然包装现在还在设计中，只能给二位看这种粗略灌装的样品，但两位经理可以品尝一下。相信我们的零碎火腿，都可以通过加工成这种肉酱很好的处理掉的。”
“我可以品尝一下这个火腿酱吗？”梁凯显然对这两瓶酱料产生了浓厚的兴趣。
“您请。”沐清雨从身后的消毒柜里拿出两把干净的汤匙，放在梁凯和贾方的面前。只见梁凯舀起一勺香辣火腿酱，放在鼻端闻了闻，用舌尖轻轻品尝，又混合碗里的米饭放入口中细细品味。之后，他喝了一口绿茶，舀起一勺酸甜酱，如法炮制。
沐清雨略微紧张的看着这位资深销售经理的动作，不知道沐妈妈精心制作的爱心火腿酱，在这位挑剔的美食家的舌尖，能够得到怎样的评价。
一时间，包间里的气氛，竟然前所未有的紧张到，仿佛随时都要凝固起来。
第六十八章 等你回来
在紧张到几乎肃穆的气氛中，梁凯咽下口中的米饭，略微沉吟一下，抬头问向包达和沐清雨：“包厂长，沐秘书，关于这个火腿酱，可不可以借一步说话呢？”
贾方虽然年轻，但也做了多年的销售经理，当下迅速拧开盖子，粗暴的挖起一大团火腿酱塞进嘴里品味一番，来不及完全咽下就指着梁凯大叫：“老梁！这么好吃的酱，你是打算私下找他们谈独家销售吧！”
“小贾你看，你这就沉不住气了。”梁凯的脸上挂上了标准的职业微笑，面对贾方的浮躁，显得更加淡定从容。“只是这个火腿酱，我觉得还有需要改进的地方，所以私下找他们谈一下，看看如果采用了我的配方，专利方面应该怎么处理……”
“你骗人！上次你也是说采摘程序需要改良，最后还不是被你们华茂鲜汇拿走了那批松茸的授权！现在连华厦西餐厅都从你们那里进货，亏那次我白替你挡了那么多酒！”贾方面红耳赤，丝毫不肯让步。
“小贾，稍安勿躁，等我和包厂长谈了之后再给你解释……”被说中黑历史的梁凯脸上微微有些挂不住，但仍然坚持立场没有松口。
“那，既然你没有这个意思，就由我先开口好了！我觉得这个火腿酱味道很好，不需要改良！”说着，贾方转向沐清雨和包达，急切的开口。“能不能请包厂长和沐秘书，将火腿酱的独家直供销售权卖给华茂肉联？包装和专利的事情都可以交给我们，您只需要确认合同后签字，再坐等分红就可以了……”
“不行不行，绝对不行，凭什么好事都让你们肉联占了！”见贾方居然莽撞到当着自己的面率先开口，梁凯也懒得再装出一副商场君子的样子，大声反驳道。“包厂长，沐经理，要考虑授权的话，也要优先考虑我们啊，你看，鲜汇经验丰富、门店高端、直送店面遍布整个凤凰市和周边县市，比起肉联优势真的不是一星半点……”他看了看气急败坏的贾方，咬了咬牙，狠心开口：“而且，不论肉联出多少价格收购火腿酱的相关权利，我们鲜汇，都比他们出价高五个百分点！”
“我，我也比你高五个百分点！”贾方一说出口，就意识到这种利滚利坐地起价的算法十分不妥。“我是说，你敢涨，我就跟着涨！”
包达、沐清雨和小方面面相觑，看着这两位刚刚还结成铁壁同盟的销售经理，短短一顿饭的功夫，就转变态度在自己眼前上演一出反目成仇的戏码。虽然知道商场上真真假假，敌人和朋友的转换往往只在一瞬，但这两位的表现实在太过戏剧了。
还是梁凯先反应过来，在自己迫切希望合作的对手面前，和曾经的盟友露出这种朝三暮四的态度，对接下来的合作将产生极大的不利。只见他没有接过贾方的话头，而是转身问向包达：“不知道包厂长对于我们鲜汇提出的条件，有什么意见呢？具体的细节，我们都是可以商讨的。”
“对对对，包厂长拿主意就好了！”贾方也很快反应过来，两个人都盯着包达，等着他拍板下最后的决定。
“这……”包达毕竟也是新任厂长，面对这种架势略微有些忐忑。“这个火腿酱事实上是沐秘书的妈妈做的，能不能容我和沐秘书商议一下，再给二位答复呢？”
“你不管事，我们直接问沐秘书就行了！”贾方可不打算放过大好机会，当即转向沐清雨，语气急切到连对沐清雨的称呼都发生了变化：“沐秘书，刚刚的条件您也听到了，授权的事情，哪怕是口头答应一下也好，能不能和肉联合作呢？”
“是这样，今天请二位来，我们华兰也是有自己的战略考虑的。”沐清雨微微一笑，仿佛这个刚刚发生的状况，都已经在她的计算之中一般。“肉联面向凤凰市民，门店设置在市区比较密集，产品价格相对平价；而鲜汇面向的主要是二级代理、酒店餐饮等供货商，门店设置相对广泛，产品附加价格也比较高。你们二者，事实上在目标上不存在任何重叠竞争，不是吗？”
听到沐清雨这样说，刚刚还激烈争吵的两人终于慢慢平静下来，一起等着沐清雨的下文。
“我想，梁经理担心的，无非是与自家相同的产品出现在平价开架门店，造成自己的商誉下滑；而贾经理担心的，则是利好被高价买断，造成自己无利可图。我说的如果有错，两位可以指正。”
“沐秘书非常清醒呢，你说的没有问题……”梁凯叹了一口气，算是默认了自己的被动局面。
贾方也点了点头，没有说话。
“今天请二位过来，也并不是想看二位为了合作问题争执，而是希望寻求三方合作的。”沐清雨见剑拔弩张的气氛终于缓和下来，也换上了较为温和的态度。“事实上据我的了解，二位店面的定位完全不同，尤其鲜汇出售的产品，顾客很少能够品尝到原封产品，只要在包装和出售方式上下点功夫，应该不会有很大的冲突的。我们作为华茂旗下的两家子公司，在产品上有一些互通，又各自不能取代，不是很好的吗？”
两位销售经理互相看了看对方，摇了摇头叹了口气。表面看来，沐清雨是在促成他们的和解，但从长远利益关系来看，华茂肉联与华茂鲜汇，将从此建立长期的竞争关系。只要华兰火腿厂一直稳定的提供产品，想来在未来的一段时间，二者在份额方面的小小冲突，会不断提升华兰的身价，带来恒久的利润吧。
这一局棋，两个人谁都没有将死对方，反而是沐清雨的火腿宴，和她妈妈的火腿酱赢了啊。
“何况，我妈妈还说。”沐清雨看着两人凝重的表情，大概猜到了他们的心思，不由得轻松的莞尔一笑。“还有蘑菇口味的和麻辣口味两种火腿酱可以做，不知道两位经理有没有兴趣考虑进一步的合作呢？”
“不愧是入职三个月就能领舞年会的金牌秘书！梁某人甘拜下风！”梁凯叹了一口气，擦了擦额角并不存在的汗水。“只是，我有一个要求，华兰恢复开工的话，我们能否派遣两位质检技术方面的人员长期入驻呢？这个，只是为了保证产品时刻符合华茂鲜汇的要求……”
沐清雨知道，这大概是杨涵之前的不良合作带来的不信任，但是现在，华兰火腿厂百废待兴，正缺乏这样的技术人员不是吗？梁凯大概不会想到，他这种从自身利益保险出发的提议，会为合作方雪中送炭吧？
“那，我们也要派遣技术人员！”贾方马上高声争取同样的权益，无论如何，不能让老奸巨猾的梁凯抢了先。
“好的好的，那么后天早晨八点的开工大会，二位的技术人员就一起来报到吧。”包达脸上挂着宽容的微笑，却掩饰不住眉间的兴奋和放松。
就这样，沐清雨四两拨千斤的化解了华兰管理的离职危机，还给火腿厂带来了两位可靠的合作方。送走了两位经理，包达和小方看着趴在桌边扒饭的沐清雨，都觉得眼眶微微发热。
“别光看着啊，锅里给你们留了粽子了，哎哟光顾着给他们介绍，可饿死我了。”沐清雨避开二人的视线，扫荡着桌上的食物。刚刚紧张起来，只想着如何将一桌美食全喂了两个经理，现在回过神来，还真的有点饿了。
“老梁，咱们这次，有了个不错的合作伙伴呢。”贾方靠在副驾驶的椅背上，望着窗外不断倒退着的路灯，幽幽的说。
“我梁某混了一辈子，想着哪天能去华茂总部上班，现在一看，连人家第一年入职的小姑娘都不如，还是踏踏实实搞好鲜汇吧。”梁凯叹了一口气，说。“要不是养不起这条大鱼，真想把这个沐秘书挖到我们这边来啊。”
“这是第一次我一滴酒都没喝，就把单子谈下来的情况呢。”贾方一点不在意梁凯的话中有话，得意洋洋的说。“这么一看，那个小方秘书也很漂亮的，对不对？”
“你啊，就记得酒和女人。”梁凯扭头看向窗外，轻轻的讽刺了一句。
“嘿老梁！你还不是一样的！”贾方这下不能不理，猛地从座位上弹起，转身看向后座的梁凯。“还没到就找我要解酒药，六十一粒啊！谈起合同来都不知道让让我！不行，酒也没喝，你赔我解酒药！”
今晚，厂区宿舍的限水限电正式启动，沐清雨和小方分别很快的洗好澡，将电热毯插在不会断电的插头上，关上灯钻进被子，准备在忙碌的一天之后睡个好觉。手机铃声却突然响了起来，沐清雨迷迷糊糊的划开一看，竟然是华天玺打来的。
“喂，天玺，好晚了怎么还没睡……”沐清雨打起精神，对电话那头打着招呼。
“喂，沐清雨，下基层感觉怎么样？”戏谑的磁性男声传来，吓了她一跳。“你说让我多陪陪天玺，我今天散会本来就这么晚还是来了，还不快表扬我？”
“啊，那个，华兰这边还算顺利吧……”自动忽略掉了华天宸的后半句，沐清雨简单的汇报着自己的工作情况。
“沐姐姐加油！我和哥哥都等你回来！”大概够不到颀长的华天宸手中的电话，华天玺尽力蹦跳着，对着话筒的方向大声喊道。
“嗯，我们等你回来。”华天宸说完，径自挂断了电话。
而沐清雨，则茫然的盯着已经黑掉的屏幕，愣愣的在一片黑暗中躺了好久。
第六十九章 窈窕淑女
第二天，沐清雨仍然是在一片鸟鸣声中醒来。明明来到华兰火腿厂只有两天，但是工作节奏如此繁忙，让她觉得仿佛过了一个月那么久。
断掉暖气的寝室显得有些清冷，从暖洋洋的被窝里钻出来也变得十分艰难，沐清雨强迫自己穿上冰凉的衣服，又忍不住钻回被窝里取暖。就这样反复了多次，她终于下定决心，穿戴整齐走出寝室，准备去饭堂喝一杯热牛奶暖暖身子。
在楼道里，沐清雨遇上了小方，少女的眼圈略略有些发红，说起话来也少许有些鼻塞，想来断水断电的一夜对她而言，仍然是并不轻松。但同沐清雨道早安时，小方的状态却是不错：“小沐姐，早安！那个，衣服我今天趁着有热水洗好还给你。”
“不用了不用了，那个我要送去干洗的……”沐清雨想到少女要在如此寒冷的天气要将手浸在水中为自己洗衣服，多多少少有些不忍。
“那，今天就让我给你买早点吧。跟着小沐姐，我真的学到了很多呢。”小方开朗的说，亲热的挽着沐清雨，完全没有了一天前的芥蒂。“小沐姐，你觉得我们像不像已经认识好几年的呢？”
一句话倒是提醒了沐清雨，自己觉得之前的一天，仿佛几周。而在不谙世事的小方眼中，则像过了几年一般。看来，只要让每天的工作充实起来，原本近似乌合之众的工人们，也能迅速建立深厚的情谊，从而团结起来吧。
来到食堂，包达已经等在了那里，只见他一手端着一个铝盆，里面放着好几个热气腾腾的大粽子，另一手举着一大杯牛奶。见到两位姑娘，包达举了举杯子算是致意，沐清雨和小方也开心的挥手回应。
“你看，食堂以为咱们昨晚都喝多了，熬了这么多粥，我都不想喝……”包达无奈的指着饭厅中央的一个满满当当的大铝盆，说。“我就馋昨晚这粽子，还好材料剩了好多，哈哈哈。”
“好了好了，身为厂长，带头把产品都坐吃山空了，还好意思说。”沐清雨翻了个白眼，也给自己倒了一杯牛奶。
小方就没那么矜持了，伸手从包达的盘子里拿过一个粽子，三下五除二拆开粽叶，一口咬下去：“香，太香了，昨晚我给那个贾方剥粽子的时候，都快流口水了……”
“哈哈哈，昨晚你那么淑女，真吓了我一跳。”包达揶揄着小方，一边也快速解决了一个
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