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八零年代青山绿水-第31部分
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五毛钱一斤还得预定，还要收钱预定。韩平顿时风中凌乱，不由出声解释，“现在的条件是比以前强点，但好多人一分钱恨不得掰成两半花，个个都斤斤计较的很。”
恨不得讲价给你讲下一分钱来，也是好的，他遇到太多这种人了。怕这位大姐不了解，还特意举了几个例子，证明现在的人，真的很小气。
“小气的从来都不是顾客，他只是认为不值。”
这个时候的人说是没钱，可是后头一些年，做出统计才知道，原来早在八几年的时候，中国人购买电器的消费额已经居于世界前几位。
八几年的中国人，大多数一个月才赚几十块钱，八十年代后半期，有过一次调薪，涨到百元左右。一件最普通的电器，都得上千元，需要攒几年的工资才能购买，可就是这样，消费额还能排列在前头。
这个数据说明的事情很多，一方面是老百姓对于更好的生活有着强烈的追求，另一方面也说明老百姓不是没钱，他只是需要确认眼神，你是值得的才会掏钱。
打个比方，去看地摊货的时候，有人对半没砍下来转身就走。可是同样一个人进奢侈品店的时候，人家给她打个九折，都高兴的直哆嗦。而有些限量品，别说打折，能够抢到都要兴奋的转圈圈。
定位到地摊货，你就得接受顾客对价格的质疑。所以，绿米如果和普通大米摆到一起，当然会被嫌贵。只有跳脱出这个圈子，走另外一种路线，才能摆脱大家对价格的质疑。
韩平还是有点怀疑，但又不敢得罪司雨侬，满脸的茫然不解，配上他脸上沾着的两颗米粒，实在是逗人发笑。
司雨侬强自忍住笑意，“卖不卖绿米是后头的事，韩老板不妨直说，这饭团的生意做不做得。”
饭团的生意自然是做得的，利润，等一下，正在粗算利润的韩平一下子想到了关键的问题，试探道：“我拿绿米，是个什么价。”
“拿来做饭团，三毛一斤，后期预定出售绿米，给你百分之二十。”五毛一斤，百分之二十就是一毛。
“比做饭团的贵。”韩平诧异道。
“对。”司雨侬点头。
韩平倒真是个藏不住话的，“要是我把做饭团的米卖掉，岂不是能多赚一点。”
司雨侬看着他微笑，“对。”
咦，答应的这么爽快，有问题。
一斤绿米最保守估计，能做出五到六个饭团，按最便宜的二毛一个，也能卖出一块钱，一斤最少能赚五到六毛钱。但要是直接卖米，就多赚一毛而已。绿米还控制在人家手里，你要这么做了，以后卖不卖你，都是一句话的事。
韩平拱拱手，也不用开口，就表示他明白了。
“这个米，别处真没有吗？”韩平最关心的，其实是这个问题。
“绿米原产是在浙省江省一带，但我们的绿米又是经过改良的，目前来说，只此一家，别无分店。”
除了饭团，绿米还能做成白糖糕，和大米锅巴。白糖糕和饭团略有冲突，所以司雨侬先教的是大米锅巴。
又取出一碗米饭，加入一颗鸡蛋，糖油盐酱油，五香粉，淀粉等物。如果是传统的作法，还得加糯米，但因为绿米的特殊性，这些便都省了，直接加调料拌匀。然后再拿纱布一包放到案板上擀成薄薄的一片。
剩下的便是司雨侬动嘴，韩平用手。将擀成薄片的大米饭切成小块，放到油锅里一炸，片刻之后便成了酥脆可口的大米锅巴。
油炸的时候，那油香味和大米饭香裹在一起，惹得几个经过司家大门口的村民都在心里嘀咕，司家又在折腾啥好吃的呢。
“可以做成咸香和麻辣两种口味。”晾凉之后，司雨侬让他尝一口。
韩平就象作梦一样，拿着大米锅巴塞到嘴里。只是大米而已，竟然能做这么多的东西。
“其实这些都不是我发明的，只不过之前大家太穷，巧妇难为无米之炊。再加上好些人被运动整的不敢胡思乱想，这些手艺哪敢拿出来。等着看吧，以后象这样的花样，只会越来越多。”
中国的小吃，随便数一数，没一千也有八百，这些放到后世，真不算什么稀罕东西。只不过，他们卡的年代好，前些年受大环境所累，吃不上，也不敢折腾手艺，怕被人说资本家作派。现在好些人还在观望，他们走在前头，才显得稀罕一点。
“先做这两样，看看生意怎么样，再来调整。”司雨侬问他的意见。
韩平一连说了好几个“好”字，先不说别的，凭着饭团和锅巴，就能撑起他一家店。
“等这两样你准备好了，生菜可以先停下来。”
“怎么，生菜生意不做了？”韩平心里一跳，店面开着那儿，卖什么不是卖，生菜的利润虽然不大，但总是个稳定的进项。
“咱们村的人，都种了生菜，再过半个月，第一批生菜就要上市。到时候是个什么价，我不知道。保险起见，你先停一停，观望一下，也省得连累了新开张的生意。”
你卖三毛，别人卖二毛，这事就容易打架，到时候惹得顾客不快，口碑不好得不偿失。
韩平立刻懂了，捶胸道：“怎么就叫他们给得着了呢？”
按他的想法，什么都是独家的才好呢。
司雨侬抿嘴一笑，这些事跟他解释不清，只能含糊道：“你当我是谁，还能垄断种子啊。”
韩平一想也是，连声叹气，直叫可惜。
既然改行，店面总要小小的装修一下，墙面刷个大白，该添置的添置，最重要的是，重新做招牌。
趁着这个空当，顺便将生菜生意停掉。
果然不出半个月，就有性急的村民，挑到菜市场去卖。二毛五一斤，一下子卖掉两大筐。第二天便多了一个村民，价格降到二毛。第三天，第四天，不出一个月，生菜已经从最初的三毛一斤，降到了一毛一斤。
司爱华看着村里人跟演话剧似的，开始是互相指责，然后是长辈出来调节，定下一个价格让他们遵守，再然后就是有村民耍小聪明，让其他村里的自家亲戚挑去卖，比定好的价格降二分。
一来二去，长辈也不想管了，由着他们把好好的贵价菜，折腾成地摊价。现在一毛一斤，还有人来还价。
于是，又开始了新一轮的互相指责。
看完戏，司大娘问儿子，“你觉得咋样？”
司爱华还能说啥，跪下回话，“您老神了。”
“不是我神了，这就是人性。不吃亏，永远长不了记性。”司大娘紧跟一句，“吃亏的事，还在后头呢。”
这句话，也神了，有外地的蔬菜商找到龙头村要货。开口就是五百斤，好几家去争抢不说，还自己压价，最后让人家六分一斤装车，再白送五十斤。
司家就这么默默看着，一声不吭。虽然村里人很奇怪，为什么司家不再卖生菜，他家大棚里的生菜，除了自己摘点下来吃，再也没动过。但少一个竞争者，总是好事，也没人特意提起来，好像生怕提醒他们似的。
“村里人以前不是这样的。”长保在家里感慨。
司丰年吧哒吧哒的抽烟，司大娘正在给孙女织毛衣，闻言道：“以前不是也没机会接受金钱的考验。”
长保把这句话反复嚼了几遍，才同意，“好像是这样没错。”
没经历过的，自己都保证不了，惶论别人。
“村长，村里有人打起来了。”又是小松子来报信，慌慌张张的喊道。
司丰年把烟一掐，跳下炕头，“我看看去。”
这一去就是大半天时间，回来背着手，气的直转圈圈。
“被钱迷了眼，迷了眼啊。”
长保端了碗水给他爹，司大娘在旁边说道：“这有啥奇怪的。”
潜台词，不迷眼才奇怪呢。都是穷了这么多年，勒紧裤腰带过日子的人，手里紧巴的时候，恨不得毛票都没有一张。咋然能够卖菜换钱，好多人眼里就只剩钱，啥都没了。
“要开个会，这么下去，是不行的。”司丰年喝了水出去，拿着大喇叭通知村民晚上都去谷场开会，家里能作主的人，都得去。
村里的办公室，常年失修，也坐不了几个人，里头放着村里最重要的物资，就是一只大喇叭。专门用于通知各种活动，和开会的时候宣传政策所用。自己人常说这是小广播，其实是开玩笑的话，村里没通电，自然没有广播，只有装着电池的大喇叭。
天还没黑，大家伙吃了饭，拎着小板凳往谷场去。村里每回开会，都是一路上有说有笑的走过去，只有今天气氛有些沉默，好几家人，互相都没说话。
司丰年拿着大喇叭，“大家种生菜都有几个月了吧，赚了多少钱，有没有人来报一报的。”
有人小声嘀咕，都觉得别人家赚钱多，自家赚钱少。
最后是有户人家的妇人爽利的站起来，“有啥不能说的，现在不都提倡劳动致富吗？我这两个月，赚了四十块钱。”
“真多啊。”好多人感叹，他们大部分人，都在二三十之间，最少的人家，只赚了十来块。
“他们家还不是托了闺女的福，亲家帮他们运到单位食堂去。”有人很是嫉妒的嘟嚷。
“我自己生的闺女，我托她的福有啥不地道的。亲家不帮我，难道帮别人才是地道。”妇人正是小松子的妈，很是不屑的回击。
司丰年想了想，“你们觉得四十就挺多了，知不知道我大嫂去年赚了多少钱。”
“肯定多，去年三毛钱一斤呢。”村里人早就想问这个问题了，耳朵都竖了起来。
司丰年一摊手，“我也不知道赚了多少钱，只知道三毛一斤是卖价，出货价是二毛。赚了多少钱，大家自己算的出来。”
算出来的人，都倒抽一口凉气。去年可是独家生意，二毛一斤，不得赚翻啊。
“知道今年为啥我大嫂家没卖生菜？”司丰年看着众人。
村民不解，纷纷摇头。
“想看看你们能把自己折腾成啥样呗。”司大娘自己站了起来，就在人群里，静静看着大家。
好多人想反驳，想说她站着说话不腰疼，可连种子都是人家给的，人家不给你们，今年还能二毛一斤独占市场。这反驳的话，便说不出口。
“这话说的好，看看你们这些人，到底还记不记得咱们是一个村，是一个祖宗传下来的。”四叔公也从人群里站出来，看着自己的儿孙，也看着别人家的儿孙，用手点了一圈，“你们呐，窝里斗算一个，好好的东西，糟蹋成这样。”
第49章 团结就是力量
听了四叔公的话，有妇人当场哭了起来； “我们当家的昨天求爷爷告奶奶； 好容易找来的人，今天一进村； 就给我截下来，我能不上去讲理吗？”
另一位妇人怒气冲冲道：“胡秀云； 你说人是你找来的，可人家一进村，半句都没提你的名字。我忙前忙后伺候了半天，生菜都给人装上车； 你才说是你家找来的，你们说说； 有没有这个理儿。”
真要是一个欺负另一个，倒是好说了，最怕的就是这种，公说公有理，婆说婆有理； 最后一评； 还真是两个都有理。怎么判都不是个事； 最后可不就打起来了。
司丰年处理了一下午才把这事摆平，这会儿看着两家又闹起来； 拿着大喇叭冷哼一声； “不知道的，还以为在看隔壁村的耍把式呢。”
一句话； 当真是把大家羞了个遍。龙头村的村民一直以来，最自豪的是什么，最瞧不起的是什么？
就连黄口小儿都能说的出来，最自豪的是他们龙头村团结，最瞧不起的是吴家村的窝里斗。
“秀，别说了，这件事算了。”胡秀云的男人站出来，一拉老婆，不许她再说下去。
另一家的男人也一扯老婆的袖子，“闭嘴，不许说了。”
四叔公看着司丰年，“你是村长，你拿个主意，村里不能再这么乱下去了。”
司丰年一摊手，“我能拿啥主意，个个都这么有主意，谁还乐意听人指挥。我召大家伙来开会，不是说这事的，是想把种子的事，给大家伙说清楚。省得明年买不到，以为我们藏了私。”
“啥，明年买不到了，为啥？”
“明年还用买吗？不得开花结种子吗？”一般的蔬菜，都会开花结果，也就是结种子，直接留下来就能用。
“都别说话，让村长说。”
司丰年等他们议论够了才重新开口，“一，这是改良之后的生菜种子，和普通的生菜不一样，结出来的种子不能用。我把话放这儿了，你们谁用了明年长不出来，别来找我。”
还有这回事，村民是第一回知道，又开始议论。
等重新安静下来，司丰年才开始说第二条，“二，这种子是人家大学里实验用的，我们小雨借着帮人家记录实验数据，又托了人说情，才找人家大教授要来的。明年就没这么好的事了，这种子暂时不对外出售的。”
“啥，不出售，为啥不出售啊。”村民还以为生菜能长长久久种下去呢，结果只有这一年，顿时失望极了。
“为啥不出售，人家大教授说的，小雨也问了，愿意出钱买。人家直接连价格都不说，你们知道这是啥意思？”司丰年蹲在谷场的石磨上头，拿着大喇叭问村民。
“啥意思啊，村长你就告诉我们呗，要不是你最聪明，也不会选你当村长不是。”当村长就得帮村民动脑子啊。
司丰年“呸”了一口，笑骂跟自己同龄的家伙几句，才说，“这不是明摆的事吗？要么就是卖得太贵，知道咱们肯定买不起，干脆不说，要么就是不打算对外头供应。知道小雨为啥特意给大家伙要种子，就是想一年也比没有强，大家伙总能赚点钱不是。现在想想，还不如不安这个好心呢。”
“别啊，村长，我们领情的，小雨是为了大家伙好，我们能不知道吗？”有人赶快出声。
“哼，现在说的好听，当时是谁说，小雨使手段骗大家伙的劳力来着。”
“是我胡说八道，我扇自个，行了吧。”这个声音充满了委屈，在人群里求饶。他也就是干活干得累了，才这么一说。
大家伙哄笑的哄笑，取笑的取笑，乐成一团，气氛明显比开会之前，好了很多。
“村长还是说说，明年不能种了，那今年怎么才能让这些小崽子不打架。”四叔公又站了起来。
这一回，附议的人就多了，“是啊，是啊，村长给咱们拿主意吧，咱们一群大老粗，实在是没法子弄啊。”
就是想着两全其美，也想不出法子不是。
司丰年手一摊，“别找我，我这脑子也就比你们强了一丁点，赚钱的事，我不行。”
“你不行就让你嫂子来，丰收家的，你就指点指点。大家伙都没读过多少书，以前没碰钱还不知道有多丑，这回真是见识到了。”四叔公叹气。
好几个老人跟着叹气，把村里的年轻人，特别是这段时间闹了矛盾的年轻人，说的都低下头，半天不敢抬起来看人。
司大娘只好站起来，接过司丰年递过来的大喇叭，“这事，我就随便说说，大家伙将就听听。该咋办，你们商量着来，能用就用，不用也没事。”
四叔公赶紧道：“你说，用不用是大家伙的主意，反正不能这么闹下去。再这么下去，祖宗都要不安宁。”
司大娘说的一点也不复杂，先定出一个价格来，比如说二毛一斤。然后把村里种生菜的人家按户数一数，再排个顺序，一天只让一到二户去农贸市场卖生菜。卖价就按规定的来，顾客还是那么多，但供应的人少了，就不会竞相压价，大家都习惯了这个价也就能稳定下来。
要是再有外地的车来他们这里要货，统一一个批发价，将人家要的数每户一分配，家家都不落空。
司大娘最后说道：“办法其实一点也不复杂，关键是要相互信任。另外一点，大家伙试两个月，再和头两个月比比收入。就知道，是大家伙抱着团好，还是各自为营的好。”
“说的好，团结就是力量，唱的时候挺大声，怎么做事的时候，就全忘光了。”四叔公带着叫好。
大家伙琢磨着，试两个月也好。
回去之后，司大娘得意的对儿子道：“你以为是你娘的主意，错了，是你闺女的主意。”
司爱华乐呵呵道：“我闺女最聪明，随了娘。”
倒是半点不居功。
村里人商量他们的，司家果真是从头到尾不掺和，司雨侬抽空去了县城，看看御膳坊开张之后的生意如何。
这回是长寿和青青陪着她去的县城，周未的一大早，御膳坊的金色招牌在阳光下闪闪发光。
司雨侬也混在排队的人群中，买了一袋五香锅巴，和三个饭团。长寿的饭团是卤肉的，五毛钱一个，给青青买的是白糖芝麻加油条的咸香口，二毛五一个。她自己要的是最普通的白糖芝麻饭团，二毛一个。一袋锅巴差不多二两左右，又是鸡蛋又是油还有调料，自然比较贵，要五毛钱一袋。
韩平看到司雨侬，本来想打招呼不收她的钱，结果她冲自己眨眨眼睛，便装作不认识的收了钱。
司雨侬三个人就在店门口吃饭团，不时再拿一片锅巴咬的嘎嘣响，刺激的一大早买锅巴的人也多了不少。
果不其然，有人问韩平，“老板，这是啥米，能卖吗？”
正好新一锅米饭蒸出来，香味飘的一条街的人都闻得到，不少人被香味吸引过来排队。偶尔有几个外地人，拉着本地人问，他们当地哪儿有这种米卖。
韩平笑呵呵的，“这是以前上贡给皇上吃的贡米，特别难伺弄，和普通的大米不一样。外头肯定没卖的，你们要的话，只能预定，下半年等人家从地上收上来，才能提货。”
肯定没卖的这话，他重复了快二个月，起初是没人信的，大米而已，又不是啥稀罕东西。等大家翻天翻地都没翻出绿米来，才知道外头还真是没有。
所谓一招鲜吃遍天，商家最喜欢的就是独家，顾客没了脾气，再来问，已经不像以前，一听预定掉头就走。
反而继续问道：“那咋个预定法，多少钱一斤。”
“五毛钱一斤，预定多少交多少钱，全额。一个人最多不超过五十斤，预定满一千斤就停。还想要，就得等下一年。”韩平说的很快，这个问题他已经不知道回答了多少遍，溜的不行。
司青青捧着饭团刚吃一半，听到五毛钱一斤，不由用胳膊撞了撞长寿，“你听到没。”
长寿蹙着眉头狠狠咬一口饭团，“亏了。”
“啥亏了？”司青青追问道。
“村里人找咱们妈换米，二斤换一斤。”他们种的普通大米，市场上也就一毛五六一斤，可笑他妈还觉得自己占了大便宜。
司雨侬“噗嗤”一笑，这像是白春桃干出来的事，不过这种无伤大雅的小事，她听着笑笑便罢，并不当一回事。
龙头村的人换米也都是自己吃，绿米太香了，又糯又粘，大人忍忍也就算了，小孩子可忍不住。这些来换米的，也是心疼孩子。最先找的是司大娘，但司大娘明确说都卖掉了，他们这才将主意打到了白春桃身上。
“都是一个村子里的，二换一刚刚好，真按市场价，可得得罪人。”司雨侬倒是劝了一句。
长寿一想可不是，这才放开这件事。但他还是决定，回去要跟他妈好好讲讲外头的价格。
买饭团或是锅巴的顾客，听到韩平讲的预定，都一个劲的缩脖子。这也太贵了，馋嘴了来吃个饭团就好，五毛一斤的大米，还是算了吧。
“春子，赶紧去交钱，五十斤。”排队的人里头，有一位老者听了，回头就支使自己的儿子去预定，而且是最高额度。
“呀，春子，你爹回来了呀。”县城也不大，比起镇上谁都认识，县里的情况好一点。但也就是好一点而已，人多的地方，还是很容易遇到熟人。
春子赶紧把自己爹介绍出去，自己挤到前头去预定绿米。
“好好，都好，不是退休，还有个三五年呢。”老者跟儿子的熟人问好，有人问，这才说道：“没法子，年轻时饥一顿饱一顿的，身子熬坏了，到老了，啥毛病都出来了。最严重的是胃病，吃什么都不消化。还是我孙女孝顺，昨天给我买的饭团，我吃了两个，竟然一点也不胀气。”
“难得啊，好好吃了顿饱饭。贵也有贵得道理，这米是真好。”老者也是难得说这么多话，纯是因为现在心情好。
顾客里有人小声商量，“给咱爸也定一点吧，咱爸的胃也不好。”
“你有钱没处花啊，人家的爸是老革命，在省城工作，一个月工资都一百多块。多贵都吃得起，你跟人家比。”
“唉。”提议的人，小声叹了口气，“那今天多买几个饭团，给爸送去。”
“行。”
韩平拿着二十五块钱，这是第一笔预定，而且一定就是最高额度，还是全款，都不带讲价的。
司雨侬满意的点点头，等这一波的人潮散去，才跟韩平打过招呼，带着青青和长寿离开。
“一出手就是二十五块，他们就不怕老板拿钱跑了不给货吗？”长寿还在震惊当中，他还是第一次看到这么多钱呢。
“他们不怕。”司雨侬笑笑，小城市的人际关系网织的密密匝匝，韩平是当地人，就凭这一点，都没人怕他跑�
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