崛起吧,天王嫂-第25部分

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　　“哦，您可真有爱心！”
　　在表格的“床位分配”一栏打个对号，安吉尔看看表：“现在，请把所有女孩都聚集到二楼左手边的最后一个房间，门锁着，钥匙在你房间窗台上的花盆下。”
　　依言拿到钥匙，姿仪示意凌霜如帮自己通知其他人，她则上到二楼，打开了左手边的最后一个房间。
　　这是一个会议室，巨大的条桌两侧各有四个座位。按他说的打开桌上电脑再连接投影仪，白板上立刻出现了他的影像。
　　此时，女孩儿们也陆陆续续到场了。大家随便找了位置，全都目光炯炯的坐下来。
　　“来，笑一笑——这个会议室安有监控器，所以我能看到你们每个人的表情哦~”
　　听到这话，有些人立刻变了脸色。现在刚七点，她们大多还没起床，听到敲门声就这么不修边幅的跑了上来，再看看衣冠整齐浑身还散着水汽的尹姿仪，她们立刻觉得自己被骗了。
　　——她肯定知道安吉尔一大早要找过来，不然为什么打扮得这么鲜亮？而且候选人有八个，对方却独独联系了她！
　　不知道自己又被众人记了一笔，眼见四周没人出声，姿仪只能硬着头皮开口：“请问您是来宣布第二轮选拔事宜的吗？”
　　“没错！”安吉尔笑眯眯的点点头：“第二轮选拔将从明早九点开始，为期五天，下面我来说一遍具体规则，请各位集中注意力，我只说一遍。”
　　“YS在Z国首都共有四家专柜，全部位于客流较大的好地段。你们八个以房间为单位，两两一组，从明天开始分别入驻一家专柜，根据‘海洋之泪’的珠宝内涵和美学特点制定销售方案。每家专柜都有30套珠宝试卖样品，五天后，总部会根据你们的营销方案和销售业绩进行综合排名，这占第二轮选拔总成绩的60％。”
　　他这段话又长又快，一半人都没听懂；听懂的还没来得及仔细想，就听他又继续：
　　“此外，五天后，YS、CC等国际品牌将于时尚大楼18层联合举行一个小型秀，届时将有多位时尚大咖和国内外记者到场。你们要在这五天里找到一个最符合‘海洋之泪’系列饰品形象的模特，将她□□至最佳状态，代表你们的专柜去走秀，——最后表现占第二轮选拔总成绩的40％。”
　　满意的看到八张苦瓜脸，安吉尔笑得更欢畅了：“接下来，请每个房间派出一位代表来抽签，1~4号是YS四家专柜的编号，这决定你们明天的去向。”
　　姿仪转头望望一脸懵逼明显没听懂的凌霜如，“我去抽签？”
　　“啊？……哦。”
　　“事先声明，如果抽到不好的位置不要怪我。”
　　“当然不会！”她小心的看着桌子中央的抽签盒子：“你去吧。”
　　就在她们说话的功夫，已经有两组抽完了签。姿仪起身伸出胳膊，却正与柳柳撞个正着。
　　她与没什么主见的沐雪绒一组，理所当然的负责抽签。
　　“姿仪，”她皮笑肉不笑：“你是半个内定，怎么都该让我一下吧？”
　　虚伪的勾勾嘴角，姿仪一推她的手，当先抽了签。
　　3号，学府广场店，紧邻首都大学城。
　　“喂！”当众被人下了面子，柳柳勃然色变，但只一瞬间就调整过来：“到底年龄小，就是没礼貌。”
　　“师姐有礼貌，我以为您会让我一下呢。”
　　两个人同属寰宇，这声“师姐”并不为过。柳柳不是好口舌的人，听到这话也不回应，直让围观众人大呼失望。
　　分好组又有了竞争目标，大家没心情虚与委蛇，纷纷与搭档回到房间研究对策。
　　寰宇44层办公室里，安吉尔关掉视频，笑微微的转向一旁的顾明瑾：“股总，我非常佩服您的魄力。这两个任务非常难，万一她们表现很差，难道您就不怕新签的这批艺人全军覆没？”
　　“至少保证了收视率。”顾明瑾漫不经心的敲着桌子：“无论好名坏名，反正她们总会扬名。退一步说，就算她们不行，我也可以再签新人。Z国最不缺的就是人了，总会找到扶得上墙的……”
　　面色淡定的回到一楼主卧，姿仪刚刚关好门，凌霜如就迫不及待的开口：“他说的什么？我英语不太好，没听懂……”
　　简单给她翻译了一下，凌霜如的脸色立刻难看起来：“我们学的明明是表演，为什么要去卖珠宝？”
　　姿仪拉把椅子坐到她对面：“大概是为了更深刻的理解客户心理和珠宝内涵……吧。”
　　她前世虽然认识不少成功的商人，对商业这块却一窍不通，此刻与其他人相比，没有半点优势。
　　“我们抽到的是大学城学府广场店……”凌霜如比照着手机地图，突然高兴地一拍巴掌：“大学生们最有钱了，那里流量又大，到时候让店长帮着参详参详，八成没问题的！”
　　看着她手舞足蹈的样子，姿仪叹口气，懒得泼冷水。YS怎么说也是小众轻奢品牌，最便宜的单品也要小几千，这对学生来说还是太过昂贵；最近又没圣诞节、光棍节、情人节这种特殊纪念日，她对她们的前景一点都不乐观。
　　不过，拿不出具体方案，现在说这些也没意义：“关于模特呢？你有什么想法？”
　　凌霜如的脸立刻又垮了下来。
　　“我们去专门的经纪公司找吧。”过了好半天，她才底气不太足的开口：“或者，找个校花充当模特……”
　　“那场小型秀是有专业人士参与的，校花这种，恐怕很容易就被戳穿。”姿仪又叹了一口气：“我对模特毫无了解，你呢？”
　　“我也是，我今年刚毕业啊！”凌霜如嘀咕一句，猛然又想到对面这位其实才大二，只有19岁，顿时有点难堪：“不然，我们提早准备，现在就联系模特公司吧！”
　　姿仪皱起眉头，过了好半天才谨慎的措辞：“安吉尔说了，每个专柜都有三件需要展出的饰品，我们还是明天看看再说吧。”
　　于是，整整一天，两个人都在屋子里苦思营销策略，每每想出一条却又觉得细节之处不合适，忙到傍晚都毫无进展。
　　其他房间也都差不多，女孩儿们连午饭都忘了做，晚饭也只熬了一大锅黏得发干的粥草草了事。
　　第二天六点不到，她们就默契的爬了起来。这是郊区，没人来接，要走很远才到站台，更别提转车找专柜堵车，必须留出足够的时间。
　　两个人啃着面包来到学府广场的YS专柜时已经8：50，店长和五名员工早就到了。
　　事先看过照片，店长李正准确的叫出了她们的名字：“是尹姿仪小姐和凌霜如小姐吗？我是店长李正，接下来的五天将配合你们的所有工作，希望合作愉快。”
　　笑容得体的与他握了手，姿仪环目打量了一圈：“我们有工作服吗？”
　　“有的。”李正从椅子上拿出两套金光闪闪的短裙：“总部那边传来的消息，你们在这五天的工作时间里必须穿这个。”
　　下意识对视一眼，姿仪皱着眉头捏起塑料袋，和凌霜如一前一后走进了更衣室。
　　五分钟后。
　　看着镜子里一身金光的打扮，她突生一股把自己埋了的冲动。
　　上身是镶着金色亮片的无袖露脐小背心，下半身则是膝盖之上3cm的金色短裙，腿上是金色短袜，外带一双金色水晶高跟鞋……哦，还必须戴上有着金毛的长长兔耳朵的发箍。
　　让她穿着这套衣服走出去，不亚于逼她去死。
　　“姿仪？”穿戴完毕的凌霜如砰砰敲着门：“你好没？怎么这么久？是不是晕倒了？我昨天就看你脸色不好来着……”
　　面无表情的打开门，对方一个不查，不小心敲上了她的肩胛骨，痛得她全身一麻，表情都有点扭曲。
　　“你换得好久哦——我觉得这裙子还不错！”凌霜如笑嘻嘻的，还毫无压力的转了个圈：“你看，好看吗？”
　　她是八个人里长得最美的，用“倾国倾城”来形容也不为过。这套俗气的衣裙穿在她身上却显得阳光明媚，连那对二到不行的兔耳朵都软萌可爱起来。
　　看看她，再低头瞧瞧自己，姿仪更不想出去了……


第56章　56。就她了
　　YS是小众品牌，在Z国又缺少宣传，因此销量一直很惨淡，总部也没做什么硬性指标。在姿仪看来，Z国市场其实有些鸡肋——人口多，消费潜力大，奈何大家一直不太买账，弃之可惜，食之又无味，就只能这么不死不活的坚持着，不赔不赚。
　　李正的营销手段很一般，业绩与首都的另外三家店比不上不下，每次都在2、3位，显见没花大心思。几个人商量一会儿，他含蓄的表示两个人穿成这样站在店里不合适，倒是可以去商场里四处转转拉客。姿仪眉头微皱，不等说话，凌霜如就很开心的同意了。
　　面无表情的戴着兔耳朵跟在她身后，两个人拐过转角，姿仪一把拉住她：“我们这样不行。”
　　“啊？”凌霜如不解的眨眨眼，“怎么了？”
　　“YS在国内的定位是奢侈品，你见过哪个奢侈品店店员四处溜达着把人往店里拉？”她暗暗叹口气：“我们的确不好站在里面，但也不能随便逛，拿着果汁点心站在门口让人免费品尝再往里引最合适。”
　　“你说的也对。”凌霜如点点头，“那你刚刚为什么不反驳？”
　　“你都答应了。”姿仪又叹了一口气，主动拉起她的手：“霜如，在店里我们是一体的，你的意见就是我的意见，所以就算不合适，在你答应之后，我也不会当面反驳你的。”
　　虽然安吉尔说这五天里店长和所有店员都要听她们调度，但口说无凭，又没人监督，她们要是搞出大动静，一些怕麻烦的肯定会阳奉阴违。就说李正，他不可能不知道她们这么满商场瞎走不妥当，但还是把她们支了出来，这不明显就是躲清闲？
　　这种情况下，如果她和凌霜如明面上再有分歧，恐怕就更难使唤他们了。
　　凌霜如没她想的这么深，但大概也知道现在她们两个最亲密，再加上她又没什么想法，于是很顺从的又跟着她走了回去。
　　李正正在开早会，简单说了一下礼仪问题，店员们便各就各位，他自己则站到了最中央的柜台后。
　　姿仪拽拽裙角，从容的走了进去。
　　“这么快？”李正扬扬眉：“遇到什么问题了吗？”
　　姿仪点点头，回身一指对面的CC：“它和我们一样都是奢侈品店，可他们并没有店员出去瞎逛，所以我觉得我们的行为有点不妥，拉低了YS的档次。”
　　李正眼眸微闪，笑容不变：“那尹小姐打算怎么做？”
　　“我们经验少，自然要听您的。”姿仪意味深长的看着他：“实话和您说，我们八个候选人对销售全都一窍不通，五天后的业绩很大一部分取决于店长——与其说是考验我们的应变能力，我觉得这更像考验店长的营销策略。”
　　虽然面上毫无波澜，但看他沉思的神色，姿仪知道他听进去了。
　　这种人无利不起早，不把利害关系放大了说，他是不会真正出力的。
　　沉默半晌，李正才露出一个苦笑：“尹小姐，我也交个实底，我从导购员爬上来，一共在这儿干了四年，去年才当上店长。不光是这家店，首都的所有YS店全都非常惨淡。总部根本不重视这块儿市场，经费常年短缺，这个牌子在Z国的定位又不够明确，比上不足比下有余，就算刚开始时满腔热情，也实在被现实给磨没了。”
　　凌霜如听得满脸同情，姿仪却暗道你们店不好和我有什么关系，唱苦情戏也没用，反正她只应付这五天就够了。
　　说了半天还是没办法，姿仪和凌霜如一人端个托盘站在门口，上面各放着四杯橙汁，供客人品尝。
　　这招倒是不错，有些带孩子的女士喝完橙汁进来逛了一圈，但肯掏钱的还是寥寥无几。
　　这家专柜要卖的是30件珍珠耳环，定价一律在3300——4300之间。在门口站了大概半个小时，姿仪想了想，又折回来。
　　“李哥，这批‘海洋之泪’是怎么定价的？”
　　“总部直接给的价格。”李正低头看着柜台里的珍珠：“不过现在还在试卖期，月底把各项反馈传回去，大概还要有些小变动。”
　　“那就搭着卖吧。”姿仪招来一个店员：“把模特身上的首饰全都拿下来，重新搭配，务必把这些耳环全都摆上明面；再者，消费满5000就3000元低价搭一副；还有海报，撕下来，我下午去找店铺重新印刷，这周主要推销‘海洋之泪’——你们的VIP客户名册呢？拿来，挨个打电话。”
　　“这……”
　　“不好意思李哥，史密斯先生说最近五天所有人手全要配合我们，麻烦你了。”
　　她的表情淡淡的，虽然带笑，却明显不怎么客气。被招呼过来的店员下意识按她说的去摘模特身上的珠宝，走到一半才后知后觉的顿住脚步，犹豫的望向李正。
　　“按尹小姐说的做。”
　　这时再瞧不出她不好糊弄，李正就白活了。反正只有5天，就让这俩丫头去折腾好了。
　　随手把托盘上的橙汁喝光，她拿出钱包捏了捏，转身走出了专卖店。
　　学府广场靠进大学城，虽然流量大，但考虑到学生的购买力，高档奢侈品并不多，YS算是顶尖了。旁边有几家卖衣服的小店，价格低廉，生意倒是很红火。
　　示意凌霜如放下东西跟在自己身后，姿仪抬步走进一家韩装小店。
　　客气的向店员解释了她们的来历，她最后掏出100元：“麻烦你在卖出衣服时顺便提一下我们的耳环好吗？我们也是无路可走，五天就好，每在您这儿卖出一副就按10％给您300元报酬，拜托了。”
　　“那这100……”
　　“这个您拿着，当然不能让您白帮我们推销。”姿仪笑眯眯的把钱塞进她手里：“您看这样可以吗？”
　　“当然没问题！”卖衣服的中年女人笑得见牙不见眼，又匆匆拿出一个本子：“诶，你们先帮我签个名，没准以后一下就成大明星了呢！”
　　虚伪的扯着嘴角离开韩装店，姿仪又数了一遍钱包里的毛爷爷：“我这儿还有800。”
　　“100有点多吧……”凌霜如犹豫：“其实我们可以约定，卖出一件给10％提成就好了。”
　　姿仪摇摇头，直接走向下一家：“现在人都聪明得很，更何况还是做销售的……如果你连这点小利都舍不得，人家哪肯替你卖力吆喝？”
　　把周边小店全都贿赂一遍，再回到专柜时，姿仪的800元已经发完了。斜睨了身边的凌霜如一眼，她语带戏谑：“看来中午你要请我吃饭了。”
　　纠结的咬咬唇，凌霜如迟疑一下，还是从包里掏出400元递给她：“我们是一个团体，没道理让你自己损失。”
　　毫不客气的接过来，姿仪与她说着自己的安排：“下午我去定制海报，你在这边看着他们，看YS店员有没有努力工作，周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事，底气足一点，不懂也别露怯，尤其对李正，他是协助我们的，拿出上位者的气势……”
　　就在她们为销售业绩发愁时，其他小组却都已经出成果了。
　　柳柳和沐雪绒一组，柳柳家专做高档服装生意，她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖，又差人联系vip客户和老朋友，仅仅一个上午便销售一空，还有一份漂亮的顾客反馈；
　　欧雅璇和赵莹莹一组，赵莹莹家里十分富裕，财大气粗，直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来，再慢慢处理；
　　孙雅莉和秦雅曼一组，她们的店面处于市中心的高档商圈，销量一直遥遥领先，就算不用其他手段，也绝对不会垫底；
　　看来看去，都是姿仪这组最危险。
　　寰宇44层，看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样，顾明瑾笑眯眯的推推周世杰：“你的艺人要输了。”
　　周世杰平静无波：“你指哪个？”
　　“切，少装！”
　　“我看未必。”
　　轻轻敲敲桌子，他的表情有些沉思：“顾总，你对YS的后两关选拔了解多少？”
　　“我只负责真人秀和收视率，具体流程他们自行安排。”
　　“那这一关，让她们八个去卖珠宝，到底有什么意义？”
　　顾明瑾沉默一瞬：“我没做过珠宝生意，但好的代言人一定要清楚顾客的心理，知道她们想要什么，再根据需求调整自己的状态，表达出应该表达的东西，使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对，我要的就是这种感觉’的念头。”
　　“对。”周世杰眯起眼：“所以，第二关名义上是两部分，实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解，初步把握顾客心理，了解她们的需求，然后寻找合适模特，再把这种感觉传达给模特，告诉她应该表达的和需要展现的，既要切合珠宝特色，又要符合消费者的心理预期。”
　　“所以，销量并不重要，最重要的应该是最后的走秀，虽然理论上它只占总成绩的40％。”
　　“可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头：“到底还是太年轻。”
　　盯着屏幕看了一会儿，周世杰忽然伸手一指：“除了尹姿仪和欧雅璇，我带的另一个艺人，就她了。”
　　顾明瑾一愣，顺着他的手指看过去，就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳，灿烂的笑容极有感染力，比阳光还明亮，几乎能晃花人眼。
　　正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的，——凌霜如。
　　作者有话要说：　　我平时不接触奢侈品，也不太懂专柜的具体运作，也没做过销售，只是简单的随便写写，所以不要带入现实~
　　卖东西是情节需要，不会一直写的，我看到营销什么的也比较头疼。。


第57章　57。模特危机
　　设计加印刷差不多花了一下午，姿仪扛着海报回到YS专柜时，已经快四点了。
　　指挥店员贴上新海报，又调整了模特的位置和姿势，待这一切忙好后，她才腾出时间来喘口气。
　　“我们今天卖掉2副诶！”早就抑制不住激动的凌霜如见她休息，立刻兴冲冲的凑上来：“还是你想的主意好，一副卖给了vip客人，一副是隔壁韩装店介绍来的！”
　　“说好的报酬，给她了吧？”
　　笑容微敛，她不情不愿的点点头：“她可真合适，这一天什么都没干就赚了400……”
　　话说一半，她又顿住：“你去印海报花了多少钱？”
　　“都是小钱。”姿仪疲惫的摆摆手：“不着急，最后一起算。你记得，明天只给韩装店老板娘100，其他人不要再给了。”
　　“为什么？”
　　“我们要在这儿待5天，如果每天都给钱，她们就会觉得无论出没出力都有钱拿，这不行，得营造出一个竞争氛围。”
　　“我知道了。”凌霜如心悦诚服：“你好聪明啊，幸亏有你！”
　　姿仪瞅瞅她，动动嘴唇，最后还是没说话。
　　这一下午，她一直在思考一个问题——YS设置这关的目的到底是什么？
　　就算她们卖出了全部耳环，也只能说明营销能力出挑而已，与代言人没有任何关系。因此，她心中有些隐约的猜测：最后成绩与业绩的关系可能并不大。
　　理论上她们六点下班，但专柜十点才锁门。姿仪有意六点就走，但看凌霜如没有离开的意思，只能随她一起呆到了十点。
　　两个人筋疲力尽的走出来，姿仪特地拖着她去买了一大袋面包饼干方便面，这才打车回去。
　　原本以为第一天大家都会热情满满地卖力干活，没想到，她们回到城郊平房才发现，其他人居然早就回来了，甚至已经洗漱完毕，正围坐在一起气氛融洽的谈天说笑。
　　“咦，姿仪？”孙雅莉故作惊讶的瞪大眼，“我还以为你在房间睡觉休息呢，连晚饭都没敢去叫！”
　　“谢谢。”淡淡笑了笑，她冲众人一点头，抬步走进房间去洗澡。
　　凌霜如犹豫一瞬，把面包放进房间桌上，脱掉外衣后，又走了出来。
　　“你们还顺利吗？”欧雅璇关切的问道：“其他两组全都完成任务，就差找模特了，我们组没那么快，可好歹在市中心，不用费心销量问题。你们的店在大学城，学生的购买力没那么强吧？”
　　没料到其他三组这么顺利，凌霜如愣了一下，表情有点难看。
　　“我们学表演的哪个懂营销？全凭运气罢了。”欧雅璇仿佛没看到她的脸色：“你千万别怪姿仪，她也不是故意抽中这里的。”
　　“抽签全凭运气，这有什么怪不怪的。”凌霜如下意识反驳一句，脸色却依旧不怎么好。
　　“其实你们可以自己买自己店的嘛！”赵莹莹娇滴滴的掩起嘴角笑了笑：“在座的好歹都有些家底，不至于连这点儿钱都拿不出来吧？”
　　这话倒对，学表演的基本没有穷人。柳柳和赵莹莹身家巨富，欧雅璇身为上升期小花，手头自然也不差；沐雪绒和孙雅莉家境殷实，说不上多富却从来不缺钱花；秦雅曼的亲生父亲虽然不见她，物资却没少给，绝不比任何一个差。
　　姿仪自也不用提，可唯有凌霜如，父母都是普通工人，家里还有两个弟弟，随便读了个民办表演学校，毕业后因为貌美被寰宇的星探看中，稀里糊涂就签了约。
　　“其实，姿仪很有钱的。”
　　一直察言观色