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重生之泡菜卷男神-第27部分
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“妈，就是姚婶子的闺女姚香，这真的是太巧了，她居然来应聘。”
“啥，真是姚婶子的闺女？”李翠菊的反应和苏然之前的反应如出一辙，如果真是的这样，那她们两家这缘分可谓是不浅啊。
“真的是姚婶子的闺女，她说她是杏花村的人嫁到了李家村去。”
这下子李翠菊彻底相信了，姚婶子家里的闺女嫁到隔壁李家村去的时候，她还去喝过喜酒呢，那隔壁村的小伙子还是个顶好的小伙子呢，“那她现在咋样，咋个会在城里头哎？”
“听她说她和她男人一起进的城打工，现在两口子住在一起，离咱们泡菜店不远呢。”
“哦，那挺好的挺好的，这两口子在一起比啥都强。”
和李翠菊又说了一阵姚香和店里的事情之后，便洗洗睡了。这个年代苏然认为最好的一点就是没有那么多毒害人类的电子产品，每晚八点就睡了，早睡早起身体好皮肤也好。
但是苏然在床上躺了一会儿后又爬起来了，她拿出小本子记下泡菜店需要尽快解决的几大难题：
第一、货源。之前在镇上的时候可以上胡一去村里边收，可是现在不行，她手里没个人手，再说杏花村太远了，没人手也没条件去运货，这货源只能另外想办法来解决。
第二、人工。如果要把生意做大做强，那么人手必须要够才行，这客流量大了之后进货需要单独的人手，腌制泡菜仅仅靠她和母亲也远远不够，店里也需要人看店。
第三、店里必须统一规范，这样才能让泡菜店显得高大上，这样别人才能花比买肉贵的价钱来买几颗白菜。
第四、这也是最为重要的一点，原料不可能一直自己亲手配制，这工作量太大了，进行起来也慢，她需要值得信赖的人。
这三点列出来之后苏然脑袋里就清晰多了，很快便想到了解决办法。
这第一点的货源问题，她可以从黄丽酒店那儿解决，黄丽那么大一个酒店，肯定有自己的货源渠道，只需要和李振谈好条件，让李振订货的时候多顶那么一小丢丢就完全足够瞒住泡菜店的需求了。
这第二点，多招几个人就行了，这也不是什么大问题。第三点，统一规范，苏然心中已经参照后世的一些店铺有了想法。
最为重要的就是这第四点了，值得信赖的自己人，这种人可不好找，配方可是她吃饭的家伙，这可不能随随便便给人。倒是可以按照后世和配制团体签订保密协议，不过还不知道这个时候这相关的法律完善了没有，到时候去咨询咨询。
苏然去开店门的时候姚香已经在店门口等着了，她笑着跟姚香打招呼，“来这么早啊。”
“不早了，钥匙给我我来开吧。”言语间姚香已经从苏然手中拿过钥匙了。
“李婶在家里吗？好久不见她了。”姚香问道。
“我妈去买早饭去了，我过来开门，她等会儿就过来，平时店里就我和她两个人看店。”
“这样啊，那是有点忙不过来。”
“嗯，不过香姐你来就好了，以后就都靠香姐你了。”苏然笑了笑。
“放心吧，以后有姐在。抹布在哪里，我来擦一下这些架子。”姚香这一进来就开始看这儿看那儿的熟悉环境，还主动要求打扫卫生。
苏然领着姚香到储物室里边，这个储物室并不是单纯的储物室，其实里边还有一个单独隔开的卫生间，卫生间外边有一个类似洗衣台似得东西，有水龙头，之前李翠菊就在这里清洗腌制白菜。
抹布挂在厕所里边，苏然带着姚香了解了各处用品的搁放之处，还有认识了那些贴着标签的泡菜坛子，由于泡菜坛子都长一个样，所以早先为了好区分哪些泡菜坛是腌好的哪些是还没有腌好的，在坛子上边贴上了日期。
“香姐，看泡菜好没好就看这些日期，腌制了三天的就是已经腌好的，就可以直接拿出来卖了，还有着左边的坛子是上了佐料的泡菜，右边的是没上配料的，只是泡的盐水。”
“哦，我记下了。”
“白菜在盐水里腌一到两天就好了，这时间周期不能长，所以每天下午的时候都要来查看一下这些坛子，看看有没有到日子的，好抹上佐料，放进这边的坛子里边来。”
“哦，我晓得了，那等会儿下午的时候我就过来看看。”
“嗯，到了下午我就教你如何给白菜上佐料，很简单的，很快就能上手。”
苏然看了看这储物间，觉得也没啥好讲的了，打算和姚香出去，再给姚香说说店里的卖价和一些基本的常识和规矩，就在这时，李翠菊回来了。
“然然，小香你们快出来吃早饭了。”李翠菊将包子放在桌子上边，对着屋内喊着。这两人也真是，这外头看店都没个人，就让这门大大敞开，全钻屋里头去，要是有个啥人拿了啥东西走都不晓得。
闻言，苏然和姚香走了出去，李翠菊今天穿着前段儿苏然刚给她买的大红色的袄子，人显得特精神，看见姚香乐呵呵的笑，招呼她赶紧吃包子。
“李婶，我吃过早饭来的，你们吃吧。”姚香推辞道。
李翠菊却拉着姚香坐下，硬塞给她两个包子，说道：“这专程买的这么多，你不吃俩个我们咋吃的完，这放凉了又不好吃了。”
听见李翠菊这么说，姚香要是再不吃也说不过去了，她只好接了，但那嘴可甜了，一个劲的道谢。
苏然看着姚香，给她的感觉就是完全不像从农村走出来的姑娘，这嘴甜会处事，如果再受过一些前卫的教育，那绝对能有出息的。
“小香，你爹妈身体还好吧，我这好久没回去趟了，也不知道是个啥情况。”
“我前段时间回去了一趟，过的挺好的，听说是把家里头的菜都卖给了胡一，胡一在镇上有了个店也卖泡菜。”这事儿还是她听她妈说的，她妈也没给她说清楚，反正就是家里的菜不愁卖了，有专门的人来收，价钱这些都很公道。
“胡大哥那店以前是我在开，后来看形势好所有我就转到城里来了，那店就留给胡大哥打理了。”姚香作为这家店里边的一员，有必要知道本店在外还有几家店。
姚香听见这个消息惊讶的看着苏然，她本来觉得开店就很了不起了，没想到苏然居然还有两家店，并且还带动了村里边的菜生意，现在他们村的一些人家日子好过多了，因为那些以前烂掉都没人要的白菜，现在能够卖出去了。
“阿然妹子你太厉害了，我真的太佩服你了，你看我大你好几岁都没能有个啥做生意的想法。”姚香觉得自己太自愧不如了，在城里摸爬滚打好几年都没能有个啥成绩，连在城里站稳脚跟都办不到。
无论是苏然的前世还是这一世都有太多人觉得她了不起了，她对此只是抿嘴一笑不做任何言谈。因为每一句赞美背后都必定是堆积了很多辛苦的汗水。
☆、第63章
“货源？我提供？”李振对于苏然提出的这点显得很惊讶。
苏然并未理会李振的表情，她干脆的问道：“可以吗？”
“当然，举手之劳而已，我只是在惊讶你居然解决不了区区货源问题。”其实在他心中苏然是一个很厉害的人，根本不需要人帮助太多就能够独立撑起一片天。
不知道该不该谢谢李振这么看的起她，不过说真的货源问题苏然是可以自己解决的，到临城的村子里边去谈采购愿意合作的人肯定不少，但是这中间有一个很麻烦的问题就是人工，现招人现找村子现协商都太费时间了，而且这村子能解决掉一个店的供给，那要是以后店铺多了呢。
可要是随着黄丽酒店，那变回减少很多的麻烦，黄丽这么大的酒店蔬菜供给的背后肯定有大型的蔬菜商，他们只需要买进就行了，底下的收购不需要自己来做，这便方便多了。
李振见苏然不答话，自然是能够猜到苏然在想什么的，刚刚他说那话也只是跟苏然开个玩笑而已。
“泡菜在我们酒店销的很好。”其实最开始让泡菜入驻到黄丽酒店并没有指望能够靠泡菜赚多少钱，虽然苏然的泡菜在镇上卖的的确是很多，但是他认为那只是镇上而已，到了城里就不一定了，可事实证明他的想法错了，现在这碟泡菜成了每位客人的必点菜目之一。
削的很好苏然是知道的，因为很多从黄丽酒店出来的客人都会到她这里再买点回去吃，店里有小半的客人来至黄丽酒店。
“那就好，嗯，配料还有吗？”苏然想起上次陪百斤配料给李振的那场景，那酸爽简直不忍直视了。
“还有，但是不多了，其实我想给你说的也是这事儿，我还是觉得你那边的人手远远不够，我觉得我们可以开一个泡菜加工厂。”这个想法他已经想了很久了，泡菜加工厂直接为酒店和苏然的店铺提供泡菜，这样就不需要再请人工单独制作了。
再者还可以生产密封包装远销各地，这渠道如果开发出来肯定比现在赚钱的多。
苏然看着李振的眼睛，目光中闪过一丝激动，但激动过后又是一丝犹豫，李振能想到的苏然早先也都考虑过了，她的确是会建一个加工厂，但不是现在，她单方面觉得时机还不太成熟，毕竟店铺还没能在c城稳定下来。
至少得等到c城的加盟店开起来，有了三家店之后再开厂。
她将自己的想法告诉李振，李振思考了半分钟，便答应了苏然，但是他提醒苏然要搞加盟店得尽快，毕竟时势不等人。
时势不等人，苏然也感觉到了危迫感，要行动必须得快起来，现在的中国每天不知道有多少家工厂开业又有多少家工厂破产，要做什么就得赶快。
“对了，你的店进行商标品牌注册没有？还有营业执照办理，‘饭扫没’挺好的一个牌子，如果我们能够将它在国内打响，那么销量不是问题。”
糟了，她开店这么久完全忘记要办理营业执照这回事了，到时候要是查起来她就完蛋了，还有品牌注册，这种事要乘早，不然等真的有了名气之后再去注册没准早就被人抢占了，她要使用自己的商标还得从对方手里买这个商标，而且有些人你买他还不一定会卖，他利用你的商标卖一些伪劣产品。到时候顾客来找麻烦找的可是饭扫没。
这些后果苏然在前世看的太多了，她突然有些后怕，抛开所有，现在的当务之急就是办理营业执照和商标注册。
吃过午饭苏然就拿着自己的身份证户口本等一系列证件到了工商局，这个时候的工商局还修的比较简朴，两层楼的老房子。
办理此类的业务的人不多，办理人员态度很热情，见苏然是一个小姑娘，还特别夸奖了苏然一番，不像后世的某些工商局的员工，一副人家欠了他八百万一样，狗眼看人低的。
这个年代的商标注册意识普遍不强，办理这业务的时候，工作人员更加热情，还说她吃过饭扫没泡菜，感觉很好吃，还说改天要来买。
业务办理完才花一个小时，这事儿一办，苏然才觉得心里头顿时踏实了不少，她在心里头骂了自己千百遍了，自己一个穿越过来的人怎么能连这点意识都没有，真的是越活越回去了。
李振说的话苏然也好好琢磨了一下，这工厂的确要快点开起来，等开起来步入正轨之后，那她就要轻松很多了，毕竟有了自己的工厂做后盾，其他事儿还怕啥。
她联系了报社，在报纸上刊登了一条饭扫没泡菜店招收加盟商的消息，留了电话和地址，如果有兴趣的可以电话咨询或者到店里详谈。
加盟这是个新鲜词，引诱着那些想做生意却不知道做什么好，或者是没有门路的人来。
苏然的报纸消息登报三天都没有人要来谈加盟，苏然却不急，毕竟加盟商也不是那么容易选的，这是一个长期的合作关系，需要对方诚心诚意的来，所以急不得。
倒是店里来了一个新的小伙子叫张扬，他长得很阳光，笑起来像个大男孩，而且为人很诚恳，做事情干净利索，姚香和李翠菊都觉得好，于是苏然就把他留下了。
张扬对待那些大婶嘴特别甜，喊得特别亲热，几乎是每一位上门买泡菜的顾客都在张扬的感染下笑呵呵的离开，就连店内氛围都是暖暖的很融洽。
到了下午店里的泡菜就已经卖光了，因为有一位顾客买了五十斤，据那老板说，他家里开了一个小餐馆，很多顾客很喜欢吃饭扫没泡菜，一进店就问有没有泡菜，是不是饭扫没，所以她才在昨天买了点回去尝尝，没想到这一吃就停不下来了，所以今天赶紧来买了。
苏然的价格是市场定价，无论对方买多少那在价格上都不会少一分一毫，所以她完全不怕这些餐馆老板会私自截断她的财路。
然而就在这时，一个提着公文包穿着厚重的呢子大衣的中年男人走进店内，他一张嘴，露出一口的白牙问道：“苏老板对吧，我可不可以加盟店铺？”
这个男人是看着姚香说的话，估摸着是把姚香当成了苏然。姚香摇摇头道：“这是我们老板，你有什么事情直接跟我们的老板谈吧。”
和所以人一样，看见苏然这瘦弱的身子很难将她和一个火爆店铺的老板扯上联系，他将身子微微一转，面向苏然，：“不好意思刚才认错人了，我没想到苏老板竟然是这么的年轻。”
“都这么说，我们谈加盟吧。”客套的话说一两句就够了，再多就是废话了，苏然不喜欢跟不认识的人说那么多没用的。
所谓加盟就是将饭扫没这个品牌产品授权给加盟商，给加盟商带来利润，同时为总店也带来效益。
苏然前世身经百战，谈合作的能力是一等一的好，她从这个粘人的言谈举止上看得出来是个很有头脑的人，正因为如此，苏然觉得他们之间的合作几率很大，在谈到加盟费这方面，苏然提的是两万元，说实话，要不是为了尽快扩大规模，就目前饭扫没的营业额来说，两万元的加盟费太少了。
当然苏然也不是傻的，除去两万元的加盟费之外，她还要从加盟店的营业额里边抽取百分之十五的成，当然腌制泡菜的佐料由总店提供。
那人留下了自己的名片，也留下了苏然的电话号码，说回家考虑一下，如果愿意合作他会给苏然带电话。
苏然收下名片，看见名片上的名字更加有信心的笑了笑，让他慢走。
苏然有信心，她的直觉告诉她这个人肯定回来，看见名片之后她更加相信了，因为名片上印刷着：**食品有限公司总经理刘晓刚。
来自**市的食品公司老总会到她的店里走一遭，说明觉得泡菜很有钱途，那么如此有钱途的生意他为什么不做呢，再说这个人根本不差钱好吗。
如苏然所料，果不其然在第二天对方就打电话来了，说这件事可以定下来了，叫苏老板见一面商定一下合同内容。
合同是苏然自己写的，苏然是个法律废，本来想找专业人士来拟定，结果她发现这个时代所谓的专业人士还不如她，于是她只好放弃了，还是自己上手比较放心。
苏然反复检查了合同三遍，确认没有什么漏洞之后便约了刘晓刚出来商谈。
刘晓刚也是个小心谨慎之人，反复看了好几遍合同之后才正式签订，签订之后一起去银行取了两万块钱给苏然，两万不是小数目，苏然就地把钱存进了存折。
☆、第64章
刘晓刚也是个谨慎之人，仔仔细细的翻看了好几遍合同才在上边签上名字，顺便盖上了手印。
合同一式两份，苏然和刘晓刚各自一份，合同签完之后苏然心情大好，为了欢迎第一个盟友的加入，她做东请刘晓刚去黄丽酒店吃饭。
刘晓刚没有拒绝，他暗自觉得苏然这人虽然年轻但做起事来却比那三十岁的爷们靠谱，如果苏然够有雄心是能够成大事的。
就刘晓刚和苏然两个人去吃也没意思，于是苏然提议让刘晓刚叫上自己的家人，自己这边也叫上店里面的那几个，好凑个一桌人吃起来热闹。
正好黄丽酒店新出来的汤锅吃起来特别热乎，正适合这大冷的天气，这段饭吃的很高兴，刘晓刚和苏然的初次合作很愉快。
之后的一个星期刘晓刚都在为饭扫没二号店选址，二号店和总店的距离不能太近也不能太远，还要在客流量多的地方。
最后刘晓刚将地址定在了胜利街，胜利街在c城来说是除了双燕街的第二大繁华街道，它距离双燕街有半个小时的路程距离，所以位置也算是适中。
刘晓刚的眼光不差，有方面考虑的甚至比苏然更为周到，选定好地址之后，店铺便要开始装修，刘晓刚的提议是既然都是一个这招牌那这店内装修也得大致相同，这样才能做出自己的特色，于是装修就参照苏然店里面的来。
这些定下来，苏然就没什么好担心的了，再说刘晓刚的能力之强也完全用不着担心。
店铺正式开张时刘晓刚搞的很隆重，还在门口摆放了花篮，爆了爆竹，请了从c城的重量级人物来剪彩，这排场完全秒杀当初她那个总店开张时。
此刻店门口光是围观的人就不在少数，当店门正式敞开的时候，这些人就不约而同的涌了进去，直接把剪彩的领导挤在了一边。
刘晓刚有先见之明，早在前五天他就去请了三个员工，现在正好派上用场，可是即便是有了三个员工也忙不过来，最后刘晓刚也投入到了忙碌之中。
看见新店开店居然这么顺利，苏然有些得意，有一种总算要熬出头的感觉。
这新店开张还带动了总店，就在今天总店日营业额翻了一倍，苏然在得之这个消息的时候惊喜之余更多的是欣慰，这只是她的第一步，等以后会有更多地店陆续开张，到时候她就能够建属于自己的工厂了。
她现在需要的是一步一步脚踏实地的走，稳扎稳打。
然而苏然这边一切顺利而镇上的另一边却出现了另一种局面。
张燕和李欣都是这店里的老员工了，胡一这人实诚，对她俩也真诚以待，而相处一段时间之后张燕就发现了这个问题，她便试图从胡一嘴里套出泡菜配方来。
谁知道她得到的结果却是配料是苏然直接从城里配送，连胡一都不晓得配方的比例，于是张燕再也没有耐心在饭扫没呆了，可是她不甘心，她来泡菜店的目的就是为了学做泡菜，然后自己和强子哥好开一家属于他俩的店铺，然而现在却一切都落空了。
张燕失魂落魄的回到家里，周强正翘着二郎腿坐在椅子上剥花生，花生边上还有个酒杯，里头装着的是浓烈的白酒。
周强见媳妇回来了，连忙去拉到怀里，搂着张燕笑眯眯的端起酒杯，让张燕也喝，张燕不喜欢喝酒，但按捺不住周强的劝，轻轻的啄了一口，然白酒的浓烈依旧辣的她脸缩成了一团。
张燕抱着周强的脖子，撒娇道：“强子哥，咋个又喝酒，是有啥好事儿？”
她这边的坏消息还是不要忙说好了，免得破坏周强的好心情，不然他又要发脾气了。
提到好事儿，还真别说有一件，周强得意洋洋的说，“燕子我给你说，我今天在镇西看见一家铺子转租，那铺子老板是个老家伙，这价钱嘛，嘿嘿，我觉得挺合适我们开店的。”
张燕没想到周强是因为这事情高兴，她心头有些不安了，陷入沉思，胡一这边是拿不到配方了，这拿不到配方她们这店肯定开不成了。
“好媳妇现在就看你的了，我已经把那铺子给租下来了。”周强说着吻了吻张燕的额头。
“啥，你都租了！”她这边还没成事儿呢，这铺子租着岂不是白浪费钱吗，张燕一时激动吼了出来。
面对态度如此激动的张燕，周强眯着眼睛看着她，露出一丝疑惑，他态度冷却下来问道：“咋了，为啥不能租。”
被问到缘故，张燕的目光有些躲闪，飘忽不定，心里没有了底气这说话也开始结巴，“没，没啥。”
周强这种在社会上混的人怎会看不出张燕的异常，他一把将张燕从身上推开，一掌拍像桌子，“没啥，你有啥事瞒着我，你居然敢瞒着我，你说不说！”
回想起周强以前发怒时暴打她的样子，张燕心有余悸，身体被那一声响震得一哆嗦，声线都有些不稳了。
“我……我……”
周强显然是没有心情来听张燕吞吞吐吐，他臭着一张脸不耐烦的道：“你再他妈说不利索，信不信老子抽你。”
“啊，我……我说，不过我说出来强子你别生气，咱们肯定还有别的出路。”
张燕哆嗦着说话，周强没有回答他鄙夷的瞥了一眼张燕，意识她少废话快点说。
“泡菜店那边没戏了，苏然那小狐狸太狡猾了，连胡一都信不过，配方完全自己掌握，店里腌制白菜的佐料全完是从城里运回来的，不经过她人的手。”张燕心怀畏惧，说完朝后边推了两步。
然而听到这个消息的周强却如晴天霹雳，他一把抓起张燕的衣领几乎快把张燕提起来了，“你这臭婆娘不是说配方一定能搞到手吗？”
张燕脚尖点地，说不出任何话来，现在她只能保持沉默，因为任何一句话都有可能会火中浇油。
周强将张燕往后一攘，张燕踉跄几步撞到身后的墙壁上，�
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