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八十年代好种田-第39部分
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失望了。
“之秋，你不是一无所有，你还有我，以后还有我们的孩子，就算没有那家人也能过的很好。”陈保国抱住了夏之秋。不让她再继续喋喋不休，想那些不开心的事情。“痛苦的就忘记吧，没有那些人我们也能过的很好。”
“是呀，没有那些人我们也能过的很好，可你为什么要联系他们以后再也不许联系。”夏之秋警告说道。
“不会再联系了，这次的教训已经足够深刻了，我真怕我阿姆不在，他们会怎么伤害你？你还在做月子，怎么有这样的父母都怪我。”陈保国也是万分自责，就因为他的一时之失，差点伤害到夏之秋，月子落下的毛病，那可是一辈子。“老婆，你千万不要动气，你生气就打我一顿，我可以当你的沙袋。”陈保国抓着夏之秋的手，往自己身上砸。
“滚蛋，你的肉像石头，把我手也砸坏了，罚你以后每天晚上照看闺女，我睡觉了。”夏之秋唔起被子，懒得再理会陈保国。
“我炖了老母鸡汤，你喝一点再睡。”陈保国打开保温壶，里面的鸡汤上面漂浮着一层厚厚的金黄色的油，透亮透亮的飞非常的诱人。陈保国舀了一口，放到了夏之秋的嘴边。
“你不是说去晒尿布了吗？”夏之秋皱眉，把汤喝了下去。喝下了一口就想喝第二口，味道非常鲜美。
“不是想给你一个惊喜吗谁想反而被吓到了。”陈保国说道。又送了第二口。
“去哪里炖的鸡呀？”直至喝完了半小壶，夏之秋喝不下了又问道。
“我们不是在县城有房子吗，就去那里炖的，总是吃外面的没有营养，鸡让楚原带来的，他给我们拿来了好几只。老婆，要不我们把县城的房子收拾一下，就搬到这里做月子吧，月子做完再回去。”陈保国提议到，毕竟买东西是县城方便。
“算了，家里这么多鸡让楚原和张淑芬照顾也不好，回去坐月子，也没有什么差别的。你没有把这里房子的事情和我爸妈说吧！”
“没说，这个我谁也没有说。”陈保国举双手发誓。
夏之秋点头，如果陈保国说了这里房子的事，只怕她爸妈不会这么罢休了，他们肯定会想方设法的把房子算计回去。这么想着夏之秋觉得她要公布财产想要正大光明的花钱还有很长一段路要走，要尽快的摆脱继母和父亲呀！否则像个狗皮膏药一样，时不时的来粘糊一下也很恶心。
第一百三十二章打听
在医院住满了七天，夏之秋终于可以出院，这天楚原就早早的过来接夏之秋母女，陈保国给孩子办理了出生证明和出院手续就一起上了车。
“之秋，你不会得罪了什么人吧！”上车之后楚原莫名其妙的来了这么一句，把夏之秋和陈保国搞得一头雾水。
“发生了什么事？为什么这么问”夏之秋问道。
“淑芬说有人在农场打听你的事，无独有偶，昨天还有人跑到我们服装厂来打听你。你说不是得罪了人是什么？”楚原也是一脸好奇，什么人能对夏之秋这么感兴趣
“不会是石凯要搞鬼，又或者是孙启发上回在市场不甘心被保安污蔑。”陈保国想来想去夏之秋也就得罪过着两人。
“不会，孙启发和石凯都是农场的人，对我了解，就算要打听也不会这么大张旗鼓的。”只觉得，夏之秋否认。
“那会是谁？”陈保国百思不得其解。
“要来的终会来，我们在这里瞎猜也没有用。”夏之秋深深呼了口气，“厂里没有人说什么吧？”夏之秋转头问楚原道。
楚原一愣，没有想到夏之秋会这么问。“你放心，淑芬和我说的时候我已经交代下去，不要乱说话，再说，厂里也没有人知道我们的事。”楚原小声的和夏之秋耳语，毕竟夏之秋说过要保密，车上可还有夏之秋的婆婆在。
“对方是什么人”夏之秋皱眉。
“来厂里打听的是几个小年轻，混混的模样。在农场打听的听淑芬说是几个看上去长的忠厚老实的中年男女。”楚原也纳闷对方为什么会找不同的人打听夏之秋。“厂里我能保证底下的人不乱说话，可农场的舆论我可控制不了了，你也知道你停薪留职的事农场传的沸沸扬扬，还有你那个摊位，多少人眼红呀！”说起夏之秋的摊位连他都忍不住眼红。他开黑市吧，赚的是多，可各方面打点也多，而夏之秋的摊位在楚原看来，完全就是无本的买卖，鸡蛋是自家鸡生的，鱼干之类的也都是她自己秘密基地出产的，别看就这么几样农产品，每天销售可是惊人，又没有风险，顶多分一些利润给郭长兴。现在另外一个摊位夏之秋已经买上了他们中原服装厂的衣服，销量更是大的惊人。
“少来了，你堂堂中原服装厂的老板，会看上我这么点微末利润”夏之秋调侃。“这些日子我不在忙的过来吧！”
“说实话快忙不过来了，你我就不指望了，月子里好好休息，保国兄回去之后可就要好好帮我了，我可是忙的好几天没有合上眼了，回去之后先让我在你家睡上一觉，你快些给我去工厂盯着。”
“被楚原这么一说，夏之秋这才注意到楚原墨镜之下的双眼充满了红血丝，衣服也是皱皱巴巴，脸上胡子也没有刮干净。”
“保国，把楚原换下来，他这可是疲劳驾驶，很危险的，车上可好几条人命呢！”夏之秋揪着楚原让他停车。
“真是谢谢了，我可以在车上睡一觉了。”楚原双手合十，和陈保国换了位置。还不等陈保国把汽车发动起来，楚原已经在后排座打起乎来。
“他几天没有睡觉了厂里怎么忙成这样了？”陈保国忍不住说道。几天前忙也没有忙成这样的。
回到红星农场，来到中原服装厂，陈保国和夏之秋总算知道楚原为什么忙成这样了，厂大门外面全是黑压压等货的人，乱哄哄像是菜市一样。生产线上衣服做完根本不用质检，都已经全部来到了大门口。被人一抢而空。
夏之秋来到精品车间，精品车间比起外面来好一点，可也忙的要死，这和夏之秋离开之前的精品车间完全不同。
“大嫂，你不坐月子跑到车间来做什么？”陈红梅问道。
“我就过来看看，我们精品车间不是做新衣服的吗？为什么现在也在加工这些流水线上的衣服？”夏之秋拿起车斗里面的衣服问道，明显这是老款服装，而新款服装除了她在的时候挂着的，其余的压根没有影子。
“场里忽然多了很多的订单，外面还有人哄抢的，总经理没有办法就把供给红星服装厂的货让精品车间生产了，原来的样衣只能是停下来了，老款生产都来不及，总经理说，新款不用这么着急。”陈红梅复述了楚原的话。
“简直就是乱来。”夏之秋皱眉。叫来了陈保安，让围在工厂门口的人都散了，然后又给工人放了半天的假，工人听了之后欢天喜地，这些日子的加班加点实在把他们累坏了，现在一听休息个个把夏之秋当菩萨一样。
总之等楚原一觉睡醒，从汽车爬下来，来到车间，整个车间空荡荡的没有一个人。差点，楚原以为自己在做梦。直至他在精品车间看到夏之秋的身影。
她特意在这里等楚原，连孩子都放下，让婆母先抱回去，整个中原服装厂可以说除了陈保国和她就楚原一个人了。也只有这样才能让他们好好的谈这次话。
“人呢？厂里的人都到哪里去了？”
“我给他们放了半天的假。”
“谁给你的权利”
“作为合伙人兼你的朋友我有义务这么做。你知道自己已经多久没有休息了吗？”夏之秋今天就是来和楚原说这件事，钱不是这么赚的。
“现在找不到人也只能如此了，我想熬过了这段时间会好的。”楚原勉强的笑道。
“不，熬过了这段时间你只会更忙。钱是赚不完的，命只有一条，我不希望在医院去看你，也不希望厂子里的工人发生些什么意外。”
“你以为我想这样吗？我们好不容易有点名声，肯定要趁热打铁把市场份额给占有住，否则市场很快就会被别人给超越了。我不想吃别人的残羹冷肴。”楚原用手抹了一把脸说道，这样的苦他吃过，落后就意味着被挨打，这句话去哪里都适用。
夏之秋叹了口气，指指身边的椅子让他坐下。差不多静默了一分钟，楚原也平复了心情，夏之秋开口。
第一百三十三章喊停
“现在的市场好比是没有被开垦的良田，可开垦这片荒芜土地的人却很少。是不是这个理可你有没有想过仅凭手上这点人，我们能占有多少土地恐怕还不等我们将土地占有光，人全都累死了。”夏之秋开口打起比喻。楚原的这种做法她并不赞同，虽然短时间是获利了，可你加紧生产别人就不会跟上来了吗？等到市场开放要跟上来的肯定还是会跟上来，要超越的依旧还会超越，你能和别人怎么比拼？就算是国内拼赢了还有国外的品牌源源不断的涌入进来，这根本就是杜绝不了的。
“你的比喻不对。”楚原避开夏之秋的目光。
“赚钱有很多种，我们何必要走一种迟早要被淘汰的道路呢？”
“说的好像你很懂的一样，你说说要如何做？现在不打开市场难道我们眼睁睁看着别人把市场抢走？你别以为设计的衣服好，外面要仿出来很简单，就是不仿，也会有人从大城市进货过来，到时候我们有什么优势”
“照你这么说国外的各种时装秀还是不要举办了好了，服装秀的服装一发布不是就有便宜货仿冒了谁还卖呀！”夏之秋拿国外做比喻。
“话不是这么说的人家那是什么牌子？都是几十年上百年的大品牌。我们国内刚起步的能比吗？”楚原叹了一口气说道。
“那有如何？还不是从小作坊做起来的，说不定起步还没有我们这么高呢！买衣服永远都是落后的，品牌就不同了，人家购买的是时尚，是流行的前沿，更是品味，别看现在的国人生活水准不高，可是人都会对生活有追求，就像现在的你，身上衣服裤子鞋子都是外国货，就算是农村人买东西一听是上海货香港货就趋之若鹜一样的道理。有一种销售是品牌效应，不需要和别人拼比价格，销售的多还是少，我们做的是质量和服务，喜欢的人自然会来购买，买不起的也不会上我们的店，而我们也不需要生产像地摊货这样的服装。可你现在看看，我们的厂子哪里有一点做品牌的样子，就算乱哄哄的像菜市场，这样下去肯定不行。”否则她回来也不会看不过眼的连忙喊停了。
“那你说怎么办？人家把钱送上来，我们就不要了？”那可都是一捆捆的钞票，几个人能够拒绝反正他拒绝不了。
“你现在是一把把的收钱了，可牌子做坏了，以后有的你哭了，你现在去问问郭场长，对于你目前疯狂行为有什么意见？”楚原现在把货一批批的无节制的批发出去，她就不相信郭长兴会没有想法？说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。
“他能有什么意见？我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀！而且厂里赚钱，她老婆也能分到更多的钱不是吗”楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼，而且这么容易的说服了郭长兴，楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见，一切只是夏之秋多想了。
“对郭长兴来说钱虽然重要，可政绩更重要，你把衣服卖给了别人，人家在红星服装店门口销售，价格买的比红星服装店便宜，你是顾客同样的衣服会选谁的？长此以往下去，郭长开服装店的决策还有政绩可言吗？”
“你说吧，怎么做？”楚原也很干脆，看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。
“品牌效应加代理模式。现在的市场并不成熟，正好能让我们施展。”在后世，品牌加盟已经非常纯熟，直至后来被互联网所取代。不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段，非常的新颖。
“说具体。”品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起，当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会，可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。
“我们现在的行为算不上品牌，只能说是买衣服，衣服上虽然有中原服装厂的标志，可这和品牌无关。真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。”就像后世一说到T恤就能想到鳄鱼，梦特娇，一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯，一说起休闲服就能想起真维斯一样。当然还有更多的品牌，可这些品牌算是最早出现在华夏大地上，当初可是赚的盆满钵满。
“中原服装厂多响亮名字，就你矫情。”楚原虽然嘴上这么说，可心里已经认可了夏之秋的这番话。“你说说不叫中原叫什么？”
“去香港去注册一个品牌吧，稍微洋气朗朗上口一些的。”
“去香港注册这个主意你也能想到，真是高！”到时候一听说是香港牌子，价格还不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋竖起大拇指，虽然他见识多可愣是没有想到这种办法。而且香港的企业似乎政策上的优惠马上下来了。
“之后我们可以招代理，先问郭场长，愿不愿意做我们本地区的代理，代理有地域保护机制，如果在这个区域内别人要开店，要我们品牌的货都是找郭场长不用找我们，而郭场长既零售也批发，他从我们这里出厂价拿货，然后批发给别人既开拓了市场，又能赚上一笔。如果他想自己打开市场，那也可以拒绝别人。”
“他如果不同意别人开店，但自己又不开拓市场，那不是我们的损失吗？”楚原问道。
“对于区域代理我们是有要求的，比如可以压保证金，区域代理规定一年必须拿多少货，只要他拿足了货，对我们没有损失，为了刺激区域代理我们也可以做奖励措施，比如一年拿货十万的我们给什么折扣，一年二十万的又是什么折扣，总之订单下的越多，我们折扣力度越大，等区域代理多了，年底的时候我们还能开个表彰大会什么的，给一些实质性的奖励刺激区域代理积极性。”
“能问问你哪里学来这一套的吗？这些书本上应该是没有的。”楚原还是没有忍住问道，他实在是太好奇了，明知这么直接问别人隐私不礼貌。
“做梦梦到的，你相信吗？好了，我坐月子去了，记住，好好的取一个名字，让张淑芬帮你一起想想。”
第一百三十四章港商
一个月之后，夏之秋出了月子。
楚原改了一个身份从香港回来，现在他的身份变成了港商，商标注册的事情也下来了，他注册的商标叫做淑的衣橱，专门取了张淑芬名字中的一个字，也算是两人定情之物。而且中原服装厂也注册成了中原公司。
商标下来之后郭长兴的红星服装店就做起了本地区的代理，服装店也升级成了专卖店，专卖店的培训，橱柜设计全是由中原公司来做。除此，中原公司还举办了一场别开生面的招商活动，训练了几个年轻女性穿上了最新款的服装，在灯光下来回的走动展示服装，让有意向来洽谈的客人直观的看了一场走秀表演，这场表演虽然不是公开性质的，不过却让这些新中国的第一批零售商们看的眼睛发直，现场订单活跃。基本全国的代理都有了，有一些商人为了抢一些发达地区的代理只差没有打的头破血流。
看到手中厚厚的订单，楚原的内心是非常满足的，一个月时间把商标和户籍全部搞定，他也是托了很大的人情关系，不过现在看来一切都是值得的。
“你把户籍改了，你家老头子能同意”陈保国开口问道。庆功宴过后，只剩下了夏之秋两口子和楚原张淑芬两对。按照楚父的保守作风，同意楚原改户籍的可能还是非常的小。
“我又不走他的路，他退下来了我迟早要改这个户籍的，早改晚改还不都一样？”楚原抬手就是一杯酒下肚，说的轻松。其实真实情况他家里老头子不同意改户籍，不过楚原先斩后奏，改也改了老头子也拿他没有办法。
“明明就是先斩后奏，还死撑。”张淑芬毫不留情的揭穿了他，还打开了他的衣服，只见楚原后背还留着一道道鞭痕，触目惊心。“瞧见了吗，都是他爸揍的，差点没有闹得让把厂关了。”张淑芬心疼的说道。要不是无意间碰到楚原擦药，连她都被蒙在鼓里。
“死鸭子嘴硬现在说服了吧？”夏之秋问道。
“自然说服了，否则能办服装秀吗？这次我真的没有想到你能做的这么出色，比我想的更好。给你这么多股份这样子看来还真值。”楚原咧嘴一笑，对于身上的伤势毫不在意。显然已经习以为常了，他父亲虽然宠他，可要揍的时候也毫不含糊照打不误。
“不是真值，是超值，不过照这样的订单下来我们工厂扩充迫在眉睫。”夏之秋现在担心订单过多，服装厂生产不过来。
“我也正为这事愁呢，郭长兴真是一只老狐狸，也不知从哪里打听到我家老头要退下来了居然要提高合作的条件，我正想和你商量此事，想想能有什么办法？”白白让别人得到这么多楚原哪里甘心，可是不在红星农场办厂，县里对这种投资审批程序相当的麻烦，最重要的是土地审批不下来。就算有关系也难审批，否则他也不会投资到红星农场来了。
现在土地确实很难审批下来，特别是东江县的县长作风又是特别保守之人，前世的东江县经济及其落后，就算是后来县改市之后，很多的投资也都被东江县的县长拒之门外。可以说东江县的经济基本处于整个省最末位。这样的县长坐在上面楚原想要在现在拿下土地审批肯定是不可行的。
“他提高到多少？”
“说出资五百，要百分之三十。”
“没有道理呀？”夏之秋皱眉，既然已经合作了郭长兴应该盼着楚原好才是，就算楚原的父亲要退下来了，可人际关系还在，楚原的父亲爬上过高位，曾经的手下拉出来可能都能够填满整个红星农场，这不像是郭长兴的为人处事。“除了这些郭长兴可是有动过让我们搬厂的念头？”夏之秋又问道。
“这倒是没有，不过他提出来追资。他怕上面审查，所以想让我们的服装公司里面有红星农场的股份，就想用土地入股的形式。”
“这块土地又不值钱。”夏之秋扭头，很想去问问郭长兴这是要做什么？什么都好不容易上了轨道，郭长兴这么一做他们之前的努力很有可能都为别人做嫁衣。
“你怎么回答的？答应了没有？”
“我说考虑考虑，他说不急。”
听了楚原的话夏之秋感觉郭长兴话中有话，这段话说不出的诡异。什么叫做不急？既然不急根本提也不用提。可他提了，确又说不急，给楚原时间考虑。如果楚原不答应，肯定最后的结果是两个人合作破裂，中原公司就要迁址。这样的结果郭长兴不会不知道，可偏偏他在谈地区代理的时候一点也没有表露出来，订单订到了明年春季，要不是夏之秋的明年夏季服装还没有设计展示出来，估计订到明年夏季也是很有可能的。他不会不知道公司迁址了专卖店肯定也是没有办法合作了这个道理吧？
“有没有什么人向郭长兴施压了？”夏之秋想来想去也只有这个可能，楚原的背景复杂，郭长兴是靠着他的丈人上的位。
“这帮子的杂碎！”楚原一掌拍在了桌子上面。
“你也不要着急，也并不一定。”张淑芬抓住了楚原的手安慰。
“就是他们，你也不用劝我了，我很清楚。”之前是他没有想到，被夏之秋一提他也就想到了，郭长兴的话根本就是自相矛盾，根源不是在郭长兴，郭长兴也不希望两人撕破了脸，所以才有了不急这样含糊不清的论调。
“现在怎么办？那边出手，就算是你父亲也肯定不好动手的。”夏之秋有感觉只要不危及生命的，应该楚原父亲都不会插手子女之间的事情。
“他们肯定不止这点动作，我们要打长期抗战的准备，之秋，如果他们也开一个公司，把我们的衣服拿去盗版，然后批发价格比我们便宜，这样我们这么做？”楚原忽然提问。
这个问题也把夏之秋给难住了，现在国内的法律不如后世的完善，就算是像后世的完善这种山寨产品也是无法杜绝的，如果要追究，公司就要花大量的精力财力，如果不追究损失的就是自身的品牌利益和价值。
第一百三十五章开厂
“我们能做的就是维护好自身的品牌，提高我们的服务和售后，同时要做到对顾客的登记，防止有人买了盗版的衣服找我们麻烦。”后世有很多这样的例子，顾客拿着假的品牌到真品牌店里进行投诉，为了品牌自身的利益，商家一般也不会过于纠缠就给退换处理了。“所以我们的辅料要跟上呀，国内买不到的就订购国外的，哪怕这么一点点小细节的不同之处也就显示了我们服装的与众不同，别的人�
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