玉璧[金榜]-第70部分

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　　生产主管押了原材料进山区，安排生产时，也发现以山区工厂现在的规模和人数，也只能啃下一部分订单，不可能承接剩下的所有订单。
　　他打电话给乔玉壁道：“老总，现在接的货都是客户圣诞节前就要上市的，咱们十一月底至十二月初就要交货，时间太紧了。山区这边两班倒做货，只能完成部分订单，没法全部完成。”
　　乔玉壁听完电话，再次联系上次一起买发电机的老板们，请他们的加工厂帮忙做货。
　　老板们倒也爽快，一口就答应了，让生产主管只管去联系他们合作的加工厂，能腾出空当接单的，就会接。
　　生产主管接到乔玉壁电话时，按着联系方式去联系加工厂，果然又安排了部分订单出去。
　　等他把能安排的订单都安排出去时，却是发现，依然有部分订单没法发出去，实在是这次接的订单数量太多了。
　　生产主管继续联系人，到最后，实在没法了，才打电话给乔玉壁说了经过。
　　乔玉壁当即就召开会议，跟主管们商讨对策。
　　车间主管道：“老总，咱们当初租下这间工厂时，工厂原本也能容七八百工人的，现在只招了绣工，宿舍还有些空着的。现下既然别人没法再接单了，咱们何不自己买些机器，再招了工人来做货？”
　　乔玉壁便问其它主管的意见道：“你们的建议呢？”
　　人事主管道：“买机器的话，咱们财力还能支撑，但是招工人，就难招了。现下十一月上旬，各工厂都接了单子在做圣诞货，工人有货做，联上加班费，月工资不少了，再熬到年底，可能还有奖金，没什么流动性。现在去招工，很难招到工人不说，就是招来了，耽搁几天，也一样难以完成订单。”
　　销售主管道：“国内外贸这几年渐渐失却优劣，订单流失严重，主要原因也是工价上涨，各工厂招工难，不能像以前那样低格接单，且出货期也要延长。随着成本压力，好些国际大牌子移师孟加拉国和越国等地区加工。我们一下子接的订单太多，想及时完成订单，确实有困难。”
　　市场部主管道：“实在是想不到这回的订单会这样多，如果早知道，早些招工买机器，问题也就解决了。”
　　众人齐齐嘘他说：“马后炮！”
　　乔玉壁皱着眉，难道眼睁睁看着有钱赚，却不去赚么？冷清时，发愁没有订单，有订单时，发愁没法做。还开什么工厂？她敲敲桌面说：“集思广益，大家多想想，看看能不能想出法子来解决问题。想不出，不许散会！”
　　乔玉壁后面这句话，略为霸气。各主管不由面面相觑，苦笑一下。
　　开了一个上午的会议，乔玉壁自己也有些坐不住了，但她不说散会，众主管也真不敢走。
　　看着众人又讨论起来，却没有成效的法子，乔玉壁也有些没耐心了，她挪挪身子，终是站起来说：“我出去走走，你们继续开会！”
　　看着乔玉壁出了会议室，脚步声渐远，各主管突然齐齐说：“她自己去走走，让我们继续熬着，有人性没有？”
　　销售部主管终于攻击人事部主管了，嚷着说：“我们倒是拼死拼活接了订单回来，结果你们这边呢，招不到工人做货。好啦，还害我们熬半天的会议不能散。”
　　人事部主管回击说：“什么你们拼死拼活接订单了？不是老总出马，你们能接到这么多订单？还有，你们平时在外面吃吃喝喝，我们可没份。现在熬半天会议，我们倒要陪着。哼！”
　　设计师主管一杆子打倒所有人，嚷着说：“我们只管设计的，其它销售加工等，真不关我们的事，让我们也熬会议不公道。”
　　“什么跟你们无关？不是你们设计出的样品太惹人，让客户见猎心喜，凶狠下订单，会做不出货来？”后勤部主管反驳设计师主管，委屈说：“我们后勤的才无辜好么？”
　　设计师主管：“……”这也能被抱怨？
　　市场部主管以一种了解乔玉壁的口吻说：“好了，大家赶紧想办法，要不然，老总可能不给我们吃午饭，下午还要我们继续熬会议。”
　　“老总真这样没人性？”销售部主管用鼻音说：“孙主管，我读书少，你不要骗我！”
　　哄一声，众人全笑了，笑完指着市场部主管说：“背后抹黑老总，小心我们告黑状！”
　　“谁怕谁？你们背后说她的坏话难道少了？”市场部主管指摘了一句。
　　乱纷纷说话间，不知道谁突然想上洗手间，于是“呼啦”一声，会议室的人全跑洗手间去了。
　　等他们相继回会议室时，就看见脸有薄怒的乔玉壁稳坐在会议桌边。
　　乔玉壁敲着桌子说：“还有厂规没有？会议开到一半，全不见了人。”
　　乔玉壁很少发怒的，她突然这模样，各主管还真被吓着了，纷纷解释说：“茶水喝多了，去了一趟洗手间，这不，又马上回来了？”
　　市场部主管一急，嘴里就不由自主冲出一句话说：“我在想，国际品牌都移师越南等地区加工了，要不，咱们也移师越南加工去？”
　　他这话一说，马上有别的主管接口道：“是的，越南离咱们近，工价便宜，就是多了一笔运费，计起来，在那边加工，成本也不会超出预算。”
　　乔玉壁一听，薄怒渐消，点头说：“这也算是一个法子，好好讨论可行性。”
　　各人一见乔玉壁点头，忙讨论了起来。
　　经过讨论，大家认为可以把部分订单发往越南加工厂，同时配备跟单员并刺绣师傅，在那边跟单和指导刺绣。做完货，可以直接在越南出货往客户那边，通过FOB结算方式，货上船后，客户根据提单传真件把美金打到工厂对公账户。
　　乔玉壁说道：“法子不错。这样一来，我们是必须马上行动，在那边寻找可靠的加工厂，签下加工协议。以后有部分单子就在那边完成。”
　　市场部主管道：“在越南加工，涉及到当地政策并当地出口政策限制，有些问题必须专人跟进才行。”
　　乔玉壁马上吩咐人事部主管道：“散会后，即刻招聘熟悉越南那边有关事项的专业人士，如果不能马上招聘到，往各工厂问问，有熟悉那边的专业人士，先借用一个月。”
　　财务却是很快计算开了，说道：“老总，那边工价是这边百分之七十至百分之八十，如果操作得当，咱们甚至能省下百分之二十至三十的工价，成本得到控制，利润将会增加。”
　　乔玉壁说：“这次计划发往越南的货品如果成功节省下成本，年底我请大家出国旅游。”
　　好几位主管一下喊道：“老总万岁！”
　　“老喊这句，没新意！”市场部主管说着，喊道：“老总万岁！”
　　众人：“……”是谁说没新意的？
　　

☆、第143章

　　人事部主管通过猎头公司；隔天就招聘了一位精通越南事项的卫先生进工厂。
　　卫先生见了乔玉壁；谈起越南的事项，道：“乔总想发货到越南加工；最好配备自己一些管理人员过去。越南的工价虽然比这边便宜，但基础设备低下，经常停电；道路破旧；工人的工作效率偏低，总的算起来；发货过那边加工；能节省下来的成本并不多。如果配备自己的管理人员，管理方面得力；效率提高了，成本才能节省下来。”
　　乔玉壁道：“原材料方面呢？是在这边购买比较好，还是那边购买比较便宜？如果这边购买运过去，涉及到运费问题，就多了一笔预算出来。还有关税方面的问题呢？”
　　卫先生道：“必须在这边购买运送过去才妥当。那边原材料经常断层甚至断货，如果要在当地购买，便有断货的危险。而且越南开放外资进入，关税方面极低。至于我们运原材料过去，可以直接进越南保税区，不需要交关税，只要交一点保税区的堆存费就行，所以建议乔总在这边采购原材料运送。”
　　乔玉壁点头，又问道：“你能马上联系到那边大型的加工厂帮我们做货么？”
　　卫先生笑着说：“当然，我在越南待过十年，对那边加工厂还是熟悉的。之前就有加工厂的老板拜托我，帮他接了订单过去做。乔总这边有订单，我可以马上联系他，运了原材料过去，即刻就能开工。”
　　乔玉壁又问几个问题，听卫先生回答得头头是道，这才放下心来。
　　当天，卫先生联系了越南的加工厂，谈好条件，先过去签了合作协议，再电话联系乔玉壁，让这边的管理运送原材料过去汇合。
　　乔玉壁带着车间主管和生产主管运了原材料过去，同时过去的，还有几个管理人员。
　　有卫先生帮着操作，原材料很顺利进入越南，送到加工厂中。加工厂老板见了乔玉壁，再另签一份协议，双方言谈甚欢，都表示一见如旧，想长期合作。
　　等领着一众人到宿舍等地方巡视时，生产主管和车间主管见地方破旧，不由稍稍嘀咕，暗道：嘿，老总要我们留在这个地方一个月呢，这是人住的地方么？
　　加工厂管理方面，见生产主管一行人似乎有些嫌弃地方破旧等，便解释说：“我们越南的胡志明市和西贡也很繁华，能赶上你们的上海，这边的加工厂地段偏僻，所以才这样，就像你们的工厂，也不会建在繁华地段一样。”
　　乔玉壁打圆场道：“确实，我们工厂也是建在乡镇的。”说着瞪生产主管和车间主管一眼。
　　两位主管忙装出笑脸，和加工厂的主管寒喧起来。加工厂的管理经常接触华人，一口普通话却很标准，见生产主管和车间主管主动搭话，很快就谈笑风生了。
　　看着加工厂安排了生产，乔玉壁再交代车间主管等人几句，又和卫先生商谈了一番，这才回国内。
　　越南离国内近，当天傍晚，乔玉壁就回了工厂。
　　市场部主管见她回来了，进办公室道：“老总，越南那边加工厂比较大型，我们20万只锁匙包过去，在原定货期内定然能完成的，到时直接在那边出货给客户就行。但之前我们跟客户签定的交货地方是在这边，现下得跟客户解释商量一下，变换交货地点和汇款方式。”
　　乔玉壁递一张表给市场部主管说：“你联系客户，跟客户沟通着，说服客户按表中的方式变换交货地点和汇款方式。”
　　“原来老总早有准备。”市场部主管笑着说。
　　两人又说一些工厂的事，乔玉壁便去巡了一圈郑老板的加工厂，见工厂正在加班，已有一些成品出来了，才略略放心。
　　当晚，乔玉壁在工厂休息。至第二天上班时，她召了财务进办公室，问财务道：“凭我们现在的资金，能不能抽一部分出来购买机器？”
　　财务惊奇道：“订单不是全发出去了么？老总还要买机器？”
　　乔玉壁说：“以防万一。订单这么多，把货全交在别人手中，总归怕出个什么问题，无法收尾。”
　　财务便核算起来，问乔玉壁道：“老总打算买多少台机器，预算多少？”
　　乔玉壁看看财务，笑着说：“要买10台进口电脑织机。”
　　财务一听差点跳起来，嚷着说：“电脑织机一台50万元左右的，10台岂不是要500万？老总，咱们现在做着货，各地方全要成本和资金，花这500万出去，又不能马上套回钱来……”
　　乔玉壁笑着拦住财务的话，说道：“你只说，现在能不能调出这笔钱？”
　　财务肉疼万分的表情，说道：“能是能，可是……”
　　“能调出来这笔资金就行。我叫采购来跟你申请款项，马上买机器。”乔玉壁笑道：“电脑织机一台顶25个工人呢！买了10台，就相当于有了250个工人。而且用这种电脑机，只要放图纸放上去，毛线放上去，设置好，就能又快又好织出产品来。趁这次机会，必须购买。再说了，订单虽然全发出去了，咱们自己其实也要做点货备着。后面还有杭州饰品展，参展后可能也有订单，再有淘宝双11也要做点现货。”
　　财务是一个非常抠门的专业人士，虽然肉疼要出钱，听乔玉壁这样说，终于没有反对。隔一会却压着声音道：“采购10台电脑机，进出款项太大，其中可以得到的回扣也多，老总自己出马去采购吧，可以省点钱。”
　　供应商方面，面对各工厂和公司的采购员，有一个不成文的规矩，便是会让对方吃回扣。同样的货品，同样的价钱，供应商如果给采购吃回扣，采购自然就在这家采购货品了。就是不一样的价格，如果采购能瞒得住，便是谁能给自己最大好处，就在谁家采购了。这种事情，是没法断绝的。
　　乔玉壁作为老板，当然知道采购方面这些猫腻，但她也没有明着去断采购财路，只几次表示出，自己是知道哪个货品更好，价格更公道的。采购一听，便不敢去高价的供应商那里采购，算是比较给工厂省钱了。至于现时要采购10台电脑机，一笔回扣下来，肯定钱项不小，但乔玉壁依然不准备自己出马。她的时间，是用来总管大局的，不是用来采购东西的。
　　她笑道：“发工资养着你们是干什么用的？到头来，还得我自己费时间去采购？”
　　财务小声嘀咕道：“现时各处地方全要用钱，你就任由采购吃回扣啊？”
　　乔玉壁道：“当然不，这次就由你和采购一起去买机器，要在那家买由你决定，钱也由你付出去。”
　　财务“呃”一声说：“老总倒不怕我吃回扣了？”
　　乔玉壁笑吟吟道：“你也辛苦了，真有回扣，你就拿着。”
　　财务这才哼一声说：“老总明知道我这个人眼里揉不得沙子，专业操守高，不会去拿回扣，才摊这个事给我的吧？”
　　乔玉壁笑着说：“怎么，不愿意？”
　　财务哼唧一下才说：“敢不愿意么？”
　　第二天，财务便和采购出发，坐飞机到德国看电脑织机，预计一来一回，采购成功并报关税及至托送进口，费时大概是一个多月。
　　乔玉壁算了算日期，如果机器进来了，到时可以帮着这次的订单做点备货收个尾，还能在年底再接到订单时做货。
　　乔玉壁认为，以后靠劳动力的企业将很难生存，郑老板的工厂，随着工价高涨，成本势必加重，到时承接自己的订单压力过大。自己买电脑织机来做货，是为以后控制成本作准备。
　　乔玉壁在这里忙碌着，却是接到乔妈妈的电话。
　　乔妈妈在那边兴高采烈说道：“玉壁，咱们祖宅那里，我要求赔款，政府答应赔三百万。”
　　“哇，挺多了，这笔钱差不多可以买下咱们现时住的这套大房子了。”乔玉壁有些意外，还以为政府征地，最多意思意思赔款，不会赔太多。
　　乔妈妈笑着说：“是呀，我也挺意外的。”
　　乔玉壁代乔妈妈高兴着，道：“妈，你不是想租铺子做玉石生意么，这笔钱正好挪一部分出来当本钱，另一部分，你买一套小些的房子去出租，以房子收来的租金付商铺的租金。这样一来，你生意方面不管好坏，总归不用额外再付出什么钱，可以长期做下去。”
　　乔妈妈小声道：“我其实另有想法。”
　　“你说！”乔玉壁鼓励着乔妈妈。
　　乔妈妈道：“我想用一百万来进货和租商铺当本钱，另两百万，我想还给你爸。当时，我脑子有些坏，跑去赌钱，输了两百万，为这件事，一直懊恼着呢！现在手头有钱，我就想自己还债，算是对自己的行为负责。”
　　“妈！”乔玉壁感慨了，握着手机道：“你真这样想，我就为你骄傲！”
　　乔妈妈在那边笑了，“我知道，我以前的行为让人看不起。但人活一辈子，到这个时候能想通，其实也不迟吧？”
　　“不迟！”乔玉壁笑着说：“等我回家，我陪你去还债。”
　　“好！”乔妈妈说着，另奉送一个消息道：“阿琴好像在恋爱了！”
　　

☆、第144章

　　乔妈妈放下电话，听见门铃响；往猫眼里一看；见是刘琴；便开了门；问道：“不是带锁匙了么？”
　　刘琴笑吟吟说：“按铃等开门比自己拿锁匙开门快啊！”
　　“你这个懒鬼！”乔妈妈把刘琴让进来，一面关好门；一边试探问道：“跟谁约会了？怎么不请上来坐坐？”
　　刘琴随口道：“他不敢上来。”
　　“谁啊？怕我吃了他？”乔妈妈对刘碧琪和刘琴；也是很关心的；希望她们能找到好男人；一察觉刘琴似乎在恋爱，就很想探问一下男人是谁；好帮着掌眼。
　　刘琴见乔妈妈询问；这才察觉过来，笑道：“伯母，你该不是误会我交男朋友了吧？”
　　“难道不是？”乔妈妈看一眼刘琴，打扮这样漂亮出去，又神神秘秘的，不是交男朋友，难道交了女朋友？
　　刘琴捂嘴笑着说：“是小汪约我啦！”
　　“你跟小汪谈恋爱了？”乔妈妈有些意外，记得小汪比刘琴小两岁来着，且刘琴买房了，小汪的房子还没着落，按理来说，两人没可能走到一起的。
　　刘琴愕然一下说：“我以为我说了是小汪，你就知道，我们不过普通朋友约会。”
　　乔妈妈闹不明白了，大晚上，一男一女打扮好出去约会，怎么是普通朋友约会呢？
　　刘琴这才解释起来。原来小汪是外地人，在这边上学和工作，最近工资加提成凑一凑，又跟家里人凑了一点钱，也想供一套小房子。小汪父母听说他想买房子，就过来帮着掌眼，掌着掌着提起小汪还没女朋友的事，硬要押他回乡下相亲。小汪一急之下向刘琴求救，让刘琴假扮他女朋友，先过了父母这一关再说。
　　刘琴被小汪缠不过，只好答应了。等小汪领着刘琴和父母在外面吃饭见面时，小汪父母见刘琴说话爽快，人又漂亮，且听说工资高，一下就有了好印象，恨不得当场催婚。
　　隔天，小汪送走父母，以为这件事就过关了，谁知道今天父母打电话过来，让小汪在汪父生日时，务必带着刘琴回乡一趟，让亲戚们瞧瞧，他家儿子出息了，有了好工作，还有一个这样漂亮的女朋友什么的。小汪一急，只好又打电话给刘琴，约她出去商量一下怎么应付。
　　照刘琴的意思，当然是让小汪通知家里父母，就说他们分手了，这样省得麻烦。但小汪认为这样会伤父母的心，又缠着刘琴，让她陪着回乡一趟。这一次，刘琴坚决不答应。
　　乔妈妈听完，皱眉说：“你就不该跟他见父母，见过一次了，乡下人是认为，你就是他们儿媳妇了。没准回去就到处吹嘘的，现下说分手，肯定没面子要伤心。”
　　刘琴也懊悔着，叹气说：“他当时缠着，我一时心软就答应了，唉！”
　　乔妈妈道：“你要喜欢他，有意和他发展，倒可以跟去乡下一趟，看看他家的家庭情况。要一点意思也没有，赶紧撇清，别惹上麻烦。”
　　刘琴一听这个话，倒有些忸怩了，小声说：“小汪的人还是不错的。我自己也是农村来的，倒不会看不起小汪，但是……”
　　乔妈妈笑着说：“知道了，你这是高不成，低不就嘛！想着低就小汪，又有些不甘心是吧？”
　　刘琴说道：“小汪好歹大学毕业，我才高中毕业，如果不是跟了老总，拿着高工资，我这样条件的，还配不上他呢！”
　　乔妈妈见刘琴还为小汪说话，一下笑了道：“得，你这分明也是喜欢他了啊！赶紧准备着，跟他回乡一趟吧！话说买猪看圈，你跟过去，可仔细观察了，他家的人要是没有极品，小汪自己也能买房了，你们在一起，也还行。”
　　刘琴红了脸，坐到沙发上，想一想问乔妈妈道：“伯母，你觉得我跟他，能行么？”
　　乔妈妈道：“这个要问你自己。年轻人嘛，除了硬件，还得互相喜欢才行。喜欢了，别的不足就能包容，不喜欢了，硬件再登对，也会厌倦。”
　　“伯母，你什么时候这么有文化了，说话一套一套的？”刘琴惊奇一下。
　　乔妈妈道：“搬进这房子后，你没见我订了许多杂志在看么？还有，我经常和吴教授喝早茶的，听她说说话，再跟着她和她的圈内人走动一下，能不进步么？我是明白了，一个素质好的朋友太重要了。”
　　刘琴点头说：“我跟了老总后，也学会了许多东西。要以前，我想着自己才高中毕业，遇上一个大学毕业的，总归会弱了气势，现在又不同了。学历并不等于知识和见识。一个人想要上进，知识和见识才是主要的。看看老总的例子，明明白白告诉我，努力了，就有成果，敢于担当，就能担起担子。”
　　乔妈妈点点头，最后还是跟刘琴道：“你也给自己留一条后路，只假装却不过小汪的请求才跟去乡下一趟的，万一看见他的亲戚中有极品，就好好思考着，能避免极品过自己的小日子再和小汪挑明关系。”
　　刘琴点头应了，主动过去抱了抱乔妈妈，笑着说：“伯母越来越像我妈了。”
　　“嗨，我是把你也当女儿看待了。”乔妈妈说着，抚额道：“不知道怎么的，我有时候是把玉壁当成儿子看待了，她呀，越来越能干了。”
　　“得，逮着机会夸自己女儿是吧？”刘琴不由打趣一句。
　　刘琴说着话，见刘碧琪从浴室出来，忙去抢霸浴室洗刷。
　　第二天，乔妈妈和吴教授约着喝早茶，喝完之后，却是请吴教授陪她去一趟银行，想办理一张支票。