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我被系统坑在了六零-第111部分
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而且还能用车子的租金抵债。
他刚想到这里，就觉得不对劲儿，不是家具厂用家具抵债吗，怎么变成他军区这边用车子租金抵债了。
“周处长，您觉得咋样？要不这样，咱付一部分租金，一部分抵债也行。但是全拿钱，咱真的拿不出那么多现金。”
听到苏曼又退了一步，周处长心里就开始考虑起来了。
“这样，你先去招待室里面坐坐，我去和领导商量一下。”
“那当然没问题。”
把苏曼安排到了会议室里面之后，周处长立马就走了。
苏曼一个人坐在会议室里面。
789冒了出来，“我真喜欢这里，满满的都是正义的波动。我全身的数据跳动的真舒服。”
苏曼挑眉，“是吗，要不你留在这里？”
“可是你是我的宿主，我只能跟着你。”
“这样呀，那太可惜了。要不然，我一定为你找一个比这里更舒服的去处。”
789：“总觉得你现在对我说话的语气有些像是对那个傻乎乎的人类小子。”
苏曼：“……”
另外一边，周处长已经开始开始和领导商量了。照片还拿给领导看。
还别说，这张照片挺给家具厂增加分量的。
后勤部长看完照片之后，想起上次八一那天看电影的时候的事儿，道，“上次大领导还说这套家具挺有新意的。”
“我那次看着也挺好的。”
后勤部长考虑了下，还让后勤处的财务部门过来算了一下账。
算完之后，得到了确实是赚了的结果。后勤部长道，“去厂里实地考察，看看质量问题。如果质量过关，那这个事儿就能做。”
……
回去的时候，苏曼是跟着周处长一起回去的。因为路途远，两人终于坐上了军区的专车了。
这吉普车坐着真带劲儿，比县里的专车坐的舒服多了。更不用说老朱那辆破车了。
苏曼已经打定主意了，这要是能够谈下来了，她就自己私人租一辆车。
作为一个成功女人，怎么能没有一辆私车呢。
等这辆车开够了，再换一辆新的。
年年换新车。
第221章
苏曼坐着军队的吉普车进了南平县，还引起了小小的热闹。
看牌子，那可是省军区的车呀。
车子到了家具厂门口的时候，葛大爷就跑过来了，敬了个军礼。
周处长：“……这是老兵？”
葛大爷激动道，“是啊，我是退伍老兵，我还参加过革命呢。要不是受了伤，咱还能继续当兵。咱厂里还有很多我这样的退伍兵。”
苏曼道，“我们厂里接受了南平这边的一些退伍兵和烈士家属。”
周处长顿时对家具厂增加了很多好感。
拥军总是能让军人感觉到温暖。
“我代表军人，感谢南平家具厂。”
苏曼笑着道，“这是我们自己想做的。军人同志保家卫国，我们也会有所回报。这也是我们南平老百姓的想法。以后我们厂子规模越大，会接收更多的军人同志。”
周处长立马道，“那我们省军区这边要是有退伍兵呢，是否可以帮忙安置？”
退伍军人转业的很少。毕竟岗位确实不够。
苏曼道，“我们当然愿意接收。不过也只能量力而行。毕竟也要照顾当地老百姓的生活。不能苦了老百姓。”
“这是当然的，以老百姓为重。只要能安排一小部分就可以了。有些军人真的挺不容易的。特别是有些为了国家受了伤的，日子过的很清苦呀。”
能够和省里军区进行这种合作方式，苏曼当然乐意。以后这关系那就是十分亲密了。
这次的生意，百分之九十可以谈成了。
苏曼笑道，“我会和单位的同志开会商量，每年安排一些岗位出来给退伍军人。”
周处长可真是惊喜了，没想到来这么一趟，能有这样的机会。
“我代表军人们再次感谢苏厂长，感谢家具厂。”
“不用客气，军人与老百姓本来就是最亲密的关系。”
有了这么好的开头，后面自然也顺顺当当的。
特别是厂里的质量一直很过关，苏曼自己都是高要求的状态。用的料子都是好料子。
苏曼带着周处长去看了样品，周处长是长期搞后勤采购的，也是识货的。觉得南平家具厂的东西确实很良心。
“因为我们厂里也有退伍军人，上次八一的时候，我就说想按照军人同志的需求设计一些家具，也算是个庆祝和留作纪念。这次要是部队真的需要，我们也可以根据你们的需求进行专门的设计。就和做衣服一样，量身定做。而且我们厂里的家具还有售后服务，终身保修。”
“你们能做到这一点？那外省的也能保修？”
“是啊，我们在每一个省里的省会城市都招聘了维修工人。东西是我们卖出去的，总不能拿了钱就不管事儿了。得负责。咱得对得起老百姓的每一分血汗钱。”
周处长还真是给惊到了。这种服务态度可真是好的没话说了。太周到了。
还是第一次听说这种服务态度。
就冲着家具厂对老百姓的这份心意，周处长就觉得这家具厂的东西很值得信任。
基本上聊到这里，生意就定下来了。
从进厂开始，周处长心情就很好，现在生意谈成了，心情就更好了。
“咱得好好算算这笔账，得定多少家具抵债。”
苏曼笑着道，“那得看你们的需求。如果数量过大，是延长租赁时间，还是另外拿钱？”
“最长时间是多长时间？”
“不超过十年。而且为了保证每一辆车不会耗损太过，我们要求每一年换一批车，轮换着用。您知道的，如果连续用一批车，对车子损耗会非常大，对你们也不公平。如果让我们赔，我们也赔不起整辆车的钱。”
周处长道，“这提议我们可以考虑，但是也要考虑实际情况，如果军区车子全都租出去了……”
“周处长，咱军民一家亲，你可不能忽悠我，军区这边总要留一部分备用。以备不时之需。咋可能没车呢。”
“行吧，这一条我会标注出来，和领导反映。还要其他问题吗？”
苏曼笑着摇头，“没了，我们也不想给军区这边添啥麻烦。现在就是考虑家具数量的问题了。只要军区这边定下来了，我们这边账目一算，就可以交接了。”
“好，我今天回去和领导汇报情况。最迟明天能给你消息。”周处长当然是不乐意拿钱出来的，宁愿租的时间越多越好。
他们省军区现在一般不打仗了，毕竟是在内部地区，维护稳定就行了。这些车子用起来的机会不多。
而且家具厂租赁的数量也不可能多。不占用多少资源。
苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线，坐车就走了。
苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。
“那车真好，咱厂里配两辆。”
听到要配车，大伙儿当然高兴了。那么好的车，以后出去谈业务的时候，多好看呀。
苏曼带着大伙儿进厂，就把租车的事儿和他们说了。
“租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。”
陈明华道，“厂长，这咋行呢，你都是为了厂里的工作。”
“没事儿，我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多，需要到处去维护关系，我自己掏钱，用的心安。这个不用争了。”
见苏曼心意定了，大伙儿也不好多说了。
苏曼又嘱咐道，“老陈呀，以后军区这边的订单，你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。”
陈明华为人稳重，知道事情的轻重。“我懂，我到时候安排专门的车间做，一定让人严格看守，不出任何纰漏。”
倒是蒋晓亮这边有些想不通，虽然接了军区的单子，可是拿不到现金呀，用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。
要不是原材料是自己的，那还要亏本呢。“苏厂长，咱这生意，总觉得赚的不够多，可我知道您不做亏本生意，就是不大想得明白。”
苏曼看了他一眼，“蒋晓亮，你得多动动脑子了，要是再继续下去，可小心要让人给超越了。”
蒋晓亮：“……”
打击归打击，苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子，差的只是见识。“是我们需要车子多，还是军区需要家具多？”
“家具。”
“对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。
而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。”
“……！！！”蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，“部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。”
“没错，咱们谈合作，最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了，也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面，才能够长久的维持合作关系。时间越长，赚的越多。”
整个会议室一片安静，他们不懂销售，只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析，顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿，不管外面的事儿，要不然脑子转不开。
蒋晓亮虚心道，“苏厂长，您平时是学习哪些书籍，我能借来看看吗？我这能力和您这差的有些远。”
书当然是没有的，苏曼只能道，“没有书，多动脑筋。看再多的书，不如经验之谈。”
蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来，自己差远了，没啥好骄傲的。还需要继续磨练。
第二天，省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些要求。并且统计了需求数量。
邀请苏曼这边去厂里签协议，并且把车子带回来。
周处长还道，“对了，我们那些车子都没怎么用，油箱都是空的，记得自己带油。”
苏曼：“……”
好在县里有储备用油，苏曼就和赵县长这边申请了一批油。
赵县长一听这才几天事儿就搞定了，惊讶的不得了。“真的搞定了？”
“昨天周处长就来我们厂里考察过了，只是事儿没定下来，我就没过来汇报。免得空欢喜一场。只不过今天通知我去提车，我就过来和您汇报一下。”
赵县长又问，“提车？不是卖家具吗？”
面对赵县长的时候，苏曼就解释的简单粗暴了，“我们运量需求大，县里运输队有些吃不消。正好省里军区有好的运输车，就用货款租了一批车了。比找运输队要划算。互惠互利嘛，以后咱家具之乡可不差车了。对了，县里需要租一辆好点的公车吗？挺便宜的，三十块钱一个月。想咋开就咋开。”
赵县长对这操作结果震惊的没法思考。但是还是拒绝了苏曼的建议，“还是算了，要节省油。而且县里每个月还要多三十块钱开销，不值当。”
苏曼震惊，她一直以为赵县长这人是她遇到的几个领导里面，最没节操的一个。
没想到人家这节省的心思一模一样啊。
再一看自己，简直就是太没节操了。
789：“……你终于知道自己的问题了。”
苏曼：“有这个能力享受，干啥要苦了自己？我又不花别人的，我花我自己的。”作为一个两千人大厂，苏曼的工资已经是一百八十九块了。养车完全没问题。
至于费油……她平时出门机会不多，也要不了多少油水。
苏曼这次找军区这边租赁的是十辆大货车，两辆吉普车。
但是她发现，县里会开车的人也很少。
这安排去提车的十二个人，还是从各个单位拼凑的司机。
人才果然是最艰难的问题。
苏曼决定了，回去就好好培养司机。最好是让年轻人都去学开车去。反正多拿个证书也不吃亏。
因为事儿都是谈好的，这次就是来办理个程序。所以苏曼到了省里之后，很顺利的就办好了手续。十年的租期。定了三千套的电影同款家具。家具厂这边还补了一些钱给军区，钱不多，可让人觉得心里舒服。周处长脸色更加温和了。
办好手续之后，部队这边就开始交接了。让苏曼的人去检查车子性能。保证完好之后，再开出去。
十二个激动的小伙子上了军区的车子。面红耳赤，摩拳擦掌，准备发动车子。
结果发现没法发动。
苏曼道，“没油，先加油。”
“……”
周处长一点也没觉得尴尬，“幸好提前通知你们了，要不然你们这还要耽误事儿。”
“是啊，感谢周处长。”苏曼笑着道谢。
“不用谢，咱是友好的军民合作关系。我昨天将你们厂里接收退伍军人的事情和我们领导反馈了。领导们都很高兴，对你们十分赞扬。还让我感谢你们呢。”
所以感谢我们，就是舍不得给我们车子加油。苏曼笑着摆手，“客气了客气了，应该的。”
“那苏厂长，很高兴双方合作愉快了。我们那批货，你们就多费心了。”
“放心吧，我亲自盯着。我们厂里还专门弄了一个生产车间，作为专供车间。”
周处长更高兴了。“车子我们要定期过去检查，要不然不放心。”
苏曼大方道，“理解理解，提前说一声，要不然车子在外地没回来，你们白跑一趟。”
加好油，司机们检查了车子，发现都是好车，这才开车走人。
周处长站在军区门口和他们招手。
苏曼心道，看看，这就是双赢的局面带来的好处。
等看不到人了，苏曼就回过头来好好的看自己的私车，够霸气，够威武。
等回县里了，她就去考个驾照。拿了驾照就开大学去接崔向北兜风。
第222章
一排车队进入南平的时候，引起了街上老百姓的围观。
这样整齐的车队，可要比运输队那些七拼八凑的车子要好多了。
而且上面的省军区标志虽然已经用贴布给盖住了，可是这军绿色的颜色，以及这种造型，依然让人觉得壮观。
车子车头前面挂着红色的大红花，大红花考上的位置贴着南平家具厂运输队字样的贴纸。
还有人看到了苏曼坐在前面的吉普车上面，就知道这是南平家具厂的车队了。
大伙儿顿时觉得南平家具厂果然是南平的经济支柱，这多大的手笔啊。不断的建厂，还不断的招人，现在还搞回来了这么多车。
南平家具厂底子真雄厚。
大伙儿对于家具厂更有信心了。这家具厂还真是越办越好，发展神速啊。
车子到了南平家具厂的时候都中午了，正好工人们都下工吃饭。看到这阵仗，连饭都顾不上吃了，都往门口跑去，迎接车子进厂里。
等第一辆车子进场，工人们欢乐的鼓起掌来。
“咱厂里有车啦！”有人高兴的喊道。
“这车可真好看。”
“看着特别威风，运输队的车都不如咱车好。”
大家自发的让道，让车子停在了规划好的车辆停放处。苏曼从车上下来的时候，好多人又喊苏厂长，和她打招呼。
苏曼笑着招手，“大伙儿都去吃饭吧，这车以后就停在咱厂里了，啥时候看都行。”
听到这话，大家就笑了起来，拿着碗筷跑去吃饭。
有年轻的小伙子好奇，想要爬上车试试。被葛大爷给赶走了，“别乱碰，粗手粗脚的，弄坏了咋办啊。”
苏曼笑着道，“想碰车也行，回头厂里培养司机，看看谁能有这个本事学会。”
没有年轻男娃不爱车的，一听说要培养司机，立马高兴的要报名。
“去人事部报名去。”
年轻人连饭都不吃了，就去找人事部门的干事们。
她的秘书丁玲对大货车没兴趣，倒是喜欢吉普车，眼巴巴的看着。
苏曼道，“你回头也去学个驾照，以后你也能给我开车。”
丁玲：“……女人也能学车吗？”
“不要瞧不起女司机。”
……
因为这个车队，整个南平县城的老百姓都多了热热闹闹的谈资。
连县里领导都过来看了。铜四角其他成员也跑来看热闹。眼巴巴的瞅着那一排车。羡慕的不得了。
高书记和赵县长看完车之后，啥话也不想说了。
小苏这出去一趟，不止生意谈成了，还把人家部队的车给拉回来了。
之前他们可都是一点都不敢抱希望的。
结果太出人意料了。他们就想知道，还有啥事儿是小苏做不出来的。
高书记和赵县长羡慕的看着那吉普车。
这车和他们坐的那个要报废的公务车比起来，简直好太多了。
两人在车里坐上坐下的试车，这里摸摸，那里碰碰。
高书记道，“这车真不错。”
赵县长道，“这可是连山地都能开的车，当然好了。哎哟，我还是第一次坐这么好的车。”
苏曼就道，“三十块钱一个月呢，你们要不租一辆回来？”
两人赶紧从车子里下来。
三十块钱能买多少东西啊。买回来还得维护，还要用油，用不起。
倒是老朱他们也想要租车了。他们现在生意好，用车地方也多。而且他们也想配一辆苏曼他们这种吉普车当厂里的公务车。这样出去开个会什么的，也挺有面子的。
苏曼道，“你们租干什么，我们厂里这么多车，总不至于一直用，而且还挺多顺路的时候，到时候可以顺路带一路。至于公务车，我们厂里两辆，平时需要用的时候，你们也能开，反正咱用公务车机会也不多。”
一听苏曼这话，老朱他们就感动了，“真给我们用？你放心，到时候油钱我们自己给。”
苏曼道，“那当然了，你们自己开的，油钱当然自己给。至于租车费用，就按照吉普车一天一块钱，大货车一天两块钱的费用给。”
朱厂长陈厂长高厂长：“……”
苏曼道，“干啥这个表情，我这也是为你们好。车子租回来了，放在厂里不用也要给钱吧，不如咱们互相综合一下，最大限度节省费用。你们平均算下来，一个月也就用几次，也就就用几块钱，总比你们自己租的强。到时候我这边还要配司机，你们连找司机的钱都省下了。”
这么一算好像是挺划算的。好像挺有道理。
高书记道，“那咱也能租？”有时候要去地区那边开会的时候，开这么一辆车出去，也是很有面子的。他一个南平县的代表人物，总不能给南平县丢人了。
苏曼道，“欢迎欢迎。对了高书记，咱厂里要培养大量的司机了。这车管所这边是不是能给安排一下特殊学习班，咱可不能慢慢学呀。”
高书记道，“这个没问题，回头和他们说说，安排人来你们这边教学吧。这么多车，也是需要人来开。”
看完车之后，赵县长还提醒苏曼给林副专员那边报个喜，之前可是多亏了地区那边帮忙呢。
苏曼笑着道，“我准备事儿办妥了就给他打电话的。”
等打发走了开热闹的众人，苏曼就给林副专员打了电话，说明了情况。
“真的成了？小苏啊，你们这动作挺快的。”
苏曼笑着道，“今天全都办妥了，就等着赶工了。本来早该和您说的，可事儿没定下来，不敢说大话。”
林副专员也很高兴，觉得苏曼果然没辜负他的期望，是个有能力的年轻人。只给她创造一点机会，就能办成事儿。从来不组织上担心。
“行，既然接下来了，就好好干，我待会儿也让海书记给顾副省长那边报个喜。”
顾城这边其实早就得到消息了。省里办公室主任这边和周处长关系好，人家定下来之后，就和办公室主任这边说了一声，说之前误会他了，这苏曼同志是个好同志。
办公室主任这边也没问事情办到哪一步了，反正周处长都说这话，那肯定是苏曼想的事儿办成了。所以就和顾城这边汇报了一下。
连那天苏曼和周处长说的租车的事儿也和顾城说了。
顾城听完之后想了一会儿，就笑着说，“现在的年轻人真是不简单。搞经济还真是挺行的。”
等海书记这边打电话过来报喜的时候，顾城还仔细的问了问过程。听完苏曼的操作之后，顾城道，“这同志是个有能力的同志，可以培养一下。”
海书记高兴道，“根据这同志以往的工作经验看，真的是走到哪里就能带动哪里的人。我们地区也很重视她的培养。不过现在她到底年纪小，咱们得让她走的扎实点。”
顾城嗯了一声。越是年轻人，要走这条路就越要根基扎实。
他又想起了如今还一头扎在实验室的崔向北，忍不住笑了笑，“这傻小子运气倒是好。”
又挺好奇，哪天要是老崔碰着这未来儿媳妇了，还不知道会怎么样。他可瞧出来了，这个小姑�
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