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农门老太太-第31部分
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叶八妹却没他乐观，摇头道：“明天还是拉五千瓶过来，今天已经卖了几千瓶了，拉太多过来，恐怕徐水镇吃不下。”
叶六壮深思之下觉得确实如此，他赞同道：“还是娘想得远。”
他拿出袋子，将今天赚来的钱全部收进袋子里。
摩挲着纸币，他感叹道：“咱们的生意这么好，真是多亏了李唤写的文章。”
叶八妹笑了笑问道：“李唤的文章只起了三分作用，还有七分靠的是别的。”
叶六壮脑子转得很快，稍稍一想便想到那一男一女身上，他好奇问道：“娘，您什么时候找的那两个人？”
叶八妹笑眯眯道：“不是两个人，是三个人。”
叶六壮震惊不已，他真没想到连那个老太太也是托，他看那个老太太言之凿凿，举止神态不像作假，还以为她是真的得过八妹酱菜的益处呢。
他佩服道：“娘真是走一步能想三步，我还要好好跟你学呢！”
下午，收好好八妹酱菜和八妹菜粥之后，叶八妹跟着一伙人回家，回到家门口，看到周建国在院子门口来回踱步。
周建国心里担忧两件事情，一是担心八妹酱菜卖不出去，二是担心他到期还不了周老爹借给他的钱。
要是他还不上钱，以后他在他爹心里真的是要低到了尘埃里了，再也没有翻身的可能。
看到叶八妹等人回来了，他急忙上前问道：“怎么样，咱们的生意好吗？”
红梅跳下车脆声道：“特别好，咱们的粥店从开张道关店门一直坐满了人，今天赚了不少钱。”
周建国饶过红梅看向叶六壮道：“咱们的酱菜呢，卖了吗，卖了几瓶？”
叶六壮面无表情地竖起五根手指头，周建国猜测道：“卖了五百？不错了，第一天能卖五百也算是开了个好彩头。”
叶六壮摇了摇头，周建国隐去笑意：“五十瓶？哎，少是少了点，但也算开了市。六壮啊，咱们不能泄气，要相信，今天能卖出去五十瓶，明天就能卖出去一百瓶。”
最多他就是还不上钱被他爹指着脑门骂蠢蛋而已，反正他已经不是第一次被骂了，忍一忍就过去。
叶六壮还是摇了摇头，再次竖起无根手指头。
周建国噗通一声跪下，哑声道：“才五瓶啊，哎，怎么才五瓶，做生意怎么这么难。”
叶六壮忽地笑了，抱着周建国的头激动道：“不是五瓶也不会五十瓶，是全卖完了！”
周建国愣住，眼里尽是不可置信。
第44章
怎么就全部卖完了？
他家开在京都的酱菜铺子一天也卖不出去一千瓶，而八妹酱菜在徐水镇这样一个小镇子上竟然卖了几千瓶，真是太不可思议了。
周建国抓了一把头发，神色严肃问道：“真的全部卖完了？”
不是逗他玩的？不是在开他的玩笑？
他觉得叶六壮是在开玩笑，叶六壮这个人看着老实，其实一肚子坏水，他刚来徐水村的时候，经常被叶六壮捉弄。
叶六壮神色严肃道：“真的全部卖完了，除去一开始免费试吃开掉的几瓶，其他的全部都按照咱们说好的价钱卖了出去。建国啊，你觉得我会拿这么大的事情耍你么？我是这么不分轻重的人么？”
周建国暗道：你就是这样的人！
但他没敢这样说，而是欢喜不已地上前抱住叶六壮，一脸高兴道：“卖完了好啊！我真是做梦都想不到咱们的酱菜可以卖得这么好。这回好了，我倒要看看老头子还怎么开口骂我蠢蛋，啊哈哈哈。”
他转身看向叶八妹，脸上的得意更加毫不掩饰：“八婶子，我跟着你做生意，果然是正确的决定！”
叶八妹笑了笑，暗想：周建国虽然不靠谱，但是说话中听，跟他合作她也觉得很不错。
她嗯了一声，随后严肃道：“先别高兴得太早，咱们只卖出去五千瓶酱菜，厂子里面可是还放着几万瓶呢，等什么时候连那几万瓶都卖出去了，我们再高兴也不迟。”
周建国浑不在意道：“我们一定能卖出去的！对了，六壮啊，你把钱拿回来了吗？可不可以先支给我两千块钱，我得把借我爹的钱还了，省得他每天看我都眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，看哪都不顺眼。”
叶八妹、叶六壮和周建国三人就工作上的事情做了分工，叶六壮负责八妹酱菜的售卖，外加管账，周建国则负责管理八妹酱菜的生产，而叶八妹则是八妹酱菜的顾问，顾问顾名思义就是负责参谋的人。
酱菜厂所有的钱都交给叶六壮管理，所有的钱不管是入账还是出账都得经过叶六壮的手。
如果叶八妹和周建国想要支取公账，必须事先告诉叶六壮，并且告诉他为什么要走公账的钱，拿了钱要干什么，什么时候能还回去。
虽然周建国之前投资了一千块钱，但那一千块钱不能现在还给他，而是要等年末分红的时候再另外算给他。
周建国现在急着将钱还给他爹，但他身上没钱，故而只得以支钱的名义先从公账上把钱支走。
本来叶八妹是不想找叶六壮管钱的，但是就她和周建国认识的人当中，只有叶六壮在算术上比较有才能，只好暂时让叶六壮管钱，等酱菜厂子发展起来后再另外找会计。
叶六壮哪里敢做主，虽然他负责管钱，但是厂子却是叶八妹和周建国的，他不过是打工的而已。
他下意识看向叶八妹，等着叶八妹做决定。
叶八妹点头道：“给他吧，不过要记得分毫不差得将拿走的钱记到账上，等到年底分红的时候要拿回一千块钱。”
叶六壮嗯了一声，扭头和周建国道：“我还没将账算好，暂时不能将钱给你，晚一点可以吗，等我把账算好了再给你。”
周建国皱眉道：“晚上能算好吗？”
他真的挺急的，眼看着和他爹约好的日期就要到了，能早点还回去是最好的。
叶六壮想了想，如果他从下午开始算的话，用不了两个小时就能将账本做出来了，他道：“我尽量。”
他不敢把话说太满，担心自己头一回做账会出错，以至于耽误时间。
叶八妹听周建国说要回家，插话道：“建国啊，你是打算明天回家吗，刚好我有事想要找你爹商量，你带上我一起回去吧。”
周建国好奇问：“您找我爹有事？”
叶八妹一副高深莫测的模样道：“是有点事，我想要和他谈一笔生意。”
叶八妹的生意就是他周建国的生意，周建国想到叶八妹要和他爹谈生意等同于他要和他爹谈生意，顿时整个人膨胀了。
他连连点头，一口答应下来。
一行人回了院子，此时已经是中午时分，正是吃午饭的时候。
叶八妹留下周建国吃饭，当他们吃到一半的时候，门外有人来找。
来人是袁君的媳妇梅子，她从八妹酱菜厂一路小跑过来，到了院子门口，累得直喘气。
但她顾不上歇息，而是捂着隐隐抽痛的肚角喊道：“八婶娘，周建国，你们在不在，有人来谈大生意了！”
闻声，叶八妹和周建国放下筷子走了出去。
梅子快步走上前，穿着大气道：“有一个自称是南乡人的男子说要来批发咱们的酱菜，八婶娘，你们快去看看。”
叶八妹上前扶住她，边给她顺了顺后背，边扭头和周建国道：“谈生意的来了，你走得快，你先过去，我一会跟上。”
周建国哎了一声，快步跑了出去。
叶八妹扶着梅子进屋，扶着她坐下后给她倒了一杯水，随后她带着叶六壮往酱菜厂的方向走去。
等他们到了的时候，周建国已经和那位男子相谈甚欢，以兄弟互相称呼起来。
周建国看到叶八妹来了，连忙给叶八妹和那位男子介绍道：“许兄弟，这位就是我刚才和你提到的合作伙伴八婶子。”
他又指向那位男子道：“八婶子，这位是许默兄弟。”
许默站了起来，笑眯眯道：“八婶子好，我叫许默，来自南乡。”
他今天早上在八妹菜粥全程目睹了八妹酱菜的开张，亲眼看着八妹酱菜一售而空。
他是个生意人，从八妹酱菜的售卖方式上，他看到了庞大的利润。
他本想着等八妹酱菜歇业了再过去和叶八妹等人谈合作的事情，但是没想到，他们竟然将橱窗的门关了。
当时他没着急，因为他知道八妹菜粥和八妹酱菜是一家人，于是便坐在八妹菜粥里面等他们过来了再找他们谈生意，但是左等右等，等来的却是红梅说要关店门的消息。
无奈，他只好离开，想着下午再过去洽谈。
到了下午，他又去了一趟八妹酱菜橱窗，但是橱窗的门依然关着，他等了一个多小时都没等到来人。
后来他听别人说这家店的老板早就回家了，要明天才会来开门。
他着急合作的事情，等不了明天了，于是回去旅馆骑上自行车就来了徐水村。
到了八妹酱菜厂后，他被人拦在门口不让进，说是里面是加工作坊，闲人免进。
没办法，他只好告诉拦着他的人他是来谈生意的，请他们去将老板叫来。
他和周建国聊了一会，通过聊天，他知道周建国不是管事的人。见了叶八妹后，他一下子就看出了真正做主的人一定是这位婶子。
他开门见山道：“我想要批发你们家的酱菜到南乡卖，只是你们单卖的价格太高了，我希望在价格上面，咱们可以再商量。”
叶八妹打量着许默，见他穿着一身时下流行的西装，长了一脸精明相，看起来是个会做生意的人。
她问：“价格的事情好说，不过，你是想要从我们这边拿货，然后再把货运到南乡去卖？”
许默点头道：“没错。”
徐水镇距离南乡不过是两天的路程，他要是能从徐水镇拿货去南乡卖，比去北上拿货好，不仅能省下一笔运输费，还能省不少事。
当然了，他不敢多拿，只打算拿一千多瓶走。
他在南乡开了一间杂货铺，卖的是油盐米醋，酱油和辣椒粉之类的东西。
叶八妹拉开椅子坐下，摸着下巴捉摸了一会道：“你从我这边拿货去卖，有两个不确定的因素，一是不确定货能不能卖出去，二是不确定卖不出去的货怎么办。
要是我这里有一个既能让你将酱菜卖出去，又能帮你解决卖不出去的酱菜的合作方式，不知道你感不感兴趣？”
许默道：“您说？”
叶八妹喝了口茶道：“你做我们八妹酱菜的代理商吧。”
许默露出疑惑的神色，他做了那么多年的生意，从来都是一手给钱一手拿货，当交易完成的那一刻就意味着合作完成了。
现在听到叶八妹说她可以解决卖不出去的酱菜，这等于给了他保证。
只是，他没听过代理商这样的词，不太确定叶八妹说的是真话。
他皱眉问道：“什么叫代理商？”
叶八妹简单地给他解释了一下什么叫代理商，随后道：“这样的合作方式不管是对你还是对我们来说都是双赢的。
你给我们加盟费，我们帮你选择店铺，帮你运输酱菜，等你卖出去酱菜后还能给你利润的两成。
你不需要担心酱菜卖不出去的问题，也不需要担心卖不出去的酱菜如何解决的问题。”
叶八妹也是临时想到了这个合作方式，她曾听曾孙女说过代购和代理方面的事情，知道代理是一种直销的经营方式。
目前八妹酱菜只有酱菜厂和售卖点，非常适合走直销的道路。
她见许默虽然心动了，但是还不敢答应下来，于是又道：“当然了，你从我们这里拿货之后，既可以自己售卖，也可以自行寻找下一级的代理商，或者将想要代理的人介绍给我们，我们付给你介绍费。”
许默本来就没听太明白，经叶八妹这么一说之后更是糊涂了：“什么叫下一级代理商？”
叶八妹又将什么叫下一级代理商给他解释了一遍。
她所说的下一级代理商其实就是现代常见的‘微商’，一级代理商找他们拿货，然后寻找下一级代理商将货卖出去，从中赚取差价。
听了叶八妹的进一步解释之后，许默恍然大悟，同时他也对叶八妹的合作当时充满了兴趣。
他着急问道：“不知道您说的代理费是多少，还有，若是我拿的货到期了还是卖不出去的话，你们真的会将货全部回收吗？”
叶八妹爽快道：“当然了，我们可以签订合同，一切以合同为准。”
叶八妹说的合作方式在后世看来很烂大街，但是此时此刻对于许默来说却十分新颖。
都说商人都喜欢赌博，虽然他不知道自己做了代理商之后能不能像叶八妹说的那样轻松简单，但他想要尝试一下。
他神色肯定道：“八婶子，我愿意接受你说的合作方式。”
这时候，叶八妹反而摇了摇手道：“不急，你先回去好好考虑，过两天再来告诉我们你的决定也不迟。”
她不是不想立刻答应，而是她只是有了可以这样合作的思路，但是具体要如何操作，她还没有想好。
她想着先把许默打发走，然后再找叶六壮和周建国商量代销的具体操作事宜，以及如何收取代理费。
送走许默后，周建国着急问道：“八婶子，你怎么不马上和他签合同，万一他回去想明白后反悔了怎么办？”
叶八妹敲了他一把，淡定道；“反悔就反悔吧，他不愿意和我们合作，自然有人愿意和我们合作。”
叶六壮赞同道：“我娘说得对，咱们是找人做生意，不是在骗人，没必要急着要和别人签订合同。”
他看向叶八妹，问道：“娘，你说的那个代理商的合作方式，我听着很不错，但是咱们要如何拟定合约？”
叶八妹坦然道：“你这个问题问得很好，知道我为什么要把人送走吗？”
周建国和叶六壮同时摇头，叶八妹淡定道：“因为我也没想好要怎么拟定合同。”
她拍了拍叶六壮和周建国的肩膀，语重心长道：“好了，这件事情就交给你们两个人去想了，我老了，脑子转得慢，怕是想不出来。”
听了她的话，周建国和叶六壮对视一眼，彼此的眼里都露出一个讯息：兄弟，看来咱们今晚又要彻夜想合同了。
次日，吃过了早饭之后，周建国推着自行车来了叶八妹家。
他和叶六壮熬了一夜，还是没有将代理商的合约拟定出来，等到天擦亮了，他拿着叶六壮给的钱回家里洗漱完后骑上自行车来接叶八妹。
他想赶早回家将钱还给他爹，然后早早地回来和叶六壮继续讨论合约的事情。
叶八妹看到周建国的当下吓了一跳，原本周建国就是个长得憨厚的胖子，但是熬了一夜后，他面容憔悴，双眼乌黑，使得他的整个人蒙上了一层阴霾，看起来戾气很重。
叶八妹上前摸了摸他的额头，见他体温正常，不像发烧才问道：“你这么早过来，吃早饭没有？”
“没来得及吃。”
周建国有气无力道，他不单止早饭没吃，连昨晚的晚饭也没吃。
本来他只是觉得累，但是经叶八妹这么一问之后，他开始觉得饿了，肚子‘咕咕’叫了起来。
他连忙捂着肚子，尴尬地笑了起来，看起来特别可怜，活像被常年被上司欺压的底层员工似的。
叶八妹听说虚胖的人普遍低血糖，她担心周建国会因为没吃早饭而半路晕倒，她转身道：“我们不急着去，你先到我家吃早饭吧。”
她带着周建国回家，给他煮了一大盆面，看着周建国狼吞虎咽，等他吃完后才再次上路。
九点多钟，俩人到了周建国/家里，俩人并排着走了进去，此时周家一家人正坐在一起吃早饭。
看到周建国回来了，周老娘连忙放下筷子迎了出来。
她上前一把抱住周建国，揉了揉他的头发，又摸了摸他的脸道：“国儿啊，你怎么又瘦了，还有你的脸色怎么这么不好，是不是不舒服？咱们去看医生吧，啊？”
周建国下意识看了叶八妹一眼，见她脸上没有异色才哄周老娘道：“娘，我赚钱了，昨晚数了一晚上的钱才睡不着，今天一大早，我想着反正睡不着，就拿着钱回来孝敬您了！”
说着，他拿出五百块钱，塞到他娘的手里：“娘，这是我这几天赚来的钱，全部给你。”
周建国虽然油嘴滑舌会哄人，但是他对周老娘的孝顺却是真心实意的。
他找叶六壮一共支了两千块钱，想着一千五百块钱还给他爹，剩下的五百块钱则孝敬给他娘，而他自己一分钱也没留。
周老娘拿着钱高兴不已，瞬间忘了要去看医生的事情。
她拿着钱小跑着回屋道：“老头子，国儿赚钱了！”
她将钱放到桌上，脸上得意极了。
饭桌上坐着周老爹和周建国的几个哥哥和嫂子。
周家人都觉得周建国就是块烂泥，扶不上墙，但是现在周建国却出乎了他们的意料，竟然上进了，会赚钱了，不由得被他吓住。
周老爹第一个回神，他走了出去，看向叶八妹道：“您是建国常说的······”
周建国立刻抢话道：“她就是八婶子。”
周老爹见叶八妹年纪不大，猜测她就是周建国常年挂在嘴边的叶八妹，于是道：“怠慢了，八妹随我请进屋喝杯茶吧。”
周建国上前想要炫耀自己的生意做得好。
周老爹扭头瞪了周建国一眼，无声警告他：闭嘴，一会再找你算账！
周建国摸了摸鼻子退下。
周老爹带着叶八妹去了书房，给她上了一杯茶后，问候道：“建国打小顽皮，他在你那边没给你惹祸吧？”
叶八妹还没来得及说什么，只见周建国走了进屋，朗声道：“爹，八婶子是我的合作伙伴，你不能······”
他想说别欺负她，但是当他看到他爹和叶八妹分别坐在两端，一副相安无事的样子便将后面的话咽回了肚子里。
他转而从怀里掏出一千五百块钱，豪气冲天地将钱拍在桌面上。
“爹，这是欠您的一千块钱以及利息，还你了。”
等他话落，周老爹的脸色一下子全黑了，但是碍于叶八妹在场，他没张嘴骂他蠢蛋而是咬牙道：“国儿啊，我正和你八婶子谈事情，你先出去。”
周建国头回见到他爹对他这般和颜悦色，心里非常别扭，直言道：“爹，你别掐着嗓子说话，听着声音特别尖，像公鸡叫似的。”
叶八妹捂着嘴角，笑得下巴发颤。
她一直听周建国说他爹是个老顽固，喜欢骂他，以至于他以为周建国和他爹的相处方式应该和猫和老鼠的相处方式一样，没想到竟然不是。
周建国一点都不怕周老爹，相反的，他似乎十分喜欢激怒周老爹。
要是她有一个像周建国这般缺心眼，当着外人的面顶撞自己的儿子，她非打断他的腿不可。
她扭头瞄了周老爹一眼，此时周老爹瞪着周建国，一副怒不可遏的模样，但他也只是板着脸而已，没有真的将怒火撒在周建国的身上。
周老爹深呼吸一口气，语气不顺道：“知道了，你出去吧。”
周建国见周老爹不教训他，心里十分惊奇，他看了周老爹一眼，转身走了出去。
等他走了之后，周老爹道：“让您见笑了，我这个儿子心思单纯，性格忠厚，不知您为什么会选择和他合作？”
他虽说不相信周建国能够靠自己做成生意，但是昨天听说八妹酱菜要开张了，他还是亲自去了现场。
他以为八妹酱菜会卖不出去，但是没想到开门不久，酱菜门口便排满了人，排起了长队，仅一个上午就将店里的存货都卖了。
亲眼看着八妹酱菜售卖一空，他改变了一开始的想法了。
当然了，虽然八妹酱菜卖了个开门红，但他不会认为这是周建国的功劳，他自己的儿子他知道，自家儿子就是个坑货，靠他是不可能将酱菜生意做得这么好的。
他猜八妹酱菜之所以能成功，是因为周建国的合作伙伴手段厉害。
他想着过几日亲自到徐水村找周建国的合作伙伴聊一聊，没想到他还没上门，对方却找上门来了。
面对周老爹的询问，叶八妹笑了笑，她明白周老爹的意思，他明着说周建国淳朴，实际上却是在质问叶八妹找周建国合作的意图。
她坦然道：“我选择和建国合作都是因为您的关系。我找建国合作有三个原因，一是他亲自上门想要找我合作，二是他告诉了我他家祖上是做酱菜生意的，我觉得他在这方面有一定的经验，三是他说你们家的酱菜厂开遍整个华夏，我觉得他有钱。
建国一有诚意，二有经验，三有钱，我很难拒绝他抛出的橄榄枝。”
周老爹脸上的表情僵住，他还以为叶八妹会夸奖周建国一番，以为她会说周建国是人中龙凤，商业奇才，她就是因为看中了他的才能才会选择和他合作。
没想到她说了那么多，总的来说却只有一句话，她是为了钱才会和周建国合作。
见她说得如此直白，他也不好和她绕弯子，于是也直白道：“我觉得我儿子亏了，我听说你们是四六分成，但是厂子和资金却是我儿子出的，照这样来算，他应该占七八成才对。”
叶八妹端起茶杯喝了一口茶，笑眯眯�
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