重生八零驭夫有道-第58部分

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　　　　何佩儿里面还全光着呢，那好意思让他看，拥紧了被子道，“没事儿，你先出去吧，我穿衣服了。”

　　　　她这样躲躲闪闪的，夏麟那能放心离开，现在又听她叫自己出去，他有些不自在的轻咳了一声道，“每一个地方我都认真研究过，闭着眼睛都能想到你后腰的那颗小黑痣，还怕让我再看吗？”

　　　　这夏大帅哥说得可真是直白，何佩儿害羞的捂着被子，没过一会就哧哧的笑了。

　　　　他说得没错，两人成为夫妻都快一年了，虽说昨天晚上才真正拥有彼此，但她又不是真正的年青小姑娘还娇情个啥啊。

　　　　不过付出跟收获了真感情，这种感觉太不一样了，她内心这颗老灵魂此刻也忍不住开花。

　　　　何佩儿将被子掀开了一些，露出头对着夏麟笑道，“行了，知道你想看，成全你一回吧。”

　　　　说完，她开始拥着被子穿衣，没有刻意回避，也没有呈现，毕竟现在还冷，在被窝里穿热呼。

　　　　女人的举手投足之间，身体的完美曲线尽显，夏麟光看了第一眼就口干舌躁，不过等看清她身上那些痕迹，他又如被当头泼了一盆冷水，啥感觉都没有了。

　　　　等何佩儿穿好衣服下床，夏麟伸手将她拉到了自己腿上，轻声问道，“还疼吗？”

　　　　何佩儿知道他的意思，闻言嘟着嘴道，“还有一点儿。”

　　　　夏麟爱怜的摸着她的脸，“要不要再躺一会。”

　　　　“不要了，小表哥是不是来了？”再躺下去她还用干活吗。

　　　　夏麟点点头，“我说你身子不舒服，他在外面等着。”

　　　　听说小表哥真的来了，何佩儿那能坐得住，赶紧从夏麟身上下来，小表哥都等着自己的协议书了，她还在床上睡懒觉。

　　　　肖少平正在屋子旁边的树干上解马绳，看到表妹出来他还挺意外的，刚刚表妹夫说她身子不舒服已经起不来床了，等了一会儿见没动静，便想着明天再来吧，怎么人又起了。

　　　　“佩儿，你没事吧？别硬撑啊，我可以明天再来的。”肖少平还挺担心她，可看着表妹白里透红的小脸蛋如雨露中的桃花，双眼水润黑亮，嘴唇也是红润润的，除去精神头感觉不咋好，那像是生病的人啊。

　　　　何佩儿被肖少平问得有些不好意思，轻咳了一声道，“没啥事了，我先去洗漱，你等一会哈。”

　　　　“噢。”肖少平还没结婚肯定是啥都不知道的，只想着表妹夫心疼表妹，一点点小问题就给他说成下不了床，不给干活，要让她休息。

　　　　何佩儿很快就洗漱完出来，拿了昨天的计划书给小表哥讲解了一下，叮嘱了他几句就送他出门了。

　　　　肖少平今天要去的太和镇是离清溪镇最近的一个小镇，地方不算太远，到镇上走大公路，赶马车一个多小时就能到。

　　　　而此时的田家，田盈正被自家老妈扲着耳朵起床，那哎呦叫疼的声音连隔壁邻居都听见了。

　　　　“哎哟妈啊，你还当我是你亲闺女吗？耳朵都快掉下来了。”田盈捂着自己的耳朵躲在床角落，看着怒目圆睁的袁冬梅一脸的哀怨。

　　　　而袁冬梅更是气得一口银牙都快咬碎了，指着自己的懒闺女真是恨铁不成钢。

　　　　“你也不看看现在几点了，先不说你还是高三的考生，就普通那些不上学的也没有懒成你这样的，不帮忙干点活也就算了，你哥吃完饭早上班去了，你还躲床上……”

　　　　“给你一分钟，起来吃完饭去学校。考得不好还不好好努力，你想到时考个零蛋给我田家脸上抹黑吗？”

　　　　前些天，田盈他们高三组织的摸底考试，女儿只考了个中等，这样的成绩啥学校都上不成，后面还不好好努力，简直想气死她。

　　　　袁冬梅气冲冲的走了，田盈瘪瘪嘴开始穿衣，嘴里却忍不住抱怨，今天明明是星期天还搞什么补习，觉都睡不好了。

　第195章　推销

　　　　早饭仍然在自家老妈的数落声中渡过，田盈瘪着嘴提了书包出门，路过桥头却意外看见肖少平了。

　　　　“肖二哥，你这是要去那里啊？”两人走的是一个方向，肖少平知道她要去学校，就让她上车，带她一程。

　　　　田盈没有坐后面，直接就在前面坐了，肖少平一边赶车，一边道，“我要去太和镇。”

　　　　“去太和镇干嘛啊？订货啊？”田盈是知道肖少平做采购的。

　　　　“生意上有点事，过去看看。”田盈虽说是田松的妹妹，但也是一个跟他们生意不相关的人，肖少平并不想多说。

　　　　他不说，田盈却来了兴趣。

　　　　“肖二哥，难道你们又要在太和镇上开店了？”

　　　　“不是，我这次只是去找合作，跑业务的。”她一句句逼着问，肖少平心里想着她估计也明白不了那么多，挑了两个新鲜词想来打发一下她，可田盈却是懂他的意思。

　　　　？“你所说的找合作跑业务就是上门去找生意，跟别人搞合作，互惠互利，共同发展吧。”

　　　　田盈说完双眼放光，这个词她在书上看过，但她之前从来都没有去考虑过到底是什么意思，更没有机会在现实社会中去实践，去明白所说的真正含义。

　　　　以前她就觉得在学校里只能读死书，现在看着肖少平更是坚定了自己的想法。

　　　　想他肖少平还只是一个小学文化，这些词肯定是没有接触过的，但他却知道，还不就是实践中得出的真理。

　　　　“肖二哥，我跟你一起去好不好啊！”那又重又厚的书本，田盈老早就烦透了，以前她是迷茫，今天遇见肖少平，她觉得自己找到了一点方向。

　　　　田盈要跟自己一起去，肖少平想都没有想就开口拒绝，“你不是要去学校吗？过不了两个月就要高考了，你还瞎跑啥，回去看书才是最主要的。”

　　　　这人怎么跟她老妈一样，田盈转着眼珠，不高兴的瘪嘴道，“今天星期天啊，看啥书啊，我出来也是去学校放点东西而已，没啥事。”

　　　　只是去放点东西？肖少平不太相信的皱着眉头，“你们就快要高考了，星期天学校没有安排自习或补习么？”

　　　　“有，怎么没有，刚刚结束了魔鬼训练，今天放假给大家放松一下，毕竟天天都上课，人都要晕了不是。”

　　　　“真的？”

　　　　“我又不是小孩子，自然知道轻重，骗你干嘛？”

　　　　肖少平还是有些不相信，可现在学校已经到了，田盈快速快下了车，对着肖少平咬牙道，“等我回去放东西，不准走。你要是偷偷走了，我就将你上次掉水里的事情宣扬出去，看你的脸臊不臊。”

　　　　这人还危险上自己了，肖少平一呛，他掉水里的事倒没啥，可她给自己买了一条内裤的事情可就……

　　　　做为一个纯情小伙子，在这一点上面他还真的会脸臊。

　　　　肖少平无奈妥协，挥手让她赶紧进里面放东西。

　　　　田盈胜利的笑了笑，去教室放了一个书包，很快就出来了。

　　　　两人同行，总算不会太无聊，田盈一路上问东问西，肖少平耳朵都快要起茧子了。

　　　　等到两人去到镇上，田盈基本将何佩儿安排下去的跑业务计划问了个一清二楚，完了还对肖少平说这个拓展计划很新颖，可行性很强，让他的嘴巴闭严实了，一句都不能向外透露。

　　　　肖少平有些无语，心说这事情他怎么会不知道，本来她一外人都是不能说的，可这人简直没完没了的软磨硬泡，都在一辆上坐着，他连跑都跑不了。

　　　　不过她脑子也聪明，自己就透露了几句，她还能猜个八九不离十，比自己聪明。

　　　　今天的太和镇不是赶集的日子，肖少平见镇口上就有一家小吃店本想下去问问看，才停下车就被田盈拦住。

　　　　“才来到你就急啥呢，怎么的也得将整条街都走上一遍，选个最大、最全、最好位置的店面吧，看都没看就决定，你这是瞎挑。”

　　　　“我这也不是想先试试嘛。”这事情肖少平没有做过，还真的点像只无头苍蝇，乱窜。

　　　　肖少平这个样子看得田盈真忍不住骂他蠢，心说何佩儿那么机灵的一个人儿，脑子在生意上也好使，这肖二哥怎么都快笨成猪了。

　　　　“这么好的事情试啥试，你还怕找不到人跟你合作啊？才开始就将自己放在弱势的位置，一会真谈判起来你那有话语权啊，还不处处给人压制。”

　　　　别说田盈说得还是那么个理，肖少平不动了，有些茫然的盯着她。

　　　　“别急，我们的商品好，后续服务好，这么好的生意机会那些人抢着合作还来不急呢，那能放过这么一个生意机会。”

　　　　“那成，那先转一圈。”肖少平揉揉脑袋，心里也不急了，按田盈说的先将整个街都看了一圈。

　　　　太和镇不大，只有清溪镇的三分之二，除了供销社，别的店铺也不多，粮油店就那么几家，小吃店就只有镇口上那一家了，卖点包子馒头，外加白米粥。

　　　　两个人商量了一下决定不去那家小吃饭，将目标放在供销社边上那家粮油店上去。

　　　　这家店是几家中最大东西最全的，肖少平拿着表妹给他的计划书还有样品跟试吃，带着田盈过去了。

　　　　店老板是一个五十多岁的男人，姓黄，以前是供销社里面的店员，后来将工作交给儿子之后闲得无聊，个体户开放时便开了这家粮油店。

　　　　当时他想得也简单，民以食为天，卖啥都没有卖粮油来得直接，左右每天都是要吃的。

　　　　老头子有过做店员的经验，一年多来这生意做得也是不错，发展成太和镇上最大的了，当然跟他一张嘴会说，眼光准也有关系。

　　　　今天太和镇不赶集，黄老一个人在看店，见到有人进来放下茶缸也热情的过去打上招呼了，还问他们要买点什么，结果这两个人不是来买东西的，而是来搞推销的。

　　　　搞推销这个词吴黄老是接触过的，想不到他们这些乡下地方也开始有了。

　　　　肖少平见对方没有迷糊或不解还挺意外，听闻他要看看东西，赶紧将包里的油辣椒拿了出来，这次瓶装的和袋装的他都带了。

　第196章　吸引

　　　　木柜台上摆着两瓶油辣椒跟两包袋装的，还有几包小团的试吃装。

　　　　黄老将那些东西拿在手上看了看，心里念叨着包装上面的品牌名字，暗暗吃惊。

　　　　这个牌子他可是听过的，在清溪镇上卖得很火，想不到现在连清溪镇都满足不了他们的胃口，已经开始向外扩张，只不过却并非走开店这一条路，而是找合作。

　　　　黄老放下自己的老花镜，听着面前这个年青小伙子介绍自己的合作方案并没有插嘴，可当他听到这价格还给定死了，不能随意卖，眉头忍不住皱了，对着肖少平摆了一下手道，“小伙子，这做生意那有让你们将价格定死了的，先不说这全国各地的物价不一样，就我们这乡下地方跟城里，相同的东西价格都不同啦，这价格那能一概而论，这点不合理。”

　　　　原本看他挺有兴趣的，想不到在这个环节却开始不满意了，肖少平一下子就紧张了。

　　　　“我们这样做也是为了维护市场稳定，不让合作商打价格战，到时不管是城里还是镇上价格都是一样的，也不存在大家为了便宜那五分钱或一毛的故意去别的地方买，说长远了也是保证你们的客源和利益。”

　　　　第一个合作商，肖少平也不想谈崩了，脑子里尽量将表妹之前跟他说的那些意思表达出来。

　　　　他这套意思放开了想也的确是那么回事，黄老默了一下，也不去纠结了，让肖少平将价格报出来给他听听。

　　　　肖少平一听就有戏，赶紧将表妹制定出来价格说给他听了。

　　　　这不报还好，报出来之后黄老的眼睛都给瞪圆了，心说拿货价六毛五，就给我买八毛，这才一毛五的利润，要是一天能卖十包也就一块五毛，这有几个意思。

　　　　要知道现人店里的商品最少都会有一半的利润，要是碰到一些难得好东西会更高，他这个利润率根本让人提不起兴趣来。

　　　　而报出这个这个价格肖少平心里也是打鼓的，不过表妹即然定了这个价就有她的道理，他从来都不会去质疑表妹的生意头脑和处事能力。

　　　　肖少平还想再提提他们所能提供的服务和对合作商的帮助，黄老却是摇头了。

　　　　“年青人，你们的商品我是听过，但这个合作方案不成，你们的价格太贵了，这个价让我们这些合作商那还有钱赚，你这价格不降下来我看找合作的事够呛，还是再回去好好想想吧。”

　　　　他这意思摆明就是不同意了，肖少平的心凉了半截，正想再说点什么，人就被田盈挤开了。

　　　　“黄老板，我们这价格已经非常合理了。先说说这个商品，从包装到里面的用料，你看看那家做酱料有我们这么舍得的，瓶口这里厚厚的一层红油，这些都是要原料要花钱的。”

　　　　“你再看看这个包装，抽真空制做的，跟那些散装的有本质上的区别，美观方便又容易保存，别说你们太和镇，就是我们清溪镇都是独一份，要知道那抽真空的机器可是花了上千块买来的。”

　　　　“而且吧，为啥说我们这个价格不贵呢，你想想你平时去进货，人要去吧，车费也得花吧，时间也去了。我们啥都不需要你做，直接送货上门，还会有一套计划来帮你们卖货，看看这些试吃装，这些都是我们免费帮你们宣传的手段。”

　　　　“你在别的地方进的那些货有这个待遇吗？肯定是没有的，而且我们对合作商还有区域独家保护，放了你这一家，这太和镇就不会出现第二家，这生意还不是你这里独一份的，你还怕没生意做啊！”

　　　　“而且你也别去想一天只能卖个十瓶八包的，这样你的目光就太短浅了，我们这商品可以当调料，也能下饭，是日常消耗品，大家天天进口的东西，你要是用卖红糖那个心态来卖这款商品那心态就不正确了。”

　　　　田盈噼里啪啦说得两个人都愣住了。

　　　　肖少平看着她一张小嘴不停的开开合合，脸上的从容和自信一点都没有因为刚刚对方的拒绝而紧张或丧气，虽然他从来都没有觉得田盈有多漂亮，但此时却好像发着光一样，深深的被她吸引着。

　　　　而对面的黄老也是被气得差点吹胡子，对方一个小姑娘居然还说他的目光短浅，想他走过的桥都比眼前这两个年青人走的路都多，怎么就成目光短浅了。

　　　　田盈还在继续。

　　　　“黄老板，你既然听过我们的东西肯定对商品也是认同的，却怎么这么没信心，别的我也不多说，第一个客户给多一次机会你，我们回去向我们的负责人给你申请一个试卖活动你看怎以样。”

　　　　“不收你的钱，先拉过来卖，五十包卖完了再收账，到时你再看能不能合作。”

　　　　田盈已经提出了试卖，黄老那有不同意的，只是想着被小姑娘看不起心里有些吃味，正想扛两句再松口，田盈又说话了。

　　　　“黄老板，试卖这个活动也是我临时起意，我们负责人同不同意还另说，这事情回去还得商量，要是申请通过了，我让人跟你带信。”

　　　　黄老原本在喝茶水，这一听差点将水给喷出来，再转头真的对田盈另眼相看了，心说小姑娘看着不大，这张嘴不简单啊，天生就是做生意的料。

　　　　黄老也不想跟两个年青人争了，点了下头道，“行吧，我等你们的消息吧。”

　　　　田盈满意的点点头，又笑着跟黄老拉了两句家长。

　　　　再次从黄记粮油店出来，肖少平长长的舒了一口气，看着旁边的田盈莫名的笑了。

　　　　肖二哥的笑容灿烂，认识半年多时间，人长高了，皮肤也比之前白了不少，虽然连他表妹夫的一根手指头都赶不上，不过还是有些小帅，就是太蠢了。

　　　　田盈嫌弃的眼神肖少平根本感觉不到，这个客户八九不离十了，他只感觉心里的一块大石头落地，将马车赶到镇上的餐馆道，“想吃什么尽管叫，我请客。”

　第197章　训女

　　　　肖二哥要请客，田盈也没有客气，点了一个肉菜，要了一碗面条。

　　　　两人吃完就回清溪镇，现在的时间刚刚过中午，田盈想着下午还能去补下课，晚上再回去，这事也是神不知鬼不觉的，谁人也不会知道也早上没去学校。

　　　　不过她的如意算盘打得好，等马车到了学校门口却见她妈跟个门神似的立在大门前，将她的心肝都吓颤了。

　　　　“妈，你咋来了？”被抓了个现行，田盈只得乖乖低着头上去跟袁冬梅打招呼。

　　　　袁冬梅此刻那是气得眼睛都红了，要不是看着肖少平也向这边而来，她恨不得将这个不听话的女儿耳朵都扲下来。

　　　　“你干嘛去了？”

　　　　袁冬梅的声音平缓，可田盈知道，这是暴风雨来临的宁静。

　　　　看着她妈手上扲着饭盒，想来是为她送饭来了，这段时间中午都在学校吃，平时都没送过，今天咋送上饭来了。

　　　　倒霉啊！

　　　　田盈不安的绞着手指，老妈问她，她也不敢不答，挪捏了一下道，“我就出去了一会，碰见肖二哥就一起吃了一个饭。”

　　　　“出去了一会？”袁冬梅气急了，也顾不得肖少平已经在旁边站定，挥着巴掌就往女儿身上招呼。

　　　　“一早上就没有上课，还敢说就出去了一会？我就说上次考试怎么那么差，原来成天不务正业，也不知道跑那里去疯了……”

　　　　袁冬梅一边追着女儿打一边骂咧着，搞得刚刚想过来打声招呼的肖少平人都懵了。

　　　　这母女俩怎么一见面就打上架了，而且此时田盈正抓着他，将他夹在了中间，那巴掌都给他挡了。

　　　　“袁婶子，有话好好说，这大街上的打着可不好看啊！”肖少平抓住了袁冬梅的手，将田盈护在了身后。

　　　　袁冬梅当然知道闹在大街上不好看，可她气啊。

　　　　“少平，你别护她，有课不好好上非要乱跑，我也是倒了八辈子霉了才教出这么一个女儿来，我今天非要好好叫训叫训她，将她的那根筋掰直了。”

　　　　长久以来对于女儿叛逆的怒气在这一刻爆发，袁冬梅一时之间还真忍不下来。

　　　　肖少平一听她这话就知道田盈这次是偷跑出来的，可想着她帮自己谈成的生意，他也不知道脑子是不是犯糊涂了，开口就道，“婶子你别气她了，是我叫她出来的。”

　　　　“你叫她出来的？”袁冬梅不可置信的盯着肖少平，曾经那些不可思议想法又开始往外冒。

　　　　当初女儿为他买了条内裤她还以为两人有点啥呢，后面看也没有再接触，以为是自己想错了，可现在这又叫怎么回事啊？

　　　　袁婶子满脸纠结的盯着自己，想到自己刚刚说的那句不着调的话，肖少平的脸一下子就红了。

　　　　“婶子，今天我去太和镇谈点生意，刚好对方跟盈盈是认识的，我想着可能会方便点，就请她帮了一个忙。”

　　　　肖少平可不想让她误会，毕竟两家是亲戚，要真有那些事，好像就跟乱来一样，他也没往那方面想，只想帮田盈。

　　　　“噢，呵呵……原来是这么回事啊。那我知道了，少平你先回去吧。”袁冬梅愣了一瞬，然后立马从怒脸换成了笑脸，她现在还真怕肖少平说出什么喜欢女儿的话来，到时候她可就尴尬了，到时她是支持还是不支持啊，毕竟这事想想就挺乱的。

　　　　“盈盈啊，既然是帮忙你咋不说呢，搞得我以为你跑不见了，还差点去通知你哥找人呢。”袁冬梅说完又去拉女儿，要带她去学校里面上课。

　　　　肖少平看着两人还一阵摸不着头脑，这袁婶子也太会变脸了吧。

　　　　而此时被拉着的田盈那是一身鸡皮疙瘩都要出来了，她妈一脸的假笑她怎么会不知道。

　　　　果然两人进了学校，袁冬梅愤愤的放开了女儿的手，感觉不解气还狠狠的戳了一下她的脑门。

　　　　“别以为我刚刚是信了肖少平的话，在外人面前我是不想让你难堪。”

　　　　“我知道错了，妈你别气了，下次不敢了。”田盈很合适易的道歉，她妈那么聪明的一个人，肖二哥那撇脚的慌言怎么骗得过她。

　　　　女儿的道歉跟保证听在袁冬梅耳朵里那是一点信任感都没有，但女儿就这么个性子她又能怎么办呢，刚刚她不光气，心里更多的是担心。

　　　　“这次的事情别以为道个歉就算了，晚上我得给你哥说道说道，看他怎么训你。”

　　　　“唉噢……”奈何不了就向她大哥告状，想起大哥那些推心置腹的大道理，田盈的头好痛。

　　　　肖少平离开镇上就直奔夏家找表妹，田盈提出的那个方案虽然感觉很好，但还是要找表妹商量。

　　　　刚刚打理完旁边那块翻新的菜地，何佩正拿着本子在门口的桌子上写计划，肖少平就过来了。

　　　　“小表哥，没想到你这么快就回来了，事情谈成了？”小表哥一脸的笑意，何佩儿都不用想，肯定是生意顺了，他心里高兴。

　　　　肖少平在旁边套马车，闻言笑着道，“算是吧，不过有件事得跟你商量，要是成了这个客户才算谈了下来。”

　　　　“噢？这事还能谈一半放一半的，商量啥事啊？”何佩儿都来兴趣了，放下了手中的事情，拿了个