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重生80有空间-第135部分
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第912章
温琼枝弯唇笑道：“之前没少跑吧？是不是心里还寻思着我是不是个骗子？”
崔颖摇头，“这倒没有，就是想着你可能出啥事儿了。”
温琼枝顺手把给她做的那一套护肤拎了出来，递到她手里，“喏，这个是按照你的肤质，专门为你做的，你好好用，用的好的话，可以再来，如果用的不好的话，你可以来找我退钱，不过，在用我的护肤品期间，不要用别家的，要不然你皮肤有任何问题，我是不会负责的，还有，不要喝什么调内分泌的药物，有些药物的作用也是体现在的脸上的。”
崔颖点了点头，“我的天哪，我怎么觉着你个医生。”
温琼枝还没有说话，顾倾城先开口了，“我嫂子以前就是医生，而且是登过报纸的医生，很厉害的。”
“难怪，难怪，你这可不是单纯的护肤品，你这可是药啊，我得好好的用着。”崔颖说道。
温琼枝点了点头，“确实里面含用许多药的成份，都是天然的中草药，放心使用吧，对身体不会有什么影响。”
崔颖笑着摇头，“我都没有往这方面想。”
俩人又聊了一会儿，崔颖才又付给温琼枝五十块钱，因为她觉得这专门为她私人订制的套盒肯定要比已经做的好成品要好很多，而且之前还给她试用了一周呢。
温琼枝不想收，崔颖非给不可。
最后只能收下，温琼枝便又给店里加了一条，可以做私人订制款，价格的话，她定的是260块钱。
崔颖这一套私人订制是给了她250，她觉着250这个数字不怎么好听，就定成260。
店里的护肤品种类也是越来越多了，可是来买的人依然寥寥无几。
只有顾倾城曾经的一个好朋友，悄悄的来买了一瓶雪花膏，就是单纯的雪花膏，30块钱。
她之前买过，觉得用着很不错的，可是之前她来的时侯，看了价格觉得特别贵，她又用了别家的，然后皮肤非但没有变白，还变得更黑，更油了，还闷出了痘。
但是之前跟其他几个朋友一直说温琼枝这是抢钱，大家都商量好了，都不要来买，可是是还是架不住她的爱美之心。
她买了这瓶雪花膏用了一个月，皮肤就又白了回来，她很高兴，打算再买一瓶，结果，顾倾城之前的那些个朋友位一个个的都悄悄的来买。
谁也不想输给谁，整天没事儿就比谁白谁胖谁瘦的。
最后温琼枝做的那些零散的雪花膏倒是卖的很快，不知不觉都卖出去好几十瓶。
她晚上回来还得加班加点的去做。
其实这一次做的比之前卖给顾倾城的那些朋友的效果要好上许多呢，毕竟以前的那些个雪花膏是用普通的草药做的，可是这次的全部用的是她用意念种出来的高级草药，价格方面温琼枝也是加了五块钱的。
那几个姑娘虽是觉得比以前贵了一些，心里不太平衡，可是还是咬咬牙买了，毕竟也只有温琼枝的雪花膏才能让她们变白变美。
第913章
爱美之心人皆有之嘛，钱财都是身外物，再说了，她们也不缺钱，之所以在乎那五块钱，只是因为心理上的不平衡。
温琼枝看着单瓶的雪花膏卖的倒是快一些，她便打算多做一些。
就在她觉得这套盒要卖不掉，得拿去送亲朋好友的时侯，崔颖居然带来了好几个朋友，一人一套高级套盒，居然把她存了大半年的五盒高级套盒全部买走，还买了三盒普通套盒。
转眼间温琼枝就赚了1360块钱。
两个月过后，崔颖又来订了一套私人订制，交了一百块的订金。
一周后，她来取套盒的是侯，看了一下价目表，看到私人订制是260块钱，那她上次只给了250块钱，她便想着这次要把上次的钱给补上了。
于是她直接给了270块钱。
温琼枝真的好无奈啊，说：“崔颖，你给我带来那么多客户，我没有给你提成，你倒反过来还给我补差价，你是第一个做私人订制的，我给你送一张会员卡吧，会员卡来买可以打九折。”
崔颖有点不太明白会员卡是什么，温琼权便跟她解释，“这会员就是一种制度，就是当是我组织了一个团体，而拥有会员卡的人，就算是团体中的一员，来买东西就可以打折，九折的意思就是原价*90％。”
崔颖好像明白了，又好像不太明白，不过她知道她以后就算是温琼枝这个团体里的一员了。
温琼枝本来也是想给崔颖打这个折的，可是她既然说了会员卡这话，那她就顺便把这事儿给做了。
她拿了一个小本本，在上面写了姓名，电话，地址，姓别。
然后又把电话给划掉，毕竟这个年代，还没有手机呢，不过写上座机电话也可以，于是她又把电话俩字加上。
看到本子上划的乱七八糟的，她把那一页撕掉了。
崔颖都不知道她在干啥，有点懵，“你在做什么呢？”
温琼枝说：“我打算把这个会员制度弄出来，崔颖，我给你白金会员。”
崔颖继续茫茫然。
温琼枝知道她没有听懂，不过没有关系，反正该给她打的折，她一定都给她打。
这会员制度也不是说弄就能弄得明白的。
她还得好好想想，到时侯做一个计划，还得再设计个卡片，找个小厂子给她把卡片做出来。
“下次你来的时侯，我给你会员卡，今天我还没有整理这个会员制度，你先把这个套盒拿去用，我来算算钱。”
温琼枝想着，到时侯白金会员就给八折，普通会员就给九折，店里墙上挂的牌子上面都写的是原价。
按照订制款的原价260打了个八折，那就是208块钱。
她跟崔颖说：“你给208块钱就行了。”
崔颖笑道：“你这咋还有零有整的？”
温琼枝说：“给你打的八折，算下来就是208块钱。”
“那我给你210。”崔颖说着从包里去摸钱，这年月210块钱可是很厚一叠呢。
温琼枝想着还是几十年以后好啊，可以用微信，用支付宝，就算不用微信和支付宝，就算是现金也不用这么厚一叠，只需要两三张而已。
第914章
崔颖把一叠钱从包里掏出来，用手指在嘴里粘了一点唾沫，开始点钱，点够210块，递给温琼枝，“你再点点。”
温琼枝摇了摇头，“不点了，我找你两块。”
崔颖却是个执拗的性子，“你怎么能不点呢，你再点点啊。”
温琼枝无奈笑道：“你刚才点的时侯，我看着的，是对的啊。”
说着，她递给崔颖2块钱。
崔颖也是很无奈的接过来，“咱也不知道你这个是咋算的，反正是比别人的便宜，你是向着我的。”
温琼枝笑着道：“这个算法，我到时侯会印在会员卡上面。”
崔颖点了点头，“行，那我到时侯得好好研究研究。”
她拿了套盒，倒是没有急着走，走到放着三个孩子的一个大大的婴儿床跟前，笑道：“你的这个婴儿床看起来很不错，你在哪儿买的？”
温琼枝笑道：“我找木匠订制的，我自己画的样子。”
崔颖有点佩服起温琼枝来，“你真的是太有本事了，连婴儿床都会自己画。”
温琼枝抿了抿唇，还不是因为她前世见识过，几十年后，什么东西都是五花八门的，就连吃的东西也是各种网红的。
催颖在婴儿床旁边逗孩子，两个男孩儿她一逗就笑，可是最小的那个小女婴，居然懒洋洋的张开眼睛看了她一眼，然后又闭上了眼睛，默默的爬在婴儿床上。
崔颖惊讶道：“琼枝，你女儿多大啊？”
温琼枝算了一下，满打满算的，这小丫头现在才三个多月呀。
她回道：“三个月。”
崔颖嘴角抽了抽，“三个月？可是刚才她看我的眼神我简直感觉就像是个大人。”
温琼枝自己也感觉，有时侯抱着小丫头，小丫头总是用小手摸她的脸，一点也不像是小孩子。
“我女儿可能比较成熟。”温琼枝打趣道。
结果小丫头居然张开眼睛看了看温琼枝，小脑袋居然还抬起来点了一下。
“我听说，小孩子一直这么爬着睡，好像不太好，你要不要试着让她躺着睡？”崔颖提议。
温琼枝不是没有试过，可是她根本做不到啊，每一次把小丫头放到床上，让她躺平，小丫头手脚便在空中挥舞个不停，好像很着急一样，爬着就安静多了，还有点懒洋洋的感觉。
“我试过了，不行的，算了，她现在想爬着睡，就让爬着，等再长大点，她可能就会躺着睡了。”温琼枝看着小丫头说道。
崔颖点了点头，“你家孩子真可爱，你人长的漂亮，你女儿长大了指定也是个漂亮的。”
温琼枝抿了抿唇，“但愿吧。”
崔颖又逗了一会儿孩子，便走了。
店里来的人越来越多了，温琼枝给介绍产品，有时侯还会给客人试用，有时会忙不过来，顾倾城也过去帮忙，可是温琼枝又担心孩子，只能介绍完一个客人，便去看一眼孩子。
不过让她很惊讶的是，每次看到两个小子在婴儿床上爬来爬去，有时还会扶着婴儿床站起来走几步。
第915章
小丫头居然很聪敏的往旁边蠕动一下，好像生怕哥哥跌倒了压着她。
最令她惊讶的是，有一次顾毅居然差点从婴儿床上翻下来，小丫头这时却哇哇的哭了起来。
温琼枝赶紧跟客人说：“您自己随便看看。”
跑过来把顾毅那个臭小子又抱进了婴儿床。
她有一种错觉，感觉像是小女儿在帮她看着两个儿子一样。
因为俩小子长大了，都快两岁了，会走了，会动了，她不能一直放在婴儿床上，可是也没有别的办法，她干脆又找人做了一个学步车，把俩小子放在学步车里，再给学步车上栓个绳子，绑在她和顾倾城的腰上。
绳子不长，能让他们走四五步的样子。
她便可以安静的坐下来给客人介绍产品，试产品。
俩小子在学步车里玩的倒也开心。
小丫头依然是懒洋洋的爬在婴儿床上，时不时的张眼看看四周，然后继续闭眼睡。
时间过的飞快，温琼枝店里的生意越来越好，崔颖不愧是十多年后的网红，影响力特别的大，她交友广泛，把她周围的朋友几乎全部都影响了，所有人都只认准了温琼枝这一个品牌的护肤品。
当然，温琼枝也是很用心的帮助她们改善皮肤的，所以，她们看到自己变美了，就更喜欢温琼枝家的产品了，但是这个产品确实有些贵。
为了能像崔颖那样成为会员，一个个的也都愿意介绍朋友过来。
温琼枝以前也只是说了一下会员制度，这会儿想着把店面扩大，再把会员制度完善，等店面扩大了，她就再招两个人，然后再弄几张小床，可以让客人把护肤品买下来放在店里，她可以培训员工，学习按摩手法，可以让客人在店里做脸。
毕竟有些客人把护肤品买回去不太会用，或者说是懒，不怎么按摩，吸收效果可能也会差上许多。
快过年的时侯，温琼枝把这个店里所有的东西搬回家，把店退了，然后找了一个比较大的店，不过她按照自己的设计，重新装修了一下店面。
过年期间，她就一直在弄装修这个事情，还有会员制度。
过年裴秀彤，顾建国，还有陆沉都有假期，可以帮着看孩子，陈婶儿也在，过年了要收拾的东西挺多，陈婶儿也特别忙，不过好在人多了，能照顾得过来。
俩小子两岁多了，很是调皮，但是也很可爱，经常逗的一家人乐的不行。
小丫头就很乖，每天都是爬着睡觉，这才半岁了，还是爬着睡觉，一天天的也没有啥事儿做。
饿的时侯，就咿咿呀呀的说话，想拉想尿的时侯就哭。
温琼枝让陆沉帮她找了装修的人，她画了装修风格的图纸，自己就在家里写店里的一些制度。
温琼枝做的会员制度是分为钻石卡，黄金卡和白银卡。
钻石卡需要一次性储值一千块钱，黄金卡一次储值六百块钱，白银卡一次性储值四百块钱。
每次买东西的时侯，可以直接从卡里面扣款，钻石卡七折，黄金卡八折，白银卡九折。
第916章
但是现在是没有电脑的，她只能把每一个会员的姓名，电话，住址都写在本子上。
每一次扣款的日期，扣款多少钱，买了什么东西，她都会记录在上面，然后会让买东西的人本人签字确认。
这样子也便避免了到时侯说不清楚卡里还有多少钱。
会员制度写好，她便出去找了小厂子做了卡片。
钻石卡做成黑色的，看起来很高档，有逼格。
金卡就做成金色的，银卡做成银色的。
上面印有她店里的logo，还有会员制度，多少折扣，以及折扣的计算方式。
这些做好以后，她每天便去看店面。
店面很大，她分了六个区域，一号区域是卖衣服，二号区域是玩具，三号区域是护肤品，四号区域里放了五张小床，是给客人做脸时躺的，五号区域她做成了休息区，如果人多的时侯，五张小床全部占满，部分客人可以在休息区等侯，六号区域她做成了办公区，如果有客人需要办理会员卡，也是在这里交钱的。
这办公区域她是用玻璃与其他区域隔开的，而其他几个区域是用纱帘隔开的。
一百五十平的店面，在这个年月其实也没有多贵，不像几十年后，寸土寸金。
新店刚开张，崔颖的那些朋友们一个个的全部都又订了一套私人订制，都放在店里，打算以后就在店里来做护肤了，一来是她们懒，二来，她们也觉得可能是自己的手法不太对，总感觉没有温琼枝给她们试的时侯效果好一样。
温琼枝这时还没有招人，没有培训人，只是教了顾倾城手法，以及护肤品的用法，现在等于这么大一个店，就只有她们俩在忙，她们还得看孩子，显然是忙不过来的，好在店里有休息区，那些女孩子位聚在一起聊天似乎也挺不错的。
温琼枝给她们提供茶水。
没几天，都把陈婶儿叫来帮忙了，陈婶儿一边看孩子，一边给休息区的人倒茶水，偶尔还要去招呼衣服区域或是玩具区域的客人。
来做脸的人不是很多，但是主要是一个人做下来就需要半个多小时，一天来十来个人，她和顾倾城都有些吃不消了。
好在，温琼枝说了，做脸不需要每天都做，一周两至三次就好。
周末的时侯，陆沉，裴秀彤也会来帮忙，顾建国不来，说他一个商会会长跑去给一个卖护肤品的店帮忙像什么话。
所有在省城开店的，都得到商会办手续，而他们商会的人是不能自己开店，要不然，起不到监督管理的作用。
陆沉倒是不在乎，他是会来帮忙，那怕帮媳妇儿送送饭也好呢。
可是，温琼枝却不让他来。
他那一张冷脸，她还怕把她客人吓走了呢。
陆沉看着媳妇儿那么辛苦，又闲不住，温琼枝便让他带着孩子去办公区玩儿。
有陆沉看孩子，陈婶儿便帮着去看顾着玩具区和服装区。
她跟着温琼枝也学了不少，介绍的头头是道，每天看着孩子，跟孩子一起玩这些玩具，陈婶儿能把每一样玩具说的明明白白的。
第917章
而且她这个年纪，还挺有说服力的，那些个老人带着孩子来买的时侯，陈婶儿这么一介绍，本来只是孩子想玩儿，可是现在连那些个老人都动心了。
陈婶儿说：“咱们这个玩具，大人孩子一起玩儿比较有意思，开发智力的，老年人有时侯也会懵，得多动动脑子，我一天就跟我家三个孙子一起玩儿的。”
她会拿着一个样品来摆弄，那些顾客被她说的一愣一愣的，没有想到，除了护肤品，玩具居然是卖的最好的，衣服嘛，差强人意，也能卖出一些，不过都是那些买了护肤品的人会过去看看。
也可能是每个年代的人思想不一样吧，对于时尚的定义也不同，她们并没有觉得这些裙子时尚，不过好看还是挺好看的。
全家人来帮忙自然是好的，可是温琼枝觉得，阿沉和婆母平时就有工作，就挺累，挺忙的，好不容易到了一个休息日，还被她给剥夺了，于是她还是打算招人。
现在生意好了，工资她也是发得起的。
于是她开始在门口贴了一个告示，招聘：年龄18…40岁的女性，品性良好的，薪资待遇，每月300块钱，在这个年月一个月300那可是不得了的工资了，顾建国前两年才三百的工资，他可是商会会长。
温琼枝给出这样的工资，只希望能招来更多的人，并且能够兢兢业业的工作。
只是让她没有想到的是，她工资给的越高，大家越发的不敢来了。
其实这个年月的人都还想着去找什么铁饭碗，有这种给私人打工赚钱的意识的人还是挺少的，就算给私人打工的，也都是觉得自己工作不体面，只有正式工才体面。
温琼枝做的这一行，本就算是一个新兴的行业，大家也没有见识过，温琼枝给的工资这么高，而且还要让人躺在床上，大家下意识的会以为是做什么不正经的工作。
所以，好几天了，几乎没有人来应聘。
温琼枝都不知道问题出在哪里。
一周后的一天晚上，她向陆沉请教。
陆沉说：“现在这个年月的人都没有见过这些，不懂美容这个行业，大家都下意识的以为这不是什么正当行业。”
温琼枝茫茫然的看着他，最后笑了起来，“果然是……”
最后她也不知道应该用什么词语来说这些人的思想了，不过，倒也是，如果人的思想一时半会就能改变，那也不能称作为人了。
“果然是什么？”陆沉问。
“果然是朽木不可雕也。”温琼枝轻轻的笑道。
陆沉醋醋的说：“媳妇儿，其实你每天在那些人脸上摸来摸去的，我心里也有些不太舒服的，我也想让我媳妇儿摸摸我的脸。”
他还将脸凑了过来。
温琼枝伸手在他脸上拍了一下，“女人的醋你也吃，我以前怎么没有发现你这么爱吃醋的？”
陆沉叹了一口气，“唉，以前我总感觉你能跟我好好过日子是在做梦，总怕有一天梦醒了，你就离开我了，所以，我就想着，尽量要对你好一些，也不敢吃醋啊，怕哪天要是吃醋了，把你惹恼了，你就不要我了。”
宝们，今天更新就到这里啦，咱们明天见，晚安！
第918章
“那现在呢？现在你就不怕我不要你了？”温琼枝白了他一眼。
陆沉圈住她的腰，“现在我不怕，现在咱们都有三个孩子了，你就算不想要我了，你也会舍不得孩子的。”
温琼枝瞪着他，“哼。”
他亲住了她，手也开始不老实了。
气氛正浓，突然床上的小丫头‘哇哇哇’的哭了起来。
温琼枝赶紧推开陆沉，“孩子哭了。”
她走到床边，抱起忆兰，轻轻的哄，“宝贝乖，不哭，不哭了。”
小丫头张开眼睛，对着温琼枝笑，才长了四颗牙的小家伙，笑起来格外的亲热。
温琼枝莫名的觉得像极了小白，她怔怔的看着，小丫头却转了视线，目光落在陆沉身上，那眼神儿那可真真的像是在挑衅啊。
陆沉和温琼枝都惊讶不已。
陆沉咬着牙，走了过来，对温琼枝说：“咱们这女儿怎么感觉像是我的天敌一样的，人家不都说女儿是爸爸前世的情人么，她咋对我这么不待见呢？每一次，每一次我想跟你亲热一下，都能被她打断喽。”
温琼枝用手戳他，“看你这点出息，现在不仅连女人的醋都吃，连小孩儿的醋也吃。”
“我说真的，咱们这女儿好像特别不喜欢我跟你亲热。”陆沉说。
温琼枝瞪着他，抱着小丫头哄着，“她还这么小，哪儿懂得那么多啊。”
陆沉没有再说什么，只是把嘴凑过来要亲温琼枝，结果他的脸刚凑过来，小丫头居然抬起自己的拳拳捶陆沉了。
“你看吧。”陆沉淡淡的说道。
温琼枝惊讶了一下，随即咯咯的笑了起来，抱住小丫头就亲了过来。
“我家宝贝太棒了。”
小丫头居然还眨巴着眼睛，然后脸红了。
陆沉皱着眉头，“我们家这丫头是没喝孟婆汤吗？前世是个男人？”
“瞎说什么呢？”温琼枝瞪了他一眼，又抱着小丫头亲了两下。
小丫头的脸更红了。
温琼枝抱着她摇啊摇，嘴里还唱着催眠曲。
小丫头打了一个哈欠睡了过去。
温琼枝轻轻的把她放到床上，盖好被子，这才去洗漱，陆沉憋屈的很。
现在时间也不早了，明天媳妇儿还很忙，他也不想媳妇儿累着，只能作罢。
第二天，温琼枝把招聘人员的工资调低到了150每月，然后写清楚了工作范畴，再贴到外面去。
今天还真的有人来应聘了，是一个四十多岁的大妈，长的胖胖的，黑黑的，嗓门倒是挺大。
一进来就说：“你们这里招人啊？”
店里还有许多客人在，她那大嗓门子一叫，客人们都朝着她看了过去。
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