重生之赚钱要趁早-第3部分

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　　　　真是不容易啊！

　　☆、8、何光明

既然有了糖，席虹就开始按自己的想法来实行了。
　　　　她把唐芯叫上，每天依然是一大早就出门，不过带的东西变了，她自己是背着小背篓和小布包，篮子现在不提了，换成找来的两个大纸盒，现在这年代，真是连这种纸盒都不好找，还是婆婆把她装针线的盒子腾出来给她的。
　　　　上得山来，唐芯把盒子带着往山上走，边走边捡柴跟采蘑菇。而席虹则先去采蓖麻，然后跟她在了望塔下的草坪汇合。
　　　　两人路上碰见也是来捡柴的孩子就跟他们宣传可以用蝉蜕来换糖，一颗糖换三十个蝉蜕，地点就在了望塔下面的草坪，并且说明，整个假期，只要不下雨就每天都换。
　　　　这样几天下来，几乎每个上山的小孩都知道中午和下午那里有人拿糖换蝉蜕，而席虹和唐芯两个人身上都装上糖，既不耽误自己捡东西，又把蝉蜕也换到了。
　　　　而因为形成了固定交易地点，别的孩子在其他山上摘的蝉蜕也会拿到那里去跟她们换，山上的蝉蜕本来就多，以前是因为这个东西不压称，小孩子没有耐心积不下来，才没有多少人弄这个来卖。
　　　　现在有人每天都收，时间久了都熟悉后，不够数的还能头天记下，第二天补够，更是大大的刺激了大家的积极性，毕竟，在这个年月，谁也从大人手里要不到零花钱的。而现在，不过是在做必须做的事情的时候顺一下手，就可以得到自己想要的，那可比冒险去挨骂好多了。
　　　　而席虹那头，最开始是靠着卖蓖麻子来换钱买糖，后来收的蝉蜕多了，就先卖了一次，这下，资金是再也不愁了，当然，卖的时候是婆婆带着弟弟三人一起出动的，毕竟，一个九岁小孩自己去卖很打眼，也容易引人注意。
　　　　到后面，交换的也不只限于糖了，弹珠、小刀、铅笔……零零碎碎的东西，只要有需要的，席虹就都买来换，到是换出了一些名气。
　　　　只是因为要换东西，在草坪那就呆的久了，时间久了，周围可以捡的东西也捡的差不多了，就只剩下松毛菌没人要，这东西又生的快，到处看着都是一大丛一大丛的，席虹看着就心痒痒的。
　　　　终于还是忍不住了，这天上山的时候就提了个篮子，回来的时候，除了一背柴，一盒蝉蜕，还有满满的一篮子松毛菌。
　　　　走进院子大门的时候，回头率还真是挺高的，主要是她那一篮子菌太显眼了，别人捡最多也就是半篮子顶天了，她这个可好，都冒尖了。也引起了一个人的注意。
　　　　这就要说说席虹住的这个地方了。
　　　　席虹家住在政府招待所里，既然是公家的，自然是县城最好的招待所，地方大，房间也多，当然，南来北往的人也很多。
　　　　席虹背上背着，手里提着，正吃力地往家走呢，就听到有人喊：“小朋友，等一下，你手里的蘑菇给我看看行吗？”
　　　　席虹抬眼一看，是个三十左右的中年人，穿一件的确良的衬衣，虽说现在男的衣服样式几乎都是这种，可是一般的人，象席虹爸爸都穿的是布的，而他身上的明显就贵多了，眼睛虽然小却挺有神，一看就很精明，皮肤很黑，看来是个常在外面跑的。
　　　　一般的真*小朋友遇见这种不认识的，要么腼腆要么害怕，总之大概都会跑掉，不过席虹是个伪儿童不是，大大方方地走过去让他看。
　　　　这人翻来覆去地看了半天，发现席虹篮子里都是同一种蘑菇，量还挺大，就笑眯眯地问席虹：“小朋友，你这个蘑菇都是自己捡的吗，怎么这么多啊？”
　　　　这还真当小孩子傻，套话这么明显啊，可惜，他遇见了一个老儿童。
　　　　“叔叔，这个不只是我捡的呢，是我们好多人一起捡的，因为我们家才会保存这个东西，就一起拿到我家弄好了再分的。”
　　　　“哦，是吗？那你们弄好后可以保存多久啊？”
　　　　“可以吃到明年这个菌出来呢，又不会坏，带回老家给亲戚也好带的，邮寄很方便。”
　　　　这倒不是席虹骗人，拿不能吃的蘑菇哄别人，是她终于想起这个东西要怎么吃了，这个菌虽然在她们这里没人吃，因为吃了会拉肚子，所以大家都认为这菌有毒，其实只是方法不对。
　　　　吃这个菌要先用开水焯熟，然后晒干，外面的人很喜欢吃的，这也是上辈子席虹听别人说起，意外之下才记得的。
　　　　毕竟，年年蘑菇出来的时候，山上最多的就是这个菌，却不能吃，等席虹听说过这个菌的吃法后，还想着去山上弄点来吃吃看是什么味道，结果那时候哪还有哦，全被人采光了。
　　　　有人问起，自然要把这个东西的优点说出来，中年男人又问了些别的，就跟席虹说等东西处理好了拿给他看看，他就住在三号楼204房。
　　　　三号楼的二楼啊，那可是最贵的一类房间啊，席虹也不多说，问了这个男人姓何，就有礼貌的告别，先把东西带回家再说。
　　　　回去先把柴和蝉蜕放好，席虹提着一篮子松毛菌藏好，再跟婆婆打好招呼先别说，这个东西大家都认为是不能吃的，她弄这么多回来，小心被爸妈念叨，还不如等她试验下了再说不迟。
　　　　席虹偷偷摸摸的在婆婆的帮忙下把全部的菌处理好晒上，然后去登记室玩耍。
　　　　住在院子里的都是职工家属，这个年代，电视可是个稀罕物，整个招待所也就一台彩色电视机，就放在登记室里，每天晚上都很多人自己抬凳子来这里看电视的。
　　　　而小孩子嘛，白天也习惯了没事就来这里玩一下，看看有没有运气碰上白天也开电视的，而平时外出的旅客回来之后，经常都是叫席虹她们这种小孩子去跑腿开门的，所以席虹这个时候跑来这里，就算在翻登记本，也没人觉得有什么不对，只当她无聊翻着玩而已。
　　　　感谢这个登记住宿需要介绍信的年代，每个人的身份来历清清楚楚的一看即知，席虹翻到三号楼204，登记本上写着，何光明，c市土产公司采购员。

　　☆、9、演技要靠从小练

何光明看着坐在自己对面侃侃而谈的小姑娘，心底暗暗称奇。
　　　　自从十一届三中全会以来，为了满足人们逐渐增加的物质需求，公司派出大量采购员到各地采购土特产。
　　　　他这几年几乎都在路上，跟形形色色的人打过交道，不过走南闯北这么几年了，还是第一次看见这样大方的小姑娘。
　　　　他这次到这个山区来，也是想看看有没有什么特色产品，毕竟这里地势险峻，交通极不发达，光是进山的公路就可以吓退一批人。
　　　　跑了几天了，的确如他所想，这个山区特产不少，但是全都数量很少，没有形成规模，想大量采购看来是不行的，而以这个地方经常垮方的路况来看，不能凑够一车货，就没有收购的必要。
　　　　他也只是找了几个大户，把自己感兴趣的东西帮着多收一些，到时候自己带回去送入。
　　　　昨天看见一个小姑娘提着满满一篮子蘑菇比较稀奇，没想到这个地方蘑菇居然有如此多的数量，一天才一个小孩都能采到这么多，于是就顺口问了下。
　　　　听说这个蘑菇可以晒干，何光明倒是真动了下心，晒干的蘑菇不占位置不压称，是个好东西。
　　　　晚饭就点了份素炒蘑菇，小饭馆里的确有时令蘑菇卖，不过据老板说想大量收购比较难，那东西就得吃个新鲜，还有种吃饭是用油炸，不过就不方便带了。想想那个糟糕无比的路况，成功的让他打消了找人炸点带回去的念头。
　　　　没想到才过去一天呢，这个小姑娘就找了来，当他打开门看见敲门的是个小姑娘的时候大吃一惊，而小姑娘手里还拿着东西更让他意外了。
　　　　“何叔叔，你好，还记得我吗，昨天你问我捡的蘑菇来着。”席虹彬彬有礼地帮他回忆，人也跟着他进了房间。
　　　　这是一个单人房间，里面除了床外，还摆了一个床头柜，一个小茶几，两张椅子。
　　　　席虹自来熟地把自己带来的东西放到茶几上，一个碗两双筷子，还有一个小口袋。
　　　　袋子里是她昨天处理过晾晒干的蘑菇，虽然现在天气大，太阳好，不过时间短，还没到全干的地步，摸着有点润。不过这个时候倒是很适合做菜，碗里就是她根据曾经吃过的一种特色小吃，让婆婆模仿那个味道弄出来的成品蘑菇了。
　　　　昨天弄好她就吃了，味道的确不赖，麻辣的口感依然不能掩盖蘑菇独特的清香，而且等了一天她都没有事，不要说闹肚子，连恶心反胃都没有一点。
　　　　以前就听说这个东西能吃了，怎么吃不知道，但是她敢说，什么做法都没有自己现在的这个做法好吃，也让她对即将要做的事情多了不少信心。
　　　　看对面的何光明很奇怪的样子，席虹嫣然一笑：“何叔叔，来坐呀。”
　　　　看何光明对自己的反客为主并没有什么反感，席虹挺满意，有一个小孩皮的确不错，至少别人的防备之心要降低很多。
　　　　能够进来有了一个说话的机会，这第一步成功了，接下来，她得好好表现才行。
　　　　床头柜上的热水瓶里有当天的开水，她当着对方的面把自己带来的两双筷子用开水烫了一遍，然后分了一双给对方：“何叔叔，昨天我看你对我采的蘑菇有兴趣，正好今天做了我带一点来给你尝尝。”
　　　　何光明看着小姑娘进来的一系列动作，这小姑娘，有点意思。他也不客气，坐到另外一张凳子上，拈起一点尝了下，做好的蘑菇鲜辣甘香，极富嚼劲，用来下饭或者做浇头都很不错。
　　　　而席虹在他品尝蘑菇的时候，已经又快手快脚的把床头柜上的茶盅用开水烫了，倒了半杯水冷着。
　　　　何光明慢条斯理地尝了一会才放下了筷子：“这个蘑菇还可以，不过，小姑娘，你拿这个来是有什么意思吗？”
　　　　“叔叔，我叫席虹，我爸爸就在这里上班，昨天我看你不是对这个很有兴趣吗？今天做了就带点来给你尝尝，旁边袋子里就是晒干后还没做的，你看看。”
　　　　何光明看了看袋子里的干蘑菇，晒干的蘑菇呈褐色，可能是时间短了些的缘故，水分还不太干，这样子，肯定是保存不了多久的。
　　　　他还没说话呢，那边席虹看他的神色已经先说了：“何叔叔，这个现在不是太干，再晒两天干了后就可以保存很久了，至少一两年是没问题的。现在这样子是正适合做菜，以后干的蘑菇拿开水发一发就变成这样，怎么做都很好处哦！”
　　　　有一点点小聪明，还有一点点小天真，外加一点点小好吃，席虹很好地扮演着一个小孩子的角色。
　　　　何光明捏了捏干蘑菇，又掂了掂重量，心里已经有了考量，不过面上可不想，只是用很有趣的语调说：“嗯，看来是真不错，不过，小朋友啊，你拿来给我看是想做什么呢？”
　　　　都说爱情中先爱上的先输，不过，做个生意而已，你一个大人这么对孩子用心机，好吗好吗好吗？
　　　　席虹眨了眨眼睛，很惊讶地说：“何叔叔，不是你昨天告诉了我你住这里，又叫我拿来给你看的吗？怎么现在还问我啊？”
　　　　人生在世，全靠演技，没事，大家都演就是了，开着重生的外挂还会输吗？我现在就是个什么都不懂又听话的小孩哦！
　　　　不等何光明说话，又恍然大悟般的说：“我知道了，何叔叔你昨天是想吃了才随便说说的是吗？然后今天一觉起来就忘记了，忘了昨天怎么象想的也没关系，现在你尝也尝过了，东西我也带给你看过了，那我就回去了啊，何叔叔再见！”
　　　　也不理何光明是个什么脸色，径直开始收拾起自己带来的东西。
　　　　把干蘑菇的袋子栓好，碗筷收好，不给何光明反应的机会，开了门就扬长而去。

　　☆、10、准备

开门出去的席虹并没有走远，她刚一下了楼，就绕在楼梯下面，躲在阴影里一动不动，仔细地听着楼上的动静，木质的楼板传声效果极好，席虹能够听见门碰到墙壁的“吱呀”声，还能听到脚步声追出来了几步就停下了，然后是关门的声音。
　　　　嗯，能追出来就表明这个蘑菇还是大有可为的，而放弃不过是因为自己是小孩子还不足以引起别人的重视，同时这个干蘑菇还没让人发现隐藏的利润，不过，不急，现在没发现才好，让自己有了充足的时间准备。
　　　　席虹拿着东西回到家，今天早上采的蘑菇还放在那里，正好可以抓紧时间处理好，下午就可以放心的收购了。
　　　　把蘑菇焯好晾上，席虹拿着换来的蝉蜕和婆婆带着弟弟去医药公司，路上再次叮嘱婆婆晒蘑菇是属于她们俩的小秘密，别让爸爸知道了，以后再给他们一个惊喜。
　　　　蝉蜕换了二十一元八角钱，这真是一笔巨款了，席虹拿了六元八毛，买了糖和铅笔，剩下的十五元就让婆婆放好，要用的时候再跟她要，看婆婆拿出张手帕把两张钱包了一层又一层，再藏到怀里，心里真是又酸又涩。
　　　　不过现在才刚刚开始，已经算是有个好开头了，只要自己努力，一定可以给婆婆她想都想不到的好生活的。
　　　　接下来连着三天，席虹除了回家吃饭的时间，几乎全耗在了山上，身上背着可以交换的东西，小背篓也不装柴了，全是捡的蘑菇，看见别的小孩也发动起来，拿糖和别的东西换蘑菇。
　　　　虽然大抵遇见的小孩心底都觉得她很傻，这个蘑菇明明不能吃，她居然还拿东西换回家……但是，别人挨不挨打可不关他们的事情，完全不妨碍他们跟席虹换东西！反正这东西山上多的很，不要的东西还可以换糖吃，简直是天上掉下来的大馅饼。
　　　　四面的每座山席虹都跑遍了，蝉蜕就全交给了唐芯换，她自己跟人换蘑菇的时候也提了句还可以换蝉蜕，把换的地方也给他们说了，假期的时间宝贵，等开学了就没有这么好的机会了，要做的事情那么多，时间一定不能浪费，得几管齐下。
　　　　可以毫不夸张的说，席虹的腿都跑细了，三天的时间，一直在山上不停歇的跑，回家后，还要清洗、过水、晾晒，这么大的工作量，对她现在这个九岁的小身板来说，实在是一个很大的负荷。
　　　　导致她晚上也只能带一会儿弟弟，再把自己要做的事情规划规划就倒床－－－上睡去了，连给弟弟做小老师提前教些东西的计划都只能往后推了。
　　　　有时候实在是累的很了，不是没想过慢慢来，现在还小，时间还大把，慢慢努力也行的。
　　　　可是，只要自己的想法一往这上面跑，席虹就一个劲地提醒自己，去回忆自己满心伤悲又无法改变的痛苦，明天过了还有明天，拖延症的人时时都能够给自己找都一个完美的借口的。
　　　　人在这世上有两种活法，要么是先甜后苦，这一种，她上辈子已经尝够了。
　　　　要么就是先苦后甜，汗水里结出来的果实才是最甜的，何况，身体上的苦算什么苦呢？象前世那种，心里的苦才是真的苦！
　　　　只要这么一想，席虹马上又充满了能量，而且，看着一样东西从无到有一点点的累积起来，再想想它广阔的前景，真的很有成就感的说。
　　　　短短的三天时间，席虹看着收集到一起的干蘑菇，自己也吓了一跳，她是知道这几天换的蘑菇多，可是没想到会有这么多！
　　　　每天她背出去的小背篓和篮子都是满满的回来的，一天两次，她也就在洗蘑菇和过水的时候大概有个数，因为这是最折磨人的，但是，这都晒干了居然还有这么多，那这个量就真的很厉害了，看这模样，二十斤至少是有了的吧！
　　　　现在已经是八月了，大概还有十多天山上的蘑菇就该没了，这么保守的算一算，这一季，一百斤干蘑菇应该是能够收的了的，席虹心里大概的有了一个数，嗯，现在可以去找何光明同志谈一谈了。
　　　　第一次去找何光明的时候，席虹本来就没有幻想他冒冒失失的就会随便收下她的干蘑菇，去，也只是为了让他有一个印象而已。
　　　　而且，那时候的她，也对自己能够拿出多少东西没有一个底，过了三十多年老老实实的日子，对自己没数的东西，她从来都没有底气。
　　　　而在两个人交锋的时候，没底气的那方总是会落于下风的。虽然没有做过生意，但是席虹也知道，想要将一件事情做的漂亮，相比起嘴巴上的功夫，更重要的是拿得出手的硬货。
　　　　这时候，也该第二次去拜访下客户了，加深一点印象，再探听下他确切的离开时间，如果时间长，也许还可以多谈一桩生意。
　　　　等何光明打开门看见门外笑嘻嘻的席虹时，已经能够很淡定了：“小朋友，又是你啊，今天怎么没带点东西给叔叔尝尝啊？”
　　　　边说边把席虹让进了屋，席虹在椅子上坐定，视线不着痕迹的扫过床底下新增加的一个大口袋，上次来这，房间里还什么东西都没有呢，看来何光明这几天也没闲着。
　　　　席虹视线也只晃了一晃，快得让人察觉不到，只接着何光明的话说：“我们这里小地方啊，何叔叔你从外面来，我也不知道你对什么感兴趣嘛，要不何叔叔你给我说说喜欢什么，下次我给你带啊。”
　　　　何光明上次就领教过了这小丫头的沉着，也不准备再跟她绕圈子了。
　　　　他上次尝过了小姑娘带来的干蘑菇，当时吃着只觉得香辣有嚼劲，没想到后来居然回味会越来越辣，害他一直喝水，水稍微烫一点感觉更辣，真是好一番折磨。
　　　　但是那个辣吧，又实在是辣的过瘾，每到吃饭的时候都要想着用那个东西来下饭该是何等的惬意，却连续几天都没看见这个小姑娘了，这世间所有事物都是这样，越得不到的越是想要，于是这干蘑菇在等待中，居然就已经发酵成了求而不得的超级美味了！

　　☆、11、交锋

何光明也不想再跟这个小姑娘打太极，这个东西，拿回去还是很有市场的，特别是好运输、易保存这一点，就优于其他东西太多太多了。
　　　　他们采购这一行，说是能够天南地北的到处跑，还不用自己出钱。其实却是看着光鲜，在那些商品成熟的老供应区还好，只要定下要的东西的种类以及数量，就可以联系车队运回去。
　　　　而在不成熟地区就难了，货物少了自然不能包车，只能坐客车的时候放车顶上带回去，那才是折腾人的活。
　　　　也因此，他这一次一直找不到合适的货物，都只是让人帮着收些感兴趣的，还要回去给领导汇报后再看是否需要联系本地收购。
　　　　那天看了席虹带来的干蘑菇后，这几天他也去看了不少东西，还跟人打听了不少消息，这边的人都有在蘑菇上市的时候去采蘑菇的习惯，多了吃不完的就晒干。
　　　　不过他们晒干的蘑菇他也去小饭馆点来尝过，跟新鲜时候的味道差太多了，最主要的是，他们晒干的蘑菇里面，不知道为什么没有席虹拿来的那种，侧面问了一下，都很茫然的样子，他也就没有多问了。
　　　　这下终于等到席虹再来，他也不说别的，开门见山的就说：“小姑娘，你们家晒的这个蘑菇我很喜欢，想买一些回去，能不能带我去找你爸爸妈妈啊？”
　　　　这个事情，找爸爸妈妈就没戏唱了啊！
　　　　“何叔叔，我爸爸妈妈要上班，这个是我婆婆晒的，也是我婆婆弄的，不过她弄的时候都是我帮忙的，我全都知道，你跟我说就好了。”
　　　　现在的家庭几乎都是这种模式，何光明倒是不坚持，只是，这么大的事情，这么个小孩能做的了主吗？
　　　　“小姑娘，不是叔叔不相信你啊，只是叔叔要的比较多，这个事情呢，你还太小了，还是找下你爸爸妈妈好吗？”
　　　　“哎，叔叔你就小看我了，你不就是想大量的买吗？找我爸爸妈妈也就是想知道到底这个能有多少斤，再商量价钱对不？或者还要谈一谈长期收购的事情对吗？”
　　　　何光明这下是真的吃惊了，这小姑娘才多大？不超过十岁吧？自己家的臭小子比他大多了也没见这么懂事啊，还懵懵懂懂的。
　　　　“哦？看不出来小姑娘你还真懂啊，那你给叔叔说说，这个蘑菇能有多少，你又想怎么卖呢？”
　　　　“这个，就要先问问叔叔你怎么买了？”
　　　　“怎么说？”
　　　　“如果叔叔你就只是想买这个干蘑菇呢，那肯定是你定价格，我们觉得合适就卖。如果叔叔你不只是想买这个蘑菇，而且想知道我们家这个蘑菇的做法，那就我们说个价格，你觉得能够承受就买。”
　　　　“这个蘑菇的做法，难道我买了你家的东西，你不主动告诉我的？”
　　　　“叔叔，这个做法虽然也不算什么秘密，但是，要什么调料，放多放少，那就是我们家的独门秘方了，差一点，这个味道也会有一些差别的。”
　　　　“那你说说你的价格叔叔听听。”
　　　　席虹看了看何光明，她今天本来是想来刷刷存在感的，也没想着今天就能把这个事情订下来，至于价格也是想着等订下来以后再磋商的，没想到，这个何光明也是一个很有决断的人啊，这样的人，再等两年，绝对是先富起来的那些人中的一个。
　　　　那这个价格该定多少才合适呢？是细水长流，年年都少少的赚一点，还是做个一锤子买卖，一次就卖断，以后的就何光明自己定价自己收，赚多少都是人家的了。
　　　　两种方法都是各有利弊，