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赵晓明也不催她们，就和三层眼皮姑娘聊天，看看她们平时还喜欢些什么东西，好找到商机。
最后还有两个姑娘各买了一双短袜，另外三个没舍得买。
初战告捷，她们已经很满意了。
接下来她们又跑了好几间宿舍，通常是有人带头买的话这间宿舍就会卖得比较好，没人带头的话往往一间宿舍里一双都卖不出去。
尽管如此，才跑了理工大学一间学校，她们带出来的这些丝袜就卖得七七八八了，出门的时候担心卖不出去，所以赵晓明带回来的丝袜没有全部带出来，大概只带了四分之一，卖完之后除去本钱，一个人能分得十五六块钱，能顶上她们两三个月的生活费了。
至于本钱，明面上说是让赵晓明寄过去给她的亲戚，实际上也进了赵晓明的口袋，这一趟下来，她的小钱袋又鼓起来了。
赵晓明是个脑子里从来就没有节约观念的人，口袋里稍稍丰满了些，就想着要去吃一顿好的，于是拉了两人下馆子，点了好些平时那两人舍不得吃的好菜，美美地吃了一顿。
吃饭的时候，隔壁桌坐的正好也是她们学院的几个男同学，好像是谁过生日，一起出来搓一顿的，几个大男人喝了点儿酒，说话就有点毫无顾忌起来，倒是被三个女生听了一耳朵八卦。
原来她们还不知道男同学居然也爱在别人背后嚼舌根的呢！
被嚼舌根的对象不巧正是范少强，这人作为学生干部，费尽心思在学校里树立了一个良好的个人形象，不知怎么的突然就崩塌了，被人传得要多黑有多黑，这些人你一言我一语地说了许多据说是他干的不知廉耻、丧心病狂的坏事，就差没说他通敌叛国了。
三个听壁脚的面面相觑，范少强被黑，她们确实是始作俑者，但她们只是在私底下悄悄地传出去几件他确实做得不太地道的事而已，目的也只是想提醒那些被他的外表所迷惑的女同学，不要再上当受骗。
可是现在听到的这些，跟她们所传出去的，相差了何止十万八千里，只能说人民群众的创造力是无穷的，流言的传播和变异速度是极其可怕的。
不过听起来也还真是蛮解气的啊，不知不觉就多吃了几碗饭。
最后黄淑兰和杨芳芳不肯让赵晓明请客，三个人一起凑钱付了账，捧着吃得鼓起来的肚子回了学校。
接下来的几个星期，她们又跑了好几家不同的学校，她们现在熟悉了业务，脸皮也厚了许多，连杨芳芳都可以独当一面，自己一个人去推销了，剩下的存货很快就一售而空。
直到把手里的最后一双丝袜卖完，黄淑兰才后知后觉地嚷起来：“我怎么就傻得一双也没给自己留呢？姐现在也是穿得起丝袜的人了啊！”
两人都催着赵晓明快点去找她那个在深圳的亲戚进货，并且还主动地把前些日子赚到的钱拿出一部分给她，让她先预付部分货款，老是占人家便宜也不好意思的呢！
看这个样子，她们是想着要把这个当成长期的生意做下去了。
赵晓明觉得，光卖丝袜卖不了多少次就得卖光了，得开拓一下其他的销路才行。
于是这次她就把各种不同颜色、材质的丝袜都拿出来了一些，另外其他的东西比如姑娘们喜欢的漂亮的发卡啊，可爱的圆珠笔和文具等等，还有毛巾、内衣内裤等小物件，都各自拿了少量出来。
还有现在备受追捧的牛仔裤，赵晓明也挑了几条，可惜没有现在流行的那种喇叭裤，只有小脚的和直筒的。
第116章 代理
东西拿回去之后，把两人又吓了一跳：“怎么这么多新鲜玩意儿啊！”
赵晓明点头说：“嗯，我觉得光卖丝袜也不是个办法，所以这次就多拿了些不同的东西，不过放心，我亲戚说了，这些东西要是卖不掉，都可以退回去的，不收咱们的钱。来，我们来看看这些都卖多少钱比较好。”
三个人讨论了一番，把各样货物的价格定好，写在一张纸上，然后在赵晓明嫌弃的目光中，黄淑兰又把赵晓明的床单被套都拆下来给她清洗了一遍。
赵晓明再次觉得，没有属于自己的地方实在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，赚了钱高兴了也不能大声说，得时时防备着被宿舍的其他人知道，真是累人。
这次她们的第一站还是上次去过的理工大学。
赵晓明说，上次她们来的时候，因为大家都有一种观望的心态，所以买的人不多，但是经过这么长一段时间的发酵，足以把还没买过的人的购买欲｜望给勾起来了。
而且她们的生意这是独一份，跟商场的丝袜比较起来，孰优孰劣，明眼人一看便知，所以她认为，这次过去，一定会引起一个抢购的热潮，因此带的货要多一些。
黄淑兰和杨芳芳听了之后只觉得热血沸腾，摩拳擦掌地背着沉甸甸的背包出发了。
刚走到上次来过的那片宿舍区的门口，正准备顺着人流混进去，突然听到一声高呼：“喂，等一下，就是你们三个，停一下！”
三人做贼心虚，立刻出了一身冷汗，互相交换了一个眼色，连宿舍区也不进去了，调转方向急急忙忙地往外走。
一个姑娘喘着粗气追上来，一把抓住赵晓明的背包：“我说你们怎么回事，怎么越叫越跑了呢！”
赵晓明一眼就认出这是她们去推销的第一个宿舍的时候，那个一下子就买了四双袜子的三层眼皮姑娘，第一反应就是莫非袜子出了什么问题？
本能地想要糊弄过去：“姑娘你认错人了吧，我们又不认识你，你叫我们干什么？”
三层眼皮姑娘喘着气指着自己说：“一个多月前你们来过我宿舍，我还买了你们四双丝袜呢，你们不记得了吗？”
既然人家都点明了，自然不好再装糊涂：“哦，原来是你呀，你找我们有什么事吗？”
黄淑兰和杨芳芳都紧张地盯着她的嘴巴，生怕她会说出什么对她们不利的话来。
三层眼皮姑娘带着点嗔怪的语气说：“你们怎么那么久都不来啊，让我好等。”
三人面面相觑，眼中尽是不明所以的神色。
三层眼皮姑娘笑着说：“我先来自我介绍一下，我叫肖文静，是理工大学生物工程系的大一学生，我找你们主要是想跟你们商量一下，我想要代销你们的货物的事情。”
“什么？”以赵晓明为首的三人都觉得十分意外。
“这里不方便说话，走，我们换一个地方说。”肖文静把她们带到湖边一片空旷的草地上，找了一个没什么人的地方，席地而坐。
说起来肖文静也是个脑子灵活的姑娘，那天买了四双丝袜之后，很快就发现周围的许多女生都穿上了漂亮的新丝袜，脑子一转，就想明白了，那三个人哪里是来做市场调查的啊，分明就是打着市场调查的幌子，来推销的。
不过这样的推销，她并不反感，毕竟是对自己有利的事情嘛，多来几次才好。
又过了几天，肖文静发现，每次只要她穿着新丝袜出去，总会有女生过来问她哪里可以买到这样的丝袜，她存了个心思跑了市内的好多商场，都找不到这样好的丝袜。
很快她就从这里看到了巨大的商机，如果能够找到那几个来推销的女生，从她们那里拿货，然后自己再转手卖出去，数量大的话，光是中间的差价就足够赚的了。
虽然她平时并不差钱，但是一想到能凭自己的能力赚到钱，还是觉得激动万分，在这个什么都是按计划分配，人民大众普遍都没有什么经商意识的年代，她能够想到这一点，也许就是所谓天生的有生意头脑吧！
坐到草地上之后，赵晓明首先开口：“你说的代销是什么意思？”
肖文静：“就是你们把货都卖给我，然后我再去卖给我们学校的同学。”
听到这话，黄淑兰第一个就不愿意了：“我们直接卖给你们学校的同学就好了，为什么要先卖给你啊！”这是她们自己的生财之道，凭什么要平白无故让别人分一杯羹？
肖文静笑了：“因为方便省事呀，你想一下，你们要卖掉这包里的东西，恐怕得要跑上一天吧，还要讲得口干舌燥的，说不定还要看人脸色，可是卖给我的话，最多十分钟，交易就完成了，干净利落，你们的钱还是一样赚了，可是却省下了大量的时间和精力，还可以去更多的地方卖更多的东西。而我呢，拿了你们的货，能不能卖掉，能赚多少，那就是我自己的本事了。这件事情对我们双方都是有好处的，是把？”
“可是……”黄淑兰听她这么说好像是挺有道理的，但心里面就是不愿意将这个赚钱的机会轻易地给了别人，但又不知道该说什么，只好把目光转向了赵晓明，“你说呢？”
赵晓明问：“那我们怎么知道，你一定可以帮我们做好这个市场呢？万一你把价钱定得太高卖不出去，那我们岂不是白白损失了这个市场？”
肖文静马上说：“那就以一个月为期，如果在一个月之内，我不能把这次拿的货全部卖掉，你们可以随时取消跟我的合作。”
“好，我答应你！”赵晓明爽快地拍板，其实前段时间，她们自己去跑推销，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的时候，小腿都水肿了，像她这种怕吃苦的人，早就希望能想个办法改变现状了。
发展代理是一个好办法，只是她们这个生意本来就是带着一点违｜法性质的，不能大张旗鼓地招收代理，只能想着从长计议，没想到这么快就有人主动找上门来，当然要尝试一下。
黄淑兰把赵晓明拉到一边，低声说：“你怎么就答应了呢？你想一下，她拿了货，肯定要加价卖的，既然涨了价还能卖出去，那咱们干嘛不自己涨价卖？还可以赚更多的钱呢！”
赵晓明说：“咱们目光得放长远些，咱们把时间节省下来，可以去开拓更多的市场，到最后赚的钱不比这点儿多？再说了，就快要期末考试了，难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业？与其盯着这点差价，还不如把时间生下来多读点书呢！”
一说起考试，黄淑兰就紧张起来了，她这个学期热衷于学生工作，后来又忙着做生意，还真没好好念过书呢。
“那好，你赶紧把货都卖给她，咱们回去看书吧！”
赵晓明回来对肖文静说：“我们还有一个条件，货款都是要现结的，有没有问题？”
“没问题，一手交钱一手交货！”肖文静豪气地说，想了想又加上一句，“不过我还有个条件，就是在我们学校你们只能跟我一个人合作，可不能这里才跟我合作了，转头又去卖给别人。”
“放心吧，我们不会做这样的事。对了，还有一件，这货你得偷偷地卖，不能太过张扬了，我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货，被人知道了不好。”赵晓明交代说。
肖文静眨了眨眼睛，神神秘秘地说：“咱们还是明人不说暗话吧，其实这些货是从香港偷｜渡过来的，是吧？”
赵晓明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧，该怎么做，你也明白的咯！”
“放心，我心里有数。”
说明白了之后，赵晓明拿出笔和本子，认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同，给大家看过确认无误之后，让杨芳芳帮忙抄写了一式两份，四个人都在上面签上了自己的名字，然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好，这次合作就愉快地达成了。
背着空空的背包回学校的路上，黄淑兰一路苦苦思索，终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处，不由得浮想联翩起来：“如果我们在每个学校都找一个这样的代理，那我们以后都不用自己上门买东西了，坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊！”
赵晓明敲了敲她的脑袋：“到宿舍啦，白日梦快醒醒！”
事实证明，不是每一个学校都会有一个肖文静的，接下来她们跑了好几个学校，都没有碰上合适的代理人选，不过赵晓明也知道这个是急不得的，只能在以后买卖的过程中慢慢观察，时机成熟的时候再发展了。
肖文静那边的生意倒真的是做得很好，拿的货一次比一次更多，都是她们在别的学校推销的两三倍了，让赵晓明也为止惊讶，看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊！
为了安全起见，自己本校这块市场她们一直都没有去开发，有一天，她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜，黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。
那姑娘说，是在隔壁的理工大学买的，花了她两块五呢，还是排了好久的队才能轮上。
听得黄淑兰目瞪口呆。
第117章 回乡
其实现在大部分的大学生学习还是很刻苦的，毕竟这个学习的机会来之不易，值得好好珍惜，许多人的大学生活，平时就是来往于图书馆、教室和宿舍之间，日夜手不释卷。
临考试前的一个月，赵晓明她们也过了一个月这样的苦行僧生活，终于顺利地熬过了期末考试，迎来了她们大学生涯中的第一个暑假。
黄淑兰她哥刚结婚，家里原本就狭小的屋子隔了一半出来做了新房，爷爷奶奶和爸妈现在就挤在另一半里凑合着住，实在是再腾不出地方来给她一个未出阁的大姑娘住了。
黄淑兰懂事地跟家里说了，暑假不回家住，然后在学校办理了留校的手续，假期里还是继续住在学校宿舍。
她还惋惜地说：“可惜假期里大部分人都离校了，不然的话我还可以留在这儿继续做咱们的生意。”
杨芳芳是要回家的，这个学期她攒了不少钱，要回去好好孝敬一下最疼她的奶奶。
至于赵晓明，她早早地就在准备要带回去的行李箱里，现在都快要塞满了，里面没有一样东西是她自己的，都是带回去的礼物。
说也奇怪啊，香坪坝又不是她的家，满打满算也不过在那儿住了一年而已，怎么她现在的心情比以前回自己真正的家的时候还要期待呢？
赵晓明的脑子里不由自主地浮现出一句很文艺的话：你爱的人在哪里，家就在哪里。
想起张天亮，赵晓明还是有一些怨言的，上次明明就说要尽快来看她的，可是这一转眼都学期结束了，他还是没来，她都想要揪着他的耳朵问上一句：“你是不是已经不爱我了？”
所幸通信还是没有断过的，所以两人虽然这么久没有见面，但对彼此的近况还算是了解的。
张天亮在信中倒是从不诉苦，只是说比较忙，很抱歉没法抽出时间来看她，反而是张天娇心疼哥哥，让春燕帮忙写了信来，说是她哥最近实在是太忙太累，整个人都瘦脱了形，让赵晓明帮忙劝劝，干活不要太拼命了，事情是公家的，可身体是自己的，别仗着年轻身体好就这样不要命地干活。
赵晓明看了心疼，在信中也一再强调要好好保重身体，他每次都答应得好好的，就是不知道是不是真心听进去了。
本来张天亮在心中说，让赵晓明把放假的时间告诉他，他会抽时间赶来接她回去的，但赵晓明不忍心让他这么辛苦，便故意说迟了几天，实际上自己偷偷买了票，决定突然回去给他一个惊喜。
连时间赵晓明也计算好了，坐夜班车回去，第二天是县城的墟日，她刚好可以搭乡里来赶集的拖拉机回去。
第一次自己一个人搭长途夜班车，赵晓明心里还是有一点点害怕的，但只要一想到马上就可以见到张天亮，心情立刻振奋起来，什么害怕也跑光光了。
这一路走得还算顺利，苟延残喘的班车并没有出毛病，平平安安地到了站，下车的时候时间已经凌晨五点了，东方已经隐隐有些发白，赵晓明拉着大大的行李箱，在气味复杂的候车室里找了一个还算干净的座位，等了两个多小时，直到天色大亮了才走了出去。
然后到国营食堂点了一碗面当做早餐，觉得自己真是个独立又坚强的好姑娘。
慢悠悠地吃完早饭，又要了一杯免费的开水喝了，这才拉着行李箱去找三江乡的拖拉机，到了平常停放拖拉机的地方，在那辆眼熟的拖拉机旁边，停放着一辆崭新锃亮的拖拉机，车头上坐着个人，一见赵晓明便热情地打招呼：“这不是赵老师吗？回来了？”
赵晓明定睛一看，这不是香坪坝的张水庆吗？小伙子经常有意无意地偶遇他们家阿娇，赵晓明想不认识他都难。
“原来是你呀，什么时候学会开拖拉机了？这车谁的啊？”
“还能是谁的，当然是咱们大队的啊！我现在啊，就在咱们队专职开拖拉机了。”张水庆得意地说，自从他开了拖拉机以后，队里原本不爱理睬他的妹子们，现在都爱巴着他说话，混熟了上县城的时候好搭顺风车。
赵晓明赞赏地拍了拍擦得锃亮的车把：“这么好的拖拉机，得花不少钱吧！”
“那可不，为了买这个拖拉机，咱大队长还在县上的信用社贷了款呢，每个月光是还利息就不少，可是咱队长说了，买了这车，咱们村的果子就能运出去卖上好价钱，花出去的钱能加倍挣回来。”
“那现在挣回来了吗？”赵晓明好奇地问。
“当然挣回来了，贷款都已经还上了，当初队长去办贷款的时候，别的大队都笑他傻，现在轮到他们傻眼了吧，全公社就我们大队有拖拉机，头一份！”小伙子真是骄傲极了。
赵晓明也觉得很骄傲，在这个年代就敢于贷款办事业的人，可不是一般的有魄力。
张水庆热情地帮赵晓明把行李箱扛上拖拉机：“赵老师，咱还得再等会儿，等他们都赶完了集才能回去，要不你也去逛逛？”
“不用了。”赵晓明也跳到车上，坐在自己的行李箱上，“我刚下车，挺累的，就在这歇会儿，要不你跟我说说我不在的这段时间队里都有些什么好玩的事儿吧！”
张水庆一个人在这儿守着车也是无聊，有人跟他聊天正是求之不得，滔滔不绝地说了起来。
说什么队长领着大伙儿给村里修了路，现在从县城一直到香坪坝都是可以进拖拉机的大路，宽敞平坦着呢，下雨天也不会有人一不留神就摔泥坑里了。
五金厂今年赚了不少钱，前半年分了一次红，大伙儿腰杆子都鼓起来了，连老孙头家满脸麻子的幺儿子都娶上了媳妇，喜事办得那个热闹，连隔壁村的都来吃席了。
大根娶回家三年蛋也没下一个的婆娘，终于怀上娃娃，前些日子刚生了，一生就生俩，还都是带把儿的，把大根欢喜得都找不着北儿了。
贵金叔家攒了些钱想要盖新房子，可队长说让他先别盖，盖了也是浪费钱，说是队里以后队里要统一给大伙儿都盖小洋楼儿，这叫做什么统一规划，这样咱们村才好看，不像别的地方，东一栋西一栋自家盖的房子，看着不像样儿。
张水庆说得口沫横飞，赵晓明也听得津津有味，不知不觉时间就过去了，赶集的人陆陆续续地回来，看见赵晓明都热情地招呼起来，一个劲儿地问她省城里的新鲜事，闹得她一直到回到香坪坝都不能闲下来。
旁人是一到村口就被赶下车了，可张水庆说她拿着行李不方便，硬是开着拖拉机把她送到了张家的门口，也亏得道路都拓宽了，要是还是以往那条凹凸不平的小路，拖拉机根本就进不来。
赵晓明迫不及待地跳下车就去推门，却发现居然是铁将军把门，锁上了她根本推不开。
张水庆把行李箱搬下来：“赵老师，队长今天上县城开会去了，阿娇应该是在地里，要不你在这儿等等，我帮你去喊她回来。”
“你怎么不早说呀！”要是早知道张天亮也在县城，她刚才就先不回来了，直接到县政府找他去。
“早说啥？”张水庆傻乎乎地问。
赵晓明无奈地挥挥手：“算了，你帮我去找阿娇吧！”
“好咧！”张水庆欢喜地应着，开着拖拉机“突突突”地直接往地头上去了。
张天娇一听是赵晓明回来了，立马把手里的锄头往肩膀上一抗，飞快地跑了回来，远远地就喊了起来：“晓明姐！”
冲到赵晓明的跟前，双手拽着她上下打量，不住口地说：“不是说还要过几天才放假吗？怎么那么快就回来了，我哥还说要去接你呢，晓明姐你又长漂亮了，省城的水就是养人……”
大夏天的，日头底下站着还真不好受，赵晓明推了推她说：“天气怪热的，先进去再说吧！”
张天娇一拍脑门：“瞧我这猪脑子，晓明姐快进来，坐车肯定累坏了吧！”开了门帮忙把行李拿进去，“你饿不？想吃什么我给您做。”
“不饿，就是有点困了，想先洗个澡睡一觉。”
“行，我去烧水。”
“我来吧！”赵晓明快步往灶房里走去，连她自己都没有发觉，现在的她已经不像以前那样，能够心安理得地看着别�
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