回到一九七七-第57部分

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　　　　傅熙年沉吟一下说：“你这个建议不错，我可以考虑一下，征询一下厨师的意见，如果他也有这个意愿，我投资开一家餐馆也未尝不可。”

　　　　“好呀好呀，餐馆开起来以后，一定要通知我，我一定第一个过来光顾。”赵晓明连连点头，其实在后世傅家的产业里，饮食业也占了半壁江山，他们家遍布全国各地的连锁餐馆里，招牌就是味道鲜美、质地软嫩的官府菜，没想到她今天竟然有幸品尝到源头了。

　　　　傅熙年笑得眉眼弯弯：“你如果真的相吃的话，不用等餐馆开张，随时欢迎过来品尝。”

　　　　“那怎么好意思呢？”赵晓明当然不敢当真。

　　　　“今天史密斯先生还说让我好好嘉奖你呢，这点吃的算得了什么，你有什么想要的，不妨提出来，但凡我能做到，一定会想办法帮你实现。”

　　　　赵晓明心中一动，眨了眨眼睛说：“真的我想要什么都可以吗？”

　　　　目光闪动，如天边璀璨的星辰，傅熙年的心跳不由自主地快了半拍：“当然也要在我的能力范围之内。”

　　　　“其实我倒是真的有一个想法，就是不知道傅先生能不能够答应。”

　　　　“你只管说来听听。”

　　　　“我听说傅先生要跟史密斯先生合作，是也想在零售业方面有所发展吗？”

　　　　傅熙年点点头：“是有这个想法，怎么你也对此感兴趣？”

　第127章　相谈甚欢

　　　　“不瞒傅先生说，其实我最近正是在这方面遇到一点困扰，希望能够得到您的帮助呢！”

　　　　“哦？我可以帮上什么呢？”

　　　　于是赵晓明把她们三个女生正在做的生意简单地跟傅熙年说了一下，当然货源方面她还是把锅推给了黄淑兰，说是从黄淑兰深圳那边的亲戚那里拿的货，但现在需求量大了，那边的货越来越不好拿，她们也不想一直都承担着这么大的风险，更不想让辛苦搭建起来的销售渠道付诸东流，因此希望能把这项生意正规化、合法化，正正当当地继续经营下去。

　　　　所以，希望傅熙年能够在货源上提供帮助。

　　　　傅熙年明显对她们这种代理直销的销售方式非常感兴趣，忍不住又追问了许多细节，赵晓明都一一详细地回答了。

　　　　傅熙年毫不掩饰眼中的赞赏说：“没想到你们几个姑娘家，居然也能想到这么新颖巧妙的销售方式，如此商业头脑，实在让傅某佩服。”

　　　　赵晓明汗颜：“其实我们就是闹着玩的，能不能真正做下去，还要看傅先生愿不愿意帮忙呢！”

　　　　其实赵晓明哪里有什么商业头脑啊，生活在二十一世纪，谁没有遇到过大量的推销和直销？上大学的时候，宿舍里天天都有上门推销各种各样物品的，她们班还有好几个女生都被人忽悠去做了什么安利的直销，天天拉人上课洗脑呢！

　　　　现在她只不过是把那一套简单地搬过来用而已，这个时代经历了太长时间的计划经济，人们的脑子里根本就没有商品可以自由买卖的念头，因此才让她们这么幸运地占了先机。

　　　　傅熙年点点头说：“我觉得你们这个想法非常不错，我可以给你们提供这个供货渠道，其实我觉得你们不一定局限于销售外来商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，虽然赚的可能不多，但销量大的话，还是很可观的。”

　　　　赵晓明说：“当然，我们并不一定是要销售进口商品，但商品的质量一定要过关，这样才有足够的竞争力。”她知道改革开放之后，各种商品遍地开花，她们要想保证继续一枝独秀，那就只能靠质量取胜了，这也是她给自己的品牌取名“优选良品”的意思，她就是想让别人一听到这个名字，就知道她们卖的一定是好东西。

　　　　“这个你放心，只出售优质商品，这也是我们的原则。”

　　　　“对了，傅先生，你们想要做的，是哪种形式的零售呢？”大型的购物商场，或者是遍布街头巷尾的便利商店，可都是零售。

　　　　“我想要做的，是一种无人售货的超级市场。”

　　　　“超级市场？”赵晓明震惊了，这个人居然在这么早的时候就产生了这种念头？

　　　　傅熙年大概以为赵晓明不明白“超级市场”是什么意思，耐心地解释说：“其实这种购物形式在国外早已存在，就是一种商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算的商业模式，主要以经营生鲜食品、日用杂货为主。与传统的销售方式相比，这种销售方式能够节省劳动力、充分利用营业面积，节省顾客的时间，最重要的是能够降低售货成本，降低商品售价，达到一个买卖双方双赢的结果。”

　　　　“这个设想是很不错，可是真的适合现在的国情吗？”赵晓明并不想泼他的冷水，可是要知道人民群众刚刚经历过一个物质极度匮乏，什么都要靠抢的时代，突然让他们身处一个物资非常丰富，而且没人看管的商店里，会发生什么事？他们能控制得住自己吗？

　　　　赵晓明的脑子里已经脑补出一大群人在傅熙年的超市里疯狂哄抢商品的画面了，小孩哭、老人叫，有人为了挑选一件满意的商品把包装拆得满地，有人直接拿起超市的食品就往口里塞，甚至还有人把商品藏在帽子里、衣服口袋里或者是鞋底里意图蒙混过关的，天哪，简直是惨不忍睹。

　　　　傅熙年凝视着赵晓明：“让我来猜猜现在你的脑子里想的是什么？你想的一定是在我那所谓的超级市场里犹如灾难片一般的现场吧！没完没了的哄抢，永远也杜绝不了的损坏商品和小偷小摸逃避付款，甚至还有很多现在根本无法想象的情况发生。”

　　　　“既然你都知道，为什么还想要这么做？”

　　　　“困难并不是放弃的理由，而且我觉得，越是要克服困难去做到的事情，就越容易让人获得成功的喜悦，当然了，我也并不强求一定要在短期之内实现这个目标，就算是放松了政策，真正要实现物质的极大丰富，还有很长的一段路要走呢！”

　　　　赵晓明突然笑了起来，傅熙年奇怪地问：“怎么了，我说得不对吗？”

　　　　赵晓明摇头：“不，你说得很有道理，我只是突然想起，你跟我认识的一个人很像，你们都是胸有丘壑的人。”

　　　　傅熙年感兴趣地说：“哦？不知道你说的是谁呢？不知道我有没有机会见一见？”

　　　　赵晓明没有跟别人随便说自己私人情况的习惯，只是简单地回答：“是我的一个很亲近的人，我想他如果能见到你，应该也是会很高兴的吧！”

　　　　“那有机会的话一定要请你引见一下了。”

　　　　“嗯，有机会的话一定会的。”

　　　　眼看也吃得差不多了，赵晓明正寻思着怎么告辞，傅熙年突然说：“其实还有一件事。”

　　　　“嗯？”

　　　　“你知道我们东恒一直是以生产各种布料为主，其实我一直都有设想要涉足成衣这一块，最近终于把这个计划提上了日程，成立一个东恒服装厂，主要生产面向青少年的休闲服饰，最近打算面向社会举办一个服装设计大赛，挖掘服装设计方面的人才，不知道你有没有兴趣参加呢？”

　　　　“我？还是不用了吧，我要上学，还要忙生意上的事，哪里还有时间参加什么比赛啊！”赵晓明想也没想就拒绝了，她当初学这个专业的时候，老师一直鼓励她们要多参加各种比赛，可她都没参加过，更别说现在已经丢下了这么长时间，而且如今的她满脑子想的都是生意的事，根本就没这个心思。

　　　　傅熙年看了赵晓明一眼，继续说：“这个比赛我们会设立一等奖一名，奖金三百元，二等奖两名，奖金两百元，三等奖三名，奖金一百元，另外获奖者的作品如果被我们选中进行生产，我们工厂会另外支付一笔设计费，同时获奖者有优先应聘我们服装厂设计师职位的权利。”

　　　　不能不说他的眼光确实很毒，能从赵晓明平静的外表下面看出她急于想要赚钱的心，所以能够适时地抛出这么大一个诱饵出来。

　　　　赵晓明确实被吸引到了，一等奖的三百块钱奖金差不多相当于一般人一年的收入了，就算她们现在生意不错，想要赚到这个数也得不少时间，说不心动是假的。

　　　　如果不太麻烦的话，参加一下也无妨，就算得不了奖，那也没有什么损失呀！

　　　　说真的，很多东西下决定也就是在一念之间。

　　　　“参加这个比赛有什么要求？”

　　　　“非常简单，只要把你的参赛作品画在纸上，在截止日期之前寄给我们就可以了。”

　　　　“那作品的风格呢？”

　　　　“不拘男装女装，只要是以青春、运动为主题的休闲服或者是运动服都可以。”

　　　　确实很简单，赵晓明高兴地问：“那我也参加好了，截止日期是什么时候？”

　　　　傅熙年从口袋中拿出一张剪报，打开了放在她面前，正是东恒服装厂在报纸上刊登的比赛通知，截止日期是这个月底，距离现在还有差不多二十天。

　　　　“没问题，我画好了给你们寄过来！”

　　　　“其实我月底之前会去一趟你们学校，如果你不介意的话，我可以顺便去你那儿拿设计稿，顺便还可以详细再谈一下我这边给你们供货的事情。”

　　　　“也行啊，除了星期天，其他时候我一般都是在学校的。”赵晓明毫无戒心地把自己的所有信息，包括院系、班级和宿舍号等一股脑儿都告诉了他，生怕他到时候找不到她，“对了，那我们平时有事的话也可以来这里找你吗？”

　　　　赵晓明想起上次过来找他吃了一个闭门羹的事。

　　　　“当然可以，只要拿着上次我给你的那张名片，随时都可以找到我。”

　　　　“真的？那名片那么管用吗？”那名片不知道被她随手塞到抽屉的哪个角落里去了，希望还能找到吧！

　　　　“没错。”傅熙年拿出一张他常用的名片给她看，普通的白卡纸上面印着简单的姓名和头衔，“这才是我平时用的，那天那种我一般不会随便给别人。”

　　　　“真的呀？那谢谢呀！”赵晓明受宠若惊。

　　　　傅熙年推开身前的餐具站了起来：“时间不早了，你不是还要回去上课吗？走吧，我送你回去。”

　　　　“你送我？不用了不用了，我自己回去就行。”

　　　　“现在搭车回去已经来不及了，而且原本就说好开车送你的。”

　　　　“那你让司机送我就可以了。”

　　　　“司机去送史密斯先生了，你在门口稍等一下，我去把车开出来。”

　　　　赵晓明还来不及找到借口拒绝，傅熙年就已经快步走了出去。

　　　　赵晓明也赶紧站了起来，拿好东西，匆匆忙忙跑到大门口，傅熙年要给她当司机呢，虽然惶恐不安，但想起来也好像挺让人激动的呢！

　第128章　设计

　　　　上午司机载赵晓明和史密斯先生去友谊酒店的，是一辆运货的小型卡车，赵晓明还以为傅熙年开出来的也会是那样的车呢，没想到出现在眼前的竟然是那种只在电视上才看到过的古董轿车。

　　　　赵晓明两眼放光地围着轿车转了一圈，啧啧，这也忒土豪了，这车要放到现代，得卖上天价了吧！

　　　　“我们就坐这个车吗？”

　　　　傅熙年下了车，走到另一边把车门打开，一只手放在车门上方以免撞头，另一只手绅士地做出邀请的姿势：“这车还是我祖父留下来的，政｜府宽宏大量，留给我们家了，德国品牌，质量还是很可靠的，虽然时间比较长了，但保养得很好，我的技术也不错，请放心乘坐。”

　　　　回到学校的时候已经快到上课时间了，校门口里教室比较远，走过去的话肯定来不及，于是傅熙年问了赵晓明教室所在的位置，然后直接把车开了过去。

　　　　当时的赵晓明也是心大，也许是因为以前上学的时候每次回学校都会有家里的司机接送，所以脑子里根本就没有转过弯来，道谢开门下车，一气呵成，自然无比。

　　　　可是现在正是上课前几分钟，教学楼前面聚集了最多人的时候，赵晓明被一辆锃亮的黑色轿车送回学校的消息就像长了腿似的，瞬间传遍了整个校园。

　　　　“她到底是什么身份啊？不是说就是个农村人吗？”

　　　　“我早就说她没那么简单啦，你看她的吃穿用度，哪里像个农村人的样子，一般的城里人还比不上呢！”

　　　　“你看她那骚样，说不定是凭色相勾搭上了什么有钱人呢！”

　　　　“就是！”

　　　　对于这些背后的议论，赵晓明是一概不放在心上的，她悄悄地溜到黄淑兰和杨芳芳事先帮她留好的座位上，把傅熙年答应给她们的“优选良品”供货的好消息告诉了她们。

　　　　前段时间赵晓明就已经提前给她们打好了预防针，说是由于现在查得越来越严，她在深圳那边的亲戚拿货已经越来越不容易了，让她们做好心理准备。

　　　　确实，连最好卖的丝袜，也已经有好长一段时间没有拿到货了，代理们都很大意见。

　　　　因此听到这个消息，两人都非常高兴。

　　　　接着赵晓明又告诉她们，傅熙年建议，她们做这项生意最好是正式到工商部门备案，一切都按正规的程序走，才是长久之计。

　　　　“可是你说的这个什么备案究竟该怎么办啊？”

　　　　“我也不知道啊！”赵晓明说，“要不我找个机会去问问许晨，她懂得比较多，人脉也广，一定可以帮到我们的。”

　　　　“嗯嗯，你快去，快去！”黄淑兰迫不及待地说，恨不得赵晓明连课也不要上了，马上就出去找人。

　　　　只有杨芳芳低声地念叨了一句：“你怎么突然跟那个什么傅熙年这么熟了呀！”不过没人管她，另外两个都全情投入到了对未来事业如何发展壮大的美好畅想中了。

　　　　接下来的赵晓明就更忙了，首先要去跑工商注册的事，这个时候这还是一个新生事物，工商部门本身的经验也不多，自然是谨慎了又谨慎的，各种条件既苛刻又严格，还极其琐碎，再加上她们三个都还是学生，申请难度更大，各种证明、各种公章盖下来，三个姑娘腿都细了一圈。

　　　　最后，工商登记终于办下来了，三个人的功劳都必不可少，赵晓明的关系，黄淑兰的胆子大脸皮厚，还有杨芳芳耐心细致地准备材料，缺一不可，事实证明，她们三个人确实是天生的好搭档。

　　　　跑完回到学校，赵晓明还要抽出时间画设计稿，就在她忙昏了差点忘记了这件事的时候，有一天路过学校的操场，正好遇见物理系大三年级的一个学长正在跑步。

　　　　这个学长是师范大学出了名长相俊、身材好的校草，与赵晓明有过一面之缘，抬起手跟她打了个招呼，露出一口健康的白牙。

　　　　赵晓明一下子就呆住了，目光不由自主地跟着学长的身影转动。

　　　　当时阳光正好，操场上绿茵如毯，跃动的少年阳光帅气，就是他身上的那套深蓝色的运动服实在是太过碍眼，如果能够配上一套浅色充满阳光气息的运动服就完美了。

　　　　赵晓明突然灵感爆发，迅速在脑中勾勒出运动服的雏形，穿在学长的身上，一定很好看。

　　　　早已越过她跑到另一边的去学长突然感应到什么，回头一看，刚刚遇见的小学妹还在呆呆地看着他，见他回头，脸上还露出了羞涩的笑容，再配上米分红的脸颊，娇艳如清晨滴露的鲜花。

　　　　学长展颜一笑，虽然总是被一群女生围绕的感觉真的很烦，但这样美貌动人的学妹，自然是不可同日而语的。

　　　　赵晓明突然飞快地跑了起来，她要赶紧回去，把脑子里想到的东西画出来。

　　　　学长又笑了，这是害羞了吧，真是可爱，重新迈开长腿跑了起来，突然觉得今天的天气特别好。

　　　　回到宿舍，赵晓明气喘吁吁地拿出纸笔，马上开始画了起来，宿舍的人都知道她会画画，而是不时也喜欢写写画画的，所以也都见惯不怪了。

　　　　黄淑兰凑过来看了一眼，对画中那个身材健美的帅哥倒是多看了几眼，赵晓明画服装的时候喜欢把模特的五官也描绘出来，今天的灵感是从物理系的学长身上得来的，落笔的时候自然而然就画出了学长的相貌。

　　　　“你画的这个人我看得好生眼熟，好像是那个，那个谁来着？”

　　　　赵晓明正在专心地修改衣服上的细节，闻言随口回答：“没有，我随手画的。”

　　　　黄淑兰想不出来，看了看也就作罢了。

　　　　赵晓明画好了一套男装的运动服，越看越是满意，如果有女款的就好了，她也想要有一套，现在的运动服都太难看了，她在商场里买过一套，用来上体育课穿的，可每次穿上都觉得土气得不得了。

　　　　赵晓明兴致大发，又设计了一套跟刚才的男装属于情侣款的女装运动服，并且给女装配了长裤和短裙两种不同的夏装，以满足不同季节的需求。

　　　　两套衣服放在一起，还真让人赏心悦目呢，这个时代还没有出现过这样情侣款的服装吧，赵晓明突然对自己能获奖信心大增，一时兴起，又在下面添了一个虎头虎脑的小男孩，同样穿着同款的运动服。

　　　　既然男孩有了，女孩也不能少，一个玉雪可爱的小女孩又在她的笔下诞生了，赵晓明把穿着家庭装的四张画摆在一起，忍不住笑了起来，多么幸福美满的一家人啊！

　　　　以后等她跟张天亮结婚了，也要生一个男孩一个女孩，男孩是哥哥，女孩是妹妹，对了，这个时代计划生育抓得很紧呢，不能生两个呢，不管，她就是要生，让孩子他爸多赚点钱交罚款去。

　　　　正陶醉地欣赏着，杨芳芳从外面进来，递给赵晓明一封信：“你的信。”

　　　　“哦，谢谢！”赵晓明接过来随手放到一旁，抓起铅笔修改画上一些不太满意的细节，她决定了，就用这一整套的家庭亲子系列参赛。

　　　　哼，要真评上了奖，傅熙年还赚了呢，三百块钱就换了她一整套设计啊！

　　　　杨芳芳突然怯生生地问：“你的信不看看吗？还有上次那封，你看了吗？”

　　　　赵晓明想起来了，前两天她收到的信也是杨芳芳帮她拿过来的，当时她也正在忙，实在抽不出空来看信，就随手往抽屉里一塞……

　　　　她讪讪地把原封未动的信拿出来：“我现在就看。”

　　　　杨芳芳担心地看着赵晓明：“你好像很久没有写过信了吧！”

　　　　杨芳芳其实是个很爱操心的小姑娘，别人都说赵晓明农村的对象配不上她，可是杨芳芳亲眼见过张天亮不止一次，从他的言行举止和对赵晓明的态度都可以看得出来，那是一个很好很好的人。

　　　　她是真心希望这两个人能修成正果的。

　　　　可是最近赵晓明好像真的很久没有给对方写信了，平时也不爱提他，反而是在日常的言语中，提起傅熙年的次数越来越多，用的还都是很敬仰钦佩的语气。

　　　　当然傅熙年也是一个很好的人，可是她总觉得，这样不太好……

　　　　赵晓明不好意思地抓了抓头发：“最近实在是太忙了，没顾上，没事，我现在就写信跟他解释一下，他不会介意的。”

　　　　张天亮差不多连续大半个月没有收到赵晓明的信，他倒不是介意，而是担心，随着时间的推移，这种担心越演越烈，让他恨不得能马上丢下这一摊子脱不开身的事，不管不顾地上省城找她去。

　　　　可他真的走不了，村里刚刚上马了一个小农机厂，第一批小型农用喷雾器正要生产出来，他实在是放心不下。

　　　　这个小农机厂是他跟几个大队干部一起商量着开办的，现在除了他们，几乎所有的村社都已经分田到户，那些常用的小型农用机械，以前一个生产队只要有一台到两台就够了，现在分开了，家家户户都需要用到，因此小型农用机械的需求量一下大增。

　　　　张天亮他们早早就提前看到了商机，在别人都在如火如荼分田的时候，马不停蹄地上马了小型农用机械的项目，只能农忙季节一到，这些小农机流水般地卖出去，又是哗啦啦的钞票进账了。

　　　　幸好在他还没有着急上火到不可收拾之前，赵晓明的信及时到了，她在心中洋洋洒洒地解释了最近没有写信的理由，写了她们正在忙的事业，还有她认识了一个很优秀的人，希望能够有机会介绍他们认识。

　　　　“傅熙年。”张天亮默默念着赵晓明在心中不止一次提到的名字，内心升起一股怪异的感觉，从未见她如此推崇一个人，这个傅熙年，究竟是何方神圣呢？

　第129章　告状

　　　　赵晓明这人大大咧咧惯了，画好的设计图也不知道收好，就这样大喇喇地扔在书桌上，谁路过都可以拿起来看几眼，没过几天，师范大学就流行起这样一则传言：汉语言文学系的赵晓明看上了物理系的吴成伟，不要脸地把自己和吴成伟画在一起，还公然想要违反计划生育政策，扬言要给对方生两个孩子。

　　　　这传言赵晓明没听见，吴成伟倒是听到好多次了，他非但不觉得反感，反而觉得挺欣喜的，这姑娘跟别人就是不一样，别人表达爱意都是写信或者送送礼物什么的，只有她能想到用画画来表达心意，多才多艺的姑娘果然与众不同。

　　　　就是生两个