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重生1988-第83部分
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我家小胖子真体贴，看到姐姐生意不好，这么大力地给姐姐推广！
张小蕙感动地想。
“姐姐，你，不会跟我们陈指导告状吧？”扎马尾的女孩子怯生生地问。
“我跟你们陈指导一点都不熟，小龙的启蒙教练跟他认识，所以大家才一起吃了顿饭。”
“就吃了一顿饭吗？”女孩子伸出一根手指。
张小蕙被她的样子逗笑了，“可不是嘛！就吃了一顿饭，一面之缘而已！不过，话说回来，你们陈指导的脾气可真不小啊，那天在餐馆就狠狠收拾了一个光头。”
她这一句话，可打开了女孩子们的话匣子。
“那光头后来找了一大帮人跑到我们的训练馆来闹事了。”
“门卫都拦不住。”
“我们陈指导单枪匹马就冲了上去，揪着那光头的衣领，一下子给掼到了地上，然后一顿胖揍。”
“光头的跟班们看他被打，溜得比泥鳅都快。”
“嘻嘻，最可笑的是陈指导打完他以后，他竟然哭了，说是那些人没义气。陈指导没办法，帮他买了药，还去食堂打了五个鸡腿，送他出去了……”
第十七章 有一桩好生意
“噗——！”张小蕙笑喷了，“五个鸡腿？你们陈指导挺大方的。”
“那男的还哼哼唧唧地说什么他是有钱人，不吃食堂的饭，然后陈指导就像骂我们一样骂他，说吃也得吃不吃也得吃，到他的地盘就得听他的。后来，后来，哈哈哈哈，”短发女孩笑到快要断气，“他就一边抹眼泪一边吃鸡腿，手里还提着陈指导给他治伤的药，一瘸一拐地离开了。”
哈哈！
那画面脑补一样，简直不要太好玩啊！
那个剑眉星目的少年，不，剑眉星目的奶爸，真的是个金陵大侠啊！
“呜，太好吃了！”扎马尾的女孩先拿到的冰淇淋，她迫不及待地咬了一口，一副快要醉过去的表情。
“有那么好吃吗？”其他人齐刷刷地问。
“特别好吃，你们稍等。”张小蕙笑盈盈地说，同时加快了手下的动作。
忙活了好一阵子，女孩子们人手一个冰淇淋，心满意足地离开了。
看着她们的背影，张小蕙看到了一大波要涌入她的店的顾客们。
毕竟，这个世界上，有一种古老的、非常强大的传媒，叫“口口相传”。
果然不出她所料，第二天开始，她的冰淇淋的营业额就开始水涨船高，书店门口都排起了长队。
这个年代的冰淇淋机都是手摇的，没有她重生前的那个年代的那种全自动的。看起来不过是摇摇把手的简单动作，从中午开始就连续不断地重复，有时候到太阳落山也没法停止。
这样高强度的劳动，直接导致她腰也酸背也痛，手臂更是抬都抬不起来。
唉，当个开书店卖甜品的老板娘，也就是看上去美好而已。真正身处其中的时候，怎一个“苦”字了得啊！
懂事的小龙训练结束再也不跑去参加“与小雨哥哥相关的人的生日宴会”了，而是跑来给姐姐帮忙。
有了弟弟助一臂之力，再加上自己也在逐渐适应这样的生活，张小蕙觉得日子还是可以过下去的。
这天，她正在店里忙碌，就见一个人插队了，而且应该还是个男的。
“唉唉唉，你干嘛插队？”
“有素质没？”
来买冰淇淋的女孩子居多，她们叽叽喳喳地指责来人。
“先生，请排队。”张小蕙头也不抬地说。
“张老板不抬头都知道是我来了啊？缘份啊！”
这熟悉的声音是？
张小蕙抬头一看，竟然是她梦都梦不到的人，梁坤。
“你怎么来了？”她说，没有停止手里摇冰淇淋机的把手的动作。
“我说过，我们会再次见面的。”
“是吧。”张小蕙不咸不淡地说，“我在忙，没事的话你先走吧，改天聊。”
“你所谓的改天，恐怕就是猴年马月的那一天吧？那究竟是哪一天啊？”
皮一下有劲吗？撩一个忙成狗的女人，你TM是不是有病？
张小蕙怒从心头起。
“生气了？身体疲倦的时候，人就特别容易生气。”梁坤不由分说地推开张小蕙，自己握着冰淇淋把手，有模有样地摇了起来，“你只需要拿蛋筒来接就好了。”
张小蕙很想拒绝的，但是，她实在是太累了，想着休息一下也是不错的，便照着梁坤的话做了。
“这就对了！女孩子就应该做做这样的活，体力活就应该交给男人。”
“嗯！我明天就雇个男店员。”张小蕙没好气地说。
“你觉得，我怎么样？”梁坤笑嘻嘻地问。
“不怎么样，面试不通过。”
“喂，过分啊，上次也是你面试我，可是三秒就决定我能留下的。这才过去多久啊，怎么你就不让我通过了？”
张小蕙忍无可忍，“别消遣我了成吗？”
“嘿嘿，别生气，别生气！我确实是已经找到工作和落脚的地方了，所以有空来找你了。”
“是有空来消遣我了吧？”
“没有！”梁坤无奈地笑，“我有那么无聊吗？穿过半个城市，就为了消遣你。我呀，找你有正事要谈。”
“你跟我谈什么正事？”
“你看看你，一脸瞧不起人的样子。别先入为主好不好？虽然我没钱没权，但这不表示我没有商业头脑啊。”
他的话，倒是把张小蕙给逗笑了，“是你先入为主了好不好？我哪有看不起你？我只是觉得你满嘴跑火车，没个正形，有些烦你了而已。”
“这跟瞧不起我的性质也差不多。”梁坤小声嘀咕了一句，而后提高了音量，“我有个生意，想跟你合作，不知道你愿不愿意。”
“什么生意？”
“一桩特有前途的生意！”梁坤神秘兮兮地说。
这家伙该不会是要怂恿她去贩毒吧？
张小蕙心里嘀咕。
“就算再能赚钱，黄赌毒我一律拒绝，这是我的原则。”
“我的天呐，你想哪儿去了？”梁坤一副药晕死过去的表情，“我跟你说的是外贸服装生意，外贸服装，你懂吗？就是外国的……”
“我懂！”张小蕙一句话堵死了他。
“那就好，免得我跟你科普。我跟你说啊，我前些日子去了趟广州，咱们那里有好些人在广州打工。有些人混得不好，就拿点死工资，可我有个远方表舅，他混得可是风生水起。他在那边有自己的服装厂，接外国人的订单，同时自己也生产一些。”
外贸原单，外贸尾单，仿单，出口转内销……
张小蕙的脑中闪过一串专业名词。
“那边厂子多，竞争很激烈，我表舅就把眼光投向了家乡这个大市场。说真的，小蕙，我这些日子跟很多人聊天，自己也四处转着看，发现外贸服装店虽然有，但是很少，这绝对是个赚钱的好机会。”
“真看不出来，你还有这么好的商业头脑。”
“那是因为我突然发现，人必须得有钱。”梁坤严肃地说。
这话乍一听很搞笑，但是，张小蕙笑不出来。
她曾经也以为精神生活是至上的，后来发现，没有物质谈精神，纯粹就跟说空气中可以建高楼一样滑稽。再说了，喝喝茶，听听民谣，看看《追忆似水年华》，装文艺超简单的，但是，多赚点钱，对很多人来说比登天还难。
这也就是为什么大多数人说自己是“精神至上主义者”了吧？缩紧蜗牛壳，趋利避害本就是人的天性。
第十八章 拿大头
在这个年代做外贸服装生意，是稳赚不赔的事。
留在张小蕙脑中的前世的记忆中，村里的“潮人”们都会去县城淘外贸牛仔裤，然后顶着“顽固派”们“穿着帆布裤子，跟个掏矿的工人一样”的嘲笑，如同帝王一般高傲地走在乡间的小路上。
村里的年轻人都赶这个潮流，何况是省会城市的年轻人呢。
张小蕙当机立断，“好，我跟你合作。”
梁坤眉开眼笑，手上摇冰淇淋机的动作更卖力了，“我就知道找你没错。我出技术，你出店面租赁费、装修费和人工费还有进货费，咱们热热闹闹地把生意做起来。”
“可以啊，那利润怎么分呢？”
“咱们既是老乡，又是曾经的同事，再加上你还是个女孩子，我就让着你一点，不提什么五五四六的了。三七开，我三你七，怎么样？”梁坤说，带着自认为很豪爽的表情。
“呵！”张小蕙冷笑，“我七你三？你还真是狮子大开口。这个生意缺你其实没什么，我自己去广州考察一下，联系个货源就行了，费不了多大的劲。但是，如果缺了我，不，我的钱，任你有再好的想法，也不过是个空中楼阁。”
“不是吧？张小蕙，你，你竟然要撇下我单干？哼！果然是“商人重利轻别离”。你不光“轻别离”，不念一点同乡同事情，还剽窃我的商业点子。”
“想多了吧？我没说要撇下你，只是想告诉你，你要的利润太多了。”
梁坤松了口气，“这样啊！我要的也不是一口价，你是可以还价的。那你说说，你打算给我几成的利润？”
“一成！多一毛都没有。”
“什么？”梁坤炸毛了，“你是周扒皮吗？你就不能念在咱们之间的交情的份上，多给我一点吗？我也想赚很多钱，也想成为一个有钱人，被你这么剥削，我的目标什么时候才能实现？”
张小蕙似笑非笑地看他一眼，“梁先生，那你能不能念在咱们之间的交情的份上，不要拿利润，白给我干活呢？”
“那怎么可能？”梁坤脱口而出。
“所以你看，不是我怎么怎么了，而是我们大家都彼此彼此。”
梁坤释怀一笑，“你说得对，是我太“宽以律己，严以待人”了。那，就这么决定了？”
“就这么决定了！”
“你想清楚啊，你是出钱的人，万一赔了，可别说是被我忽悠了。而且，我一个小保安，也没钱填你的损失。”
“你看，风险全部是我担的，”张小蕙耸耸肩，“所以，我拿大头是应该的。”
“是，是应该的，但你还没回答我的话呢。”
“我们先开个小一点的店试一下，即使赔也赔不了多少。”
我相信，根本就不可能存在赔钱的事。
张小蕙把这样的话咽了下去，免得梁坤觉得她太自大。
“好主意！”梁坤兴奋地说，“我看你的书店旁边的这间店就挺合适的。”
“是，挺合适的。这店以前是个摇滚主题的小酒吧，因为生意不好，所以正在往外租。我今晚就让苏姐帮我谈一下租房子的事，她是本地人，肯定认识房东。即使不认识，通过七七八八的关系，也能联系上房东。”
“苏姐？”梁坤敏感地问，“谁啊？可靠吗？”
张小蕙编了个听起来很靠谱的关系，“我弟弟教练的朋友。”
“省队的教练？”
“当然了！”
“蕙，我发现你弟弟无论走到哪儿，都挺讨教练喜欢的。以前在咱们县队里，连我这样的跟乒乓球队八竿子打不着的人，都听说了他被教练偏爱，引起队友的嫉妒。”
“没办法，太优秀的孩子，走哪儿都跟金子一样闪闪发光，让人不嫉妒都难。还有，”张小蕙翻了个白眼，“别叫那么亲密，咱们不熟。”
“哎呀，你怎么这么见外啊？咱们以后就是合作伙伴了，肯定会熟起来的，我提前预支一下熟起来以后的称呼怎么了？”
张小蕙的一根手指住他，“熟起来也不能这么叫！”
“为什么？”
“太，腻味了！”
“什么腻味啊？是亲密好不好？你这个人怎么这么古板？难道，除了你男朋友之外，你就不想要个异性朋友？哦，对，你有异性朋友的，那个尹堃就是。你就不能把我当尹堃吗？”梁坤眨眨眼。
“你知道尹堃叫我什么吗？”
“难道，”梁坤贱兮兮地问，“是比“蕙”更亲密的称呼？”
“他叫我“大兄弟”。”
“哈哈哈哈！”梁坤笑出了猪叫声。
划清了跟梁坤的界限，当晚，张小蕙就跟苏兰说了要租房子的事。
“那房东我认识，明天我就去找他谈。”苏兰说，“不过，你怎么想起要继续做生意的？我以为你打算退隐江湖，从此守着书店过日子呢。”
张小蕙听出了她话里调侃的意味，脸上有些热，“一开始，我也是这么打算的。毕竟我妹妹结婚了，弟弟又有了稳定的收入，我不用那么拼命也能养家糊口。人都是有惰性的，这种惰性在我身上非常明显。如果不是被逼到无路可退，我也不想那么辛苦地去创业，去拼搏。但是呢，休息了这一段时间以后，又觉得太无聊了，还是想找点事来做。我还年轻，就这么过上退休生活，觉得很对不起上天赐给我的这金色的华年呢。”
最后一句话来自《康熙王朝》的插曲《向天再借五百年》，她曾经爱死了这首大气磅礴的歌。不过，这个梗苏兰肯定是不懂的。
“你对自己的要求挺高的！其实，你现在开书店，做冰淇淋，虽然看起来不起眼，但是，钱也是没少赚的。对很多人来说，有这样的成绩，就已经很满意了。”
“如果光是因为钱的话，我恐怕连书店都不会开。以前辛苦赚来的钱的利息，差不多就够我们姐弟三个花了。我只是，想要保持一种进取的状态而已。否则，我自己都会嫌弃自己。”
第十九章 打造一家有情怀的店
“我仿佛看到未来你给经济杂志当封面的样子了。”苏兰笑着说。
张小蕙汗颜，“苏姐抬爱了，不敢当不敢当！”
“你呀，总是这么的谦虚。”
“可不得谦虚吗？我不过是个开着个小书店的小老板。”
“你的大生意马上就来了。”
张小蕙笑着摇摇头，“八字还没见一撇呢，可不敢夸海口。”
八字撇一撇的事，其实挺容易的。
第二天晚上，苏兰就把租赁合同拿给了张小蕙，那上面，房东已经签字了。
“苏姐真是雷厉风行啊！”张小蕙感叹着，签上了自己的名字。
“我要是不雷厉风行，早被那些一会儿一个主意的小混蛋们给弄疯了。”苏兰少有地发了牢骚，“我跟你说啊小蕙，我们班有个孩子，就是那种“问题少年”。他前几天特别诚恳地跟我说自己不是学习的料，想要退学去练摊。我想着就他那成绩，想要考上大学，除非有奇迹发生，就说我支持他的决定。他昨天递交了退学申请，今天被校长叫去问情况，却说自己其实并不想退学，是我说退学练摊挺好，他才做这个决定的。”
还有这种事？苏兰当时肯定很尴尬的吧？被一个孩子给将了一军。
“后来呢？怎么解决的？”
“我当然是雷厉风行地找来了当天跟我们在一个办公室的老师和学生过来给我作证了！如果全是老师的话，校长估计不相信，不过很巧，那天办公室有好几个学生，有的是因为没交作业被老师训斥的差生，有的是抱着班级的作业本过来的学习委员。成分这么复杂，自然是没法被我收买，一起“作伪证”的。”苏兰有些俏皮地说。
这“拈花微笑”的佛性女子，也并不是个任人搓圆揉扁的“包子”，挺好的！
“你做得很棒！”张小蕙由衷地说。
苏兰笑了，“不好意思，这件事真弄得我有些烦，所以话多了些，希望你不要被烦到。”
“不会，你这要是叫话多的话，那我妹妹那样的就是“话痨中的话痨”了。”
“钥匙给你，你可以去装修了。恐怕是要大动干戈的，那里以前是家酒吧。”
张小蕙接过了钥匙，“好的，我去看看。能利用原来的装修的话还是尽量利用，省钱嘛！”
“你的字典里也有“省钱”这个词啊？”苏兰打趣地笑。
“哈？我平时挺节俭的啊！”张小蕙有些惊讶，“难道，在你眼里，我竟然是个“挥金如土”的土财主？”
“你对自己挺节俭的，到了小龙身上，他想要什么就买什么，还买最好的，真真的是“花钱如流水”。”
“有吗？也没有吧？小龙本就是个对物质要求不高的孩子。”
苏兰笑着摇摇头，“你看看你，对于小龙，都习惯给于了，完全感觉不到自己是在“宠孩子”。”
“嘿嘿！”张小蕙不好意思地挠挠头，“长姐如母嘛！”
第二天一早，张小蕙开了书店的门，然后打开隔壁废弃了一段时间的酒吧的门，一股霉味儿扑面而来。
“噗——！这什么味儿啊？”一个嫌弃的声音在她身后响起。
张小蕙回头，看到了神采奕奕的梁坤。
“你怎么来了？”
“这话说的，这是咱们两个人的店啊，为什么我不能来？”梁坤笑嘻嘻地说。
“我不是那个意思，我是说，这大清早的，你不用上班啊？”
“不用！”
“你到底在哪家公司当保安？”张小蕙疑惑地问，“怎么那么闲？你老板钱多烧得慌啊，花钱请不干活的人。”
“天下乌鸦一般黑，天下老板都一样，哪有不爱钱的？”梁坤一语双关地说，“只不过，我上的是夜班而已。”
“这样啊，难怪呢！那就不急，一起看一看，确定一下装修方案吧。”
两人一起走进了店里。
这家店虽然看起来搁置了一段时间了，但是装修还是比较新的，营业时间应该不长，风格非常的“摇滚”。
“我的天，这是墙纸啊？我还以为这房子连墙都没刷呢。”梁坤摸着那看起来跟砖头一样的墙面，惊呼道。
“是吗？”张小蕙也伸手摸了一摸，果然，那转头传来墙纸的触感。
这做得也太逼真了，连她这个做好了“摇滚酒吧的装修就是搞幺蛾子”的心理建树的人都没有看出来。
“为什么要把酒吧装修成这个样子？黑咕隆咚的，啥都看不清楚。”梁坤抱怨着，过去开了灯。
没想到，那灯也都是昏黄色调的，一点都没有让酒吧变亮，只是增加了一点朦朦胧胧的情调。
“装这种灯有什么意义？还不如别装呢！”
“这是摇滚酒吧啊，又不是川菜馆，哪用得着那么灯火辉煌的？”张小蕙郁闷地说。
“好吧？好吧？摇滚酒吧，那也用不着把椅子弄到墙上去吧？”梁坤指着一面墙上凑齐了赤橙黄绿青蓝紫七种颜色的七个小凳子。
“我倒是觉得挺可爱的。”
就跟小学时，乡下教室里的凳子一样，满满的都是回忆。
“好吧，好吧！你说可爱就留下吧！不过，这个吧台不错，可以直接当收营台。”
“嗯！”张小蕙点点头。
这是两人在装修问题上唯一一个共识，然后，就陷入了分歧中。
“我觉得咱们应该大装修一下，把这墙纸撕了，重新粉刷，或者就贴个白色或者米黄色的亮一点的墙纸。灯也要全部换一下，至于这凳子，虽然挺可爱，但是，”梁坤面露难色，“实在是有些挡道，咱们是不是拆掉几个，剩那么一两个意思意思就行了？”
“其实，不用那么大动干戈，咱们把这里能利用的都利用起来，弄个比较有个性的店也是个卖点啊！你想想，谁会买外贸服装啊？”
“当然是那些很有个性的男男女女了。”
“对嘛！”张小蕙重重拍了下巴掌，“所以，在装修风格上，咱们也应该弄得个性一点，让来买衣服的人有种找到了“家”的感觉。这样，他们对这里的感情就不光是一家卖衣服的店，而是认同他们的价值观的“基地”。即使以后别家也有卖跟咱们家一样的衣服，他们的首选也一定是这里，因为，这是一种情怀。”
第二十章 店员一定要招女的
梁坤眨眨眼睛，“我不是很懂，但是，觉得你说的很有道理。”
“除了道理，我不说其他的。”张小蕙呲牙一笑。
“那你说，咱们应该怎么装修？”
“很简单，保留这里的绝大部分的东西，打造一个摇滚风格的小店。既省钱，又个性，两全其美，多好啊！”
梁坤越听越嫌弃，“咦，你其实就是为了省钱吧？”
“我告诉你，我不差钱，主要是我觉得这风格跟我梦想中的小店的风格太像了，不舍得毁掉而已。”说完这些话，张小蕙觉得自己似乎有些独断专行，又很勉强地加了一句，“当然，如果你有其他的想法就说吧，咱们讨论讨论。要是我们两人都认为你的想法更好一些，那就采取你的方案。”
“嗨！”梁坤的脸有些烧，“我哪有什么方案啊！”
“那你回去想一个？”
“别了，别了，咱们还是赶紧找人按你的意见装修吧。抢占先机才能赚到钱，这样就为一个装修想来想去的，没准儿就把好机会拱手让人了。”
找了装修师父，确定了方案以后，张小蕙就着手招人了。
新开的服装店需要一个人看店，她的小书店也需要一个人。
苏兰打趣她，“怎么？这才当了多久的“冰淇淋姐姐”啊，就腻味了，想撒手不干了啊？”
因为她是这条街上唯一一个卖手工冰淇淋的，而且口味特别好，所以，很多小孩子都叫她“冰淇淋姐姐”。
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