拥抱谎言拥抱你-第6部分

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　　曾宇有点蒙，这一切都是在自己完全不知情的情况下办好的。
　　袁蕾丢给江楠一把钥匙：“江总，请开门。”
　　江楠笑着给她一个白眼，开门进去，对着门的是前台的位子，右手边是办公区域。两排办公桌，左手边是办公室、财务室和会议室。
　　“为了节省开支，租的地方小了点，江楠有间办公室，我和财务、法务一间办公室，曾宇委屈一下，在外面和其他员工一起办公吧。”袁蕾介绍着。
　　江楠的脸色不好了，曾宇却没有任何不快，说：“我没问题。”
　　“好了，公司三个股东都在，现在先开个股东会议吧。”江楠赶紧转移话题。
　　袁蕾要入股，江楠碍于情面没拦住，袁蕾表示要负责办公场地的安排，她也同意了。只是没想到袁蕾的动作这么快，这才两天时间，什么都准备好了。
　　“我就是觉得，这里的房租便宜不了。万事开头难，今后还是能省则省吧。”曾宇开口表达了一下自己的想法。
　　袁蕾在一边开口道：“但我们是做红酒代理的，如果办公场地太差了，格调怎么保证？以前放在超市里卖，你的计划书强调了品位和格调太低。难不成，你还打算走老路？总不能客户登门，给人领家里去吧？”
　　江楠有点头疼，觉得袁蕾是在针对曾宇。
　　袁蕾还真的是在针对曾宇，她觉得这小子拿了个计划书出来，就骗到了三成的股份。自己要入股，拿出一百万才得到百分之十。这个办公室是韩嘉怡的手笔，这栋楼本来就是江自流名下的产业，正好前段时间有家公司搬走了，这里还没有租出去，韩嘉怡一个电话，就给江楠留着了。不然凭着袁蕾的本事，即使能找到现房，装修什么的也要时间啊。这些事情，肯定不能告诉江楠。
　　会议室不算太大，十几个平方的样子，有一张大桌子，桌椅都是新的。三人各自落座后，江楠在主位上咳嗽一声：“首先我要感谢曾宇，没有他的计划，我不会生出创业的念头。其次要感谢袁蕾，你的加入，为我们省了很多事情。最后，我们现在商量一下，接下来该做点什么。”
　　“别的不着急，财务和法务要先有专职人员吧？等到财务和法务人员到位了，我平时也不会总往这里跑了，业务上还是要靠你们。”袁蕾先强调一下财务和法务的重要性，其次阐明了自己不打算涉足公司业务的意思。
　　曾宇听了这话便摇头道：“没必要请专职的财务人员，有账可以请兼职来做，江楠监督一下就行了。这样可以省下一笔开支。至于法务人员，那就更多余了。我们又不是做上市公司，也不是做文化产业，一个代理公司，涉及法务的事情几乎为零。”
　　曾宇说得很直接，袁蕾听着眉头微微一皱。她的想法，是做一个大公司的套路，比如谋求公司上市，有硬性要求，部门必须齐全。
　　“那你说说，我们都需要一些什么人？”袁蕾收起笑容，一脸正色地反问。
　　曾宇不慌不忙，从容地回答：“财务人员的话，可以请兼职的。销售人员要有三到四个，因为需要送货，最好都有驾照。前台文员就算了，公司刚成立，请一个前台文员还得多一份工资开销。还需要请一个钟点工做卫生，仓库需要一个库管。没了。”
　　袁蕾听了没说话，不动声色地看着曾宇，江楠听了也没说话，一副若有所思的样子。曾宇的人员配置，可以说最大限度地节省了员工的工资开销。
　　“要不就按曾宇说的吧，我们的公司才开张，手里的钱不是很多。”江楠开口同意了曾宇的建议。
　　袁蕾笑了笑，点点头：“我没意见。”
　　这个时候，袁蕾突然意识到，搞这么大一个办公室，确实是有点多余，但是她不打算认错。
　　曾宇觉得办公室这个事情，袁蕾肯定跟江楠说过的，江楠肯定也同意了。既然江楠同意了，房子也租了，那就没必要再废话了。在人员的配置上动脑筋，只能说是亡羊补牢了。这两人，看起来都没什么经验。
　　袁蕾其实是有经验的，只是她的经验，不在办这种小公司方面。曾宇正好相反，他之前上班的公司就不大，十几个人，员工都是多面手，什么都得干。
　　能省则省，省下来的就是利润。这才是小公司的求生之道。
　　会议结束之后，江楠负责招聘人员，袁蕾则负责组织大家学习红酒的相关知识。
　　实际上曾宇也不是对红酒一无所知，只是他更乐意学得多一些。当初对江楠说他懂销售，不免有应付之嫌。只是没想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇怀疑鸿达公司那边谈下来的可能性很小，谁知道会一切顺利呢？看来鸿达公司原本的销售渠道和营销团队让韩立人绝望了。
　　驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直没有跟他说实话哦。”
　　江楠笑了笑，点点头：“是啊，这事情怎么说呢？我是想做点事情，证明一下自己。你也知道，我不是个矫情的人，我很清楚如果不是我胡闹，也轮不到这么一个新开的小公司做索菲的代理。我无非就是想证明一下，同等资源的助力下，我能做好这个品牌。而不是像现在这样，做得一团糟。曾宇那边……一开始我的想法很简单，找个助手嘛。但是接触之后发现，如果告诉他实话，他可能会接受不了。我刚好又欠着他的人情，带上他一起做，就不欠他什么了。至于真相嘛，瞒一天算一天，等到他知道了再说。”
　　江楠这些话憋在心里很久了，总算是找到了倾诉的对象。袁蕾心里却暗暗揣度，江楠还没有意识到她对曾宇有一种特别的感情。这事情，袁蕾也没法开口劝，她只能按照韩嘉怡的要求，尽量保护好江楠。
　　“招聘的事情交给我吧，你还是回去跟他好好商量一下今后的定位。之前韩杰定位出现了问题，导致索菲这个牌子卖得不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是需要迫切解决的问题。”袁蕾仔细地交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。
　　曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。
　　比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正托着下巴，盯着电脑思考这个问题。江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。
　　“在想什么？”江楠站在曾宇身后低声问。
　　曾宇没有回头：“我在想，我们是不是可以在超市里设一个红酒专柜？”
　　江楠想了一会儿，说：“你的专柜是什么性质的？需要有专职的导购吗？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。
　　曾宇听了眉头紧皱，可还是不想放弃超市这个渠道。
　　“那专柜就不做了，在超市的红酒区摆几瓶价格最高的红酒，给人一种高端的印象，其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转得很快，很快又拿出一个主意来。
　　江楠想了想：“说说理由。”
　　曾宇点点头：“很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，一眼就看见宣传牌上写着高价的红酒，就会留下印象。这样做的好处就是，喜欢红酒的人在逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低。不像之前，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”
　　江楠点点头：“我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。”
　　“对，就是这个道理。我们今后针对的目标就是档次较高的餐厅，重点是市区所有的西餐厅，我们必须拿下。”
　　江楠想了想：“不用搞一个市区的专卖店？”
　　曾宇摇摇头：“要搞也可以，但是费用要算在鸿达公司的账上，否则就没意义了。单单是房租，就是一笔不小的开支。”
　　江楠听了微微一笑。这个事情在她看来易如反掌，本来就是为了索菲这个品牌，做起来也不算挖自家墙脚。
　　“嗯，这个事情可以谈的，我再去谈一次吧。”江楠一本正经地回答。
　　曾宇点点头：“那就去试试，不过，我觉得悬。”
　　袁蕾的动作很快，不过半天的时间，就招到了三名销售人员。
　　江楠很少去集团总部，不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚，男，三十岁，有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候，提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候，李庚就明白了，这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如，女，都已经结婚，年龄都在三十左右，因为产子的缘故在家待业，两人都有三年以上的销售经验。
　　开了一个短暂的会议后，袁蕾宣布明天开始培训，为期三天。她说，大家要尽快地掌握相关的知识，省得客户问起来一问三不知，连红酒醒酒的时间长短都不清楚，那可就闹笑话了。
　　散会后，曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。
　　她丢给他一把车钥匙：“别开五菱了，这辆福特拿去开。”
　　曾宇又皱起眉头：“这车哪来的？钱是你的不假，这么大手大脚的不好吧？”
　　江楠被他这么说了也不生气，反而笑道：“放心，二手车，便宜得很。一朋友的，开了三年不过一万多公里。人家正好要出国留学了，半卖半送，才花了三万多，牌照是郊县的牌，你知道就行了。”
　　曾宇这才接过钥匙，开车走了。
　　袁蕾无声地走到江楠身后：“你怎么不给他当保姆啊，开五菱怎么了？还要我去弄这么一辆车来。”
　　江楠回头给了她一个白眼：“开五菱不是不行，不过，不是你说的品位不能太差吗？”
　　袁蕾苦笑着摇头：“算了，说不过你。”
　　袁蕾虽然对江楠的“创业”难以评价，但见到韩嘉怡的做法，她内心对江楠滋生出深深的羡慕。袁蕾的父母对她是“放羊”式的管理，以前觉得挺好，没有人跟自己啰唆。在社会上打拼几年后才发现，有人关心自己真是一件幸福的事情。
　　江楠驱车回家，进大厅看见母亲坐在沙发上看电视，立刻扑上去抱住她的脖子：“妈，我回来了。”
　　韩嘉怡使劲推开她，口中抱怨：“哎哟，一身的臭汗还往我身上蹭，赶紧去洗一洗。”
　　江楠噘着嘴不开心地走了，韩嘉怡目送女儿去洗澡，心里犯愁。那个曾宇到底是怎么一回事？女儿找什么样的男友，作为母亲的韩嘉怡，关心的只有人品。因为若是非要门当户对，他们江家可选择的对象还真不多。
　　韩嘉怡并不看好曾宇，草根家庭出身的孩子跟江楠比起来，生活习惯差距太大了。韩嘉怡跟丈夫说过自己的意思，江自流却表示，感情问题不要硬插手，可以先观察一段时间，先发现曾宇的问题，再让江楠很“自然”地发现就是了。
　　“创业者”江楠起了个大早。今天开始业务培训，早点去准备一下，给大家讲两句。为这个事情，江楠挺头疼的，但是袁蕾认为很有必要。
　　公司现在暂时没财务人员，江楠手里一堆票据，打算趁上班前整理一下，等到财务人员来了再交给他做账。公司还缺一个出纳，曾宇的想法是让江楠兼任。
　　以前在家当小姐，江楠感觉不到经营的艰难，现在自己开公司了才发现事情不是一般的多，她有点理解为何父亲回到家总是疲倦不堪了。江家那么大一个集团，得多少活呢？
　　江楠到达公司是早上七点，还没到上班时间，走廊里静悄悄的。她发现门是开着的时候大吃一惊，正准备去叫保安，却看见曾宇端着一个水杯，口中咬着一个馒头走到饮水机前倒水。
　　“你这么早啊？”江楠有些吃惊。昨天曾宇的事情也不少，索菲的品牌资料都是他在整理。
　　“嗯，要躲早高峰，所以就提前出来了。别说我，你也很早啊。”曾宇点点头，眼神里有赞许的意思。江楠心里不免有点得意。
　　“一堆票据要处理，来整理一下。”江楠说。
　　曾宇听了笑道：“正好，我这边也忙完了，一起处理吧。我以前在别的公司干过，知道怎么做。回头财务人员来了，交给他就能用。”
　　“好啊，你没有别的事情了？”江楠发现他的眼里有血丝，猜到他昨晚没睡好。
　　曾宇笑道：“我的事情都处理完了。”
　　两人进了办公室，江楠才发现曾宇把桌子擦了，把地板也拖了，这才想起来公司没有请保洁员。
　　“这活请个保洁员做吧，以后不能都指望你和其他员工来做。”江楠想起这个，曾宇笑道：“这几天业务培训，先不着急请。搞卫生都没耐心的员工，你指望有耐心做销售？做销售的人，最基本的素质就是耐心。什么样的客户都有，遇见刁难人的，你没耐心还行？说起业务员的事情，我觉得三个还是少了点，应该请多几个，优胜劣汰，有选择的余地。”
　　“这事情你怎么不跟袁蕾说？”江楠奇怪地看着他。
　　曾宇摇摇头：“我跟她的关系一般，她也是股东之一，如果我这点事情都质疑她，今后还怎么相处？有些不好说的话，我私下里跟你说，你再提醒她，这样她接受起来就容易多了。再说了，这样不显得你这个老板有能力吗？”
　　“你倒是会为我着想。”江楠笑得眼睛几乎眯成一条缝，曾宇这番话，确实是在为她考虑。
　　两个女员工郑欣和姜洁如是前后脚进来的，看见老板和曾宇都在，表情有点吃惊。她们不知道曾宇也是股东，以为他也是个打工的。
　　“桌子上有打印好的培训资料，你们先看看。还有一点，这几天大家排个班，轮流打扫卫生，把我也算上。江总和袁总监就不用排了，她们事情多。等李庚来了，你们跟他说一声。”曾宇不动声色地说一句，转身又进了江楠的办公室。
　　九点上班，李庚踩着八点五十五分的时间点进来，一看人都到了好几个了，多少有点惊讶。
　　姜洁如把曾宇说的话又转达给了李庚，低声道：“怎么安排啊？”
　　李庚想了想：“等下征求一下曾宇的意见吧，老板比较信任他。”
　　袁蕾带来了一个老师，培训正式开始，江楠也坐在一边听。
　　曾宇是学习最认真的那个，一直在做笔记。这些年红酒在国内市场的购买习惯渐渐培养起来了，相关的红酒文化也传了进来。喝红酒有自己独特的一套方法，开瓶、醒酒、倒酒、品酒等，都有说法。每一种红酒，醒酒的时间长短都不一样，短短的几天培训是讲不完的。
　　第一天的培训下来，曾宇觉得很有收获，他觉得以前自己在网上找到的相关知识还是有点片面，不像这位老师说得比较细致。比如说红酒生产过程的记录，每一个细节都没有漏掉。单单这一点，就算完全不懂红酒的人，看了宣传也会觉得格调很高。
　　午饭是叫的外卖，曾宇准备在外面办公室吃，却被江楠叫了进去。
　　“人员的事情我跟袁蕾说了，她觉得你说得有道理，下午她再去人才市场招三个人回来。”江楠当着袁蕾的面说。
　　曾宇点点头：“我知道了，超市那边的事情还有很多。货架上的货怎么处理？我们只是做代理，还需要跟鸿达公司沟通一下吧？”
　　江楠想了想：“下午你去鸿达公司跟他们谈一下。我了解过，那边有一个送货团队，在超市和仓库之间来回跑。”
　　曾宇道：“好，下午我去一趟。”告辞出来后，他继续吃外卖。
　　袁蕾等曾宇出门才开口：“这三个员工，我觉得都可以留下来，再招三个补充一下。”
　　江楠没有立刻回答，而是看着袁蕾，费解地反问：“这不是你的风格啊？为什么要坚持留下这三个人？没有竞争机制，哪来的工作动力？”
　　袁蕾不慌不忙地回答：“你去人才市场看看就知道了，哪个公司招聘，不是有工作经验者优先？现在的年轻人心思很多，你把新人招进来，培养出来之后他就跳槽了，还不如直接招有工作经验的人，招来就能用。李庚就不说了，经验比我都丰富。郑欣和姜洁如，是因为回家生孩子而失了业，你好意思给人打发走？”
　　其实这三个人中，李庚是韩嘉怡安排进来的，郑欣是韩立人那边的人，姜洁如则是袁蕾找来的人。公司不大，就这么几个人，关系却格外复杂。
　　江楠被袁蕾说得没脾气了，想了想还是摇头道：“再看吧，我跟曾宇商量一下。”
　　袁蕾没说话，心里却在暗暗苦笑，这丫头对曾宇比对自己还信任。
　　曾宇在韩立人这里碰了钉子，来的时候前台的美女就拦住了他：“没预约你不能进去。”
　　曾宇只好说：“那我预约一下吧。”
　　前台美女见他如此，脸上露出不满的表情：“这里签名，写清楚预约原因。”曾宇见状心道这是把人得罪的节奏啊，露出苦笑解释：“美女，我也是打工的，何苦互相伤害呢？我请你喝瓶水吧。”
　　曾宇说完便跑了出去，回来的时候气喘吁吁的，手里多了一瓶绿茶：“天热，消消火。”
　　前台美女还真没拒绝，接过之后低声道：“不要说我没提醒你啊，上一次你们谈判之后，我们老板的脸黑了好几天。”
　　曾宇连连点头：“多谢提醒！”心里不免有些奇怪，真搞不懂这个韩立人，不愿意代理就明说呗。
　　“还有啊，韩总还没来，不是我不给你通报。”
　　“对了，你叫什么名字，我有机会请你吃饭。”曾宇有一年的销售经验，从不小看任何人。别看这个前台文员的职位不算高，但是她知道的消息往往都很有用。
　　“记住了，人家叫李影。”前台美女很高兴，心说总算等到这位帅哥问名字了，顺便把电话也报给了他。
　　交换了联系方式出来，曾宇又觉得无功而返不是他的做事风格。想到李影说韩立人没来，他干脆坐在楼下的台阶上等，看看有没有机会碰见韩立人。
　　车子刚停下，韩立人一眼就看见挂了个包站在大门口的曾宇，忍不住皱起了眉头。曾宇的出现，导致江楠决定“创业”。韩立人是不看好江楠胡闹的，也不认为走超市战略有什么问题，问题就是韩杰没好好做，用公司的钱吃喝玩乐，这才导致亏损。
　　仔细看了一眼曾宇额头上的汗水，韩立人对他的看法又有了微妙的变化。同样是年轻人，韩杰都快三十岁了，还整天就知道玩。这个曾宇比韩杰要小几岁，却能在酷暑之下耐心地等待。韩杰要是有他一半的干劲，就算做不出什么名堂，他做父亲的心里也会感到欣慰。
　　“韩总好！”曾宇也看见了韩立人，立刻迎上前来。
　　韩立人面无表情地点点头：“有事来办公室里谈吧。”
　　韩立人不是苛刻的人，也不会因为个人看法就对曾宇不理不睬，一个成熟的商人是不会凭借喜好做事的。
　　曾宇跟着韩立人进了电梯，平静地拿纸巾擦汗。他在外面等了整整半个小时，很庆幸这辛苦没有白费。
　　李影看见韩立人进门，立马迎上去，并偷偷地给了后面的曾宇一个笑脸。
　　曾宇感激地点点头，不动声色地跟着往里走。
　　李影踩着高跟鞋，微微弯腰：“韩总，喝茶还是咖啡？”
　　韩立人面无表情地回答：“茶。”
　　李影看看曾宇：“你呢？”
　　曾宇笑道：“水就行。”
　　李影出去，韩立人坐在椅子上，拿起一份报告看了起来，没有主动说话的意思。李影端着茶水进来又出去了，韩立人还是没有任何开口的迹象。曾宇心里叫苦，脸上却不敢露出任何不耐烦。
　　这一坐就又是半个小时。
　　韩立人总算是放下了手里的文件，抬头看过来，目光锐利：“你有什么事情？”
　　曾宇暗暗地松了一口气，总算是过关了。之前韩立人虽然不说话，但是带来的压力一点都不小。
　　“是这样的，我们对超市这条渠道，有一点想法和建议。江总让我来一趟，征求一下您的意见。”曾宇竭力让自己镇定，不疾不徐地说明来意。
　　韩立人微微皱眉，大声道：“你们是打算教我怎么做生意吗？超市怎么了？国内一些红酒品牌，不也在超市里卖？还有一些国外的品牌，也在超市的货架里摆着。”
　　还没有听曾宇说细节，韩立人就已经很不高兴了。否定超市的渠道，就是否定过去的营销人员所做的一切。若有人说韩杰做的全都错了，他怕是会当场发火。
　　曾宇没想到他反应这么大，吃惊地看着韩立人，不知道该怎么继续。
　　“你这样，回去弄一份书面材料，阐明你们的观点和建议，发到李影的邮箱里。”韩立人平静下来。
　　没想到事情变得这么正式，曾宇无话可说，韩立人也没打算给曾宇开口表现口才的机会。
　　“那好吧，韩总，我这就回去准备材料。”曾宇站起来告辞。
　　韩立人坐着没动，心里却暗暗地吃惊，这个年轻人真是不错。曾宇先是等了韩