重生升职记-第2部分

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在嘴上程式化的句式用在了闺蜜身上。还好，恋爱中的女人智商为零。刘洋根本没有注意到自己的用词。
　　　　　　“一句话，你的欧巴就包在我身上了！哈哈哈！”刘洋豪气冲天地向自己的姐儿们拍胸脯。
　　　　　　Anyway，余琪的确期待着一场风花雪月发生在自己身上。

　　　　　　第三章　我又回来了！

　　　　　　现在的同学知识面都很广，知道做计划时，需要把一个大目标拆分成若干个小任务。然后，从项目的终极目标倒推，安排每个时间节点的阶段性目标。这样既可以从每次达成的目标中获得成就感，而且可以有效控制项目的进展。
　　　　　　所以，早在大二的时候，大家就已经各自在考研、出国、工作的三岔路口做出了选择。
　　　　　　对于自己的第一份工作余琪认真地做过一番SWOT分析，自己的专业、优势就是英语，如果不去外企，几乎就没有什么优势可言了。而且，师兄师姐们返校的讲话中，也提到过：上海的民企，一般都喜欢招本地人。那么自己即便沪语说的再好，在他们口中，也终究是“外地宁”。自然也没啥必要“陪太子读书”般的去参加一轮轮几乎知道结果的面试了。
　　　　　　再者，自己不比上海的同学们，毕业后可以住在自己家。自己一旦毕业了，户口就会被迁出学校，接着还要产生一笔不小的租房开销。既然决定留在上海做个“新上海人”，那么肯定得要找个能解决户口问题的大公司。也只有这样，才能在上海买房定居。所以，找份稳定、高收入的工作成了求职中的充分且必要条件。
　　　　　　可是上海的大公司固然不少，但是开放给应届生的岗位却不多。每年光上海的名校毕业生就成千上万了。还有来自全国和海外学成归来的天之骄子，自己怎么才能从中脱颖而出呢？
　　　　　　“知己知彼，百战不殆”，古人的思想精髓永远那么有道理。为了2年后拼进外企工作的余琪，自然只能好好地利用大二、大三的暑假去外企实习一下咯。
　　　　　　好在现在上海的名企每年都会搞不同类型的实习生项目。有的名企为给自己培养符合公司价值观的储备人才，和一些一流的名校的一流专业科系，定向以委托培养的方式招收实习生。这类余琪自然是不可能进入的。
　　　　　　剩下的就是51job、智联招聘这些网站上的实习生岗位了。不过那些招聘的公司似乎更喜欢大四的学生。毕竟他们除了寒暑假，还可以有更多的时间过去公司实习。
　　　　　　大二的课程虽然不如大一那么多，但是可恶的教导主任，不知安的什么心，每天都安排一两门课。人家学校都已经为了方便同学外面实习，尽量空出一两天，每周把各门课程集中在3，4天里面上。如果真的是为了实习而逃课，余琪总觉得有负于学生这个身份。
　　　　　　当然，还有很多同学在另一个战场上战斗着：他们忙着考托、GRE，申请海外名校，准备去教育资本主义国家的同学，好让他们学习社会主义学子的艰苦朴素，奋发向上的精神。比如，闺蜜刘洋，就是这个战场上的女战士之一。
　　　　　　刘洋是上海人，所以她们家的理想，就是让她可以出国留学，然后移民定居。不像余琪是个小城市里长大的孩子，她和妈妈的梦想就是离开小地方，在帝都、魔都这样的一线城市发展。上海离嘉兴近，开车1个多小时就能到老家看妈妈了。余琪自然就想留在上海发展。
　　　　　　前世这个时候，正在为暑假的实习岗位担忧呢，现在有了经验，余琪很安心。因为她知道她们话剧社的一个大四学姐会因为毕业，推荐她去学姐之前实习的库特公司销售部实习。
　　　　　　上次她去面试的时候，受限于服装费的预算。穿了套淘宝买的西服套装，因为面料太次，后来被市场部的实习生孟添慈鄙视过。好吧，人家是交大高材生，而且见多识广，有足够鄙视的资本。
　　　　　　余琪决定现在一定要宁缺毋滥。还是去商场买几件像样的衬衫、套裙为上策。毕竟以后面试实习都用得着。一套好的衣服，可以多穿几年，总的算下来，还是核算的。
　　　　　　有了充分HR招聘经验的“余拉拉”已经今非昔比了，她知道如何才能让企业喜欢自己，也知道如何提升自己的价值。
　　　　　　果然，当天下午学姐在社团活动的时候，问她是否愿意去库特接任她的实习岗位。余琪当然很高兴的答应了。
　　　　　　余琪回到寝室，按照HR喜欢的简历格式，做了一份英语简历。里面罗列了自己的英语和市场营销课的优异成绩，还有Excel和wod的操作技能。最后写了自己在大学里已经获得的证书，和参与过的社会实践。
　　　　　　因为才上了大学的一半课程，真的没有更多优秀的东西可以展示了。何况，她也知道，库特这个岗位需要的与其说是一个优秀的人才，不如说是一个可以长期实习的稳定的勤杂工。不过，余琪的性格一直就是追求完美。所以，她还是要尽力呈现最棒的自己。
　　　　　　这次如约到达库特，接受HR姐姐面试的时候，余琪明显读到了HR姐姐流露出的喜爱。早就熟稔招聘流程的余琪，当HR还没提问时，就已经知道她要问什么了。
　　　　　　后来销售经理方杰克的面试，也只不过是交代了工作内容。无非就是填表格，统计销售数据，通知会议等琐事。
　　　　　　最后的结果，毫无悬念。只是这次作为唯一一个被推荐的候选人，余琪少了一点击败对手的快感。
　　　　　　这次学姐那里不知突发了什么情况，没有来得及和她做面对面的交接。幸好，电脑里HandOveList（交接清单）写的很清楚。
　　　　　　又回到了熟悉的环境，余琪不禁想起曾经在这里实习的三个月，想到了她在这里学到的书本上所没有的东西。那时，她实实在在地感觉到了自己的成长。是的，余琪喜欢这种每天进步一点点的感觉。
　　　　　　实习的第一天。中午，销售经理方杰克叫上部门的同事一起去吃饭，也叫了余琪。按照惯例，作为老板，总喜欢在新的部下入职的第一天请午餐，不仅为了让大家熟悉新员工，也帮助新员工了解部门的情况，在工作方面更快地上手。
　　　　　　今天，余琪没有穿套装，而是穿了上次和刘洋一起在商场血拼到的可爱小洋裙。因为她知道，只要穿着得体，外企也不一定每天都要穿职业套装的。库特公司的DessCode（穿衣要求）里，还特别规定周五可以随意穿休闲、牛仔服呢。
　　　　　　想到前世，穿着自己“双十一”的时候，从某宝上“秒”来的黑色西服套装，配上里面的白色衬衣，那套土气的经典学生面试战袍，让杰克初见时微微地皱眉。之后，一直都对自己爱理不理的呢。别说是请吃入职欢迎宴了，之后呆在库特实习的三个月中，自己一直都像是“丑小鸭”一样，无人搭理。除了贴发票的时候，她根本就没有存在感。
　　　　　　谁说这世界不是个“以貌取人”的世界呢？！
　　　　　　“人靠衣装，佛靠金装”果然是没错的！余琪心中暗念。
　　　　　　明显，今天部门男同事们的眼睛都一亮。有个同事开玩笑说：“老板，以后我得在公司多待会了，多帮助我们的小师妹对吧？”还有开玩笑的问琪琪是不是有男朋友了？毫不掩饰跃跃欲试之情。这些销售，不面对客户的时候，总是口没遮拦的。
　　　　　　饶是多了几年在职场的EQ修习，面对开玩笑的男同事们，余琪还是羞红了脸。
　　　　　　还好方杰克笑着帮余琪解了围：“你们以后还要多多依靠琪琪呢，现在嘴上占了人家便宜，不怕秋后算账吗？来，大家主动点，先向美女做个自我介绍吧。”
　　　　　　转而杰克又对余琪解释道，“他们都是你以后工作中会接触的部门同事。通知他们召开部门会议，帮他们统计销售报表之类的。我们在外面抢单，你就帮我们在公司管好后方大本营。”
　　　　　　“好的，没问题。”余琪表现的自信而坚定。
　　　　　　杰克突然感到，这个才大二的姑娘看起来很聪明，可能会做的比之前的几个都要好，可惜她只能来做三个月。如果公司将来有了Headcount（员工人头编制），不知能招她进来做正式的销售助理么？没准还能帮着出去打单呢。
　　　　　　不过，杰克也知道，这种可能性很低，否则，部门也不会总是接二连三的用3个月或半年的实习生了。刚教会了，就跑。害得他屡屡为自己实习生的错误买单，也不敢交给他们做复杂点的工作。最后，最辛苦的人，还是自己。
　　　　　　余琪暗想，今天又会遇到那个孟添慈了，不知道上次露出鄙夷之色的他，今天会有何反应？呵呵。余琪对他今天的表现，满怀着期待。
　　　　　　果然，在吃到一半的时候，遇到了带着孟添慈来用餐的市场部经理马克。
　　　　　　“嗨，马克，真巧遇到你们，”一个销售眼尖，先发现了他们。“一起来吃饭吧，今天我们老板请客。”
　　　　　　马克笑咪咪的和熟悉的同事打着招呼，开玩笑说，“不了，我们不打扰你们开大会，我们去隔壁空桌吧。”
　　　　　　“没事的，一起来吧。正好认识一下我们的新成员，余琪。”杰克热情地说，“以后2个部门打交道的事情，就通过她了。你们正好一起认识下。”
　　　　　　“好，那么恭敬不如从命。”马克带着孟添慈加入了腐败团队。
　　　　　　虽然经历了那么多的人、事。面试过了那么多成功的经理人。可是，再次看到孟添慈，还是觉得他英气逼人，不由得心跳加速。他表现出的自信和谦和，还有交大高材生的光环，让他光彩照人。余琪对他，竟然再见钟情了。她对自己感到很意外。看来是多巴胺不合时宜地分泌了。
　　　　　　余琪不时地小心观察饭桌上的每一个人，当然也包括孟添慈。孟添慈偶尔和销售开几个玩笑。偶尔像是在接受马克的指示般的和马克低头私语。可惜这小子除了开始入座时跟余琪打了个招呼，只有职业性的微笑。之后就一直就没再看过她一眼。一下子，剧透后的稳操胜券的优越感消失了。
　　　　　　前世是鄙视，今生是无视。人世间最悲惨的莫过于，这次，我还对他产生了好感。
　　　　　　好吧，这个世界的任何一个变化，都会引发事情向不同的方向发展。看看我们这次能写出什么故事吧。余琪在心里对自己，也对孟添慈暗暗地说道。

　　　　　　第四章　很高兴再次遇见你！

　　　　　　下午回到公司，余琪打开电脑。准备重新过一下手头上的事情。
　　　　　　从洗手间回座的时候，就看到了坐在自己旁边那排的孟添慈。1米8的个头，健硕的身材，就像一个天生的衣架子。虽然他只穿了办公室里再普通不过的白色棉衬衫，但还是掩盖不住他的光芒。边走边遐想的余琪，差点忘记自己是要去哪里了。
　　　　　　市场部和销售的Cubicle（办公室座位的小隔间）相邻，因为行政姐姐说这样安排，可以加强两个部门的沟通。
　　　　　　余琪刚按捺住心跳，收回心思，回到电脑前。电脑里的IM（InstantMessae，一种聊天软件）跳出了Lauenceng发来的验证申请。真奇怪，部门里的同事都早添加过这个专用销售助理的实习生账号的呀。刚来公司，谁会加我呢？余琪带着疑惑批准了。
　　　　　　过了很久，对方发来了一句话，“你好，我是孟添慈。今天中午一起吃饭的市场部助理。”
　　　　　　“哦，原来是你，今天很高兴认识你啊。”余琪一边客套着回话，一边思量着。小子，这次不嘲笑我衣服面料差了吧？刚才吃饭时看都没看我一眼，我还以为真没看见我呢。呵呵，还装的挺像。
　　　　　　余琪还在得意和幻想的时候。电脑上又跳出了一句：“我老板让我和你多沟通，让我们两个部门更紧密的合作。现在我把我们部门展示给客户的产品和公司发展的PPT发给你了解一下吧。”
　　　　　　“好好，谢谢啦。”
　　　　　　哦，原来是为了工作，余琪不知为何，有一点小小的失望。难道她在期待什么吗？
　　　　　　Anyway，工作沟通，也是沟通。总比以前对自己熟视无睹的好吧。原来，自己对他的蔑视那么在意啊。以前怎么都没觉得呢？大概是因为以前的眼里只有学习了吧？
　　　　　　哪个少女不怀春？其实，余琪以前也一直期待着被帅哥追求。可惜，对她有意的只有那些不入眼的。
　　　　　　刘洋曾经总结过一个男女配对理论：如果根据优秀程度，把男女分成A、B、C、D四个等级。而一般女性都喜欢比自己优秀的男性，男性也喜欢被女人崇拜的感觉。那么A等男配B等女；B等男配C等女；C等男配D等女。最后，A等女和D等男注定被剩下。因为A等女优秀且骄傲，所以同样优秀的男人和她们在一起，没有了优越感；本身的优秀的男人也不愿意去迎合、哄女人。那么A等女注定成为齐天大圣了。
　　　　　　余琪明白“高处不胜寒”，见过世面的她，也很有自知之明，自己充其量就是B等女吧。可是大学里，自己为啥也被剩下了呢？学校的女生基数固然大过普通高校，但是松江大学城里的才子也很多啊。
　　　　　　刘洋以前说她是把青春和爱都献给了学业，所以从来不看路上的花花草草。
　　　　　　以前，余琪被孟添慈第一次见面时不经意间流露出的鄙夷气蒙了，所以就直接把他拉进了黑名单。在库特实习的三个月，每次在公司遇见也就当他是空气。经过今天中午的一番观察，余琪突然发现，其实他不仅长得帅气，而且作为交大学子，IQ一定不低。如此看来，有这样的男朋友，也算是符合妈妈说的门当户对了吧！
　　　　　　古话说，男追女，隔层山；女追男，隔层纱。
　　　　　　现代的小姑娘都很主动，多年工作经历，证明了：每每遇到优秀有潜质的男士，早就名草有主了。余琪命令自己：不能再重蹈前世的覆辙了。看到好的，自然应该早点下手。要想修好爱情这门课，自己怎么着也得拿出学习英语上的十二分努力才行啊！
　　　　　　嗯，下周新销售们参加的销售技巧培训，我得向杰克申请旁听。借鉴一下吸引客户的方法，用来尝试下。
　　　　　　要说名企为啥喜欢录用名校的学生呢？且不说人家极高的领悟力和学习能力，就是十年如一日，和枯燥的数理化功课谈恋爱的刻苦、坚持，就足以预测到其将来能在工作上付出的努力。
　　　　　　考试要想获取好成绩，必须要仔细、认真，回答的问题表现出良好的逻辑思维。在有限的时间里做大量的题目，还需要有策略地答题，做出正确的取舍。这一切，都是一名优秀员工所必须具备的。学习经历可以看作是工作的的前期训练。虽然过去所学的知识可能无用，但是长期的学习过程中所培养的坚韧、谨慎的习惯和思维方式是企业希望所人才具备的。
　　　　　　在进行销售培训之前，余琪给自己定了个作战计划：首先，得要放下身段。主动了解对方。完成初步的情报搜集工作：孟添慈的喜好啊、基本情况啦、未来的发展计划。别到最后连人家是不是有女朋友这种基本问题都没搞清楚，就先把自己给陷进去了。毕竟，这个看起来优秀的男生没有女朋友也是件奇怪的事情。
　　　　　　其次，要多制造接触的机会，了解他的为人。看他是否和自己合拍。万一是自己不喜欢的类型，到时请神容易送神难，就等于搬起石头，砸自己的脚了。
　　　　　　最后么，缘分天注定。一切就看天意了。

　　　　　　第五章　来吧，我的爱！

　　　　　　因为销售部助理的活儿不多，刚开始，一些复杂的事情杰克也不放心交给她，所以余琪的实习工作实在是清闲。
　　　　　　杰克听说余琪想要旁听销售培训。脑袋“叮——”地响了一下，这个学生说她是皮厚呢，还是皮厚呢？还是皮厚好呢？！第一次遇到实习生会这么理所当然地要求培训。真把公司当做第二学习现场啦？！
　　　　　　像他们这些一步步自己摸打滚爬苦过来的销售，面对刚来实习两天就要求参与培训的孩子，除了头上冒出的三滴汗外，就是浑身冒冷汗。那是被她气的！
　　　　　　杰克刚想拒绝，突然想到前阵子老大说过，人力资源部门今年底，最晚明年底一定会开始销售培训生项目。之前销售部一直在战略上抵抗，战术上支持着，和人资部的老大打太极。因为谁都知道销售不是靠灌输专业知识，不断的场景模拟就能培养起来的。高IQ和EQ的应届生也许可以做个很好的市场专员，但处于乙方地位的销售，面对不同的客户，需要强大的内心和抗压能力。这世界上，变数最大的就是人。也许上一秒客户还准备签单，下一秒就可能因为各种主观和客观原因，无限期的搁置采购计划。
　　　　　　不过这次可能逃不过去了。从上世纪末上海各外企一个个实行管理培训生项目，除了快速消费品行业颇有收获外。像库特这样的大型制造业公司几乎都失败了。但是投了大量资金和人力的公司，谁会，或者敢对总部说这个项目是失败的呢？每家发到总部那些报喜不报忧的报告，让所有远在总部的公司头脑们，真以为这是能够让公司在吸引人才方面，小投入，大回报的项目呢。
　　　　　　不过前几年库特的人资部门运气也的确好，在财务部和研发部门搞的培训生项目，都有几个优秀种子保留下来。他们还真的工作3年，就直接升到助理经理的级别了。这让杰克心里不平衡了很久。自己工作了十二年，好不容易做到华东区大区经理的位子，曾经还暗自得意了一阵。可是人家一个小毛孩，3年就坐直升机，成为助理经理了。
　　　　　　好在做惯了销售，内心足够强大。人比人，气死人的道理，杰克懂。慢慢地自我疗伤，把自己的心情梳理了好一阵，他对这件事才完全看开了，放下了自己的负面情绪。
　　　　　　这次好大喜功的HRD，Global（全球人力资源部总监），要把实习生这个优秀的项目继续发扬光大。他坐在美国总部的办公室，运筹帷幄，要求全球各地区都将实习生项目推广到所有的部门。所以中国区的HRD在总裁的月度部门会议上游说大家说，美国总部那里的很多老大也是从做公司的培训生，甚至是实习生开始的。
　　　　　　所以，杰克的老板让每个大区经理都做好迎接销售培训生的心理准备。全国没有一个区域愿意要这个背了同样数字的指标，铁定不会有产出的人头。谁接了这个培训生，就意味着整个团队得帮着他一起扛他做培训生的这一年中的销售指标。这才符合公司强调的TeamWok（团队合作）精神。
　　　　　　杰克知道自己管的华东区，销售团队享受的资源好，每季度也都能超额完成公司的指标。老板和自己都Base在上海，HR和老板从人才的选择，管理的便利性，和报告上呈现的数据等方面，把这个培训生插在自己的团队里。所以，自己也是时候未雨绸缪，物色起候选人了。免得到时，人资部塞进一个自己根本没法带的孩子。
　　　　　　现在机灵的孩子都不愿从基层销售做起，即便是个别资质好的，愿意做销售培训生，也是奔着销售经理的职位去的。不机灵的孩子，再没有个名校背景，HR也看不上。
　　　　　　看到余琪虽然不算美女，但长得也算秀外慧中，一副聪明相。既然她那么聪明好学，杰克便有心培养这个女孩做销售。于是，就破例同意她在不耽误工作的情况下，可以去参加销售们的培训课程。
　　　　　　只不过……
　　　　　　人资部门怎么交代呢？如果她去参加培训，负责培训的HR肯定会知道。万一到时传到HRD那里，她是否会认为这个实习生的工作量太少，那么这个辛苦争取来的实习生的人头是否会被取消呢？
　　　　　　看到杰克同意后，又显出的犹豫。有HR经验的余琪知道，培训其实是公司给予员工的一种福利。有时也是对于优秀员工的奖励。所以作为实习生的自己，特别是刚加入团队，真的是不该有这样的殊荣的。
　　　　　　于是，余琪说，“老板，以后每次参加培训的那天，我都会留下来加班的。保证在完成任务的基础上，给您创造更多的价值。”
　　　　　　终于，看到杰克笑了，余琪才放下了刚才悬起的心。
　　　　　　她很珍惜自己厚着脸皮向杰克求来的机会。对于nice的老板，只有加倍努力地工作来报答啦。
　　　　　　培训课上，余琪听到讲师讲的案例，觉得有几点，诸如获取情报、了解用户需求等，自己可以结合作战计划，现学现用起来。
　　　　　　有一次，余琪假借工作之名，向孟添慈请教公司销售的产品和销售战略。因为销售部的人都不在，老板们又都很忙。
　　　　　　孟添慈二话没说，很热情地在公司系统里定了一间会议室，带着余琪进去讲解了。
　　　　　　站在投影仪前侃侃而谈的孟添慈，在余琪心目中的形象顿时越发高大起来。
　　　　　　余琪开始想象他们两个未来在公司里，一个做市场，制定前期销策略；一个做销售，执行销售方针的工作场景。当两个人中午在一起开会时，孟添慈细心地帮她准备了便当。看到余琪的肩上的落发，不留痕迹地帮她拿走……
　　　　　　余琪想着想着，不禁莞尔一笑。孟添慈似乎发现了眼神空洞的余琪，很不对劲。他有些无奈地停了下来，走到她的面前，