重生九六:当学霸撩男神-第214部分

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　　“别别别，不过我肯定会等到你回来再走的。”宋云当然知道她是不可能不回去过年的，虽然她一直想在待在双乐市，留在许书凡的身边。
　　“记得，我的服装店就交给你了。”程晓雪笑着，“到时候可不要抱怨苦和累哦。”
　　“好。”宋芸的回答是兴高采烈的，“我知道这件事情是和书凡一起做，我很高兴。”
　　“你胆子也太大了，直接跟书凡说你要住在他家，你知道这件事情上面，书凡多苦恼吗。”程晓雪摇摇头。
　　“不逼迫他，他怎么会接受呢？我还想，这一次我过来，能够和他确定关系呢。”宋芸开始探程晓雪的口风，“你觉得有没有可能啊？”
　　“肯定是没有可能的。”程晓雪也很直接，“从一开始你就知道对书凡不能急。”
　　“可是现在已经两个多月了。”宋芸有些委屈，“我已经很努力了。”
　　“他最近发生的变故，你应该是知道的。”程晓雪不得不提起许木白，“你认为在这种情况下，他会去考虑感情的事情吗？”
　　宋芸在电话那头没有说话。
　　“我是想告诉你，如果你真心喜欢书凡，你现在要做的是陪着他而不是逼迫他。”程晓雪又说，“如果你只是一时兴起的话，那……”
　　“我不是一时兴起，我知道该怎么做了。”宋芸用的是非常坚定的语气，不过下一句话倒是缓和了一些，“谢谢你。”
　　两人又说了一些别的事情，才放下了电话，程晓雪的心里面还是有一些惆怅，希望这两个人能够好好的走在一起吧。
　　……
　　这是重生以后，程晓雪第二次去g市，但这一次的心情和上一次是完全不同的，尤其是她觉得自己还肩负重任。
　　需要让徐芳发现自己的感情，正视和面对自己的感情，作出选择。
　　从出发前的种种迹象来看，如果徐芳对何年晨没有意思的话，程晓雪就觉得怪了，那么小心翼翼的准备，那么仔仔细细的收拾。
　　不管是穿着打扮上，还是带的随身物品上种种，都考虑到了何年晨。
　　程晓雪都快要觉得，何年晨的优先级比自己还要高了。
　　不过她完全可以理解，而且也能接受，徐芳能够把自己的心思花在别人身上，她觉得很高兴。
　　当然了，这个别人也不是外人，而是何年晨啊。
　　坐飞机，对徐芳来说是一个全新的体验，程晓雪倒是驾轻就熟，但何年晨都有些不熟悉，他虽然是双乐市的政府办公室主任，但是这也是个小城市，出差的机会也没有那么多。
　　而且，这时候出差一般会选择其他的交通方式，飞机可是奢侈品。
　　所以这就方便了程晓雪的操作，换了票之后，把他们俩安排在了一起，自己则去了另外一个位置。
　　整个飞行的过程当中，程晓雪假装睡觉，其实偷偷看何年晨和徐芳的互动，两人在小声说着话，一直都没有停过。
　　徐芳靠窗坐着，通过遮光板看着外面那棉花糖似的云，脸上的笑容特别的好看，比窗外的云还好看。
　　何年晨在对她说的什么，徐芳就像是少女一样娇羞的笑，一笑又把目光转向别处，再悄悄转回何年晨的身上。
　　程晓雪觉得自己现在的心态像是老阿姨，觉得特别的欣慰和感动。
　　不过这种欣慰和感动，在两人下飞机时，直接把她忘在了脑后，就有些化为乌有了。


第七百五十二章　信心的建立
　　你们俩再怎么你侬我侬，浓情蜜意的，有多少在意一下她的感受嘛，也不能无视得这么彻底呀。
　　程晓雪很忧伤，但一个是自己尊敬的长辈，一个是她的亲生母亲，她又能说什么呢？除了忍耐。
　　跟上两个人，替他们鞍前马后的，终于到达了酒店。
　　程晓雪跟徐芳是一间，而何年晨是单独睡一间，就在对面，相距也很近，喊一声就能答应。
　　他们是中午到的酒店，下午稍微收拾了一下之后，也没有休息，而是选择了立刻就去见供货商。
　　这些供货商是上一次程晓雪和许木白敲定下来的，后面多数是许木白跑的，不过联系方式程晓雪都有。
　　而后来好几次，关于物料的商讨问题，是由徐芳自己通过电话交流完成的。
　　所以从一定程度上来讲，徐芳对这些供货商的熟悉程度，是比程晓雪要高上很多的，虽然他们没有见过，但在电话里面已经说过很多次了。
　　尤其是好几家的物料，出现了一些质量问题，徐芳是非常严厉的提出了要求，也发生了争执。
　　徐芳平时的性子很柔和，但是在程晓雪和许木白的言传身教之下，她知道面对这些关键问题是一定不能让步的。
　　做生意的这大半年，她在学着强硬。
　　强硬和坚强是两个概念，强硬是一个人的个性和为人处事的问题，徐芳本来是温柔，但她发现在有些问题上，温柔根本是行不通的。
　　这一次来徐芳也是做好了准备，买了几身衣服，都是非常职场和干练的。
　　“我这一身可以吗？”徐芳站在了程晓雪的面前。
　　她穿的是一身通勤西装，不是非常正式的那种，是稍微修过腰也比较长的，有点燕尾服的感觉，上面是竖条纹，深蓝色的颜色。
　　里面搭配的是白色羊绒毛衣，戴上了程晓雪给她挑选的毛衣链，也戴上了耳环，头发挽了一个发髻，别了一只小巧的水晶发夹。
　　脚上穿的是5厘米左右的高跟鞋，将她整个人和整个身材衬得非常的出挑。
　　这一身的穿搭在任何时候都不会过时，而且很职场，配上她精致的脸，看上去很高级。
　　“好看。”程晓雪是由衷的赞叹。
　　徐芳果然是天生丽质啊，什么衣服在她身上，她几乎都能驾驭得了，对于发型什么的也不挑。
　　“我不是问好不好看，而是问这样能不能有气场，能不能压住那些供货商们，他们在电话里面都油腔滑调的，总是躲避问题。”徐芳微微皱了皱眉头。
　　虽然和何年晨坐在一个飞机上，让她心猿意马，但是现在要面对的是关于生意的问题，徐芳是很认真的。
　　生意是她振作起来的重要原因，是她现在投入精力的主要项目，也是她人生的重大转折，她慎重以待。
　　“皱眉头的时候就很有气场。”程晓雪认真思考了一下，“妈，待会见到那些供货商的时候，你可千万不要随便笑，你一笑就显得很温柔。”
　　“嗯。”徐芳表情严肃的应了一声，“有点紧张，不知道自己会不会搞砸了。”
　　“紧张容易搞砸，你要放松自己的心情，就是谈谈物料的问题，这是之前也存在的，你们电话里面有谈过，你对这是最熟悉的，到时候我陪着你就是。”程晓雪肯定会给徐芳兜底。
　　“我尽量自己搞定。”徐芳的咬字很清晰。
　　“那我们就出发吧，已经和其中一个供货商联系好了。”程晓雪的小本本上记着一大串的名单，“你说这个供货商的问题最严重。”
　　“好。”徐芳点头。
　　母女两人走了出来，何年晨在大堂等着她们下楼的时候，程晓雪看到何年晨已经望到了她们俩。
　　尽管是十分内敛的何年晨，在看到徐芳的时候，目光都明亮了很多，这样打扮的徐芳是他第1次看到，带给了他惊喜。
　　没想到徐芳还有这样一面，又好看又有气势。
　　“年晨。”徐芳走在前面半步，她走到了何年晨的面前，轻轻的喊了一声。
　　这一开口，温柔似水，虽然很普通，很平凡的一声称呼而已，但就连程晓雪听着都觉得心都快融化了。
　　不晓得何年晨能不能受得了，会不会心如小鹿乱撞？
　　“呃……嗯……你们收拾好了？”何年晨这连嗓子都是沙哑的，程晓雪敢保证刚才那一声，他绝对是心头发颤。
　　“是不是耽搁太久了，让你等了很久？”徐芳有点紧张，说道，“因为这也是我第1次去见这些人，我怕我谈不好。”
　　“没事，我相信你一定可以的，拿出你平时和我争论电影歌曲的气势来。”何年晨很快就调整好了自己的心情，微微笑着说道。
　　感情平时徐芳还要和何年晨争论这些问题，程晓雪是想都想不到，一向都忍让，不多话的徐芳会有这样一面。
　　可能这样的徐芳，也只会有何年晨看得到吧，这样的感情对这两个年近不惑之年的人来说都是第一次吧。
　　“好，你们都陪着我，我会做好的。”不光是何年晨和程晓雪给徐芳鼓劲儿，徐芳自己也给自己鼓劲儿。
　　不知道有句话，人多力量大，是不是用在这种情况下，反正徐芳在何年晨和程晓雪的陪同下去见了那位供货商，她整个过程都压制住了别人。
　　态度不卑不亢，一点也没有紧张或者忐忑，而是非常自然，拿出了之前签订的合同，对上面的一些标准提出了要求。
　　当对方畏畏缩缩躲躲闪闪，不肯正面解释的时候，徐芳直接让对方按照合同上的条款进行赔偿。
　　这些许木白平时没少培养她，徐芳说起来是头头是道，有条不紊，关键是对于物料不合格，她能够说得非常清楚的，不管对方用什么借口。
　　最后这家供货商都耍起了无赖，徐芳直接火了，说了句直接上法庭上见。
　　气势绝对够强硬，对方也自知理亏，所以也劝住了徐芳，最终还是履行的赔偿条款，只不过双方终止了合作协议。


第七百五十三章　进步
　　本来对于不合格的供货商，在质量上打折扣，在合同里面钻空子的，程晓雪的想法也是本着能不合作就不合作的原则。
　　这一次来这么长的时间，肯定也是想要整理这些供货商的物料质量，不合格的就换别的。
　　徐芳很有魄力，一点也没有啰嗦，对方开始摆出耍无奈的苗头的时候，她就已经想和不合作了，所以一直很强硬，让对方无法可说。
　　解决了这个供货商，徐芳拿出了笔记本认真的记录着详细的情况，而且找了一处电话亭，把下一步的联系人都确定好了。
　　谈完了这一家，由于终止了合作协议，所以需要尽快确定别的供货商，徐芳没有闲下来，而是直接约见其他的供货商。
　　这是她在过来G市之前就做好了功课，早就晓得这一家提供的物料存在质量问题，那肯定要找别的备选项。
　　有的事情，一旦做上了手，再做起来就会顺当很多，虽然是徐芳第一次来面对面的跟这些供货商谈，但是刚才谈完了这一个，拿出了自己的气势和态度之后，她就自然知道下一个该怎么说。
　　没有停下休息，而是乘胜追击，借着这个势头，徐芳又见了两三家的供货商，一是要看对方的物料的品质，二是要看对方的诚意，三是要面对面的了解这个人是什么样的人。
　　相由心生，这句话还是有一定道理的，像第一个那个违约的供货商，看上去面向就尖嘴猴腮，十分狡猾，总觉得肚子里很多花花肠子。
　　虽然这不是决定因素，但是看一个人的面相和言谈举止，来推测一个人的为人和品行，是绝对很具有参考价值的，有的看人准的，一眼就能看透这个人。
　　程晓雪和何年晨是全程陪同，但是两人插话的时间很少，在徐芳说不上话，或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候，才会提上一两句。
　　但大多数情况下，徐芳的谈吐有了巨大的进步，而且她的思维很清晰，她知道自己要做什么，目标是什么，标准和具体细节是什么。
　　一个一个的攻克下来，一个一个的见，一个个的谈，对徐芳来说就是一个进步的过程，就是一个自信心提升的过程。
　　到晚上八点，才差不多见完了最后一个供货商，这个人的态度是比较诚恳的，物料质量的标准也很过硬，看上去也是个踏实做事的人。
　　只有三十来岁，比徐芳还小一些，名叫张良田。
　　从六点钟开始吃饭，已经谈到了现在，很多细节问题都达成了一致，而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。
　　“徐姐，你的具体要求，还有一些时间和每次的量，我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面，张良田将所有的内容都记得很清楚，“明天希望能够和你再见一次，就具体的价格，还要回去思考一下。”
　　“明天直接去你的厂里，你觉得可以吗？”徐芳笑着说道，“刚才你不是说了，除了我们谈的奶脂，添加的调料之外，你说你们也在生产珍珠和芋圆，我也想看一下。”
　　“那再好不过了，我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴，“那明天就恭候徐姐的大驾。”
　　谈得差不多了，两方的人都站了起来，互相握手，准备离开，这时候程晓雪才开口——
　　“叔叔，其实我们可能之后会进行大规模的进货，所以价格方便，希望你能再好好考虑。”
　　“大量进货吗？”
　　“对，我们打算做成品牌加盟的模式，我也不妨告诉你，我们在双乐市的影响是很大的，未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑，“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起，发展可能还需要一段时间，但进货量的增大是肯定的。”
　　张良田的脸上露出了更加欣喜的神色，双眼也放出光亮来。
　　当然了，如果程晓雪所说的是真的，他们要开展加盟模式，而且有这样的知名度的话，进货量增大，那他的生意确实会更好做呀。
　　“只要你的质量过硬，符合我们的标准，不会偷工减料，也不会耍什么小心机，那我们就可以是一个长期合作的关系。”程晓雪微微抬起下巴，既有自信也不压迫人。
　　“好好好，你们明天来厂里面，我们再好好谈一下，我的生产车间都可以给你们看。”张良田立刻点头，“绝对做到让你们放心满意。”
　　“那么，就明天见。”
　　“我有车，需不需要我送你们回酒店？”此时，张良田是更加的殷勤，搞不好这就是一单大生意啊，可不是两个店面那么简单。
　　“这就不用了，我们住得离这儿也比较近，随便走走就回去了。”徐芳摇头回绝了，“那就希望我们明天能聊得愉快。”
　　“肯定的。徐姐啊，有其母必有其女，你们母女俩都是长得又好看，做事又利落，让人佩服。”谈完了的正事张良田，好听的话还是要说上几句的，“何先生，你真是有福气。”
　　何年晨在旁边一直都没有说话，突然被张良田点到名，而且还是这样的台词，一时之间也不知道回什么好。
　　徐芳的是脸蛋一下子就红了，之前她都是和何年晨单独约见，没有谁这样去说他们之间的关系，就连程晓雪等人也是小心翼翼的不点破。
　　而张良田着一句话就点到点子上了，虽然很含蓄，但有点常识的，都听得懂他这话的意思。
　　“我何叔叔也是很厉害的。”程晓雪笑起来圆了个场，“很有本事。”
　　“对对，这看得出来，何先生肯定是政府官员，气场是不一样的。”张良田还是见过很多人的，一眼就能分辨得出，“感受得到。”
　　随着程晓雪的化解，几人在寒暄的几句之后，便没有再多说什么了。
　　直到张良田都走远了，徐芳的脸蛋还是有点红，本来三个人的走路模式，都是徐芳走中间，程晓雪和何年晨一人一边，而现在徐芳落在了程晓雪的一侧，何年晨在另外一侧。


第七百五十四章　正直的人也爱美
　　这真是的，不稍微刺激一下徐芳，她肯定没有办法直面自己的感情，就被别人说了一句，就回避到了这会儿。
　　不过，对徐芳的刺激还不能是正面的，正面的话，她只会像现在一样退在一边，也不知道该去如何面对了，必须兵行险着啊。
　　程晓雪和何年晨交换了一个默契的眼神，都准备拿出他们的方案二了，尽快执行才好，不过眼下是缓和气氛，让徐芳脱离刚刚张良田的影响。
　　“要不要去逛下街啊？”程晓雪问道，不过想了想，不等他们俩回答又说，“算了，还是过两天再逛街吧，反正我们7天那么长，这两天先把正事办妥。”
　　有程晓雪在中间打开话题，气氛是缓和了一些。
　　“今天又是奔波劳累，又是谈了这么多个人，你妈肯定也累了，明天还有一场硬仗要打，还是回去休息吧。”何年晨说道，“不着急。”
　　“嗯。”徐芳用非常轻柔的声音嗯了一声。
　　“妈，你今天好厉害呀，都不用我说什么了，那个偷工减料的供货商，都被你压得死死的。”程晓雪转移话题，开始夸奖徐芳。
　　按照他们制定好的计划，第一步就是要树立徐芳的充分的自信，而今天确实也做到了，徐芳后来的表现是越来越好，越来越如鱼得水。
　　“你都不知道你妈在来之前，做了多少准备工作，看了多少谈判技巧的书，还对自己掌握的奶茶的相关知识，做了整理。”何年晨笑着说道，“所以，有付出就有收获，你妈今天做得好，可不是白来的。”
　　“那我当然知道，我妈很努力的。”程晓雪特别自豪的说道。
　　这是一句大实话，徐芳的努力，不仅是在做奶茶上，也在不断的学习进步上，包括做账的学习，包括做生意的学习，各方面。
　　她现在床头的书啊，都是这些账目经、生意经什么的，在实践战场上，理论知识还是有一定的指导作用的。
　　“但学习使我有了底气，而且开阔了我的视野，让我知道了很多东西，所以也不怕去和别人谈去，为利益而争执。”徐芳想了想，认真说道，“而且还有最重要的一点，让我今天谈得这么顺利。”
　　“什么点啊？”程晓雪好奇的问道。
　　“当然是有你们陪在我的身边，我知道，我就算说错了话，你们也会替我弥补过来。”徐芳用感激又宠爱的眼神看着程晓雪，“但我尽量做好，不让你们替我收拾烂摊子。”
　　“妈，你说的什么话，就算是我自己去谈，也未必有谈得这么好，因为我对奶茶的那些物料的了解，确实没有你这么清楚。”程晓雪立刻摆手。
　　“我也是个门外汉，是因为你自己做了充分的准备，也很清楚目标和需求。”何年晨也说道。
　　徐芳脸上都是笑容，没有再说自己什么都不懂之类的，今天确实让她有了很多的自信，让她知道，原来她也是可以做到的人。
　　甚至她觉得，就算今天何年晨和程晓雪没有陪在她的身边，她也能够谈得下来，可能没有这么尽善尽美，可能会做一些弥补的工作。
　　但她发现自己可以独立了，不用去依赖依靠别人。
　　三人一边说着话，一边就回到了酒店，程晓雪先去洗澡收拾，等她出来的时候，看到徐芳正站在穿衣镜前面，认真的看着镜子中的自己。
　　他们订的酒店还是相对比较好一点的，因此也有穿衣镜。
　　徐芳站得很笔直，也不知道她在想什么，但是目光中透露出来的是坚定，脸上的表情很自若，也很镇定。
　　程晓雪从镜子里，看到了一个独立坚强的女性，虽然她的三观可能还没有完全重复，还有许多填充的地方，但是已经有了自己的想法。
　　很好，要的就是这个过程，要的就是徐芳能够建立这些东西，能够从镜子中看到一个自强自立的自己。
　　“妈。”程晓雪轻轻喊了一声，“我洗好了。”
　　“嗯？”徐芳回过头来，冲着程晓雪微微一笑，“你给我选的衣服真的挺好看的，我发现我还能驾驭。”
　　“妈，你脸蛋好身材好，什么衣服驾驭不了啊？”程晓雪笑起来，“要是我不叫你一声妈，可能别人还以为我们是姐妹呢，要不这样吧，以后我在外面，就叫你芳姐好了。”
　　徐芳忍俊不禁，冲着程晓雪摇摇头，然后走了过来，捏了捏她的脸，“说什么傻话呢。”
　　“真的，今天你走到路上，我发现好多人看你，都看直眼了。”程晓雪嘴特别甜的说道，“虽然这里是什么国际大都市，但是这走在大街上吧，我觉得能胜过你的人，没有几个了。”
　　“瞎说。”虽然徐芳嘴里面是这么说的，但是脸上还是露出了很高兴的神色。
　　“认真的，不说那些路人了，就连那些供货商，甚至包括是何叔叔，看你的眼神都……”程晓雪笑嘻嘻的。
　　“别胡说了，你何叔叔可是正直的人。”徐芳是连忙说道，脸又不争气的红了，“我要去洗澡了，和你这丫头扯起来就是没完。”
　　“何叔叔是正直的人，可是何叔叔也是一个男的呀，爱美之心，人皆有之。”程晓雪继续，看得出，徐芳是很高兴听到这些话的，“妈，你别跑啊，你看看，这脸蛋这身材，谁相信你有我这么大的女儿啊，我要是有你这么好看的话，我就不担心……”
　　程晓雪的话还没有说完，徐芳已经逃似的进了洗手间，开始洗澡了。
　　这个澡啊，可洗了很长时间，像是在平复她的内心，回顾今天一整天的收获，程晓雪也没有闲着，拿出了课本开始看着书。
　　虽然这次是要出来，也是很放松休闲的，但是课也不能落下，抓紧每分每秒是程晓雪现在的宗旨。
　　洗了澡出来之后，差不多也是十点多的功夫了，她和徐芳都没有耽搁，直接到头就睡觉，今天着实是给累坏了。


第七百五十五章　计划开始
　　第二天一早，