重生七零末之幸福生活火辣辣-第58部分

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　　　　电话那头的徐四海半天都没能喘匀一口气。

　　　　以前织布厂是挺红火的，那是因为计划经济；厂子里每年织多少布，这都有定额的计划。但问题就是……他的婆娘沈丽琴逞能，搞了几种花布出来，大约是花色太丑了，结果导致摆放在供销社里无人问津，最后被供销社给退了回来。

　　　　偏偏沈丽琴还不相信是她的眼光出了问题……

　　　　于是，她又作主，给染了好几种花色的布匹出来。

　　　　也不知为什么……

　　　　偏偏就是沈丽琴挑定的那几种花色的布匹完全卖不出去。

　　　　沈丽琴是个强势的人，喜欢对徐四海的工作指指点点……稍有不如意就在家里作天作地。

　　　　徐四海被她闹腾得心太累，只得答应了她的要求，以他的名义、选定她喜欢的布匹花式和颜色进行染色和织印……

　　　　但折腾了这么久，沈丽琴选定花色的布匹基本卖不出去，为此她才歇了菜，彻底不吭声了；可徐四海却为此背上了黑锅，挨了上级不少的批评。

　　　　现在，政策慢慢地越放越宽，老百姓选择商品的自由程度也就越来越高了。

　　　　所以红星织布厂里的库存，在几年都卖不出去，现在就更加卖不出去了。

　　　　要是能把堆放在库房里的那些布匹库存全部销出去，甭管卖了多少钱，至少到了年底，帐面上会好看很多啊！

　　　　“那你开个价吧！”徐四海斟酌着回答。

　　　　傅楚窈心下大喜。

　　　　她琢磨了一下，说道，“这么说吧，您库存量太大的，我也消耗不了。做够五千套成衣的布匹给我，我一口价全包了，两千块钱！您看怎么样？”

　　　　“两千块钱！”徐四海惊呼。

　　　　傅楚窈又道，“徐叔叔，我老实话跟您讲，这事儿其实我还没跟对方谈好。但我也总要有个底价在，去谈的时候心里才有底，是不是？如果两千块钱能成，我就去谈……要是两千块钱您做不了主，那这笔买卖，恐怕就要落在别的织布厂那儿去了。”

　　　　徐四海犹豫了好一会儿，然后深呼吸一口气，斩钉截铁地说了声，“好！”

　　　　傅楚窈放下了心。

　　　　她笑着说道，“徐叔叔是个爽快人儿，您既然开了口，我心里也有了底气……这样，您等我消息。无论成与不成，下午之前我肯定给您打电话……”

　　　　“好，”徐四海答道，“我等你的好消息。”

　　　　傅楚窈挂了电话，回到了小饭馆。

　　　　老董对她的离开与回归，丝毫不以为意。

　　　　吴桂花却朝着傅楚窈投来了询问的眼神。

　　　　见傅楚窈微微点头，吴桂花大喜，连忙冲着老董说道，“董兄弟啊，这事儿你也别太担心了……这么着吧，你老姐姐我呢，是跟你有缘分啊……你看看，革命兄弟来自五湖四海，却偏偏让你我相遇！那，我来想法子帮帮你，你看怎么样？”

　　　　老董一愣。

　　　　他大妹子也不叫了，直接喊起了老姐姐。

　　　　“老姐姐，你有什么法子？”老董疑惑地问道。

　　　　吴桂花笑笑，不经意地冲着傅楚窈说道，“……阿窈啊，你给说说。”

　　　　老董看向了傅楚窈。

　　　　傅楚窈冲老董笑笑，说道，“董叔，我们帮您解决这麻烦事儿，不是不可以，但有几个条件。”

　　　　“什么条件？”老董好奇地问道。

　　　　傅楚窈道，“首先这第一，演出服的样式得由我们说了算。您也知道了……要让织布厂去织这现成的布，根本来不及，所以我们只能根据厂子里现有的布做成演出服。但您也别担心，只要您把演出的主题告诉我们，我们可以提供至少四到五种的演出服样式给您，您让军区的人选好了，我们就能马上开工去做。”

　　　　老董连连点头。

　　　　傅楚窈又道，“这第二嘛，就是演出服的价格得由我们说了算，您是行家，不会不懂得这里的工序，找布、做样子、裁剪、缝纫、定型、包装……每一道工序都在抢时间。再说了，要是国营厂子能做好这事儿的话，您也不必来找我们，对吧？”

　　　　老董又点了点头。

　　　　顿了一顿，傅楚窈继续说道，“第三嘛，交货的时间得由我们说了算，但您放心，我们肯定不会误了您的时间的。”

　　　　老董一听，不高兴地说道，“小妹子啊，不是我看轻你啊……这服装的样式、价格、以及交货期都由你来订？你，你这是不是把我当成肥羊，想剐就剐啊？”

　　　　“董叔，要不，您还是打个电话回去问问？要是厂子那边已经有了别的办法，您自然不用理会我们。要是实在没法子，您就按着我的说法，跟厂子里的领导说一声吧？不为别的，就想着您也好交差，然后安安心心地呆在省城给老奶奶把病治好了就成，您说是不是？”

　　　　傅楚窈也不生气，笑眯眯地说道。

　　　　俗话说，伸手不打笑脸人。再说了，老董刚刚才吃完的这碗馄饨还是人家请的呢！

　　　　所以老董也就没吱声。

　　　　喝完了碗里的最后一口汤，老董舔了舔嘴唇，对吴桂花说道，“老姐姐啊，今儿多谢你了。我得赶去医院看看我老娘，你们刚说的话我记下了，找时间我再跟你说道说道这事儿吧！”

　　　　说着，老董扬长而去。

　第一百九十二章省城之行（五）

　　　　一大早就忙了这么大一通……

　　　　放在傅楚窈面前的那碗馄饨都有点儿凉了。

　　　　她一口也没吃呢！

　　　　傅楚窈也没管那么多，直接把那碗冷掉的馄饨往前一推，扬声喊道，“老板娘，再来碗馄饨！”

　　　　老板娘应了一声，进后厨煮馄饨去了。

　　　　张桃子盯着那碗冷掉的馄饨，问道，“……阿窈妹子，这一碗，你不吃了啊？”

　　　　“婶子你吃吧，我肠胃不好，吃了冷的会不舒服。”傅楚窈答道。

　　　　那边吴桂花已经迫不及待地问了起来，“阿窈，怎么样？”

　　　　“呆会儿等我吃完了馄饨，咱们就回房间去好好合计一下……不是我夸口，五千套演出服，凭是哪一家厂子都不可能在短短几天之内就搞定的。但到了咱们手里，成与不成，就看婶子你的了！”傅楚窈说道。

　　　　吴桂花想了想，反问道，“……这库存的布料呢，阿窈妹子你能解决吧？”

　　　　傅楚窈点头，补充道，“演出服的样式我也能解决，主要就是欠缺人手缝纫。”

　　　　老板娘送了热馄饨过来。

　　　　傅楚窈低头，慢慢地吃起了馄饨。

　　　　张桃子指着那碗已经冷掉的，问傅楚窈，“……阿窈妹子，那个，刚我也没吃饱……那啥，你要是不要这碗，那我就吃了啊……买了不吃怪可惜的。”

　　　　傅楚窈笑笑，“桃子婶你吃吧！”

　　　　张桃子连忙把冷掉的馄饨端了过来，低头大吃。

　　　　吴桂花则皱着眉头不说话，手指一直在桌上点点点，似乎正在盘算着什么。

　　　　等到傅楚窈和张桃子吃完了，张桃子又去付了帐，三人这才又结伴回了房间。

　　　　一进屋，吴桂花找傅楚窈借来纸和笔，在纸上不停地写写算算；而傅楚窈也坐在一旁沉思着……

　　　　只有张桃子坐也不是、站也不是的，最后看到了床头小几子是的开水瓶，这才终于找到活儿干。

　　　　“嫂子，阿窈妹子，我、我下去打开水去了啊！”张桃子拎着开水瓶风风火火地走了。

　　　　吴桂花被她妯娌给吓了一跳！

　　　　回过神来，她给傅楚窈算了一笔帐。

　　　　“阿窈妹子你看哈，上一回呢，我一共找了六个人来加工那批裙子。缝纫的活计呢，都不难！其实也就是手生，熟了以后她们动作很快的。这一次咱们最大的优势，就是现在城里人结婚必须添置三大件，这三大件儿就是自行车、手表和缝纫机！”

　　　　“所以啊，家家户户都有缝纫机，也就是说……家家户户都能帮咱们做活计！这儿媳妇白天上班去了，那退了休的婆婆在家也能做！等儿媳妇下了班回来又能接手……这其实就跟两班倒似的！所以人手呢，我是真不担心！”

　　　　说着，吴桂花说起了自己担心的事儿。

　　　　“我担心的是啊，这做演出服，不比做一般的衣裳……这演出服都是怪里怪气的吧！我是怕，教不会这些婆婆媳妇的，这才是最最最难的！”吴桂花愁道。

　　　　傅楚窈想了想，说道，“婶子，咱们这样……具体情况具体分析哈！你的担心很有道理，也确实是你想的那样，演出服的样子是有点儿怪……但这样的问题是可以解决的。你听听看，我的想法是不是可行的……”

　　　　“只要能把服装的样式定下来，咱们就找一组专门的人，啥也不干，只管裁剪布料！这一组，就叫她们裁剪组。她们裁剪出来的布块，咱们给编上号，让专门的人在布块上做记号，这一组就叫做记号组”

　　　　“再然后，我们再把画好了记号的布块分组，找了专门的人来拿了这些布块出去，再发给散户们去车缝，哪几块布要怎么缝，由她们教导散房，也由她们发放，再由她们收回、检查、登记，再给送回来……我们可以按照布块拼接缝纫的工，分成一号组、二号组、三号组……”

　　　　“总之，就是每一个组只管干自己的活计。等到缝纫好的布块被送回来，我们清点过后，就可以开始总拼接……最后品检打包运输一条龙服务，桂花婶，你看，这行得通吗？”

　　　　傅楚窈一边说，吴桂花就一边凝神细听。

　　　　等到傅楚窈说完了，吴桂花面上也现出了钦佩的表情。

　　　　“阿窈妹子啊……你这脑袋瓜子！到底是怎么长的哟！怎么就……那么聪明！！！哎呀我怎么就想不到呢？你说的太有道理了……你想想啊，这么一来，等于所有的人全部都同时进行，要是时间掌握得刚刚好的话，应该开工的当天就能有成品出来，我算算哈……”

　　　　吴桂花也是个能干人。

　　　　她在傅楚窈的本子上写写画画了一下，便抬头对傅楚窈说道，“……阿窈妹子啊，我差不多就能算出来。按你说的分成裁剪、画印、分组车缝、专人监督教导发放和回收，到最后一道工序的成装、打包……这每一道工都不算复杂，我们就算它……呃，一厘钱吧！”

　　　　“这么简单的做工，一个人一天至少也能做五百件，她就能收五块钱！也就是说，每一个组我们找上十个人就能妥妥的搞定！那每一个组，我们也只需要付出去五十块的工钱！所以阿窈啊，到时候你设计服装的时候，也尽可能省点儿工！”

　　　　有了傅楚窈的指定，吴桂花一下子就如醍醐灌顶般，什么都通了！

　　　　傅楚窈笑笑，“到时候还得看看一个人是不是一天真能做五百件……实在不行，退一半儿也成。”

　　　　吴桂花连连点头，“这个我晓得的！”

　　　　傅楚窈又突然想起一件事，急道，“对了，还有一件事……”

　　　　吴桂花陡然瞪大了眼睛。

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　第一百九十三章省城之行（六）

　　　　傅楚窈想了想，说道，“依我的猜测，呆会儿老董从医院回来应该就会来找我们。”

　　　　“所以咱们也得打好这个时间差……老董这个人，我们一定要带他回连城，这样的话，服装的样式、布料的质地才能有个准话儿！”

　　　　“但是，人家老董毕竟是在陪着老娘过来看病的，总不能把他老娘一个人给扔这儿了吧？”傅楚窈继续说道。

　　　　吴桂花拍拍胸口，“……阿窈妹子，以后这种小事不要讲得这么吓人好吧，我这小心肝儿差点儿从嗓子眼里蹦出来了！”

　　　　傅楚窈暗笑。

　　　　吴桂花缓了一会儿，又想了想，说道，“这事儿好办，我俩带着老董回连城，让桃子留在这儿替老董侍候他老娘。桃子不聪明，但办事儿还算牢靠，只要交代好她，她肯定能办得好好的！”

　　　　正在这时，张桃子推开门，拎着一壶开水进来了。

　　　　“嫂子，阿窈妹子，我找房东大娘要了点儿茶叶，你俩喝茶水不？”张桃子憨憨地说道。

　　　　傅楚窈笑着点头，“辛苦桃子婶了。”

　　　　“真是说曹操、曹操到！”吴桂花也笑了。

　　　　张桃子瞪大了眼，“……嫂子说我啥呢？”

　　　　吴桂花就把两人的商议结果说了。

　　　　张桃子却担忧地问道，“帮老董侍候他老娘……这事儿我不怕，但是，他老娘别得了啥传染病吧？”

　　　　“要是他老娘得的是传染病，我也不能同意你去侍候老人家！”吴桂花斩钉截铁地说道。

　　　　张桃子顿时放下了心，“行！我听嫂子的！”

　　　　一切准备就绪……

　　　　可就这么呆在招待所里干等着也不是办法。

　　　　傅楚窈就游说妯娌俩，说好不容易来一趟省城，那几个著名的景点是肯定要去的……而且她们呆在屋子里，哪儿来的赚钱机会？倒不如出去走走，说不定还有别的机会找上门呢！

　　　　吴桂花与张桃子一听，觉得很有道理。

　　　　于是三人结伴下了楼、又找到了房东家的老太太，打听了那几个著名的景点要怎么去。跟着，三人就按着老太太的指引，乘坐公共汽车玩去了。

　　　　将省城几个景点都转了一圈，又吃了好些据说是风味小吃的点心什么……

　　　　三人又累又撑又倦地又坐了公共汽车，往招待所赶。

　　　　下了车，三人拐进了弄堂，在路边的小贩那儿称了二斤苹果二斤桔子，准备拿回房间去吃。

　　　　见桔子新鲜，傅楚窈、吴桂花与张桃子则有些兴奋，一边地议论着刚刚才看过的景点，一边剥着桔子吃。

　　　　这时，冷不丁地就有个男人从旁边跳了出来，还带着劲风朝着她三个扑来！

　　　　众人被吓了一跳！

　　　　傅楚窈亦被吓坏了！

　　　　她左手一垂、下意识地手指朝内一翻，就扣住了缝在衣袖处的毫针，准备狠狠地刺一刺这无礼的登徒子……

　　　　“……大妹子啊，你们可总算是回来了！”那人激动地说道。

　　　　众人定睛一看，来人居然是……老董？

　　　　老董急得团团转！

　　　　他甚至已经等不下去了……直接跑到了招待所的路口，跟孟姜女望夫似的，盼星星盼月亮一般盼望着三个人的到来。

　　　　这会子见了众人，他也顾不得许多，直接扑了上来，拉着吴桂花就迫不及待地说道，“大妹子啊！早上你跟我说的那事儿……可就这么定了！五千套演出服……只要你能在七月二十五号前弄完，样式你定，价格你定……什么都是你说了算，成嘛？”

　　　　傅楚窈暗暗地又将已经扣在手心里的毫针给悄悄地收了回去。

　　　　吴桂花闻言，面上一喜，却并没有慌着回答，反而不动声色用询问的眼神看向了傅楚窈。

　　　　傅楚窈朝她做出了“定金”的口型，然后还将右手放在身侧，用拇指与另外几根手指搓了搓——这是一个数钱的手势。

　　　　吴桂花是个伶俐人，不会不知道她在说什么。

　　　　果然，吴桂花露出了了然神色。

　　　　因为早上的时候，傅楚窈已经跟吴桂花商议好了大体的细节，所以吴桂花十分从容淡定，笑眯眯地说道，“董兄弟啊，你别着急，慢慢说……”

　　　　老董却急得不得了。

　　　　“大妹子啊，这事儿急，急啊！我们厂子里的领导说了，要是坏了军区的事儿，他得被撤，我和我爸也得挨处分……大妹子啊，你行行好，帮个忙吧？”老董急得快要哭出来了。

　　　　吴桂花为难地说道，“可是，唉，董兄弟啊，不瞒你说……我呢，就是个个体户，这五千套服装的生意，我是真拿不下啊……不不不，也不是拿不下，主要是，我也拿不下五千套这么多啊……除非，除非你能给点儿定金……”

　　　　老董愣了一下。

　　　　他毕竟干采购干了十几二十年，刚才只是太慌乱了……现在一听到吴桂花说起了定金，职业病一犯，立刻就冷静了下来。

　　　　想了想，老董说道，“大妹子啊，不如……咱们还去早上那个小饭馆那儿吃个晚饭？我跟你好好说说这笔订单的事儿？你看怎么样？”

　　　　吴桂花笑道，“成啊！桃子，你走快一步，先去把菜点了！这顿我们请！”

　　　　张桃子应了一声，果然快步向前走去。

　　　　老董也不是不明事理的人，连忙说了句，“……哎，别别别，我去我去！”

　　　　只是，张桃子已经跑远了。

　　　　老董没法子，只是追了上去。

　　　　这时，傅楚窈抓紧时间对吴桂花说道，“跟他开价四块五一套，最低不能低过四块钱。”

　　　　“啊？？？”

　　　　吴桂花脸色一变！

　　　　——开价四块五一套？还最低不能低过四块钱？

　　　　那，那这五千套……就是四块钱？

　　　　早上的时候，吴桂花曾经跟着傅楚窈一块儿算过成本的。这人工钱，大块每套要费上一块钱左右。所以，就要看傅楚窈能拿到什么成本的布料存货了……

　　　　但是，布匹的库存又能花上多少钱？

　　　　现在市场上的一尺土棉布也才八分……在过去，确实物资紧张，买布得凭布票；但这一两年来，物资已经不复以往的供应紧张，再加上人们的审美观也在变……这就造成了供销社里好布难求，但织布厂里又堆积了一大批又丑又难看的布匹卖不出去的现象。

　　　　先前说了，一套演出服的人工成本在一块钱左右。但布料钱呢，就算是拿着钞钱去街上找倒爷买，一身的布料也不会贵过一块钱！

　　　　也就是说，一套演出服，人工加布料，总成本也就两块多钱……阿窈她，居然开价四块五？？？

　　　　再一想……

　　　　开价四块，成本两块，这五千套……也就是说，这笔生意就能赚上一万块钱！！！

　　　　吴桂花顿时喘起了粗气。

　　　　早上好

　第一百九十四章省城之行（七）

　　　　见吴桂花一副不敢置信的样子傻站在那儿，傅楚窈笑着轻喊了她一声，“桂花婶？”

　　　　吴桂花终于回过神来。

　　　　她深呼吸一口气，朝着傅楚窈点头示意，“我，我知道了！”

　　　　于是，两人朝着小馆子走了过去。

　　　　——确实如吴桂花说的那样，张桃子不聪明，但很能将她嫂子吴桂花的话贯彻到底。

　　　　嫂子说，让她来点菜付帐，她就十分坚决地把……个头比她还高一头的老董给提溜到了一边儿，然后朝着服务员嚷嚷了起来，给点了红烧狮子头、红烧肉、红烧豆腐和红烧茄子……这几个菜。

　　　　老董被张桃子惊人的力气给吓坏了，一时之间傻愣愣地站在一旁，不知如何是好。

　　　　等他回过神来的时候，张桃子已经付了帐；傅楚窈和吴桂花也已经进了来，她们甚至连座位都已经选好了。

　　　　吴桂花笑眯眯地招呼老董过来坐下。

　　　　老董讪讪的，过来坐下了。

　　　　吴桂花先问候了一下老董的老娘的病情。

　　　　老董说道，“我老娘得的是胃病……她年轻的时候过过苦日子，被饿出毛病来了，现在年纪大了，可遭罪了……”

　　　　闻言，张桃子顿时长长地松了一口气，拍了拍自己的胸口，正想要感叹一下……

　　　　吴桂花突然狠狠地白了张桃子一眼！

　　　　不明就里的张桃子被吓了一跳，突然就打起了嗝儿。

　　　　“那是，我家公公也有胃病。这老人家得了胃病啊，确实麻烦……辣的也吃不得、甜的也吃不得，有时候连吃了米饭也喊不舒服……啊！难侍候啊！”吴桂花叹道。

　　　　这一番话，简直说到了老董的心坎上，他不由得又噼里啪啦地说了一大通他老娘是如何如何含辛茹苦地养大了他，又是如何如何吃够了苦头……

　　　　傅楚窈见张桃子一直不停地打着嗝儿，左手一放，抽出了毫针扣在了自己的手心里，然后朝着张桃子晃了晃手，示意她看……

　　　　张桃子低头一看，自然看到了傅楚窈手里的针。

　　　　傅楚窈作势就要拿针去扎张桃子……

　　　　张桃子被吓了一跳，“啊”的一声就低喊了出来。

　　　　傅楚窈已经装作没事人似的，端着杯着喝起了茶水，而且手里的毫针早就已经收了回去！

　　　　张桃子的动静，让吴桂花和老董一愣，不约而同地停下了谈论董老娘的病情。

　　　　吴桂花狠狠地白了张桃子一眼。

　　　　张桃子有些委屈，看看傅楚窈……可她却看到傅楚窈冲着自己笑了起来。张桃子一愣，突然明白地过来——她不打嗝了？

　　　　张桃子又重新高兴了起来！

　　　　顿了一顿，老董装作若无其事的样子问道，“大妹子啊，咱这批货……你看，你那边儿的要求是怎么样的呢？”

　　　　吴桂花笑了笑，“大兄弟啊，咱们都是怀着一颗红心、要干实事的人，就不讲那些虚的了。这么着吧，我把我的条件开一开，你听听看，这事儿能成呢，那就你好我好大家好！要是不成呢，咱们就交个朋友……以后你要是有事儿啊，只管找我吴桂花！我能办到的，那肯定给你办啊！”

　　　　老董见她言辞豪爽，不由带上了几分欣赏，说道，“老妹子啊，我也实话跟你讲，我也就是个采购员，手里的权力不大。这样，你有