重生八零:拐个媳妇发家致富-第57部分

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　　“这样吧，肉联厂里还有厂长之类的，我们回去商量一下。”老者并没有把话说的太死，反而留了一些余地。
　　“那好吧，三七分是我能够做的最大的让步了，如果说，厂子里的人不同意的话，老人家你也不用再跑一趟了。”周绯月斩钉截铁的说道。
　　“你这个小姑娘还真是厉害呀。”想着周绯月转瞬之间就想到了这么多，老者对她算是佩服的五体投地。


第一百九十八章　谈成合作
　　“你老人家谬赞了，这卤肉铺子是我们家赖以生存的生意，所以我们考虑的当然就比较多了。”周绯月这时才有了一些小女孩的天真，她红着脸色说道。
　　老者和年轻人离开了他们家的卤肉铺子。
　　丁小贤和周雨欣两人也在后厨里走了出来。
　　“嫂子，你真是太厉害了。”一出来丁小贤就赞不绝口的夸奖她。
　　周雨欣却有些犹豫：“月月，你说三七分是不是有些太高了？我觉得他们一定不会同意。”
　　周绯月捂嘴笑了起来：“姐，你考虑的有些多了，现在的肉联厂和先前已经不一样了，竞争压力多么大呀，就跟当初的津门饭店之后，他们迫切的需要改革，让他们的生意好下去。”
　　丁小贤不解的问道：“嫂子，这事你把握大吗？别到了最后咱们再竹篮打水一场空。”
　　周雨欣连连点头：“对对，实在不行二八分也行。”
　　“好啦好啦，这事儿啊，我不能说百分百会成，但是绝对会有百分之九十的把握，你们就等着好信吧。”说完之后，周绯月就走进后厨的卤肉去了。
　　这样的条件她并不是狮子大开口，而是她经过仔细考虑的，就像她说的她家的卤肉本来就卖的挺好，在整个津门都算是有名的了，肉联厂和她合作稳赚不赔！
　　丁小贤和周雨欣两人对视一眼，也跑去后厨里干活去了，这种动脑的事情他们本来就不擅长，还是一切听从周绯月的安排吧。
　　实在不行的话，他们可以把这件事情告诉程老爷子，让他帮忙拿拿主意，老爷子毕竟见多识广。
　　老者回到肉联厂之后立即就召开所有的人，开了一次大会。
　　肉联厂里的员工们议论纷纷，有人觉得这个小姑娘胆大包天，话语很硬，也有人觉得这毕竟是人家他们家干的好好的生意，他们去买断，人家提条件也是应该的。
　　老者在上面拍了拍桌子，才让嘈乱的会场安静了下来。
　　“现在咱们肉联厂是什么样的情况，你们都知道，作为国营企业，咱们本来都是铁饭碗儿，可是现在连工资都发不下来了。”说着老者叹了一口气。
　　“如果不是实在没有办法，我也不想去和这一个小店铺小姑娘谈判！现在摆在咱们面前的只有这一条路可以走了，你们觉得这个小姑娘的提议行吗？”老者问道。
　　厂长问了一句：“你觉得这个提议可以吗？”
　　老者苦笑着：“虽然三七分表面上来看，对于咱们肉联厂里非常的不利，白白的把一部分利润分了出去，但是如果从长远利益来看，却是可行的。”
　　厂长感兴趣的望着老者，肉联厂里的员工们也望着他。
　　“现在到了咱们厂子生死存亡的时候，虽然这些钱让人很心疼，但是我们能不能够起死回生可全都靠着这个配方了，毕竟月月卤肉店的卤肉生意多么好，大家都是有目共睹的。”
　　在他们的讨论之下，他们决定答应周绯月的要求。
　　中午时分，老者和肉联厂的厂长又来到了月月卤肉铺。
　　这个时候正是卤肉铺里最忙碌的时候，已经排起了长长的队伍，全都排到街边上了。
　　肉联厂的厂长看着这种状况，叹了一口气：“想当初咱们肉联厂的生意也是这么好，可是没有想到转瞬之间就有些一落千丈了。”
　　老者也很无奈：“这是时代的发展，我们也应该顺应潮流了。”
　　“多亏了你和黄玉华关系好，在他的口中打听到了这个小姑娘，但愿她的配方能够让我们这两家联合起来，再次作出一番成绩出来。”厂长现在也只能期望他们的日子以后越过越好了。
　　厂长和老者一直都在门外站着，看着络绎不绝的人来周绯月家卤肉店里买肉。
　　当然到了最后还是有人买不上肉，那些人心情不愉快的离开了。
　　一看铺子里没有顾客了，厂长和老者连忙走了进去。
　　周绯月并不意外他们会再次回来，只是没有想到他们竟然回来的这么快，难道一上午的时间肉联厂里就商量出结果来了吗？
　　周绯月看了一下老者旁边的中年人，她猜测着这个中年人应该是肉联厂里的厂长。
　　老者笑着对周绯月说：“来，小姑娘给你介绍一下，这是我们厂子里的厂长。”
　　“厂长，你好。”周绯月客气的说。
　　“小姑娘，我们通过开全体大会已经决定同意你的说法了！”老者说出了一个好消息。
　　“厂长，你也同意了吗？”周绯月看着厂长问道。
　　“是，我也同意了，不仅我同意了，厂子里的人都同意。”厂长也是一个痛快人。
　　“你们实在是太有眼光了，我相信咱们的肉联厂，一定能够把我们家的卤肉给发扬光大的。”一看合作谈成了，他们以后再也不用这么累了，周绯月好听的话也开始往外说了。
　　老者哈哈大笑起来：“你这个小姑娘呀，真是见人说人话，见鬼说鬼话，今天早起给我说话的时候还是那么斩钉截铁的样子，转瞬之间就这么的热情，真是让老夫接受不了。”
　　“老爷爷，我又不是傻瓜，我干嘛要和钱过不去呀？”周绯月吐了吐舌头，调皮的说。
　　她这种把什么话全都放在明面上说的态度，获得了肉联厂厂长和老者的好感。
　　老者笑眯眯的出卖了黄玉华：“怪不得玉华说你主意多呢，让我来找你，真是找对了。”
　　周绯月惊讶的看了老者一眼：“您说是黄主任让你来买我们家配方的吗？”
　　老者连忙摇了摇头：“他可没说让我来买你们家的配方，只是我们家厂子效益不好，他们津门饭店生意一天比一天火爆，我就厚着脸皮去寻求经验了。”
　　“然后啊，他就把你这个小姑娘夸上了天，好像你是天底下最好的人一样，我就奔着死马当成活马医的态度来找你了，结果一来你们家店面，我立即就想起了要买你们家配方这个想法。”
　　“我真的没有想到，竟然是黄主任给咱们两家牵线搭桥呢。”周绯月意外的说。


第一百九十九章　拟定合同
　　“对呀，他要是不给我说你的话，我也想不起要来你们家看一看，也就见识不到你家生意的火爆，咱们今天的合作也就不存在。”说起这事儿老者还有些唏嘘呢。
　　“老爷爷，这就是咱们的缘分嘛！”周绯月也觉得这是个大缘分！
　　“对，你说的对，这就是我们的缘分。”
　　说了几句话，老者和厂长就打算离开了，周绯月又喊住了他们。
　　“老爷爷，厂长，咱们是不是要签订一个合同呀？”
　　老者和厂长两人惊讶的望着她：“签订什么合同呀？”
　　周绯月挠了挠头：“口头说的事情算不得准，而且口头说的事情，到时候要想反悔也是一件特别容易的事情。”
　　“咱们之间的合作，毕竟是生意，我觉得呢，咱们还是签个合同比较好，万一我是说万一啊，并不是不相信你们，万一以后我们有了纷争，也能拿出证据来了。”
　　看着老者和厂长，她不好意思的说：“你们二位也不要觉得我事儿多，这卤肉方子毕竟是我费尽心血想出来的，我也不想竹篮打水一场空。”
　　老者和厂长二人哈哈大笑起来：“你这个小姑娘呀，真是鬼灵精怪，好，你说的很有道理，我们和你签合同，这下你能彻底放心了吧。”
　　“谢谢你们二位了。”周绯月一副笑嘻嘻的样子。
　　他们商议明天早起签合同，然后周绯月去肉联厂里交给他们如何做卤肉，老者和厂长二人满意的离开了。
　　丁小贤和周雨欣两人在后厨里走了出来：“太好了，太好了，没有想到肉联厂里的人真的和我们签订合同了。”
　　“是啊，以后丁大哥你和姐姐就不用这么累了。”周绯月笑着说。“姐，以后你就可以有更多的时间陪我侄女儿了。”
　　“对了，嫂子，你说要签订合同，这事我们要不要告诉程老爷子他们呀？让他们帮咱们拟定一下合同。”丁小贤问道。
　　“今天中午我们回家吃饭吧，顺便把这个消息告诉他们，拟定合同的事情你们就不用操心了，我自己来就可以了。”周绯月笑着说。
　　程老爷子他们刚吃完饭，就看见周绯月他们回来了。
　　李芳芳惊讶的望向了他们：“你们不在店里呆着，怎么回来了？”
　　“二婶，告诉你一个好消息。”周绯月跑了过去揽住了李芳芳的胳膊。
　　她把这个肉联厂厂长找他的事情告诉了他们，并且把他们的要求也说了出来。
　　她话音刚落，程老爷子就拍起了手来：“不错，绯月，你实在是太有经商头脑了。”程老爷子夸赞起来。
　　“爸爸，你先别着急，这事我怎么听着这么的不靠谱呀？”李芳芳的头脑一时半会儿还转不过来。
　　程富强看了她一眼：“这有什么不靠谱的呀，我觉得挺好，以后小贤和雨欣两个人再也不用这么累了，每个月还有一部分提成落入绯月的口袋里，多好的事儿啊。”
　　李芳芳用了好长时间才反应过来，她高兴的说道：“一天一天的看着你们在铺子里忙活，我心里也心疼的不行，这感情好，以后直接吃提成了。”
　　全家人特别的高兴，程老爷子笑着说：“不是还要拟定合同吗？我们大家集思广益吧。”
　　周绯月连忙说道：“在学校图书馆里我见过有关合同的书籍，不如我先上去拟定一下，然后大家再帮我提提意见，进行一些添补吧。”
　　“不错，你这大学真不白上，竟然还会拟定合同了，快去吧。”李芳芳高兴的说道。
　　程富强无奈了：“拟订合同虽然很重要，但是不是还有一下午一晚上的时间吗？你们店里的事情刚忙完都没吃饭吧，先把饭吃了再说。”
　　李芳芳拍了自己一下：“哎呀，我现在的头脑是越来越不行了，全都把你们没有吃饭这事给忘了，我今天亲自下厨给你们做些好吃的。”
　　周绯月连忙走过去拽住了她：“二婶，我来做饭就行了，你快休息一下吧，休息好了，下午好好的给我看看合同有什么不好的地方。”
　　程富强、李芳芳和程老爷子被她劝着去休息了，她和周雨欣走到了厨房里，快速的做起了饭来。
　　心里因为惦记着拟定合同的事情，周绯月并没有做什么太麻烦的午餐，他们随便做了点儿，吃完之后她就回房间拟订合同去了。
　　忽然周绯月想起了一件事情，她拿出一张红纸，在上面写了几个字：停业整顿。
　　她敲响了丁小贤的房门。
　　“丁大哥，我有事情麻烦你。”
　　“什么麻烦不麻烦的，有什么事情你直接说就行了。”
　　周绯月把那张红纸递给了他：“麻烦你去咱们铺子一趟，把这个给贴上吧，省得下午买卤肉的人一看咱们没开门，他们怪担心的。”
　　“放心吧，我现在就去！”丁小贤风风火火的离开了。
　　周绯月回到房间里重新拟定合同去了。
　　下午她拿着拟定的合同下楼了。
　　这个合同获得了程老爷子的赞赏：“我孙媳妇就是厉害，这个合同可以说是面面俱到，肉联厂里可是占不了一点便宜的。”
　　程富强也看了那张合同，他和李芳芳经常在外是做生意，对待合同也是十分了解的。
　　他惊奇的说道：“这个合同实在是太完美了，里面一点纰漏也没有，让肉联厂可是钻不了一点儿的空子。”
　　李芳芳笑着说：“上学的人就是不一样，想当初我和你叔叔给人签合同的时候，可是绞尽脑汁思考好几天，结果里面还会被人抓住漏洞，结果没想到你的第一单生意，签的合同竟然这么的完美。”
　　周绯月当然不可能给他们说她见过很多合同，她只是笑着把这一切推到了学校的图书馆里。
　　签合同的过程非常的顺利，毕竟肉联厂打算看着卤肉重拾以往的光辉，而周绯月也是看中了分成。
　　签订合同之后周绯月家的月月卤肉店就关门了。
　　经常来他们家买肉的这些老顾客们可不同意了。
　　“丫头呀，怎么你们家的卤肉店说关门就关门了？”
　　“是不是有人欺行霸市，我们就不信有人在咱们这新社会有这么大的能耐。”


第二百章　周雨欣的小心思
　　“叔叔阿姨们，你们误会了，最晚明天大家就能够吃到好吃的卤肉了，还是原先的味道还是一样的配方。”周绯月笑着说道。
　　这些顾客们顿时议论纷纷起来。
　　“是这样的，我们家的卤肉和肉联厂合作了，以后大家去那里买卤肉就行了。”
　　很快就有脑袋瓜转的很快的人明白了周绯月说的是什么意思，他们惊讶的说道：“你是把配方卖给了肉联厂了吗？”
　　周绯月给这些顾客们说合作也说不清楚，她只是笑着点了点头：“是的，以后大家去肉联厂里买卤肉就行了，还是和我们家一样的。”
　　“其实我觉得这样挺好，到时候大家想买多少肉就能买多少卤肉了，再也不用限量，大家到时候也不可能会有买不到卤肉这种情况了。”
　　顾客们也觉得这种情况挺好，最后他们一个一个满意的离开了。
　　一传十十传百，很快月月卤肉店和肉联厂开始合作了，就传遍了整个津门。
　　本来他们家的卤肉就在津门有名，现在名气更大了，甚至有些卤肉全都销往了周围的肉联厂。
　　肉联厂的厂长也没有欺负周绯月是一个小姑娘，卤肉的分成全都按时给她打到银行账户上。
　　周绯月没有想到她也成了在银行里有存款的人了。
　　卤肉店关了之后，周雨欣和丁小贤两个人就没事儿了，老是呆在程家大宅里白吃白喝他们觉得非常的不落意。
　　而周绯月自从和肉联厂签订合同之后，没事就往肉联厂里跑，这毕竟关系着以后她的分成，所以怎么让肉联厂更加的做大做强她也是十分上心的。
　　这天周绯月拖着疲倦的身体回来了，发现周雨欣竟然坐在沙发上。
　　“姐，你怎么还不快回房间睡觉呀？”周绯月惊讶的问道。
　　周雨欣站了起来，竟有些手足无措。
　　“到底怎么了？姐。”
　　“绯月，我觉得自己在这个家里有些不自在了。”反正是亲姐妹，周雨欣一咬牙说道。
　　“姐，你怎么可能会有这样的想法呢？”
　　“你想想呀，先前我在卤肉铺子里干活，呆在程家的时间比较少，那个时候这里只是一个睡觉的地方，每天那么的忙碌，也没有时间想别的。”
　　“可是现在不一样了，咱们的卤肉铺子已经关门了，整天呆在程家，我就觉得自己成了一个吃白饭的了。”周雨欣说出了她的考虑。
　　本来打算出来看看小女孩儿的李芳芳一下子把脚步缩了回去，她的心里对于周雨欣特别的满意，没有想到她竟然还能想到这方面，这可比那个周雨汐强多了。
　　“姐，二叔和二婶全都是和善的人，对待我的娘家人，他们也全都是抱着善意的，你看小女孩儿和二婶相处得多么好啊。”周绯月也不知道怎么办，她只能试着打消周雨欣的想法。
　　“不错，二叔，二婶，还有爷爷，全都待我不错，可是我总觉得心里不安，总觉得自己在这个家里什么也不干受之有愧。”
　　“行了姐，你先别再操心这些事情了，我再想想别的营生。”周绯月也知道吃人嘴短，何况周雨欣也不是那种占人便宜的人，她只能再帮她想个别的营生了。
　　周雨欣感激的说道：“你每天这么忙碌，姐姐也不想让你费心，可是早晚你也得费这个心，姐姐在这里提前谢谢你了。”
　　“姐，我们姐妹还客气什么呀，快回房睡觉吧。”
　　“嗯。”周雨欣点了点头就回房间去了。
　　李芳芳也悄悄地回去了，躺在床上她还感慨万千呢，一个爹妈生出来的孩子怎么差别这么大呀？周雨汐就把他们家给予的一切当做理所当然，而周雨欣却懂事得让人心疼。
　　周绯月把周雨欣说的话就挂在了心上，她一直在想着再给她找个什么赚钱的营生！
　　她这段时间的运气很不错，在她头疼让周雨欣做什么生意的时候，就让她找到了合适的方向。
　　早起她下楼之后李芳芳正唉声叹气的。
　　“二婶，你这是怎么了？”周绯月关心的问道。
　　“不是有些人给你爷爷送了些鸭蛋来吗？我不知道该怎么办了。”原来李芳芳正望着篮子里的鸭蛋发愁呢。
　　周雨欣笑着说：“炒着吃煮着吃都可以呀，这有什么好发愁的。”
　　“鸭蛋的产量毕竟很稀少，炒着吃煮着吃咱们直接吃鸡蛋就行，这鸭蛋我可舍不得这么吃。”
　　而周绯月却眼前一亮，本来她还在想让周雨欣做什么生意呢？结果主意转身就来了。
　　“不如咱们做成松花蛋吧。”
　　李芳芳和周雨欣二人惊讶的望着她：“松花蛋是什么呀？”
　　“我在图书馆的书籍里看到过，成不成功还难说呢，你们可不要嫌弃我浪费鸭蛋。”周绯月生怕他们起疑，又把制作松花蛋的方法推到了图书馆的书籍上面。
　　李芳芳和周雨欣点了点头：“那你就按照图书馆书籍上的办法做吧，失败了也没什么的。”
　　“二婶，咱们家有罐子吗？”周绯月问道。
　　“有，咱们家的罐子多的是，你和我来。”李芳芳把她带到了后院一个小房子里，这个小房子是他们的库房，推门进去果然在墙角的位置看见了许多坛子。
　　周绯月想了一下那些鸭蛋的数目，挑选了一个差不多的坛子，她又想了一下制作松花蛋需要的材料，觉得自己还需要上街一趟。
　　吃完饭之后，她和周雨欣就上街了，她们买了一些生石灰，黄丹粉，然后又去了他们关门的卤肉铺子里在大锅底下掏了一些草木灰。
　　所有的准备工作全都预备好了，周绯月也信心十足起来，东西全了她一定能够制作出松花蛋来的。
　　“绯月，我们要这些东西做什么呀？太多了。”想起她们花的那些钱，周雨欣有些心疼了。
　　“这是制作松花蛋需要的材料，就和咱们制作卤肉汤需要的材料是一样的，姐，你可要把这几种东西给记好了，以后说不定你们吃着好吃，咱们还卖松花蛋呢。”


第二百零一章　松花蛋
　　周雨欣一听这话惊讶了：“你的意思就是说这种东西还能拿出来卖？”
　　“当然，价格也不能太低，绝对比鸡蛋的价格要高。”周绯月兴致冲冲的说。
　　“太好了，这真是太好了。”周雨欣特别的高兴。
　　回到程家之后，他们就开始制作松花蛋了。
　　她先在厨房里煮开了一锅水，里面加入适量的盐和茶叶，水煮开之后，她将煮好的茶盐水倒入了她精挑细选的那个大坛子里。
　　她又加入了碱面儿，最后将生石灰，草木灰和黄丹粉，也一股脑的倒进大坛子里，最后按照顺时针的方向搅动着。
　　搅匀了之后，她把鸭蛋在里面沾了一个遍，鸭蛋全都均匀的沾上了料泥，最后在上面撒了一层他们在木器店里要来的锯末。
　　“这东西做出来能吃吗？”周雨欣没有见过松花蛋，疑惑得问道。
　　“当然，口感还很不错呢。”周绯月想起松花蛋，觉得自己的口水都要流下来了。
　　“姐，我们再把这些蛋装入坛子当中吧。”
　　周雨欣点了点头，姐妹二人就往坛子里装起了鸭蛋来。
　　看着满满一坛子的鸭蛋，她们满意的点了点头。
　　“然后呢，然后再怎么办？”因为周雨欣听周绯月说以后可以卖松花蛋，所以在制作过程当中她也格外的用心。
　　“用这些泥把口给封好了，七天之后再取出来在阳光下晒晒就行了。”了了一桩心事，周绯月心情也很愉悦。
　　“为什么还要在太阳底下晒着呢？”周雨欣不解的问道。
　　“咱们里面不是放了碱面吗？如果不晒的话，可能会造成碱伤害，到时候这松花蛋就失败了。”
　　时间眨眼而过，很快就到了松花蛋做好的日子。
　　就连程老爷子也非常的好奇来看了。
　　看着一个一个的泥蛋子，程老爷子笑着说：“这种其貌不扬的东西真的会非常的好吃吗？”
　　“当然很好吃了爷爷，这些松花蛋不仅好吃，而且还有些医用效果呢。”
　　“什么医用效果呀？”李芳芳迫不及待的问道。
　　“中医上说，松花蛋是一种凉性食物，可以治眼疼，牙疼，高血压，对了二婶，以后要是二叔喝醉了酒，也可以让他吃松花蛋，还有醒酒的效果呢。”
　　“我还以为这东西只是好吃，没有想到作用还这么多呀，这事可不能让你二叔知道，要不然的话他还不在外面拼命的喝酒呀。”李芳芳笑着说。
　　“看样子以后我要多吃些松花蛋了，医生不是说我高血压吗？”程老爷子笑呵呵的说。
　　“对了，这泥蛋子好吃吗？”周雨欣可