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重回俏七零-第25部分
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果正好是她认识的杨小贝，于是她就更加热心地帮忙去找了出来。阴差阳错之下，才闹成这个乌龙。
总之周品正比窦娥还冤，他欲哭无泪——本来怕耽误杨小贝的学习才特意一早上过来，结果却不知道触到了对方的那个逆鳞，莫名其妙地被揍了一顿，到现在还是一副臭脸。
易慧芬也不明白杨小贝为啥这么生气，但是她是看到了之前杨小贝的脸色都变了，一路小跑过来的。也没好气的数落了二哥一顿，“无缘无故的这么早跑过来，小贝还以为出了什么事情，快被你们俩吓死了！”可不是！没有什么大事，谁会这么早过来找人？
周、易二人这才意识到他们做了啥，不禁懊恼地摸脑袋。都是成年人，还这么沉不住气。对他们来说这次的生意的确是大事，但是这么冒冒失失的害得女孩子们虚惊一场，的确是不应该。
既然都闹成这样，课是没心思上了，见他们俩找过来明显是有事，杨小贝干脆请施老师帮忙请了半天假，和老妈一起坐上了周品正的吉普车，一起离开了学校。
虚惊过后，易慧芬很快就把这忘到脑后了。她也对周品正的车子感到好奇。这个人真是会折腾啊，才几天没见，连小汽车都开上了？她一个劲地问二哥这车是谁的，干嘛用的。杨小贝却已经猜到了一点。上次他就提过了一嘴，只不过当时杨小贝有一些抵触，没有深谈。昨天让二舅去找他，今天他们就开着车子来了，看来周品正不是瞎说，他早有准备啊！
周品正心细，特地开到老张师傅的包子铺买了早点，再回到家招呼杨小贝她们两个洗漱、吃饭。易二哥一向是别人来安排他，他可想不到妹妹还没有吃早饭之类的事情。见大妹她们坐下来吃包子，就迫不及待地把自己昨天的收获、还有今天这么早去找杨小贝的原因讲给她们听。
果然是生意上面的事情。杨小贝猜得没错，周品正早已经找好了路子，就等着杨小贝同意，他就把生意开始做起来了。不过对于他们的分成杨小贝有一些不赞同，“易二哥以后要操的心多了，外面都要你来跑，我们家暂时也没有人可以帮忙的，拿3份太多了。“
当然，不拿就太矫情了。杨小贝想做生意，本意就是想改善杨家糟糕的经济情况。可是计划赶不上变化，如今她要读书，家里的二伯和爷爷都太耿直了，要他们在家弄个收购点就是极限了，其他的实在不能指望。二伯宁愿在家抓鳝鱼，也不愿意来县城卖鳝鱼。爷爷就更不用说了，他的骨子里就是不喜欢商人的。
那么问题来了，不出人不出力，白拿也不好意思啊！首先杨家占的比重肯定要少一点。易家和周品正各4，杨家2这样就比较合理。其次，杨小贝自己也发挥自己的“智脑“作用，替他们出出主意。相信以她的先知先觉和丰富的销售经验，出的点子也会无愧于杨家拿到的份额。
经过一番争论，在杨小贝的坚持下大家说好了分例，接着杨小贝给二舅指出了方向——在桃花村和韩家冲，因为都是知根知底的，把收购点放在易家和杨家没有问题。但是到了其他村子，你不可能每个村都有信得过的人去落实收购，还不如就放在公社统一收购。
周品正到底对乡下实际情况不熟，他只会提方向，却给不出具体的方案。杨小贝却知道，每个村子里都有村公社公家的房子，只要跟村干部打好招呼，在那里设上收购点，帮乡亲们把没人要的东西变出钱来，这么好的事情怎么会有人反对？如今都在说土改，村干部和乡亲们也都有自己的小九九。在这个时候不是去给人家添麻烦，而是去帮他们脱贫致富，相信大家都会欢迎的。
至于以后，杨小贝和周品正想的差不多。到时候可以公司化经营，每个村都有驻点，就像后世的连锁店一样，产销一条龙。彻底把农村里的那些“二道贩子”的生存空间挤掉。
农民们是很苦的，辛辛苦苦的产出，每次都是被那些商贩以低价收购，再转手一层层加价卖出。新闻上面常常会有农产品过剩，烂在田间地头，农民血本无归的事情爆出。但是事实上这些农产品市场上面的价格并不会因为产量多了而下降。究其原因，就是商人为了自己的利益，有意不去收购，因为只有市场上面保持正常甚至是短缺，价格才会上涨。
所以往往是农民亏本，市民被宰，中间的商贩们却赚得盆满钵满。至于农产品的滞销，农民的亏损，关他们何事？
第八十六章 说服（今天没有啦）
农民可以说是最弱势的群体。为了维持社会的安定团结，粮、油、畜牧业产品从之前的国家收购，到市场化其实都是被控制的。猪肉涨价了，大家恐慌了。米价上涨了，公民们有意见了。然后就是调控、调控。跟永远也调控不下来的房价形成鲜明对比的是，只要一调控粮食、生猪价格就会应声下跌。
于是大家满意了，领导开心了——即使价格根本没有降低多少，但是不会再上涨了不是？可有谁想过农民们的种子、化肥、农药、饲料价格居高不下，从来不会有政府来抑制他们。久而久之，农民们一次次地越种越赔钱，越养越亏本，自然也没有了种地的热情。哪怕后来国家反应过来，从免去农业税到增加粮食补贴，还要农村规模化养殖补贴、农机补贴等等五花八门的补助措施，也挽不回农民们受伤的心灵了。
而土地抛荒越来越多，只好不得不再次土地流转，让少数人去承包大片田地，规模化种植。小家小户的利润太薄不足于吸引人种地，通过土地集中，以量取胜，也增加了抵御风险的能力。不过就像很多承包土地的“新农民”调侃说，最大的利润就是国家的粮食补贴，这是何等悲哀的事实啊！从分田到户开始，农民们就开始了长达20年的最艰难时期。繁重的农业税，极低的粮食指导价，压得乡亲们气都喘不过来。
杨小贝只是一个微不足道的小人物，她不能改变任何政治决策。1979年的春天已经来了，那位老人也在南海边划了一个圈。但是那跟安静的鄂北山区什么关系都没有。让一部分人先富起来，另一部分人却几十年都没有跟着富裕起来。他们为了政策的倾斜牺牲良多，却从来不知道为了什么。杨小贝没有雄心壮志打造什么大型的商业帝国，她只是想力所能及地让大家增加一些收入，日子过得更好一些。
吃过早饭，易二哥急着回去开工，跨上自行车就走了。杨小贝也想回家跟二伯、爷爷交代清楚，二舅急吼吼的，肯定没时间去跟家里人详谈，她有点担心，面对这突如其来的任务家人会有点懵。
周品正自然自告奋勇地要送她回去。车都有了，谁还会苦逼地用11路啊？矫情也不是这么矫的。严重警告他安静地做一个好司机，杨小贝大发慈悲地给了他一个机会送自己回家一趟。虽然他们之前那啥，但是八字没有一撇，窗户还没有捅破呢，想登门入室？早着呢！
于是周品正任劳任怨地把人送回去，连杯茶都没有讨到喝——家门口的小道吉普车开不进去，他被杨小贝勒令在大路边上停车等待，反正她只是不放心回来交代几句话，说完就走。
周品正也不气馁，家已经知道在哪儿了，离上门还远吗？杨小贝肯让他送回家，已经是很明确的信号嘛！他乐滋滋地坐在车上等着，已经在心里面盘算下次上门要准备上门礼了。听说她家兄弟姐们7个，侄子侄女太多了伤脑筋啊！重点是要搞定老丈人，还好没有丈母娘挑剔。不过现在他妈不在这边，不知道人家会不会挑理啊？实在不行，还得厚着脸皮找叔叔出马……
不提他在外面患得患失，杨小贝忽然从学校里面回来，还坐着个小汽车，马上就被在地里干活的乡亲们知道了。二伯和爷爷不知道发生了什么事，忙告了假先回家一趟。其他人却都炸开了锅，为了杨家小妹说个不停。
要说从今年过年起，村里面最大的新闻就是杨小妹回来了。女大十八变，这女子今年正好十八，人长得好又有礼貌，见到谁都笑眯眯地叫人，大家就没有不喜欢她的。前段时间又听说她会治病，桃花村易家小儿子都快不行了，连医院都没有去，抬到杨家就被她治好了。这不就被推荐上卫校了吗？别看人家是女孩子，可比其他的同龄人强太多了。你瞧瞧，上学才几天？都坐上小汽车了。
正当别人羡慕杨老汉好命，有一个会读书的小儿子不说，又多了一个当医生的女儿（在乡亲们看来杨小贝就已经是医生了）。杨老汉却愁眉苦脸地又点上旱烟，吧嗒吧嗒抽上了。
他愁啊！小妹没有回来之前，他成天为了全家人吃饱饭愁，为小儿子的学费愁。自从小妹回来，他是不用为钱发愁了，可是闺女又整出来事儿了，说什么要做大生意，还要在家设点收货。他们杨家祖上八辈儿都是务农，从来就没有出过生意人。就算是他有决心改变，也只是拼命想把儿子供出去。从来就没有想过要成为一个商人。
也许是年轻的时候吃过亏，杨老汉很不喜欢生意人，总觉得他们狡诈、不实诚。他的性格最是方正，就是看不惯那种套好卖乖，不踏踏实实干活的人。现在让他们来做生意？满嘴好话，成天笑脸相迎的，他可做不来。老二跟自己一样的性子，也完全不是这块料。
所以说自己要回家一趟嘛！杨小贝偷偷在心里翻了个白眼，这观念根深蒂固一时半会是扭转不过来的，但是她早有成算，把事情反过来说不就行了吗？
“爹！我晓得你不喜欢做生意，可是咱们这回是帮村里人把黄鳝卖出钱来啊！我们自己不收的话，别人就会来村里收，你难得要看他们被人家贩子压价，吃亏吗？”杨小贝一本正经地跟爷爷摆事实讲道理。她也不是忽悠，这次他们要大批的货，风声一传出去肯定就会有人下来收，他们把价格压得死死的，转身再卖给上级贩子，再次汇总后转卖。这样一层层赚取差价。而杨小贝他们直接收上来供货，能够让乡亲们得到最大的实惠。
听说自己不干，就得让他最讨厌的小贩子赚乡亲们的钱，这事杨老汉可不答应！大腿一拍，干了！不过自家两个男人都不擅长这个，家里也没有其他人能够胜任。杨小贝和杨启泰都要上学，要不，让老大来负责这事儿？
第八十七章 大伯（谢谢大家的支持）
大伯这个人，可以说是杨家最适合做生意的的。他书读得也不少，又很会来事儿，能说会讲的。在村里还是一个小组长，负责统计工分、分配粮食之类的事情，做得也有声有色的。撇去他们两口子比较自私不谈，能力是绝对能够胜任这件事情的。
之前老宅开始抓鳝鱼的时候，大伯家很少嘲笑了一阵。这不是穷疯了吗？连冬天泥巴里的鳝鱼都打起了主意。不过接下来的事情他们大跌眼镜，鳝鱼居然卖出去了，还卖得特别贵！有便宜不占王八蛋，这种事情他们怎么可能错过？大伯马上开始和大儿子一起抓鱼去了，也没打声招呼，每天就拿过来等易家老二过来拿。爹他们当然不会说不是一家的，价格比外面高了一半，夫妻俩闷声大发财，很是乐了一阵。
杨小贝上次回来也听说了，一来现在本来也不是卖不出去，二来都是自家人，卖一样的价格也无可厚非。只是大伯他们家得了便宜还卖乖，丝毫没有感激之情，认为理所应当就是这样的，难免会让人心里有点不舒服。所以虽然知道大伯是最合适的人选，她还是不怎么情愿让大伯来主事。
杨小贝和性格也和爷爷一样，是比较直来直去的。因此很不喜欢和斤斤计较的人打交道。特别是小气、自私的人设，当利益超过了翻脸的界限，那是说翻脸就翻脸。后来杨家兄弟之间也常常不和，每次都是大伯闹起来的。父亲和二伯不搭理他就不成，爷爷总是念着他是老大，家里面娃多，不认为大伯过分。加上他嘴巴甜，每次都能够让爷爷站在他那边。
比如这次，虽然明知道幺女没有让大哥来参与的意思，杨老汉还是找机会提出来——在他看来，老大和弟弟妹妹们年纪相差大，不亲近很正常。但是都是一家人，老大这些年也帮衬了不少，这个时候肯定要把他带上的。有钱挣改善一下家里的条件，老大家也会轻松不少，他们可是有几个娃都在念书呢！
虽然不是很情愿，但是既然爷爷提出来了，杨小贝也不好再反对。她心里盘算了一下，决定要用二舅好好钳制住大伯，可不能让他知道了合作的具体情况。就说是杨小贝介绍的生意，所以把收购点放在杨家。大伯的收购按点给提成，绝对不能让他知道生意有杨小贝的一份，否则到时候大伯把生意当成自己家的来搞，到时候绝对会有中饱私囊之类的事情出现，她可不想这么早就和大伯他们撕破脸皮。
既然杨小贝没有意见，杨老汉也送了一口气。总算是把这烫手的山芋丢出去了。他赶忙让二伯去找大伯回来，却被杨小贝制止了。她本来就是知道爷爷他们干不了，不愿意干才赶回家的，既然爷爷的思想工作已经做通，又是让大伯去做，由杨小贝来跟他说就不好了。还是让二舅来找大伯吧，把这边当成和其他村里的代收点一样谈条件。因为是外人，可没有大伯占便宜的理由。
听杨小贝这么说，爷爷也只有作罢。已经让老大参与进来分杯羹了，这生意也不是幺女的，他其实也知道老大的秉性，别的也就不说了。家里中午也不做饭，男人们在公社食堂吃，二伯母带着小孩在家随便吃点，灶间都没有开火。杨小贝也赶着回学校，也就没有留她在家吃饭。再说了，周品正还在外面等着呢！
说起这个，爷爷板起脸来说，“你也是这么大的人了，怎么这点礼性都没有呢？人家大老远送你回来，连茶都不请人进家里喝一杯！”因为杨小贝说是水产公司的司机正好过来拉货，帮她送回来的。爷爷没有质疑，只是觉得她太不懂礼貌了。人家司机把你送回来不说，还等到现在，怎么能把人一个人丢车上呢？太不是待客之道了！
杨小贝尴尬脸。她能说人家对自己有想法，她不好意思带人回家吗？这也太那啥了，分分钟爷爷就要着急上火，去找人麻烦了。自己闺女才回来多久？上学一个月，就有人惦记啦？杨小贝自己都不好意思开这个口！
爷爷唠叨了几句，见杨小贝要走，又不放心地交代了几句。匆匆忙忙的也没啥准备，当然家里现在也是什么都没有。上次种的种子倒是都发芽了，目前也做不了别的，只是细心照看而已。只有容姐儿最舍不得姑姑，不过这次姑姑回来居然忘了给自己带糖果，不开心中，没有像平时一样抱着腿不让姑姑走。
好笑的跟容姐承诺下次回来一定带糖果，杨小贝告别了家人回县城了。二伯还特意送她到大路上跟周品正打了一个招呼，是爷爷特别交待的，杨小贝年纪小不懂事，大人们总要出面把礼节做到，感谢一下人家司机才行。
结果二伯发现这个司机比自己还要热情。见到他过来马上下车不说，还低头哈腰地给自己装烟。自我介绍姓周，是杨小贝的朋友，以前在浦海就认识的。二伯觉得有点怪怪的，小妹在浦海的事情对家里人来说就是个空白，大家都不清楚。但是这也未免太巧了吧？也没有听小妹提起过，再说了，这诡异的热情总让他有点感觉不对劲。
杨小贝瞪了好几眼，才让周品正停止了对二伯的献殷勤。二伯只是性格内向，他又不傻！你这样人家不知道以为你要打什么主意呢！周品正也很委屈啊！第一次见家长——之前的杨启泰和姐姐不算，那个时候他还没有明白自己的心意，没啥感觉。这次不一样，他还想着新女婿上门呢！这到了家门口不进去，看到哥来了还不下车，以后他还有好脸色看？
又怕人家哥哥到时候质疑他过门不如，总之各种纠结有没有？周品正有苦说不出来，跟二伯再三告辞才掉头往县城开，一路上还唉声叹气的。弄得杨小贝以为自己怎么委屈他了一样。
按照她的逻辑，男女之间谈恋爱，从确定心意到谈婚论嫁是非常遥远的事情。再说了，那么多分手的男男女女，你怎么就能够确定这就是那个命中注定的他呢？所以她绝对不可能认为现在就是把周品正介绍给家人的时候。当然了，是指当伴侣来介绍。
第九十一章 表白
关于生意的雏形，就这么草草地定下来了。杨小贝除了一开始撸起袖子上阵以外，后续并没有做出什么贡献。大家之间也只是口头约定，至于合同、股份什么的——一天就百来块的生意，周品正觉得是蚊子肉。而易、杨两家却还是老派的思想，一口唾沫一口钉，做人最重要就是要讲信誉。既然说了是咋样就得咋样，不带不承认的。
至此草台班子算是开张了。周品正目前无事，每天除了一早送货，中午回来以外，其他的时间有空就带着易二哥四处跑。每个村子去找公社的人谈，在村部设一个收购点，按照每天的收购量来给一定的提成，虽然不多算起来只有几块钱，但也是一笔额外的收入。对于农民来说，利用农闲时间去地里抓这些根本没有人要的玩意，还能换不少的钱，也是意外的惊喜。
事情进行得比杨小贝和周品正预料的都要顺利的多。杨小贝完全没有预料到这个年代地里的这些东西多到了什么程度。用瓢一舀就是鱼谈不上，可是随随便便能抓个几斤实在平常。怪不得以前老爸说这些东西都吃腻了呢！这么多能不腻吗？谁也不能天天吃着玩意儿。平时乡亲们都是养几只鸡，就指望着攒点鸡蛋卖点钱花销。现在好了，鸡蛋攒好久才几斤，晚上去田里走一圈就是几斤，价格还一样，大家的积极性空前高涨。
二舅刚开始没有想到要设收购点，他算计着靠自己努力地收，加上找人帮忙，最多也就200公斤。结果计划赶不上变化，随着收购点的设立，每天的收购量越来越大。不到一个月的时间每天的产量就超过了500公斤大关。还好之前就讲好了先收货后结账，否则猛然增加的收货量得把他们的资金链弄断了不可。
那些目前没有精力跑到的村镇，马上就望风而动吸引了一大批小贩在乡间收购，转手再卖到收购点赚钱差价——农民们不会为了手头上几斤鱼跑大老远的路，所以这就是这些贩子生存的空间。
杨小贝知道这些情况的时候，她也无能为力。惠及乡里也是有限度的，再说他们现在的运力已经饱和，周品正从一天一趟发展到现在一天要跑2、3趟，真被她自己说中了，变成了水产公司的专职司机。按照现在的势头，市里面的水产公司也基本上快吃不下了。他们还要急需向外发展，否则就要回到老路，量多价跌，虽然只是副收入，也会让刚尝到了甜头的人很失望。
还有随着时间的推移。渐渐地也有很多乡亲们把误捕的甲鱼、乌龟、小龙虾等拿过来问要不要，哪怕便宜一点也没关系啊！这些东西太讨厌了！
是的，你可能想不到，这些被城里面认为是美味营养的东西被乡下人嫌弃死了。黄鳝还好说，相对来讲无害一些。乌龟王八这些东西，最喜欢爬到秧田里去吃蚊虫，小的还好一点，大的爬一路就毁一路秧，最是烦人。每次看到好好的秧苗被压得东倒西歪的，农民们就恨不得把这些带壳的捡起来扔掉。吃又不好吃，没有几两肉。砸不死旱不死的，别提多讨嫌。
最大的破坏份子是小龙虾，以前老家还没有这种虾子，属于外来入侵品种。据说是前些年发大水的时候跟着洪水被冲到这边来的，才短短几年时间，它就荣登最讨厌的害虫之首。这东西不好吃，看着个头大，可是肉太老，还就屁股后面一点点，剥起来费劲。大家还是习惯吃本地的草虾。本地人都还处在解决温饱的边缘，没有人会有什么心思去钻研什么麻辣小龙虾之类的吃法的。
不好吃也不要紧，咱不招惹它，它也不会咬我不是？问题是这家伙天生就爱打洞，没事就挖，这边的水田就是类似于梯田阶梯式的，方便灌溉。结果人们发现怎么回事？田里都关不住水了？找了好久才发现罪魁祸首是这玩意儿。它就算是没事都要挖个洞，而且不挖透不罢休的哪种。弄得田埂上面像筛子似的，堵都没法堵。
水田关不住水，就意味着没法管理。该上水的时候关不住，对水稻的生长有非常大的影响。没办法本来可以三天或者一周上一次水，现在得每天都要上水——因为很快就漏光了。平白多了很多工作量，可想而知大家对小龙虾有多少深恶痛绝了。自己不爱吃，在田里要是看见这东西都要捡起来带回家给猪吃，一带一桶回去。害得后来小龙虾火遍大江南北的时候，每次吃它的时候杨小贝都要做一些心理建设——以前她可是亲手给猪喂过这“美食”的。
杨小贝趴在桌子上心不在焉地想，难道现在就要把“麻辣小龙虾”这样的大杀器祭出来，引领神�
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