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一梦迷情-第2部分
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一起干，我们一起努力，怎么样？”
“开公司？我好像没什么概念。具体说来听听。”皇甫道。
知非喝了口茶说，“是这样的。前些日子我们家搞家庭聚会，吃饭的时候聊起我毕业后的就业问题。我说本想自己创业，但一时没什么方向和头绪，所以打算先找份工作做起来，就当积累一下社会经验和阅历，等将来有机会了，再自己做。
我堂姐，就是沈采薇，你们知道的。她在美国留学，那天正好她也在。后来她单独找我谈了，问我有没有什么具体的想法。我说想开外贸女装公司，因为就我看来，女装这个行业，最具有生命力。不过想归想，实施起来有难度。
她听了之后说，她有个可靠的朋友，是某个知名集团的太子爷，虽然他们家的生意不涉及服装行业，但她可以请她朋友帮我牵个线，通过他去向别家拿订单。如果能有客户长期下单，就可以马上把公司开起来。
今天一早接到我姐电话，说她朋友答应帮忙，让我直接与他堂哥联系就行。但目前他堂哥比较忙，排好了具体的时间再通知我。我觉得关键还是客源，现在是买方市场，有单子不怕没人做，是吧？
另外，我怕一个人的力量太薄弱，也缺少启动资金，你们是我最信得过的朋友，所以希望你们能跟我一起干。我不想靠父母，唯一让他们帮忙的，就是暂时提供办公地点。我家在城东有一套将近两百平方的房子，到时候就先用来做临时办公室，将来如果做出成绩来了，再换地方。”
一番话听得两人摩拳擦掌跃跃欲试，看来知非是早有打算，有了眉目才来跟他们说的。
“看来是万事俱备只欠东风了，好小子，口风够紧的啊。咱俩天天睡一块儿，我都不知道，你把人家瞒得好苦。”说到后半句，皇甫那故意变娘的嗓门幽怨得无比耍慌缘囊滩蛔∩蛄烁龊�
话音刚落引来无数注目礼，皇甫一眼瞪回去：“看什么看，俩帅锅搞基觉得可惜？”
惹得两人辛苦憋笑。
笑完之后尹璃认真道：“要我加入没有问题，不过我们毫无经验，一切从零开始，我有点担心应付不来。”
“白手起家的人都是从零开始的。很多人创业失败的原因是怕失败，怕吃苦，怕吃亏，这三点我都不怕，所以我不担心。世上无难事，只怕有心人。”他目光灼灼地望着尹璃，那份从容和自信让她不由自主地跟着点了点头。
“我担心的倒不是这个，凭我们三个，不是我吹哈，一定能闯出名堂来的。我最麻烦的就是我爸，他一直想让我跟他走一条道，从政，可我不是那块料啊，也毫无兴趣。得，总之一句话，知非，我挺你，今儿个就可以直接拍板，我皇甫有容一定帮你。”
果然没看错他们，两人无比坚定的眼神给了他更多的信心，知非露出了自信的笑容。他相信，在他们的帮助下，有朝一日，他一定能拥有一片广阔的天空，任他展翅高飞，翱翔天际。
5第三章
年轻人有的是冲劲，三个人本来就不愿屈居于人下，过朝九晚五的日子，所以几乎是一拍即合，说干就干。
接下来，他们一边忙着准备期末考试，一边常常聚在一起研究和讨论成立外贸公司的条件。幸好平时没有荒废学习，所以不需要到这时候加班加点临时去拥抱佛祖他老人家的大腿。
如果连正式的公司都没有，一切都无从谈起，也没法取得合作方的信任。所以尽管还在等通知，他们还是决定先去注册。公司可以先成立起来，即使这条路不一定走得通，也能想办法从别的渠道去找客户和工厂。
真是初生牛犊不怕虎，仅凭一腔热血，已足够支持他们一往无前。
尹璃提议公司的名字叫“Rainbow”，风雨过后见彩虹，象征着美好和希望，而且令人赏心悦目的服饰不正是人们身上七彩斑斓的一道彩虹吗？她的提议得到了一致的认可。
知非占六成，皇甫和尹璃各占两成，在凑够资金后，闲暇时，除了从各个渠道去获悉女装行业的信息和资料，摸索着入门以外，就往工商税务等地跑。
1月18日，Rainbow正式成立。
在此之前，他们已经将临时办公室打理得有模有样，办公所需的物品也陆续到位，布置得整洁有序，看着还真像回事儿了。
最好的消息是，知非堂姐来电话说，她朋友的堂哥终于能在百忙之中抽空见一见他们了。并且揭晓谜底说，她的朋友是文骄麟，而他的堂哥，就是大名鼎鼎的九天集团现任实权派核心人物文骄豸。
听到这两个名字之后尹璃和皇甫瞠目结舌。文骄麟，文骄豸，原来是他们。
作为清城四大家之一的文家独子，四少之一的麟少，自然是无数待字闺中的姑娘们的梦中情人。据说文家富可敌国，可想而知文骄麟这三个字会有多么大的吸引力。即便他才二十三岁，即便他还在美国留学，都无碍他成为这个城市的一个传说。
而文骄豸，则是近年来风头最劲的年轻人之一。他是文骄麟的叔叔的儿子，比这个堂弟要年长三岁，四年前进入九天集团之后，表现出色，现在已经是手握重权的核心人物。正因为有他竭力主张并推行的改革，“九天”才焕发出了更为旺盛的生命力，步入了又一个生机盎然的春天。
Rainbow不过刚刚成立，连开张生意都欠奉，托知非堂姐的福，居然一下子就能获得文家的帮助，以他们的人脉，岂不是能提供最上层的客户了吗？新人直接变大神哪，起点之高，让皇甫和尹璃激动不已，八卦地追问知非堂姐跟文骄麟究竟是什么关系？他居然肯纡尊降贵地做中间人，这其中必定大有文章。
知非被缠得不行，最后无奈地双手一摊道：“据说是同学关系，具体我实在是不清楚，二位高抬贵手放过我吧，哪天事成了请我堂姐吃饭的时候你们直接问她如何？”
一瞬间，“同学”这两个字被披上了一件叫做“暧昧”的外衣，同学关系，真是潜力无穷，耐人寻味啊。
终于到了约好面谈的那天，尽管出发前知非给文骄豸打电话，语音提示是说无法接通，三个人还是兴冲冲地赶往九天集团。站在三十三层的九天大楼面前，他们不由得心潮起伏感慨万千，心想，Rainbow的第一步就要从这里迈开脚步了。结果，豪情万丈的他们很不幸地被挡在了一楼大厅，前台小姐问明了来意，电话请示了上级领导之后，礼貌地告诉他们，虽然有过预约，但是很不巧的是豸少临时有要事出去了，请他们改日再约。
一盆冷水当即浇得他们有些灰心丧气，显然是因为不被重视，所以连一个电话也懒得打给他们。不过他们很快就从低靡状态中走了出来，微不足道的挫折而已，谁刚开始创业的时候就一帆风顺的呢？更何况他们才刚刚起步，人家可是大人物，能在百忙之中抽空一见已经是皇恩浩荡了，刘备请诸葛亮出山还得三顾茅庐呢，更何况是他们。乐观一点想，说不定文骄豸就是想考验他们一下呢？这么一想，不禁释然。
“请问豸少什么时候会回来呢？”知非不甘心就这样离去，如果文骄豸马上就能回来，等一等又何妨？
“这个我也不是很清楚，所以你们最好还是先回去，重新约个时间再过来吧。”前台小姐一脸歉意。
三个人交头接耳了一番，认为还是留下来等显得比较有诚意，横竖没事，就等等好了。
“这位姐姐，我们还是决定等一下豸少，请问我们可以坐在那边等吗？”皇甫一开口就是“姐姐”，这亲认得还真是不含糊，听得尹璃一阵毛骨悚然。
前台小姐闻言甜甜一笑，说：“这样吧，我再帮你们打个电话直接问一下豸少的首席秘书，希望能有个确切一点的答案。”
三人大喜，忙不迭地道谢。
“Coco，你好，我是一楼前台的Annie，请问豸少今天还会回公司吗？……哦，是这样的，这边有三个……呃……大学生，说跟豸少约好两点见面的……等等，我问问。”Annie捂住话筒问：“你们之中有叫沈知非的吗？”
“有，有。”三个人又忙不迭地答道。
她点点头，又对着电话说：“有的，是有一个叫沈知非……啊，是这样，好的，我让他们马上上来。”
挂了电话，Annie笑眯眯地说：“她说豸少交代她了，让你们到了就直接上去找她，她在三十楼的会客室等你们，我这就带你们上去。”
三人道了谢，跟着Annie直奔三十楼。
等电梯的过程中，尹璃不禁想，真不知那个Coco是什么意思，文骄豸交代她的事情她居然不照办，要是Annie不打这通电话上去呢？如此一想，就对这个所谓的首席秘书没了任何好感。
在Annie的指引下，他们很快就见到了文骄豸的首席秘书Coco。这是一个穿着价值不菲的职业套装，仪态风度均无可挑剔的成熟型美女。尽管表现得礼貌得体，却给人一种高高在上的感觉。
没有多余的寒暄和客套，在他们有些局促不安地入座之后她就问：“你们哪位是沈知非？”
“我是。”沈知非回答。
于是Coco就将目光转向他，打量了一番后，递过来一张名片干脆地说：“豸少交代说让你直接去找这位唐经理就行，订单的事他会帮忙，豸少事先已经跟他打过招呼了。”
知非接过名片，看到上面印着“广华贸易有限公司总经理唐孝礼”，心想不知道这家公司又是什么来头，看来跟原先预想的文骄豸亲自在场帮他跟几个客户互相介绍认识有很大差别，不过人家肯帮忙就是一件好事。
“如果有什么问题，可以再跟我联系。”Coco又给了一张她自己的名片。
一点就通的三个人听出来，人家准备送客了。整个接待的过程没有超过五分钟，不知道对他们的轻慢是这个Coco本人性格就是如此还是文骄豸的授意，尹璃猜想是前者，让他们感觉自己像是上门要饭的。虽然有种被鄙视的感觉，但毕竟是自己有求于人，不得不忍气吞声。
出了“九天”的大门，皇甫撇了撇嘴道：“哼，眼睛都长到头顶上去了。”
他也是一直被宠着长大的公子哥儿，曾几何时受过这样的冷遇，不禁有点窝火。
知非笑着拍了拍他的肩膀，晃晃手上的名片道：“别放在心上，看，这不是还有希望吗？等有一天我们成功了，看他们还敢不敢小看我们。”
尹璃赞同地点点头说：“嗯，赶紧联系一下这个唐经理，看看他怎么说。”
知非立刻掏出手机，拨通了他的电话，尹璃和皇甫在一边期待地看着。电话被接起，对方的态度倒还算客气，但说马上就要出差，让他们一星期后到他公司去面谈。
架子比文骄豸还大呢，三个人无奈，只好先打道回府，等一个礼拜再说。原本以为当天就能有结果，现在是既担心又期待，一颗心悬在半空中，不上不下的，像是故意考验他们的耐心。
一星期后，他们总算见到了唐孝礼。
唐孝礼大概四十多岁，矮小精瘦，看上去不像一个老板，倒像只成了精的老狐狸，特别是笑起来的时候，精明而狡猾。
他说豸少已经跟他大致说明过情况了，既然是豸少亲自介绍的，那就是自己人，他一定关照。听到知非说目前公司只是刚成立，只有他们三个人的时候也表现得很宽容，说任何事物的成长总是需要一个过程，参天大树也是从小嫩芽开始的。这话倒还顺耳，听得三个人心里暖洋洋的，看来老狐狸也不是那么坏。最后他还说，只要他们能找到工厂，再来找他，他一定马上下订单。
看来从“广华”这里拿订单应该问题不大，虽然看到唐孝礼给的一份早已准备好的报价表时有些郁闷，因为这个价格实在是有点低，但有什么办法呢？在没有其他客户的情况下，他们根本就没有讨价还价的资本。无论如何，“广华”肯下订单，就算是对Rainbow施以援手了。现在关键是要尽快找到合适的生产厂家，否则一切都是空谈。
尽管之前知非的想法没错，现在是买方市场，但要这样无头苍蝇似地瞎找，也不是办法。为此他们花钱在某个知名的商务网站上开通了VIP用户，将资料登记上去，以便寻找厂家，也好让厂家能找到他们。
开始的时候有跟好几家工厂取得了联系，尽管知非已将价格保持在一般厂家所能接受的范围之内，仍旧有不少打了退堂鼓的，因为刚成立的Rainbow下不了什么大订单。反正不是他们觉得对方不够诚意，就是对方觉得他们不可信任，总之没有两情相悦的，到最后真正能谈妥并合作的一家也没有。再加上恰逢过年，工厂放假，估计厂长们都忙着为来年的生意在饭桌上应酬吧，慢慢的就更加没办法找到了。
整个寒假期间，除了必要的走亲访友以外，三人白天的大部分时间都在办公室里度过，几乎每顿都是五块钱的盒饭，草草打发了自己的胃。从最初的每天积极上网查看有没有新信息，等电话，等E…mail，到后来一天一天的变得灰心丧气，连说话的心情都没了。兴奋期已过，取而代之的是忧虑。
皇甫虽然不是耐得住寂寞的人，但也算是相当克制，大大减少了花在陪女朋友和吃喝玩乐上的时间。Rainbow是他们三个人的，他不愿意自己不负责任地将重担推给知非和尹璃去承担。知非作为发起人，更是要从大局出发，不仅自己要有信心，还得尽量给尹璃和皇甫打气，不让负面情绪削弱他们的斗志。尹璃看在心里也很不好受，枯坐的日子过得不仅是无聊，更是焦躁。
幸而他们没有人因此而消沉，更没有人抱怨和不耐。万事开头难，如果这样一点小小挫折都经受不起，还谈什么自主创业？
6第四章
早春来临，假期也渐渐接近了尾声，Rainbow正式成立至今也有一个多月了，还没有丝毫进展。这时间就是金钱哪，投入了这么多的财力物力和精力，到目前为止还是一无所获，三个人的心上仿佛都压了千斤重的大石头，无能为力，无可奈何。再过几天就开学了，不过幸好最后一个学期没有课程，只有实习和论文两件大事，所以倒也没什么太大的影响。
元宵节那天，皇甫忽然邀请知非和尹璃去他们家里吃饭，让两个人感到很是意外。因为他们一般来说是不太会去朋友家里吃饭的，外面选择余地大，说话方便，也不拘束。但这次皇甫倒是很坚决，说一定要去，可能会有意外收获。这话不是存心勾引他们么？
最终挡不住两个人的连番逼问，皇甫招供说，他爸的一个老战友，现在是一家大型服装厂的厂长，今天也会去他们家吃饭。哈，这个好消息让他们无比雀跃，真是柳暗花明峰回路转天无绝人之路，这种心情真是怎么形容都不过分啊。
皇甫的老爸皇甫铮是司法局局长，以前当过兵，虽然退伍多年，还一直保持着军人的风范。对唯一的儿子始终是严厉有加，希望将来能跟他走相似的道路。原本这混小子选择了国际贸易这个风马牛不相及的专业已经够让他上火的了，没想到还没毕业就想学人家开公司自己创业，就凭他这副吊儿郎当的样子，能成什么大事？
抱着希望儿子在栽了跟头以后能学乖的心态，见他那么坚持己见，这次皇甫铮倒是很快就松口同意了。虽然他一直不看好儿子，总觉得这种做法简直像是小孩子过家家，不过年轻人嘛，就是要有股子闯劲，去外面的世界试试深浅尝尝咸淡吃点儿苦头，才能更深刻地理解他平时教育这个混小子的话都是千金难买的金玉良言。
这一段时间下来，皇甫铮倒没觉得什么，局长夫人是看不下去了。总是在他耳边抱怨他袖手旁观铁石心肠，又唠叨儿子瘦了儿子睡不好儿子不开心儿子压力大，总而言之是心疼得寝食难安。无奈，他拗不过这典型的妇人之仁。再说他确实有一个可靠的朋友聂庆生，在管理着一家服装厂，经验丰富而且为人厚道。于是联系了对方，邀请他过两天来家里做客，顺便简单地说了一下事情的原委，老战友一听之下，爽快地答应帮忙。通知儿子这个消息的时候，他得到了一个很多年都不曾有过的大大的熊抱，看着儿子笑得跟小时候一样灿烂，他脸上虽然没表现出来，心里也觉得高兴。
饭桌上，宾主尽欢。
聂庆生目前在经营的工厂叫“高艺”，已经有将近十年的历史了，生意做得风生水起。对于知非三人的举动他十分欣赏，白手起家，就像他当年一样。考虑到他们缺少经验，不仅邀请他们先去工厂学习一段时间，还表示只要有订单，价格公道，一定帮忙优先排单生产。
那天回家的路上知非特别高兴，一扫多日来的颓唐阴霾，尹璃终于又见到了他春回大地般的笑容，心下也特别感激皇甫和他的家人。如果不是皇甫的老爸在关键时刻出手帮助了他们，也许Rainbow不一定能够有成长起来的机会。
第二天，三个人就出发去“高艺”，进行了为期一个月的学习，这对他们的入行是莫大的帮助。
“高艺”规模很大，每天他们都在各个流程的车间里流连，跟着师傅和工人问十万个为什么。人一旦有了前进的方向和目标，做起事情来就劲头特别足，何况他们都聪慧过人，用了心思，学起来就特别快。一段时间下来，对生产服装的整个工艺流程以及各种面料、辅料、款式和价格大致都有了底。尹璃是速记高手，在学习的过程中，一一记录下重要的资料，回去再全部重新整理、打印和装订，人手一份，便于加深记忆。
聂庆生看在眼里，觉得他们很上进，不怕吃苦，反应又快，对他们青睐有加。有这样一家工厂和一个敦厚的前辈在背后支持，让他们觉得前路充满了希望。
学习结束那天，聂庆生亲自开车送他们回去，说等他们的好消息。
到了办公室，知非马上联系了唐孝礼，问现在是不是能正式下订单了。之前是很怕他打电话来问有没有找到生产厂家，这次不同，底气十足。唐孝礼听了他们的好消息，似乎心情也不错，让他们第二天就过去签第一份合同。这个电话无疑让三人情绪高昂，忧虑、焦躁终于成为了过去，现在他们要做的，就是努力让Rainbow即将迈出的第一步走得稳稳当当。
终于拿到了第一份订单，知非在合同上签字的时候，觉得自己的手都有点不听使唤。
这份订单量不大，只有一款吊带背心、一款短袖衬衣和一款中裙，款式简洁，但用到的辅料却比较繁杂，各200件，交期也比较紧，只有一个月，还要求必须先提供样衣。价格是意料之中的低，这样的价格，一般有点实力的外贸公司是不屑接的。不过三个人早就商量过，当务之急是能拿到订单，做成Rainbow的第一笔生意，利润薄一点没关系，眼光要放长远一点，于是也就爽快地答应了。
回去的路上三个人商量，就实际情况来说，订单量越是少，工厂越不愿意加紧时间赶工，总是大客户排前面，小客户慢慢来的，如果价格再不高的话就更难如期完成。虽然聂厂长曾说会优先帮他们，但他们也不能认为这是理所应当的，总得拿出点想合作的实际行动来才行。盘算良久，知非决定在Rainbow能承受的范围内给高艺最高的价格，这样大概比接做其他订单要多10％的利润。先表示诚意，也不枉费聂厂长对他们的支持和厚爱，因为是他给了他们机会，知非宁可自己少赚甚至不赚，也要咬牙先打响第一炮。
他的想法得到了尹璃和皇甫一致的支持，他们都知道，以退为进才能走得更远。三个人眼神交汇，默契一笑。
聂庆生爽快地签下了属于Rainbow的第一份合同，做了这么多年的生意，他很清楚这个价格的分量，尤其是对刚起步的Rainbow来说，更是难能可贵，看他们的眼光里更多了一份赏识。在介绍相关业务和质检给他们的同时亲口答应他们，一定优先安排，保证交期和质量。
第一单就在他们翘首期盼中拉开了序幕。
在此期间，他们不仅天天打电话联系“高艺”的业务追问这张订单的情况，还轮番直接跑去车间看，请教质检这样那样的问题。每款三件样衣，一周完成，那几天他们也跟着一起熬，在办公室和工厂两头跑。“高艺”在郊区，交通不方便，他们没车，也不好意思总是让厂里的车送，有几次弄到比较晚，附近的班车没了，还得走很远的路才能找到站点坐车辗转回家。因此，知非和皇甫不会让尹璃落单，只要她去，总会有人跟她一起。
样衣终于如期送去了“广华”，唐孝礼请他们的质检仔细验过之后点头表示通过，他们忍不住欢呼，互相看着彼此的熊猫眼，开心得不得了。聂庆生遵守了他的承诺，大货甚至提早了五天完成，如期送进了指定仓库。事后，唐孝礼对他们的表现十分满意，表示还�
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