[职场]炮灰-第26部分

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　　我一番话，大家听得云里雾里，这一回，小米率先明白了，她说：大易，你的意思就是比如厂家给我们20万的推广费，我们直接帮他们在规定时间内把店铺一步到位。他们的规定时间越短、所需要达到的标准越高，我们收取的推广费就越高，但与此同时，我们要付出更多的脑力劳动和成本才行，是这个意思么？
　　我和小米快乐地击掌，然后说：对，除了这样，我们还可以与一些厂家签订长期合作协议，由我们出面帮忙指导和辅助其推广，这样我们付出的劳动力相对不是很高，对方也能承受我们给出的费用。你们觉得如何？
　　小何大叫了一声：BINGO！大易你太有才了！这下我懂了，我们可以从这些纯体力的劳动中解放，那么接下来我们要做的就是，游说我们现在的这个厂家，买下我们现在创立的这个淘宝店，同时用这个成功案例，去游说更多的中小企业，让他们在我们的带领下在电销领域迅速发展起来，那么没有几年，我们就能发展壮大，拥有的就不仅仅是一家皇冠级的店面了！
　　我说：不仅如此呢，我们还要做到高精尖。既然打算进军电销领域，我要求我们这一支核心队伍必须定期地接受各种电销培训，争取让我们对电销领域有一个全面的了解，并且我们还要在基础上创新再创新，有了这种理念，我们能做的才可以越来越广，我们的能力才能越来越强。若干年后你们回忆起来今天的壮举，依然会热血澎湃地大喊一声，我谢谢我曾经如此努力，让我的后半生如此幸福！
　　我越说越慷慨激昂，越说越激动，直接站到了椅子上，声音到最后都是喊出来的，搞得像是演讲似得。其他的四个人被我说的像是打了鸡血似得，各种兴奋，眼神各种发亮，精神极度亢奋，已经不分男女地抱成了一团，仿佛房子、车子、数不清的钞票都摆在了眼前一般，一个个摩拳擦掌跃跃欲试，仿佛自己已经站在了世界之巅……
　　这时，一声响亮的叮咚声响起，小米条件反射地赶紧打开电脑就开始亲亲亲，小崔条件反射地迅速记下货号，小何赶紧跑去各种找，小刘已经开始联系快递发货的事宜……呃，激动的情绪瞬间被叮咚的现实打破，得了，现下的我们，还是该干嘛就得干嘛。
　　理想是那么的高，现实是如此的低，不过有目标就是件好事儿，至少我已经决定了我们的发展方向么！
　　我接下来要做的，就是游说我们的厂家，赶紧组建一支电销组，然后买下我们已经为其打造好的淘宝店面，我的计划是逐一攻破，先把眼前的这一家搞定了。这对于我们来说，就是一个经典案例，接下来，我们就可以以这个模式作为游说的范本，说服一家又一家厂商接受我们的推广。
　　电销的黄金时代，已经来临，借着这股东风，我相信我们可以越走越远的。
　　我再一次穿上了好久没有穿过的职业套装，化了精致的妆容，叫小崔也穿上西装系上领带，我们要好好和我们的这家厂商老板谈谈。
　　这次的谈判有一定的难度，因为这个厂家的老板文化水平并不高，是家族企业，做床上用品很多年了，销售模式非常传统，靠的就是口碑和老客户。对于电销，他一开始就抱有疑虑，我刚开始说从他那里拿货在网上卖的的时候，他都很不屑，只是碍于从前和我打过交道的份上，愿意让我试试水。这几个月，我们大卖的成果他也看到了，应该可以达到他半年的销量了，虽然给我们的折扣点很低，但是他也从中赚取了不少。
　　所以我说要去拜访，他特别地乐意，还专门留我们一起吃饭，问我接下来准备再要多少货，库存的他多得是，新品也多。看样子，我们这几个月减轻了他的不少压力。
　　当我委婉说出我们希望把店转给他、由他组建人员自行经营、我们负责指导的时候，他瞬间就懵了，他连忙摆手说这样不行，绝对不行，他对这方面一窍不通，还是由我们来操作比较好，他绝对没办法经营。
　　好吧，看来他还比较清醒，或者说思维还不够先进，完全没有半点超前意识。对付这样的老板，办法往往只有两个，一个就是拼命地灌酒，一个就是美色诱惑让其昏头昏脑！
　　我对小崔使了使眼色，示意小崔上。小崔立马会意，直接开始敬酒，小崔这几个月已经和这位王老板混得很熟了，三天两头往这里跑，小崔说王老板今天我们先不谈这个，先喝酒，喝个痛快再说！
　　小崔的酒量是海量，有他出马，我就喝喝红茶在旁边陪衬陪衬就好。两人推杯交盏，很快一瓶又一瓶啤酒都见了底。我一看这两人实力相当，不加点猛料不行啊，我直接叫服务员上白酒，然后说：王老板，我已经很久没有和你喝过酒了。今天为了表达敬意，我和您喝白酒！您不能拒绝，拒绝的话就太伤我的心了！
　　为了表现我的委屈和娇嗔，我还故意扭了几下身子，把他看得一愣一愣的。我又陪着他喝了一斤白酒，这下他终于有些不清醒了。趁这个机会，我和小崔一起天花乱坠地讲了种种电销的好处，还不断提醒他我们会一直进行指导，保证他只赚不亏。王老板最后终于被成功说服，他说，那就试试吧，不过我事先说好啊，人你们得给我找，这个你们比较有经验。还有，如果一年没有多少效果，你们可得负责到底！
　　我连连点头说好，亲自把他从桌子上扶了起来，然后把饭钱结了。第二天，小崔就去了，跟他签了合同，成功把我们一手打造的第一个五钻淘宝店以20万的推广费和10万的技术指导费卖给了对方，小崔说，签合同的时候，王老板的手都在抖。
　　其实，我的心里也很忐忑，未来面对的变数太多太大，虽然几个月不到，我的手里就有了30万的回本。但是在未来，我们必须付出更多才能够踏踏实实地把钱放入自己的口袋。
　　我开始在工作之余拼命地看各种商业书籍，我想作为负责人，我必须比他们懂得更多才行。而王老板那里，我们不能有一丝松懈。我们已经开始以我们的名义为其招兵买马，前期的销售依然由我们负责，只是打包和发货的事情我已经都推给了王老板。为他招的三人，先在我们这里培训一个月，然后再去他那边上班。
　　每天像陀螺一样转，难怪说在创业的女人都没有爱情可言，因为时间那么忙，考虑的事情那么多，哪有那么多的心思去谈恋爱。
　　我还抽空去看了看阿炮的妞妞，妞妞倒是长得特别的水灵可爱，一点都不像阿炮，像宋晨晨多些。三个月没见，小妞妞已经会笑会啊啊的说话了，而阿炮居然瘦了一大圈。我说：你这咋整的，怎么瘦了这么多。
　　他的笑容非常苦涩，他说：她不愿意带妞妞，保姆又被气走了，我也没办法把妞妞带到酒吧，就干脆把酒吧转让了，先把妞妞带大再说。妞妞前段还感冒了，住院好几天，哎，这一累，就瘦了。
　　我一听他把经营多年的老本行就这么轻易地转让了，气就不打一处来，我说：阿炮行啊你，现在成专职奶爸了，那她呢，每天都干什么。
　　他说：她怪月子没做好，落了一身的病，天天跑去康复中心，一锻炼就是一整天，说要把自己的肥胖减下来，对于妞妞，她只有生的责任，没有养的责任。
　　我已经无语至极了，我说：你他妈还是个男人吗？你就这么纵容她？什么叫只有生的责任没有养的责任？有这么当妈的么？那妞妞饿了怎么办？
　　他苦不堪言地说：她说看网上说喂奶胸部会下垂，硬是把奶戒了，现在妞妞都喝国外进口的奶粉呢，她说比奶水好，还省得她喂。
　　我觉得这个女人真的是极品了，难得的，还遇到阿炮这样一个毫无原则和魄力的男人。
　　我说：阿炮她在哪儿呢现在，我得和她谈谈。
　　他说：别啊，你和她谈什么，一谈等下她回家，又该对妞妞不闻不问了。
　　我说：那你就任由她这样下去？你都不管？
　　他说：你谈了也没用，我现在就是心疼妞妞你知道吗？妞妞太可怜了，出了月子她就没抱过她，我一说她什么，她就开始掐妞妞，才这么小的孩子，我不忍心啊。
　　我重重地叹了口气，我说：不行你就跟她分了，大不了你自己带妞妞，反正你现在有钱了。
　　他摇了摇头，他说：等妞妞大一点了再说吧，组建一个家不容易，我想妞妞大点了不这么麻烦了，她会喜欢上妞妞的。
　　我已经彻底无语了，我从没有料到，曾经那个风风火火、年少有为的阿炮，有一天会变得如此的包子如此的窝囊。到底，是他的温柔和包容害了他。
　　其实我知道，阿炮身上有爆发力，只是现实和妞妞，让他选择了妥协。
　　或许，宋晨晨怀孕的那一刻，阿炮就输了。

　　☆、098　解决了妞妞的难题

　　我还是瞒着阿炮，去找了宋晨晨。我觉得我必须和她谈谈，虽然我也不知道我该谈些什么。但是作为阿炮的多年好友，我这时候应该为他做些什么。
　　我在这个城市著名的所谓产后瘦身中心找到了正在和别人聊天的宋晨晨，产后三个月了，瘦身倒是挺有成效的，已经不像原来那么膨胀了，但是脸上还有些肉肉的。我去的时候，她正在给那些妈妈们分享自己从国外买的高档护肤品呢，嫣然一副贵妇圈里的妈妈样，和在家因为孩子忙得团团转的阿炮简直是天差地别。
　　我走过去轻轻拍她的肩膀，她回头看到是我，勉强地笑了一下，问我：你来干什么？
　　我像从前那样用很轻松的语气说：来看看你啊，恢复得不错嘛，已经是辣妈了噢。
　　她听我这么说，脸色立马好了起来，高兴地拉着我的手向那些贵妇们介绍：这是我的好姐妹易之之，我们之前可是在同一个公司噢，就某某公司，你们都听过的。
　　这一群没正经工作的妈妈们一听她这么说，个个都开始夸了起来：晨晨你真能干，还在那个公司呆过呢，哎，好羡慕啊。
　　我感觉我已经听不下去这些了，我连忙拉着宋晨晨，我说：晨晨你现在有空吗？好久没一起聊过天了，我请你去喝咖啡吧，怎么样？
　　她跟那群妈妈们道了别，然后挽着我的手一起出来，转眼脸色就拉了下来，她说：如果是阿炮叫你来的，那我们就没什么好聊的了。
　　我连忙说：怎么会，难道你就不想跟我聊聊天叙叙旧啊，我们都一年多没坐在一块儿了。
　　她立马又笑了，她说：我不是怕你是阿炮搬来的救兵么，你要是不说那些，我当然愿意啊，嘿嘿。
　　我说：你啊，就知道瞎想。难怪说生过孩子的妈妈都喜欢想东想西的。
　　她连忙说：就是为了让我自己不像很多妈妈一样生了孩子就围着孩子转，我才拼命减肥瘦身，充实自己的生活圈。不然如果只是为了孩子活着，那我活得一点意义都没有。
　　我心里想，你这么为你自己着想，你为阿炮和妞妞想过一点点么？
　　尽管如此，我依然压制着自己内心的情绪，我说：当然不是啊，你还这么年轻，当然也好好的收拾自己。都说男人变心很快的，所以女人啊，还是得有自己的圈子。
　　她一听我这么说，瞬间觉得特别的意外。她说：可不是呢，我就知道之之你会理解我的。我们都是女人，你都不知道为了生孩子我牺牲多大，我原来多瘦你知道的，你看看现在的我。
　　你怎么不说你生这一个孩子，赚了多少钱呢？我的脾气差点又爆发了。
　　我说：是啊，不过现在的你更有味道了，生了孩子之后，比以前更有风韵了。
　　她顿时两眼发亮，喜出望外地拉着我说：真的啊，之之，那就好。我就怕我从此就成了黄脸婆。
　　我说：哪里至于，你这么年轻生孩子，恢复得快，以后啊，只会越来越漂亮。
　　我一个劲的恭维让她心花怒放，我估计她这段时间没少在那一堆妈妈里获得这样的恭维，只可怜了阿炮和妞妞，一个生病反反复复，一个整天日夜不休地照顾。看到阿炮尿裤换得那么熟练，我就心酸不已，这些日子，他这个当父亲的付出了多少啊。
　　我们找了个地方坐了下来，我问她想吃什么，她说这里的咖啡不好喝，其他的饮料吃了会发胖，所以半天就要了一杯蒸馏水。呵，还真是有自制力呢！我依然记得那时候那个在小饭馆里点菜都哆嗦的那个姑娘，只是转瞬的功夫，她已经彻底脱胎换骨了。
　　我漫不经心地说：晨晨，听阿炮说你们的酒吧转让了？
　　她很不屑地说：就那么个破酒吧，又赚不了多少钱。我叫阿炮转让了专心在家带妞妞好了，过段时间我开个公司，他反正也不懂，我们也不是没钱用，就在家带妞妞好了。
　　我突然大声说：你也真是的！
　　她被我突如其来的大嗓门吓了一跳，她从前就有些怕我，现在气势足了些但还是有些外强中干，毕竟她从乡下妞转变成为城里妹的转变期还短，她问：怎……怎么了，突然这么叫我。
　　我话题一转，我说：你说你们，怎么不把酒吧转给我呢？就这么拱手让给别人了，多可惜啊。怎么，现在发财了也不想着我啦？
　　她听我这么说，顿时松了口气，然后说：我们哪儿知道你会要啊，再说了，转手就是几天的事儿，那地段不错，阿炮又做了那么多年，他刚挂上转让的牌子就很多人来询问了，没几天就给转了。
　　我喔了一声，我说：你看阿炮那笨手笨脚的那个样，像个能好好带孩子的人么？
　　她苦恼地说：可是也没办法啊，保姆请一个走一个，都说孩子不好带。我堂堂大学生，总不能让我回家带孩子吧？
　　我也跟着皱起了眉头，我说：哎，也是。可是你叫阿炮带也不是个事儿，我早两天去看妞妞，还见妞妞捡起阿炮扔地上的烟头就往嘴里塞呢，你说，这样多危险。
　　她啊了一声，立马拿出电话来，估计想打给阿炮兴师问罪了，我说：哎，你也别说他了，男人带孩子都这样，不够细心。
　　她苦恼地说：那怎么办呢，我也不会带孩子。哎，现在的保姆，比妈还难伺候呢。他妈又是常年生病的，也不可能帮着带。
　　我说：这样你看行不行，晨晨。我妈现在一直闲在家里呢，这样，你让阿炮白天就把孩子送到我妈那里，晚上再让阿炮接回来。这样阿炮也能干自己的事儿，也不耽误你瘦身。我妈也喜欢妞妞，而且主要我妈还爱往外面跑，你说天天把妞妞推去公园呼吸新鲜空气什么的，不比跟着阿炮在家里吃烟头强啊。
　　她听我这么说，瞬间激动了，她说：真的啊？阿姨会愿意帮忙带么？如果可以这样，那真是太好了。妞妞毕竟是我的亲生女儿，我也不舍得她天天被阿炮瞎糊弄，要不然我怎么老说他呢。
　　我说：那就这么定了好了，只是你知道，孩子这么小，带孩子也辛苦。你们就适当给我妈点工资，不然天天耽误她跳舞唱曲儿，她会有意见的。
　　她说：这个肯定的，我们请个保姆也要上万呢。阿姨是自己人，这样，我们每个月给阿姨一万好了。
　　我一听，妥妥的，这么一来，解决了阿炮的燃眉之急，仙女和老刘也有了个小娃娃作伴，仙女有钱拿，估计也会开开心心地接受。
　　我和宋晨晨就这么愉快地谈妥了，我又回了趟家跟仙女说了说，仙女一听还有钱拿，瞬间开心地应承了下来。我又跟阿炮说了说，阿炮的眉头也立马舒展了。这么在这中间一活动，三方都各得其美。以后阿炮白天可以把孩子送到我家，然后忙自己的事儿，下午了去接就行了，早点晚点都没事。
　　这样商议好了，我还特地拟了份协议，让他们双方签了下。仙女也烧了一顿丰富的饭菜，大家其乐融融地吃了顿饭，仙女的情商应付宋晨晨那是绰绰有余，一顿饭吃下来，两人的关系好得不得了。仙女也有话在先，孩子有时候有些磕磕碰碰是难免的，希望他们能够理解。
　　好了，搞定了他们一家的事儿，我也算是轻松了。仙女在晚上的时候悄悄问我，要不要打电话叫徐成也过来一起吃。考虑到宋晨晨和徐成的那一兜子事儿，我就想想算了。
　　这两个月，我们也就见了三四次面，有时候一起吃个饭，有时候一起喝个咖啡，就算是接吻，也就是蜻蜓点水的点到为止。
　　徐成说，再这样下去，他都感觉不到我是他的女人了。
　　我说，那怎么办呢。
　　他说，这个周末一起去户外吧，就我们两个人，我带你去穿越，让你体会一下相依为命的感觉。
　　我说：啊？上次那次我阴影很大呢。
　　他说：这一次我们走我从前走过的老路线，路上也没什么太危险的，我们纯粹是为了散心。在一个与世隔绝的地方，就我和你，我们静静地呆一晚上，你愿意相信我吗？
　　我说：当然。
　　于是，我们就这样决定了。为了我们的感情，也为了能够加深我们彼此的默契和信任，我们打算本周末就出发。
　　我对于户外一点都不懂，不过徐成是资深的老驴，对此，我倒是甚少了解到他的这一面。
　　他说有时候工作压力太大或者觉得自己的方向与自己的初衷越来越背离的时候，他就去探险，和一帮不知道他身份和来历的驴友，一起跋山涉水，体验一下生活的原始和刺激。
　　我被他说得蠢蠢欲动，上一次的遇险经历让我再也没有了户外的念头。可是他说就他和我独自行走在天地之间，以天为盖地为铺，这种感觉实在是太过美好太过诱惑。
　　我又可以见识到他的另一种样子了，这样真好。
　　他贴心地帮我准备了一套户外的运动服，灰色带蓝边的，和他的一样，情侣套。他说我只要跟着他走就好，其他的一切都由他来准备。这种大包大揽的男子汉风格，又让我着迷了一把。
　　还没去呢，就已经心生期待了。期待着周末的来临，我们可以快快出发。

　　☆、099　厮守（1）

　　终于到了周末了！我跟我的几个小伙伴说，本周末本姑娘有秘密行动，你们谁也不许来叨扰我。
　　周六早上，我早早的起床，徐成已经到了我的门口了。看着他身上穿着和我同款同颜色的运动服，我再次感觉特别的幸福。他勾了勾我的鼻子，问我准备好了没，他要带着我去体验完全不同的人生了。
　　我点了点头，做了个向前进的手势，然后说：走，我们出发吧！
　　他快步跟上来，紧紧拉住了我的手，然后我们一起坐着电梯到了楼下。到了楼下，看到面前那辆半新不旧的皮卡车，我瞬间惊得下巴掉了一地，我说：哥，你今天打算开这个去？
　　他点了点头，很有活力地一跃而起，爬到了皮卡车的上面，骄傲地对我说：它是我买的第一辆车，也是我第一次去户外的时候开的。这么多年了，虽然我换过了不少车，可我总不舍得把他卖掉，放在车库里好久好久了。这次要带你去户外，我特别叫老刘去帮我检修了一下，好把你带去。
　　我看着他无比骄傲的样子，心想这回真的是有够朴素的。他又跳了下来，变魔术似得把一定帽子扣在了我的头上，然后说：上车，我们出发吧。
　　我哦了一声，他走上前去打开车门，做了个请的姿势。我爬了上去，发现驾驶室真的有些年代了，座椅、方向盘都是很老的款式了，我说：亲，你能保证这中途不出问题吗？
　　他狠狠拍了下我的头，他说：还没出发呢，就乌鸦嘴。不会的了，我叫老刘开去检修过，坏掉的零件换了才开出来的，放心吧。
　　我坐稳了，系上了安全带，他发动了引擎，开着车带着我一起快乐出发。一路上我们整的可欢乐了，他把他早些年听的歌放给我听，哎呀我去，都是周华健啊、黎明啊、邓丽君啊之类的明星唱的，从小听得多，很多歌都耳熟能详。
　　他说：一想到我闯荡江湖的时候你还是个小学生，就觉得世界相当奇妙啊。
　　我说：可不是呢，岁月催人老啊。
　　他噗嗤就笑了，他说：你这是嫌弃我老呢。
　　我说：哪儿能啊，您看着那么嫩。
　　我们一路笑着闹着，就到了山脚下。这次的山，在我们这一代还算比较出名。他说考虑到两人出行最主要还是浪漫为主，这次就不搞得那么专业了，我们只需要沿着阶梯爬到山顶，然后在山顶上露营，等着看第二天的日出就好了。
　　我听就觉得不错，他找了个安全的地方停好了车，背了大大的背包，我说：我呢？
　　他说：你什么你，东西让男人来拿就好了，你就好好放松就行。
　　我哈哈大笑，头一回看到堂堂BOSS穿着运动服背着这么大的一个包，看上去倒是挺像那些爱好旅行的小伙子。
　　我们整整花了两个小时的时间才爬到山顶，还好这时候的气温很凉，已经到了初冬的时节了，尽管如此，爬到山顶的时候，我额头上依然有微微的细汗，他背着那么沉的大包，自然早已汗如雨下了。我们一起找了个地方坐了坐，他说爬山不是我们此行的目的，等夜幕来临，气温骤降，我自然就明白他背这么个大包的意义所在了。
　　由于季节已经初冬了，来山上的人少之又少，我们算是很另