重生八零:媳妇有点辣-第14部分

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建华考上了京城师范学院，脱离了大河村，王家其他人返城的却没有动静。

　　　　但王家早晚会返城的。

　　　　夏子毓十分坚信这一点，她现在的付出，定然会有回报！

　043：拓展了新生意

　　　　夏家金凤凰在象牙塔里，为了王建华掏心掏肺。

　　　　夏家的‘破鞋’则骑着车穿行于商都的大街小巷，她在进城途换个方向，就可以先将胡永才定的鳝鱼送到市委招待所，剩下的再拿去农贸市场卖。

　　　　这是第二次卖货给市委招待所，夏晓兰熟门熟路绕到后门。

　　　　“同志，我找一下胡永才同志。”

　　　　没过五分钟胡永才就跑出来，看起来急急忙忙的。

　　　　“你今天来的够早，我还担心你赶不上。”

　　　　胡永才往自行车箩筐里一看，夏晓兰的黄鳝都没卖过，掀开竹盖子，它们相互缠绕在一起，看上去很精神。胡永才大喜，“夏家妹子，这是你的运气，今天来的够早。黄鳝也别卸了，先跟我去黄河饭店那边，他们今天晚上有一个几十桌的餐会，你带来的这点货，保管一次性卖掉。”

　　　　“啊？那可太感谢胡大哥了！”

　　　　胡永才这是给她介绍人脉了。

　　　　夏晓兰也没想到会这么快，还以为要多打几次交道，他才会松口。

　　　　夏晓兰上辈子大学毕业接触到社会时，已经是十多年后的事了，社会风气已经有所不同。像胡永才这样的招待所采购，见惯了腐蚀他的“糖衣炮弹”，一条烟算什么？但是在83年，敢像夏晓兰这样大方送礼的很少见，两条烟一瓶酒，都够给人落实一个工作了。

　　　　出手就是一条烟，夏晓兰这事儿办的太大方，胡永才回家后想来想去，收了东西就得帮忙把事办好。夏晓兰求得又不是啥大事儿，就像找到稳定的黄鳝买家。市委招待所的伙食标准是有规定的，和老资格的市委招待所不同，1975年开业黄河饭店却是一家涉外饭店。

　　　　饭店主营粤菜和川菜，需要的鳝鱼可不少。

　　　　这么说吧，来市委招待所的都是有权的，去黄河饭店的却是有钱的。

　　　　一份鳝鱼煲能卖到10块，随便来一个爆炒鳝鱼丝都是6块，可比市委招待所有钱多了。

　　　　胡永才就是简单给介绍了下黄河饭店的情况，黄河饭店就在原路，离市委招待所不远。胡永才领着夏晓兰过去，可能事先沟通过，采购的二话不说将夏晓兰的鳝鱼全部买下。

　　　　57斤鳝鱼，给的价钱还是12元斤，夏晓兰带来的200个鸡蛋，人家也买了。

　　　　这人和胡永才挺熟悉，虽然没有拍着胸脯说要像胡永才那样预订黄鳝，却也挺实在：

　　　　“你以后有货了，先来这边问问，就说找朱放。”

　　　　朱放人很傲气，能把他安排在黄河饭店上班，他家里关系也挺不错的。都是干采购的，他和市委招待所的胡永才是朋友，两人算是互通有无。胡永才昨天下班后来找他，问他黄河饭店要不要收黄鳝，他有了亲戚最近在卖这个。

　　　　黄河饭店当然需要黄鳝，主营的就有粤菜，鳝鱼煲都不卖，那咋能算正宗。

　　　　这点小事，他要是不办下来，在胡永才面前岂不是丢了面子？

　　　　朱放没想的是，胡永才的亲戚……这么漂亮。

　　　　和那些录像带上的港台女明星一样漂亮，朱放没想到现实也有这样的人物，刚才差点没在夏晓兰面前丢脸。

　　　　“胡哥，她是你啥亲戚啊，以前咋没听你提起过？”

　　　　得，又是一个被夏晓兰迷住的。

　　　　朱放这人平时眼高于顶的，也有给他胡永才点烟赔笑的时候，胡永才啧啧称奇。

　　　　“咋的，你小子对人家有意思？”

　　　　朱放干咳两声，“可以交给朋友嘛。”

　　　　胡永才想，现在到处都在严打，人家大闺女脑子发昏和你交啥朋友。不以结婚为目的恋爱都是耍流氓，胡永才对夏晓兰了解的都不多，随口敷衍道：

　　　　“你们打交道的时候多着呢，她这个生意怎么也要做到11月吧，你小子别欺负人家女同志，把握好尺度！”

　　　　朱放家里有点小权，小伙子也是行情紧俏的未婚男青年，长得也不丑，万一真是夏晓兰的缘分呢，胡永才没把话说的太死。

　　　　朱放一听这话，是有戏啊！

　　　　夏晓兰肯定没结婚，结婚了胡永才会提醒他。

　　　　他顿时懊恼不已，刚才不该端着架子，直接向她订下每天送多少斤黄鳝来黄河饭店，那不就天天能见面了吗？多好的相处机会！

　　　　……

　　　　夏晓兰不知道，自己又刷了一把颜值的便利，黄鳝是不愁大买主了。

　　　　她没想到今天会如此顺利将带来的货销售一空，来之前她身上有五十多，卖了黄鳝和鸡蛋，一共就有150元左右了。时间还早，夏晓兰骑着车直奔农贸市场。

　　　　农贸市场再往城外走有一家榨油厂，夏晓兰不想空车返回七井村，想做一个顺道的生意，她想来想去，又反复琢磨乡下的市场，能从农民手里掏出钱的，只有能让他们赚钱的东西。

　　　　安庆县有啥？

　　　　最大的两个厂子，是农机厂和肉联厂。农机厂夏晓兰参合不进去，可因为有肉联厂的存在，安庆县周边的农民养猪的不少。没有哪家会奢侈到过年时留一整头猪，就算是自家请人宰杀，大部分肉都要卖掉，剩下点下水和边角料自家过年。更多的是直接将整头猪卖给安庆县肉联厂，养猪可能是农民在田地里刨食之外最大的经济来源。

　　　　猪太瘦了卖不上价钱，农民会给猪育肥。

　　　　刘家也养了两头猪，夏晓兰听见舅妈李凤梅说要买点油饼给猪吃，乡镇集市上买了两趟都没找到。夏晓兰听得心一动，就问她是什么样的油饼。

　　　　“油饼就是榨油后剩的渣滓废料。”

　　　　用菜籽压榨完油后，会剩下一些油渣，这东西经过发酵就是给猪育肥的饲料，在猪食里掺一点，猪长得很快。李凤梅买了两次都没有碰到卖油饼的，证明这东西有人在卖，只是不能保证稳定供货……有销路，就能赚钱。

　　　　安庆县周围的油饼不够，商都市还有啊。

　　　　夏晓兰又不是特意来买油饼，卖完黄鳝顺便载回去，她还不用特意去集市卖，每天到处跑各村收黄鳝，顺便就把油饼卖给养猪的村民。

　　　　善于观察周边环境是对的，要不夏晓兰怎么知道农贸市场那方向有一家榨油厂呢？

　　　　她骑着自行车找到那边，一条‘大前门’的威力显露无疑，夏晓兰已经能熟练运用香烟交际。送一条太刺眼了，她又跑去买了一条烟，这次却将烟拆成散包。

　　　　走进榨油厂，那味道真是香的要命。

　　　　“干啥的？”

　　　　榨油厂的门卫警醒着呢，远远就把夏晓兰给叫住了。榨油厂是个热门单位，这年头油有多么紧缺？类似的还有什么糖厂、酒精厂，包括肉联厂在内等和人民日常生活息息相关的厂，福利待遇都很好。

　　　　“您好，我想问一下厂里的油渣卖吗？”

　　　　夏晓兰说这话，就很自然把烟给递上了，门卫是个四十多岁的男人，被她的行为打了个措手不及。

　　　　夏晓兰是个很漂亮的姑娘，漂亮之余，她又热情大方的，伸手不打笑脸人，拒绝不了夏晓兰的香烟攻略，之后自然拒绝不了夏晓兰的请求。

　　　　榨油厂的油渣当然要卖，他们堆着这玩意儿干嘛。

　　　　肉联厂是只负责收购生猪等家畜屠宰，他们又不养猪，大规模的养猪场并不多，榨油厂的油渣也是要零散往外卖的。不过这个零散是指100斤以上，1000斤以下，普通农民跑来榨油厂零散买几斤油渣，那肯定连厂门都进不去。

　　　　“3分钱一斤，你要多少？”

　　　　榨油厂的油渣子堆的像小山一样高，才3分钱一斤，李凤梅以前买的油渣是8分一斤。

　　　　一斤油渣是5分钱的利润。

　　　　一个鸡蛋夏晓兰才赚2分钱呢！

　　　　而且油渣随便装在自行车后座的箩筐里，根本没啥耗损，只要夏晓兰能载得动，她想买多少买多少了！

　　　　夏晓兰掂量了一下自己的体力，忍住了贪心：

　　　　“先装300斤吧。”

　044油渣它不够卖！

　　　　300斤油渣，才9块钱。

　　　　本钱这么少的生意，夏晓兰要是早发现，也不至于从倒卖鸡蛋做起了。

　　　　可她要不倒卖鸡蛋，怎么能一步步把生意从安庆县做到商都市，又怎么能发现这门有利可图的生意？10块钱左右的本钱，利润可以做到15块。就是载着300斤的油渣骑车回去挺累，亏得80年代的28大杠自行车质量好，否则刘勇这车非得被夏晓兰用坏。

　　　　要是没有刘勇提供的本金和自行车帮助，夏晓兰少了交通工具，靠她人工把鸡蛋和黄鳝背到商都市来买？那才是地狱级难度的赚钱副本了。夏晓兰觉得吧，就拿油渣这玩意儿来说，难度就没有人想到靠这赚钱吗，只是他们不一定有车。

　　　　夏晓兰买到油渣后高兴，终于不用空车回去，把一来一回两趟都利用起来。

　　　　有了油渣这个顺路生意，每趟载300斤，一次赚15元，隔天来一趟商都市，一个月她就凭空能多赚两三百块。黄鳝生意又拓展了个新的大主顾，她以后进城不用带鸡蛋了，只专心这两样，她一个月能赚将近600元。生意做到11月，她到羊城批发服装的本钱就够了。

　　　　只要有了本钱，83年能做的生意那可就太多了。

　　　　闲暇时间再温习下功课，明年7月正好参加84年的高考，这是夏晓兰给自己定的短期目标。

　　　　“赚钱的速度还是太慢，要专心考大学，过年前手里必须要有一笔钱。”

　　　　夏晓兰载着300斤的货，路上休息了几次，全靠脱贫致富的渴望在支撑着她机械性的蹬着自行车前行。她虽然上辈子也是大学生，却不知道84年的高考题目究竟有多难，那些学过的知识她还记得多少。为了再次考上大学，肯定要埋头苦读几个月的，那时候手上的生意都要暂时丢一边，没有了进项，她得有一笔能支撑半年的积蓄。

　　　　现在还有啥能赚钱？

　　　　香烟生意她只能干巴巴看着，参合不进去。

　　　　她要是个男的，肯定投身于如火如荼的走私事业了，风险高，回报却大的惊人，干几票绝对能累积到第一桶金。可她不仅是个18岁的大姑娘，还长了一张狐狸精脸，去干走私，别说货物的风险，肯定连人都要一起赔给别人！

　　　　想到走私，夏晓兰莫名又想到周诚。

　　　　那人离开也好几天了，说是还要来安庆县，也不知是真是假。就算是假的夏晓兰也不生气，本来就是萍水相逢，周诚又不欠她啥，反而是她还得谢谢周诚和康伟的‘救命之恩’。

　　　　没有精力和本钱去拓展新的生意渠道，夏晓兰只能在现有的资源里做章。

　　　　油渣不用说了，300斤就把她累的半死，除非她短时期内变成身材敦实的女汉子，否则不可能载动更多的油渣。

　　　　那就只剩下黄鳝。

　　　　市委招待所和黄河饭店只是拉开了一个口子，她应该拿出上辈子跑销售时练出来的脸皮，继续开辟新的大买主客户。

　　　　现在是两天才销50斤，那两天的量增加到100斤呢？

　　　　那每个月会多出来300块的收入。

　　　　整体收入提升了13，夏晓兰觉得这个小目标虽然有点难度，也不是不能实现。今天因为没在商都市耽搁，回到家时才下午两点，刘芬出门收黄鳝了，家里面只有李凤梅在。

　　　　昨晚请客时的做的菜不少，可客人们个个能吃，又哪里能剩？

　　　　李凤梅在灶台的瓦罐里炖着鲫鱼汤，要等儿子下午放学回家喝，听见有动静，发现夏晓兰回来了。

　　　　“今天咋这么早？”

　　　　“运气好，东西被饭店的采购全收了。”

　　　　李凤梅闻到熟悉的味道，发现夏晓兰不是空车回来的，还载了满满两筐油渣子。她又惊又喜，“你从哪里搞到的？”

　　　　这怕是有三、四百斤呢。

　　　　家里的两头猪也吃不完啊！

　　　　李凤梅刚想说这东西放太久就没有足够的营养了，猛然想到夏晓兰再傻也不至于买这么多油渣子回来放着，这多半是夏晓兰用来赚钱的。

　　　　李凤梅紧忙把话头咽下去，差点没把舌头咬到。

　　　　“你这是要卖油饼？”

　　　　油渣子都压榨成饼状，个个都有两斤左右，在榨油厂已经发酵好了。

　　　　“不跑空车，顺便进点油饼回来试试。舅妈你不是说买不到油饼吗，拿个袋子装点起来，以后这东西咱家肯定是不会缺的。”

　　　　李凤梅连连摇头。

　　　　“这是你赚钱的，又不是没本钱捡来的，我不要。”

　　　　夏晓兰不太当回事儿，“您可千万别说给钱，这玩意儿比红薯还便宜，只要3分钱一斤，等我在榨油厂那边混熟了，2分钱一斤估计也能买到。”

　　　　李凤梅想，那不是转手就要赚5分钱？

　　　　她还不知道夏晓兰已经决定要提高黄鳝的销量，就她已知的生意规模来说，一个月也能赚几百块钱。

　　　　不用一年的时间，夏晓兰就可以在村里修几间体面的砖瓦房。

　　　　这哪里是夏家人口不事生产的赔钱货，分明是个会赚钱的金娃娃。要不是刘勇给李凤梅透漏过口风，说他还有一笔钱压在别人的生意里，李凤梅这当舅妈的说不定都要眼红。

　　　　不过转念一想，黄鳝生意到11月就不能做了，李凤梅也没了啥嫉妒心。

　　　　她听说夏晓兰要把油饼运到外村去卖，拍了下大腿，“那不如先卖给咱们村里人，这东西就和盐一样，养猪的人家都缺。”

　　　　李凤梅跑出去喊了一圈，还真有不少人跑来买油饼。

　　　　夏晓兰都给他们算7分钱一斤，比这些人之前买的便宜，哪能不满意呢？

　　　　300斤油饼，在七井村都差点不够卖，还有两户说夏晓兰要再拉货回来，一定要给他们留着。

　　　　买给村里人，300斤油饼是少赚了3块钱，但世上得失并不是仅靠金钱来计算。七井村的人很满意，夏晓兰自己也挺满意，一点本钱都没压，又赚钱又赚了人情。

　　　　“哎呀，忘了给家里留一点。”

　　　　夏晓兰是给忙昏了，李凤梅也不说拒绝了，她刚才帮忙称油饼，双手油腻腻的，洗完手水也舍不得倒，端去泼在了猪的食槽里。

　　　　“过两天你也要带油饼回来，不急一时半会儿的。”

　　　　忙完了生意，夏晓兰打了一盆水，将自行车擦洗的干干净净。装过油渣的箩筐也洗干净晾晒着，然后才是收拾她自己。洗澡时两个小腿都在打颤，可见是用力太过，赚钱哪有那么容易啊，300斤油渣，还从商都市一路骑回七井村。

　　　　上辈子当上高管，人上了年龄，新陈代谢变慢，饭不敢多次，还要抽空健身来保持身材。以她现在的活动量和年纪，真是怎么吃都不会胖，重返青春的好处，就是人又充满斗志和活力了！

　　　　刘芬一直到晚上7点才回来。

　　　　看见夏晓兰，她还挺忐忑的。不知咋的，今天卖黄鳝给她的人特别多，她收了80多斤的黄鳝。

　　　　“你这生意，在四里八乡也算有名了，会不会有人也想跟着倒卖黄鳝？”

　　　　刘芬的担心不是多余的。

　　　　夏晓兰很高兴她妈懂得独立思考了。

　　　　“他们在安庆县卖不掉，只能往商都市送，商都的市场那么大，一两个跟风的还损害不了我的利益。”

　　　　夏晓兰已经不打算走零售路线了，在攻下了市委招待所和黄河饭店的采购后，商都市的其他类似单位的大门也在遥遥冲她招手呢。

　　　　“收再多的黄鳝也不怕，只要每天不超过100斤，我都有信心卖出去。”

　　　　夏晓兰正和她妈吹牛呢，陈庆在外面叫她。

　　　　夏晓兰走出去，“陈庆哥，你今天怎么又回来了？”

　045：他真是来送书的

　　　　陈庆是复读生，安庆县离七井村路程不短，夏晓兰以为他怎么也要下个周末才能回来，没想到他今天晚上又来了。

　　　　“你今天没去学校？”

　　　　天色黑了，陈庆的脸红不脸红也不明显。他提着一大包东西，交给夏晓兰：“我不是说给你借书吗？这是我同学的，他今年考上大学了，高的书也用不上，我就给借来了。”

　　　　陈庆说的轻松。

　　　　他其实忙了一整天才把书借到。要借一套普通的旧教材对陈庆来说不难，但是教材的原主人考上了大学的话，就意味着其用过的旧教材有很多人抢，因为上面有大学生的笔记啊，看了教材上的笔记，说不定一些弄不懂的知识点就开窍了，考试成绩能提高点分数，那就是改变命运呢。

　　　　这套教材其实是陈庆为自己借的。

　　　　同学已经去外地上学了，教材陈庆今天才从同学家里拿到。但他想了想，却选择将这套有大学生笔记的教材借给夏晓兰。夏晓兰想考大学，陈庆不知道她弟子究竟有多差，没念过高，总是比他更需要这套有大学生笔记的教材的。

　　　　陈庆一点都没觉得夏晓兰在异想天开，最初的惊讶过后，他倒是很佩服夏晓兰的上进。

　　　　夏晓兰不知道一套教材里还有如此多的弯弯绕绕，但陈庆能这么快把教材送来，是把她的事儿放在了心上。陈庆和她也没啥多深的交情，以前夏晓兰来七井村也不见得能碰到，还是这半个月才算真正认识。

　　　　人家心里惦记着她，夏晓兰挺感动：

　　　　“陈庆哥，你让我都不知道该说啥好了……”

　　　　陈庆是背着光的，李家的灯光翻越院墙，却正好照亮了夏晓兰莹白的脸庞。

　　　　陈庆觉得自己整个脸都快被点燃了，赶紧稳了稳心神继续说正事：

　　　　“我今天替你问过了，县一不是不能接收插班生，但你只有初学历，要经过学校的考试——不管你是要读科还是理科，都要过去年的‘大专’分数线，县一才同意你插班。”

　　　　陈庆低着头，语气忐忑而挫败。

　　　　他是着急呢，觉得自己没有办好这件事。

　　　　现在的高生参加高考，能考得就是四个档次：重点大学，普通大学，专科，大专。

　　　　县一为了保证升学率，对非本校的复读生都有分数限制。可考过过去年的‘大专’分数线又谈何容易，陈庆的成绩在班里能排前15名，他去年也算稳定发挥，却在估分时失误，和心仪的学校失之交臂。以他班级排名前15的成绩，总分也不到本科线……夏晓兰初毕业，入学测试能考到去年的大专吗？

　　　　陈庆自己还是个学生，他有啥人脉办这件事，只能按照学校的规矩来。

　　　　夏晓兰久久未语，陈庆着急了：

　　　　“你别担心，我回家和我爷说下，他可能在县城找到人。就算读不了县一，县二肯定能进去。”

　　　　县二的教学质量又比县一差点。

　　　　但没有选择的话，县二也可以去念啊。

　　　　夏晓兰回过神来，赶紧解释道：

　　　　“你误会了陈庆哥，这件事我不不想麻烦陈爷爷，我不是见外，我是觉得如果连大专线都达不到，我插班参加明年的高考也没啥意思……对了，今年咱们省的理科大专录取线是多少？”

　　　　是自己的错觉吗？

　　　　还是无知者无畏啊。

　　　　总觉得夏晓兰说要考过大专分数线，和去县城卖鸡蛋一样简单。这可不是卖鸡蛋啊，做生意行，并不代表念书行。

　　　　“今年的理科大专是350分，总分则是690分。晓兰，我建议你还是学科，需要背诵的科目多，不像理科还要学物理、化学……”

　　　　一般的女生学理科，遇到物理、化学这样的科目，脑袋就像被糊了一层猪油。

　　　　其实连陈庆自己面对那些题都是脑袋发蒙。

　　　　他是好心劝夏晓兰，夏晓兰却没听进去。

　　　　“入学考试的时间有规定吗？”

　　　　“下周一。”

　　　　“那我先把这些书看看，下周一就去考试。”

　　　　还有七天，你个初生，要去参加县一种的插班入学考试吗？

　　　　陈庆无话可说。

　　　　他几乎是落荒而逃的。夏晓兰太有自信了，陈庆害怕周一的入学考试会让夏晓兰受挫。

　　　　夏晓兰提着书进屋，家里三个人都眼巴巴看着她。

　　　　天都黑了，陈庆来找夏晓兰，两个人在墙根外嘀嘀咕咕说了好半天话。夏晓兰回屋里还提着一大包东西，家里人想不误会都难。

　　　　刘芬欲言又止。

　　　　她觉得夏晓兰不太适合和陈庆处对象。

　　　　倒不是她觉得夏晓兰配不上陈庆，就是母女俩在七井村还没站稳脚跟，夏晓兰和陈庆在一起，村里人肯定要说夏晓兰高攀。刘芬不想那些流言又缠上夏晓兰，她们好不容易才离开大河村，在这里有了落脚处。

　　　　陈村长他家是啥人家啊。

　　　　陈庆又是一定要考大学的，要是和晓兰处对象耽误学习了，就算达叔也不会喜欢晓兰的，更别提陈家其他人会咋想。

　　　　刘芬急得团团转，又不知咋开口才能把话说得恰到好处。

　　　　刘勇示意妹妹别急，自己开口问道：

　　　　“是达叔家的陈庆吧？我今天看见那小子去上学了，咋又回村子，还给你带了啥东西？”

　　　　夏晓兰把一大包书放在桌上，“陈庆哥可是个大好人，他给我带了复习的教材，