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重生八零:媳妇有点辣-第198部分
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白珍珠把店里的总账捧到夏晓兰面前：
“晓兰你看！”
夏晓兰直接翻到了最后，自己都挺难相信：“这才3个多月，你们大家把建材店的利润做出来了？”
【第三卷：海阔凭鱼跃】656：出乎意料的分红（1更）
建材店国庆节才正式对外营业。
但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。
那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。
有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。
建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。
来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。
总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。
遇到一个客户，就是一笔销量。
夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万？”
60多万，到2017年的时候，也就是一线城市的某个家庭的装修花费。
但是在85年初，一个建材店在4个月里有60多万的流水，不可谓不恐怖了。
平均一个月要卖十几万的货，每天的营业额几千。
建材销售这一行的利润很大，有的店能做到60％以上，夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大，把利润看的稍低，最初定位就在30…40％即可。
就按照30％来计算，64。5万的销售额，也是19万的利润。
这个钱是没有刨除房租和人工成本的……刨除了，依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的，总面积1200㎡的建筑，一年的租金只要3500元？
店里请了7个销售，基本工资都不高，加起来每个月也就几百块，但他们是拿提成的，把康伟和白珍珠的工资都算上，建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。
“扣除人工、房租和水电费，也就是说，我们店开业3个月，赚了16。5万？“
这真的是一个大惊喜了，夏晓兰自己也没意料到，鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样！当然，一般人卖建材是开个小店，拿不出20万的先期投资，也搞不出如此大的动静。
刘勇入伙，盘活了建材店的先期生意。
邵光荣入伙，提供了一些优等货源。
白珍珠和康伟也很给力，几个人的劲儿往一块使，顺应历史潮流选了好项目，才是短时间内赚钱的原因。
“是啊，刚把账结算出来，我也不敢相信，我们结清了所有供货商的款子，明年我们拿货会更容易。”
把赚的钱全部拿出来分掉不可能，但就按现在的生意规模算，这家店一年能做到60万左右的纯利润。
白珍珠占了25％的股份，一年能分15万！
她肯定要把精力放在建材店上，摆地摊是有限制的，建材这一行的市场却暂时看不到瓶颈。
鹏城那些快速拔地而起的建筑，都在告诉白珍珠，夏晓兰选建材这一行，真是选的太对。
白珍珠和康伟的喜悦都写在脸上，夏晓兰也很高兴：“我觉得过完年，生意还会更好，留一部分钱在账上，我们还能搞个小分红，你们俩觉得呢？”
白珍珠和康伟不缺这点分红过年，康伟还有倒腾香烟的积蓄，白珍珠则有好几个地摊替她赚钱。但把建材店的生意搞得红火，两人都很有成就感，异口同声道：“都听你的！”
听晓兰的，有肉吃，这一点两人都认可。
但对邵光荣来说，这次分红就要命的重要了。
邵光荣同志，截止到85年2月初，欠了康伟3万多块。
从装修房子，到入股建材店的2万块钱，都是康伟借的。
夏晓兰想，干脆拿个整数出来分红，也就是分10万。小邵同志占股12％，这一次要分12000元，这能让他先偿还康伟一部分欠款。
电话里，邵光荣也高兴，“先还康子一万，留2000元过年花，嫂子，谢谢你们肯带我入股！”
入股的钱是康伟借的，他和康伟是打小的交情，两人之间不是“谢”字能扯清的，但和夏晓兰就没关系了，要没有周诚，夏晓兰凭什么带他赚钱？
今年的利润全分了，邵光荣也能拿2万，夏晓兰说只分一部分，邵光荣一点意见都没有。
反正做生意他比不上夏晓兰，甚至连康伟都不如，当然选择听聪明的人。
年底了，各单位的工作都挺忙，康伟这种上养老班的人不算数，邵光荣那边是走不开的，他不用到鹏城来，反正他也就只能见到2000元现钱，其他要还康伟。
邵光荣琢磨着，照着建材店现在赚钱的速度，他欠康伟的钱再有半年也能结清了。
夏晓兰没想到建材点这么快能分到钱，这次分红，让她投资的本钱都回来了一半，她手里就多了2。5万可以支配的资金。
是把什刹海的院子翻修下，还是用来扩大投资？
夏晓兰还在考虑呢，白珍珠在旁边跃跃欲试。
“白姐，你有话想说？”
白珍珠拿出两张地图，一张是印刷品，另一张是手绘的。
印刷品是80年的鹏城地图，手绘版是85年的鹏城……两张地图一对比，已经能看出特区的巨大变化。
“晓兰，你看看这些，我们占据的，只是鹏城的一处市场，还有那么多空白的区域等着开发，这钱放着让别人赚，不如我们去赚！”
夏晓兰懂了，白珍珠想开分店了！
【第三卷：海阔凭鱼跃】657：分店计划（2更）
任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。
满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。
200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。
鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！
这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。
就是漏出来的部分，也绝对不止200万！
人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？
夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。
“和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”
地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。
鹏城的建材市场，是经过四个时期的。
第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。
第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。
第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。
第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。
也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。
但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。
一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。
要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。
经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”
夏晓兰说的是和国有单位抢生意。
公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？
做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。
“另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”
从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。
但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。
不就是半年不分红吗？
夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！
谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。
康伟买的车，又不能开回京城去，现在都快成为店里的公务用车，这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。
夏晓兰把一部分分红留下就是这原因，建材店拉货都是请人，没有自己的货车，有些时候运货不方便，是该给店里添一辆送货车了。
一直忙到晚上九点过，夏晓兰才吃上晚饭，她也真切感受了下建材店的生意。
推销建材她没派上用场，在店里呆了半天，见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法，她长得好看，说话好听，句句话都戳中了客户的心，原本只是吃完饭来闲逛的，和夏晓兰聊了半天，决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆。
他们对夏晓兰并不熟悉，之前见过一面，只知道是老板之一。
卧槽，这分明是搞销售的大神！
有个负责瓷砖的销售员偷偷拉住白珍珠，“有小夏老板在店里，也不用天天在，一个月来半月，店里的生意能更好！”
白珍珠拍拍她的手，“你以为我不想？你们夏老板啊，没空！”
这个销售员来店里比较晚，没碰上刘勇整个大电视机在建材店门口看国庆庆典的时候，另一个知道的把她扯到一边：“小夏老板是刘哥的外甥女，华清大学的高材生，能来这里干销售？”
傻乎乎的，重点都分不清。
销售员吐吐舌头，“这么厉害！”
世上就是有这种人，你以为她长得好看，她还有钱。
她不仅有钱当老板，她要是干点事，比专业的员工还厉害……这种人，活该她要当老板！
夏晓兰不知道店里销售在背后的议论，她觉得店里这几个销售还有进步的空间，然而夏晓兰真的没什么时间给对方上课，她想起来自己还要替服装店培训员工，就感到脑袋隐隐作痛。
夏晓兰也没忘记自己来鹏城的主要目的，她靠自己当然找不到周诚，但是特区算是汤宏恩的地盘，有需要帮忙的，她不找汤叔叔，难道要自己没头苍蝇般乱撞？
【第三卷：海阔凭鱼跃】658：汤叔叔，帮帮忙（3更）
“你来鹏城了？”
夏晓兰现在和汤宏恩，能直接联系上了，起码彭秘书不会把电话拦截，第一时间会告诉汤宏恩。汤宏恩之前在京城逗留时间比较长，回到鹏城后公事缠身，夏晓兰打来电话，汤宏恩才意识到夏晓兰应该是放寒假了。
“汤叔叔，我有件是要请你帮忙，我能去见你吗？”
有些话不适合在电话里说，特别是夏晓兰的请求算是违纪了，当然不能在电话里留下“证据”，不是为了她自己，而是为了汤宏恩。
汤宏恩抽出时间和夏晓兰吃了一顿饭。
“你放假就到鹏城来，你妈妈没有意见？”
夏晓兰嘴里的东西差点呛出来，她和于奶奶不是自我感觉良好，汤宏恩对她妈的关注的确有点过界。以夏晓兰的皮厚心黑，都觉得挺尴尬，她的确不擅长处理感情问题，不管是她自己的，还是别人的。
“还好，我过年会回商都，春节之后我妈也要一起去京城，我们以后相处的时间很长。汤叔叔，之前琤荣集团的大少爷北上，在京城为几所大学捐款，他来找我了……”
夏晓兰顺势转移了话题，提起杜琤荣到华清找她的事。
杜琤荣在鹏城发展，离不开汤宏恩这个市长点头支持，夏晓兰告诉汤宏恩，就是要先向汤宏恩交待一声，鹏城并不小，夏晓兰怕自己太倒霉又碰上那位自说自话的杜少爷。
听说杜兆辉让夏晓兰去香港拍戏，汤宏恩的眉头就皱着，这个世界实在太小。
“你说你生父在杜兆辉身边做事？那我应该是见过他一次。”
汤宏恩那次在白云机场和杜兆辉偶遇，杜大少爷身边就跟着一个身形魁梧的男人，他那时候当然不会多关注杜兆辉的跟班，夏晓兰一说，他才和记忆相互对照。
想不记住都难，那次他和杜兆辉在白云机场见面，杜兆辉跟着他回鹏城洽谈，双方都比较有诚意合作，没两天杜兆辉在去白云机场的路上遇到伏击，司机死了，跟着他的保镖则受了重伤。
这些都是彭秘书转述的。
杜兆辉在羊城是大发雷霆的，因为重伤的保镖是杜大少爷心腹。
“我让小彭过来问一下。”
彭秘书对具体情况了解的比较清楚，很快就赶到了。
“领导，羊城公安局传过来的资料给您带来了。”
公安局给伤者做过笔录，夏大军，豫南安庆人，汤宏恩说的没错。夏晓兰拿着资料很是无语，“怪不得杜少爷那么热情执着！”
这就是夏大军的狗屎运，夏晓兰觉得人和人之间是平等的，王侯将相宁有种乎，人人都有改变命运的潜力。有时候靠聪明才智，有时候真的是靠运气，夏大军就是后面一种情况……只是付出的代价有点大，彭秘书说夏大军好像伤了脊椎，羊城的医院处理的不好，杜大少爷把夏大军送回了香港治疗。
彭秘书觉得气氛不对，来的快，撤退时更快。
桌上的碗筷已经收拾了，汤宏恩问夏晓兰：“你打算怎么办？”
“我的想法都和杜大少说过了，我不愿意承认夏大军同志是我爸，不管他是不是发达了，我没有和他一起生活的打算。”
汤宏恩也大概了解夏晓兰和夏家人之间的恩怨，这种时候他不会站着说话不要疼，劝夏晓兰原谅夏大军。
夏大军的确不是合格的父亲，对刘芬和夏晓兰都没有尽到职责。
当然，汤宏恩自己也不算合格，尽管他和季雅离婚是特殊年代的原因，季江源被季雅带走，他十来年不能见儿子——汤宏恩还不至于把自己的失责都推到季雅身上，他是舍小家就大义，夏大军是愚孝偏心，两人都是失职！
不同的是，汤宏恩知道自己有错，之前也没想过让季江源原谅，更别说借着生病博取季江源的同情，让季江源照顾生病的他。
季江源和他多年没相处，也不是他供养长大，凭什么照顾他？
一句“有血缘关系”也不是万能的！
到夏晓兰这边就更麻烦，夏晓兰和夏大军不仅是关系淡漠，夏晓兰及其讨厌夏大军以前做的一切，汤宏恩没有随意评价夏晓兰的做法。
“你来找我，就是说这件事？那我知道了，有机会必然和杜兆辉提一提。”
夏晓兰挺不好意思，“谢谢汤叔叔，不过我来找您不是因为这事儿。”
汤宏恩也没想到，夏晓兰一开口就要他“以权谋私”，而且是因为这种事。
汤宏恩还真知道周诚在哪里，他沉吟了一会儿：
“你安心在鹏城呆两天，我肯定让你们见上一面。”
夏晓兰自然是再三道谢，汤宏恩哭笑不得，唯有这时候，他觉得夏晓兰才是个符合年纪的年轻女孩儿，而不是在社会上混了很久的老油条子。
……
“周诚，你出来一下。”
隔离审查结束后，周诚的担心是多余的，部队没有把他闲置到一边不用，还叫他当副队长就比较惊喜了。周诚也挺珍惜机会，几次任务都表现的不错。
既然他和走私犯没有勾结，现在展现出来的，都是周诚自己的本事。
这种本事和当兵的时间长短没太大关系，脑袋瓜子聪不聪明是天生的，陆军学院跟着来教员全看在眼里，周诚天生就该是军人。
因为周诚的表现，之前隔离审查的不良影响慢慢消失，现在还不到论功行赏的时候，却也能稍微给周诚松懈下。
教员把周诚叫出了驻地，周诚还在想会是什么事，抬头却看见日思夜想的身影站在那里。
“晓兰？”
他看见自己媳妇儿了，怎么可能，难道脑子产生了幻觉？
教员像赶苍蝇一样，“你赶紧的，我也是担着风险让你们见面的。”
教员其实很羡慕周诚，女朋友跑到冀北省扑了个空，又跑来鹏城见周诚，想必能让纪律稍微松动下，周诚的对象花了不少功夫！
真的是晓兰，不是眼睛花了。
周诚搓了搓自己的脸，海风把他皮肤吹的糙了，一到南边儿人也给晒黑了，冬季的太阳也很大，和京城完全不一样。
还有教员，早告诉他是晓兰来了，他好歹要换一套衣服，他媳妇儿不会嫌弃他邋里邋遢吧？
他也不想的，人在海边生活久了，就有一股咸鱼味儿。
周诚想法乱七八糟的，夏晓兰自己走上前几步：
“不想看见我？”
【第三卷：海阔凭鱼跃】659：相处一小时（4更）
怎么不想，想的要发疯！
周诚是年轻小伙子第一次谈恋爱，心理上和生理上双重煎熬。
心理上思念，想和晓兰见面，说话，想听听晓兰的声音。
生理上就想搂搂抱抱，他媳妇香香软软的，有些事要留着结婚时做，难道抱一抱都不行呀？
不是周诚猥琐，这属于年轻人正常的生理渴望。
像周诚这样年纪的小伙子谈恋爱，要是对女朋友一点欲望都没有，要不就是女朋友长得惨绝人寰他一点都不喜欢，要不就是女朋友是个挡箭牌，他性取向有问题！
两种情况都不是，可想而知周诚有多想夏晓兰。
“晓兰，我就是太高兴了，一点都没想到！”
夏晓兰一说话，周诚才回过神来。
他高兴的要命，也不管教员还在了，有点眼色就该主动避一避，非要在旁边看着他和晓兰见面，教员都不害臊，周诚有啥害臊的。
他大步上前，抱住夏晓兰就不想放。
教员看的眼睛疼，“行了，给你一个小时，就在前面海滩处转转，可不许走远了！”
教员像赶苍蝇一样不耐烦，周诚整个人欢快的像水里的鱼，想摇摆，想咕噜噜吐泡泡。
“哎！不走远！”
牵着夏晓兰就往沙滩走。
之前嫌海边扎营很麻烦，沙子总喜欢藏在裤脚里，喜欢往鞋里跑。
现在牵着晓兰的手，周诚才觉得脚下的沙滩是软软的，走在上面脚步发飘。周诚都不知道这次任务何时才能结束，他怀疑自己的两年陆军学院生活要在打击走私犯罪中渡过，那还怎么见自己媳妇儿？
还在绞尽脑汁想办法，夏晓兰自己忽然出现在他面前，对周诚来说不可不畏不惊喜。
两人牵着手，离驻地较远了，周诚二话不说低头就�
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