重生八零:媳妇有点辣-第32部分

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　　　　白珍珠好厉害，会自己杀猪！

　　　　夏晓兰咂舌，哪个年轻女人敢搞猪肉摊子，也就白珍珠这样的猛人了。

　　　　敢杀猪能杀猪的白珍珠，能不能干点别的呢？

　　　　“白姐，你有没有想过去特区找点门路……”

　　　　“你说鹏城特区？”

　　　　夏晓兰轻轻嗯了一声。

　　　　1979年才建市，80年国家批准建立鹏城经济特区，那地方发展有多快呢，上辈子夏晓兰供职的那家跨国公司，其华国总部就在鹏城。

　　　　鹏城她也算熟了，要说发财致富，商都哪能和鹏城比！

　　　　就算现在的京城和沪市论经济发展速度也是不如鹏城的，国家政策的支持，鹏城特区各种厂子落户开花，生产出来的啥都能赚钱，夏晓兰想到那些出厂价便宜的电子产品和电器就心痒痒。

　　　　白奶奶和刘芬在厨房里继续比划，白珍珠想了半晌，很直白问夏晓兰：

　　　　“你想让我干什么？”

　　　　白珍珠果然不傻的，谁把她当傻子骗，谁才是笨蛋。那个让白珍珠让出水果摊的师弟早晚会后悔，一个水果摊，白珍珠让了就让了，两人的情分也消耗光！

　　　　“白姐，你首先要搞到一张边防证。”

　　　　白珍珠是羊城城市户口，她要办去鹏城特区的“边防证”虽然不容易，也不至于没门路。夏晓兰一个豫南省人，没有正式单位的农村户口，想办一张去鹏城特区的边防证就太难了，要经过村、乡、县的层层审批，比后世办港澳通行证要难得多！

　　　　她总不能学某位房地产的大佬，办不到边防证，靠钻铁丝网偷偷跑进鹏城特区吧——山穷水尽想要成功的时候，夏晓兰也愿意钻铁丝网，现在她还能指望着白珍珠。

　　　　她现在还不能真正天南地北到处跑，想要赚钱，夏晓兰需要在羊城这边有个代理合伙人。

　　　　白珍珠会是合格的代理人吗？

　　　　夏晓兰并不知道，这只是她和白珍珠第二次见面，她希望自己的眼光不要太差，也希望白珍珠是个聪明人。

　099：想批发棉衣（7更）

　　　　在白家蹭了顿饭，夏晓兰和刘芬就告辞了。

　　　　刘芬还以为只是来看朋友的，却不知道夏晓兰已经初步说服了白珍珠。鹏城特区高速发展，83年早早涉足，如果能在鹏城站稳脚跟，夏晓兰以后还犯啥愁啊。

　　　　两人到底要干哈，还要白珍珠去看看鹏城此时的具体情况。

　　　　夏晓兰对鹏城最早的印象都得是千禧年之后，83年的鹏城特区她也没亲眼见过，但她很想亲眼见证！

　　　　服装批发市场还是那么热闹。

　　　　秋装和冬装还好，夏天的短袖论＂斤＂称，裤子以＂打＂来论。

　　　　夏晓兰哪怕第一次本钱不足，也没进过便宜货，有的牛仔裤一打12条才80元，批发价不过几块。夏晓兰进的货是不是外贸产品不好说，质量上起码甩一打80元的牛仔裤一大截。

　　　　这样一看，她赚的钱似乎不够多，可新颖的款式和过硬的质量，让她每一次进回去的货都被人抢购。

　　　　夏晓兰想进点棉衣。

　　　　商都的冬天最冷时会零下好几度，11月就能感受到凌冽的冷风。

　　　　轻薄保暖的棉衣应该能卖出去，夏晓兰想进一批回去试试水。毛呢大衣洋气，可它不抗冻，夏晓兰也没打算放弃这个市场。

　　　　可走了一圈，摊位上都没有棉衣。

　　　　跑了两趟，她也知道这些人是啥钱都能赚，只要有顾客要，他们肯定能捣鼓到棉衣。干脆就直接问，夏晓兰拿过两次货，拿货时间的间隔短，可见货卖的很好，再加上她这张脸，批发摊位的老板对她印象很深刻。

　　　　“棉衣，你能要多少？”

　　　　还是之前批发毛衣的老板，他的货比别的摊位贵，质量和款式都经得起考验。

　　　　他的摊位上也没有棉衣，但夏晓兰一听这话，就知道有戏。

　　　　“要看价位和款式、质量……都满意的话，先带10件吧。”

　　　　听说夏晓兰只要10件，老板懒洋洋的。

　　　　10件也赚不到多少钱，夏晓兰也不催促，照旧挑选着摊位上的货。好些人的摊位上买来买去都是那些款，这人的摊位上却时常有新款，以夏晓兰的眼光都看得上，摊主拿货的源头绝对是83年国内服装厂的佼佼者了……起码是潮流设计上的领头羊。

　　　　夏晓兰第一次才带了900元的本钱，进的货并不多。

　　　　第二次她的本钱翻了一倍，这次刘勇出了2000块的本钱，夏晓兰的本钱扩张到了5000元。

　　　　她拿的货一次比一次多，之前进单价贵的衣服还迟疑，现在挑款式特别时髦的衣服时眼睛都不眨一下。本钱厚就有底气，夏晓兰能承担一时卖不到的成本积压了。

　　　　老板看她气定神闲的一点不着急，想了会儿跺跺脚：

　　　　“明天你还来不来，带几个款式给你看看。”

　　　　最多他再跑一趟厂子里，一次拿10件是小生意，他指望着夏晓兰后期会大量进货呢。

　　　　夏晓兰抬起头来，“先把我今天选的算算价。”

　　　　她一口气挑了有1500块左右的衣服，刘芬是说不出那些衣服哪里好看，有些款式在她看来太大胆，可夏晓兰每次批发回去的衣服都能卖掉，刘芬肯定不敢瞎提意见。

　　　　夏晓兰和老板约定了时间，又去别的地方挑了点裤子。

　　　　她上次穿在身上招揽顾客的一套搭配很受欢迎，除了毛呢短外套，询问特别多的还有脚上的白皮鞋。方头粗跟的皮鞋有种特别的味道，好几个女客人追着要买，夏晓兰总不能从脚上把鞋脱下了吧？

　　　　她这次准备顺便进几双鞋。

　　　　能从商都女人兜里掏出钱来的爆款商品，夏晓兰都不打算放过。

　　　　皮鞋还是沪市的货更受欢迎，不过夏晓兰从羊城拿货回去，那些买主也分辨不出来。猪皮做的皮鞋硬邦邦的，一双鞋子批发价很便宜，不过不透气，皮质的毛孔粗大，一看就挺廉价。

　　　　牛皮上脚就挺舒服了，再好就是小羊皮……后者不用想，这时候国内还不流行用来做鞋。

　　　　不过鞋子的利润很薄，就拿今年最流行的男款“83鞋”来说，卖价才19元，出厂价就是13元左右，据说厂家的成本都超过12元……这里的批发市场，“83鞋”的批发价是15元，由奢入俭难，一件女装她赚多少？鞋子一双才赚几块钱！

　　　　皮鞋不如女装有那么多花样，不论男女鞋，款式就那么固定的几种。

　　　　百货商场定价销售，人家不一定要来夏晓兰这里买。商店卖19元，夏晓兰敢卖20元都要被人骂死。算了，她脚上这款式还没流行到商都去，批发价也是十几块，拿回商都加个10块左右应该能卖出去。

　　　　夏晓兰只拿了363738这三个尺码，大部分女性的脚都是穿这三个尺码的鞋。

　　　　刘芬一直看着包呢，生怕被谁顺手拿走。

　　　　夏晓兰以强硬的态度，给刘芬从头到尾挑了一套。里面的毛衣，毛呢外套，裤子和皮鞋，批发价都要花上百块。刘芬啥时候把上百块的衣物穿在身上过？她离开夏家时，就带着几件破衣服！

　　　　还是夏晓兰倒卖黄鳝赚了钱，在安庆县买了布请李凤梅帮忙给刘芬做了衣服。

　　　　刘芬都有七八年没穿过新衣服，更何况是如此频繁的穿新衣，她连连摆手：

　　　　“妈有衣服穿，不是刚做过？”

　　　　“那是秋天的，这是冬天的！”

　　　　夏晓兰直接付钱了，她妈哪有啥像样的衣服啊，从夏家带出来的两件棉袄都补了又补，里面的棉花发黑。除了呢大衣，夏晓兰还得给刘芬买两件棉衣替换着穿。

　　　　刘芬拧不过夏晓兰。

　　　　买就买吧，这都是夏晓兰对她孝顺。

　　　　夏晓兰撞了一次墙醒来变得孝顺又懂事，刘芬觉得自己这日子过得也像做梦。她扯着身上还没脱下了的新衣服想，要是做梦，老天爷千万别叫醒她。

　　　　夏晓兰带刘芬来干嘛？

　　　　难道真指望她妈帮着搬货啊，就是特意带刘芬来见见世面，出远门长见识，买点新衣服，再带她吃点羊城美食。83年末，这是夏晓兰能给她妈最高规格的旅游待遇，啥头等舱飞机、豪华游轮，她现在没有那条件，国内也没开始流行。

　　　　飞机票买得起，县级单位的证明哪里去开？

　　　　真要带刘芬坐飞机，能把这个老实的农村妇女吓趴，一步步来吧。

　　　　因为棉衣的进货还没确定，夏晓兰在羊城多滞留一天，第二天上午，她带着刘芬吃早茶去了。

　100：孝顺就得用钱堆（8更）

　　　　羊城人爱吃早茶。

　　　　早年是上了年纪的人提着鸟笼子，喝茶吃点心炫耀自己带来的爱鸟，现在养鸟的人不多了，吃早茶的习惯却还保留着。不过工作日吃早茶的年轻人不多，夏晓兰比较惹眼，她点了几个有名的茶点给刘芬尝鲜。

　　　　刘芬活了这么多年，还没到饭店里吃过饭。

　　　　哪怕她当年嫁给夏大军，也是没摆过酒的。她记得那是63年，家里日子实在过不下去，她哥刘勇犯愁家里俩个妹妹怎样养，托媒人给刘芬找对象。媒人说夏家有三个儿子，个个都是壮劳力，刘芬嫁过去肯定能吃饱肚子。

　　　　那时候田是集体的，每天都要上工挣工分，夏家老大已经结婚，家里有五个壮劳力，可不是比别人家日子要好过？不过刘芬记得清楚，所谓吃饱肚子，不过也是结婚前两天吃的是面条，第三天就换成了面片汤和红薯稀饭。

　　　　结婚就是从七井村搬到了大河村。

　　　　夏晓兰生下来是个丫头片子，夏奶奶不满意，夏大军也失望，更没人要给办满月。

　　　　月子里刘勇不知道哪里搞来一只鸡送来，刘芬分到两只鸡翅膀，其他部分到了谁肚皮，刘芬到现在都还不知道。在夏家她就没吃过啥齐齐整整的饭菜，夏老太当家，有点好东西也不会给她这个不会生儿子的儿媳妇吃。

　　　　说来讽刺，刘芬吃的最齐整丰盛的一餐，就是她和夏大军离婚，刘勇大喜，请了几桌村民吃饭……李凤梅做了哪几个菜，刘芬依然记得清楚。那也是农村人自己搞的酒席，像今天这样吃早茶的酒楼，让刘芬坐立难安。

　　　　在安庆县吃的汤面，在商都吃过的驴肉汤，都是小摊小店。

　　　　夏晓兰带她来的酒楼太气派了，刘芬怕被人笑话……她又庆幸自己早上出门前穿着夏晓兰昨晚给买的新衣服，不然今天就给晓兰丢人了。

　　　　精致的茶点很快摆满了一桌。

　　　　“妈，尝尝这个蟹黄包子。”

　　　　“豉汁排骨。”

　　　　夏晓兰慢慢给介绍，生滚牛肉粥、水晶虾饺、炸春卷、叉烧包、酥皮蛋挞、金钱肚……再配一壶铁观音，83年两个人能点上这么多，真是豪客。

　　　　旁边两老头儿就在嘀咕说有钱，他们用羊城话说，刘芬听不懂，夏晓兰很坦然回答：

　　　　“带我母亲来尝尝鲜。”

　　　　羊城人不爱说普通话，说普通话的都是外地人，外地人都穷。

　　　　夏晓兰这外地人堂堂正正的摆阔，让两个老头儿也无话可说。人家不是炫富，是有孝心。他们家里的儿孙不见得能为了长辈花这么多钱。

　　　　“太多了，太多了……”

　　　　刘芬说的最多的就是这三个字，翻来覆去的。

　　　　夏晓兰对付她十分有经验，只说已经送来了，不吃也不会退钱。满满一桌呢，刘芬不说话了，现在大家食量都大，其实哪有吃不完的，只是经济承受不起，大多数人都是一壶茶配两个点心，能闲聊两三个小时。

　　　　夏晓兰就是带她妈来吃东西的，哪有那么多闲聊。

　　　　好吃吗？

　　　　自然是好吃的。

　　　　用料多么实在，她选的又是老字号，每一样茶点都在水准之上。后世一些老字号搞成了连锁店，每天的客流量太大，夏晓兰吃着茶点就感觉挺一般。

　　　　现在么，还没被时代的浪潮改变，能多享受几次，自然要抓紧时间。

　　　　刘芬听不懂羊城话，左右的茶客们在嘀咕些啥，但那些人的羡慕她能感受到。羡慕啥呢，羡慕她有个好女儿，刘芬意识到这一点，嘴里的东西好像更好吃了。

　　　　她把排骨往夏晓兰面前推：

　　　　“晓兰，你也吃。”

　　　　她不知道蟹黄包子、酥皮蛋挞做起来有多费事，认为肉才是好东西，就把排骨留给夏晓兰吃。

　　　　夏晓兰也不解释，欣然接受了刘芬的好意。

　　　　母女俩这边吃着正欢，酒楼还有一些用雕花门窗隔起来的雅座。

　　　　两个年男人坐在哪里，桌上摆了茶点两三盘，却能坐上等的雅座。见同伴多看了两眼大堂里吃早茶的母女，另一人就感叹：

　　　　“这两年羊城的外地人在增加。”

　　　　戴眼镜的年男人点头，“羊城的富庶是内地城市不能比的，再有鹏城特区引导，羊城和内陆城市的差距会越来越大，不出几年，内地的居民会蜂拥而至。”

　　　　“你很看好鹏城特区？”

　　　　现在的鹏城特区还在建设，和底蕴深厚的羊城差得远呢。哪里本来是个自发形成的集市，就算被化成特区，会超过羊城吗？

　　　　羊城遍布高楼，和京城、沪市比也不差啥。

　　　　鹏城特区能超过羊城？

　　　　眼镜男也不与同伴争辩，像外面吃茶点那丫头，他上次在火车上遇到过，豫南省下面哪个村的他倒是忘了。那时候她可没有如此阔气，不过是短短一月，看起来她已经在羊城淘到了第一桶金。

　　　　像她那样来淘金的内地人只会越来越多。

　　　　特区要建设，也需要大量的劳力参与，外来人口怎么管理，东起大鹏湾畔的“背仔角”，西至珠江口边的“安乐村”，全长86公里的“二线”工程，能不能真正防止资本主义的东西像内地渗透？

　　　　去年4月份，高28米的铁丝网，就开始动工兴建了，至今仍在修建。

　　　　一个铁丝网，能防止资本主义的渗透？

　　　　人们对好生活的天然向往，又岂是一道铁丝网能阻隔的。把鹏城特区圈起来，可能并不起任何作用。

　　　　年男人没有和夏晓兰叙旧的心思。

　　　　忙里偷闲能喝一回早茶，他和夏晓兰那样的乡下姑娘的人生基本上不可能再有交集，尽管两人十分有缘坐过同一列火车，呆过同一个卧铺厢，此时又能在羊城的酒楼里重逢……那也并不代表，他就要和夏晓兰有啥来往。

　　　　哦，他记得夏晓兰挺机灵。

　　　　不仅是机灵，看起来还挺孝顺。

　　　　对于刘芬他倒是一眼扫过，那就是眼下最普通不过的农村妇女。

　　　　……

　　　　夏晓兰不知道自己和火车上偶遇的年人擦肩而过。

　　　　她带着刘芬在羊城玩了一天，不仅限于火车站附近。羊城比商都经济发达，包括今年刚刚建成的羊城白天鹅宾馆，它又叫“32层”，坐落在沙面岛，毗邻三江汇聚的白鹅潭……刘芬从来没有见过32层高的楼房。

　　　　夏晓兰说过两年再来羊城，争取有条件带刘芬去住白天鹅宾馆，俯瞰三江，风光旖旎。

　　　　刘芬在心里念阿弥陀佛，她咋能享受这种东西？不敢想，不敢想。

　　　　下午时，夏晓兰依言来到批发摊位，那老板真的拿到了棉衣——和他从蛇皮袋里拽其他衣服的动作相比，他拿棉衣可谓是轻柔。

　　　　这些棉衣出乎夏晓兰的意料：“防寒服？！”

　101：防寒服和鸭绒服（9更）

　　　　老板比夏晓兰还吃惊：

　　　　“你连防寒服都知道？”

　　　　后世的人谁不知道防寒服。但它真正流行起来，是在80年代末期，厚尼龙面料当衣服的外层，能防止水珠和风渗透，先谈防寒再说保暖，隔热和薄膜材料和保暖的涤纶……它和棉衣根本不一样。

　　　　轻便保暖，尼龙面料还能染出各种鲜亮的颜色。

　　　　夏晓兰摸着轻便蓬松的防寒服，有点迟疑。

　　　　刘芬偷偷捏了一下，觉得里面装的不太像棉花，外面的料子滑溜溜的，也不是棉布。这是啥袄子啊，人家会不会骗晓兰？

　　　　“晓兰——”

　　　　刘芬提高了声音，她是胆小，害怕夏晓兰被骗的担忧战胜了胆小懦弱，这就是为母则强。

　　　　“妈，我再看看。”

　　　　防寒服都有了，羽绒服会不会也出现了？

　　　　“羽绒服呢，你能搞到不？”

　　　　老板想了一会儿，“你说的是鸭绒服吧，你要的话也有。”

　　　　鸭绒服是刚兴起的，原本也有这衣服，不过是给登山运动员穿的，都管它叫“登山服”，普通老百姓既买不起，也不晓得哪里有卖。还是这两年经济稍微宽裕点，有老百姓能承受着价格了，自然就有制衣厂生产——名字叫鸭绒服，其实技术不成熟，并不能把鸭绒部分单独提出来当填充物，衣服里填充的是鸭毛。

　　　　这人根本不怕夏晓兰嫌贵，鸭绒服是个新鲜事物，但它的批发价还不如毛呢大衣！

　　　　毛呢大衣夏晓兰都能卖出去，一次就敢拿10件以上。

　　　　毛呢大衣才是最贵的，夏晓兰拿的货，质量和百货商店一样，却又卖的比商店里稍微便宜，再加上她挑出来的款式新颖，连商都市的裁缝都要偷偷扒版。

　　　　老板守着摊位走不开，叫了个朋友帮忙，过了一小时就给夏晓兰拿来了鸭绒服的样品。

　　　　这和防寒服又是不同的手感，夏晓兰摸到了衣服一根根的毛梗子，放在鼻子下能闻到淡淡的鸭毛味儿，的确是83年的羽绒服无疑。

　　　　再一问批发价，防寒服批发价男款是22元，女款20元，颜色不限款式不限。

　　　　鸭绒服要贵6块钱，男款28元，女款26元。

　　　　一件鸭绒服的批发价仅仅是毛呢大衣的一半……夏晓兰有种把剩下的钱全进防寒服和鸭绒服的冲动。不行，这些衣服都是短款，远不如棉衣或者军大衣便宜。

　　　　拿回商都，真的有人买吗？

　　　　比起保暖效果好的鸭绒服，商都女人们或许更愿意穿毛呢大衣。贵的气派，贵的人尽皆知，穿上身也不如防寒服和鸭绒服臃肿。

　　　　小姑娘里面穿一件薄薄的打底衫，外面过膝盖甚至到脚踝的羽绒服，这种穿衣风格还不流行。

　　　　夏晓兰猛然抬头，“你拿货的服装厂，生产过膝的鸭绒服和棉衣吗？”

　　　　老板很警惕的看着她，这是要越过自己直接从厂子里拿货？

　　　　转而那股气又散了，没有几百件的订单，厂子连机器都不会给你开。

　　　　“你是零售，能拿多少货，只能挑这些款式。”

　　　　拿几十件货，的确不可能制定款式定制，服装厂要出稿，要打版，要进布料……这一通折腾下来，别说几十件，一个款1000件产量以下，厂里对这样的订单连看都不会看一眼。

　　　　算了，她这本钱折腾不起来。

　　　　尽管夏晓兰有信心谈个先付定金再支付余款的订货方式，哪怕跳过批发商环节，直接以出厂价拿货，500件要上万元，1000件就要2万。

　　　　把她和刘勇的家底搜刮干净，估计也凑不出1万。

　　　　她舅舅这次生意没亏本还差不多……不要急不要急，夏晓兰叫自己冷静。急就容易犯错，赚钱的机会有很多，动不动就把全部身家压进去，完全不值当。

　　　　她是要长远发展的，又不是在玩梭哈！

　　　　“防寒服和鸭绒服还要不要？”

　　　　“要，防寒服拿20件，鸭绒服拿20件……”

　　　　夏晓兰这次不仅拿了女款，还拿了男款。这摊主瞬间又卖出去上千的货，心情不错，从装鸭绒服的袋子里拿出压箱底的货：“还有羊剪毛的背心——你拿不拿点？”

　　　　这人搞批发整的像讲相声，包袱还得一个个抖出来。

　　　　夏晓兰连批发价都懒得问：“拿5件！”

　　　　卖不掉就留着自己人穿，她家里不正好是五个大人……咦，好像哪里不对。

　　　　五个人得加上周诚。

　　　　……

　　　　夏晓兰已经在同一个摊位上拿过三次货，她把这老板家的地址和电话都问到了，老板叫陈锡良。这名字好像在哪里听过。

　　　　夏晓兰没多想，陈锡良搞服装批发应该是赚到钱了，家里有座机电话。夏晓兰是琢磨着有时仅仅是补货，就不需要她特意跑一趟羊城，83年没有快递，却能办火车托运。

　　　　夏晓兰这次拿了近4000元的货，剩下的本钱堪堪一千，这钱不知道能不能顺利盘下店铺和简单装修。希望这批衣服回去后也能快点卖出去，尽快回款。

　　　　她和刘芬风尘仆仆从回到商都，刘勇办事没让夏晓兰失望。

　　　　刘勇在商都溜达了两天，已经初步选好了两处铺子。

　　　　刘芬和李凤梅抓紧时间把这次拿的货熨烫整理，李凤梅也没见过这样新式的“棉衣”，不过她对夏晓兰挺信任：“晓兰说能卖掉，你就是瞎担心。对了，我从村里带来的肉和排骨用盐腌过，还有两个猪脚，那玩意儿不晓得有啥好吃的，晓兰那丫头喜欢，都给她留着呢！”

　　　　猪脚收拾起来挺麻烦，要用火把表皮的毛烧干净，拿水泡着，用小刀把黑乎乎的焦皮一点点刮干净，斩大块和泡过的豆子一起小火慢炖……冬天吃上一碗，整个人都好幸福。

　　　　夏晓兰厨艺平平，这道菜她倒是挺拿手，上辈子工作后条件稍微好点有单人间住，开火炒菜吧没厨房，有个小炉子可以烧烧热水，夏晓兰买了